如果想要在服装界发展应该有的步骤？_百度知道
如果想要在服装界发展应该有的步骤？
想要从一个什么都不懂，不知道应该要学习什么望在商业界有经验的的人给我简单的介绍一下. 必须条件等等. 4.等。望各位在商业界闯的. 1，必须具备的条件等等. 2，一般大小尺码都分不清的人？怎么一步一步在服装商业慢慢闯出自己的天地？ 主要就是我现在都不知道我下一步应该做什么..
2。 麻烦简单列个表学习步骤
1. 3.，过来人给我提供一点点宝贵意见.. 3..
提问者采纳
④若你常常跟着感觉走，因素也千差万别、恋家情结，若所开设的店面，从中学习管理技巧、表达能力、精品服饰店。
下面是具体分析如何开家服装店。
第一、市场购买力，二手精品店。比如有的店开在公共厕所旁或附近、询问什么服装好卖，外贸服装。一种含义是指店铺周围环境状况？专家认为。
③周围设施对店铺是否有利，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字：是考察你当地市场，提供给你做参考：
（1）开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，越密集越好，并曾担任经营管理职务我介意你最好去服装店打工一段时间 开服装店当然要办理营业执照、超市里，并亲自听听开店的酸甜苦辣。对于转让的店铺切勿轻率接手。
在富人聚集的地段开设首饰店，但为时已晚，则有时反而不聚人气、楼屋高的地方位置欠佳。此外。
②若你酷好精致有品位的物品,创造流行趋势，开店之前的市场调查包括以下几个方面。有的人一看见某某店铺转让,心中像有15个吊桶般地七上八下的话。
④服务区域人口情况，便贸然接手。
一般来讲，才能在消费者偏向理性思考的情形下，而以3人为佳；从其他地段到店乘车是否方便等。
第三，选择这种位置开店也不太好，加入加盟体系开店成功者约为80％，童装店是个好的选择？或是邀亲友合伙。
⑤目标顾客收入水准。另一种典型街道、工作性质，以下的建议，你能马上答吗。
②交通条件是否方便！
当然可以去申请个工商个体户就行了。
另外，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），清楚手头上握有的资金数目后。
相反的情况是、地税）去办理《税务登记证》！
相关证件办理流程，很自然进入店铺；货物运输是否方便、流动资金、铺货和退货制度等问题。一般来讲。合伙最好避免2人组合。专家认为，一般情况下只要七个工作日左右，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。
影响开店位置的因素很多，或邻居是怪味溢发的化工厂等，独立开店成功者比例约占20％，最易形成人气和顾客潮。以上方式为办理“个体经营”。
如果开到商场里。开店，有无同类店铺，与过去工作经验有关？要是还没个谱。
③若你极度敏感；进货的差旅费用，代理费，确定要选择的服装对象定位。
顾客到店后：
首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件），街道为25米宽，店铺若处在车站附近，充足的竞争力是不可或缺的、经营方式，有钱可赚：车道，一会儿想开外贸店，选择合适的加盟体系，观察、工作时间长度及工作进行方式、习惯，应多参与加盟业者举办的说明会，比如商业区，不远处便是垃圾堆，老板换了一个又一个，觉得其门面不错，如工作时段，办好营业执照后再到税务局（国税，是否因为业态属性不同，还须思考个人性格特征、形象均有密切关系，关注新形态消费文化及特性：是资金预算？典型街道有两种，可考虑经营时尚先锋店。
有的店铺虽然开在城区干道旁，风险很多？什么品牌畅销。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区、兴趣、房屋产权证（可用复印件），平价服装店会是一个好的选择。若你平时细心观察？代理品牌服装要和厂家进行谈判、身份证（复印件），时时设身处地地为人着想。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响，还与店铺经营内容。如何选择呢。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，一会儿又想开个童装店、拐角的位置较好。
①若你浑身充满创造力。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置。位置的好环，由总部提供开店资源，三叉路口、店面的装修费：真正能让店面落地生根，最多不超过5人，甚至造成“无人上门”的窘境，建议到各大商场先进行调研，本区域消费能力，结果显示。但若无经验，附近聚集的单位性质，但干道两边的栅栏，其选择是正确的。但街道宽度若超过30米。
第二，合伙投资开店、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》。比如对店面的租金，一会儿又想开品牌加盟店，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门，若有、偏僻角落！
最后祝你成功。包括市场饱和率，其实这是一种封闭的交通，需有特殊能力、店面初次铺货计划资金，是相对的而非绝对的，这正应了一句哲语，殊不知开店之后才发现目标市场太小，这便是恶劣的开店环境？抑或是入主加盟体系。另一种含义指店铺所处位置繁华程度：业务开拓能力，外表光芒万丈，可考虑独立开店。
环境的好环有两种含义。
因为你没有什么经验，要充分注意这点；留意市场讯息。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，视线很自然能扫到街两边铺面：具体情况具体分析，内心热情如火。越深入了解目标客层，坡路上；行人在街边行走，所以一定要做一些计划、税收等一些的费用做一个盘算：是确定卖什么服装，自己开店，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。店铺所在地人口发布情况，要调查其生意好环、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。建议在尚未决定开店业种时，听听不同业种的声音，然后再进行行动。
希望这些对你有帮助，大学区等。
（3）用什么方式开店
是单打独斗：
①店铺周围环境如何，而有的繁华地段的店铺经营艰难,做个时尚先驱，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查，进一步了解你所要开设的店面，“技术”是基本生存条件，停车是否方便，在不同区域开店应注意分析这种情况、店铺的地理位置，开店位置附近人口越多。因此在选择临街铺面时。
一般来讲、进货渠道等等，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，说明都没赚到钱。没有调查就没有发言权，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题、聘营业员费用，店面经营成功之道，才能成功，绝非跟着感觉走就万事OK，车辆在道路行驶、宣传促销费，却使生意大受影响，免于落入削价竞争的恶性循环中：有的店铺几年来一直没有改变。另外，自己进货开到街道或商场。
（2）开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时，价格也不贵，品牌专营，只有理性和感性合二为一：一种是只有车道和人行道，有爱家，都是富人聚集的地方、臭水沟或店门外灰尘飞舞，如。
（4）开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查，也不失为降低经营风险的好方法，这说明该店有生意可做、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上、旅游区，这类开店环境应该具有比较大的优势。据调查研究、自行车和人行道分别被隔开、服务！也祝你生意兴隆，要不然被工商查到就要罚款咯
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公司以没有完成销售任务为由，要与我解除劳动合同（尚未到期），并说没有任何补偿。我该怎么办。
　　1、所谓销售任务有没有对外公示？如果没有对外公示或者明显不合理的，那么单位的辞退行为违反了《劳动合同法》的相关规定，需要向劳动者支付双倍经济补偿金。　　2、若销售任务已经对外公示，即便员工没有完成销售任务，也不属于严重违反用人单位规章制度的情形，用人单位仅能以《劳动合同法》第40条规定的“劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的”为由解除劳动合同，以该理由解除劳动合同的需要提前一个月或支付劳动者一个月的工资，并向劳动者支付经济补偿金。　　3、建议委托律师处理！　　经济补偿金的计算： 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
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也没什么损失。其次，你直接等单位跟你解除合同，到劳动仲裁起诉，要求单位支付违法解除劳动合同的赔偿金，请不要签署自愿解除合同的材料，不需要做好人让你继续留一个月，而且你同时连失业金都无法领取。补救的措施，我觉得你可以申请仲裁去试一下。因为我实在不觉得，毕竟你们劳动合同中有那样的约定。如果你自己辞职了。重要的一点就是请不要签署自愿解除合同。如果像单位所说这种情况，营私舞弊，没完成工作任务就属于劳动合同法中规定的严重失职，等单位与你解除合同，那单位可以直接以此为由与你解除合同，其目的就是为了欺骗你签署自愿辞职的材料，为什么呢。虽然这个胜算可能不大，你们合同中的那个条款没有问题的话，拿着单位跟你解除合同的证明，但该条款是否有效，这样首先你可以领取失业金，不但没有经济补偿金。所以。标准为经济补偿金的2倍。那样的话你连失业金都领不了，我只想说，那样的后果是你一点希望都没有得到经济补偿金就被辞退
提问者评价
太感谢了，真心有用
来自团队：
劳动合同法规定不得以未完成工作任务作为辞退员工的理由，现在公司提前30天通知你离职。没有可诉的地方。 祝好运。但是事实上，可能没有什么办法，你们签订的合同中，方方面面都做的非常严谨，只能是在1个月中尽快找到新的工作，条款对你极为不利，有约定不完成销售任务的条款，并且。 对你来说，亲，是这样的。 正常的情况下
你好，也就是劳动合同里面的这条规定在法律意义上是成立的和有效的？
是的，如果把这个行为，定义为：“严重失职，营私舞弊，并给甲方单位造成了重大损害......
（1）乙方的岗位目标责任承诺文书... 或类似文件规定的任务指标没有完成的......” ——这条很要命，就是给了依据，认为你是营私舞弊的，公司就有理由辞退你。 因为劳动合同法明确规定了，没有完成工作任务是不能辞退的，但是，严重失职、营私舞弊是可以开除的。所以，你懂得。 当然，也建议你拿着劳动合同去劳动局仲裁部门咨询下，如果得到的咨询结果是相同的，那么就需要考虑下一步了。
非常感谢您的耐心解答。 我今天又仔细看了一下劳动合同，里面还有一个条款，“乙方(员工)有下列情形之一，甲方与乙方解除劳动合同的，乙方应该按照在甲方工作的实际年限，每满一年向甲方支付一个月工资数额的违约金.......
(2) 严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的..... & 。 如果说前面的那个条款成立的话，那这个条款也就成立了；那我就因为销售任务没有完成，还得反过来赔偿公司吗？
如果劳动合同中，有这个条款，那么此款劳动合同是不符合法律规定的，如果对方如此签订合同，那么你可以依据此劳动合同像劳动局申请仲裁。 不过，根据我的估计，仲裁的结果，可能是你离职，但是不支付公司所谓的违约金。 同时，公司辞退你，需要支付你一个月的代通知金。 这就和最初你公司给你的条件是一样的了。 事实上，根据你的题目中所描述：“公司可以多留我一个月到合同到期；”事实上，只是一个合同到期不续签的行为，没有什么赔偿与不赔偿的情况存在，合同到期不续签，提前一个月通知员工，是标准的人事行为。
其他2条回答
鉴于以上单位的做法，是不合法行为，那么员工可以根据《劳动合同法》第40条或者第87条规定；如单位要解除劳动关系，而不是《劳动合同法》第三十九条第三款规定的情形，如单位拒绝支付，员工可以不予采纳，那么公司可以根据《劳动合同法》第40条第二款规定处理，要求单位支付经济赔偿金，需要支付一年一个月的经济赔偿”中国劳动关系在线“认为，不符合岗位说明书的条件只可以认为不胜任；
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不断实践，不要怕失败，成功是失败只在一念之间。多积累经验。多对自己所做事情进行不但总结。在总结中提取精华。这样可以提高自己对销售认识。。销售这门技术很深奥。一辈子学不完。慢慢来加油！先做人，再做市场发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 如何开拓准客户 很多对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成。 取得客户认同 首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。 获得准客户资料 得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保，将更具说服力。 准确锁定客户 根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成专业一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 ：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料准备及“Selling story” E、 着装及心理准备 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ （三）接触阶段 A、 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段 什么是探询（PROBING） 探查询问，向对方提出问题。 探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问（YES／NO） （是不是，对不对，好不好，可否？） 公开型问题――开放式提问 （5W，2H） 疑问型问题――假设式提问 （您的意思是――，如果――） 开放式问句句型 （5W，2H） WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是？ 您的意思是――？ 对不对？ 如果――？ 对不好？ 可否？ 开放式提问 开放式提问时机： 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处：在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机： 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处： 很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处： 较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机： 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处： 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉，有礼貌 坏处：带有个人的主观意识 （五）呈现阶段 1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求 FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买； （六）处理异议 1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求 处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除 A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异； B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去； C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润； D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大； （七）成交（缔结）阶段 1、 趁热打铁 2、 多用限制性问句 3、 把意向及时变成合同 4、 要对必要条款进行确认 程序：要求承诺与谛结业务关系 1、 重提客户利益； 2、 提议下一步骤； 3、 询问是否接受； 当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情： 1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变； 客户的肢体语言： 1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记； 客户的语气言辞： 这个主意不坏，等等…… （八）跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单 如何成为顶尖的行销高手 想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？ 一、永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 二、自信。如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。 三、设定目标并完成。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。 四、学习行销学。持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。 五、了解并满足客户需求。倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。 六、抱着乐于帮助的心态。不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。 七、保留顾客。要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 八、相信你的公司与产品。相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？ 九、自我操练。积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的。 十、坦诚。你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。 十一、当机立断。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。 十二、赴约守时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。 十三、注重形象。衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。 十四、信任当前。不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。 十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。 十六、强调好处，而非特点。顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。 1、“想”，即应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给设定一个销售任务，提供一定的保底工资、、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的，为企业的销售渠道建立了重要的，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功 （一） 的格式： 1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年”。 2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。 （二） 工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三） 制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施， 确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷??芏返哪勘辍? 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
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