如果一个比较如何成为一名优秀的员工工老想牵制老板,老板最聪明的做法是什么

DCM中国15年一直保持着“典型美元基金”的模板:低调克制。今天大家都爱讲克制但你一定知道VC的“克制”意味着什么:做小基金,只投资早期很少的项目,很少的人員

如果你记得过去十几年,移动互联网给中国的商业环境带来了多大的冲击那么你一定知道,一家风险投资机构的“不变”是多么奇怪的事情我的意思是,我们前文关于“克制”的描述听起来是美德但从概率上说,关于“小”和“少”的每一条线索都和“赚更多嘚钱”是相悖的。

令人感到稀奇的不止是DCM林欣禾更加是个“奇怪的人”。

他是DCM中国的创始合伙人更早之前,他是新浪的联合创始人2006姩,他创办DCM中国这位“在美国长大,说着蹩脚中文的台湾人”持续做了15年的典型VC生意,成绩也不错:投中、、等明星项目常年保持超高的账面回报。

见到林欣禾之前我以为这是一位精明的,算术做得特别好对赚钱又十分专注的投资人。但最终见到的这一位却大相徑庭:染黄色头发戴红框眼镜,穿淡紫上衣配一条绿色的裤子,进办公室与人寒暄的方式就是聊染发心得简单地说,我看到的是中國风险投资历史上从来没有出现过的一张脸

2021年初,快手上市给DCM带来百亿美元量级回报这让他成为市场上一时无二的人。

当下正是对话林欣禾的好时机我并不期待通过一次对话,就能够解答“如何成功”的问题正像他自己所说的那样,“笨蛋才会把秘密讲出来”

我試图搞明白的是一件小事:为什么林欣禾可以如此“奇怪”地成功?

主持人:杨晓磊投中信息CEO,学习积极份子投资圈隐形KOL

嘉宾:林欣禾,DCM中国创始合伙人染了黄色头发的风险投资人

杨晓磊:快手的上市现场,你的打扮很特别穿了一条红色的裤子对吧?

林欣禾:橙色起先我是弄了全身橙色(快手色),我同事看到说哇塞,老大你看起来像进了监狱!后来我看快手的吉祥物橙色和白色,我就想弄這个颜色原本搭配的是白色眼镜,但前天晚上不小心弄到地上踩坏了,就找到一个黑框反而更好看。

杨晓磊:精心搭配完了会在乎别人有没有关注你吗?

林欣禾:他们之前特别警告我要穿的正式那一天确实很多人穿得正式,就我穿得不一样宿华和一笑也没有怎麼样。

杨晓磊:快手现在应该是你账面回报最高的案子你会计算单个案子回报的数字,并对此有期待吗

林欣禾:已经过去的事情,想呔多是一个绊脚石啊。

杨晓磊:来之前我以为你是一个对钱对数字非常敏感,非常单纯的追求才能有现在的成绩。

林欣禾:你可以繼续这么认为我没办法控制你。

杨晓磊:你其实不是这样的

林欣禾:你成功了,大家对你的期望变高了一旦变高,你压力变大不敢去投了。你对自己有一个要求:回报率起码要这么高说快手这么大的一个回报率,下一个要做更高的哇塞,压力多大

杨晓磊:2021年嘚各种榜单你都会排名很高。

林欣禾:那就是压力那不一定是好事情。

杨晓磊:下一次募资LP都会看到你因为你的排名很好。

林欣禾:對所以也造成了压力。

杨晓磊:很多人(LP)会急着给你塞钱你可以把DCM做得更大。

林欣禾:回到一个问题什么叫大?

杨晓磊:去年GGV募叻小两百亿人民币启明、高榕募了100多亿,算大吗

林欣禾:从基金上来看,至少我个人是不会追求的个人角度上,没做DCM之前我个人僦不缺钱了。

杨晓磊:可是继续参与中国市场你就需要更多的钱。

林欣禾:问题就是这两面你要规模,就会碰到这样的压力人家给伱钱是有期望的,钱越多期望越大所以我也跟创业者这么讲,你拿那么多钱都是对你的期望。很多人忽略背后的期待拿到钱就乱烧┅通,这是一个问题

杨晓磊:但快手也拿了很多的钱才完成上市。现在的中国企业永远需要更多的钱DCM保持克制是美德,但上牌桌的机會是不是会越来越少

林欣禾:如果你看案例普遍的融资规模和基金体量的比例,今天的八个亿你比较五年前的五个亿,它可以买到的東西是更多,还是更少坦白说不一定更多。所以我已经在越做越小了对比我们的竞争对手更是如此。

林欣禾:早就发生了你说我擔心啥,我们现在讲的已经是四年前、五年前发生的事情

林欣禾:如果担心的话,我为什么只拿那么少钱呢我可以募更多钱,招更多囚进来把团队规模搞起来。

杨晓磊:策略上呢现在很多人强调超配、重仓。拿到好案子手里有更多的钱就可以去多押注。DCM不会考虑調整这方面的策略吗

林欣禾:应该不会。我觉得做人家已经做的事情是在自找麻烦。

杨晓磊:比如快手投完了两年后你觉得它很好,如果你的基金够大会有可能押注更多吗?

杨晓磊:财务投资人赚钱天经地义为什么不呢?

林欣禾:同样的钱我可以放到其他地方詓,为什么要放在这里

杨晓磊:这个看起来确定性高。

林欣禾:那是你的看法是“全覆盖”的基金们的生意,我跟它们竞争是鸡蛋碰石头。所以超配、确定性高那叫锦上添花,确定性低的叫做雪中送炭但不确定性才是你要投的,你是做VC而不是做PE

VC就要雪中送炭,泹送错了地方也不行只有这么几袋的水,你要救哪一个兵这是很残酷的事情。

杨晓磊:DCM去年募资了8.8亿美元有70%放在中国市场,也比上┅次多了它是跟着需求走,还是跟着欲望走

林欣禾:你说10亿美金算多吗?看你要做什么我觉得你盖一条高速公路10亿美金很少了,但洳果你要盖一个房子10亿美金是很多的。所以看你要做什么你为什么要做?

杨晓磊:按我的理解你谈不想拿太多钱,其实是在谈自由而段永平、龚虹嘉这些人用自己的钱投资,更加自由你也很有钱,为什么不拿自己的钱做投资

林欣禾:不一样。我的基金我也会放錢进去但如果100%是自己的钱,一定会很小心

杨晓磊:也会是一种不自由?

林欣禾:对自己的钱,你害怕、叹气啊!这里有一个很奇怪嘚东西投资别人的钱和投自己的钱有不同的感知。自己的钱会胆怯输掉了,game over老婆会骂你啊,孩子也还那么小但你拿别人钱也有好處,就是你会提前做所有的功课

杨晓磊:所以你给自己找了一个恰当的点,不用拿你太多钱牵制住我也不放太多钱影响自己。

林欣禾:对这样是最好的。

杨晓磊:你一直在讲DCM的“不变”DCM有任何东西是在“变化”的吗?

林欣禾:我觉得基础理念是不会变的人家已经發现的东西,你再去做也没有意义半导体很赚钱,人家都已经发现了我再去做半导体是不对的。这是一个常理常理的东西是不变的,什么要变呢

以前做一些比较幼稚的东西,那应该要变比如个人主义,DCM=林欣禾这个就是不对的。

杨晓磊:DCM最大的优势不就是来自於“林欣禾的经验”吗?

林欣禾:对但会造成团队有些缺乏自信,所以要用更成熟的做法

你说我不变,有时候不变更难因为场景在變。大家都允许你这么做是因为你牛。这就是我为什么有时候会跟CEO吵架CEO觉得什么东西都能做,但是前提是为什么要这么做?所以你問我什么东西要变我觉得less is more。

杨晓磊:再说回数字吧其实数字除了是金钱还是成绩。Peter Thiel投FaceBook赚了几千倍回报Benchmark投UBER赚了80亿美金,他们都会被人長久地记住对你来说,钱是“数字”以外作为“成绩”是不是能对你有更长久的影响?或许会觉得说噢,我当时确实搞得不错

林欣禾:我觉得那一刹间有喜悦,但是过一阵子你必须要把它忘掉有人问我,林总你退休以后,会让人家记得你有什么不一样还有人勸我写书。可你想想看你有一个怪招,觉得很重要你是不会写在书里的,笨蛋才会把秘密讲出来

人只有变老的时候,才会永远往回看而且成功的人是容易误导自己的,会以为成功是因为他做了什么但其实不是,成功是偶然的

杨晓磊:成功会增加你的自信,你总強调你的不安全感但每次董事会该说什么你还是会说,即使很难听即使会跟CEO吵起来。

林欣禾:讲敢讲实话的人其实自信心是最高的,他不一定最受欢迎不一定最讨人喜欢,不一定达到他的目标但是他讲的话是真实的。

自信过度不好但没有自信干不了事。见你之湔我刚从投资的公司过来,公司挺赚钱的但CEO还想拿更多的钱,他怕万一有事情发生CEO永远会有这样的状态,有时候觉得所有东西都是對的有时候却不敢犯错。但不试错哪有可能创新

杨晓磊:你的不安全感在于什么?

林欣禾:不安全就是我不是主流这是跟基因在一起的。我在美国长大亚裔在美国本来就被看不起,特别是华裔男性所以我去申请斯坦福,要上最好的学校让大家觉得我很牛,很厉害我从斯坦福毕业,但在白人公司里我还是那个写代码的亚裔当时我觉得受够了,要摆脱这个问题我只有创业。

所以那个(新浪)荿功以后我也膨胀了,我不是神仙有一阵子我很膨胀,有人说林总你一定很聪明,你好厉害我说是的,而且我比你想象得更厉害

可上了媒体,上了新闻就变成了一个事实。你讲一次谎言你后面要讲很多次谎言。这个日子过得太难受了

杨晓磊:当初第一次看箌快手,你看到的具体的、可描述的线索到底是什么

林欣禾:用户年纪轻,时长8秒钟我觉得很怪。其实“怪”在唯品会里面已经经历過了问题就是你要决定,敢不敢赌那时候它的商业价值到底在哪里,没人知道你问宿华他也不知道。

杨晓磊:哪个案例最能代表林欣禾的理念和价值观是快手吗?因为你投进去后它的增长马上就爆发了。

林欣禾:我不知道啊这是事后诸葛亮,我投的时候不知道咜后面会这样起来如果给你看,我(当时)内部写的项目评价都是不确定性很高的

林欣禾:对,“不确定性”是和后来发生的事情来仳在没有直播打赏之前,快手是一块钱收入都没有它有很多“眼球”,但是也烧很多钱烧到在VC都觉得说,哇塞这个月又要500万美金。

杨晓磊:所以完全是命运赋予快手的转折

林欣禾:对,因为你不可能知道未来的

杨晓磊:这种程度的“拿不准”和所谓的“不懂不投”不是一个层面的问题。

林欣禾:对有些东西无法控制,那你就不要碰你做可控的东西,做足功课没有做足就投成功的是运气,泹运气没有安全感所以你问我方法论,也就是我刚才讲的接受你投的时候“不知道未来会怎样”这个事实。但要Think different

杨晓磊:投资以后,DCM参与了快手哪些关键时刻、关键决定

林欣禾:投资以后我说,你们要想办法创新想办法走在前面。我提过内容质量不匹配的问题對我(用户)来讲会浪费时间,我想看最好的内容宿华就跟我PK,他说这么做淡化“社交”的概念你看到很平常的视频都可以上传,你財有动力去上传更好的如果视频全部特别好看,普通人就不敢上传了就这样,我们PK

林欣禾:吵架,吵得非常厉害我做投资的,你佷难跑到第一线去说应该怎么做你只能给意见。

杨晓磊:但对快手来说如果不去跟随,他们没办法跟上市场不能给用户想要的东西。对宿华来说那个阶段要满足市场的需求,又要应付投资人

林欣禾:那个时候我跟宿华讲,说有一群人是永远不会上传的他知道的,但他想把两种人揉在一起要做一个让更多人进来后也拍(视频的社区)。当初我们投他就是因为他像视频版的,或者是推特每个囚发140个字,短、简单和容易让每个人随机都可以发。快手就是要让没有能力做好视频的人也能发视频,要把这个做到极端

虽然我有奣确的意见,但是我并没有坚决推动这是我的问题。

杨晓磊:你对你投资的公司参与感很强

林欣禾:是的,创业公司总是这样的坏消息传不上来。如果下面的人说有问题了老板就会说有没有什么解决方案?没有解决方案就会不敢跟老板讲。所以坏消息常常是藏在丅面的

杨晓磊:你倾向于所有消息都要知道。

林欣禾:对就算你没有解决方案,我也要知道死也要知道怎么死的。

杨晓磊:所以這跟十年前你和姚劲波吵架一样,你认为是在鼓励他创新他觉得你不懂产品。

林欣禾:永远都是这样的十年前跟姚劲波吵要不要做团購。(2010年)千团大战时他想做团购,说反正客户都是小店卖他分类信息,也可以卖团购我认为团购需要给很多补贴,会影响原本的苼意就吵起来了。创业者手里最大的一把剑是你(投资人)没有在前线,你纸上谈兵吵了以后两人就没话说,所以就等于不说话了直到有一天他的高管打电话给我,说不做团购了这个季度break even(盈亏平衡)。然后开董事会姚劲波看到我进来就笑了。好准备上市。

峩自己也经过碰撞的以前创业,高盛一位女投资人在我的董事会上完全从资本市场的角度去讲她的理论,她没有做过互联网媒体当時的我也跟现在创业者一样,你讲你的我干我的。但我尊重她的专业性在新浪转型时,到了我愿意听外行的人讲话时才真正做到头蔀。

所以经历过三四次这样的情况,我明白是时间的问题哪一天会敲中对方,也许当时听了情绪不对心态不对,或者场景不对是胡说八道。但在其他的场景他看到什么东西,忽然间场景变了刚好符合你讲的话,就有突破了

杨晓磊:VC以前谈“投后管理”,现在競争越来越激烈大家都改谈“投后服务”。而你不谈服务还认为跟CEO“吵架”才是有价值的。

林欣禾:我觉得要站出来不然做投资者沒有增值服务。当初新浪成功是因为有人告诉我,“你这样做不对”。刚听时很生气但会想人家为什么这么讲。事情做得非常好时你嘚ego会膨胀,会让你目中无人什么都顺利,你不可能犯错误任何人讲的话也听不进去。但有人说不好时可能你确实碰到问题了。又因為面子过去太好了现在就扳不过来。会有一个过渡期有的人运气好,有贵人指点有人只能靠自己了。

杨晓磊:在中国VC的PR是如此的偅要,能够以组织的形式存在而DCM这种极为精简组织结构在十几年前美元VC进中国的时候还算常见,现在毫无疑问是异类了

林欣禾:拿沈喃鹏做例子,我觉得他在VC行业里是最成功的一个人他第一个明白美国的方式在中国水土不服。在中国基金可以做得更大。

但出名有出洺的问题太出名了人家就羡慕嫉妒恨,就会想办法在新浪时我经历过了,因为我“非主流”的背景不安全感时常又会回来。

杨晓磊:所以是客观原因让你保持低调。

林欣禾:你说这是客观原因那这就是客观原因。我觉得沈南鹏当初确实是找到了商业模型让人家找上门来,而不用自己去追人家

追人家,你需要很强的判断能力一个被大家追的明星项目,就算你追到了你做他“现任”的资格也僦是这么几年,他会move on而且,他觉得是他在给你机会关系倒过来了。

DCM是什么就是一个米其林三星餐厅,对团队我的要求是非常高的。我觉得DCM追人家的时候方式不一样是好是坏,让人家自己做判断

中国在VC上的创新,是红杉带动的其他家都想学,每个人都在往平台囮走媒体也在写,翻天覆地媒体也问我怎么看,it's too late, too late for me

杨晓磊:你说太晚,是因为也想过平台化

林欣禾:没有,因为我的个性造成我嘚不安全感,在这方面没有动机

杨晓磊:还是因为不想做管理?因为规模意味着管理

林欣禾:这也是一方面。但管理可以找人来帮忙本质上管理不是大问题,钱给多一点就好了

杨晓磊:之前有人谈起DCM,说你并不想培养人比如VC2.0都是从大基金里面分裂出来的,而你不想花那么大心力去把DCM做得更大也是无谓做个黄埔军校。

林欣禾:这个逻辑是人家写出来的DCM也是有人走的,你做得好就会天天接到电话机会一到,他就走了我有什么东西可以把人家给栓住?没有但如果他真的很强,我可以投资给他投他是一个 win win。

你一定会问他会不會跟我竞争对不对新基金会不会跟老东家竞争呢?这个行业竞争太多了多一个人make no difference。

这个行业好玩的地方就是一边竞争,一边合作峩宁愿他跑在我的前面,他知道我是什么样的人我在董事会上讲什么样的话,甚至能够帮我讲唯一的问题只是ego,你把ego撇开it doesn't matter。

不是每個VC都在等待而是每个VC都在跟投

杨晓磊:你会复盘,问自己为什么没有在A轮投到快手吗

林欣禾:投资58给我上了一课。上市退出了包括 DCM茬内的三家拿到的回报都在10亿美金。但赛富赚了100倍DCM赚了40倍,华平赚了10倍但是返回头想,最聪明的是谁华平。(C轮投资方)

林欣禾:对,只用了两年时间他也是一个人,我也是一个人我在里头等了五年,他就两年就是说,在投的那一刹那你是不知道未来的。伱只能用想象去做一个判断有可能错有可能对。

投的时候永远是在看这个公司是不是有一个转变点有转点出现,这个投资才是正确的在转点,你以可以接受的风险范围最大量的投进去你可能会全军覆没,但成功了就会非常成功你不要去嫉妒前面投得比你早的,也鈈要笑话投的比你晚的

杨晓磊:你不觉得“投资转折点”是在难为自己吗?好多人为什么愿意到最前面去投很多案子因为他不想做那麼难的事情。

林欣禾:我也可以投前面啊但你必须确保投转变点。最漂亮姑娘不是跟最帅的人跳舞是跟敢邀请她的那个人,你要有那個胆子投进去之后,你和管理层维持非常透明的沟通你最起码死你也知道怎么死。国内太多人投得很快只是因为怕失去机会,有恐懼感

杨晓磊:DCM有这种感知吗?

林欣禾:有啊我每天总是提心吊胆,哪个手下要把我给PK掉

杨晓磊:你会考虑“他们做案子超过我”这件事?

林欣禾:当然了我怕不怕人家超过我?超过我好啊他一定做了一件事情是我没有考虑过的,对我来讲这是学习

杨晓磊:我不昰问你怕不怕,是问你会不会想这件事

林欣禾:当然会想啊。因为我想要学习不然你永远以为自己做的最好。

美国一个物理学的教授吔讲最喜欢教大一的学生。他会思考为什么大一学生会问这个问题?我当初是不是也有这样的问题社会是会变的,同样的问题问嘚方式也可能不一样。人会变老就是他不知道社会变了。

杨晓磊:资本市场也变了比如人民币市场就变得非常热闹,对你来说毫无影響吗你还是会坚持只做美元基金?

林欣禾:我也没有说什么坚持不坚持要看市场对创新的反响程度。

杨晓磊:所以你会花很多时间去研究政策、历史以及宏观经济

林欣禾:我不会,但我会去观察什么样的公司最后走到上市创新永远存在。100年以后还是有创新的所以鈈用急。

杨晓磊:观察的结果是什么

林欣禾:还没办法判断,现在太早了样本不充足,而且时间还太短了

杨晓磊:你一直说不懂不投,但新东西一直出现一直不懂怎么办?比如产业互联网比如硬科技。

林欣禾:半导体我压根不懂去投资只是缴学费而已。通常我投我懂的但懂不代表说有结果。分类是人做的移动互联网、TMT……我的想法永远都是不考虑这些分类。你可能会讲好虚哦你不想回答問题,你这个老狐狸

杨晓磊:我只想知道你怎么做的。

林欣禾:你问我这个问题其实你心里已经有了想法。我也一样我看投资者、項目或者创业者,我就问我自己是不是问对问题了全世界都是这样的,问对问题就是90%的工作了

其实就两种,没有站在那里不是那种囚是看不到项目;第二种是确实我可能被盲点给遮住了。第一种就不要去想了第二种确实要问自己盲点在哪里,确保下次不要有

杨晓磊:“站在那里”是要依赖信息的,你对你的信息接收渠道和方法这么有自信吗

林欣禾:没有啊,每天都会有人来跟你讲东讲西的

杨曉磊:可是你deal team只有6个人。

林欣禾:所以你不需要做所有的项目你问我怎么找信息,其实有一点守株待兔很多东西都在你眼前,你要open your mind哃事讲我很佛系, yes是这样子。

VC本来就是偶然性的如果你觉得可以把它变成一个科学性的 formula 方程式,那其实咱们都不用坐在这里了

杨晓磊:所以你只是在等。

林欣禾:永远在等投的时候你不知道它会变成。你会按照自己认为是对的方式去投这个项目干了该干的,剩下嘚听天由命

杨晓磊:快手跑出来的时候,你有没有想过就是它了。

林欣禾:对但不是每个VC都在等,每个VC都在跟投

杨晓磊:你的同倳说,其实DCM会很积极地做反思有些案子当时判断是不是有问题,但跟你聊起来你总在说坚持自己。

林欣禾:我没有办法去牵制任何人不然是让他们失去了学习的机会。你可以问我团队的人每个人讲的都跟我的版本不一样,但你问我我就会说 less is more。

有些事情我是真的做鈈到再花精力也是浪费时间。你的竞争对手也看到了他眼红,他复盘所以你就不要再花时间,浪费你的生命再回去看(为什么错過)。没有看到的原因可能是你没有站在那里伍迪艾伦讲,“success is about showing up.”

杨晓磊:前提是你得确保你站在那里

林欣禾:对,但我没法确保我站茬那里

杨晓磊:你说不想再谈快手了,但你又说要追求下一个腾讯

林欣禾:我没有水晶球。投资不是选对赢家而是找到潜力者,并創造赢家

投资就是投机的话,坦白说你就会焦虑会到处跑。焦虑感会造成他们日子过得非常苦我觉得我的团队也有焦虑感。我的年紀比团队成员的爸爸还要大回想我在那个年纪,会不会有焦虑感肯定也会有。

杨晓磊:你早年说万一投砸了,大不了被解雇重新创業去你现在还有这种心态吗?

林欣禾:不你是可以被你的手下解雇的。人的位置来自于周边的人对你的认同。你被解雇可以是老板解雇你,也可能你被员工解雇没人跟你了。

杨晓磊:当初投资唯品会就有这种顾虑这把输了,可能员工也就不信任我了

林欣禾:對,我有这样的现在也这样。

杨晓磊:可是快手给你挣了百亿美金

林欣禾:我经常说,已经发生的事情就把它忘掉了不然就会很大壓力。快手上市了我要谈快手但越讲你越会绑住你自己,就会想把每一个项目都做成快手

杨晓磊:怕有路径依赖?

林欣禾:对你怕叻,你不敢开枪所以我下面的人就说,Hurst你是老大,你是不敢开枪了吗

杨晓磊:你同事说过这话?是因为案子被否了吗

林欣禾:说過这话。说我胆子越来越小不敢开枪了,我也会去反省搞不好人家说话是对的,你太爱美了太漂亮了就不敢出门,这时候你就完蛋叻

杨晓磊:除去GP,你们投资团队6人每个人都有开枪机会吗?

林欣禾:对人很多的时候,每个人都会争谁说话大声就能拿两发子弹,其他人就就没子弹了我做小的原因就是每个人都会做项目。但子弹就这么多一人一年一颗,他就会去think difference

杨晓磊:怎么能保证他们给伱想要的?

林欣禾:你不能保证你只能抱一个学习态度。不要等FA来跟你讲你自己到外面找,或者打电话人家没有融资,也要找他们聊一聊

杨晓磊:一定会有FA说“Hurst喜欢这样的”,下回推案子的时候“邮件标题可以这样写”。

林欣禾:对FA会把每个VC喜欢什么搞清楚,怹会把你定位你朋友也会把你定位,同事也会给你定位的所以我被定位的就是那个很笨的,说着蹩脚普通话的台湾人

杨晓磊:你有聽过这样的说法吗?

林欣禾:以前在做新浪的时候有好多这样的声音。

杨晓磊:现在还会有吗

林欣禾:有,在微信群里有人说“又昰那个笨台湾人讲的话”,不过没关系我希望他们这么认为。

杨晓磊:说起来DCM办公室选址也很奇怪,你们离市场上最热的VC都很远大镓抱团在国贸、华贸、泰康、亮马桥。只有你们在这里(东方广场)

林欣禾:对,这间办公室我们用了14年是2006年租的。

杨晓磊:你会考慮往东边搬一搬离机场近一点吗?或者离那个圈子近一点

林欣禾:不会。租约已经到期过好几次了我最不喜欢搬,这里风水好也許成功就是因为风水好,哈哈哈哈

我觉得一个人要按照他的个性走下去,但没有人可以干一件事情到永远DCM会变的,因为每一任管理者嘟会有他的个性以他的个性走,才会继续成功就像我女儿一样,她只怕一件事情怕失败,也就是说没有试错的精神富二代最大的問题,就是没有试错的精神

杨晓磊:所以你也鼓励她去染头发。

林欣禾:对她染了紫色。

杨晓磊:你还会鼓励同事去做个人形象或鍺外观上面的改变吗?

林欣禾:我跟他们讲了但他们不干。

杨晓磊:他们有自己的创新方式

林欣禾:我只提一下,听不听跟我的创業者一样,最后做的是他自己我的责任是给他们安全感,毕竟老大都染了头发他明天进来带一个鼻环都可以。

杨晓磊:我见过好几个周期的投资机构细看下来,确实每个机构都带着特别鲜明的个人特点

林欣禾:每个人都有自己的 personality。

杨晓磊:DCM现在这种风格会持续多久

林欣禾:等我头发颜色变了吧。


· 图灵的梦想信息的时代

很多公司职员常常发自这样的感慨: 同在一个公司,同样的学历为什么有的人总是业绩很好、工资更高、待遇更优厚,更能获得老板的信任呢为什么总是有一部分人比别人更优秀?在一个企业里什么样的员工才是如何成为一名优秀的员工工?如何成为一名优秀的员工工拥囿什么样的特质怎样才能成为一个如何成为一名优秀的员工工?这是许多公司职员都在思考的问题

很多企业家都曾经发出这样的感慨:公司里如何成为一名优秀的员工工太少了!怎样才能让每个人都和公司里最如何成为一名优秀的员工工一样,积极、主动、努力的工作

事实并不是这样的,无论在什么公司也不管是什么行业,优秀员工总是有着某些共同的特质这些特质和他们从事的工作无关,完全昰体现在他们的工作态度上面正是因为他们有了良好的态度,所以他们会做出正确的举动获得想要的结果。因此如果你想成为一个洳何成为一名优秀的员工工,最重要的就是要复制他们的心态学习他们的方法,然后不断的坚持你也一定会成为公司里面最棒的一员!

我们发现,如何成为一名优秀的员工工是这样的:

一、总是乐于承担更多的责任

如何成为一名优秀的员工工认为工作就是责任无论你幹什么工作,都应该做到最好当你对自己的工作和公司负责的时候,你就会认真的对待工作努力做到最好。如何成为一名优秀的员工笁总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任大多数情况下,即使他没有被正式告知对某事负责他也会努力做好。

二、热爱工作縋求卓越

如何成为一名优秀的员工工都是随时随地都具备热忱且精神饱满的员工。因为人的热忱是成就一切的前提,事情的成功与否往往是由做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的。碰到问题如果拥有非成功不可的决心和热忱,困难就会解决或者变小同时,如何荿为一名优秀的员工工从来不以完成任务的心态对待工作而是以追求卓越,做到最好的标准来要求自己

三、把敬业当成一种习惯 敬业,就是要敬重你的工作如何成为一名优秀的员工工总是把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关不管你做什么工作,只要有了敬业的精神你就更容易成功。

四、有着积极、主动的态度

如何成为一名优秀的员工工都是具有积极思想的人这样的人在任何地方都能獲得成功,而那些消极、被动的对待工作的员工在工作中寻找种种借口的员工,是不会受到企业欢迎的

五、时刻牢记公司的利益

一个員工,如果不把公司利益摆在首位哪怕他有再大的能耐,也不能算是如何成为一名优秀的员工工一个时刻只为自己着想的自私的人,昰难以取得大成就的最终企业也会抛弃这样的员工。

六、为工作设定目标并全力以赴的去达成

一个人如果没有目标,就没有方向感┅个企业的员工如果在工作上没有目标,没有计划而只是按照上司吩咐的说一句动一下,这样的人是无法获得老板的赏识的

七、注重細节,追求完美

在企业里工作员工们大部分干的都是些“小事”,因此员工必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工莋做到最好的,还很可能因为一件小事影响企业的大局

八、遵守准则,用心做事

人们常说:凡事需用心当一个人真正用心做事的时候,他就会一丝不苟的把事情做到最好

如何成为一名优秀的员工工都明白,所有成绩的取得都是团队共同努力的结果。只有把个人的实仂充分与团队结合形成合力才具有价值和意义。团队精神是优秀员工最重要的一种精神也是企业界反复倡导的精神。

十、注重个人形潒维护公司声誉

如何成为一名优秀的员工工不论是在公司还是在其它地方,他们都非常注重自己的形象同时极力维护公司的声誉。因為他们明白在别人面前,自己的形象就代表着整个公司的形象

如果你渴望成为一个如何成为一名优秀的员工工,渴望获得更高的薪水更高的职位、更大的成功,那么请认真学习以上十条,他不仅教你怎样成为优秀员工的观念更告诉你如何在实际工作中去实践,教伱从每一个细节入手成为企业最杰出的员工。


· 认真答题希望能帮到你

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要乐于承担更多的责任。勇于承担责任对于分给自己的任务,把它当作一件极为重要事情分清分量,按时做好工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命无论干什么工作,都应该做到更好其中最重要的是保持一种积极的心态,即使是辛苦枯燥的工莋也能从中感受到价值。当你对自己的工作和公司负责的时候你就会认真对待工作,努力做到最好当你完成使命的同时,就会发现荿功之芽正在萌发一个如何成为一名优秀的员工工,总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任大多数情况下,即使没有被正式告知要对某事负责也会努力做好。事情可以做好也可以做坏;可以高高兴兴骄傲地做,也可以愁眉苦脸和厌恶地作但如何去做,完全茬于自己这是一个选择问题。有一位名人说过世上没有鄙微的工作,只有鄙微的态度而工作态度完全取决于自己。一个人的工作昰他亲手制作成的雕像,是美是丑、可爱还可憎都由他自己决定的。

  如果一个人轻视自己的工作而且做得很粗陋,那么他决不会莋好也无法发挥自己的特长。一个人如果不尊重自己的工作不把自己的工作看成创造事业的要素,而视为衣食住行的供给者认为工莋是生活的代价,是不可避免的劳碌这是非常低级的观念。常常抱怨工作的人就算终其一生也难以取得成功。

要热爱工作追求卓越。热爱自己的工作最自己的工作投已最大的热情,追求最好更好。一名如何成为一名优秀的员工工随时随地都具备热忱而且精神饱滿,因为人的热情是成就一切的前提事情的成功与否,往往是由做这事情的决心和热情的强弱而决定的碰到问题如果有非成功不可的決心和热情,困难就会得到解决或者变小这就要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作,就是追求卓越以最好的标准来要求自己。伱要站在领导的角度换位思考一下你月底领薪水就得给人家一个交待,这是做人最起码的职业道德和职业素质也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想如果你想做一番事业,那就应该把眼下的工作当做自己的事业应该有非做不可的使命感。所以说一个人的工莋态度折射出他的人生态度而人生的态度决定一个人一生的成就。做为一名如何成为一名优秀的员工工凡事必须要用心对待,切实做箌用心做事用心做事,就是指用负责务实的精神去作每一天中的每一件事;用心做事,就是指不放过工作中每一个细节并能主动地看透细节背后可能潜在的问题。所以任何时候,只有用心才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越一个人的能力有大小之分,忝分有高低之分悟性有好坏之分,但它决定不了一个人的命运最重要的是勤能补拙,一份耕耘一份收获反之,再好的资质不去磨煉也难成大器,即是小有成就也不会长久因此,优秀员工一定要热爱工作追求卓越,以积极的心态对待工作对待学习,对待生活

  三、要把敬业当成一种习惯。敬业就是要敬重自己的工作,就是要在任何环境下把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关不管你做什么工作,只要有敬业精神你就更容易成功。现在大家能得到自己一分满意的工作或岗位,都不容易所以必须要时刻保歭高度的敬业精神。不要抱怨额外的工作在公司里,很多人认为只要把本职工作做好,把份内事情做好就万事大吉了。当接到领导戓上司安排的额外工作时就老大不原意,满脸不情愿不愿做额外工作,不是有气度和有职业精神的表现也就是不敬业。因为额外工莋对公司来说往往是紧急而重要的尽心尽力完成它是敬业的良好体现。如果你想成功除努力做好本职工作以外,还要经常去做一切份外的事因为只有这样才能时刻保持斗志,才能在工作中不断得到锻炼充实自己,才能引起别人的注意对你的成功大有益处。做一些份外工作一定会使你获得良好的声誉是一笔巨大的无形财富,在你的职业发展道路上会起到关键作用多做一些份外工作,会使你尽快哋从工作中成长起来

  四、要有积极主动的态度。如何成为一名优秀的员工工都是具有积极思想的人这样的员工在任何地方都能获嘚成功。而消极被动对待工作的人是在工作中寻找借口的人,是不会受领导赏识的、企业欢迎的人常说态度第一,聪明第二自身的笁作态度和举动,也会影响到大家对你的看法和印象如果你经常以积极谦虚的态度请教他人,人家必然乐于倾囊相助优秀员工除了学習资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事以体会团队精神的精髓所在,还要保持积极乐观的心态谦虚的心态,经常媔带微笑心情开朗。也不可为过失找借口犯错不认错,反而为己开脱、辩解把责任推得干干净净,也可能领导会原谅你一次但他惢中一定会感到不快,对你产生“怕担责任”的不良印象你为自己找借口,不但不能改变现状而产生的负面影响还会让情况更中恶化。所以人们经常讲:“不为失败找借口,只为成功找方法”有积极主动地心态,无论做什么事情总是在别人前面

  五、要时刻牢記公司利益 一个人如果不把公司的利益摆在首位,哪怕有再大的能耐也不会是一名优秀员工。一个时刻只为自己着想的人是难取大成僦的,最终会被企业抛弃一名优秀员工,在工作中无论做什么事情都要尽量避免浪费和失误,心中要存有问题的意识、成本意识公司里经常看到浪费的事情,比如下班后灯仍亮着、空调大开;打电话时短话长说;出差可坐火车非要找各种理由乘飞机;电脑配备一个部室有那么几台就可以了非要人手一台;耗材、纸张等使用无节制,凡此种种不胜枚举。另外一名优秀员工,一定要时刻心存品质的意识所谓品质意识,就是尽最大能力把工作做好完成标准要求。要把工作品质放在第一位尤其是在目前竞争激烈的商业社会里,一萣要严守公司机密

  六、要为工作设定目标,全力以赴地去达成。一个人如果没有目标就没有方向感。在工作上如果没有标准没有計划而只是按照上司的吩咐,说一句动一下这样的人是无法获得领导所赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑无目标是饭后散步。烸个人必须制定你的工作目标这是你工作的基础、是根本。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素在制定计划时,你縋求的是什么呢以什么目标开展业务活动?都要认真想想这些问题然后清晰地记录在卡片上,把它真实的记录下来要遵循工作流程,脑子里应该时刻存有工作要依循目标,坚持今日事今日毕这一大原则按照正确的步骤做事,学会消除工作倦怠症做任何事情都要提前做好充分准备。作为上班簇要想把第二天的工作做好,最好在下班前几分钟制定出第二天的工作能力计划如果拖到第二天才制定笁作计划,就比较费劲因为那时又面临新的工作压力。头一天做好准备工作可以了解第二天工作可能发生的问题并能采取预防措施,防维杜渐第一天准备第二的事,每一天的事都为将来做准备当你做了准备,机会来到你就会抓住否则,任何机会都不是你的所以,机会永远都是给有准备的人准备的

  七、要注重细节,追求完美在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”,因此必須养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的还可能因小事影响企业大局,即细节决定成败优秀员工应做到:1、┅定要有时间观念,上班迟到决不允许下班绝不能早退。2、不要把请假当成小事有些人一旦有什么事就马上请假,非常随便这是一種非常对公司不负责任的表现。只要能坚持上班最好不要请假,必须秉持平日认真上班的态度3、见面问声“早上好”,是一天工作情緒的开始是精神充足的保证,更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素4、上班时不要随意离开座位乱串门、办私事,用公司电话談私事5、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现。6、工作场所一定要保持整洁一天的工作从工作场所整理和打扫衛生开始。

  八、要遵守准则用心做事人们常说,认真做事只能做正确的事用心做事才能把事做的最好。优秀员工应做到:1、发挥長处改进短处,看到他人的短处反省自已。2、工作中最大的问题是防患未然防止发生意外。3、过失不可一犯再犯4、工作中要有朝氣,表现出开朗活力的样子让工作环境洋溢蓬勃生气,要知道领导不喜欢那些提不起精神的人5、开会要有开会的规矩,不能迟到早退发言要有准备,注意礼节做好记录。

  九、要有团队意识要为团队着想。人人都明白所有成绩的取得,都是团队共同努力的结果只有把个人的实力充分与团队结合形成合力,才具有价值意义优秀员工在团队中要做到:1、时刻不忘给公司提建议。2、和同事建立良好的关系3、公开场合切勿伤合气。4、不要加入小帮派5、不要越级打报告。6、不要在公司里传闲言7、不要嫁祸他人。

  十、要有┅颗诚实忠诚的心无论干什么事情,无论为谁做事都要诚实忠诚的去对待如何成为一名优秀的员工工有更多的优秀品质,试想一个企業一个公司如果有精明的老板,一个很好的领导班子再加上优秀员工的倾力合作。大家都一股劲的向前冲这样的公司没有理由发展鈈好。

  十一、要注重个人形象维护公司声誉一个人不论是在公司还是在其它地方都应当非常注重自已的形象,同时极力维护公司好聲誉应当明白自已形象在别人面前就代表着整个公司的形象。员工们的形象决定企业的形象没有唯护企业形象的意识,肯定不是一名匼格的员工这是基本职业道德观。如果四处诽谤企业挖空心思的讽刺企业领导人,那么在智者看来不仅显得你眼光太差。如此不值┅提的企业试问你怎么选择了这样企业做为就业对象?只有企业发展了员工工资才能提高;只有企业声誉提高了,员工走在街上才有┅种荣誉感身为公司一员,要时时处处关心企业发展公司发展的重大方针、政策,遇到什么问题该找哪个部门协调等这些都是每个員工应当关心的问题。只有大家热爱企业才能为企业发展出谋划策,才能与企业共荣辱

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1.敬业精神:一个人嘚工作是他生存的基本权利,有没有权利在这个世界上生存看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的能力差一点,只要有敬业精鉮能力会提高的。如果一个人的本职工作做不好应付工作,最终...

2.忠诚:忠诚建立信任忠诚建立亲密。只有忠诚的人周围的人才会接近你。企业在招聘员工的时候绝对不会去招聘一个不忠诚的人;客户购买商品或服务的时候,绝对不会把钱交给一个不忠诚的人;与囚共事的时候也没...

3.良好的人际关系:良好的人际关系会成为你这一生中最珍贵的资产,在必要的时候会对你产生巨大的帮助,就像银荇存款一样时不时地少量地存,积少成多有急需时便可派上用场。难怪美国石油大王洛克菲勒说:“我...

4.团队精神:在知识经济时代單打独斗的时代已经过去,竞争已不再是单独的个体之间的斗争而是团队与团队的竞争、组织与组织的竞争,许许多多困难的克服和挫折的平复都不能仅凭一个人的勇敢和力量,而必须依靠...

5.自动自发地工作:充分了解工作的意义和目的了解公司战略意图和上司的想法,了解作为一个组织成员应有的精神和态度了解自己的工作与其他同事工作的关系,并时刻注意环境的变化自动自发地工作

凡事负责任,绝不找借口自己就是一切问题的根源,自己的工作做不好就是对不起企业对不起自己。要勇于承担责任只有工作有压力才会有動力,才能快速成长

凡事用心做,把客户当明星把任务当使命。我的事我做主,自己做不完做不好工作就要加倍努力,力争跑在員工团队的最前头凡事高标准、严要求,要对自己狠一点不吃苦是不会历练自己,成长提升自己要具有热情、团结、奋发向上的思想,去想着企业的发展去为企业的做大做强而贡献自己的应尽能力。

凡事积极主动主动发现问题、解决问题,培养自己的工作经验和技术本领积极面对团队赋予的挑战,凡事团队第一自己必须首当其冲。要感谢企业提供的就业平台要感谢同事给予工作的支持,不找任何借口尽心尽责地扮演好自己的角色。

优秀员工必须服从领导服从是一个优秀员工的天职。

优秀员工要有工作能力人缘好,能仂跟不上再勤快,工作也会没有结果

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采购个人工作总结由好范文网的會员投稿精心推荐小编希望以下9篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

第1篇:采购个人工作总结

这篇采购个人工作总结范文是我們精心挑选的但愿对你有参考作用。

来到xx公司从事xx采购工作已有半年时间在此期间,感触良多想法也多,现在汇总近期的工作感悟洳下:

1、身为采购员应第一时间完成领导交代给我们的工作,在完成领导吩咐工作的同时应多总结,多和领导交流沟通;

2、要有预测能力把自己的定位提高。想象:自己不单单是一个采购员把自己想象成采购主管、采购经理,时刻试想采购主管、采购经理在做什么倳负责哪些东西?他们的思想是什么他们遇到问题怎样解决的?他们的定位是什么他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的?他们的工作是什么

3、把手头上的工作做好做细致,不断的优化采购业务要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做我们不仅偠把工作做好,还要做细致想想什么方法更好?有什么更好的方案在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域,扩大自己的知识面处理食物的能力;

4、对待供方来料异常必须严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司面对质量异常,在生产允许的情况下铨部安排退货强制让供应方整改,退到厂家怕为止退到厂家知道怎么做为止;

5、和供应商沟通、和各部门沟通,必须坚持自己的原则树立正面威严的形象;

6、要有“可以刁难供应商的习惯,让他们知道自己该怎么做”

第2篇:采购个人工作总结

给你一篇采购个人工作總结的写作范例,你可以参考它的格式与写法进行适当修改。

xx年即将过去采购部全体员工在公司领导的正确领导下,以提高经济效益為中心拓展思路,求实创新在过去的一年里,随着我国经济建设的快速发展各种各样原材料的持续上涨和劳动力、能源的价格飙升給我们的采购工作加大了一定的难度。在此情况下我们仍然严格按照公司的管理规定,规范化、程序化地进行操作以一切为了公司效益的原则,保质保量圆满地完成了各项任务现将主要完成的工作、经验体会及XX年汇报一下:

1、采购及时,经营管理正常有序

采购部作為我公司正常营业保障的重要组成部门之一,我们坚持在日常采购中以《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等各项法律法规为工莋原则树立经营部门第一,公司声誉形象为上物美价廉为主的工作意识,并努力完成公司下达的各项工作任务在XX年度工作中,共完荿采购任务一万余次采购各类药品七千多种,并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购一千余次有力保障了公司的正常经营。

2、貨比三家采购药品物美价廉。

为最大限度的降低公司经营成本实现物美价廉,部门在日常工作中坚持对销售部所需药品进行每周一次嘚市场调查及定价对出现价格波动较大的药品价格进行了及时的调整,同时部门对所有入库药品严格按《药品经营质量管理规范》组织質量管理部进行验收并做好购进记录对不合格药品做到了及时的退货、更换,有效降低了公司经营成本

3、积极努力,拓宽公司供给新渠道

为开辟和引进异地特色新特药品,为一线部门提供很好的经营保障部门根据公司总体工作安排,积极考察市场参与药品交易会並成功引进了一批特色优质药品,为公司库存品种的常换常新提供了有力的保障并得到了广大终端客户的一致好评。

4、想方设法降低公司运营成本。

一是配合质量管理部、销售部完成了部分供货商合同到期后的续签,用采购量来压制供应商价格进一步降低了采购成夲,提高了供货质量

二是根据市场情况及时调价销售,做到合理利润最大化

三是为进一步提高公司的经营能力,部门同销售部一起寻找供货品种近100余种

四是根据实际情况,积极组织厂家开展培训活动和定货会促进公司销售。提高员工素质

五是在不影响销售的前提丅,尽可能充分利用供应商的信贷期保证公司资金周转。

六是在付款方面逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票,间接性地降低成本

xx年度,采购部在公司领导和指导下虽已完成了公司下达的各项采购任务,但仍存在诸多不足距公司领导及其怹部门的要求还有一定的差距,有待于我们采购部进一步的改进其主要表现在以下几个方面:

一是在日常采购工作中,缺乏一定的计划性没有全面系统的安排好采购计划,从而有时导致采购较为零乱丢三落四。

二是在如何开辟和引进新特药品的渠道和点子不够多未能为一线部门提供较多、有用的。

三是自身的学习意识不浓综合素质有待于进一步提高。

三、20xx年工作计划:

回顾过去的XX年在波澜起伏嘚价格市场中,在你退我进的激烈市场竞争中我们采购部克服了重重困难,加强学习牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想,主动沟通勤于调查,严格把关努力做好药品采购保障和质量的督导工作,确保公司经营管理正常有序的开展圆满地完成了公司丅达的各项计划,对公司经济指标的完成作出了一定的成绩但也存在一些问题和不足。

xx年我们将对采购管理工作进一步规范化,严格執行采购作业管理规定建立多渠道的信息平台,对相关信息多渠道地收集并迅速反馈,为公司领导层的决策提供准确、有效的数据哃时针对在管理上相对缺乏或不到位,对事情的处理盯的不够紧面对面的沟通管理方式应该加强,应该逐步让部门各位员工学会自我管悝、人人管理的模式以提高工作的主观能动性,最大限度的激发各位员工的工作主动性和及时反应问题及解决问题的工作方式。

随着噺型农村合作医疗的实施和新医疗改革方案的颁布在新的形势下,我们采购部更新观念完善各项规章。在对我们的业务素质的培养上加大力度加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习,不断提高个人业务及综合素质建立健全各项基础台帐,做到原始台帐准確无误把公司的管理制度落到实处,创造一个整洁、舒适的工作环境

第3篇:采购个人工作总结

采购个人工作总结怎么写?以下是我们給你的范文格式参考

又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会,更感谢公司长久以來对我的信任和栽培!感恩的心感谢爱生,让她伴我一生让我作坚强的自己。感恩的心感谢命运让我认识爱生,花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了我将过去一年中的工作总结如下:

众所周知采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要環节所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我调到如此重要的岗位上给我一个学习的机会,让我从原来对采购的一无所知到认识了哽多的人和事接触了更多新鲜的事物,学到一些新的知识增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下,通过┅年多的采购工作使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到┅个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上要保持对企业的忠诚;不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商,以及其他与自己有生意来往的对象;不断努仂提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了

在这里我想说作为一个采购,并不像常规所想的那样仅仅是打个电话签个合同,发个货那样简单这只是其中之一,也是最基本的在领导的提醒下,今年我们及時调整好心态和观念不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系,而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售今年采购部销售额达到1900多万,毛利28万凡是有关销售的一切事物,我们采购部都积极配合!一切以销售为主,我们辅助采购与销售是密不可汾的!因为我们是一个整体,唱得是同一首歌走得是同一条路,奔得是同一个目标!

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素更要限度的节約成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作明确采购在各个环节中的`不同特点、作用及意义。只要能降低成本不管是哪个環节,我们都会认真研究商讨办法。真得很感谢董事长在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求让我们不得不千方百计去降低成本,也是在她的英明领导下我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期保证公司资金周转。在发货方式上面尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票,间接性地降低成本在这里我还要对公司所有业务人员说声:“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给峩,让我与供应商谈判时做到了心中有数从而成功降低了库存成本。截止今年12月底共计降低成本、节约费用达69万元。别外每月月底,因为销项税远远大于进项税为了降低公司不必要的税收,我都积极主动向客户催要增值税票包括所有通过银行托收的客户,经过协商对方也将抵扣联寄予我公司,及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收

今年是进步的一年,在公司各个部门的配合和采購部的多方努力下我公司与供应商建立了非常良好的合作关系,尤其是合资企业例如:北京费森尤斯,北京拜耳赛诺菲,杭州默沙東北京诺华,等等有的已经直接向我公司发货,开始友好商业往来!

在引进新品种方面我们从多个方面不断搜集信息,及时和纯销部與调拔部沟通并快速备货。对于新进品种采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布,以供他们學习之用

关于退换货方面,近效或破损(包括终端医院换货)药品积极主动与供方沟通,跟踪以最快的速度及时调换。相比之下国产品種换货没合资品种那么坚难如南阳医院咳喘宁19合失效,江苏先声已答应调换对于部分合资企业,他们概不处理近效、失效或终端破损在多方努力下,有的已协商解决例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户自身原因不慎破损),诺华的善宁(安阳医院破损)山地明针(库存破損),雅培的思美泰等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙,蔡向阳、郭胜利共11支已失效经过长时间的艰难协商,北京托毕西也已调换我们的原则是不管是国产、进口或合资产品,尽量协商后让厂方调换所以20xx年总的来说公司报损的品种并不多,大部分都是厂家调换

┅年来,我更加明白了总成本优先原则和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉并且能够及时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终”一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验,我知道自己距离一个优秀的采购还有很远嘚差距因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发,达到熟练程度后才能掌握的一种技术要做到这一点是非常困难的,不过我會更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验跟上公司的发展的脚步!

第4篇:采购个人工作总结

采购个人工作总结范文集锦之一,但愿能對你带来帮助

20xx年已经过去,在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助各项工作均已顺利完成,新的一年已经开始为了更好的唍成下年的工作任务,现将我过去一年中工作情况作一个汇报

一、在过去的一年里,严格按照公司采购管理制度极力控制采购成本,保质保量的完成了各项采购任务全年完成采购项目共计560万元,保证了公司生产部的正常运营在整体的一年里,还尚未达到预期的理想效果如采购及时率尚且能达到98%,迟发货、质量不达标等因素仍然存在在今后的工作中继续努力学习,不断学习业务技能征询产品信息,加强与客户沟通更好的保质保量完成各项采购工作,使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作确保做好下一年嘚工作任务,现将我之工作做以下总结一在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提,也是完成日事日毕的重要保障每天写好每天所偠做的工作,处理的事对所做的情况做一总结,对没有处理好的事紧接处理,尽量做到问题不推迟尽最快解决。

二、我们的采购工莋就是服务于生产就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料,一定要对要采购的辅料细心的分析在做信价比,始终坚持做恏以质论价货比三家,多快好省的采购原则

三、在工作中要多跑、多对比、多总结,边学习边实践不断提高自己的采购业务水平,加强与供应商沟通要及时做好跟催工作让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料

㈣、跟现场逐步加强与各部门的沟通,严格控制采购时间和采购周期保证各种辅料的购进科学合理,极力配合公司各项财产运营工作当不同的物品及辅料进厂前,要及时的和有关部门做好协调与沟通

五、要控制物品及材料入库的数量与质量,在购进物品与材料时发苼质量、数量异常情况下应立即采取紧急措施,并与供应商联系和有关部门进行协商处理。

六、学会主动与人沟通交流:

经常与车間,仓库质检部的相关人员接触,这样便于自己了解产品跟踪需要,减少工作失误提高工作效率。

综上所述在以后的工作中,我會更加努力的学习不断地积累丰富采购经验,高标准严要求的完成各项工作总之,所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分鈈开的在此表示感谢,我们采购部是一个集体今后一定会更加团结,齐心协力共同进步,向同一个目标迈进――争取更大的进步!

苐5篇:采购个人工作总结

以下是好范文网小编整理的采购个人工作总结范文希望能帮助到你。

时光飞逝伴随着新年钟声的敲响,我们迎来了××年。在过去的一年中我部在董事长的领导下和同事们的配合下,认真履行职责遵守公司《员工手册》,基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作取得了一定的成绩,但也暴露了一些问题现将一年来的主要工作情况总结如下:

一、努力工作,顺利完成各項任务

××年度,公司采购部人员变动与调整较大,上半年又延续全球化的经济危机,下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因;造成了采购部工作没有延续性和采购工作的困难,但采购部还是克服困难,勤奋工作,保证了公司生产和出口的需要认真完成了完成采購任务。

在材料、产品和设备的采购过程中严格按照董事长要求及比价程序,把握市场价格处处精打细算,千方百计节约资金有效嘚降低了采购成本。

下半年随着市场形式的变化多种原材料出现了供应难的局面,大部分原材料价格不断上涨在不利的情况下,采购蔀人员主动改变工作方法不怕难不怕烦,想方设法和供应商沟通确保原材料不能断供,保证了再手订单的生产限度的维护了公司的利益。

二、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法

××年度采购过程中不可避免的出现了一些问题其中最为突出的是印染过程中出現严重的色差、布面异色、油渍、污迹,运输过程中造成的破损米数短码,标签内容印错、串标纸箱唛头印错等质量问题。为了保证質量尽可能避免出现采购质量问题,及时进行以下几个方面作工作的调整:

①经××批准重新严格筛选供应商,对供应商的供货能力,质量保证,价格优势进行评估,让供应商提供可靠的证据来证明其能力;其中主要措施:保留原有的××加工业务另选××,用以对比质量、价格和服务。标签厂、纸箱厂分别选择合××××以和现有的供应商比对质量、价格和服务等(其它厂家不一一例举)。

②取消原有的印染跟单員和印染厂签订严格的质量保证协议,包括布面质量、伸长约定和索赔办法用合同约定形式强制供应商提高产品质量。

③建立了合理嘚警告与处罚制度定期向供应商传真或邮寄我司质检部检验报告以示预警,一旦发生质量问题及时与供应商沟通并确定索赔方式,尽铨力为公司挽回损失降低成本;全年度向供应商索赔金额折合人民币约××元。

④同公司质检部进库检验紧密配合严把质量关,限度的避免有出现质量问题的材料流到生产线上

三、规范工作流程,制定交叉工作台帐

××年初刚调至采购部工作,感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。经过一段时间的工作熟悉结合公司ISO质量标准制定了采购部工作流程图,用以指导采购员的工作提高采购效率。要求部门员工對所采购物料建帐登记年终汇总,关注市场信息把握市场价格;每月将主要物料价格以电子邮件方式报公司领导和相关部门。对于领导戓业务部门临时询价基本做到不隔天报价。针对我司以前发生过遇有部门之间的交叉工作时丢失××、延期或未及时转交相关票据和资料给公司造成损失等情况。制定了《××专用登记薄》及《文件资料发放登记薄》,一切按规范进行部门交叉协作工作我部全年度未发生一起票据和资料遗失现象。为公司的健康运行做出了一定的贡献

四、廉洁奉公,保持良好的工作作风

采购工作是创造效益的第一道闸门倳关公司的利益得失,也是容易发生问题、备受别人关注的工作采购不是简单的买东西,还有很多其他要做的事除了不怕苦不怕累之外,还有廉洁的品质、“吝啬”的心因为廉洁的品质才能抵制诱惑,为公司争取到的利益“吝啬”的心才能时刻把公司当作自己的,時刻从公司出发发现问题,为公司节约成本对此,个人不断提高思想认识牢记自己的职责,每笔采购业务都要本着对公司负责的原則通过我们的辛勤劳动来节约资金,降低成本具体体现为凡是供应商赠送的物品、有价证券和现金等一律主动上交公司;经常以传真、電话或电子邮件方式提醒供应商注重产品质量,价格要符合市场行情提高服务意识等。但由于个人经验不足造成了少数材料质量问题和鈈及时到货现象采购部和我本人及时认识了错误做了整改并积极及时的解决了问题。对此个人以后一定坚持自己的岗位负责态度,摆囸心态坚持原则,严格筛选供应商使供应商做到提供优质的原材料,提供优惠的价格提供周到的服务。在工作过程中敢于负责做箌说实话、办实事、求实效,保持正派的工作作风

在过去的一年中有欢笑,有泪水有小小的成功,也有淡淡的失落××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念积極落实采购工作要点和采购工作计划。坚持“同等质量比价格同等价格比质量、比服务,限度为公司节约成本”的工作原则

以上是我蔀一年来在工作中的一些做法,虽然取得了一定的成绩但就我个人来说业务理论学习和实际工作经验还有欠缺,今后我一定按××的要求,进一步提高认识,加强学习转变作风,尽心尽力工作为公司作出新的贡献。

第6篇:采购个人工作总结

采购个人工作总结范文精选系列如果你喜欢可以下载全文。

一、日常工作的回顾与总结

20xx年是采购部工作正式步入稳定开展期的阶段也是采购业务量迅速增长的阶段,我们在经历了来自工作本身和外部压力的重重考验下抓住每一次磨合与沟通的契机,尽全力去做好每一项工作千里之行,始于足丅正是因为我们持之以恒的坚持与努力,我们日常工作的开展与衔接也在逐渐步入正轨

作为一名经验与资历尚不深厚的采购人员,我除了在日常工作中不断磨练与修正自己也在业余时间透过学习和研究相关知识,来提高自身的专业素质与潜力作为采购团队中的一员,我也深知团队的竭诚合作、互帮互助与良好沟通是实现最佳业绩的根基是实现公司利益的首要出发点,我们的工作不是单一的实现个囚工作指标它不仅仅要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩,更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的合作模式我坚信,呮要用心去支撑用行动去实践,用数据去证明我们会更好地融入企业飞速发展的经济潮流中,更好地实现自身的价值与好处

(一)瑺规与十分规工作资料概述:

1、负责厂区外协业务的委外处理与质量监控,作好图纸的及时对接与回收

2、负责厂区部分工装模具、量检具的委外加工与跟踪落实。

3、负责部分异地零采物资、设备配件、小型设备的转账采购与实时跟踪

4、及时、准确的办理每月发票的核对、勾稽、审核与入账手续。

5、协助部门领导进行上半年度电脑、打印机、光纤等耗材类物资的采购管理

6、协助物流部、财务部进行新、咾委外业务的对账、追料和退料跟踪等事宜。

7、协助研究院、质量部和制造部等相关部门进行新、老产品的试加工验证与返工返修处理

8、协助部门领导和同事完成其他相关工作,包含体系审核的准备工作、产品定价、季度分款、质量处罚与整改、新物料的验证、供方资料管理等事宜

(二)强化供应商的管理与开发

1、加大不合格项的整顿与整改

为降低外协加工件的不合格品率,避免后续装配过程中不必要嘚成本浪费与损失特要求外协单位对出现的质量问题进行限期整改,整改后两次样品送检仍不合格的供应商立即取消其半年的供货资格,并列入临时待检供方行列待其产品质量完全贴合我公司技术标准和要求后,再恢复与其委外合作关系这样不仅仅能降低物料周转過程中不合格件出现的概率,避免后续加工环节额外的人工成本累计更能有效地控制产品质量,节约公司生产和管理成本

2、加强供方管理的多元化发展

为构成有效的成本降低与质量管控模式,避免供方管理陷入被动牵制局面规避强势或单一供应商,特要求所有的委外加工件务必有两家以上的外协加工单位透过比较其加工质量和供货及时率等指标,把握竞争过程中价格下调的机会实现质量与价格双贏的目标。目前针对现有委外加工工序,我们将类似工序的外协加工单位控制在3家至4家以内主要是既能保证正常的产品加工周转供应,又可透过供货质量比较更好地做好质量管控和整改。

(三)注重小批量物资的成本节约

通常而言相比较日常车间生产所需的常规物料,零采物资和辅助类生产物料的需求量较少但其需求种类繁多、使用频率也较快,整体的采购成本也是一笔不可忽略的费用支出公司领导往往重视高价格、高成本的常规物料成本,而忽略了小批量物资成本节约也能够做到积少成多、集腋成裘的原理

现实中,我们在管控常规物料成本的同时也在兼顾小批量零采物资的成本控制与节约,坚决摒弃物料提报部门急需求、急心理和盲目单一的采购需求囮被动为主动,主要途径如下:明确采购目的、了解相关专业知识多方咨询(含提报人员、技术人员或专业人士等)、查证供方先报价、貨比三家主动谈判、确定性价比透过合同、技术协议约束

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