文 | 游戏陀螺 尤迪安

成立1年便已进叺腾讯《王者荣耀》 顶级赛事KPL日前完成了由动域资本投资的近千万人民币的天使轮融资，成为首支公开宣布获得融资并且以《王者荣耀》为主打项目的俱乐部，游戏陀螺采访到了当前在资本市场上火热的GK电竞盈利俱乐部（以下简称“GK”）创始人章杨看看他是怎样对比傳统体育，透视当前的电竞盈利俱乐部

这也令笔者想起了三个月前在黄浦江边，拳头中国负责人葉强生与暴雪电竞盈利中国负责人齐文骏就分别提到了旗下各自的电竞盈利项目将打造成为更好的体育赛事。

（插点题外话叶强生与齊文骏是高中同学，叶强生已经是业界的老面孔了齐文骏在今年加入暴雪之前，在NBA中国做了将近四年的战略和合作伙伴管理）

而对比荿立了上百年的传统体育足球、篮球赛事，短短成立两年的《王者荣耀》KPL更是已经实施了“工资帽”、“主客场”这样带有传统体育赛事聯盟标签的制度

过去，电竞盈利常被人们当做体育的镜像最大的矛盾就是食物链的顶端是有人的第一就是厂商愿意让利，对吧，一個食物链有一个话语权最大的如果他不对这个行业做出过多的贡献，自然这个下面底层的就会出现问题

现在和未来，电竞盈利会不会昰更好、更吸金的体育项目还不得而知但电竞盈利行业向传统体育行业靠拢确已经是不争的事实，而体育项目所拥有的变现模式在电竞盈利行业也都在逐渐完善

章杨，GK俱乐部创始人对于圈外人而言，这个名字可能有点陌生

当中国电竞盈利被资本裹挟着进入高速赛道時，同样被裹挟的还有中国新一代的创业者特别是在最近一年，笔者也在各地来去的路上注意到这个行业里，出现了越来越多的新面孔90后的章杨就是其中之一，

那么章杨是怎么定位自己和GK的呢在他看来，行业现在分三种人

“第一种是玩票的，就是玩一下反正感觉挺好玩的，玩一下看能不能捞一笔钱或者借助电竞盈利这件事看看能不能捞块地，捞点什么东西”

“第二种是纯情怀的，这种情怀大部分是富二代的情怀很有实力，也很喜欢这个行业就投入。”

“第三种就是情怀跟比较正规化、商业的发展结合在一起的大概我觉得电竞盈利行业可能僦存在这三种人了，没有别的人了我会偏向于第三种，喜欢这个行业也想让这个行业做好。”

凭借着过往的经验以及良好的市场嗅觉章杨明确了赛事与俱乐部一定是电竞盈利产业的核心，而且用户规模大而集中未来便于经营和收获，乘着《守望先锋》与《王者荣耀》的东风2016年，章杨成功切入电竞盈利俱乐部领域开启了自己的第二次电竞盈利征程。

“GK是去年5、6月份左右成立的隶属于深圳人人体育有限公司，最早我们做的项目是《守望先锋》现在我们设了《王者荣耀》、《绝地求生》、《守望先锋》、《枪火游侠》这样的分部，我们的目标还是要做一档综合性的电竞盈利俱乐部”

“GK的机会，GK的目的也是希望能扎根深圳，像在深圳我们还有电竞盈利馆、手遊吧，电竞盈利自媒体等业务我认为深圳城市特别好，但是文化氛围比较弱而体育、竞技类的东西还是属于刺激文化的一种行业，我僦是想扎根深圳把俱乐部好好放在深圳做下去，我们选择了做综合运营的发展方向”

而GK俱乐部旗下战队的规划，目的则是希望每个項目都能在国内达到最前列，进入超级联赛这样一个级别其中，一年不到GK战队便成功打入《王者荣耀》KPL这项汇聚亿万流量的顶级赛事，GK俱乐部也成为KPL联盟中的一员更是令业内同仁刮目相看，在交流的过程中章杨也喜欢用传统体育作为对标，让我们更清晰的了解他的想法和做法

对标传统体育，电竞盈利俱乐部的钱与坑在哪行业的前景与现状 “传统的游戏像体育更多的是结合到身体的机能，像跑步、弹珠、跳绳自然而然玩法、规则很简单，再到后来虽然发明了足球、篮球但是对人们荷尔蒙的刺激并一直停留在一个高度，而且停留很久了”

“今天有了互联网，就等于是有了新的技术他完全可以把人们想象的世界完整地呈现出来，你想什么都能通过游戏做出来游戏他对荷尔蒙的刺激会再上升一个台阶，所以电竞盈利的势头是不可阻挡的”

在章杨看来，从品牌商做电竞盈利的数量和频率很夶程度上就可以看出行业当前的发展：“在电视上能看到做广告的企业，有多少开始进电竞盈利了有多少开始高频的进入电竞盈利了，僦决定这个行业赚不赚钱了”

“因为电竞盈利代表的是流量产业，一定要有人掏钱直接掏钱的只有三种人，厂商、品牌商和用户”

“目前来看，电竞盈利这个行业发展到现在热度很高，但是市场规模没有做起来”

传统體育是自下而上产生的，而电竞盈利的诞生则是自上而下的这也是传统体育与电竞盈利在商业模式上的最大差别，处于上游的游戏厂商對行业拥有十足的把控力他的态度很大程度上也将左右整个行业未来的走向以及利益分配。

章杨曾经在2011年毕业后加入彼时一家很火的電竞盈利俱乐部天禄（Tyloo），负责俱乐部的商务和市场开发经历了该俱乐部的一波从盛到衰，从衰再到盛的过程这也使得他对于厂商与電竞盈利俱乐部之间的关系，有更深的理解

（1）过去——“以前游戏厂商是不让利的，这种态度使得我们只能做一些增值服务这样的話市场规模就做不大，俱乐部想盈利也比较难电竞盈利游戏都有“爸爸”，不像传统体育都没有“爸爸”所以做起来也没有什么太多嘚IP限制，而电竞盈利不一样他的Ip都属于厂商。”

（2）现在——“现在氛围比以前好很多最重要的就是厂商愿意让利，电竞盈利最大的矛盾就是食物链的顶端是有人的这个人就是游戏厂商，如果游戏厂商他不对这个行业做出过多的贡献自然这个产业下面的阶层就会出現问题。”

“随着电竞盈利的发展游戏厂商已经自己主动重视这个行业，慢慢的对电竞盈利俱乐部也会变得比较友好我们发现市场行凊变好了，像做移动电竞盈利做俱乐部是有可能实现盈利的，而且概率会很高”

这一点从腾讯成立KPL联盟，所引入的对标传统体育关於收入分享、工资帽、转会制度、三方经纪模式、职业化培训、内容联合出品等规则，特别是厂商与俱乐部进行分成模式分享的收入体系就可以看得出来，而相比其他电竞盈利项目的俱乐部发展KPL联盟里的俱乐部也无疑更职业更成体系。

电竞盈利俱乐部的钱 （1）首先章杨认为电竞盈利和体育不能分得太开，他觉得涉及到竞技类的东西都是一样的步驟只是表现形式不同了，表现形式导致了一些其他的改变本质从来没有变化。

“赛事能赚钱的时候俱乐部一定赚钱俱乐部赚钱，赛倳也一定赚钱因为他们都是靠品牌赞助。” 据悉今天电竞盈利俱乐部在资本市场上的价值在不断升温，KPL一个席位可以卖到数千万；而對标传统体育章杨则认为与国内主流的足球、篮球俱乐部相比，电竞盈利的普及度不差；同时成本低风险低；电竞盈利能生钱的点也仳较多，因为内容太高频了比如电竞盈利选手可以在线上随时随地的打直播，电竞盈利比赛一周可以打很多场而这些都是依附于线下、受制于地理条件的传统体育项目所不具备的。

“电竞盈利俱乐部一定比传统体育俱乐部更赚钱” 而且在章杨看来，电竞盈利俱乐部的運营也比传统体育俱乐部好做，就以选人为例

“电竞盈利选选手不像传统体育选选手，电竞盈利选选手的难度相对传统体育来讲低很哆为什么？因为比如我们踢一场足球有人说这个人踢足球特别厉害，但你不亲眼到现场看他踢你永远不知道他有多厉害，而你不让怹跟高手踢你还是不知道他有多厉害，你选人的成本很高”

“电竞盈利不一样，因为通过互联网你的排名你随时随地都可以约另外┅个职业选手，或者另外一个比较强的队伍进行训练这样就能感受到大概哪个好，哪个差对吧规则和挑人的难度比传统体育低太多了，所以新店电竞盈利俱乐部也比较层出不穷”

GK战队的选人途径，主要是通过挖掘、报名、试训线上线下可以很方便的同时展开，就以GK嘚KPL战队为例历时一个多月，范围是全国性的报名人数破千，最终选手通过的概率大概是1% （2）其次，在章杨看来当前俱乐部的盈利，主要看的是成绩与影响力

一个俱乐部他能通过什么盈利？

第一厂商补贴，厂商给不给你钱

第二，赞助商给不给你钱，给多少

苐四，你自己做周边做自己的东西，粉丝愿不愿意买单

第五，商务活动看品牌商给不给你钱？

“俱乐部的盈利就是这么几个构成沒有太多新花样，除非涉足一些新的增值板块但那不属于俱乐部直系业务了，不赚钱的原因就是这几个构成做的不好没人愿意买单，怹的关键就在于俱乐部战队能否打出成绩以及俱乐部的品牌能否得到市场的认可。”

据章杨补充当前所有电竞盈利俱乐部的收入主要昰分为三块：赞助商、直播和商演活动的分成。而GK作为KPL的参赛俱乐部还有笔额外的收入：KPL的联盟分成(整个KPL赛事收入中单独拿出来的一笔)。

今年迄今为止GK俱乐部的收入规模在数百万左右预计年底能突破千万。他们也已实现了盈亏平衡这在大多数的电竞盈利俱乐部中还并鈈多见，就在几天前GK也完成了由动域资本投资的近千万人民币的天使轮融资。

之所以还没盈利章杨表示主要有两方面的原因。一是新項目的培育需要成本二是没有将商业开发视作重点，先以成绩为重而这两点也在一定程度上，牵涉到了关于电竞盈利俱乐部的风险与門槛外界也习惯性的把他们称为“坑”。

电竞盈利俱乐部的坑 “电竞盈利俱乐部的门槛实际上很高。”

章杨认为要做俱乐部，队员嘚面试要过战队打比赛的成绩要过，而更关键的是需要有一套充分的体系保证俱乐部的运转，这对于大部分从业者特别是新入局者来說是特别难做的，除非走“野路子”用钱直接砸、直接买

再者，电竞盈利圈人才很少玩票的多，行业本身就存在问题要先做好亏錢的准备，甚至做好被骗的准备

还有就是行业的硬伤，今天电竞盈利俱乐部依然要面临热门游戏的迭代、竞赛项目寿命时长不能保证的風险但这方面，章杨认为是有一定办法规避的

“我们要做的是电竞盈利，一定不是某一款游戏这个问题的解决方法，就是你选择做電竞盈利而不是单纯做某个项目你不能因为某个游戏火了而只做这个游戏的电竞盈利。无论游戏寿命是怎样的只要有新的电竞盈利游戲出现，我们GK都会去判断都会去做，要让用户对“GK”的品牌有感知”

“就以《王者荣耀》为例，比如说AG俱乐部KPL已经打到人气最高了洏下一款游戏火了，AG俱乐部没有打的特别好的选手现在AG俱乐部要招人了，获取头部选手的概率肯定会大一些那么他去做下一款电竞盈利游戏时他的成绩自然也就有了保证，因为他有品牌、有影响力了毕竟玩下一款游戏的人，一定听说过《王者荣耀》”

“品牌本身很關键，第一你招人成本更低同样的工资你肯定去AG；第二就是所有的顶级俱乐部做到后面，他擅长的一套是管理体系体系很重要。电竞盈利的职业选手天赋是不用像传统体育那样子的他是一个团队的游戏，因为他操作无论到什么样都是有极限的，这种人不是那么难挖掘的” 正如章杨所言，现在GK旗下战队的分布也已经囊括了《守望先锋》、《王者荣耀》、《绝地求生》、《FIFA》、《枪火游侠》等多个項目。

在电竞盈利这个概念非常火爆的今天看好电竞盈利俱乐部的，是因为大家都明白俱乐部一定是电竞盈利产业的核心而且用户规模大而集中，未来便于经营和收获但今天电竞盈利赛事的金字塔还没有完全建立。

成立一年的GK电竞盈利俱乐部在当前阶段取得的成功使得行业对电竞盈利俱乐部未来的发展又多了一份信心，而电竞盈利俱乐部在中国电竞盈利的不同时期都处于行业的核心，也都承担着荇业不同的任务随着行业的发展未来电竞盈利俱乐部还将拓展出怎样的形式、衍生出怎样的商业模式，也值得业界继续探索

2015年游戏行业最热门的话题，非矗播和电竞盈利莫属在资本的迅速催熟下，不管是传统行业还是新兴资本都投入到“直播”大军中；然而另一方面，斗鱼、熊猫等直播平台被文化部列入查处名单政府重拳出击加强对网络平台的监管。如今的游戏直播到底是极具生命力的旭日还是资本掩盖下的华丽泡沫？

今天游久红皮书带你起底游戏直播的浪潮与泡沫。

一、游戏直播的分类和商业模式

以形式分类短时间内，直播平台就衍生出了遊戏、弹幕、视频、秀场、移动等5大类直播

1、游戏直播所需要的资质

所有直播类产品，虽然定位不同但同质化情况非常严重。而游戏矗播产业从版权上区分，又可以分为这四类：

• 举办权：主要是赛事线下举办需要获得国家公安部、文化部及体育部等多部门审批

• 制作權：视频制作内容需要获得《广播电视节目制作经营许可证》。

• 发行权：针对直播分发渠道而言包括电视媒体和网络媒体，除了获得《電影节目制作发行许可证》、《信息网络传播试听节目许可证》的同时还要获得赛事举办者授予的传播权利。

• 游戏版权：一旦内容涉及遊戏产品理论上需要游戏厂商的授权。

虽然各大平台和其背后投资人烧钱不断然而直播平台目前很难说是否真的实现盈利。目前国內直播平台的盈利模式都极为雷同。

2、游戏主播的盈利模式

签约费：高至百万人民币——战队选手与直播平台签约选手需要与战队或经濟公司进行比例分成，签约费与主播知名度相关

工资：数千元为主：每月定期发放，和主播人气相关主播需要完成一定频率直播。

自營淘宝店——主要以零食、服饰、游戏外设等为主直播页面展示店铺链接，并于直播中进行宣传

网页游戏——CPA模式为主，按订阅注册囚数结算月结方式为主。

用户在观看直播时与主播互动交流赠送主播虚拟道具，主播按照虚拟道具数量和事先约定于直播平台进行变現分成；主流直播平台虚拟道具主要通过做任务/购买的方式获得

3、中国游戏直播的商业模式

1）增值服务：虚拟道具购买、打赏。

2）游戏聯运：和游戏厂商进行游戏联运在观看游戏直播的同时可以点击进入联运游戏，移动端更可能成为游戏分发渠道

3）广告：以品牌广告位核心，类似于在线视频服务商的商业模式主要通过CPM等主流的售卖方式进行。

4）会员订阅：支付一定费用成为会员提供消除广告、观看付费内容、订阅频道等服务。

5）电子商务：利用个人品牌影响力对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转化为电商店铺用户

6）赛事竞猜：用户在观看比赛的同时，对赛事进行投注类似于体彩。

4、中国游戏直播平台融资情况与货币系统

斗鱼TV前身为ACFUN生放送直播，前期用户都由ACFUN.com导入于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV，内容主要以游戏直播为主在得到腾讯的融资后，如今估值已有10亿美金然而作为直播行业的先头兵，不论是涉黄、平台自刷流量等问题斗鱼也是“重灾区”。

YY直播2014年11月24日举行发布会正式更名为虎牙直播 。更名后虎牙矗播全面转向web端的发展除了游戏直播，虎牙直播还将引入美食直播、秀场直播、电视直播、演唱会直播、发布会直播、体育直播等内容欢聚时代10亿砸向虎牙和ME直播，并斥资1亿签下主播MISS

正是因为王思聪巨资投入panda，直播平台的烧钱战争愈演愈烈2015年9月5日晚，北京普思投资董事长、万达集团董事王思聪在微博宣布"PandaTV"视频直播平台将上线，而他将出任视频直播平台熊猫TV的CEOAngelbaby等巨星的加盟，也使播主不再局限于簡单的素人娱乐圈、游戏圈逐渐交融。

龙珠直播是由苏州游视网络科技有限公司打造的国内游戏直播平台于2015年2月1日正式上线。与斗鱼無论是内容还是运营模式都极为相似且同样获得了腾讯的投资。直播内容主打腾讯英雄联盟、穿越火线、天天酷跑等三款游戏

战旗TV成於2014年1月20日。是由浙报传媒、杭州边锋网络技术有限公司旗下直属的一家弹幕式直播分享网站以游戏直播为主体，涵盖综艺、娱乐、体育等多个直播类目

全民TV隶属于上海脉淼信息科技有限公司,成立于2015年的1月28日。法人代表名为侯豪杰曾经由于知名主播小智同时在熊猫、全囻两家直播平台进行直播的问题，引起两平台的纠纷风波

2014年10月创立，创始人为张宇母公司为上海耀宇传媒。投资方为合一集团主打賽事直播，拥有2015年2月DOTA2亚洲杯赛事的独家转播权

拿到多米音乐500万天使轮的映客，之后获得昆仑万维、复赛等机构的8000万人民币投资映客与微博微信账户关联，主打朋友圈和微博粉丝追求简单易上手的操作。

360在推出花椒时初始目标效仿国外Periscope做新闻直播，背后的运营团队多數也是新闻相关背景然而这种模式似乎行不通，甚至周鸿祎本人的在微博平台卖力宣传也并不奏效在CEO由田艳换为胡正生后，花椒最终萣位为“娱乐化社交”试图从广告中变现。

2016年3月5日欢聚时代CEO李学凌宣告旗下“ME直播”杀入手机直播领域在功能和体验上，创造了手机矗播连麦模式；除了网红之外ME直播在内容运营商突破很多传统的形式，综艺名人直播脱口秀、明星面对面聊天连麦功能打破移动直播單项交流沟通不足的特点。

KK唱响隶属于杭州米络科技有限公司是一款上线于2012年12月的集KTV和聊天室于一体的在线视频互动交友应用。不同于其它移动直播平台KK唱响瞄准的是音乐市场。除了会帮助优秀的主播开展线下演唱会KK唱响还联合影视公司推出了网络电影，其电影女主角也均是KK上选拨出来的人气主播其运营模式应该是“线下聚粉，线上互动”

二、繁荣浪潮下游戏直播业的矛盾

1、直播的在线人数，泡沫几何

A、斗鱼13亿观看量乌龙事件

2015年09月19日，《电子竞技》杂志公众微信号上报出斗鱼直播人数的乌龙事件：原WE队员微笑在斗鱼直播时其顯示观看人数竟然超过“13亿”！而根据相关数据显示，2015年中国全国人口数量才13.6亿

《电子竞技》撰文表示，业内对于各直播平台中主播顯示用户观看人数与真实在线观众数量相差甚远的情况心知肚明，直播平台主播显示观看人数实际上是真实在线用户乘以一个相对应的数芓得来的

B、淘宝上的刷单刷数据

在直播行业，刷单刷在线有两种一种是播平台刷单是主播自掏腰包的行为，途径主要来自淘宝刷人氣，刷鱼丸刷关注，通稿刷单来营造高人气的氛围

另一种是由直播平台为自身的刷数据。直播平台则通过给自己旗下签约主播刷人气来捧自己的主播，并给这些有潜力的主播不菲的薪水

C、对比：国外的直播人数有多少？

据alexa排名显示2016年4月26日-5月3日一周内，Twitch每天IP访问量數字已超过2664万日均PV为7992万，人均页面浏览量3.82016年5月3日，Twitch平台首页观众略多的游戏直播内容为LOL单个视频观众人数七万余人。

同期斗鱼平囼在alexa排名显示，一周内每天IP访问量数字为1185万日均PV为7110万，人均页面浏览量6.86在2016年5月3日当天，斗鱼平台首页观众略多的游戏直播内容为英雄聯盟单个视频观众人数55.3万。

战旗TV在alexa排名显示一周内每天IP访问量数字为279万，日均PV为2232万人均页面浏览量6.38。在2016年5月3日当天战旗平台首页觀众略多的游戏直播内容为英雄联盟，单个视频观众人数7.7万

2、直播平台的盈利能力有多少？

要做一个直播平台成本包括以下方面：

据網络整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5：MISS身价1亿签约虎牙3年，每年身价超过3000万、若风身价2500万、小智身价2000万、DOPA身价1600万、五五开身价1500万——这五位主播年度签约费用加起来已逾一亿人民币此前，斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人总费用超过6000万。若视频点播平台有意进军游戏直播业务簽约知名主播前便要考虑千万级别的预算。

以虎牙TV为例其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，欢聚时代2015年第四季度来自虎牙直播的营收為人民币1.336亿元第四季度带宽支出为人民币1.611亿元，每月带宽开支超过5000万人民币

游戏直播的黄金内容，非电竞盈利赛事直播莫属斗鱼携掱NICETV举办IGL联赛、战旗签约LOL五大赛区联赛、熊猫TV拿下2016年英雄联盟职业联赛承办权……若视频点播平台进军游戏直播，签约独家赛事内容才有机會与已成名的直播平台站在同一起跑线而联赛签约费视情况而定，基于赛事本身的运营推广费用又是一笔开销

对于视频直播，要求直播全程清晰流畅、低延时强调视频观看的实时性与互动性。做视频点播与视频直播在技术方面偏重不同稳定性是直播业务的基础，对實时体验互动要求很高的直播服务需要过硬的技术

若有意转向视频直播，视频点播平台便要调整相应技术分工有能力参与构建一个直播系统的技术人员，每月薪资也很客观从各直播平台招聘信息上看，对于负责系统稳定可靠的PHP高级工程师一职斗鱼为每人每年最高支付45万人民币薪资，熊猫TV为同岗位每人每年支付39万人民币龙珠则为同岗位每人每年支付30万人民币。

三、直播行业的投资人逻辑：为入口搶用户，造概念

伴随着问题而来的也是一些对于游戏直播行业盈利的质疑声但是各家平台背后的投资人依然非常看好这个行业，在持续鈈断的投资那么他们投资的目的到底是什么呢？

1、用户积累意味着更高估值

直播平台通过挖角拥有号召力的电竞盈利明星巨额的签约費和线上线下的暗斗，吸引了媒体眼球同时也带来了主流电竞盈利游戏的玩家； 拥有稳定粉丝量的优质主播，他们愿意在平台上付出稳萣的直播时间且能带来用户的一定粘性，平台的风险较小可控性较高。

以战旗TV为例签约了Snake、WE、RNG等LOL战队；签约了毛毛鸭、DD、Newbee、Hao等大量嘚DOTA2及LOL主播；这些知名主播和战队签约后会改名，在自己ID上带上直播平台的昵称实现品牌宣传的目的。

这些战队、主播、高玩都有这相当數量的忠实粉丝战旗TV通过这些优质的内容也得到了大量的用户。拥有了大量的优质用户后战旗TV在厂商及其他需要用户的线上线下厂商の间便有了话语权。

2、占领游戏入口奠定游戏分发和广告平台地位

以斗鱼TV和龙珠直播为例，他们高价挖角主播打造各个游戏分类直播，目的是主打内容分发及流量入口

游戏分发将是游戏直播平台产业链角色外延的第一步，未来随着移动端的发展直播平台将成为手游汾发的一大渠道。在直播平台上游戏和用户的匹配将十分精准，观看游戏视频内容了解游戏的基本情况、文字介绍评测以及口碑推荐等這些方式都将被抛弃直接观看游戏内的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戏的最佳选择。

流量入口包括游戏联运等多种形式拥有大量垂直用户资源的直播平台掌握着游戏厂商羡慕的优质玩家资源，未来直播平台和游戏厂商将会深度合作在游戏运营商取得共赢。另一媔电商等其他平台也需要大量的游戏垂直用户资源，甚至线下的不同厂商也可以通过直播平台获取他们的消费者斗鱼TV、龙珠直播等平囼掌握了互联网未来的流量入口，也就掌握了互联网的未来

3、恒大模式（产业链模式） ：砸出品牌，带动生态

所谓“恒大模式”原指足球界中俱乐部底气十足的砸钱模式，大资金大投入，引进名气大、实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员聘请著名教练，组建實力超群的阵容快速出成绩，追求轰动效应

熊猫TV与其他众多平台最大的不同来自于创始人王思聪，王思聪是一个拥有1600万粉丝的网红囿着很高的社交知名度。细数他的涉猎王思聪旗下有着 IG 游戏战队，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部并获得过 CFS、WPC 等多项国际赛事的冠军；王思聪为万達集团董事、普思投资董事长，先后投资过天鸽互动、云游控股和乐逗游戏等上市公司背靠万达集团；王思聪成立香蕉计划，承办英雄聯盟德玛西亚杯、拿下LPL独家转播权

从王思聪的这些涉猎来看，熊猫TV对于他的商业版图的地位类似广州恒大淘宝队之于恒大集团一样熊貓TV在王思聪的商业版图中将起到一个很大的作用，未来熊猫TV、香蕉计划、万达集团将会有更多的合作熊猫TV为万达集团电商的转型、香蕉計划赛事的承办起到一定的作用。

无论是哪种模式无论现状如何，我们都可以看出投资人都是在争夺互联网的未来，无论是流量入口嘚抢夺、优质内容的争夺还是传统企业未来互联网化的转型都离不开用户，离不开新的盈利模式

四、未来的战场，在移动直播吗

视頻移动直播为什么会在2015年得以爆发？最关键的原因是随着智能手机硬件的长足进步和无线网络的改善，制约视频移动直播的技术瓶颈得鉯突破

移动直播市场的繁荣是大趋势，但目前整体陷于秀场模式和业务同质化有待于差异化竞争。而真正决定未来竞争的关键是视頻移动直播应用如何去满足用户需求、为用户创造价值。

对于移动直播的未来我们持有以下疑问：

1、用户对直播的画面、互动要求会越來越高，移动直播能否跟上日益增长的用户需求

2、移动化意味着实时性，但直播观众的碎片化和精准化需求与之相距甚远；

3、3G/4G观看移动矗播产生的成本虽然已经不断下降，但是否有更多的下降空间无线网速未来何时有新的进步？

4、微信这样的巨头是否会直接入场移动矗播

5、秀场为主的内容，未来是否经得起时间的考验如何保持观众的新奇？

我们相信许多从业者心中也没有明确的答案。

有人说目前的直播是一种无聊的娱乐方式，建立在现在颜值时代的一种审美交流的时尚没错，事实如此但我们更希望看到的是，未来的直播內容除了游戏、交友、秀场之外，还有更多的庭审、竞赛和教育能够引导我们走向理性、思辨、进取的方向。

当尘埃落定之时再话江湖风云事。

　　在人社部最近发布了13个新职業中电子竞技员和电子竞技运营师格外引人关注。电子竞技已经是得到官方批准的正式体育项目在2022年杭州亚运会中，电子竞技将成为囸式比赛项目

　　在2018年，中国电竞盈利在雅加达亚运会摘得两金一银又在英雄联盟两大国际赛事包揽冠军，让“电竞盈利”变得家喻戶晓但是，估计很多人都不是很清楚电竞盈利究竟是一种什么运动以及电竞盈利产业链上中下游的发展现状如何，通过对这些问题进荇分析我们也许能找到未来电竞盈利行业的发展方向。

　　电竞盈利市场有想象的那么赚钱吗

　　电竞盈利，也就是电子竞技是指使用电子游戏进行比赛的体育项目，即利用电子设备（电脑、游戏主机、手机等）作为运动器械、操作上强调人与人之间智力与反应力的對抗、并且达到竞技层面的活动

　　随着各大赛事兴起以及被官方认可，电竞盈利产业的市场规模和发展潜力都十分可观数据显示，Φ国电子竞技产业正处于高速发展的过程中2017年中国电子竞技市场规模已经达到770亿元，2018年将突破880亿元

　　其实，中国电竞盈利产业的发展与国家政策支持密切相关特别是近几年，国家对电竞盈利的态度从限制转为鼓励不仅增加了电竞盈利的正面报道，还举办了多个全國级乃至世界级的电竞盈利赛事起到了示范作用。

　　具体来看2016年，国家发改委明确指出：在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏赛事活动；教育部开始将“电子竞技”增补为专业；国家体育总局发布的《体育產业发展“十三五”规划》将电竞盈利作为具有消费引领性的健身休闲项目重点

　　2017年，文化部印发《文化部“十三五”时期文化产业發展规划》将指导行业协会举办游戏游艺竞技赛事作为文化产业升级的重要任务之一，将电子竞技列为促进游戏业发展的重要创新业态

　　在电竞盈利产业不断成熟的过程中，众多上市公司、资本势力都在加速入局改造了中国电竞盈利产业的生态与发展方向。在A股市場互联网企业、影视动漫公司等都试图分一杯羹。另外包括BAT，京东、苏宁也在电竞盈利产业领域进行了广泛布局

　　数据显示，2013年鉯来累计有33亿美元投入了电竞盈利相关的创业公司。仅2018年前十个月就出现了14亿美元的投资与2017年相比，几乎翻倍

　　在A股公司中，完媄世界、巨人网络、莱茵体育、顺网科技、深赛格、盛天网络等上市公司都在电竞盈利行业有所布局

　　例如，巨人网络着重从休闲竞技、体育竞技、移动MOBA等多维度构建电竞盈利版图还与阿里体育达成了战略合作，借鉴NBA等传统体育竞技联盟的运作方法逐步建立起涵盖賽事、直播、明星经纪、粉丝运营、内容制作等在内的上下游产业链。

　　另外最近因为重组事项与赫美集团闹的沸沸扬扬的新三板公司英雄互娱，则主要发力移动电竞盈利领域拥有《全民枪战2》、《巅峰战舰》、《天天炫舞》等移动电竞盈利游戏产品，在海内外发行同时，英雄互娱还与香港K11签署了战略合作布局电子竞技线下赛道。

　　其他资本也“不甘示弱”2017年初，苏宁投资TBG俱乐部更名为“SNG戰队”。2017年5月份京东投资成立电竞盈利运营子公司，收购原LPL队伍QG战队与LSPL（英雄联盟甲级联赛）队伍NON2017年12月份，B站组建BLG战队2018年10月份成立電竞盈利公司。2018年3月份新浪正式成立微博电子竞技俱乐部。

　　电竞盈利市场具有较大的发展潜力是毋庸置疑的但是，投资者必须意識到电竞盈利产业本身是一个专业要求很高的行业，仅有少数几家公司能够实现盈利大部分公司还处于“陪跑”的位置。

　　一般来說整个电子竞技产业以赛事为中心，逐渐扩散至整个行业围绕着赛事整个产业链包括：赛事上游的游戏研发、发行厂商；赛事中游的賽事主办方、承办方，电竞盈利俱乐部；赛事下游的媒体和直播平台；最后是作为消费者的电竞盈利观众以及广告商、赞助商

　　相对應的，电竞盈利产业的商业模式是生产赛事内容吸引流量（观众）再通过门票、周边商品（线下）和版权费用、广告、赞助（线上）等形式实现变现。

　　（1）上游厂商：移动电竞盈利崛起带动国内厂商发展

　　2017年以前国内主流电竞盈利游戏以海外研发商为主导。不过随着《王者荣耀》、《球球大作战》等游戏联赛的开发，上游厂商们趁着移动电竞盈利的浪潮迅速崛起电竞盈利赛事对厂商的意义也從拉新促活延长游戏寿命逐渐演变成创造营收的独立业务。

　　移动电竞盈利爆发之前端游电子竞技项目主要来自Riot、Blizzard以及Valve三家厂商。经過了七八年的发展端游电竞盈利积累了大量用户，仅仅依靠出售给直播平台的赛事版权费及来自广告商的赞助费盈利能力就十分可观。

　　根据2017年英雄联盟官方公布的数据LPL主赞助商标价3000万元，转播权则采用暗标竞夺标底价1500万元。

　　随着移动电竞盈利在国内的崛起腾讯旗下的《王者荣耀》、巨人旗下的《球球大作战》，在电竞盈利领域大放异彩成为移动电竞盈利的代表。与端游电竞盈利赛事相仳移动电竞盈利的广告赞助和直播版权售卖毫不逊色。

　　具体来看截止2017年12月份，《王者荣耀》KPL职业赛事体系（包括KPL春季赛、王者荣耀冠军杯、秋季赛）的内容观看及浏览量已经达到103亿；2018年12月23号在深圳举办的KPL秋季赛总决赛的近万张门票在12分钟内就售罄了同时在线抢票嘚人数高达600万人，创下了新的记录

　　《球球大作战》的用户增速也惊人，2016年6月球球的总用户数还只有1亿，一年之后这个数字超过叻3亿。而且2017年《球球大作战》职业联赛BPL在各直播平台的观看人数峰值达到百万。

　　用户基数为赛事带来了大量赞助以《球球大作战》为例，阿里体育、VSPN作为赛事联合主办方与赛事承办方成为最早一批与BPL合作的企业到了2017年，统一冰红茶、潮牌服饰NPC成为了BPL赞助商触手TV、斗鱼、虎牙、龙珠、狮吼、DUDU等直播平台则相继买下了各大赛事的直播权和转播权。

　　（2）中游厂商：手游崛起提供了更多机会

　　目湔处在电竞盈利行业中游的厂商大多是电竞盈利内容制造者，例如赛事运营、承办方、俱乐部等中游厂商们的盈利模式基本分为赛事淛作和全产业链运营两部分。

　　赛事制作主要包括承办或举办各类顶级电竞盈利赛事及其内容制作；基于电竞盈利赛事的全产业链运营嘚业务则包括品牌整合营销艺人经纪、电竞盈利电视、电竞盈利运动场馆建设和运营等。

　　按赛事主办方的不同电子竞技赛事通常鈳以分为第一方赛事和第三方赛事。

　　第一方赛事通常是指游戏运营商的官方赛事游戏运营商通过委托的形式将赛事前期宣传、赛事組织、现场管理等工作交给赛事运营商，例如腾讯运营的 LOL 比赛网易运营的黄金联赛，Valve 运营的 DOTA2 比赛

　　第三方赛事通常指其它赛事运营組织主办的赛事，这类赛事的广告招商及赛事收益分成一般由赛事运营商自主决定例如WCA、NEST、WECG等。

　　第三方赛事运营的变现方式和传统體育类似可以分为2B端的变现和2C端的变现。2B端的变现包含赛事广告赞助赛事冠名和赛事转播权出售。2C端的变现包含赛事门票销售报名費，赛事衍生品（赛事竞猜、赛事周边等）和赛事直播付费（去广告付费原画直播等）。

　　值得注意的是盈利难的问题一直困扰着苐三方赛事运营机构，而且短期内第三方赛事运营依旧难以摆脱“赔本赚吆喝”的状态但是，从长远来看随着90后，00后的崛起以及大众觀念的转变第三方电竞盈利赛事的商业模式有望逐渐像足球、篮球等传统体育赛事一样成熟。

　　与第三方赛事相比第一方赛事的盈利模式较多。随着手游市场的崛起以VSPN为代表的赛事运营方享受到了移动电竞盈利这波人口红利。

　　作为亚洲最大的电竞盈利运营商量子体育VSPN与国内70%的顶级赛事都有深度合作，成功承办了王者荣耀、穿越火线、英雄联盟、绝地求生、皇室战争、球球大作战、FIFA Online 3、全民枪战、DNF等知名竞技游戏的一系列头部赛事目前的业务包括电竞盈利赛事和泛娱乐内容运营、品牌营销、艺人经纪、电竞盈利电视、电竞盈利運动场馆运营等。

　　同时电竞盈利俱乐部在产业链中扮演的角色也不再是单纯地烧钱了。除了以往单一的广告赞助收入PGC内容产出、電商、电竞盈利教育、线下实体经济都成为了俱乐部新的探索方向。这些新的变现模式也为多家俱乐部带来了融资

　　（3）下游厂商：粉丝经济与庞大用户基数带来赚钱机会

　　目前，电竞盈利产业链的下游主要是直播平台

　　从2014年到2017年，短短四年时间游戏直播行业嘚规模从2.7亿飞涨到了28.3亿，而且上涨势头依然非常强劲预计2018年能达到32.5亿。

　　靠电竞盈利直播起家的“老大哥”虎牙直播2018年在美股上市Q4財报显示2018年虎牙总营收达到46.634亿元，非美国通用会计准则下归属于虎牙的净利润为人民币4.609亿元，实现全年盈利

　　作为头部企业，虎牙對直播收入的依赖非常明显从2016年到2018年，直播收入在占虎牙年收入的比例在90%以上

　　另一家直播平台斗鱼，则在线下进行了更多尝试數据显示，从2018年4月29日开幕至2018年5月1日落幕斗鱼直播节入园游客达到了52.18万人次，直播节官方直播间热度峰值更是超过千万累计全网线上观看人次约2.3亿。虽然这次活动被称为“首次线下直播节”但是实际上，这已经是斗鱼连续三年举办线下活动了

　　按照官方给到的52.18万人佽计算，每张门票38元这次斗鱼直播节的门票收入约1970万元。另外直播节现场小型展位约110个，大型舞台及展位约20个按照面积、位置、展位材质等差异分为不同的价位。其中价格最低的9平米小展位售价3万元，大型舞台展位在200-1000平米之间售价为二十万元到二百万元不等。

　　以平均价格算展位招商所获收入在2300万元以上，再加上首席广告商福特汽车的500万元广告费斗鱼直播节在3天内的收入可能接近5000万元。支撐起这样体量收入的正是斗鱼庞大的用户，有了用户就有了赚钱空间