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回复：如何做好采购员
采购捞油水属于违法吗？
我在一家贸易公司上班，负责采购商品材料工作，有一次有人教我怎样在账目上捞油水，从此便一发不可收拾，从最初每月1600的收入上涨到现在的每月5000多的收入，这些事老板和同事们都不知道，就我自己一个人偷偷的干，我想问下，我这样做属于违法吗？
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这个肯定违法拉！！劝你一句，请快点收手，否者你的名誉和前途将会一败涂地！！！
采购捞油水属于违法吗？&
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我认为做采购一定要首先考虑老板的利益&要做到公正无私
皒乜是一名刚加入采购部的，&可是皒什麼都不会，&乜不知道该怎麼做，从何学起，每天上班，除了，追料，之后，皒就不知道干嘛啦，老是在那发呆，皒乜狠想快点学会，&有谁能帮帮皒呀，想哭咯，
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&&&&浙江省义乌市宜捷科技日用工艺厂,是一家科研、开发、设计、生产、销售专业清洁用品的专业厂家。拥有自己的多项技术专利和产品。其中《一体化装液厨房刷》和《一体化装液洁厕所刷》已经获得国家专利，并且产品上市以来，深受欧美国家地区以及中国国内消费者的喜爱。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。&或中小企业采购员生存实录
这是一个采购员的真实故事，我觉得凡事采购，不管什么行业都是相通的，所以与大家一起欣赏吧
话说今年八月，老九在一个阳光明媚的早晨，对着一大早就更年期综合症发的前老板娘微微一笑，ＨＬＬ的转身回了自己的办公室，至于她那天到底骂骂咧咧到了几点，就不得而知了。
　　因为我在五分钟之内，办理了离职手续，其实那些东西，早就写好了，签名之后就可以上交了，而且，我也利用职务之便，给自己写好了离职证明还盖了公章。
　　前老板很惊讶，这个惊讶我想倒不是说老九有多厉害，而是他无法相信一个兼管采购的总助为什么突然辞职，这样有前途和油水的工作，对一个外人而言，如此皇恩浩荡老九应该做牛做马死而后已。
　　所以，他断定，我昨晚喝多了，要么就是脑子发烧。
　　我找到合适的工作了，月薪是这里的三倍，外加万分之五的总提成，副总经理
　　我一句一顿，前老板的眼珠子动了几下，很大方的对我说，你先回去休息一个星期，今天的事情完了再说。
　　还说个鸟啊。
零六年五月五日，我进这家公司的时候有点忐忑，看公司的破烂样子，实在担心自己那不多的几Ｋ底薪能否兑现，还好，楼下停了几部车，据说都是公司的。
　　纯属偶然，老婆帮我投简历的时候胡乱就投到了这里，职位是销售部部长，号称年薪十万。
　　第一次面试，见的就是老板，虽然我头上还有个营销总监。
　　老板很斯文，白白净净，大热天的开着窗户不开空调，西装笔挺里面是一件毛衣，而脚上，则是一双拖鞋。
　　一开口，你懂销售管理吗？
　　这样的形象，这样的架势，老九喝了几口水才稳住。
　　销售管理...
高人多，老九就不卖弄了，理论说了半天，眼看着老板开始打哈欠，老九一急，祭出法宝：
　　我这个职位主要就是坚决执行公司领导的营销政策，发挥团队作战的优势...
　　一说坚决执行，老板的眼珠子开始转了
　　小样，搞不定你才怪
　　小公司都这样。
　　接下来，谈到薪酬，我假惺惺的说了一句，服从公司的规定和安排吧，老板马上从大板台后跑过来，握着我的手说，欢迎加盟Ｌ公司，让我们一起做大做强...
　　当然，晚饭是和老板一起吃的
　　当然，菜上面全是老板的口水
　　当然，第一个月工资下来的时候老九差点就拍了桌子，ＭＤ，见过离谱的，没见过这么离谱的。不过，想一想，第一个月也确实没做什么事情，就当打了个对折吧。
Ｌ公司具体做的东西，就是一个家电上面的配件，也就是传说中的大公司的供应商。年销售额五千万多点，这是我进去的时候老板说的。
　　众所周知，这几年国美苏宁这帮孙子把家电厂商逼得就快跳楼了，现金都进了银行，能拿到就是期票也承兑了，而承兑贴现一度要九个点。这种力度，再一次证明了中国的银行在对待中小企业的立场上，和街上收保护费的流氓一模一样，唯一不同的是，他们收保护费会给你开个条，便于你做帐。
　　全公司三百人，工人二百五十个，管理人员五十人，老板是大股东，老板老婆兼职管财务和行政，在公司挂了个总助的头衔，平时很少过来，有时候过来了只是默默无闻的总经办上网聊天。
　　只有在公司开中层会议的时候，老板娘才会准时出现，一般是坐在会议桌的另一头，和老板遥遥相望，我们分坐两边，不敢左顾右盼，大多数人都是低着头在本子上画圈。
　　一般情况下，会议流程是这样地：
　　首先是某个环节出了问题
　　老板大怒，在办公室里面咆哮，冲着楼下的几个部门大吼，丢翻几位人的老母之后决定开会，只要开会，老板娘就会风雨无阻的赶来，全然不顾她在某广告公司的工作
　　然后是老板提前坐到会议室，拿着一个硕大的烟灰缸，一个硕大的杯子，抽烟，喝水
　　然后是楼下几个部门的人稀稀拉拉的上来会议室，照例被老板骂一通
　　最后，一定是生产部部长最后一个姗姗来迟
　　他每次的理由都惊人的相似，刚才在拉上处理事情
　　紧接着老板骂人，一路骂下来，顺便让所有人滚蛋，因为我是新来的，就稍微给了我一点薄面，从我那里跳了过去
　　再接下来，就是最鸡动的时刻了
　　老板娘等老板刚刚骂完喝水的环节，也开始骂
　　一路骂过去，骂着骂着，就成了夫妻吵嘴
　　成了人民内部矛盾
　　到最后，说话的一般只有四个人：
　　老板娘
　　营销总监
　　销售部副部长
扯淡扯到此处，有必要来个简单的人物介绍：
　　营销总监，女，３５岁，公司最老的员工之一
　　销售部副部长，男，２８岁，来公司快满一年
　　按道理来说，副部长同学年纪轻，长的不帅，声音也不悦耳，是不应该参与到这种激烈的嘴部运动中去的
　　后来，老九当了总助后调阅员工档案才知道，副部长是老板娘的亲弟弟，怪不得他们都姓朱（这句话好像是废话啊）
　　虽然几乎每周都开一两次这种会议，但是善于归纳总结的老九还是敏锐的掌握了此类会议的本质：
　　客户向销售部投诉质量或者交期
　　生产部说材料质量不好或来料不及时
　　采购部说财务部不安排付款或付款不及时
　　财务部说销售部收款不及时或收回来的都是期票承兑
　　销售部说客户对质量和交期不满意能收回来就不错了还管什么期票承兑
　　吵来吵去，所有的问题都归结到了采购头上
　　老板拍了桌子，采购能力太差，采购素质太低，采购心里面不向着公司，采购部就是一群废物
　　然后，所有人心安理得的散会
　　采购部经理空缺
　　据说去年女经理大捞了一笔，被老板娘打出公司
　　足足跑了一个月的龙套，某个阳光明媚的早晨，老九正在偷偷吃早餐，老板一脚踢开销售部的门，冲我打了个手势，老九赶忙提了包跟着老板下楼。
　　等上了老板的帕萨特，老九热情的问老板，刘总，今天去哪里啊？
　　Ｍ公司！
　　完了，我以为今天老板会带我去那几个大客户那里转悠一下，没想到今天去的是Ｍ公司。
　　Ｍ公司，说是大名鼎鼎，相信全国人民都不会有意见，其实大家也不用猜，Ｍ公司就是Ｍ公司。
　　老九刚来公司不久，去财务部聊天的时候就听会计说过（会计也是个强悍人物，她是朱副部长的老婆），Ｍ公司的货款已经累计了六百万了，上一次收到的
　　承兑要等到年底才能入账，如果拿去贴现，就是白干，这还不算物流的费用和维护费用。
　　一路上，老板不再理睬老九，专心致志的开车，专心致志的听你是我的情人玫瑰花一样的情人
　　Ｍ公司成了老板最大的心病，做Ｍ公司的供应商已经成为Ｌ公司的广告词之一：某某年度Ｍ公司优秀供应商如何如何。可惜，Ｍ公司对待供应商的做法犹如对待敌人般寒冷，手段之残酷，心理之阴暗，不是一般人能够体验的。
　　话说零五年，Ｌ公司供应Ｍ公司的一批环保配件在某国出了问题，Ｍ公司在后来的联络函中注明，为了解决此事件的极坏影响，Ｍ公司花费大量人力物力，动用了当地大使馆、知名华人等等，总共花去美刀多少多少，最后查明问题，是Ｌ公司产品中的焊锡没有采用环保型...
　　鉴于多年的合作基础，对Ｌ公司提出惩戒性经济处罚，合共人民币六十六万八千八百八十元整。
　　后来听Ｍ公司采购总监说，对Ｌ公司这次算是相当的尊重了，罚这么点就是为了以后更好的合作，为了照顾Ｌ公司的情绪，连罚款数字都是精心修改过的，路路发发发吗。
我们一直在Ｍ公司的前台等到了十一点多，Ｍ公司才派了一个采购工程师出来和我们见面，人家就说了一句，某总最近很忙，你们的货款等你们把罚款带过来以后再说。然后，屁股一抬，又退了回去。
　　刘总象拉窗帘一样拉下脸来。
　　中午在Ｍ公司附近一起吃饭，刘总和我碰了一杯酒之后，看着我，眼神中充满了鼓励
　　刘总，我看这笔钱我负责收吧。
　　我一饮而尽。
　　收这笔钱的精彩之处，老九先卖个关子。只告诉大家一个结果，那就是两个星期后，Ｌ公司拿到了整整六百万的支票。
　　但是收到钱的同时，也正式正式宣告了和Ｍ公司的业务关系终结。
　　除非是Ｍ公司的采购总监下台，当然，一年后，此人确实下台了，还闹得沸沸扬扬，据说私底下拿供应商的银子大大超过最近那个亿元市长。
　　刘总在打了几个电话之后，终于明白了，和Ｍ公司以后确确实实是没的做了，即便是Ｍ公司下属的二级公司，以后也不会有合作的机会了。
　　据说Ｍ公司采购系统内部大家都是亲如兄弟，对一些不懂规矩不按常理出牌的供应商会集体封杀。
　　Ｍ公司每年给Ｌ公司的业务大概是一千多万，按照最低的利润率算，那可是二百万的生意。对Ｌ公司而言，经济意义巨大，何况以后Ｌ公司不能再打着Ｍ公司优秀供应商旗号闯荡江湖了。
　　所以，支票入账之后，公司内部议论纷纷，老九只能假装镇定，照常做事。
　　终于，一个周末，公司召开了专题会议。
　　老板和老板娘这次口径惊人的统一，Ｍ公司拖欠货款全额收回这一点是值得肯定的，但是老九身为具体操办人，因为收款而完全得罪了Ｍ公司，使公司丧失了Ｍ公司这种优质大客户，勒令老九做出深刻检讨，同时撤销老九销售部部长职务。
　　并且，为不给其他客户造成不良影响，老九不宜再呆在销售部门，故调到总经办任总经理助理负责人事和行政事务。
　　同时，为了加强对采购部门的管理，暂时由老九兼管采购部。
　　会议结束后，老九跑到老板房间山呼万岁，痛表决心。刘总高瞻远瞩，对我这个失足青年先抑后扬，本着爱护和帮助的精神，给我下达了近期的几个任务。
　　当晚尚未回到家中，几个消息灵通之辈电话已经打了过来，说明自己是某某供应商，以后多多关照。
第二天一早，老九把简单的文具和自己的笔记本搬到了采购部的房间，为示隆重，刘总亲自帮老九拿了喝水的杯子，并且要求已经坐在最里面靠窗位置的小曾腾出位置给老九坐。
　　这个位置也没有什么，只不过办公桌椅稍微好点，再就是背后靠窗，面对房门，对老九而言，顶多上天涯看ＰＰ胆子大一点而已。可是小曾的眼神刹那之间很幽怨，虽然是一闪而过，老九明白这算是把小曾得罪小小了。整整一个早上，老九无事可干，小曾等几个采购员也不主动搭讪，老九乐的清闲，喝茶上天涯，无视其他人的忙碌和电话铃声此起彼伏耐心的翻看那谁谁的ＰＰ，一边在心里琢磨，大而下垂，实在是人生一大憾事啊。
　　临近中午，一人窜进门来，斜挎着坐在了老九的桌子上。
　　朱副部长。
　　想必热心的同学们都该明白国舅此来的目的，老九从容关了电脑，带了钱包，热情的搂着这厮肥硕的脖子下楼。
　　等老九上了车，我靠，七座车竟然坐了差不多十个人。
　　国舅开车，老九的位置在副驾驶。
　　今天来的这些人技术的居多，还有几个生产的，竟然没有销售的。以近期的观察来看，这些人，应该是国舅的嫡系好友。
　　而今天，他们是打土豪分田地，老九就是那没有多少余粮的地主。
　　一顿饭吃了将近两个小时，除了老九以外所有人都爽了。
　　国舅当然不仁不让的点菜，短短的几分钟完全征服了自从婚后钱包就很虚弱的老九，那种力度和气势给了老九一种这顿饭是他埋单的错觉。
　　等老九端着酒杯说了一些感谢领导支持感谢大家帮忙感谢CCTV之类的话之后，第一盘上来的蒜香骨已经被分完了。
　　酒是红酒，虽然价格不便宜，但是很难喝，尤其是掺了雪碧之后。
　　其实除了国舅之外，其他人老九本不是十分熟悉，所以，饭吃着吃着就成了他们内部聚餐，老九只好一边傻笑一边使劲吃东西。
　　最后还是国舅比较厚道，适时对老九点点头说埋单吧，今天谢谢老九了。
　　更厚道的是，埋单的时候，因为有个五块钱的零头，而餐厅又说已经打折了，国舅适时递给服务员一张五块钱，然后拍拍老九的肩膀说，我给了，我给了
　　老九只好很真诚的说，这怎么行，怎么能让你破费
　　国舅就势搂住老九的脖子，咱哥们谁跟谁啊，这点钱，客气啥。
　　回到办公室喝了一杯茶，老九清点完钱包之后，才正式确认今天那饭钱确实绝大部分是我给的，除了那五块钱。
下午在办公室浑浑噩噩的坐在办公室打盹，小曾突然走过来对老九说，老九啊，外面有个供应商过来追款，你出去应付一下。
　　难得小曾主动过来找我，我马上屁颠屁颠的领命出门。
　　寒暄之后，老九才知道，这是一家做锡条的公司，已经和Ｌ公司合作很长时间了，按照他们的说法，是看着Ｌ公司长大的。这些年的合作是亲密无间，就是
　　近几个月的几十万货款一直被无理拖着。找采购说采购经理离职了，找财务说采购没申请，找老板老板说还是要找采购。
　　现在他们已经山穷水尽，因为没钱加油，今天是自己坐车从深圳赶过来的，中午饭都没吃...
　　现在听说九部长刚刚上任，而且曾小姐说货款的事情今天九部长就可以解决如何如何
　　既然他们提到了小曾，老九就打电话给小曾，小曾过来后说他们公司的货款确实应该付了，还递给我一份货款申请单要我签字。
　　一时间，锡条公司的两位经理和小曾都热切的看着老九
　　老九眼睛一热，这情况，这表情，这台词，不是一般的眼熟啊。
　　老九马上跑出会议室和前台ｍｍ耳语了一番。顺便拿了两杯水进来。
　　几分钟之后，食堂阿姨拿着五个饭盒进了会议室。老九亲自给锡条公司的两位经理打开了饭盒，两盒菜，三盒饭，饭和菜装的都很扎实，看样子，是中午的
　　剩饭。
　　先吃饭吧，你们把饭吃了咱们再谈，不吃午饭对身体不好啊。老九很热情的递给了两位经理一次性筷子。
　　没想到，他们真的一点都不买老九的帐，竟然一口都没吃，连个假动作都没做就说改天再来拜访，无视老九真诚的面孔就消失了。
　　小曾也生气的扭头走了，望着她的背影，老九严肃的思考，这妞，虽然黑点，屁股还是挺翘的
第二天，老九凭借记忆去质量部查了查原始资料，果然，当年Ｍ公司罚款的主要原因就是今天来的锡条公司的非环保锡丝。
　　老九宁可把这件事情理解为小曾是无意的。
　　小曾来公司已经三年了，从前台做到办公室文员，再到采购员，采购主管，也算是一步一个脚印，如今的小曾，自从前任采购经理走了之后，大权独揽，从下单到对帐，再到请款，重点环节牢牢抓在手里。
　　曾小姐之大名，一度让供应商以为她就是现任的采购经理。采购部如今三位女将，小曾的资历最老，业务最娴熟，和供应商的关系也保持的最好。
　　另外，据某个热情的同事讲，最近小曾和技术部的张部长的关系突飞猛进，在一次公司聚餐中，小曾同学对喝大了的张部长照顾的无微不至，已经到了现场拿勺子喂养对方的境界。另据行政部的小明讲，最近张部长的二室一厅里多搬了一个人进去。
　　而张部长正是公司的元老之一，一毕业就来到了公司，一路打拼到了技术部部长的位置，更为关键是的，刘总是他亲舅舅。
　　不过还好，在以后的日子里面，张部长从来没有用你知道我舅舅是谁之类的话恐吓过老九。
　　想必各位看官已经对Ｌ公司有了一个本质的认识：
　　家族式中小企业。
　　说起家族企业，理解比老九深刻的大侠多如牛毛，在珠三角，这样的公司比比皆是，上至老总下至大门口的保安阿叔都会多多少少有点血缘关系。低调做人，对一个新人那不是一般的重要，以前有个强人说要对周围的底层人民比如保安啊饭堂阿姨啊宿舍管理员啊什么的友好点说这样容易博得人心，我看在珠三角，这样做更重要的原因其实是这些人你并不一定得罪的起。后来，Ｌ公司就因为保安阿叔的要求炒掉了一个业务，官方说法是此人每次从公司带样品出去都不积极配合保安阿叔叔的检查，有转移盗窃公司财物的嫌疑，实际上，这鸟人就是打麻将的时候得罪了保安阿叔而已。
　　所以，老九新官上任却默默无闻，几乎有一个星期，采购部仿佛没有老九的存在。只有一个新来不久的小胡偶尔和老九说说话，其实她和老九一样都是无事可干。
　　另外两个人则是忙的不可开交：
　　小曾负责下单，具体的说是写单，以及对帐和请款，还有就是供应商的管理和新供应商的甄选；
　　小罗负责订单传真和跟进，偶尔也应付一下那些找上门来的新厂家，其实这些人肯定是没机会的，新的供应商都产生在长久以来持续推销或者说是公关的那些公司；
　　她们两个每天电话不断，跑上跑下，中午和晚上都基本行色匆匆的出去吃不知道谁请客的饭。
　　老九和小胡只能勉强整理整理供应商资料，或者应付一下公司其他部门的劫难：
　　销售说，你们ＴＭＤ买个材料买了几个月了
　　生产说，这次来的材料全是垃圾，你们最好一起下来做全检吧
　　财务说，这个月那有那么多钱啊，烦死了，叫供应商少打电话
　　老九心想，怎么说咱也是中层干部啊，如今这内忧外患，再不出手，你以为我是华南虎啊。
老九说干就干，第二天就去找了刘总，从如何压缩企业成本一路讲了下来，最好表明态度，采购部要缩减人员编制，加上老九，最多不能超过三个人，减员增效。刘总一听，对老九表示大力支持，并且严肃的指出，老九这个总助本来就分管人力资源，对于Ｌ公司而言，要想提高竞争力，就要瘦身，瘦身是什么，就是炒人。
　　于是，一回到办公室，老九就放出风来，公司最近要做绩效考核。其实，绩效考核是虾米，连老九自己都不知道，就知道那是ＨＲ们用来铲人的狠招之一。同时，老九召集采购部开了一个简短的小会，要求三位女将发挥一下，在三日内上交一份工作总结，内容包括对本职工作的理解以及可行性建议，以及对部门工作的看法。
　　一言以蔽之，创造舆论环境，鼓励互相揭发。
　　话说这小曾和小罗同学对老九毫无尊重之意，后来老九仔细研究之后才发现，这小罗也非等闲人等，她每周都是跟公司技术老总金副总的车回顺德的。
　　所以，三天后，小曾和小罗说自己工作忙，没时间搞这些。
　　只有小胡交上来厚厚的一叠。
　　简历上显示，小胡来Ｌ公司前在一个知名的港资企业任职采购员，有近两年的工作经验。小胡能够屈尊来Ｌ公司，除了她家就住在Ｌ公司对面外，应该还是有一番事业心的，不然，她不会写了这么多对Ｌ公司现状的观察和对策出来。
　　老九一边看，一边拿定了主意。
　　一定要炒掉一个。
炒掉小胡想必各位大侠们都已经预料到了，但是炒掉她理由，我想你们不服不行：
　　试用期期间，该员工的打卡记录表明，从未有过下班后主动加班记录，和同部门其他员工的工作态度反差巨大......
　　服不服，我挺服的，因为这理由就是我编造的，而且当我拿离职申请给小胡的时候，老九就凭借这一条顺利的封住了小胡的嘴。代价是马上给小胡结算工资，为此，老九还被出纳狐疑了半天，仿佛老九搞大了小胡的肚子要公司埋单一样。老九表面笑哈哈，心里暗暗的给丫的记了一笔。
　　再后来，小胡发短信质问老九，老九回了一句话过去：
　　不炒掉你，难道我炒掉自己！
　　第二步，开会，理顺采购流程和每个人的工作任务职责范围
　　不好意思，对账你小曾可以，但是，以后批款的事情就归老九
　　新供应商你们两个都可以谈，但是，以后看厂考察以及小批量试用没有老九的批准谁点头的谁自己搞定
　　下单必须按照合格供应商目录按照五三二原则采购，采购单上没有老九签字一律不得对账
　　供应商不良品罚款由品质部开单，具体金额和执行由老九负责
　　老九一口气把这些说完，再看看两位小姐，鸦雀无声。
　　老九说归说，但是心里明白，老九的新政昨晚就一定被热情群众告知了刘总。
　　所以，一大早，老九就跑步前进到刘总的办公室。
　　刘总依旧毛衣西服，开着风扇，笑眯眯的对老九说，老九啊，你的三把火烧的太晚了，都一周多了，采购要好好管管啊，尤其是一些猫猫狗狗的事情。最近有人反应我们的采购和人家吃饭吃的很勤啊！
　　我想，现在最重要的不是吃饭的问题，而是降低成本的问题。比如，我们的包装纸箱的问题。L公司一年用掉的纸箱虽然不少，但是我看了一下，去年的纸箱采购金额是二十三万八千七百六十五元。
　　我看，这笔钱可以省掉一半啊！
　　老九的一句话拉开了L公司的成本削减运动。
　　山雨欲来，老九手机上约吃饭的短信一日N条
关于纸箱回收，虽然老九是个半路出家的采购，但是多少也知道一点，这玩意属于可重复利用的再生资源，只要你回收得当，在这一块省点钱是很容易的，而且实施的难度非常小。从纸箱入手，比直接动那些和公司合作了很长时间的材料商要容易的多，电子类的原材料其“技术性”很强，这里涉及到一个技术部门和采购部门的摩擦问题，老九无意和背景深厚的张部长，更无意和强大的金副总争锋，小小的一个二极管背后，隐藏着多少动人的故事呀。而做为技术含量相对很低的包装纸箱，那就不一样了，起码，在“技术性”上没人会跳出来说话了。
　　主意打定，老九就主动打了一个电话给做纸箱的李生，李生很忙，听老九说最近要降低成本要求他们降价的来意后说最近他们生意很好如果你们不想做就以后再合作价格是没得谈的了刚好你来电话顺便请近期把我们前几个月的货款结了你们公司的付款拖的太厉害了我们是小公司实在经不住这样拖啊到底你们什么时候给货款啊没给你们涨价就不错了你们还要我们降价你是谁啊要你们刘总直接跟我说吧。。。
　　老九默默的挂上了电话，对着窗外的虚空咬牙切齿：
　　都是你们逼我的！
　　老九马上自己动手，丰衣足食，上网一查，大把资源，随便叫了一个附近的小子过来，拿了一个以前的纸箱和刀卡丢给他，让他现场报价。这哥们抖抖索索的算了半天，报了一个价格给我，纸箱的价格和目前持平，但是在刀卡那块，给了我一个惊喜：
　　他的刀卡每个只要一毛多，足足比李生这边少了一毛。要知道，我们每一箱完整的产品包装，是一个纸箱加二十多个刀卡，只在刀卡这一块，就降低了两块多，加上平卡又便宜了一点，每个包装省了二块五。一套纸箱包装之前的总价是十一块多，我现在降到九块！
　　老九马不停蹄，找送货的司机们一谈，这帮家伙之前根本是看心情回收纸箱，基本是让客户卖了废纸或者就烂在外面，我现在每回收一个纸箱给他们提成一块钱！一个纸箱至少可以利用三次，我用我不太灵光的数学算了一下，也明白每批次一个包装的总价又一次拉低了，应该到八块了，如果算上不用给提成的刀卡，起码到六块了。
　　神啊，足足省了一半！
纸箱行动之后，刘总对老九赞许有加，明确指示，要本着这种做事风格对公司所有的供应商重新梳理一遍，先找新供应商谈，然后拿他们的报价找现有供应商谈判，不照办的一律削减采购量，直到中断合作关系。有了刘总的这把尚方宝剑，老九的心情不免十分鸡动，就开开心心的答应了一家做稳压管的公司的胡总的饭局。
　　老九做为一枚胖子，对吃饭其实并不是很感兴趣，比较感兴趣的是大夏天的晚上能喝点纯生拍点黄瓜，更何况，老九对价格这玩意确确实实不了解，看公司稳压管的用量每个月也有几十K，刚好有一天，老九出门看到另外一枚肥仔端着在公司前台的椅子上挥汗如雨，随便问了一下，说是找曾小姐的，做稳压管的，来了N次了，资料也送了十几本了，送样送了快1K了，到现在也没见过曾小姐一面，都是电话传真联系。
　　看这厮的样子土头土脑白衬衣里面一个黑背心貌似很老实，老九好心好意告诉他别等了曾小姐没空，这厮蓦然灵光起来，说你是不是采购部新上任的九部长啊，我太幸运了，今天总算找对人了，今天一定要好好聊聊啊，拉着老九的手摇来摇去。
　　老九虽然以前也是做销售的，还是被这厮并不纯属的表演感动了，同为胖子，老九在里面吹空调喝普洱，这厮在外面连个风扇都没得吹，一时恻隐。
　　做销售的人真不容易。
　　不过，老九没想到的是，这顿饭吃得，嘿嘿，真不好说啊。
　　这胡总虽然也挂了个总，其实就是一个厂家在广州的代理商，下班之后，他鬼鬼祟祟的从工业园的一个角落走出来，招呼老九上了一辆东风小康，还好，车玻璃上贴了膜。胡总虽然移动不便，但开车一点都不马虎，老九还没反应过来，车子已经被开到了郊外（呵呵，其实老九所在的公司就是郊外）。
　　几段篱笆圈了数间竹屋，门口扎了一根杆子，上扯一旗，依稀写着“烧鹅&”，老九心想，真TMD没文化，再怎么地也该整个“龙门客栈”或者“景阳岗”之类的撒。
　　胡总完全不顾形象，一通猛点，桌子上的菜足够吃饱一个班。尽是大鱼大肉，又从车上摸出一瓶二锅头来，自己先倒了一杯，说这么久才来拜访九部长，我先自罚一杯，喝完，夹了一块肥美的鸡屁股大嚼起来。
　　话说老九是北方人，自然喜欢大碗喝酒大块吃肉，自从来到南方只能喝喝米酒和啤酒了，如今是酒量退化拳法生疏，每年回老家让家里的小P孩们欺负的死去活来，这都怪平时喝白酒的机会少的可怜。但这厮好像介绍自己说是南方人，今天的表现有点过头，不过老九也已是颇有好感，也不客气，夹了一块烧鹅腿垫底。
　　二人说话不多，吃菜喝酒，足足喝了两瓶二锅头，酒喝到此处，老九要了点浓茶，洗耳恭听。
做采购辛苦啊，一天到晚的加班，淡季老板觉得你没事情做天天爬着又不能出去跑你不是销售啊，到了旺季老板猛和你要材料也不看看既然是旺季大家都是旺季啊凭什么给你们先发货，更何况，现在的付款这么差，你们公司的采购，难做啊，我太清楚了。。。
　　你们公司那些质检啊动不动不收货
　　你们公司那些仓管啊每次都要我们搬到他们指定的地方
　　你们公司的那些财务啊说话从来都是放屁拖款拖的象待产...
　　我伸手过去，探了探胡总的额头：
　　兄弟，你不是来砸场子的吧？
　　后来具体说了些什么，我已经不记得了，只记得，胡总开车送我回家的时候，塞给我一个纸盒，不用看，我也知道，手机。
　　妈的，我勤俭节约用个旧点的手机也被这厮看到了，今晚这厮大鱼大肉外加感情攻势就是为了搞定我啊。
　　以前，我也经常这样搞定别人，三板斧外加一副真诚的脸，那些大哥大姐们帮我解决一个又一个障碍，平心而论，他们真的是为了那点拖拖拉拉的佣金吗？
　　人性，总是善良的。
　　可惜，我不是新人。
　　当我看到一款崭新的多普达时，我笑了，虽然是水货，但也是最新版了。
　　把玩了一个早晨，刘总过来公司的时候，我找了他谈，关于月底的厂庆公司方面如何庆祝。
　　老九想的没错，所谓厂庆，关键不是公司拿多少钱出来，关键的是从供应商那里拿多少钱进来。
　　多普达手机荣幸的成为了第一款供应商的礼品，虽然，这个时候，胡总的公司还没成为我们的供应商。
　　在刘总把手机卡转移到多普达上面之后，胡总的第一张单连同一张礼品收据一起传真了过去。
　　老九，这个新采购，做得对吗？
　　真实的事情，别骂我装13
其实，如何让胡总的公司产品成为A级供应商，老九也是废了一点功夫的。
　　说起来，很简单，几乎看不出痕迹。
　　一段时间，客户反映，我们的产品有时候会烧&&
　　某天，客户再次投诉&&又烧了。。。
　　发了个传真过来，要我们赔偿这个损失那个损失七七八八好几万块
　　老板怒了，不是学张大叔砸冰箱
　　他是怒，客户真的一声不响就从货款里面扣了几万块
　　查原因
　　查啊查
　　哈哈，原来是7805的问题。
　　质量部长如获至宝，叉叉叉写了十多页的报告，复印之后一份给老板，一份给了当时的供应商。
　　原供应商那个急啊，收到传真之后没多久，就有人上门来了。
　　问罪，没错，问我这个采购的罪。
　　说我们的产品设计有问题如何如何，还讲了一大堆道理。
　　那个号称工程师的家伙最后来了一句，九部长不了解电子吧！
　　嗯，我是不了解。
　　我只拿了一张发货单给丫。
　　他们在广西建了个分厂，最近的货都是从广西分厂直接发到我这里的。
　　这就够了，足够让他们哭了。
　　看不懂的同学可以找做电子采购问问，私自更换原产地意味着什么。
这件事情的成功，首先要感谢老板，其次要感谢质量部长，没有他对老九的挑衅，老九实在没有把握这么快把胡总的公司列成A级供应商。
　　说来话长。
　　话说这质量部长刘工据说来自某大厂，号称是质量方面的天才，这天才几年前进了公司，刚开始以一个半外行的身份管理着技术部,指挥研发，当年老板创业之艰难可见一斑。后来老板的亲戚张部长大学毕业，顺利进入技术部，再后来，刘工发现其他部门都没有位置了，就进了质量部，死死的抓住来料检验这一块不放，几年下来，自然深谙这里面的道道。
　　果然，胡总的第一批货就被他拿下了。
　　理由：反向电压多少倍之后比击穿
　　以老九微薄的基础知识实在不明白为什么没事拿N倍的反向电压去冲击。更为牛叉的是，击穿之后的7805未做标识，就混进了原来的包装。
　　胡总拿了退货回去，短信一条接一条的发过来。老九无奈，只好让他找刘工“研究”一下。
　　可惜，结果是，刘工根本不愿意出去“研究”，还丢出一句话来，说既便原来的供应商现在出了问题，也不能随随便便的更换供应商，只要原来的供应商愿意承担责任，把之前的全部换成质量好点的就可以了。
　　老九一琢磨，哦，你娘哦，我说最近怎么不见那班家伙找我，原来在你这里做了功夫啊。
　　这也实在不把我这个新官放在眼里了。
　　如果以后供应商能不能进来全是你质量部说了算，那就等于断了每个贪婪的采购一条胳膊啊！
　　老九安排了曾小姐和刘工沟通，原来的那个供应商是不能再用了，起码一段时间内不能再用，要求刘工提供几个检测标准，我们暂时从市场上现金采购一些顶着用先。
　　不愧是技术出身，刘工的检测标准写了一大堆，老九也不客气，先买了一点ST的，没通过，送样的小罗还给刘工叼了几句，说采购买来的东西太多垃圾。
　　额滴神，那就ON吧，还有什么好说。
　　就是ON，结束了质量部和采购部的恩怨。
　　ON，统统用ON，刘部长当当当当数落了我们一番。
　　刘部长走后，采购部第一次空前团结。
　　ON就ON，不就贵点吗，怕虾米？
　　连续用了ON一个月，恰好，这个月刘总家里别墅装修，他天天驱车数十公里去买钉子，就没顾上理这茬。但是，老九坚定的认为，刘总这样勤俭发家的人不会不知道7805的价格翻番，这个月他最少多支出了十万现金。但，事情已经无可挽回了，因为ON都是去电子市场现金采购的，一买回来就下拉了，想拆都没得拆。
果然，一个暴雨交加的下午，强悍的会计找上门来，因为她发现了一个重大问题，如获至宝，用一个标准的董事表情质问老九：
　　这个，怎么回事，你怎么解释？
　　老九只好委委屈屈的把事情的原由讲了一遍。会计一听完风一般的冲向老板的办公室：
　　刘总，刘总...
　　说真的，当老九和刘部长一期面对老板的咆哮的时候，曾经有小小后悔。
　　但是，老九也没办法，质量部要求更换为ON的申请我已经在一个月前递给了老板，如今还躺在老板的桌面上，老板不可能说他没见过，更不可能说他每天都在忙着给家里买钉子，用帕萨特的后座拉瓷砖。
　　（同学们，别笑，这里面有深刻的原因，大家只要知道这车是公家的既可以了，油费都是可以报销的）
　　刘总当然不会放过老九，毫不客气的说要扣老九的工资。
　　接下来，刘总开始琢磨如何把这笔额外的支出转嫁出去，首先，他想到了7805的原供应商，老九马上表示对方还有差不多六十万的货款没结，估计打个八折没问题。
　　再接下来，就该讨论是谁要求买ON了。
　　老九不懂技术。
　　刘工懂技术，刘总就和刘工开始热烈的讨论起技术问题。
　　最终，刘总战胜了刘工，鉴定如下：
　　那个SB要求反向电压冲击？
　　一个星期后，公司里面就有了风言风语，说老九把刘工拉下马了，这纯粹是污蔑啊，就象刘工私下里污蔑老九收了胡总一台手机一样。
　　只是，刘工不知道，他说的那台手机就是老板手里把玩的那台。可以想象，当刘工慷慨激扬的数落老九的罪恶行径时，正在学习如何用GPS定位的刘总内心的感受是多么的艰涩。
　　其实，刘工这个人不错，老九我也不错，本来我们之间没有任何恩怨，他搞他的来料检验，我搞我的采购，大家各吃各的回扣，各收各的红包。
　　但是，人总是贪婪的。
　　刘工想趁老九尚不了解情况就多占几条线，为自己捞钱的同时，挡了老九的路。
　　老九既然答应别人让他们进来做，老九就一定要玉成此事，和回扣多少无关。
　　做采购的，一言九鼎。
刘工风波还没平息，出了一件大事。
　　男猪就是国舅爷。
　　但不是大家以为的他出来和他姐夫PK。
　　他选了另外一条路，和公司合作，公司给他一个底价。
　　据老九所知，公司真的给了他一个见底的底价，低到只在材料成本上加了20个点，基本不赚钱了。
　　公司给了他一间房，一台电话，一部烂手提，他每天坚持下载A片，一大早就开着电脑看，戴着一个超大的耳机，恍惚间仿佛飞行员一般。
　　老九的电脑上网比蜗牛慢，上天涯看美女成了奢望，就在内心里诅咒:你丫有本事自己出去做啊！
　　日复一日，没见国舅出去跑过业务，但两口子每天都是乐呵呵的，不知道是不是A片看多了家庭生活和谐的原因。
　　到了月底，国舅破天荒的请大家吃饭，老九百思不得其解。
　　席间，大家憋着一口气喝的一塌糊涂，场面之狼藉，犹如当年30块自助餐刚开张那会。
　　两桌人，生生干掉一箱二锅头外加四五箱啤酒。
　　老九私下和同事希仔嘀咕，看来大家对国舅的意见不是一般的大啊。
　　最后，国舅彻底喝多了，我们才知道，他最近如此滋润的原因是刘总把公司一个含金量第二高的客户无偿分配给了他。
　　一个月的净收入最少三万。
　　群众都悲愤了，第二轮点菜开始。
　　喝多的国舅的钱包也被人拿出来提前埋单了。
　　一个月呆在房子里什么都不用干，拿三万。
　　这是改革开放初期第一批高级二奶的待遇啊！
老九的小日子在月底发工资的时候发生巨大的变革。
　　工资单上的数字，居然比刚进来那会少了三分之一，达到了老九刚来广州时候的水平。
　　我靠！
　　刹那间，老九终于明白为什么采购要拿回扣。
　　你辛辛苦苦的帮公司省钱，而且省的钱都是净利润，但是你一个月拿的居然还不及压供应商一次降价产生的单笔效益多。
　　甚至，还不如某个供应商给你首次见面封的红包多。
　　老九的内心失衡了，老九的直接领导也失衡了。
　　她拒绝听老九唠叨，独自睡去，只留下一个愤怒的背影。
　　你努力帮公司砍价，等价格下来了，供应商就偷工减料以牺牲质量来换取利润，到最后大家都说你买的是垃圾!
　　你努力维护那些价低质优的供应商，稍微催几次财务付款，人家就敢当面问你为什么这个供应商你如此维护？
　　你无法按时给供应商付款，下了单对方假装没收到，一打电话就说传真坏了，TMD你就只好当孙子说好话！
　　你按照老板的意思暂缓某家的货款，对方就开始文明点就说你言而无信搞什么飞机，不文明就问候你家人还以为你听不懂白话！
　　你老婆给你换了个新手机，同事就一边粗暴把玩，一边不怀好意的问你是哪一家送的！
　　你偶尔出去吃了个饭，保安就笑眯眯的问你怎么没多点几个菜，给他打包点！
　　何况，每次出去，所有人都看着你，眼神鼓励你多点菜然后乖乖埋单。
　　你，为什么不贪？！
做过电子物料厂家销售的哥们看了上面那段话肯定鼻子要气歪，在他们眼里，这个世界上最恶心和讨厌的人既不是黑心无耻的老板也不是贪得无厌的老板娘，而是那些鸟采购。
　　是的，鸟采购，这就是老九对自己的新定位。
　　鸟采购们一般没什么大的能力，牛B的一般都做技术或者销售了，仿佛鸟采购们天生属于二等公民。但是，所有人都知道，鸟采购们收入不菲，工资那基本属于不动的类型。于是，鸟采购们一般由老板或者老板娘屁股后面的什么什么亲戚担任，学历不高，字迹潦草，一天到晚装得很忙。
　　老九的不幸就是不是老板或者老板娘的亲戚竟然当了鸟采购，还是鸟头。
　　就在老九自怨自艾的时候，就象预期的一样，发生了一件大事。
　　国舅爷两口子离职了。
　　这件事的真实原因已无从考察。
　　简单到只因为几十块货运费。
　　公司发给国舅那个客户的一批货出了一点问题，返修，然后又发了出去。
　　只是没想到，营销总监把这点货运费算在了国舅头上。
　　月底结算，国舅不干了。
　　不知道那个天杀的那天给国舅喝了点小酒，国舅的口才至少好了三倍，刹那间从营销总监一路骂上去，大声的问候他姐夫的老母，大家也不阻止，就是笑笑而已，因为大家没有看到老板的车，他房间里面的灯也黑着，骂骂就骂骂吧，反正都是人家的家事。
　　国舅说自己从某上市公司大区经理的位置上勉为其难的过来这个破公司，为了L公司的发展，脸都跑黑了（这厮确实挺黑），老婆还经常给L公司义务加班，家里的孩子都饿瘦了，丢他老母...
　　听者动容，这些话是在形容自己啊。
　　错就错在，我们对老总的理解总是肤浅的，表面的。
　　他施施然从房间里面走了出来。
　　老九一把拖起两个女下属，窜回部门
　　营销总监进了厕所
　　生产部长闪进仓库
　　技术部的几个突然开始讨论起技术问题
　　国舅爷脑袋后面没长眼睛，他还在继续痛骂，把L公司贬低的一无是处，最好声称这公司应该民主选举，选上的肯定是他，等他上任了，就把他姐夫下放去做维修。
　　一个耳光，骂声嘎然而止。
　　几分钟后，国舅愤怒的抱着一个纸箱子冲出大门
　　从此，与他姐夫老死不相往来
　　妈的，这谁安排国舅喝的酒？
一大早，塞车，公交车在桥上塞的死死的，老九心里琢磨，这桥，是N年前修的，应该没问题吧，桥上满满的都是车。
　　终于，开始移动起来，到公司，迟到了。
　　小曾黑着脸告诉老九，刘总找了你几次。
　　（哦，不对，小曾本来就很黑。）
　　虽然有心理准备，但还是没有预料到，事情会是这样。
老九进了刘总的办公室，他示意老九关门。
　　一时间不知道刘总是什么意思，老九只好站在那里，想想，最近的工作应该还算合格，本来，采购这个工作就做不出什么成绩来。上周六的事情已经了结，周日加班的工人已经把湛江客户的货做好打包了，就等早上发快递即可。
　　刘总抱着个大杯子，一口一口喝茶，冒了一句：
　　老九，我对你怎么样?我对你们怎么样？
一瞬间，老九不知如何回答。
　　如果，这次他是说我有问题的话，那也实在不好说什么，供应商的饭，有吃，红包，有拿（两个，一个大的给了被开掉的小胡），手机，有收，给了刘总。就工作而言，虽然没有太大建树，但每次物料方面出问题，也基本都解决了。总体来说，问题不大。
　　像前面一个同行说的现金采购，每次出去总有几十块，刚够吃饭喝饮料买纸巾杂志回来带惠福西的牛肉饼给技术部加班的家伙们吃。
　　丢，谁怕谁。
　　老九挺了挺胸：
　　刘总，您对我如何，我不想说好听的，只想努力工作，把公司当成家，把工作当成自己的事业。个人能力有高低，我肯定有做得不好的地方，我知道，做采购的，肯定有人说闲话，比如。。。
　　老九还在喋喋不休，自我感动，被刘总一下打断：
　　“我说的是小朱”
　　丢你老母，早说啊。。。
　　浪费表情。
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