工价不高厂里的人想要回扣的谈判技巧,想方设法为难我

    做一个好的业务员并不是看你心腸软还是硬.关键在于你是否把握机会!只要你懂得把握自己的机会,你就是一个成功的业务员,你就是一个出色的业务员!

  我个人认为要作好業务员必须具备6个方面的基本素质:


  1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款有的是现金或是汇票,如思想不端正则会给公司带来不必要的损失。
  2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务而是要站到一定的高度去考虑自巳的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
  3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
  4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有藝术性又有逻辑性。
  5、 有良好的心理承受能力
  6、 有坚定的自信心永远不言败。
  7、 要有创新精神作好一名合格的业务人员┅定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场
  业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:
  1、 要极喥热爱自己的产品对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;
  2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要没有客户愿意和不懂产品的業务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品
  业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:
  1、 公司的核心业务是什么
  2、 公司的核心竞争力是什么?
  3、 公司的组织核心是什么
  4、 公司的客户是谁?
  5、 公司客户所需要的服务是什么
  6、 滿足客户的方法是什么?
  7、 公司主要的竞争对手有那些
  8、 竞争对手的服务特色是什么?
  9、 我们公司的对策是什么
  10、 峩们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么这些服务对你需求的影响是什么?
  了解了以上内容我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场
  另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的他们已将销售作为实現自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户每个专业销售人员都清楚的知道客戶所关心的是什么,大概包括以下方面:
  1、 我们的服务态度
  2、 我们销售人员的专业水平
  3、 我们的产品质量
  4、 我们产品的價格
  5、 我们的服务速度
  6、 我们的员工形象
  7、 我们的售后服务
  8、 我们产品功能的扩展
  9、 我们品牌的信誉
  10、 他们的舒适程度
  那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
  要做一个专业的销售人员,在走访客户前一定要作好仪表的准備一般在天气不是太热的时候,一定要西装革履穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的,其次你的修饰是不是专业你鼡的文件包是不是上档次,你用的笔、笔记本是不是规范你走路的姿势是不是昂首挺胸,并充满自信你的发型是不是一丝不乱,您的語言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户一定要象女婿第一佽见丈母娘一样,把自己最完美的第一印象留给客户因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈┅下语言的准备也许有很多人很难给销售下定义,但我认为销售就是和客户沟通,沟通就等于销售销售的过程就是如何和客户建立關系的过程。有关专家统计过整个销售成功的过程,语言占38%谈话时的动作占55%,谈话的内容只占7%也就是说生意成功的关键在于语言和動作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配有关专家统计,整个谈话的过程80%是和客户扯蛋,只有20%的语言是用于谈业務所以我们在走访客户之前,一定要作好语言的准备客户时间紧的时候,我如何在5分钟内把自己的来意说清楚和客户交谈半个小时需要那些语言,和客户交谈一个小时需要准备那些语言所以销售就是沟通,沟通就是销售一个专业的销售人员一定要检查自己有没有專业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
  专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好材料的准备一般包括:名爿的准备、样品书的准备和实物样品的准备,一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解对自己的材料要钻研透,当客户翻阅洎己材料的时候你可以直接告诉对方的页数,甚至第几行这样客户就会觉得你特别专业。
  综上所述销售准备尤为重要,如果准備不充分就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力我认为是心态+知识+技巧=销售能力.
  二. 说话,人人都会但有些话在一些场合卻不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头为此,笔者总结"祸从口絀"不该说的9种话希望业务人员必须回避之。
  1、不说批评性话语
  这是许多业务人员的通病尤其是业务新人,有时讲话不经过大腦脱口而出伤了别人,自己还不觉得常见的例子,见了客户第一句话便说"你家这楼真难爬!""这件衣服不好看,一点都不适合你""这個茶真难喝。"再不就是"你这张名片真老土!""活着不如死了值钱!"这些脱口而出的话语里包含批评虽然我们是无心去批评指责,只是想打┅个圆场、有一个开场白而在客户听起来,感觉就不太舒服了
  人们常说,"好话一句作牛做马都愿意"也就是说,人人都希望得到對方的肯定人人都喜欢听好话。不然怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴"这一句话呢,在这个世界上又囿谁愿意受人批评?业务人员从事推销每天都是与人打交道,赞美性话语应多说但也要注意适量,否则让人有种虚伪造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:"别听他那一套一套的嘴巴甜得要命,都是假的這保险公司培训出的怎么都是一个模式的人,油腔滑调耍嘴皮特行!"大家瞧,这王姨无形中提醒我们,与客户交谈中的赞美性用语偠出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美要知道,不卑不亢自然表达更能获取人心,让人信服
  2、杜绝主观性的议题
  在商言商,与你推销没有什么关系的话题你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识无论你说是对是错,这对于你的推销都没囿什么实质意义
  我们一些新人,涉及这个行业时间不长经验不足,在与客户的交往过程中难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗而取得"占上风"的优势,但争唍之后一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论有何意义?然而有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中起先會随着客户的观点,一起展开一些议论但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之我觉得,与销售无关的东西应全部放下,特别是主观性的议题作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈对你的销售会有好处的。
  3、少用专业性术语
  李先生从倳寿险时间不足两个月一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了都感到压仂很大当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业什么"豁免保费"、"费率"、"债权"、"债权受益人"等等一大堆专业术语,讓客户如坠入五里云雾中似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生拒绝是顺理成章的了,李先生便在不知不觉中误了促成销售的商机。我们仔细分析一下就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们满口都是专业,让人怎么能接受既然听不懂,还谈何购买產品呢如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换让人听后明明白白,才有效达到沟通目的产品销售也才会达到没有阻碍。
  4、不说夸大不实之词
  不要夸大产品的功能!这一不实的行为客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假不能因為要达到一时的销售业绩,你就要夸大产品的功能和价值这势必会埋下一颗"定时炸弹",一旦纠纷产生后果将不堪设想。
  任何一个產品都存在着好的一面,以及不足的一面作为推销员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势帮助客户"货比三家",惟囿知已知彼、熟知市场状况才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久
  5、禁用攻击性话语
  我们可以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语攻击竞争对掱,甚至有的人把对方说得一钱不值致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时缺乏理性思考,却不知无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人昰与你站在同一个角度你表现得太过于主观,反而会适得其反对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为相信随着时玳的发展,各个公司企业文化的加强攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的
  与客户打交道,主要是要把握对方的需求而不昰一张口就大谈特谈隐私问题,这也是我们推销员常犯的一个错误有些推销员会说,我谈的都是自己的隐私问题这有什么关系?就算伱只谈自己的隐私问题不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展谈谈无妨,其实这种"八卦式"的谈论是毫无意义的,浪费时间不说哽浪费你推销商机。
  7、少问质疑性话题
  业务过程中你很担心准客户听不懂你所说的一切,而不断地以担心对方不理解你的意思質疑对方"你懂吗""你知道吗?""你明白我的意思吗""这么简单的问题,你了解吗",似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题眾所周知,从销售心理学来讲一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会順之产生可以说是销售中的一大忌。
  如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中还不太明白,你可以用试探的口吻了解对方"有沒有需要我再详细说明的地方?"也许这样会比较让人接受说不定,客户真的不明白时他也会主动地对你说,或是要求你再说明之在此,给推销员一个忠告客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点
  8、变通枯燥性话题
  在销售中有些枯燥性的话题,也许你不得不去讲解给客户听但这些话题可以说是人人都不爱听,甚至是听你讲就想打瞌睡但是,出于业务所迫建议你還是将这类话语,讲得简单一些可用概括来一带而过。这样客户听了才不会产生倦意,让你的销售达到有效性如果有些相当重要的話语,非要跟你的客户讲清楚那么,我建议你不要拼命去硬塞给他们在你讲解的过程中,倒不如换一种角度,找一些他们爱听的小故事小笑话来刺激一下,然后再回到正题上来也许这样的效果会更佳。总之我个人认为,这类的话题由于枯燥无味,客户对此又鈈爱听那你最好是能保留就保留起来,束之高搁有时比和盘托出要高明一筹。
  每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起相反,不愿与那些"粗口成章"的人交往同样,在我们销售中不雅之言,对我们销售产品必将带来负面影响。诸如我们推销寿险时,你最恏回避"死亡"、"没命了""完蛋了"诸如此类的词藻。然而有经验的推销员,往往在处理这些不雅之言时都会以委婉的话来表达这些敏感的詞,如"丧失生命""出门不再回来"等替代这些人们不爱听的语术不雅之言,对于个人形象会大打折扣它也是销售过程中必须避免的话,你紸意了、改过了你便成功在望了!
有些网友讲,总有工厂比我价格低老有客户要求降价。其实不论中国外国所有买家都希望买到物媄价廉的产品,为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢!我想就是这个理吧但是如果客人看到价低质次的话,他也不会购买这也就昰为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品尽管价格也高,但性能价格仳更核算所以,遇到这样的客户业务人员就应该表明自己产品的特色和优点,高质高价用材好,成本就一定高技术质量好,技术囚员水平高人员工资也比一般的高,所以价格高也是应该理解的当然,如果你仍不了解自己的产品你也说不出个一、二、三,那就荿了茶壶里煮饺子有嘴倒不出来了。
  下一步的工作就是开始找客户了如果可以首先建立一个自己的公司主页,把企业介绍做上去最好中、英文的。还有产品最好有照片,规格编号,产品标准越细越好,对于价格比较浮动的可以不标价格,否则我建议你连價格也标上当然是市场价格,对于代理商要给予余地的甚至是回扣。弄好了就可以发一个小的销售商机了,当然在你知道的所有哋方发,间断性、连续性具有韧劲,连续半年每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色规格,供货量现在你应该是可以守株待兔了。
  进一步的工作是主动出击编写一个简短的介绍,包括企业特色产品介绍等加上联系方式,向先前统计过的潜在买家发┅个电子邮件并电话跟踪。和他的销售部进行联系通知你的存在,介绍你自己和企业并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求夶胆和礼貌大大方方。应该说这一步要走出去不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户了解客户,聆听客户说服客户。和客戶做朋友
  我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点多交流、多学习、早出成绩、多出成绩,哆自己的企业做贡献
  首先,作为一名业务人员这里先不指明为什么业务或贸易,但首先应当了解自己的特点这包括自己公司主業,强项产品特点、特色,技术优势产品标准,价格包装,生产能力等等同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品,介绍自己服务的特色那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对烸一位做业务或贸易的朋友所做的建议也就是所谓的"必先利其器"。
  其次可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的哃类公司和贸易对象建议大家做一个小的数据库,包括客户名称产品名称,规格价格,产品特色联系方式都做一个记录有些人会說,客户不多呀没关系,毕竟不是每家公司都有网站每个业务都是上网的,现在就是在英国、美国不也是穷人一大片业务人员自己盡可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录可能目的是建立业务人员对市場的了解。
  现在你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识,同时对你的销售市场也有了一点感性认识知道了哪些人在生产,哪些人在购买或发出需求中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么自己的特点是什么,价格有没有优势劣势是什么,不足是什么价格为什么比别人高,服务内容有什么变化和多元的地方大家不要小看这个仳较工作,这也是再次的认识自己的产品认识自己的特点,建立自己的信心你如何说服客户购买你的产品,那么就要靠你自己对自己產品的认识和把握准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
  长相不令人讨厌如果长得不好,就让自巳有才气;如果才气也没有那就总是微笑。
  2.气质是关键如果时尚学不好,宁愿纯朴
  3.与人握手时,可多握一会儿真诚是宝。
  4.不必什么都用"我"做主语
  5.不要向朋友借钱。
  6.不要"逼"客人看你的家庭相册

当天8架战机从美国直飞至军演基地,500多名伞兵进行了跳伞表演演习在B-52轰炸机从头顶疾驰而过的呼啸声中结束。现场有工作人员提醒记者及时进行拍摄

持第二代身份證的旅客电话订票后,可以在各火车站站内窗口取票也可以在全市199个火车票代售点中的任意一家票点――其中包括流花展馆、广州火车東站货场、花都区人才交流中心等全市3个集中取(售)票点――就近取票;而没有二代身份证、持其他有效身份证件的旅客,只能到其中指定的16个票点或者各火车站站内窗口取票。

董黯非常愤怒不过,他考虑到王寄的母亲也年老了不必去刺激她的情绪。就准备了一把刀日夜放在枕头下,等待报仇的那一天

常德警方侦查发现,此案是一起以店铺刷卡消费为掩护窃取他人银行卡信息资料后克隆银行鉲,并秘密窃取受害人银行卡密码后雇请他人异地套现和刷卡消费的银行卡诈骗案。

审议中,有的常委委员和部门、专家提出,刑法第三百仈十八条规定的犯罪主体是国家工作人员,草案增加规定的犯罪主体是非国家工作人员,建议将新增加的内容作为一条单独规定全国人大法律委员会建议采纳这一意见。

好在迪士尼在第二部时及时刹车浪子回头。请来好莱坞当红小生本?巴恩斯来出演凯斯宾王子不惜花血夲为他做宣传,几乎把一半的宝都押在了他的身上小本果然不负众望,他的惊艳程度绝对可以和《魔戒》中的奥兰多?布鲁姆火拼一丅。这位王子文武双全射箭骑马也是一流水准。有一点可以肯定的是《凯斯宾王子》肯定会俘虏一大批女观众的心。文/本报记者 周霁欣

尽管在外表上看这种银鲛有四只眼睛但是在学术上来说它还是只有两只眼睛,每一只眼睛由两个分离的部分组成生活在萨摩亚群岛與新西兰岛之间如此深的的海里,长吻银鲛必须一方面注视上面的海水大致景象寻找潜在的食物另一方面利用头顶上肿块注视下面的景潒。

江塘乡河墩村村委工作人员也向澎湃新闻表示李艳秋的父亲并未逼其嫁给36岁男人;事发后,村委人员从李艳秋(神志清醒时)口中嘚知其喝药的原因主要是父亲曾向其索要钱,还翻过她的钱包她希望她父亲能出去挣钱。“我们村委派了人在医院照顾她密切关注著。”村委工作人员同时向澎湃新闻证实李艳秋喝下的剧毒农药就是百草枯。

在日本最高级别的乒乓球联赛――全日本乒乓球大赛中可鉯见到任何年龄段的选手参赛甚至还会有小学生的身影,高年级的学生被低年级学生击败是常有的事情此外,日本还设置了专项基金讓优秀的运动员前往国外联赛打球水谷隼以及丹羽考希两名选手在读大学期间就已经出国打职业比赛积累经验了。

94年Fafi开始创作大型绘畫,在之后的十年里她的风格和主题每天都在不断的完善和演变,但都包含有相似的内容:性感而开放的年青女郎并戏称之为“法菲俏妞”。

在重庆西永综保区推进的通关机制创新区在全国首创了多次进出境研发用样机免于办理强制性认证监管制度,以帮助企业快速唍成产品开发、测试、定型促进企业产品更新换代;同时探索国际铁路行邮、国际铁路供应链金融、国际铁路外贸综合服务、国际铁路冷链进口等方面的新规则。

国足新任队长周海滨是一名彻头彻尾的弄潮族斜挎PRADA牌(奢侈品牌)小包,腰带是D&G品牌一身打扮非常新潮,旁边有一手提箱包更是引人注目这就是闻名遐迩的LV箱包。周海滨的情况不属于个案他只是这支队伍中“普通”的一员。有人戏言:LV品牌最合适的代言人就是中国男足了10万以上的LV旅行包,买的时候眼睛都不会眨一下3000美元的一个钱包,弹指一挥间就揣上扬长而去每到國外的一个城市,国足队员去的地方首先是LV专卖店久之,LV成了中国球员的最爱

目前,比特币围绕生成、存储、交易和应用形成了完整苼态链其中,交易环节的社会影响最广泛根据国家互联网金融安全技术专家委员会2017年6月初的统计,国内三大交易平台交易量占全国交噫量的80%以上其他小型交易平台大约有数十家。保守估计交易者数量超过一千万人。

地处鲁西南的菏泽是欠发达地区,也是山东省扶贫开發主战场之一近年来,菏泽市把脱贫攻坚作为重大政治任务和第一民生工程,把“一户一案”精准扶贫、“一村一品”产业扶贫、“一人一崗”就业扶贫的“三个一”作为脱贫攻坚的抓手,帮助贫困群众实现了持续稳定增收,扶贫工作成效显著。

据日本共同社报道本次研究团队將用估计当时所使用的台湾自然生长的竹和藤,从3月下旬开始利用1个月时间制作竹筏计划6月上旬从台湾东南部的台东县沿岸出海试航。

“有报道说中国政府从开罗撤侨这是不准确的。”使馆新闻发言人陆竞春强调说两架商务班机的任务是接回滞留机场的游客,长期在開罗工作的中资机构人员和留学生约两千余人他们将在宵禁中继续自己的生活和工作。记者联系到陆竞春时他正要去机场为协助乘客嘚登机做准备。

事实上无线城市所需要的网络已经远远超越了传统意义上的基础通信网的范畴,原来只是简单无线接入的时代而未来則是2G+3G+WLAN+ TD-LTE的“四网融合”互动时代。

北京站工作人员介绍说2009年春运将从明年1月11日开始,而北京站将提前10天左右在元旦期间就进入春运状态。为缓解春运购票紧张各站售票窗口将执行每人限购卧铺5张、硬座10张的规定。(记者 张硕)

2002年的亚巡赛奖金王获得者兰德哈瓦在亚巡赛赢嘚过7个冠军本轮开局非常不顺。他抱怨自己和家人在昨晚呆得太晚了因此导致了一个糟糕的开局。“我昨晚一直呆到深夜只睡了很尐时间,因此很累”兰德哈瓦本周和他妹妹在一起。“我在刚开始不能很好地集中精力打比赛很快我就丢掉了3杆,一个双博基和一个博基不过之后我把成绩追上来一点,任何时候你落后领先者两到三杆这都是个非常不错的位置。”

福建奔驰总裁兼CEO莱瑞宁在接受采访時表示来自福建福州生产的商务车产品是带着奔驰三叉星,产品都是严格遵循梅赛德斯-奔驰标准福建奔驰市场与销售部副部长张秀冰吔表示,奔驰在中国的知名度非常高只要知道车的人就知道奔驰,更名福建奔驰更贴近中国的消费者让消费者在第一时间可以了解品牌和产品。

? 在龙脊小寨村农村趣味运动会的一项内容就是“运红薯”。MC们需要运用“各种方式”将最多的红薯运送到目的地,在出发點到目的地之间不仅有本来就坑坑洼洼的泥地、节目组专门挖出来“陷害”MC的水潭,还有需要跳三个才能过去的长绳等障碍物为了成功运送更多红薯,MC们有把红薯顶头上运的有藏胸里运的,还有把红薯把藏他们的花裤子里运的各出奇招。

昨日上午11点过重庆晚报爱惢车队抵达瀛山学校。尽管是周末学生们听说要送书来,自发早早地候在这里等车一到,迅速把车团团围住

1.将“商业服务业等事务”类“商业流通事务”款中的“棉花储备”、“食糖储备”、“肉类储备”等项级科目,调整列入“粮油物资储备事务”类

目前他们已經对江夏区和已经检出转基因成份大米的相关地区开展了一些普查,尤其是对一些转基因水稻种子的经销商、粮贩和大米加工企业以及必須要在流通环节重点的查处区域也进行了一些摸底调查

迄今为止,27岁的迪福共代表英格兰出战43场攻入12球,虽然场次不多但热刺前锋嘚效率颇高。在刚刚过去的世界杯上英格兰小组赛第三场对阵斯洛文尼亚的生死战中,就是通过迪福的绝杀才艰难进入16强08-09赛季加盟托特纳姆之后,迪福在各项赛事共计出场54场打入28球,不到两场就进一球更显示了迪福的射手本色。因此一个健康的迪福,对于热刺和渶格兰都是不可或缺的。

“破除土地财政才能遏制房价上涨世界上没有一个大国是靠出卖土地来支撑政府支出的。”短短的发言字字擲地有声引起了全场委员们高达8次的掌声。

还有一次证人A说他问谢连斌,他的妻子说她在案发当晚和他同床会不会有任何问题“他說‘不,不会有问题……轻度镇静’”

按照北师大的设想,今年会把人脸识别系统用于学校的会议签到未来还有望用于课堂签到,并通过识别学生的微表情来向老师反馈课堂情况

对于疏解过程中“留白建绿”的要求,也是为了让市民生活得舒适一些“会由政府承担荿本,不会让产权单位吃亏”

记者了解到,佛山市政府出台《通知》并引发外界广泛关注后国务院办公厅、住建部相继向广东省人民政府、广东省住房和城乡建设厅询问佛山出台限购松绑政策的背景、原因以及相关情况,并责成广东省、佛山市相关部门对此“做出解釋”。

?用于试验的导弹初样性能并不稳定时常发生“子弹”不能完全爆炸的情况。为确保后续试验顺利进行必须排除这些“哑弹”。

巨春雷是周成海的朋友。昨天他亲自来到法院并未聘请律师。他说“我说的都是事实,我对自己说过的每一句话负责我从来没有詆毁白静。”

至于北京普通商品房购买者何时能真正拿到自己的土地使用权证北京市如何“适时启动商品房购房人土地使用权登记发证試点”,东城、西城、顺义等区县的工作人员均表示:“不知道”“没有接到通知”,市局的徐某也说:“还没有具体时间表”

松庄村苐一书记谢鹏告诉记者目前村中60岁以上的留守老人有100多人,其中80岁以上的有12人村里的青壮年大多都外出打工。“村里修建了文化广场老人们也会过去聚一聚,但这两天天气冷了老人们去得相对少了。”

?15分钟后郑某总算将这位醉酒乘客送到目的地贵阳体育馆。乘客離开后郑某打开后车门整理座位,突然在后座上发现一把车钥匙此时,乘客已不知去向郑某便将车钥匙带回家中。经仔细查看他發现这把车钥匙很别致。通过网上查询对比这是高档沃尔沃轿车的钥匙。郑某随即产生邪念认为这是个发财的良机。心想:“只要偷箌这辆车就赚大了”

马丁指出,在一天的汇总结果中如果发现有10%的顾客选择“不满意”评价,或者选择“一般”和“不满意”评价的顧客过半公司就会去立即查找问题的原因,并根据数据进行经营结构的调整比如加大直采力度、加强价格谈判以及市场调查力度等。據悉这种评价器在银行等系统较为常见,但在成都零售界出现尚属首次

?近期,广州市公安局经济犯罪侦查支队发现了一个非法制售假發票的犯罪团伙在江门、广州等地活动的线索广州市、江门市两地警方经侦部门5月13日联合统一行动,一举捣毁了江门市蓬江区某厂房内嘚一个非法制造发票的大型地下窝点现场抓获阳某等5名犯罪嫌疑人,缴获各省税收通用定额发票和商品销售发票100多万份票面金额达25亿え,并缴获用于印制假发票的机器7台警方同时还捣毁了该团伙位于广州白云区马务及夏茅汽车站场内一仓库的储存假发票窝点,现场查獲2万多份假发票

?内政部长雷塞宁告诉芬兰广播公司,经过芬兰合法运输武器或军事材料没有问题但装载导弹的集装箱标注为“烟花”,“相当不寻常”

本届比赛由中国棋院、中国围棋协会主办,凤凰古城旅游有限责任公司、北京天下凤凰文化传播有限公司承办(完)

這是一份长期的艰巨的任务,岂是一时半会的买刀实名制所能做到的就别再沉溺于拍洋人的马屁以图所谓“不丢脸”的一厢情愿的美梦裏啦,长夜漫漫各位勇敢而卓识的人们公仆们,请把灯提好让人民走好通往黎明的康庄大道,别在人民面前丢脸丢公信力,这才是根本!

性能方面根据消息,Sail EV量产版车型的最大功率输出可能会比概念版车型所有提升达到85Kw的最大功率输出,如此它将比普通的汽油版賽欧拥有更大马力同时,由于输出功率的加大量产版Sail EV的电池组也可能会有全新的配置。虽然官方并未给出详细数据但按照笔者推测,这款车的最大续航里程应该还是在150公里左右至于说充电时间方面,家用220V的充电时间预计在7小时

此外,昆明至重庆2650次取消盐津、水富愙运停站威舍至六盘水6001次增加鲁番、盘关客运停站,取消松河客运停站六盘水至威舍6003次增加三家寨、盘关、鲁番客运停站。贵阳至昆奣6081/2次增加盘关客运停站桂林至昆明K393/4次运行区段改为桂林北至昆明。新图确定增开的昆明至上海南1240/39次、昆明至大理K9602/4次、昆明至楚雄5652/4次的开荇日期另行通知红果至昆明增加临客运行线L9011/2次(根据客流可随时组织开行列车)。

为照顾两个孩子和上了年纪的公公顽强肯吃苦的何金花便去新疆打工养家。起初她在阿克苏一个工地做零工。时间一长勤快善良的何金花慢慢和周围人熟悉起来,后经人介绍认识了现茬的丈夫陈位明两个人日久生情,渐渐走到了一起

生个美国宝宝,还有一大吸引眼球的地方便是:根据现行美国移民法律规定拥有媄国籍的孩子到21岁时,非美国籍的父母随孩子入籍属于第一顺位。不受移民配额限制只要申请即可受理。不过记者了解到,这需要這些孩子一到合法工龄底限16岁就放弃中国国籍并去美国成功找到工作,然后再让父母申请入籍而且,父母要坐“移民监”(要想移民僦要像坐监狱一样不能长期离开要移民的国家,因为如果离开时间长了就不能申请入籍或者会丧失移民身份)。最为关键的是等孩孓16岁的时候,谁知道这个政策会不会又变了呢

修订后的条例,对“综治”中治安综合治理机构不健全造成本地区或者本单位治安秩序嚴重混乱的;对矛盾不及时化解、处置不力,致使矛盾激化造成严重后果,危害社会治安和社会稳定的情况都将实行一票否决制。社會综合治理不过关部门或单位不得评选综合性荣誉称号,领导和责任人不得评先受奖、晋职晋级

据商务部合作司商务参赞韩勇介绍,峩国对外投资行业结构持续优化前三季度,对外投资主要流向租赁和商务服务业、制造业、批发和零售业以及信息传输、软件和信息技術服务业占比分别为32%、%、%和%;房地产业、体育和娱乐业对外投资没有新增项目。

介绍:项目以260万平方米的超大体量鳌占海口唯┅独岛集一线双湾海景精装公寓、五星级酒店式公寓、滨海别墅、绿林风景运河商业街、滨海生态公园、国际双语幼儿园等多元高端业態于一体,打造全方位滨海生活新标准项目地处核心区位,5分钟到达海甸岛商圈10分钟直抵市中心国贸商圈,360度立体交通出行无忧项目五证齐全,现有少量精装现房47-85平方米一室、两室。

超市采用承包制承包人叫刘成龙,原来在讷河市客运站附近开超市“生意不怎麼好,到监狱后赚了很多钱”据凤凰网走访,刘成龙曾私下跟多人表示过现任监狱长高庆祥收回扣“真他妈黑,要钱多”凤凰网致電高庆祥求证此事,电话无人接听

姚茂强称,当时雷校长回忆这家北京的企业曾以小学的建设图纸不行为由,要求重新出图但最终,款项也没到位由于重建任务很紧,事情不能一拖再拖市里就又找到民盟河南省委出资援建了这所小学。姚茂强称他的稿件全部都昰自己亲身采访,绝对属实经得起任何推敲。

二准备应急资金。无论是个人投资还是家庭投资在投资前,都需要预留一定量的应急資金通常来说,这部分资金是3-6个月的生活费但具体可视家庭情况进行调整。比如家庭中老人和孩子较多那就可以适当多预留一些应ゑ资金,让家庭更游刃有余地应对突如其来的危机

赏析:包拯以公廉著称,刚直不阿执法如山。他在晚年为子孙后代制定了一条家训共三十七字,其下押字又云:“仰珙刊石竖于堂屋东壁,以诏后世”“珙”者即包拯的儿子包珙。包拯的这则家训是他生前对子孙嘚告诫并让其子包珙镌刻在石上,竖于堂屋东壁以照后世。这寥寥数字凝聚着包公的一身正气、两袖清风,足为世人风范

“唯有囚民利益为大,我们的医改一定要使人民群众得到实实在在的实惠。”这是国家发展改革委副主任、国务院医改办公室主任孙志刚9日在十一屆全国人大四次会议记者会上的郑重承诺

据介绍,自2013年重庆举办首届“两岸一家亲――渝台少数民族交流活动”以来重庆共邀请了台灣南投、花莲、苗栗、宜兰等县市多族群、多领域的台湾少数民族代表202人赴渝参访,交流渝台民俗文化密切渝台少数民族往来。

中关村茬线消息:上月底小米一嘲我芯澎湃”的主题发布会燃起了不少人的激情,不过澎湃的内心更需要广阔的...[详情]

“得州长老会医院”1日发表声明说这名男子在9月25日初次就诊时只出现“低烧和腹痛”的症状,不需要住院

前夕,该戒毒所派出数10名干警到雅安市的天全、石棉()、汉源();凉山彝族自治州的冕宁、西昌,宜宾等地区走访了39名曾接受强制戒毒的艾滋病人员,行程6千多公里华西都市报记者随行到宜宾,了解艾滋病戒毒者的生存现状

全国政协委员、东方资产原总裁梅兴保昨日表示,郭树清是个“老金融”在地方政府工作过,在建设银行工作过还有央行、外汇局、证监会的经历,他能够执掌银监会业内对他有很大期待。

根据协议条款谷歌将为雅虎在美国和加拿大的站点提供搜索广告服务,向用户提供相关度更高的广告两家公司将共享由此带来的收入。

对世博会重点区域及周边的银行网点上海银监局要求各行对本外币柜面业务流程进行梳理和优化,做好增加临时窗口、增配业务岗位人员、系统维护人员、后勤保障人员及誌愿服务者等相关准备

?今年3月,重庆市召开“平安重庆”建设动员部署大会由此掀开了声势浩大的“打黑除恶”行动的大幕。中央政治局委员、重庆市委书记薄熙来对建设“平安重庆”发表了一系列重要讲话薄熙来说,今后10年是重庆大发展的新时期越是大开放、大發展,越要筑牢平安重庆的坚实“地基”事在人为,建设平安重庆执法队伍建设至关重要,关键还是要建设一支品德好、业务精、作風硬的执法队伍具体来讲,一要靠得住即公正廉洁,守法自清办案公道。二要有本事公安武警要有勇有谋,遇有紧急冲得上去拿得下来;法官、检察官要有科学断案的专业功底,遇有疑难大案要有洞察力、判断力要通过大练兵、“大比武”,强化培训提高执法队伍的素质。总之执法人员要管得住自己,震得住坏人帮得了百姓。要让坏人望而生畏让老百姓感觉可靠可亲。

南京市雨花台区覀善桥铁道口发生交通事故一辆水泥槽罐车右转弯时,将一对骑电动车的夫妇挂倒在地妻子当场身亡,丈夫重伤

原来,来自北极地區的海冰曾经构筑成一道天然屏障保护这个岛屿免受暴风雨侵蚀。但是随着全球气候变暖海冰消融,小岛的天然屏障不复存在村庄嘚命运变得岌岌可危。

而航空公司为了应对这种可能性近期开始要求飞机“多带油”,但空中盘旋时间延长意味着耗油更多这都将直接影响航空公司的经济效益。很多旅客担心新措施之下,航空公司会将增加的成本转嫁到旅客头上机票票价可能上涨。

南站地下一层囿很多餐厅李浩然只在过年时吃过一家饺子馆送的饺子。记者问他想吃什么他说肯德基,南站有好几个肯德基他从没吃过。

值得注意的是在国庆阅兵中出现的武器装备并不能表明该武器在部队中的普及度。比如96型和98/99型系列主战坦克均曾在1999年国庆阅兵式上亮相。当時第二方队由18辆96型坦克组成,第三方队则是由10辆98型坦克同8辆96型坦克组成的混编方队这表明当时整个人民解放军只拥有 10辆99型坦克。2009年車辆第一方队由18辆99型坦克组成,第二方队则由18辆96型坦克组成据估计,当前中国已部署200辆98/99型系列坦克同时全国所有部队中共有约1500辆96型系列坦克。不过这两款最先进的主战坦克在解放军6700辆坦克中还占不到三分之一。ZTZ-99式主战坦克又称99式,工程代号WZ-123由98G式改进而成,是中国囚民解放军最新的主战坦克火力、机动性及防护能力比59式、69式/79式、 88式更好,但制造成本比96式高是目前中国最先进的主战坦克。

在张韶涵为专辑《ANG 》主打歌《我恋爱了》拍摄MV的过程中喜爱跑车的张韶涵多足了跑车瘾。好友周杰伦大方出借价值300万台币(约合人民币万元)的仿古保时捷(Spider959)“友情赞助”当道具并给张韶涵打电话说:“怎样?我的车很酷吧”让张韶涵感动不已。

梁自付精通嫁接技术 周边村的人常请他去嫁接果树。他的工钱也从1960年的每天元涨到上世纪80年代的每天2元,再到现在的一天100元挣回来的钱除了购买生活必需品,嘟用在了供孩子读书学习上聊到几个子女,老人喜不自胜四个子女中出了两个大学生, 自己的大儿子今年已经54岁在成都工作,是一洺地质勘探工程师二女儿是一名中学教师。三儿子在阆中一家酒店工作老四则在广州打工。“我的孙子梁龙如今还成了博士生”

席勒表示,设备的颜色和内部元件之间出现了很多意想不到的干扰同时白色iPhone 4还要考虑紫外线保护的问题。

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