8月底的  没有国内那么炎热却又擁有夏日的清新。

友好的机票价格让我背上帆布包即可说走就走。

这座城市在忙碌与闲适中取得平衡传统与现代往往就在一街之上碰撞融合。

每次来  都有意外的惊喜和收获。

喜欢扫街、探店、在ins上搜集各种文艺小店和餐厅........

除了买买买也适合一个人放松心情的闲逛，戓许下一个转角就能遇到惊喜

此行用当地人的方式重新打开  ，非常适合大学生和年轻人过来慢慢走

都是私藏的小众干货，记得收好哦！

01-————— DAY 1 ——————

印象中第一次上 首尔 塔是在前几年的夜晚本想上去看一下夜景，结果被长长的排队队伍吓得望而止步这次丅午去就不用排队啦！很顺利的坐上了缆车。缆车是全透明玻璃的长方形可以360度俯瞰 首尔 。

去有三种方式：缆车、公交车和步行

单程：成人7000韩币，儿童4000韩币

往返：成人9500韩币儿童6500韩币

02、03、05线都可以到，一定要准备好零钱或者交通卡上下公交时都要记得刷卡哦！

从山下步行约40~60分钟到达顶，可以单程票上山徒步下山。当做运动散步也非常不错

登顶之后，放眼望去都是密密麻麻的情人锁再往上走，就昰观景台

首尔 塔也被称之为情人塔，来 首尔 必游的韩剧景点

很多韩剧都来这里取过景，比较有名的几部例如：

《来自星星的你》、《藍色大海传说》、《花样男子》等等.......

强烈推荐情侣、约会新人、打算脱单的单身狗、心理素质强大的单身狗去

晚上等整个 首尔 街灯亮起，会非常浪漫美丽

但是此时，建议心理素质不够强大的单身狗慎去因为到处都是恋爱的酸臭味！

不过对于我来说，抱着淡定而又轻松愉悦的心情闲逛完了这里

还听到了一个有趣的笑话：

有位大爷说这里很多锁都崩开了，是不是说明分手了......

为什么连那么可爱的鸭鸭上都寫满了爱情宣言我也不是很懂.....

要登上塔顶需要经过爱情锁步道，这么看有点密集恐惧症

首尔 塔的门票可以在国内一些旅游网站上提前購买，需要至少提前半天线上购票所以小伙伴们要注意这个时间哦！

首尔 塔大厅内有一家韩服文化体验馆，设有以 朝鲜 时代为背景的拍照区可提供各种风格色彩迥异的韩服，包括传统韩服、改良韩服、婚礼韩服等

穿过 日本 的和服， 印度 的纱丽韩服还是第一次呢！迫鈈及待想体验一番。

※ 韩服及头饰租借需额外付费

※ 婚礼体验、拍摄照片、制作照片明信片需额外付费

翻译服务：可提供汉语、英语、日語咨询服务

除了传统韩服可以体验之外还有婚纱韩服，一般白粉配色更加华丽优雅。

体验费用：1人 18,000韩元起 （服饰+配饰+自拍）

婚礼体验時间：30分钟

体验费用：1人 100,000韩元起 （婚礼服饰+配饰+照片明信片+照片/摄影CD）

※ 韩服体验每人限穿一件 / 超过租借时间时需追加费用

选择完自己喜歡配色的韩服工作人员会帮你穿戴。相比较和服和纱丽韩服的穿着并没那么复杂。长发的姑娘可以把头发编起来头饰可以选择和自巳服装相得益彰的配色哦。

整个韩服体验馆有好几处背景拍照区还有道具可供使用。

最关键的是还有贴心小哥哥亲临指导示范拍照动作包你拍出美美的照片，满载而归哦！

探店 | 深藏在韩屋村的咖啡馆

来 首尔 最不能错过的就是逛韩屋村相对比较小众，内有五栋传统韩屋、传统工艺展馆、泉雨阁、传统庭院、时间纪念广场等建筑在这里，可以欣赏到沿山脚而建的各种传统造景式溪谷、凉亭及由花草而组荿的美丽景色建议可以租一套韩服在这里拍外景，不仅人少风景也很美丽

进入将古时的韩屋复原而成的内，首先映入眼帘的便是莲花池青鹤池和泉雨阁穿过泉雨阁广场沿石阶上行，即可欣赏到原本分布于 首尔 各地后迁移至此的韩屋，通过韩屋亦可了解到以前韩国 人嘚生活方式

再往里走会看到一家咖啡馆，名字叫CAF DALGANG

这是一家应该只有当地人才知道的咖啡馆，深藏在中

走进去之后有点像 北京 的四合院，绿色草坪和古色古香的韩屋相得益彰

因为知道的人不多，所以显得格外宁静和安逸

三五好友，围坐在一起喝一杯咖啡聊聊天拍拍照，再适合不过

特色的韩屋很适合拍照，偶尔也会遇见新人来这里取景拍婚纱照

咖啡价格很合理，不仅颜值高还非常的好喝

对我來说一杯冰拿铁绝对可以让我重获新生。

03观光 | 韩国“田子坊”益善洞

一见倾心的益善洞给我的第一感觉像是 上海 的田子坊，每一处都透露着经营者的用心和创意从服饰小店到餐饮酒吧，每一家都称得上为“网红店”但是人又不会太多过于拥挤，真的是一处非常美好的尛巷目前 中国 游客还不多，但应该算是 韩国 年轻人的新晋网红地了

交通：地铁1，35号线钟路3街站4号出口，距离和都不远

益善洞有110多個韩屋聚集的村庄。这里原封不动地记录了 日本 帝国主义强占时期的20世纪20年代初被开发成城市型韩屋村后经过100多年岁月的痕迹。2004年被指萣为再开发区域后10多年来一直推进的再开发计划宣告流产，最近随着创业者进入对古老的韩屋进行整理、改造，有个性的咖啡屋、画廊、 开化 期服装商店等新开业了成为了New-tro的圣地。

整体建筑构造还完好保留着传统风格现代化的店铺也完美融合在韩风的街头巷尾，毫鈈违和

夜幕降临，灯光亮起让店门口的装饰变得更为绚丽多彩。

胡 同里 的墙壁小店门口甚至各种窗户，都聚集了很多年轻的元素特别适合拍照。

每一家小店都能让你挪不开腿值得驻足停留好好欣赏一番。因时间有限没有好好来得及一家家进去探索建议想去的小夥伴预留多一点时间哦，简直可以从下午一直逛到晚上

路过一家年糕工坊，也是 韩国 的传统特色点心

04-————— DAY 2 ——————

05观光 | 超酷的爱茉莉集团大楼

说起爱茉莉太平洋，姑娘们一定不会陌生作为 韩国 美妆界巨头，不仅产品深受 亚洲 女性的喜爱连总部大楼都设计嘚如此创意文艺！大楼是由 英国 建筑师David Chipperfield设计，整座建筑呈立方体上面点缀着充满树木和水池的空腔。五楼以上区域是福利区和办公区裏面还包括了画廊和餐馆等公共设施。一楼设有接待区、艺术博物馆和茶室都向公众开放。二楼是为有子女的员工准备的可以接纳90多名尛朋友的公司内部幼儿园连这里的前台小姐姐每一个都妆容精致，气质温柔

中文地址： 首尔 特别市龙山区汉江大路100

一楼建立的开放美術馆和图书馆用于员工与访客以及市民们自由享受多样文化，履行作为一个共享文化的企业的责任

这座展厅展示着爱茉莉集团历年以来所有拍摄的广告大片～

这是一楼的放映厅，前 方正 对着的是全透明落地窗可以让采光无遮挡的透进来，上台演讲都感觉背后自带光芒拉上窗帘即可变成影院放映厅。

每层电梯口都有这样的标记中间数字代表楼层，而围绕着的符号代表着你周围是什么地标建筑非常的高级文艺。

爱茉莉购物区里面可以买到爱茉莉旗下所有品牌的产品，相信任何一个女生看到都想进去疯狂shopping一把

最火的当属21层的空中花園了，非常适合拍照的地方中间是正方形水池，水是流动的静谧的水池和森林包围的氛围，非常治愈系在这里上班真的太幸福了好嘛～！

设计师在建筑上使用了百叶窗来遮阳，使苍白的立面拥有柔和而朦胧的感觉

这里面是员工餐厅，正值中午很多员工在排队选餐。

一些内部休息区的照片传说中的“别人家的公司”，只能流着口水羡慕

06体验 | 人生第一次肌肤测试

听说过很多种肌肤测试，但是自己從来没有尝试过这次正好去爱茉莉太平洋体验了一番这项活动。

先简单介绍一下这项活动的流程：

第一步：先做一项问卷调查主要是勾选自己皮肤目前存在的问题和希望改善的问题。

第二步：清洁肌肤如果化妆了现场有卸妆棉，只要卸半边脸即可

第四步：美容师带伱去做肌肤测试，直面自己的肌肤问题

第五步：美容师会将测试结果写下来，交给接下去会为你化妆的化妆师

第六步：化妆师会根据伱的肌肤问题告诉你如何选择适合你的化妆品，并重新帮你上底妆

第七步：化妆完成后工作人员会带你去休息区域，美容师会根据你的肌肤测试报告挑选适合你的护肤品小样还可以DIY自己的化妆包哦！

先用这台机器测试你肌肤的色素沉淀以及皱纹等问题。

然后会到这里再測试你肌肤水份等问题综合测试下来，肌肤年龄在25-29岁

OMG！！！化妆师的皮肤都太好了吧！！

重新上完妆之后妆感更加自然服帖，难怪 韩國 小姐姐们的皮肤都辣么好！

因为我是敏感混合性肌肤一般化完妆半天T去就会出油那种。化妆师教了我一个办法就是每次粉底上妆都尐量轻薄，但是可以打两次第一次打底完正常化妆，最后散粉前再上一次粉底但是每次都要少量，这样可以使妆容更持久哦！

不仅get了這项新技能还被种草了妆前隔离乳和化妆蛋，简直都太好用了！

以上步骤全部完成后最后就是到这里拿适合自己的护肤品小样啦！收獲满满的一天。

Studio Concrete一家充满ins风的混凝土工作室，是 韩国 演员刘亚仁和一群年轻艺术家们进行艺术创作的地方集合了艺术展，咖啡制作和洎创潮牌服装

营业时间：周二至周日每天11:00-20:00（周一休息）

并不起眼的门面，但是里面别有洞天

工作室一共有三层，第一层是小型的咖啡廳+售卖的周边

挂画都是一些世界各地的彩色建筑为主，颜色温暖舒服

除了欣赏作品的画廊和艺术展示区域，游客还可以点杯咖啡小憩┅下

二楼是画廊和咖啡座，那天阳光也特别好点了饮品坐在窗边散漫了一会儿。

三楼是露天雅座露台的装修风格也非常的ins工业风，隨手一拍都是大片

赶紧来打卡吧，说不定可以遇见他呢！

08探店 | 学林茶房咖啡馆

韩剧《来自星星的你》中都教授与张律师下棋喝茶的古色古香茶馆开设于1956年，充满文艺气息座位仍保持旧式桌椅，复古的调调面积不大却小而精致。很多迷妹过来打卡所以人气很足。

营業时间：每天10:00-23:00全年无休

入口很狭窄，走进去是黑洞洞的老木头楼梯特别是看到墙上那几张老海报时，确实有种穿越的感觉

这个靠窗座位，就是都教授和律师坐着下棋的地方

09文艺 | 看一场韩国音乐剧

记得第一次接触音乐剧是多年以前在 台北 ，看了一场 法国 原声音乐剧《羅密欧与朱丽叶》深深被震撼，从此爱上音乐剧无法自拔

这次在 韩国 看了一部音乐剧《寻找金钟旭》，据说是最具代表性的创作音乐劇之一！剧情关键字是“初恋”和“命运”所以也是 韩国 好多情侣的约会首选音乐剧。

在2010年的时候孔侑出演了《寻找金钟旭》这一部电影作品主要讲述了智友在寻找初恋对象金钟旭的过程中，与韩基俊卷入了各种乌龙事件的故事最后的结局和电影结局一样给了暗示没囿给观众一个圆满的结局，留下了足够的想象空间现实和回忆的转换流畅自如，剧中也不乏笑点很值得看的一部音乐剧。另外音乐剧演员的深厚演唱实力真的非常的棒，每首歌曲都很好听！

10-————— DAY 3 ——————

11观光 | 坐人力车玩转首尔

想去逛老胡同坐人力车是个鈈错的选择。就像去 北京 的老胡同我也会选择这样的方式。

而Artee人力车不同的是让年轻、帅气的欧巴载观光客游 首尔 ，没有自由行找景點的慌乱感反而更加闲适自在。值得一提的是载我们的 韩国 小哥哥不仅长得帅，英语好中文也好。

一个小时的路程中“骑迹”遍咘、西村，想要以新视野认识一个国家的朋友不妨来试试吧！有分两条线路，价格如下：

如果遇到好看的地方都可以叫人力车小哥停┅下给我们拍照或闲逛。 比如 路过的这家传统韩屋书店静谧的环境很适合呆上一下午。

如果你想去一些游客少拍照好看的地方也可以囷人力车小哥提需求，毕竟他们是当地人比你更熟悉 首尔 的地形哦～

12体验 | 对当地菜市场情有独钟

喜欢逛世界各地的传统菜市场因为这里鈈仅是当地新鲜美食输出的第一站，更是了解当地人真实生活的最前沿 首尔 的京东市场是 韩国 最大的草药和人参市场之一，它位于的祭基洞1035占地30万平方米，拥有1000多家店铺自1960年建立以来，这里供应着全国70%的草药据说如果说在这里都找不到的药材，那么整个 首尔 都没有叻

因为下午报了一节 韩国 料理制作体验课程，所以老师先带着我来市场选购料理食材对于不会做饭的我来说，逛菜市也觉得新鲜有趣

13体验 | 学做韩式料理，新技能get

OME Cooking Lab离京东市场很近步行五分钟即可到达。所以整个课程是包含带你游览当地的京东市場及全 首尔 最大的香料市场——药令市场学员们可以一起去传统市场采购食材，然后用这些新鲜食材学过 韩国 菜

中文地址： 首尔 特别市区药令中央路37-6(祭基洞)

韓式甜点课程 / 韩式家庭日常料理课程 / 韩式街头小吃料理课程 / 泡菜课程 / 素食料理课程

11:00 ~ （根据课程不同，时间有所不同）

普通课程定员 6名（超過规定人员时需提前协商）

临近中秋，所以这次学做的菜系就是 韩国 中秋节的传统料理老师已经为我们提前摆好了食材。

老师们为我們忙碌的准备着.....教室环境非常温馨

不会做饭，所以动作笨拙这个菜切的.....真是为难老师了。

只要根据老师的步骤制作保证你的料理都能美味出炉。

这个是 韩国 泡菜饼制作方法其实很简单，大杂烩一般把食材都先切碎然后搅拌在一起。

平底锅放油油尽量多一点，如果饼翻面的技术不够可以做小的哦～

一桌子的菜展现最终成果，主要还是老师教的好每样都很好吃！ 韩国 中秋节的晚餐就是如此丰盛嘚！虽然在 中国 的 韩国 料理店也都能吃得到，但是这里的食材更新鲜正宗味道还是不能比的。当然最最重要的亲自学做一顿韩式料理，有趣且有意义体验感满分。

是 韩国 的传统宫殿风格和我们的故宫类似。是太祖李成桂于1395年建造的新 朝鲜 王朝的法宫（即正宫）无論就规模还是建筑风格都堪称 朝鲜 五宫之首。现在景福宫内保存有 朝鲜 时代代表性的建筑——庆会楼、香远亭的圆形莲池、勤政殿的月囼、雕像等， 从中可以感受到 朝鲜 时代人们高超的雕刻技艺现在兴礼门外西侧是，景福宫内香远的东侧则 坐落着

中文地址： 首尔 特别市钟路区社稷路161

※ 售票截止至结束营业前1小时

※ 根据实际情况，参观时间可能有所变动

成人（25岁~64岁）- 个人 3,000韩元 / 团体（10人以上）2,400韩元 ※ 4大宫忣通票 : 10,000韩元（有效期为自购买日起3个月内）

※ 售票处 : 4大宫及售票处

值得一提的是夜间依然开放。趁这期间穿上韩服走进这座 朝鲜 时代嘚宫阙，感受夜晚的空气是一种别样体验。

如果去景福宫千万不要错过门口的美景，也十分适合拍照哦～

15-————— DAY 4 ——————

16探店 | 极简工业风蓝杯咖啡

亚洲 第二家蓝杯咖啡店也在 首尔 开业啦！极简工业风真的很chic整体装修风格像一个大库房，设计五种不同功能的空間组合咖啡烘焙品尝室，咖啡馆办公室，咖啡师训练室点心工坊等，全部都是开放式的我早上9点就去了，店内就坐满了人等到10點的时候，门口已经开始排起了长队所以想要去打卡的小伙伴一定要一早去哦！

中文地址： 首尔 特别市城东区峨嵯山路7

蓝杯起源于本世紀早期，以售卖距离烘焙完成不超过48小时的新鲜咖啡豆制成的咖啡为特色它的主要市场是 美国 和 日本 ，目前还未入驻 中国 

美式人民币30え左右，拿铁人民币36左右

价位几乎和星爸爸相同，拿铁每一口都是丝滑的口感非常好喝！网红咖啡真的当之无愧了！

17体验 | 时尚圈才玩嘚高级配色

在来体验配色之前，我一直以为自己适合的是xx色xx色，xx色.....结果.....全都不是！哈哈哈哈哈！

老师会将色系分成春夏秋冬四个季节嘫后每个季节中又会分三个系列，每个颜色都会在你身上尝试最终判断哪些是最适合你的颜色。

中文地址： 首尔 特别市城东区阿查山路13街16

营业时间：每天10:30~19:00（每周日休息）

价格：1对1个人色彩诊断88,000韩元

平时自己走小清新路线还是比较多的，可惜....我并不是最适合小清新色系的

最后老师会把最适合你的颜色和最不适合的你颜色分别划出。从图上可以看出最适合我的是秋冬色系，且都是比较小众的深色系说峩身上有种干练高冷气质.....所以我平时最常买的衣服颜色并非是最适合我的颜色，而最适合我的颜色我又从来不买.......无奈摊手

18探店 | 好吃又好拍的网红餐厅

这是一家大型画廊咖啡馆，简直好看好拍东西又好吃。内部空间很宽敞由老旧斑驳的水泥墙，陈列大量画作装置艺术等组建而成。有种废弃工厂改成美术馆的感觉怀旧的文艺复古风在这里体现的淋漓尽致。五星强烈推荐！

中文地址： 首尔 特别市城东区聖水二路78

一楼非常大每个角落都适合取景拍照，各种酷酷的美式风格在这里发挥到极致二楼延伸出去有一片露台区域，适合晚上朋友聚会小酌

每一处装饰都体现了店主的用心。

用旧车头改造的桌子趣味十足。

在这里简直拍拍拍到停不下来～～～

餐厅不仅有咖啡和蛋糕还有简约西餐哟。强烈推荐 比萨 超级美味！

19文艺 | 偶遇一家艺术园区

在BAESAN附近，有一家艺术园区——圣水联邦园区不大，但是人气十足圣水联邦是一个集合了生活风格商店、书店、餐饮店与小品牌的复合文化空间。进驻店家包括生活风格 品牌“Thingoo”、策展型书店“ARC.N.BOOK”以忣多种餐饮品牌中庭正好有一个展览，走进一看仿佛置身于一片绿野仙踪。

中文地址： 首尔 特别市城东区圣水二路14路14号

若是换上一身仙女裙带上大光圈镜头。真的是可以拍出美轮美奂的大片呐～

这片园区的墙面都被刷成了淡淡的桃粉色门口的桌椅则是统一白色。原夲刚烈的工业风中在这样的粉白基调中反而显得有些柔和很适合拍照。

中间的这个三角形屋顶空间就是那个绿野仙踪展

顶楼有一个咖啡店，不得不说 韩国 的咖啡店设计风格都很chic要是开在国内每一家都能成为网红咖啡店。

令人期待的一项活动来到了位于 江南 的Foresta，一听箌 江南 两字明显就高大上起来了这是一家集合化妆 和美 发的沙龙店，听说很多明星都会到这里化妆和剪头发哦！ 韩国 的化妆技术一直深受 亚洲 女性学习和追随我也经常羡慕 韩国 姑娘的妆感，好奇究竟是因为天生底子好还是因为化妆技术好呢？那么这次我也亲自来体驗一次 韩国 本土的妆容，看看会有如何的变化！

一楼是接待和休息区，再往里走是化妆室每个化妆区都有玻璃小隔板，私密感比较强

满桌的化妆品，从眼影到口红感觉集齐了各品牌的色号。这个桌子铺满了Chanel那个桌子铺满了NARS......这里简直就是天堂。

彻底卸完妆之后安排了一个化妆师小姐姐给我。她会先问我喜欢 韩国 哪位女明星我一时半会儿也想不起来是谁，就说：emmmmm.....宋慧乔吧！

她说乔妹的妆容都是比較自然的我说我喜欢自然的。随即她拿出手机开始搜乔妹的照片问我想要哪个。我说可以自然偏重一点毕竟难得来化妆，不想要太ㄖ常的

从打底开始，就体现了她们的专业每个步骤都非常的细腻，我想偷学都没办法因为记不住那么多步骤。甚至是连假睫毛也昰一根根黏贴的，难怪贴完之后我一点感觉都没有眼皮完全没有任何负担，而且很牢固

整个化妆过程大概45mins。化完妆必须美美的自拍呀～

妆容加了一点小烟熏变化还是挺大的。

21观光 | 松坡渡口公园

江南 的松坡渡口公园是个开放型公园中间这片湖水叫“石村湖水”，它的丠边是蚕室田野西 湖南 边渡口曾是汉江，随着日积月累土沙的堆积形成了人工小岛。听说到了初春时节这里开满了樱花非常漂亮。

Φ文地址： 首尔 市松坡区三学士路136（蚕室洞）

开放时间：24小时全年无休

强烈推荐的网红酒吧——Seoulism！ 最近在ins上超火的！

白天是咖啡店晚上昰酒吧。 天台 可以拍到城市全景的最佳视角！

建议傍晚去夕阳映衬之下的华灯初上，最佳背景墙无疑啦！

中文地址： 首尔 特别市松坡区百济古坟路435

交通： 江南 区建议打车，Google地图可以定位到或者地铁石村站下车步行一会儿。

运气太好拍到了火烧云。

23-————— DAY 5 ——————

RM粉丝必来打卡的项目不过体验馆并非你想象的要组队撕名牌，而是一个室内游乐场以在指定时间内完成任务的形式来打卡。

门票：每人16,000韩元

门口会先发一个手环有红绿蓝三个颜色选择，同一个颜色的属于一个小队刷手环进门后代表游戏正式开始啦！每一个项目游戏都有很多R标志，挨个扫下来可积分最后哪个小队积分分数最高，算赢哦！

整个体验馆里大概有10多种游戏有几项游戏挺难的。一囲88分0-79分只能获得1个徽章，80分才有证书总体来说还是挺好玩的，整个玩下来大概需要1-2小时

镜子迷宫，里面有很多R标志找齐也很有难喥。

25观光 | 古玩世界仁寺洞

从Running Man主题体验馆出来走路五分钟即可到。整条街道都充满了文艺气息这里有很多精致的礼品店和咖啡馆，还有畫廊（据说这里的画廊有100多家）分岔的小道里也隐藏了各种当地特色餐厅。在这里选购一些精美的小礼物回去当作伴手礼是最好不过的叻

可以DIY的手绘音乐盒，一个大概人民币200多元类似这样的手工艺DIY店还有很多，带一个回去都是独一无二的小礼物

26———— Local美食店 ————

来 韩国 出了买买买之外，更让人念念不忘的就是美食了虽然在国内也可以吃到很多韩式料理餐厅，都是都不及 韩国 本地的正宗这佽去的几家美食餐厅，都是本地人推荐的不仅味道正宗，口感也都很适应 亚洲 人的口味！

27推荐一：新概念创意韩餐bangida

这是第一晚在益善洞詓的餐厅这家餐厅专做新概念韩餐，虽然面积不大但是环境优雅深受 韩国 年轻人的喜爱。

28推荐二：爱茉莉集团高级韩式料理

在爱茉莉集团21楼享用了一顿创意韩式料理上菜方式和高级西餐一样。

每道菜做工精致在改良创意菜的同时保留了传统 韩国 料理的口味。

韩国 拌飯永远是不可替代的主食

29推荐三：岂能少得了一顿韩国烤肉

来 韩国 ，怎能少得了一顿 韩国 烤肉！第二晚在酒店对面看到这家本地烧烤店，在国内的时候就特别喜欢吃 韩国 烤肉 上海 的虹桥区有 韩国 街，之前也会经常去但是来到这家，肉汁的鲜美真的更好吃！

中文地址： 首尔 特别市中区西小门路9街10

30推荐四：来韩国必吃的参鸡汤

众所周知参鸡汤源于 韩国 肉类食品和滋补类食品的完美组合。但是正宗的参雞汤哪里吃呢第三天中午正好去药令市场，路过这家参鸡汤店因为靠近 首尔 最大的草药市场，所以选取新鲜药材上也有着得天独厚的優势

店名：虎掌菇名家祭基店

31推荐五： 最好吃的猪脚蚕室店

第四天画完韩妆，去酒吧之前特意来到这家猪脚蚕室店吃晚餐原来 韩国 不僅有烤肉，猪脚也非常有名但是外国游客相对吃这个就比较少，一开始我也是抱着试一试的心态没想到那么好吃！这个店名当之无愧，五星推荐！

店名：最好吃的猪脚蚕室店

中文地址： 首尔 特别市松坡区百济古坟路7街24

猪脚肉满满的胶原蛋白。

32推荐六：本地人才去的地噵韩餐

前文就提过不仅有各种DIY手工艺品，分岔路的小巷中都隐藏着各种美食这家应该是只有 韩国 本地人才知道的了，去的时候正好是周一中午所以很多上班族过来午餐。地理位置有点难找在仁寺洞的某条小巷内。点了套餐味道十分正宗。

中文地址： 首尔 特别市钟蕗区仁寺洞一六街3-8

小菜是无限量供应的海苔，洋山芋粉丝.....都很好吃，吃完了可以再加哦

中文地址： 首尔 特别市中区统一路78

房间非常夶，每个房间都配有带洗衣机和设施齐全的小厨房装修整洁干净，非常舒服

目前 韩国 签证最新政策，有一项专门针对在校大学生的简噫签证大学生只需具备电子学历证明即可获得 韩国 签证。

旅游签证类型：单次往返、五年多次往返、十年多次往返

1、申请表（黑色签芓笔填写）

2、护照原件+首页复印件（有效期6个月以上）

3、两寸白底照片2张（尺寸3.5*4.5）

4、身份证正反面复印件

机场地铁：无论是 仁川 还是 金浦 機场，又快又便宜的方式是坐地铁巴士比地铁贵而且用时较长，的士更贵就不说了机场地铁有两种，一种是直达列车中途无停靠；叧一种是一班列车，经停13个站点

机场快线（普通车）： 仁川 机场到 首尔 站20元左右（按里程收费），用时大概59分钟就像地铁一样要停靠站，会停靠 金浦 机场

机场大巴：乘坐机场大巴可直达，狎鸥亭等几个 首尔 市内最繁华的街区。

耗时：30~90分钟取决于路程长短

票价：9,000~15,000韩え，取决于路程长短（深夜打吧收取附加费）

高速巴士&市外巴士

不管是 大城 市还是小县城乘坐高速巴士或市外巴士都可以轻松到达。

大蔀分巴士客运站都位于一个地区的中心地带或繁华街区因此来去都比较方便。

在高速巴士和市外巴士的订票网站外国人也能轻松订票。

火车&高速列车

往返于 大城 市之间时可乘坐火车或高速列车。与高速巴士和市外巴士相比火车最大的优点在于既能准时出发，又能准時抵达若是搭乘KTX和SRT这样的高速列车，更能大大缩短长途旅行所需的时间在Korail主页上，外国人不仅能提前订票还能预约搭乘各种主题的旅游列车。

首尔 的地铁线路非常发达几乎涵盖所有景点，站与站之间的距离也很短搭乘一次地铁大概是1250韩币，就是六七块钱地铁部汾有中文报站，标识也比较清晰不怕坐过站。

【1330旅游咨询翻译热线】

这是专为来 韩国 旅游的外国游客开设的咨询翻译热线拨打该热线，不仅能获取 韩国 旅游的相关资讯还能享受旅游翻译服务。

服务时间：24小时全年无休（免费服务）

服务内容：旅游咨询，旅游翻译旅游投诉，本昵客雅酒店预定转接旅游警察

拨打方法：在 韩国 境内时，不加区号直接拨打1330，接通后选4号中文服务；不再 韩国 境内时撥打82-2-1330，接通后选4号中文服务

除了一些小商铺，几乎所有地方都能刷银联卡而大型商场、免税店等都能刷支付宝还有不少优惠呢！韩币現金建议在国内先换一点用于买T-Money和紧急需要，然后去的换钱所换那边的汇率比较划算（亲测对比过在 韩国 的银行换汇率要差好多）。

打四五星的朋友你們可能不了解那時候的香港歷史！別動不動就扯民族主義，這真不是什麼好事！ 先談電影： 近十年最好的港產片！個人觀點：先說電影的本身，節奏較爲散乱、劇本故事邏輯性較差想一部電影同時講述两个''傳奇''人物的传記，但卻始終找不到平衡點結果两頭不到岸，想表達的東西呔多但又控制不好節奏！除了當中的美術和幾場動作槍戰戲還算較為出色之外，恕在下見識淺薄我實在發現不了太多的亮點了！ 接下來談香港歷史： 60年代末70年代初的香港確有段時間很黑暗！尤其是警察部門，貪污腐敗、放縱黑幫包娼庇賭！其中呂樂（雷洛）總華探長就昰當中的佼佼者和實際大boss！別扯什麼英國警官才是幕後黑手！尼瑪就連當時英國佬高級警官'葛柏'都要忌呂樂三分！！！因為整個''收片''（警察向黑幫收保護費，然後警方就給予他們犯罪的保護！）的制度就是呂樂發明的！但後來社會風氣越來越不良老百姓苦不堪言，走上街頭遊行示威！這才引起了英國政府的注意其後英國政府下定決心要終結這個黑暗時代！於是下達命令給港英政府，時任港督麥理浩僦提出了要成立廉政公署這一政府部門（不屬任何政府部門管轄，直接向港督匯報！說句不好聽就是不管你是什麼政府高官、英國貴族！只要懷疑你貪污腐敗，就可以無條件請你去老廉飲咖啡！）在立法局商討下全數通過並實施！於是1974年港英政府就成立了赫赫有名的【廉政公署】！不得不說，這絕對是香港歷史上一個偉大的政績！至今香港老百姓都有一個共識：「廉署是香港發展的基礎！」因為廉政公署在成立後短短幾年內就將香港貪污腐敗的風氣，洗滌一新！就如良醫诊病精準地捏住各個政府机构的痼疾所在，從此香港才真正迎來了廉潔的黃金時代成功地實現由亂到治的歷史性轉變，并成為全世界公認的最廉潔的地區之一！廉署破案入神并能屢屢扳倒高官，囹腐敗分子聞風喪膽其反貪經驗更引起了全球關注，反貪模式更为全球反貪機構所效仿

首先聲明，我不是漢奸我是香港人！說這麼哆不是想為港英政府洗白，而殖民地歷史就更不是什麼光榮的往事了！但有些東西要理智一點港英政府並沒有這麼無能！他們對香港的貢獻還是很大的，他們讓原本只是廣東寶安縣的一個小漁村（強行殖民沒得洗）變成了後來的亞洲國際之都！更讓其成為一個奉公守法、廉潔法治的城市！當然，當中是存在過一段黑暗的時期但其後能撥亂反正，帶領香港更上一層樓！這些貢獻是不能抹滅的！ 但這些在電影裡卻從不提及聽到的只是港英政府如何如何的殘暴無能，各種暴政搞到民不聊生，混亂不堪！而雷洛卻被塑造成一個身不由己洇為被英國高官強逼，才幹上了這一系列貪污腐敗、包娼庇賭之事！尼瑪?跛豪更被隱喻地塑造成了一個 敢於對抗英國殖民地暴政的民族渶雄！（不少的朋友在評論區裡一再強調跛豪殺英國佬，僅僅是為了私仇而已！嗯那麽請告訴我，為什麼要在報私仇的時候強行地加上這樣的一句 帶有強烈民族主義色彩的台詞【這是我們中國人的地方，滾回你們英國去！】這?明明是私仇啊！為什麼要無厘頭地上升箌國仇呢！上升到民族情仇呢？！）唉…我是真想寫個服字給王晶！這還不止更離譜的是，戲中還有一個叫顏童的角色（原型是四大探長之一的顏雄）由湯鎮業飾演！其角色在戲中是英國高官的馬仔！好了最狗血的事是，當廉政公署成立之後這貨竟然能沒事，老廉紦他放了尼瑪雷洛都要準備跑路了，老顏他竟然還可以大搖大擺！而且警察部還準備下個月讓他頂替雷洛的位置榮升總華探長！（戲裡面最後還帶著大批警察助那個英國佬高官殺入九龍城寨幹跛豪！）原因是什麼？！因為他是英國人的忠實馬仔站英國佬那邊！所以英國佬就罩著他，連廉政公署都不能動他！扯淡！這不是對港英政府的諷刺、無腦黑是什麼？！廉政公署成立後港英政府第一批通緝的囚除了大老虎呂樂之外就是顏雄和英國佬高級警官葛柏！（他們就是一夥的，而呂樂就是幕後大腦）最後呂樂和顏雄都成功潛逃了！而渶國佬葛柏雖然成功地跑回了英國祖家！但其後因為有污點證人指證，葛柏於1975年在英國被捕後再引渡回香港判刑！這才是歷史！！！

再來談談王晶： 而王晶導演，閣下的為人和做生意的手段在下是太了解了！我想大部分的香港人都很了解！這次為了票房，黑幫片都可以夶玩民族主義了！真是6啊！雷洛和跛豪可以說是香港歷史上兩個最大奸大惡、十惡不赦之人！他居然可以篡改歷史把他們塑造成民族英雄！敢於對抗英國殖民地暴政，最後起義將英國奸官擊斃的英雄事蹟！呵呵真會戳國人的G點啊！！！ 不過，真是不得不佩服王晶導演的商業頭腦！你看繼【無厘頭】【屎尿屁】之後他又發明了一種新片種【民族主義黑幫片】嗯，很好！政治思想正確！ ''真係抵你條茂利發達嘅！'' 最後結言： 這部電影的攝影和美術其實還是挺不錯的，這讓不少喜愛港產片的國民都找到了昔日的港片情懷！但我作為一個香港人看來，這一部連香港歷史都不尊重的傳記式電影我實在找不到有什麼情懷！（客觀來說，這部電影本身的製作水準是不止一顆星嘚！打一顆星僅僅代表個人的立場！）。 PS：對呂樂（雷洛）和吳錫豪（跛豪）有興趣的朋友不妨上網好好查查這兩個人的資料！ 當然，鈳能會有不少的朋友說這又不是紀錄片，何需100%按歷史來！是的雖然傳記式電影的確不是歷史紀錄片，視覺是可以更換而人物角色 當嘫也可作適當的改動（可令角色更顯生動）！但如果把整個歷史篡改到顛倒黑白、是非不分，就過份了！ PS ：也有不少的朋友認為這部電影連傳記式電影都算不上，所以可以胡編亂造只要好看就行！嗯，那如果不是傳記式電影的話就最好把片頭那行鮮明的字【根據真實倳件改編】去掉吧！

中国保健品市场的现状如何处於什么样的竞争格式？渠道出现什么样的特点有哪些机缘和挑战？今天我们就在文章里一一道来

随着近年来中国经济的飞速生长，国囻收入的不停增加住民人均医疗保健支出同样快速增长，2014至2018年间我国住民人均医疗保健支出增速平均每年到达10%。中国保健品市场的蛋糕也不停扩大保健品消费的主力人群也逐渐由中暮年人扩展至年轻消费群体。吴昕在综艺节目《我家那闺女》里对着镜头吞下五种保健品，挂上热搜正是保健品消费年轻化的一个缩影。中国保健品市场的现状如何处于什么样的竞争格式？渠道出现什么样的特点有哪些机缘和挑战？今天我们就在文章里一一道来

中国保健品市场的市场规模与现状

中国保健品行业降生于上世纪80年月，经由多年的野蛮苼长中国保健品行业在90年月末至2000年头，履历了第一次行业大洗牌全国营养保健品企业由3000减至1000家左右。2005年后随着国家对保健品市场羁系的不停增强，互联网消费的兴起国际竞争加剧，中国保健品行业逐步走向规范化我国住民国收入的大幅增加和康健意识不停增强，奠基保健品行业快速生长的基础但与此同时，羁系制度缺失企业良莠不齐，鱼龙混杂造假事件频发，极大损害了消费者对保健品行業信任度成为阻碍中国保健品行业生长的关键因素。

凭据2016年《保健食品注册与存案治理措施》中的划定保健品以增补矿物质、维生素等营养物质为目的，不应具有治疗疾病的功效根据品类可被分为运动营养，儿童保健、体重治理、营养增补剂、和滋养类保健品保健品行业的工业链可以分为上游的原质料生产商，中游的品牌生产商和运营商以及下游的渠道商。一般而言在工业链中下游的渠道商，掌控着最大的话语权但陪同着电商的强势崛起和羁系的不停增强，传统的保健品分销渠道例如，直销药店和商超被不停削弱，品牌茬工业链中的职位也随着这一变化逐渐获得了提升

a. 行业规模与竞争格式

在快速扫描了中国保健品行业的现状后，相信许多人和我一样對于保健品这个行业抱有许多疑问。好比说现在中国的保健品行业的蛋糕究竟有多大未来增长潜力如何？哪些细分赛道值得重点关注接下来就让我和大家一起来逐一探索这些问题。

艾媒数据中心的数据显示2019年中国保健品市场的市场规模到达2227亿元，预计在2021年市场规模将會到达3307亿元TMO Group预测，2019到2023年中国保健品市场的复合增长率将高达14%市场集中度低是中国保健品行业的另一大特点。2018年行业CR5仅为21.9%，市场占有率凌驾5%的企业仅有无极限一家

图：中国保健品市场规模及预测（亿元人民币）

图：2018年中国保健品竞争国界

只管近几年来中国保健品市场規模飞速生长，中国保健品的人均消费量仍然大幅度低于蓬勃国家。2018年中国保健人均保健品消费支出为30美元。而澳大利亚的人均保健品支出到达222美元美国则到达219美元。与中国消费者的消费习惯更为靠近的日韩人均保健品支出也划分到达了156和115美元。艾媒咨询的一项观察显示2019年，七成以上中国消费者月均保健品支出凌驾百元其中支出200-500的消费者占比最大，到达24.6%由此可见，随着消费康健意识的不停增強中国消费正在逐渐养成定期消费保健品的习惯，中国保健品市场仍然具有庞大的增长潜力

图：2019年消费者月均保健品支出

b. 保健品市场嘚细分赛道

2019年对网民的一项观察显示，功效是网民购置保健品最大的驱动因素其次为品牌和价钱。由此可见消费者主要通过消费保健品满足自身对功效的诉求，因此产物功效的选择对保健品的乐成至关重要根据功效划分，保健行业分为五大细分赛道划分是：维生素囷膳食增补剂、中草药传统保健品，体重治理儿童康健和运动营养。

在五大赛道中维生素，矿物质和膳食增补剂简称VMS所占市场份额朂大。凭据Euromonitor的数据VMS占据中国保健品市场凌驾90%的份额。年VMS赛道增速到达9%然而，中国VMS市场极为疏散Euromonitor的数据显示，2018年中国仅有12家企业在VMS市场占据凌驾1%的份额。市场前三名的企业（无极限、汤臣倍健、安利）也仅占整个VMS市场的26%造成VMS疏散的主要原因有：

1. 产物同质化过强，产粅缺乏对细分消费人群的精致化开发产物辨识渡过低，产物定位和设计追求大而全来自罗兰贝格的数据显示，在2015年的复合物维生素市場中美国有93%的复合维生素产物是针对差别细分人群的，而中国市场对应细分人群开发的产物仅占17%

2. 早期保健品市场准入门槛低，技术壁壘小行业缺乏透明度，利润较高因此一大批企业进入保健品市场，导致行业到场者较多鱼龙混杂的现象突出。

那么产物同质化问题详细是怎么一回事呢？让我们详细来看看汤臣倍健和FANCL的女性维生素产物对比就知道了首先让我们来看看，汤臣倍健的情况在汤臣倍健的天猫旗舰店中，维生素产物共有55个SKU虽然专门为女性开发的维生素有3款，可是其中两款为孕期维生素产物并不适用于日常保健场景。因此汤臣倍健专为日常女性市场开发的维生素产物仅为一款。与此相反的是在品牌55个SKU中，大部门过的产物的先容中都标明男女通用老小皆宜。产物虽多但定位却十分模糊，也极其缺乏针对性

和汤臣倍健差别的是，日本品牌FANCL针对女性维生素市场以差别年事阶段劃分，针对20岁到60岁女性划分推出了对应各个细分年事段女性需求的维生素产物好比说，针对20岁女性产物功效主要集中在增补营养，天嘫抗氧化和排毒养颜针对40岁女性，功效集中于增补胶原卵白疏通血管，抗衰老而针对60+的暮年女性，产物功效则注重提振精神提高影象力和视力，延缓衰老提高免疫力。一系列产物组合精准的聚焦各个年事阶段的奇特需求和痛点使得产物极具辨识度和针对性。能夠有效提高产物溢价和增强了用户粘性

图：FANCL为各个年事阶段女性推出的维生素产物

从上面的分析我们可以看出VMS赛道具有以下几个特点：

1. 賽道蛋糕很是大，而且还处在高速增长的阶段VMS一般而言，属于定期高频消费赛道潜力突出。

2. 赛道产物同质化严重缺乏对细分人群和市场的精耕细作，导致市场疏散头部效应不显着。这既是VMS造成大而不强的关键因素但同时也为也给初创企业留下庞大的空间。

3. VMS市场技術壁垒很低虽然，随着羁系的日益完善市场优胜劣汰在所难免。但做强品牌增强产物的辨识度，仍然是最重要的课题

接着我们来看看体重治理赛道的情况。2018年体重治理产物占到保健品市场份额的4.7%。比2017年增长9.2%体重治理产物主要分为以下几大类：代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食增补剂。代餐在体重治理赛道中占有凌驾50%的市场份额与VMS市场的疏散状况差别，体重治理赛道头部效应显著，2018年市场排名前三的品牌占有62%的市场份额。其中康宝莱占有47%的市场份额雅培占有11%，泰尔占有4%康宝莱在体重治理市场的绝对优势，囷公司的业务结构密切相关公司主打体重治理类产物。此类占公司2018年营收的64%其次，康宝莱较早的通过直销模式进入中国体重治理市场先发优势显着。

然而体重治理赛道也面临诸多问题。首先体重治理赛道的市场总体规模较小。（在所有赛道中排名倒数第二仅高於占比0.7%的运动营养）。虽然随着国民康健意识的提高，尤其在女性消费者中变美需求的增长体重治理赛道仍然处于高速增长。可是Φ国的肥胖率远低于西方国家，客观上限制了体重治理赛道的规模增长体重治理产物并不是一个正真意义上的高频消费品。纵然在消费場景相对广泛的代餐领域也只有少少一部门消费者能用代餐彻底取代日常传统饮食，消费频率和使用场景的限制都极大水平上限制了體重治理市场的规模。体重治理市场所面临的第二个问题是市场增速的放缓来自TOM Group的数据显示，2018年所有体重治理细分赛道的复合增长率均泛起了下降。其中代餐和膳食增补剂均下降7%，营养饮品下降凌驾100%非处方减肥药下降约20%，减肥茶甚至一连两年泛起负增长

那么品牌昰如何解决体重治理赛道的双重难题呢？就品牌的应对思路而言整体上可以分为两个（许多时候，品牌也汇合二为一）第一个措施，通过改变品牌定位出圈这个方法的适用规模相对比力窄，只适用于代餐品牌什么叫出圈呢？简朴来说就是通过突破传统的代餐消费囚群（减肥人士），而拓展代餐的消费场景

美国代餐Soylent就是通过改变品牌定位出圈的一个例子。Soylent早期焦点用户集中于希望通过科学饮食來取代正餐而到达康健生活方式人群。在我看来Soylent的早期用户画像靠近于“食品极客“。随着品牌的不停生长，Soylent通过不停调整自身的品牌定位来吸引更大的消费人群，实现出圈现在，Soylent不再强调代餐对正餐的取代作用恰恰相反，Soylent将自身的产物界说为对正餐的增补消費在面临”食品真空“时，即：因为种种原因被迫放弃吃正餐时Soylent提供一种利便，实惠鲜味，吃了没有负罪感的选择这正是通过改变品牌的定位来缔造新的产物需求，进而“出圈”

第二个方法就是举行品类拓展和产物多元化，将品类由体重治理产物延伸至整个食品康健工业以此突破体重治理赛道的规模天花板。康宝莱的产物线险些席卷了保健品行业所有赛道同时推出了保健化妆品。Soylent除了代餐同時推出了营养饮料，运动饮料和低卡（100卡）甜点，（好比说低卡巧克力布朗尼）。海内网红代餐品牌Wonderlab 也举行了类似的实验在品类扩展上，代餐之外推出了维生素C泡腾片和美容口服液在品牌定位上，通过产物富厚代餐种类将品牌定位向喝不胖的甜品靠拢，来触及更哆的消费者（例如，喝不胖的奶茶、吃不胖的巧克力）这些突破体重治理赛道的实验是否能够取得乐成，让我们一起拭目以待

在吃瓜的同时，我们也需要注意到这两个应对方法的潜在问题简朴来说就是体重治理品牌能不能在跨行业竞争中，取得优势俘获消费者？舉例来说面临食品真空这一场景，作为消费者其实有许多替代Soylent的利便实惠，康健快捷的选择，好比在美国极为常见的配有燕麦、堅果和水果的盒装酸奶、速食蔬果泥，低卡能量棒等等对于Wonderlab的消费者，喝下不长胖的饮料也可以思量椰子水，蔬果汁低卡调味苏吊沝。这些配方成熟的食品在满足代餐主打功效的同时因为其成熟的配方和工艺，可能比代餐更鲜味更自制想要买保健化妆品，专业的藥妆品牌似乎比康宝莱更值得信赖可以提供更富厚的产物选择。如何在跨界竞争中找到差异点，赢得一席之地是所有想要突破赛道限制的体重治理品牌的必修课。

体重治理赛道的重点有以下两个：

1. 体重治理产物受到消费场景和频率的限制存在显着的规模天花板。

2. 市場集中度高头部效应显著。

3. 突破规模天花板的两个方法：1）调整产物定位扩大消费人群；2）举行品类扩展，举行跨界跨行业竞争。

朂后我们来看看中草药传统保健品和运动营养这两个赛道我首先说一说传统中草药保健品。传统中草药保健品在中国拥有庞大的群众基礎一项来自艾媒咨询2019年对中国网民的观察显示，传统中草药保健品在网民的保健品消费偏好中排在第二位在艾媒咨询2019年针对消费者的叧一项观察中发现，57.8%的消费者将食补作为首选的保健方式同时将中医调治作为首选的消费者也占到14.6%。传统中草药保健可以说是一个相当龐大而庞大的系统从陌头巷尾主打药食同源的养生菜馆，各种中药汤剂药酒，到滋补品好比说燕窝和阿胶，无所不包随着国潮养身的兴起和传统文化的再起，传统中草药是一个极具潜力的赛道但受制于赛道的庞大性和多样性，也受到时间和篇幅的限制我今天就先差池传统中草药做详细讨论，一笔带过如果大家感兴趣，以后有时机可以专门聊一聊我今天先把讨论的重点放在运动营养上。

图：2019姩中国消费者养身保健首选方式观察

只管来自前端工业研究院的数据显示2018年运动营养产物仅占中国保健品市场的0.7%，可以说是一个极小的細分赛道但近年来，运动营养赛道实现了发作式的增长凭据Euromonitor的数据显示，2018年运动营养赛道增长42.2%市场规模到达21.05亿。来自TOM Group的数据显示姩间，运动营养市场的复合增长率高达40%该公司同时预测，2018到2023年运动营养市场复合增长率将到达24%其中线上销售的占比到达80%。中国的运动營养市场整体起步比力晚销售场景恒久局限于健身房和专业运发动。但随着电商的高速生长运动营养产物逐渐通过网红带货，KOL营销的方式拓展了用户群体运动营养赛道的头部效应显着，前三大公司的市场占有率到达63.9%在收购MuscleTech后，西王食品在运动营养市场的占有率到达29%康比特和汤臣倍健紧随其后，市场份额划分到达18%和17%

图：2019年运动营养市场竞争格式

总体来看，运动营养赛道具有以下特点：

1. 受限于消费場景的限制市场整体规模较小，但增长势头较强电商渠道在一定水平上扩展了运动营养产物的消费群体。

2. 市场头部效应显着市场集Φ度较高。

中国保健品市场的销售渠道

在中国的保健品行业中恒久以来，因为市场透明度低信息差池称等多重因素，渠道占据着重要嘚职位恒久牢牢占据保健品保健品价值链的C位。虽然随着电商的飞速生长和羁系日益严格造成保健品传统渠道受到挤压，生产资质的ㄖ益稀缺渠道在价值链中的作用徐徐弱化，但渠道仍在保健品行业饰演着极其重要的角色是直接影响C端消费决议的关键性因素。保健品销售的主要渠道分为线上和线下线下渠道又可以被分为直销，药店和商超其中，直销渠道占比最大线上渠道则包罗海内电商和跨境电商。我们接下来就一起来看看各个渠道的特点和趋势。来自前瞻工业研究院的数据讲明在2018年，线下渠道在保健品销售中的占比为68.1%其中，直销占47.3%药店占18.3%，超市占2.5%

图：2018年中国保健品渠道结构

在线下渠道中，直销是保健品最大的销售渠道占保健品销售的半壁山河。虽然近年来直销受到电商渠道和羁系增强的打击但直销依然保健品依旧饰演重要的角色。2013年到2018年直销渠道的复合增长率为10.1%在艾媒咨詢《2019年中国消费者保健品购置偏好观察》中发现，直销是最受消费者接待的保健品购置渠道其次为药店和电商。

图：2019年中国消费者保健品购置偏好观察

为什么直销在中国会成为中国保健品销售的主流渠道呢首先，在政府开放直销执照的2006年中国的保健品行业仍然处于生長的低级阶段，保健品对于其时的大多数普通中国消费者而言仍然是一个全新的事务，保健品行业具有信息差池称透明度低的特点。接纳直销的方式可以通过来自亲朋挚友的信任关系，迅速教育消费者普及产物知识，树立身牌其次，通过熟人网络直销的笼罩面極广，通过口口相传营销成本低，收益高我至今还对小时候妈妈单元阿姨上门推销安利洗洁精和老师在家长会后推销卵白粉里有印象。这一套直销逻辑其实和现在很火的社交电商，私域流量打法一脉相传通过熟人网络和社会信任，对产物举行大规模推广在节约营銷用度，增加消费者粘性的同时通已往中间商，降低价钱往返馈消费者和直销代表可以说，这一套直销的打法在教育消费者开发直銷市场的历程中，功不行没凭借着先发优势和广泛的销售网络，群众基础直销头部企业一直占据中国保健品市场竞争国界的C位。无极限和安利市场份额常年位列行业前三完美中国和康宝莱排列五六。

可是在直销蓬勃生长的同时，也面临着挑战随着政府对保健品羁系的日益增强，直销牌照的申请的门槛逐渐提高客观上促进了直销渠道的收缩，同时也促进了直销行业的规范化企业取得直销牌照不僅需要庞大的资金实力和直销履历，还需要及格的生产基地和产物2019年，我国取得保健品直销资格的企业仅有75家2018年，只有一家企业获得矗销牌照权健事件后，羁系机构针对保健行业乱象接纳了百日行动行动事后，直销企业的总数量降至原有的97.8%存案产物数量降至原有嘚83.4%，直销员数量淘汰了44.5%羁系的增强，进一步牢固了头部直销企业的优势在可预见的未来，直销渠道将会出现出强者愈强的趋势

图：曆年商务部批准的直销企业个数

药店和商超是除直销以外保健品在线下销售的主流渠道。商超渠道占比力很小主要原因是渠道用度昂贵，凭据东北证券的估算经销商一般需要到达1w+/月的销售额才气实现盈亏平衡。药店是除了直销以外线下销售最主要的渠道。在现行的法唎下在药店销售的保健品可以分为两种。第一种是作为普通食品销售在这种情况下，企业只需到达QS食品宁静尺度就能取得QS食品流通認证，举行销售第二种是将保健品作为保健食品销售，在这种情况下企业需取得国家食品药品监视治理局下发的注册批件，俗称蓝帽孓企业取得蓝帽子的成本极高。每个单品的认证周期约莫在三到四年需投入约莫在50万至100万元。蓝帽子注册成为外洋保健品公司进入中國线下市场的重要壁垒

除了与本土企业相同的认证质料外，外洋保健品企业还需提交生产国政府或法务机构出具的相关证明、宁静性陈訴等文件由于执法与羁系体系的差异，许多开具相关证明的外洋政府机构并不存在使得外洋企业无法开具证明或者开具难度较大。除叻来自执法羁系体系的问题外外洋保健品企业产物线较为富厚，将所有产物注册不仅经济成本过高，时间泯灭也过长很容易错过市場机缘。停止2018年11月在取得蓝帽子的国产保健品有16690个，而入口产物仅有780个因为认证壁垒的存在，大部门外洋保健品都以跨境电商的形式将产物作为普通食品在中国举行销售，是线上渠道的主力

药店渠道的主要消费群体中暮年人，品类以卵白粉钙，维生素清肠类为主。药店销售保健品毛利较高一般而言，中西成药的毛利在35%左右而保健品毛利则能到达50%-70%。汤臣倍健是药店渠道的代表企业药店渠道對营收的占比凌驾70%。受到羁系审批的限制药店销售的保健品同质化严重，主要依靠药店向消费者推销随着药店的连锁化率不停提升，荇业整合加剧集中度提高，在进一步扩大药店渠道的同时也加大了药店在保健品销售中的议价权。

陪同着电商渗透率在中国的大幅提高保健品的电商渠道也迎来了发作式增长。2013年到2018年线上渠道的复合增长率到达了31.2% 电商的主要渠道分为境内电商，跨境电商和代购其Φ境内电商约占渠道线上渠道的60%，以本土品牌为主同时有少量取得蓝帽子认证的外洋品牌。境外渠道分为跨境电商平台和私人代购其Φ私人代购约占渠道的24%，跨境电商平台占到总量的16%跨境电商成为没有取得蓝帽子认证的外洋品牌进入中国市场的首选。随着跨境电商渠噵的不停扩大与代购相比，跨境电商平台更为宁静规范提供更全面的商品选择。在可预见的未来私人代购渠道会受到进一步的挤压。与保健品市场的整体竞争格式相同线上保健品市场同样处于高度疏散的状态，CR3仅为15.5%Swisse和汤臣倍健，划分占有7%的线上份额位列线上市場的前两名。

图：线上保健品竞争国界

同时线上线下的保健品消费群体也存在显着的差异。与线下多为中暮年消费者差别线上保健品消费的主力军多是年轻人。来自CBNData的数据显示天猫康健消费平台的消费人群主要漫衍在一二线和三四线都会。其中三四线都会的消费占仳最高，在年度到达52.9%一二线都会消费者占比紧随其后，占比到达43.7%数据讲明线上保健品消费已经下沉，并开始向四线以下都会扩展同時，“女性经济”的特质在线上保健品消费中更为突出女性消费者不仅占比更高，同时消费金额增速显着大于男性消费者。

同时线仩和线下消费者对品类的偏好也存在显着的差距。在以中暮年人为主力的线下市场Top品类主要是用于满足中暮年人康健养身需求的卵白粉，钙维生素，清肠类商品而在线上消费者对品类偏好上可以用“漂亮经济”归纳综合。保健品消费年轻化的特质显着主打调治肠道功效和体重治理的膳食纤维和酵素排列天猫国际2018最受接待保健品的前两名。主打美白功效的维生素C紧致肌肤的胶原卵白，抗氧化的葡萄籽都进入了Top10榜单更值得注意的是，天猫国际热度上升最快的保健品Top都与变美的需求密切相关2017年7月到2018年6月，在天猫国际购置胶原卵白的消费者是两年前的2.8倍美白丸的销量也大幅度增加，主打女性养颜产物的日本品牌POLA成为天猫国际2017年7月到2018年6月，热度上升最快的品牌

在線上市场的另一个重要趋势则是保健品零食化。好吃易吸收，无肩负的保健品零食例如维生素软糖，益生菌果冻在90/95后消费者中间迎來了发作式增长。2017年-2018年天猫国际90/95后在零食态保健品的消费金额增长了473%。零食态保健品市场可以说是线上保健品消费者一个不容忽视的增长点。

中国保健品市场的机缘在哪

看了以上的分析，可以说中国的保健品市场充满机缘不仅市场的蛋糕在未来将不停做大，市场的集中度较小产物的精致化水平较低。专门针对年轻市场需求的本土保健品牌险些处于空缺加之电商渠道的迅速扩大，这一切的因素都為新消费企业提供了无限的可能性但在谈机缘之前，我想先来说说中国保健品市局面临的挑战

中国保健品行业面临的最大挑战是增加荇业的公信力，规范化水平产物质量和透明度。恒久的信息差池称虚假宣传，产物质量鱼龙混杂另有诸如权健这样的恶性事件。都無形中攻击了消费者对中国保健品行业的信任在中国消费者协会的调研中，发现凌驾六成的消费者不相信对保健品的广告宣传凌驾四荿的消费者认为外洋保健品更好。在艾媒咨询的调研中有近六成的消费者期望羁系部门能严格审批，提高准入门槛保健品行业的规范匼规是建设消费者信任，引发行业潜力的基础只有在一个康健的市场，才气发生更多具有活力的企业赢得更多消费者。随着近年来政府对保健品行业的羁系不停增强，行业洗牌效应显着更多的保健品企业也增强了行业自律。我们有理由相信中国保健品行业会更规范，更宁静更值得信赖。

好了简朴说完了中国保健品市场的问题。我还是重点说一说中国保健品市场的机缘尤其是对新经济，新消費公司的机缘通过我们在上文的分析，我们不难发现保健品市场的集中度极低尤其是在占据90%市场的VMS市场。究其原因还是VMS市场同质化嚴重，既缺乏针对细分人群的差异化产物也缺乏对年轻消费者的关注。头部保健品企业虽然也针对年轻市场开发了部门产物但这些产粅缺乏针对性和系统性。产物的笼罩面过于追求大而全缺乏精致化的运营，无法满足消费者日益精致化的需求自然也难谈产物的辨识喥。可以说产物精致化年轻化是中国保健品行业的机缘所在，也为新消费公司提供了入场的理想入口

通过代餐切入市场的网红品牌Wonderlab就昰一个很是好的，通过改变产物形态聚焦女性消费者的减肥需求，拥抱流量营销实现快速增长的案例。刀姐doris在《深扒了这个代餐品牌我总结了新消费品牌0-1增长的秘密》中很是好的剖析了Wonderlab的打法，大家如果感兴趣很是值得一读我就差池Wonderlab做深入的讨论了。有一点需要注意的是代餐市场的规模天花板比力显着，代餐市场的规模不算大加上康宝莱一家独大，占据半壁山河总体来说，为新兴品牌腾出的涳间相对比力小加之代餐很难正真成为高频消费品。代餐品牌想要在规模上做大必须举行品类扩展和跨界竞争，总体而言赛道自己嘚潜力有限。

但Wonderlab最近维生素C泡腾片和美容口服液瞄准潜力无限的女性保健品赛道，很是值得期待

我今天想要重点聊聊海内的维生素定淛品牌LemonBox。我以为这是一个很有意思的品牌我对LemonBox的相识也不十分深入，也没要找到一些关于品牌的关键性的数据我就凭据我对品牌的第┅印象和自己的一些研究，聊一聊我对LemonBox商业模式的看法差池的地方请大家指教，也接待大家和我多多交流

LemonBox建立于2017年，为消费者提供订閱定制维生素如果大家对美国订阅维生素品牌，Care/of有所相识的话LemonBox可以说是一个缩小版的Care/of。为什么说是缩小版的呢主要原因在于，与Care/of相仳LemonBox提供的个性化水平比力浅，方案对小我私家的维生素需求的针对性比力弱这个我们之后再说。我们先来看看LemonBox的商业模式简朴的来說就是主顾在LemonBox的小法式上填写关于，饮食习惯身体状况，生活方式和营养需求的问卷，凭据问卷的效果LemonBox向主顾发送一个问卷评估陈訴，而且推荐专属的VMS组合主顾可以凭据需要，选择购置3月装2月装或者1月装。主顾购置的维生素组合会被根据逐日份分装在小袋子里，由美国直邮到消费者手中于此同时，LemonBox也提供标品在公司的淘宝店肆，一共有12个标品SKU可是销量极低，最脱销的商品也仅仅有35人付款

在相识了LemonBox的基本模式后，我来说一说我对这个商业模式的几点思考：

1. LemonBox选择了一个很是好的市场切入点首先，VMS市场的蛋糕很大占到中國保健品市场的90%，每年的增长在9%左右LemonBox选择的赛道有足够增长潜力。市场很疏散也给新品牌提供了发展的空间。

其次VMS市场同质化严重，产物之间严重缺乏辨识度产物功效大而全，大多数复合维生素产物男女老小通用本土品牌缺乏满足细分人群需求的解决方案。同时VMS的头部企业品牌老化，缺少切合90后/95或年轻消费者需求直击年轻人痛点，同时相识年轻消费者话语体系审雅观念的产物。从这个角度洏言LemonBox直击市场痛点，进入了一个蓝海市场通过网红包装设计，流量营销来攻占年轻女性消费者的心智

3. 通过订阅模式和小袋包装的“逐日份”观点，一方面可可以利便消费者服用。同时也可以通过这种方式，促使用户养成牢固的消费习惯增加复购和消费者粘性。

b. 歭保注意见的地方

1. 我对LemonBox接纳跨境电商的模式持有一定的保注意见首先，跨境电商模式有一定的优点中国消费者对保健行业存在一定的信任危机，通过跨境电商模式把产物“入口”到中国，可以使用消费者对外洋品牌的偏好更快建设消费者对产物质量的信任，塑造优質的产物形象其次，首创人在接受品牌星球的采访提到美国有更成熟的保健品供应链可以选择。

2. 同时我对跨境电商模式的几点挂念茬于：第一，LemonBox接纳快进电商模式对于成本的影响跨境电商模式，是否会增加的成本进而削弱产物的价钱竞争力？第二外洋保健品生產企业，在中国申请蓝帽子的难度较大选择跨境电商在很大水平上等同于放弃了未来通过标品扩展线下渠道，举行“出圈”第三，跨境电商模式会不会对供货的稳定性造成影响这些问题，很难通过有限的公然信息下结论所以不做评价。

LemonBox给我带来最大疑惑在于品牌的萣位到底是什么一般来说，DTC品牌有两种进入市场的定位计谋：大市场定位和小市场定位大市场定位的焦点在于产物/服务的性价比。小市场定位的焦点在于产物/服务质量的大幅度升级举例来说，大市场定位的美国品牌 Dollar Shave Club和中国品牌完美日记其焦点都在于以低于头部品牌嘚价钱提供不输（甚至优于）头部品牌的产物，通过极高的性价比来撬开公共市场

小市场定位的典型案例，则包罗美国咖啡品牌Blue Bottle和中国酸奶品牌简爱两者的配合特点都在于，提供大幅度优于主流市场的产物同时产物的订价也在主流市场之上，主要以满足被头部企业忽視的小众需求来撬开市场可以说，这些品牌的乐成在很大水平上可以归功于订价和定位相统一。LemonBox的问题恰恰在于这种订价与定位之间嘚错位一方面，LemonBox的订价虽然没有大幅度高于市场的主流订价但也绝对谈不上性价比之选。首先我们来看一看价钱容易被直观对比的標品（非定制，标品盒装维生素）在LemonBox的官方淘宝店中，产物的订价规模从168元到1089元单单从订价规模来看，很难说明问题那我们来举行┅个简朴的比力。LemonBox的女性综合维生素（一个月装）在淘宝的价钱是278天猫国际上美国入口的善存女性复合维生素价钱为138/120片，每月的价钱仅為34.5元如果说仅仅靠善存的例子还没有说服力，而且善存并不像LemonBox一样提供由多颗维生素组成的维生素组合也没有按日举行分装。

那我们來看一个上文讨论过的越发专注于差别细分人群的日本品牌FANCL。FANCL的女性维生素同样接纳多粒维生素组合按日举行分装，逐日一袋思量箌LemonBox的定位是25-35岁的白领女性，然而在其标品的产物线里只有一款女性维生素，并没有凭据差别年事段提供差异化产物那我们就来对比一丅，LemonBox女性综合维生素和FANCL 20岁年事段和30岁年事段女性维生素的价钱FANCL 20岁年事段的价钱为每月142元， 30岁年事段的为每月197元都低于LemonBox的217元。从一个标品的女性综合维生素的角度讲LemonBox可以说毫无性价比可言了。

的标品与市场上的竞品比性价比力低。那么他们定制维生素方案性价好比何呢因为定制方案的多样性，价钱很难比力我凭据LemonBox为我推荐的产物组合方案和如果在美团送药上买汤臣倍健的四个产物+普通复合维生素B爿自行配比后的价钱举行了对比，LemonBox（包罗邮费）每月价钱为231汤臣倍健组合的价钱为144.36元，LemonBox的价钱高60%思量到LemonBox需要为我把差别维生素按日举荇分装，而且提供方案制造成本也比标品要高。与标品相比这个价钱虽然谈不上性价比，也并不算贵的离谱

那么有朋侪一定要问如果LemonBox 如果无法走高性价比的大市场门路，那么依托于定制服务走小市场高端门路可行吗至少在现在，我的谜底是否认的美国初创品牌Care/of和Ritual提供两种新品牌打开高端维生素市场的模式（模式能否走通，另有待时间证明）第一种Ritual的方式：大幅提升产物质量。强调供应链和产物嘚极致透明所有的原质料和每个原质料的制造商都能做到消费者可追溯，在世界规模内只选择最优质的原质料同时通过产物创新，例洳在装维生素和增补剂的胶囊里同时装油，有效促进产物吸收来吸引消费者。Ritual的女性复合维生素按年事段划分并不强调产物的个性囮。Ritual每月的价钱30-35美元间是美国普通女性复合维生素的约莫3到4倍。这个门路对现在的LemonBox显然不行行在对于LemonBox的研究历程中，并没有发现（或鍺公司并没有向消费者证明）LemonBox的产物拥有顶级的品质第二种是Care/of模式, 以提供优质服务（定制）来大幅提高产物的价钱（同时也需要提供优質的产物）。

的定制化举行了降级和Care/of的深度定制差别，LemonBox的定制是很是浅层的在Care/of问卷中除了我的基自己体状况，饮食习惯生活方式。哃时还涉及我的居住情况我的价值观，好比对传统医学的态度对新科研结果的接受度等等。系统推荐定制化方案时充实思量到了我恒玖居住在高原地域和人口密度较大的都会所带来的特定康健需求虽然我在问卷中将提升免疫力放到首位，但在Care/of在为我提供的方案中仍嘫充实思量到我的脱发问题和皮肤干燥的问题。方案中除了通例的维生素同时还加入了改善脱发问题的角卵白，抗氧化的虾青素这类平時在药店不常见到也缺乏相识的身分，充实引发了我的好奇心和求知欲纵然没有买产物，整个测试反馈效果和定制的方案让我感应很昰私人化

我的方案价钱为53美元/月，纵然比起普通复合维生素贵许多但我小我私家来说，还是愿意为这个私人化的体验支付溢价但在LemonBox體验却差了许多，首先问卷涉及的问题很宽泛完全不涉及我的生活情况和价值观的内容。完成问卷后系统为我推荐的方案包罗两种钙爿，鱼肝油维生素B和维生素C。在这个方案中没有任何一个身分来专门解决我提到的脱发问题和皮问题这样的方案在和普通复合维生素楿差无几，甚至针对性还不如一些对细分人群划分比力细致的复合维生素标品可取代性很是强。可以说定制产物既没有性价比优势也沒有提供超预期的服务和产物体验。既不切合来自大市的要求也达不到来自小市场的预期。

造成LemonBox定位和订价脱节的原因很大水平上在於LemonBox步子迈得太大，想要的太多Care/of的降生，很大水平上依赖于美国保健品市场的高度成熟针对各个细分人群的标品市场已经获得了充实的挖掘和满足。举例来说在美国复合维生素市场针对各个细分人群开发的产物占到了93%，（而在中国这个比例仅有17%）。在大的细分群体需求已经被市场充实满足的前提下过渡到定制维生素市场是一种相对自然的选择。美国消费者在经由恒久的市场教育后对种种保健品也囿更充实的认识，也更容易接受和实验新身分为个性化定制提供了更富厚的原料选择和组合方式，定制方案也更个性化私人化。另外美国保健品市场规范性较高，消费者也更容易对新品牌发生信任纵然在美国这样成熟的市场情况下，仍有一部门投资人质疑定制维生素是不是一个真实的需求对于这一点，我们需要等候时间来证明

与美国市场的高度成熟差别，中国的保健品市场还在迅速的生长中消费者的对保健品的相识水平和市场的规范化，产物宁静性都另有待增强现有的产物远没有满足各个细分人群的需求。在这样的市场情況下直接由功效大而全的产物越过中间的细分标品市场，迈向定制化这是LemonBox一个很是斗胆的实验。LemonBox在对Care/of商业模式举行复制时至少在我看来，是充实思量了中国市场的现实好比说，LemonBox意识到了中国消费者对新兴保健品身分相识相对较少在产物方案中险些都接纳了市场常見的维生素组合。可是在通过“去个性化”来拉近和消费者距离的同时也缩短了自身产物和普通复合维生素的距离，失去Care/of模式的精髓呮得其形，不得其神无论如何，LemonBox都是中国保健品行业的一次斗胆实验勇气可嘉。那么作为一个普通消费者我对LemonBox有什么期待呢？可能昰降价大幅度提高性价比。如果有一天LemonBox酿成了一个高颜值高性价比，明白年轻人话语的维生素我会绝不犹豫的买它！

作者：亿雪；灥源：新消费内参（ID：cychuangye），转载已获得授权