众筹网：舶来品的本土化之路 众筹平台不是简单复制品
摘要除了孙宏生所述的弊端，国内众筹行业的发展还面临着诸如信用环境不够完善等系统性风险。不仅众筹，P2P、在线支付等互联网金融行业所面临的信用问题同样棘手。
　　众筹这一舶来品一经引入国内，便以燎原之势火速燃烧起来。如今，众筹已成为多家巨头竞相驰逐的对象。众筹网，作为国内众筹行业的首批，已经走在趋于规范的路上。
　　众筹，如同多数的所涉及的领域一样，立法监管或行业规范都是一个亟待解决的问题。先驱者若想立足于不败之地，则必须从筹备之初就站在现有政策红钱之上。“不要指望一劳永逸地做事情，阶段性地出台一些政策法规，然后不断地根据迅速变化的技术去完善法律法规。”在接受本刊记者采访时，众筹网CEO孙宏生如是说。
　　舶来品的本土化之路
　　众筹翻译自英语crowd funding一词，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。这个舶来品一经引入国内，便以燎原之势火速燃烧起来。如今，众筹已成为多家巨头竞相驰逐的对象。
　　众筹网并不是国内第一个成立的众筹平台，但得益于其相对规范的操作，及占尽了天机的名字，自2013年2月正式上线以来，众筹网的发展速度可谓神速。据孙宏生介绍，截至日，众筹网上线项目总数1660个，累计支持者91284人，累计筹资金额2980万元，项目成功率在60%左右。
　　尽管行业的发展如火如荼，但不可否认的是，舶来品的本土化之路总是面临着挑战，国外成熟的众筹模式如若照搬到国内市场，尚存在一些水土不服的地方，在孙宏生看来，这主要是因为国内目前的基础环境并不像国外那般成熟。
　　“首先，项目本身就有差距。”孙宏生指出，从项目本身来讲，项目的质量、创新性、背后的团队水平，国外比国内高出一筹，这是个不能回避的事实。
　　“其次，风险投资人所谓的被教育或被普及的程度有差距。”孙宏生指出，以奖励众筹为例，就国外市场而言，支持创业项目的投资人首先要有成熟的判断能力，其次要怀有理想主义，有支持陌生人创业的公益之心。但是，目前的国内市场并不具备这样的环境。
　　“ 第三， 只有有钱人才能玩得起众筹平台。”对于这一点，孙宏生显然颇有感受，在他看来，除了创意项目本身质量、投资者及支持者本身成熟度外，众筹平台是个烧钱的平台，如何能够保证平台持续的资金投入是个难题。
　　“最后，国内众筹平台需要更多的落地服务。”孙宏生说，即便上述条件都满足，国内众筹之路依然曲折。从盈利模式上看，美国的众筹平台只做简单的投资者和支持者的资金撮合平台。而在国内市场，平台如果不能解决一系列的落地服务，就难以令投资者满意。
　　“两审三打款”确保平台风控
　　事实上，除了孙宏生所述的弊端，国内众筹行业的发展还面临着诸如信用环境不够完善等系统性风险。不仅众筹，P2P、在线支付等互联网行业所面临的信用问题同样棘手。
　　但诸如众筹网等行业，从平台建立之初就把风险管控作为核心竞争力之一，各自练就过硬内功。同时面对着项目端和投资者两边，如何能够把风险装进口袋？
　　近日，一个“土豆沙拉”项目登上了众筹平台Kickstarter，该项目计划融资10美金，但短短几天之内就实现了实际融资5.7万美金，突破5700倍！这一案例固然说明了众筹那不可思议的魅力，但同时，另一股质疑的声音四起：相对完善的“人工审核制度”本是Kickstarter的核心竞争力，他们会对项目的估值、信息披露、融资额等情况进行审核，只有通过审核的项目才能够开始筹资。那么，这个连原材料及做法都没确定的土豆沙拉究竟是如何通过项目审核的呢？虎嗅网调查之后发现，这很可能是Kickstarter放松审核后的漏网之鱼。
　　所以，问题就来了，连Kickstarter这样成熟的众筹网站都存在漏洞，那么国内发展尚浅的众筹网站又如何能够做到毫厘之间呢？
　　“目前，项目提交后的审核主要有两道程序。初审周期为1—3个工作日，若项目非常适合在众筹网上线，项目经理会主动联系项目发起人，核实相关信息，决定此项目是否可以通过二审。二审通过后，项目经理与项目发起人共同完善项目信息，促使项目尽快上线。上线之后就需要项目发起人时刻关注项目信息，回复并与支持者互动。”孙宏生介绍，众筹网目前的项目审核皆是人工审核，以保证项目资料真实。
　　而项目进入众筹阶段以后，对投资人的保护则通过分段打款完成。支持者付款之后，资金直接进入第三方支付平台的众筹网账户。如果项目成功，首先向项目发起人打款50%，发起人发放给支持者回报后，再打款30%，待支持者确认收到回报后，再将剩余的20%打给项目发起人。如果项目未成功，则将所有资金退给项目支持者。
　　“其实，目前一些人对众筹不理解，对众筹模式持怀疑态度，这说明我们的增信工作还有待进一步提升。我想，随着众筹市场的慢慢成熟，一切都会好转。” 面对行业发展的不确定性，孙宏生谨慎中不乏乐观。
　　政策监管需兼顾创新性
　　近来，针对互联网金融行业立法的声音甚嚣尘上。日前，证监会主席肖钢一行人调研众筹行业现状，为酝酿中的股权众筹管理办法做准备。而包括众筹网的母公司网信金融集团、天使汇等在内的众筹公司是调研的重点企业。
　　对于任何一个企业发展先行于监管政策的行业而言，诸如准入边界模糊、政策风险难控等问题难免会成为行业内公司发展的瓶颈之一。而监管又该如何兼顾合理性与创新性，则又考验着监管层的执行能力。
　　作为国内众筹行业首批从业者，孙宏生颇有几分感触。但在他看来，从社会功能上看，众筹平台是真正能够帮助广大创业者甚至是中小微企业拓展资金来源的通道之一，这十分符合监管层一直以来的扶持方向。但不可否认的是，大量的众筹平台加入行业竞争，有些平台甚至既不懂法律，又不懂相关专业知识，对建设中的市场规则有害无益。
　　“应该把规则建立清楚，而且这种规则能鼓励创新，规范市场操作行为，防微杜渐，让这个市场更有序地发展，这个确实是我们，或者说是现行企业极力倡导的。”孙宏生说。
　　但到底什么样的监管政策才能真正适合行业的发展呢？孙宏生认为这并非一蹴而就的事情。
　　“我想可以借鉴一下互联网公司的操作方法，不要指望一劳永逸，阶段性地出台一些政策法规，然后不断地跟这个迅速变化的互联网技术去完善政策和法规。互联网公司特别注重所谓留存率，制定政策的目的是让行业更加繁荣兴盛，我想，这也是判断政策合理性的一个标准。”在孙宏生的观察中，政府监管部门整体上非常支持互联网金融的发展，包括众筹这个萌芽中的互联网金融形态在内，已经从监管层得到了非常正面的信息。
　　巨头之战仍看自家本领
　　在TMT领域，流传着诸多关于BAT（、、，三巨头的简称）的传说。其中一个就是，在任何新兴领域，BAT习惯于“先观战、后收盘”，诸如团购等莫不如是。
　　但眼下的众筹行业之火爆，早已引起了巨头们的关注，包括、京东等在内的巨头已经强势切入。这对相对势单力薄的独立众筹网站而言，无疑是一种挑战。
　　“经过1年多的实践，众筹网在项目运作、风控监管、征信体系、模式探索、整合创新方面积累了丰富经验，可以为项目提供投资、募资、孵化、运营等一站式服务，这是很多平台不具备的。而且，众筹平台绝不是简单的复制就可以完成，因为金融的互联网化，对线下的项目运作能力、风控、征信等要求甚高。”面对挑战，孙宏生和众筹网有备而来。
　　“举个幽默的例子，如果让你团购，你会去糯米，但绝不是因为，因为那是长期消费行为形成的一种信赖和习惯。细分领域里，消费行为习惯是最好的通行证。众筹平台也是如此，项目发起方和投资人选择的不仅仅是众筹网，更是一种行为习惯和信任。”
　　孙宏生认为，众筹的精神本身就是开放的。目前，中国众筹市场还处于培育期，需要企业家不断探索，只有更多的企业不断参与其中，众筹才能更好服务于经济发展人和大众的日常生活。
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出门在外也不愁买捐、裸捐不是互联网公益的未来，那用惠捐模式做众筹平台呢？ | 36氪
如果我注定是你生命里行色匆匆的过往路人，那我也愿意在你的生命中留有一点温暖，留一点色彩，不再是个冷冰冰的路人，而是一个有些许镜头的路人甲。
而在公益项目里，你只需要捐10元钱，就可以成为这样一个有温度有色彩的路人甲。
“路人甲”是一个带有答谢机制的公众小额定额公益捐赠平台，它不同于我们常见的买捐模式、公益捐款模式，可以说是开创了一种全新的互联网捐赠模式——惠捐。捐助人在捐助10元钱后，可以在平台里兑换一张由爱心商家提供的优惠券，金额往往大于10元，涵盖了日常生活中的买、食、住、行，让公益不再“裸捐”。
相比我们熟悉的裸捐模式，路人甲的惠捐模式使捐助者的捐助行为和日常生活可以发生联系，从而提高公益参与的频次与粘性。相比于买捐模式（购买商品，商家承诺捐赠一定的金额），它又明确了用户使用路人甲的意图和意义，不会出现分不清是我是来买东西还是来捐款的情况。
类似的模式在国外也已经验证过。国外社区会赠送Groupon的优惠券给捐款人。这种看起来很轻的模式却能撬动更多的资源。一般的公益平台，往往需要拓展三方面的资源：优质公益项目、捐款人、实际费用承担者。
路人甲的创始人韩靖是友成基金会的副秘书长，从事公益事业很多年，与国内各大基金会、公益组织都有良好的关系，他们也很愿意向路人甲输出优质的项目，增加曝光度。比如，在柴静发布《穹顶之下》48小时内，自然之友就和路人甲合作，上线了蓝天实验室项目，这是其他公益组织很难达到的响应速度。目前，已经有20家基金会与路人甲建立了合作。
另一方面， 商家本身就会发放优惠券，而通过公益平台发放优惠券又能增加企业对美誉度，他们何乐而不为。目前已经加入到路人甲的爱心商家有爱奇艺、东来顺、嘀嗒拼车、天天用车等15家，不久还会增加丽江等旅游景区的商家。
所以，路人甲的重点工作就是优化捐款人的用户体验，增加他们的用户粘性，从他们到产品理念和设计就可见一斑。从事公益事业多年，韩靖发现国内大部分捐款人都是小额捐款人，排名前三位的捐款额分别是1分、1元、10元。因此，他们选中了10元作为捐款的金额，降低了参与的门槛，又体现了互联网和公益的公平、平等精神。小额捐款往往具有偶然因素，因此路人甲会挑选出用户最感兴趣的项目，和来自奥美等公司的志愿者合作，对项目进行包装，只保留简短的介绍，缩短用户捐款的环节和时间。韩靖做过调查，在中国只有3%的小额捐款人会向红十字会索取发票，他们并不关心冷冰冰的数字。为了让捐助人和捐助的项目发生了更密切的联系，路人甲还增加了图文并茂的纪念卡作为反馈，以更加感性的方式回馈了捐助人的爱心，也让捐助人可以持续长久的得到被捐助项目的音讯。
路人甲告诉36氪，自2月14日上线试运营，在没有付费推广的情况下已有3000多装机量，点击捐赠1200单，实际完成捐赠600多笔（部分用户因支付问题流失，本月接通微信支付后捐赠比例将会有提高），优惠券领取300多张，已经完成天使轮融资，正在寻找下一轮融资和优质的优惠券合作商家（）。原创文章，作者：小石头打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮职位精选无需注册，直接使用社交账号登录登录没有帐号？
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