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“迷你屈臣氏”袭来 石明生以“非泊”二次创业
| 作者:李娜
标签：非泊 屈臣氏 专卖店 专营店 连锁 四川 成都 康缇
2014年6月中旬开始，一家名叫非泊fable的化妆品店开始出现在成都街巷，这家店主要分布于成都社区及副商圈，门店面积60-80平米，货品以化妆品为主，兼售各种便利性商品及家用小百货。几乎是同时，2014年6月11日，一家名为“成都非泊企业管理有限公司”诞生，注册资金200万元，法人代表正是日前宣布与康提“分手”的石明生。
非泊正是石明生的新店。该店神似屈臣氏的迷你版，主以四川区域为加盟区，直营店已有4家，其中乡镇店月销14万元，社区店月销15万元，2个副商圈店月销分别是23万元和20万元。 8月15日，非泊将迎来其第5家直营店。另据记者了解，石明生旗下20多家志仁洗化连锁店也会全部并入非泊系统，至于并入时间，石明生称“越快越好”。
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非泊合伙人——区域连锁大佬+区域代理商+IT跨界高手
记者了解到，非泊真正的“主人”其实是4个股东，他们分别是：四川省志仁日化有限公司总经理石明生、四川达州市益加益日化经营连锁总经理罗勇、四川绵阳真雅商贸有限公司副总经理林正芬和一位IT界人士郑晓勇。
四个合伙人中，石明生仍然是大股东，也是门店管理和拓店的主要负责人；股东之一真雅是珀莱雅、欧诗漫和男性主义等品牌，鉴于其在团队打造上的优势，林正芬负责人力资源和行政工作，负责非泊后期的人才储备工作；另一股东郑晓勇则利用自己在互联网和IT方面的技术优势，负责非泊后台的软件开发和网上商城的搭建；而因为距离的原因，达州罗勇的身份更像是一个纯粹的投资人。
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看似关联不大却值得一提的是业内并不熟悉的IT界股东，尽管郑晓勇并非圈内名人，但这一股东的加入让非泊在后台开发和线上商城的搭建等诸多方面平添了几分“拥抱互联网”的姿态。
在石明生看来，做加盟后台搭建需要投入巨大的资金和精力。“非泊的后台开发正在进行中，预计在10月份，至少在年内，非泊会统一后台，志仁洗化由于加入非泊系统，其后台也会统一。”据石明生介绍，非泊总部还将开启网上商城的运作，会员在网上商城产生消费之后，系统可以自动识别该会员的身份，在商城提取一定的利润之后，会将多余的利润自动分配到该会员所在实体店。
而在新会员的扩充上，非泊可以用技术保证会员的不断流入。林正芬告诉记者，郑晓勇将利用其在IT方面的技术优势，将非泊的会员管理做一个线上线下的有机融合。她举例说，非泊将为每一家门店配备一个AP硬件设备，这一设备既能保证网速又能承载200人同时在线，而消费者只要在非泊店内使用Wifi，将有可能转化为门店的会员资源。
技术保证当然是锦上添花，而更为关键的当然还是非泊指导加盟店盈利的能力。
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30%的投资回报率、8%的租售比成就化妆品便利店
非泊门店不大，年坪效也不高、更没有超级“店王”，即便是面积最大的个别商圈店面积也不会超过80平米，这样的考虑主要基于对选址和租金的控制。
股东之一林正芬告诉记者：“非泊的门店租金会控制在20万元左右”，以保证不高于10%的租售比（8%以内最佳）。举例来说，如果每年的租金是20万元，非泊必须保证其零售额超过240万元。林正芬认为：“在当下的经济环境下，高租金压力是化妆品店主必须要考虑的因素。”
同时，较低的租售比也是保证投资回报率的重要因素。基于看好化妆品便利店的趋势，石明生将非泊的定位设置为副商圈店和社区店。这类门店面积不大，租金不会太高，可以有效保证非泊加盟商高于30%的投资回报率。“30%的投资回报率是最低水准，举例来说，一个店投资50万元，店主每年至少赚取净利润15万元，这一投资回报率属于中等水平。”石明生坦言。
那么，非泊采购和加盟的门槛又是怎样呢？
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统一采购，2000个条码以内，非泊输出“保姆式”加盟
在货品结构的构建上，非泊在化妆品大类里采取“少量进口和合资名品+大量国内终端名品+自有明星单品”的组合，并以保姆式的加盟模式服务加盟商。除此之外，非泊还引进了社区消费者“喜闻乐见”的各种便利型饰品和居家小百货。
即便如此，非泊对于每家店的总条码数仍然控制在2000个以内。
在终端品牌的选择上，石明生表示，能有资质进入全系统内门店的品牌是供货合作的门槛。“货源的选取上，我们倾向于与代理商合作，代理商可以提供更好的服务，但是由于许多品牌都有大客户政策，实际上我们等于直接跟厂家合作。”
除此之外，非泊还会适当优化掉部分品牌。“比如韩束、珀莱雅都有大客户政策，这些可以保证货品结构的统一性，这样的品牌会报保留下来，而像柏氏由于其品牌老化，加之区域保护，我们会放弃这样的品牌。”石明生表示。
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记者了解到，非泊还拥有自有品牌——彼岸生活，该品牌不做护肤，只做芦荟胶、面膜、手霜等畅销单品，价格略高于雅丽洁，“彼岸生活会以高性价比来吸引消费者。”林正芬透露。
据林正芬介绍，非泊的品牌结构还在调整过程中，加之年内不考虑做加盟，所以品牌结构、加盟费用、加盟门槛等各方面举措还有待完善。在2014年，非泊只练内功暂不启动加盟，计划在年内将直营店拓展至10-13家；2015年在川内做到50家规模，主要覆盖成都及其郊县，其中直营和加盟各占一半；2015年后开启全国大规模复制，门店总数预计200家。
&“屈臣氏开到你所在的县城，却开不到你家门口，而未来的化妆品店，应该是便利店的天下。”基于这样的考虑，非泊应运而生，为其取名非泊，来自英语中“fable”寓言故事的意思。“筑梦就像是用时间讲述一个寓言”，石明生意味深长地说。Sina Visitor System可恶文贼石明生，《企业党建报》12.19偷发我的文
可恶该死的文贼石明生偷发我的文，于12.19日发表于《企业党建报》
父亲攒的救命钱
&&■&&石明生&&（河南）
&&我父亲是拉板车的。这份工作很辛苦，每拉满一车钢筋、铁板，父亲腿上的青筋就鼓得老高，像要爆炸似的。其实，这叫静脉曲张，是长期干重体力活所致。静脉曲张又痒又疼，让父亲难以忍受，不得不去医院看病。&
&&那一次，父亲在医院里看到另一位父亲趴在一个蒙着白色被单的孩子身上，失声痛哭：“500元钱就要了娃的命，爹妈无能呀！”那位父亲捶胸顿足，伤心欲绝。&
&&原来，这个孩子肚子疼得死去活来，他的父亲拿着家里仅有的八九十元钱送他去医院。医生诊断孩子患的是急性阑尾炎，动手术需500元钱。由于所带的钱不够，再加上人生地不熟，求借无门，孩子随时都有生命危险。于是，那位父亲跪求医生：“救救我的娃吧，我不会欠你们钱的！”&
&&先交钱后手术，这是原则，医生也没有办法。那位父亲马不停蹄地到处筹钱，也只借到一两百元。当他知道可以卖血救子时，却为时已晚，孩子已经永远地闭上了眼睛……&
&&“500元钱就要了娃的命”这件事让父亲的心灵受到巨大震撼，从此，他的思想负担更加沉重了。每天，他天不亮就起床，拉起板车就去工作；到了半夜，他才从街市上推着板车回家；他戒烟戒酒，生活上更加节俭。&
&&我们发现，父亲有了一个新习惯，每天喜欢摆弄他那点钱，数过来，数过去。母亲笑着对我们姊妹四个说：“你们父亲越来越抠门了！”父亲一声不吭，依然故我数着钱，数完总数后，再平均分成四份，如此循环往复。&
&&有一天，父亲数完钱神采飞扬地说：“好，每份够500元了。”他拿出一瓶二锅头和一小包花生米，放在桌上，打开酒瓶，喝一小口酒往嘴里扔一粒花生，眼睛眯成一条线，用他那沙哑的嗓音大声唱道：“大海航行靠舵手，万物生长靠太阳……”&
&&在好长一段时间里，父亲都是喜形于色的，就像喝了蜜似的。&可是没多久，物价上涨，医药费也上涨，父亲的脸色终日阴沉沉的，他又开始摆弄他的钱了……&
&&二十年过去了，我们姊妹四个像撒欢儿的牛犊，壮壮实实、平平安安地长大、成家。我们谁也没有问过父亲摆弄那些钱的意图，谁也没有伸手要他数了又数、分成几份又收藏起来的钱。&
&&直到有一天，出嫁的、外出打工的都回家了，父亲这才乐呵呵地取出四本存折，对着名字，递给我们每人一本。打开手里的存折，我们异口同声地惊叫起来：“一万元，这么多钱呀！”&
&&这时，父亲慢条斯理地说：“这些钱都是救命钱，是我花了二十年的心血攒起来的。你们除了看大病，任何时候都不能动用这笔钱。”&
&&我们的眼睛顷刻间湿润了……
为儿女攒下救命钱
■★邝群英★■
　　我父亲是拉板车的。板车就是木架子车。
　　拉板车很辛苦，父亲每拉满满一车钢筋、铁板，腿上的青筋就鼓起老高，变成黑紫黑紫的，像要爆炸似的。其实，这叫静脉曲张，是长期干重体力活所致。静脉曲张痒、疼，让父亲难以忍受，他不得不去医院看病。
　　那一次，父亲在医院里看到另一位父亲，趴在一个蒙着白色被单的孩子身上，失声痛哭：“500元钱，就要了娃的命，爹妈无能呀。”捶胸顿足，伤心欲绝。
　　原来，这个孩子肚子痛，疼得死去活来，他的父亲拿着家里仅有的八九十元钱，就往医院跑，医生诊断孩子患的是急性阑尾炎，动手术急需500元钱。由于手上的钱不够，人地生疏，求借无门，孩子随时都有生命危险。那位父亲跪求医生：“救救我的娃吧，我不会欠你们的钱。”
　　先交钱后手术，这是原则，医生也没有办法，马不停蹄地奔波，也只借到一二百元钱。那位父亲急中生智，带上借来的钱。跑回医院，要求卖血救子。但是，为时已晚，孩子已经没救了。
　　“500元钱，就要了娃的命。”这件事让我父亲的心灵受到巨大震撼，从此，他的思想负担更加沉重。每天，他天不亮就起床，拉起板车出门；半夜里，他才从街市上拉着板车回家。他戒烟戒酒，生活上更加节俭。
　　我们发现，父亲又有一个新习惯，每天喜欢摆弄那点钱，数过来，数过去。
　　母亲笑着对我们姊妹四个说：“你父亲越来越抠门了。”
　　父亲一声不吭，依然故我，数着他的钱，数完总数，再平均分成四份，如此循环往复。
　　有一天，父亲数完他的钱，神采飞扬地说：“好，每份够500元了。”谁也没有追问他。他拿出小瓶子装的一瓶二锅头和一小包花生米，放在桌上，打开酒瓶，喝一小口二锅头，往嘴里扔一粒花生米，眼睛眯成一条线，用他那沙哑的嗓音，大声唱道：“大海航行靠舵手，万物生长靠太阳……”
　　在好长的一段时间里，他都是喜形于色的，就像喝了蜜似的。
　　可是没多久，物价上涨，医药费也上涨，父亲的脸色阴沉沉的，他又开始摆弄他的小钱……
　　十年过去了，二十年过去了，我们姊妹四个像撒欢的牛犊，壮壮实实、蹦蹦跳跳、平平安安地长大，成家了。我们谁也没有问过父亲摆弄小钱的意图，谁也没有伸手要他数了又分成几份、分成几份又收藏起来的小钱。
　　直到有一天，出嫁的，外出打工的，都回家看望父母亲，全家人聚齐了，父亲乐呵呵地取出四本存折来，对着名字，递给我们每人一本。&
　　我们不约而同地打开手里的存折，异口同声地惊叫起来：“一万元，这么多存款呀。”
　　这时，父亲慢条斯理地说：“这些钱都是救命钱，我花了二十年的心血，攒起来的，现在平均分配。你们除了看大病，任何时候都不能动用这笔钱。”
　　我们的眼睛都湿润了。
　　(摘自《杂文报》)
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雷锋同志离开我们已经51年了，但是他的精神却深深影响着一代又一代的中华儿女，激励着我们奋发向上，拼搏进取，成为当代中华民族的不朽灵魂。我也积极响应，立志要成为一名雷锋式的人，即使听到有人说我“作秀”，也从未有过半点动摇和退却。这绝非出于极端狭隘的自私心理，完完全全是我从小接受党和政府的正统思想教育培养出来的结果。
我从小就一直是伴着“明生人品好，又很上进，将来定会在某些方面有所造就。”等的议论成长起来的，更有甚者，有人说我与毛主席长的有几分接近，是个福相，中学时期，同学们给我起的雅号叫做“石大将军”“大道理先生”，也有人在我逐渐有了些名气后，结合雷锋同志牺牲的日，和毛泽东等老一辈革命家于日发出“向雷锋同志学习”的号召的日期，与我日出生的时间生拉硬扯在一起说：“雷锋投胎转世到河南林州了！他就是石明生！”
当然，这些要么是迷信，要么是调侃，根本不足为信的，不过，2013年4月的一天，我第三次接到来自“天津万赢科技有限公司”的电话，觉得非常有趣。对方是一个叫小宋的20来岁的小伙子，几天前因为我想寻求国内大厂家共同开发“红旗渠涂料商标”互相通过话。他说：“石叔叔，您见过毛主席吗？”我说：“没有，看来只有到啥时去瞻仰他老人家的遗容了。”他说：“不是那意思，石叔叔，我敢保证，你不仅能见到活着的毛主席，还能见到活着的雷锋叔叔呢！而且很快很简捷。”我说：“小伙子，说梦话吧！”他认真的说：“石叔叔，我从百度上浏览了一下您的事迹，告诉你吧，您只要照照镜子，就能立刻看到毛主席和雷锋叔叔了！他们就在您的镜子里呢！”啊！原来如此！这小伙子兜了半天圈子，原来用心良苦啊！我的心里顿时像灌了蜜一样，那个甜哪！冷静下来后想想，自己今后一定要对得起大家的信任和期盼，决不能让固有的好印象贬值，千万得做出个样子来让党和人民满意呀……
&&&&每当我看到社会上有些现象与党的优良传统和政府的大力推崇不相融恰，有时甚至是格格不入的时候;每当我看到这些不良现象有时非但不会得到有效遏制，反而还有蔓延和泛滥趋势的时候；每当我看到有时明明是好人好事，却被某些人嘲笑不屑甚至栽赃陷害的时候；每当我看到有时辛勤真诚的付出不会及时得到相应的合理回报的时候----这种“有时”当然也包括我国在国际上受到的不公正对待这样一个很大的范畴。我并未像有些人劝我的那样：“你顾自己吧，人不为己，天诛地灭！”而是想到：“假如每个人自私至此，这样想，这样说，这样做，表面上看来，好像是为了保全自己，而实际上却应了那句老话：皮之不存，毛将焉附？如果因此污染了我们大家赖以生存的良好环境，不啻失去了浓密毛发赖以生长的健康皮肤，最终必将变得自身难保。往狠处说，害人如害己，往轻处说，你不爱别人，别人同样不可能爱你。长此以往，后果堪忧。大家都将会被捆绑在一起，共遭磨难。与其如此，何不拿出一些勇气来，以微小的自我，循序渐进，由此及彼，做出一些友好的姿态，让世界因无数个微小自我的友谊而变得更加美好起来呢？退一万步说，即使人微言轻，影响渺小，也总算是为社会做了点有益的事情，向着正面挪动了一小步了，而倘若每个人都这样想，这样说，这样做，那么党和政府的号召将会变得一呼百应，工作随之必将会做出“多快好省”的成效来......”
当然，这只是一个美好的理想，真正实施起来将另当别论。这就需要我们在善良友好的同时，擦亮眼睛，清醒头脑，只要认清拿准对方是坏人坏事，我们就必须与淳朴而又富有智慧，善良但却分清是非的广大人民群众一起，坚决彻底地打击之。须知，学习雷锋，首先必须爱憎分明，雷锋是持有枪械的，是讲原则的，绝非迂腐的东郭先生可比。
前者我努力做到了不少，而后者却因具有较前者困难的缘故，做的稍差一些，导致我现在多少有些尴尬的境地。
我在努力做到两手都要硬，尽管必然存在一定的困难。
这就是我自撰《我是一个兵》并想推之于社会上的原始动力，水平所限，希望得到读者的点拨和指教为盼！
最后，我将于日，不顾大雨磅沱后的恶劣气候，终于圆了在天门广场看升旗仪式和瞻仰毛主席遗容以及登临长城游览后的感想，也已诗的形式献给大家：
&&&&&&&&&&&&&我五彩的美梦，是雄伟的北京天安门；
&&&&&&&&&&&&&&&&&我一生的光荣，是绿色的钢铁新长城！
&&&&&&&&&&&&&&&&&无论风霜雨雪，不变的是永红的赤诚之心；
&&&&&&&&&&&&&&&&&无论少壮老弱，可贵的是不懈的进取之魂！
&&&&&&&&&&&&&&&&&闪亮的镰刀影，提醒我履行使命付艰辛；
&&&&&&&&&&&&&&&&&铿锵的铁锤声，鼓动我永远冲锋为人民！
&&&&&&&&&&&&&&&&&请珍惜她吧――
&&&&&&&&&&&&&&&&&我是一个兵！
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