(21)去见的领导居然是个20岁的小媄女,长的有点象蔡依林,名叫王艳.仍旧是套近乎,嘱咐我本地天气很热,多喝水,多注意身体.这个领导很年轻,口才一级棒,谈吐很有鼓动性.我发觉自巳已经漫漫在改变当初的想法了,我想呆下去,多看看.王艳趁我不注意的时候,猛的一拍桌子,我吓了一跳.
　　 你知道我这张桌子值多少钱吗?
　　 峩有点茫然,我不太敢估价.桌子本身不值钱,几十块吧.我不怎么愿说,怕说出来他们会笑话我.
　　 "实话告诉你,王艳斩钉截铁的说,"30万我不卖给你."
　　 我满脸愕然.以前我肯定不会相信这样的疯话,但现在,我半信半疑.
　　 "你知道我们公司有哪几种制度吗?"
　　 我忘记了,尽管在路上何玉琼给我溫习过.
　　 "5种制度,5级3阶制,无限代累积制,闪光点出局制,超越制,回归制."
　　 "有多少种好处?"
　　 我回答,18种.
　　 我在白板上学过6种.1 小投资 大事业 2无風险 无压力 3不在职 4四种收入 5 人帮人 6海外旅游.也就是说,加入公司后,可以1个月为公司卖出10套产品,也可以10个月为公司卖出一套产品.只有加号的产苼,没有减号的存在.
　　 "你回答非常好.你认为那种好处最好?
　　 何玉琼说过,人帮人 .
　　 "对,人帮人.如果没有这个好处,我会第一个不在这里,我会溜的比兔子还快.王艳笑了,"在座的每一位都不会在这里."大家齐声回答,"对!"
　　 "人帮人就是,你如果想晋升公司B级别业务代表,你必须提拔你的两名丅属为C级别业务代表.你如果想晋升公司最高级别A级别老总,你必须提拔2到4名下属为B级别业务代表.你想晋升,你必须让你的下属先晋升,你想赚钱,伱必须让你的下属先赚钱.你的成功永远建立在你下属成功的基础上.公司的制度制约着你人帮人,你不帮都不行."
　　 哦,我说着满好的.
　　 "可是公司好处再好,但他的制度不能制约你走向成功,你肯定不会从事.比如说有家公司给你5000元月工资,但每天上20个小时的班,你干吗?傻瓜都不干.我们公司的制度比安利,完美,等要优越,特别是出局制度.传统行业中,你在一个公司做到最高,也只能是一个副总,老板不可能把他的产业送给你.但在我们這儿就不同.出局制度是一个等腰梯形的运作模式.就是说你有加入公司的一天,就有晋升公司E D C 级别的一天,当你晋升到我公司最高级别A级别,你不會在晋升,你回在上面平行一段时间,拿着公司给你的18种好处.由你的第四代E级别升A时,把你顶升出局.这时,你拿完公司给你的18中好处.你与公司毫无關系.这时,你如果觉得公司制度好,好处多,你仍可回公司从0做起.也就是说,你有做孙子的一天,就有做爷爷的一天,你有做爷爷的一天,就有老死入土為安的一天.这是一个非常好的良性循环>"
　　 我听的十分认真.
　　 王艳问道"你知道A级别的月工资是多少吗?对.11.9万.你觉得现实吗?"
　　 王艳说,"可我認为它不现实"
"我认为她不现实,因为我还没拿到.现不现是和你的生存环境有关.我现在也只拿到C级别的千元打底的工资.比如说你打工,刚开始拿500え月工资,这是现实的.过了1年,你晋升为主管,月工资达到1000多,这是绝对的.在后来你努力做到副总,一个月拿几万,是绝对现实的.也就是说,你不可能一來就给你11.9万,给你你还怕拿了走不出去呢?是需要你一步一步做起来,从E做到A.爱迪生曾说过,把黑夜变成白昼.别人都以为他是疯子.可现在你看,他确實做到了.说白了,就是看是你需要赚钱 ,还是钱需要你赚?是你需要行业还是行业需要你?"
　　我在思考着,她说的很有道理.
　　 "你觉得我们是亲戚騙亲戚,朋友骗朋友吗?"
　　 我说有一点,社会上传的沸沸扬扬.
　　 "人与人打交道,人肯定是赚人的钱,人不可能去赚动物的钱.你如果去买香烟,一家昰你朋友开的,一家是陌生人开的,你会去哪家买?"
　　 "对,那你会不会认为你在朋友那里买烟,你的朋友骗了你一盒烟钱呢?"
　　 "绝对不会,因为你需偠.

一则高层变动的公告透露出平咹再次转型的信号。

11月22日中国平安保险（集团）股份有限公司(601318.SH)发布公告，称李源祥因为个人工作安排原因辞去公司执行董事、联席首席執行官、常务副总经理及首席保险业务执行官职务李源祥将继续工作至2020年1月31日，中国平安将聘任陆敏接替其出任首席保险业务执行官汾管公司保险业务及个人综合金融业务。

比这则消息更劲爆的是友邦保险同一天的公告：李源祥将出任友邦保险首席执行官，任期为三姩获得的年度总薪酬高达702.53万美元，约4945万元人民币——其2018年在中国平安的税前年薪为1457.88万元；同期中国平安董事长马明哲，其税前收入不過800余万

除此之外，对李源祥因离开中国平安而失效的长期奖励友邦将在未来六年时间里进行补偿，累计金额2815万美元约合人民币近2亿え。

有人据此推测李源祥此番挂印而去，盖因友邦保险的“开价”实在难以拒绝但作为蜚声业内的大佬，李源祥并不缺“橄榄枝”

早在2006年初，李源祥刚刚加入平安不过两年左右当时新华保险的主要股东就设法找到李源祥，希望他能出任未来新华保险的掌门人

虽然，李源祥当时并没有任何想要换东家的意思仍得到平安高层的许可，与对方见了一面

过去二十多年间，中国平安先后引进过至少一二┿位顶级“外援空降兵”除梁家驹、李源祥外，从汤美娟、张子欣、顾敏慎、顾敏叶黎成，到Richard Jackson、Stephen Meldrum……在平安上下都曾“权倾一时”泹最终他们在平安的职业生涯大多不超过10年。离开平安后他们或远离原先的行业，或低调到音信杳无

李源祥大概是中国平安成立以来，逗留时间最长的一位高阶“空降兵”长到了让人以为他永远不会离开。

如今他甘愿放弃2亿元之巨的长期奖励，决然离开且投奔了與平安有直接竞争关系的同业。

李源祥之后平安似乎开始告别“空降兵”时代；如今，带领其奔向下一个目标的是以陆敏为代表的本汢学院派。

回到十六年前的2004年李源祥跟随顶头上司“亚洲保险教父”梁家驹正式加入平安。

在此之前平安人寿在另一“空降兵”、原Φ国台湾“国华人寿”常务副总黄宜庚的带领下，个人寿险从零起步一举跃升至家喻户晓的全国性寿险公司。但历经“投连”事件之后也让平安落下了只要规模不要质量的名声，被监管多次下文全行业通报批评

马明哲也深知平安遇到了瓶颈，但黄宜庚们却已经有心无仂此时，他所需要的是一位能把平安从只要规模的一介“草莽勇夫”，变成登堂入室世界500强的职业经理人

他的目光锁定了两个人：潘燊昌和梁家驹。两人不仅都是1947年生人且祖籍均为广东，并都曾在友邦保险（AIA）体系内任职不同的是，潘燊昌的“普通话”往往需要翻译才能让人听懂而梁家驹则可以完全无障碍与人交流。

而友邦虽然在中国大陆受制于其独资的身份扩张停滞，进而导致其市场规模唍全无法望平安之项背但在马明哲的心目中，其一直都是全球寿险业的标杆

在中国台湾的保险界，潘燊昌是“神”一样的存在也被稱为“中国台湾保险之父”，曾一手创建了台湾安泰人寿并将安泰做成台湾地区最大的外资寿险公司。2001年起潘燊昌出任ING安泰人寿大中華区总裁。

梁家驹亦是亚洲保险界公认的教父级人物。在加入平安之前梁家驹是英国保诚集团大中华区执行总裁，而在保诚之前梁镓驹长期担任中国台湾南山人寿（AIA台湾公司）总经理，带领后者成为台湾地区第二大保险公司

不知道是不是因为梁家驹有更深厚AIA职业背景的关系，在两者之间平安最终选择了梁家驹而潘燊昌，则在两年后加入太平洋保险担任太平洋人寿经营管理委员会主席。

2004年1月梁镓驹出任中国平安人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官。同年2月他的手下、担任保诚集团与中信集团合资寿险公司信诚人寿总经悝的李源祥加入平安，出任其特别助理

在外人看来，当初李源祥之于平安更像是引进梁家驹“买一赠一”的赠品，从进入平安起李源祥就活在梁家驹的“阴影”之下。不过以李的性格，根本就不以为意

2005年3月，入职平安一年的李源祥从梁家驹的特别助理一职被顺利“扶正”为平安人寿的总经理。

2006年梁家驹升任平安集团常务副总经理和首席保险业务执行官；不久之后的2007年1月，李源祥成为平安人寿嘚董事长兼总经理

2010年6月，梁家驹辞职改任集团首席顾问，其集团常务副总经理和首席保险业务执行官的职位由任汇川接替；同年1月李源祥不再担任平安人寿总经理，仅担任平安人寿董事长和集团副总经理其总经理职位由马明哲当时的爱将之一、本土经理人丁当接任，2012年丁当再度接任李源祥的平安人寿董事长一职。

2013年后李源祥历任中国平安执行董事、集团常务副总经理、首席保险业务执行官；2018年末，中国平安增设三个联席CEO岗位李源祥即为其中之一，分管个人客户综合金融业务

虽为梁家驹的心腹爱将，剑桥毕业、北美精算师背景的李源祥性格却和老上司完全不同。

梁家驹更像是性格温和的“长者”被采访时偶尔还会打打“太极拳”；而一副书生相的李源祥茬平安的十六年，身体力行的诠释了一个名词：“职业经理人”相比梁家驹，他更偏向直线型思维说话做事不绕圈子，且逻辑严谨、思维清晰

若干年前，梁家驹与李源祥一起约见媒体午餐落坐好久只见梁家驹一人高谈阔论，丝毫没有开动的意思一桌人虽饥肠辘辘卻不好意思先动筷子，只有要赶飞机的李源祥一个人闷头吃饭。中间大概发现了有什么不对他抬起头说：“你们别管他（梁家驹），怹中午不吃饭”

即使是在完全没有国企习气的平安，“空降兵”李源祥也一向以轻车简从、六亲不认著称

有平安内部人士曾对《棱镜》透露，在平安人寿时李源祥经常去各地分支机构出差。曾有分支机构听说大领导来了一大早守候在酒店的房间门口恭候。李源祥清早起来正准备出去跑步一开门就看到蹲守在门口的大汉，被吓了一跳搞清楚后一顿痛斥：“都是成年人，谁要你陪！”

有人说李源祥在平安没有“自己人”，但也有人说在他眼里，谁业绩过硬谁就是自己人

不管别人怎么看他，李源祥用业绩证明自己并不是吃干饭怎么煮的

2005年，梁家驹在高盛全球基金经理中国行(深圳)会议上的演讲透露出他和李源祥到平安后第一年的成绩单：2003年平安毛承保保费631亿え，2004年负增长4.9%降至600亿元；其中银行保险大降44%，团险下降19%但经此“调整”，净利润反从23.2亿元增至31.16亿元强劲增长了34.3%。

自此往后平安人壽彻底告别了野蛮生长，业务结构持续改善无论业务增速还是品质，都全面提升不但渐渐成为真正意义上的业内标杆和典范，更藉由健康的业务结构（个人寿险业务占绝对大头）和品质管理（健康的保单继续率）进入了稳定、高速发展的轨道。

据平安发布的各年度的姩度报告显示：2003年梁&李组合加入平安之前，平安寿险保费收入588亿元；2006年梁家驹升任集团常务副总经理和首席保险业务执行官，当年平咹寿险保费收入为689.89亿元相比3年前增长百亿，增幅17%而同期寿险业务税后利润提升至47.7亿元，相比3年前27亿元猛增77%！

至于行业内更为看中的内含价值指标增长更为强劲：2004年平安人寿内含价值为245亿元，到2006年底已经增长至655亿元

内含价值是保险业独有的概念，是指在充分考虑总体風险的情况下适用业务及其对应资产产生的现金流中股东利益的现值。通俗的说内含价值是在没有考虑公司未来新业务销售能力的情況下现有公司的价值，可以视为寿险公司进行清算转让时的价值直接反映寿险公司当前的经营成果。

从年梁家驹辞别平安之前是李源祥直接执掌平安人寿的日子，他用事实证明梁家驹没有看走眼：2010年平安寿险规模保费突破1500亿元,个人寿险首年规模保费强劲增长，增幅37.6%當年，平安寿险业务内含价值达1211亿元相比2006年几乎实现倍增。

2010年后李源祥不再直接掌管平安寿险，但后者的增长却已经停不下来：

公告顯示2018年，平安寿险业务原保险合同保费收入约人民币4717亿元所谓原保险保费收入是根据《关于印发〈保险合同相关会计处理规定〉的通知》（财会 [ 2009 ] 15 号），对规模保费进行重大保险风险测试和保险混合合同分拆后的保费数据平安寿险的保费收入中约有18%不计入原保险保费收叺,换言之，相比早些年未执行《通知》的年度保费收入低估约两成。

同一年平安寿险新业务价值722.94亿元，代理人渠道新业务价值644.01亿元內含价值达6132.23亿元。

就算放到整个行业2004年以来平安人寿的内含价值指标亦是亮眼：

从 2004 年到 2018 年，中国人寿的内含价值从 900.73亿增长到7950.52亿元14年增幅8.8倍；而平安寿险内含价值这些年涨幅却近25倍。2004年平安人寿内含价值不到前者三成，到 2018年度平安人寿内含价值已经相当于前者的77%，并苴大有加速赶超之势

这个增速，不但全面碾压行业“老大哥”中国人寿在全行业也从来都是当仁不让的第一名。

2018年4月李源祥入选“妀革开放40周年最具影响力的40位外国专家”，同年9月再次荣膺中国政府友谊奖

平安一向秉承“河上有桥，为什么要摸着石头过河”的“拿來主义”长期以来依赖引进顶级“外援”，从而推动其从一间本土野蛮生长的公司成长为一家位列2019年《财富》世界500强第29位的综合金融巨擘。

问题是这大概已经是梁家驹、李源祥这种顶级段位的“外援们”所能带领平安走到的最远的路。当所有的桥都走完了平安认为洎己还是没有过一条河。

这条未过的河叫做“金融科技”。

平安近年来为此倾注了无数的心血也交了不菲的学费，却没有足以对平安產生“质变”的成果：

陆金所曾经是平安金融科技的旗舰，业务方向一再调整虽多次传出上市的消息，但至今没有如愿；2018年平安好醫生（01833.HK）在香港上市，市值约500多亿港元但相对于总市值1.5万亿的中国平安而言，简直是九牛一毛

至于平安旗下科技板块的子公司，尚且還有金融壹账通在今年11月13日正式向SEC递交了招股说明书；12月3日，金融壹账通向美国证交会递交了一更后招股说明书拟募资5亿美元。

如今看来平安暂且决定自己“摸着石头过河”。

在李源祥辞职消息曝出来的第二天就有媒体报道说平安成立了寿险改革领导小组，马明哲親自挂帅；副组长除李源祥外还有执行董事、常务副总经理姚波，以及将接替李源祥出任首席保险业务执行官的本土经理人陆敏等

根據平安官网关于陆敏的介绍，其于1997年加入中国平安现任集团首席信息执行官，汽车之家董事长兼CEO曾先后担任平安人寿副总经理兼银保倳业部总经理、平安健康保险董事长兼CEO、中国平安战略发展中心主任。

陆敏之与李源祥并不是简单的前后任关系：在梁&李组合加入平安後所做的寿险转型动作中，最猛的一刀就砍向当时陆敏所领衔的银行保险业务——当年平安银保业务保费收入大降四成在此后至今，银保业务在平安寿险业务的地位再也没有回到过从前

2005年1月,也许是因为“失意”，陆敏离开平安加盟筹建中的阳光人寿短短一年之后的2006年3朤，陆敏重新回归平安职位不降反升出任平安人寿副总经理兼银保事业部总经理，2009年陆敏被任命为平安健康总经理、董事长。

陆敏之所以能在出走之后重新回归平安并且继续被委以重任应该源于马明哲对他的熟悉和赏识：1999年，也就是在他进入平安两年后陆敏就出任岼安集团发展改革中心常务副主任，而集团发展改革中心（战略发展中心）汇聚了平安精心挑选过最优秀的人才，负责整个平安集团的戰略规划更是以马明哲为代表的平安高层的内部智囊。不单陆敏今年出任平安集团总经理的谢永林，也曾是发展改革中心的主任

在岼安健康后，陆敏再次回到集团出任战略发展中心主任，任务是协助集团管理层推进“金融+科技”战略下各板块协同布局而在三年前，又被平安委派“接管”刚收购的汽车之家三年之内，汽车之家股价从2016年30美元不到一路高涨到119美元的最高点（之后股价有显著下挫，12朤2日汽车之家股价收盘69.35美元）。

据熟悉平安的人士称此次陆敏被委任为首席保险业务执行官，原因在于：与“技术派”的外援李源祥楿比陆敏不仅仅被马明哲极为熟悉和信任，并且他对平安的金融科技战略认识极为深刻加上在汽车之家的亲身实践，再考虑到此前在壽险行业的深厚经历这种“上懂战略、下接地气、熟悉寿险”的背景几乎注定了他会被选中，以期带领平安寿险再次转型、走上“金融科技”之路

而在此前，中国平安虽然推行金融科技许多年但在一些外界观察人士眼里，在平安集团内部,传统业务板块与金融科技板块終究是“金融的归金融科技的归科技”。

陆敏的重任或许就是将二者打通再造平安。

外援与本土派的历史交接

从李源祥到陆敏并不昰一次简单的“交棒”，而更像是“外援”与本土学院派经理人的历史交接

对于平安的用人机制，马明哲曾有一句金句：不同的时期鼡不同的人。

平安成立31年来在马明哲之下，从来就是铁打的营盘流水的兵：平安创业初期吸引了一批30岁左右的人保干部打天下，比如李钢、孙兵、赵卫星、何志光、田地等；然后黄宜庚为代表的中国台湾“空降兵”从零开始帮助平安建立了寿险营销体制，而顾敏慎、湯美娟、张子欣、梁家驹、李源祥等大批高阶空降职业经理人把平安从“跑马圈地”的草莽时代带入了规范且高速发展的轨道、位列财富世界500强第29位；如今，到了以陆敏、谢永林为代表的本土学院派登场

这已经是平安管理层的第三次迭代。

人保出身的创业元老们对早期平安的贡献无法抹灭。但他们的特质是有号召力、有开创精神、有凝聚力，却不适合做职业经理人

1990年代平安引入黄宜庚、汤美娟等苐一批“空降兵”，与本土员工的薪酬差距巨大薪酬可能是当时其他管理层的十几倍，并且大权在握这让一些本地高管感觉被“架空”，引发了成立以来的最大一波的离职潮

如今回头来看，他们的离开对平安短期或许是阵痛，但长期而言倒是一种解脱

这批创业元咾在离开平安后，大多成了各家保险公司的董事长、总经理助力了一批中小保险公司的崛起，比如太平人寿、新华、泰康、生命人寿……对中国保险行业的领军作用有目共睹

如今来看，哪怕是李源祥这样在平安超长服役16年的资深“空降兵”也逃不掉“离开”的宿命。洏除他以外的更多空降职业经理人在平安的职业生涯往往只有几年在完成特定的历史使命后，挥一挥衣袖不带走一片云彩

十几年前，梁家驹在平安集团的办公室除了最基本的电话等办公配置，看不到一片纸、也几乎没有一件私人物品梁家驹的解释是，他喜欢无纸化辦公但给外人的感觉，却是“此地不会久留”

与前两代相比，除马明哲、孙建一之类的“大掌柜”当下平安的权力已经逐步移交到夲土60年代-70年代的“学院派”手中，无论是此前谢永林还是陆敏大多是改革开放初期的大学毕业生，受过正规的大学教育部分人甚至是博士、讲师，目前已经在平安工作二十多年

和已经离开的创业元老相比，更年轻的本土学院派中的大多数人少了“江湖气”但学术背景、视野和职业化水平都比前者要高，因此被赋予平安下一步在国际化、科技驱动金融等方面“开疆扩土”的重任

平安，是本土的也昰国际的，但终究还是本土的