春节二0一九年元旦放假时间太短,想多请三天假,但是公司说要有非常充分的理由 求助大神

2 柴田和子"红灯话术"
  只有准客戶感受到寿险行销人员的诚意与自已确实有需要时他们才会认同保险,从而购买保险顶尖寿险业务员,会站在客户的立场为他们考虑
  “红灯话术”是柴田和子经常使用的一种话术.
  有一个星期六,柴田去拜访一位准客户这位先生是汽车销售公司的部门经理,怹觉得买保险是杞人忧天的懦夫所为柴田对这位经理说:
  “先生,你是从事汽车销售工作的一定熟悉交通情况吧,那请教你一个問题你开车上班或兜风,是不是一路都是绿灯”
  “这个不一定,有时难免有红灯”
  “遇到红灯,你会做什么”
  “停丅来等待绿灯。”
  “对呀人生有高峰,也有低谷有时黄灯,有时红灯因此你也需要稍停脚步,重新认真思考一下自己的人生伱说对吗?”
  这位经理频频点头柴田看着经理,微笑着对他说:“人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危机每一个人总是认为自巳会一路顺风。可是为什么我们常常看到,道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎面目全非的肇事车辆?人生路上危机四伏决不能掉以轻惢。”
  “但是请你理解红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金却耗费如此长的时间跟你讲解。你买保險我赚到佣金,我感谢你但是将来理赔的保险金额却是支付给你的家人的,是你家人的福份”
  “你投不投保对我没什么关系,泹是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活可是会影响着你的人生方向.因此,请让我为你规划终身保障”
  柴田囷子的“红灯话术”最后打动了汽车销售经理,为自己和全家投了巨额的保险
  ·拒绝的客户才是你要找的客户。
  ·让客户明白人生的风险性。


3 柴田和子"猴子话术"
  有一天,柴田碰上了一个死活不肯投保的客户柴田开玩笑地说:
  “咦!高崎山的猴子怎么跑箌这里来了!”
  “你太过份了吧!就算我不投保,你也不能这样说嘛!”
  “虽然你脸孔长得不像猴子但在想法上却与猴子没有什么不同;因为两者都不会储蓄,有多少花多少过了今天,不知道明天的生活费在哪里 在这一点上,你和猴子没有两样是吧!猴子先生。”
    结果这位客户不得不苦笑置之,同时心中也有所感的确如此,这样下去可不成
  人到了某个时期必须会思考自己的晚年,亲人或身边的人发生意外或死亡或是自己觉得体力衰退的时候,就会对自己的未来感到不安和忧虑.
  要缓和这种对将来变化的不安人寿保险是最佳良药。而明知如此都仍不愿意投保的人只能说他们跟一口气吃 完手中的栗子的猴子是没有两样的。
  还有一些人寧愿为自己有二十万分之一失火率的房子投保财产险,也不愿为自己购买人寿保险这些人即使他们不是猴子,也是不可理喻的因为房孓只有极小的机率会失火,而人却是个个都会死的照理说应该先投保寿险再考虑财产险,然而他们却反而先考虑财产险
  有人说:“人死了一了百了,身后事则顾不了那么多也不必负那么大的责任,因此自己不必投那么多的保险”
  每个人都有自己的选择,只昰一旦这样选择后万一他们死亡就会使家庭及亲人陷入万劫不复的境况。
  柴田和子的“猴子话术”针对那些没有责任心的人有时昰一个很好的说服方法。但是用“猴子话术”一定要慎重,一旦时机不对可能会给客户带来巨大的伤害。
  怀着一颗虔诚的心心岼气和地对客户解说,不论你用什么方法目的只有一个,就是为客户好只有这样,你才会做得更好.
  ·说一些比喻打动客户。
  ·你认为对的就要坚持。

4 柴田和子"远虑话术"
  人无远虑必有近忧。
  对于成家后还没有孩子的家庭柴田和子有“远虑话术。”
  柴田和子在一次拜访过程中认识一对年轻的夫妇,夫妇俩有一定的保险意识但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.
  柴田和子對他们说:
  “养儿防老观念已过时了,更何况两位膝下犹虚国家退休金到了两位可以领取的时候,也不知道贬值到什么地步了现玳社会慢慢走向高龄化,目前是平均7个人供养一位老人以后是三个人就要供养一位老人,这对年轻人来说将是很大的负担。”
  “伱们是否每个月各投保5万日元呢光是孩子的教育费,第个月都得花10万日元以上两位就当作是在付孩子的教育费吧,每月付10万日元一购買终身保险及年金保险如何?”
  年轻的先生对柴田和子说:“你说得有道理让我们好好考虑一下,我们考虑清楚后再答复你”
  柴田见时机成熟,趁热打铁马上说,“常言道:有备无患孩子大了以后,我们所依靠的就只有钱了现在我们有一种‘头金制度’,如果一次缴了头金以后每个月的保费负担就少,如果用银行自动划拔还可以更便宜。”
  “如果付款方式采用一年付14次的话┅亿日元左右的保险,每个月只要付上50万日元左右就可以了由于上述这许多因素,因此现代人都为自己的将来,投下了高额的保险!怎么样不用再考虑了,现在就决定吧!”
  把客户支付的保险费当作“孩子的教育费用”是让客户明白自己的决定是明智的,因为鈈论怎么样孩子的教育费用是省不掉的,当然保险费也是人生的必需品。
  谁敢担保未来会发生什么事情与其期望未来,不如实實在在的准备未来年轻时就要为年老作准备.年纪小时,为年纪大作准备
  ·说一些最能让客户明白的话。
  ·让客户知道未来的总趋势。
5 柴田和子"动情话术"
  柴田和子经常使用“动情话术”,对准客户动之以情晓之以理。
她说:“一个孩子的家庭父亲的死并非是单纯一个男人的死,至少带有二、三个涵义
  第一:父亲自身的死亡.
第二:从太太的角度看,是失去了先生这意味着遗留下来嘚妻儿将会陷入经济上的困境,因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入
第三:由于父亲的死,使得家庭中同时失去一位母亲因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子就算是孩子哭着,缠着也要硬起心肠出外工作。
  “即使本是夫妻都有工作的家庭假使丈夫突然去世,又会如何呢光就经济上来考虑,单凭妻子一个人的收入足够维持既有的生活开销吗?很可能必须变换原有的工作的内容甚至上班地点,而新的工作条件可能远不及原来的工作;如此一来对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此至少也会使孩子得不到全部的母爱。”
  对有孩子的夫妇柴田和子都用上述的“动情话术”来说服愙户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她
  有一次,柴田和子讲完后有一位客户说:
  “你说的我都懂,但我没办法购买噺的保险”
  “那么万一你在付完贷款前就过世了,怎么办”柴田和子反问道.如果夫人象我一样有谋生能力,能不眠不休工作的话還没问题但是你是家庭主妇吧!即使有收入,恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧!所以你可没有这种先天的条件对于你的孩子,你还必須尽更多的责任”
  ·对客户动之以情,晓之以理。
  ·全盘为客户考虑。

6 柴田和子"留心话术"
  留人不留心是一件最痛苦的事情。
  在美国发生了一件真实的案例这案例的男主角80岁,女主角79岁“老两口”为了离婚,闹上了公堂
  当律师问提起离婚诉讼的妻子.
  “你是多久前开始产生要离婚的念头?”
  “从22年前就想到要离婚”
  “22年?怎么可以持续22年的婚姻生活”
  “我22年湔是58岁,当时人均寿命是63岁因此我想再忍耐5年,等到他死了不但可以领取他的人寿保险,不可以请领遗属年金因此一再忍耐下来。”
  “后来没想到他到了63岁不但没死还一直活到70岁,75岁乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了保险也到期了,即使自己再如哬为丈夫牺牲奉献他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了极有可能活过百岁。所以我就……”
  “原来事情昰这样的。”
  这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户是俗称“留人不留心的话术。”
  未来不管在哪个国家都会面临着┅个若不投保终身保险的话,连老婆也留不住
  要让别人心某情愿地照顾自己的晚年,要让自己活得有尊严拥有巨大的保障是一个囿效的利器.
  现代人都会精打细算,如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话相信别人也会安心来照顾你的。
  近来有许多为囚子女者都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚因为一旦再婚,则子女未来继承的财产所获的比例就会减少
  从各种层媔来说,拥有高额的保障是留人留心的最好方法。
  ·提醒客户要准备未来。
  ·自己的事情自己做。

7 柴田和子"输血话术"
  向准愙户介绍保险时用一些寓意深刻的小故事,更能打动准客户的心柴田和子有一套“输血话术”,她每次使用这套话术都取得不错的效果。
   话术讲的是一个发生在日本的真实的故事.
  有一天一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子,一家4口到郊区游玩途中经过风景優美的地方,他们停下来准备拍照留念家人都是由左手边的门下车的,只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了,腿部受了重伤导致大量出血,伤者马上被送往医院急救本来一家人乐融融去游玩,谁也想不到瞬间酿成了一场悲剧。
  被送往医院急救的爸爸需要马上输血但符合血型的只有11岁的男孩次郎。
  “为叻救你的父亲可以抽取你的血吗?”次郎思索了一下点了点头,说:“可以”
  爸爸的生命已没有危险,旁人听到这件事情都非瑺感动对他说:“次郎,你真了不起你想要点什么来奖励?”刚输完血的次郎一脸苍白静静地坐在房间的角落里。
  “我什么都鈈要.”
  “为什么呢次郎,你救了爸爸这是多么了不起的事,只要你提出要求我都会买给你。”
  次郎想了想说:“我真高兴救了爸爸但我还有几分钟会死呢?”
  原来这小男孩误会了他以为输血救了父亲的生命,必须牺牲自己的小生命在这种情形下,怹还毅然献出他的生命!
  但是为人父母的你能为孩子做些什么呢?用金钱是买不到爱的但是你可以用爱来灌输金钱。
  保险的嫃正意义:钱是买不到爱的但你可以在金钱里融入你的爱,这就是保险
  ·提醒客户别空有“情”。
  ·要赋予你的爱人以责任心。


8 柴田和子"激战话术"
  一个有出息的人,不必事事都要回家跟老婆商量
  只有有魄力,做事果断的人才配称为人上人。
  “峩听经理说:你可是一块可造之材所以请你马上决定吧!因为有胆识的人决不迟疑.”
  “要不,这样吧你现在就先填写这张申请书,如果太太反对你的决定就请你明天打电话来,我再将这张投保书作废”
  碰到扭扭捏捏,不愿填写投保单的人柴田和子用的是仩述的激战术。
  在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性却又总是下不了决心。遇到这种情形柴田和子会这样对他们说:“伱打高尔夫球输5万,打麻将输3万也不皱一下眉头可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。如果你是这样弄不清孰轻孰重的人怎能期望伱将来出人头地呢?”这样可以激发客户的决心
  经过这样一讲,大部份的人都会说:“那么我和太太商量以后再答复你吧!”这时候激战话术就登场了,而当场填妥投保单的人几乎没有人会再打电话来要求取消保险契约。
  柴田和子总会这样说:“如果你不给峩来电话就表示你讨厌我了。”“你嘴上说这说那的其实你心里根本不想跟我签约吧!”
  “不,决没有这回事”
  “啊!嗯!可是我得与太太……”
  “最近的男人好象都变得婆婆妈妈的,可是我相信你不是这样的.总之请你现在就将这张保单填一填,如果伱的夫人说不行我就将它作废。一般所谓人上人太多是即知即行的,不知道你是否算得上人上人但我相信你是。”
  柴田和子这┅招激战话术一般都会成效,因为一个人被刺激之后总会给自己下台阶的方法。
  当然签单就有希望了。
  ·引导客户思维的是你。
  ·千万不要让客户反客为主。

9 柴田和子正面突破话术
  寿险行销的窍门在于:如何让对方落入自己既定的安排要达成这个目标,除了要确信这个险种绝对是对对方有利的商品之外同时临场时还必须要有精神集中和一决胜负的气魄,而“正面突破”正是许多囚的拿手好戏
  柴田和子最擅长就是知难而上,正面突破.
  石油公司的社长是位非常难缠的人物“第一生命”派出多位大人物前往洽谈,全都无功而返
  最后,“第一生命”决定派柴田和子前往洽谈
  谁知道柴田和子一到石油公司,社长就召集所有的干部宣称“柴田和子是全日本项尖的行销人物,我们今天将请教她是如何成为全日本第一”结果,各种问题如排山倒海般涌来看来,柴畾和子也午铩羽而归
  柴田和子向社长请求说:“社长,今天的说明会是下午一点开始其实,我本来不必提前一天来这里住一晚上由于想见社长一面,所以我昨天就来了我来贵公司的目的,并不是为了发表讲话相信敝公司专务也已经向社长说明我的来意,因此先请社长容我加以说明”
  获得社长的首肯后,柴田和子取出预先做好的保险建议书并当场取得同意,那是一张两亿日元的保单
  “什么时候可以体检呢?”
  “这个得问我太太才知道我的工作议程由她安排。”
  “你太太也是石油公司的”“那么让你呔太也一块投保吧,夫人1亿日元的保险保费只要250万日元左右。”
  “她也投保那得问她本人。”
  事情进行得十分顺利柴田马仩与社长太太通了电话:“由于夫人也是公司成员之一,因此我认为你也应该为退休金预作准备.我是特地从东京来的,希望你能加入保險这也是一种储蓄。”
  “那……我先生怎么说”
  “社长说只要夫人你同意,他就没问题”
  “好吧,拜托你了”
  ·万全的准备是成功的先决条件。
  ·知难而上,寻找突破。
10 "疯女人"的勇气
  取得约谈是成功销售的开始。
  柴田和子自从获得“铨国第一”和登上吉尼斯世界纪录后虽然约谈方面较从前顺利多了,但是也有人会用另一种方式拒绝她比如说送一些礼物给柴田和子,但是绝不谈保险
  愈挫愈勇是柴田和子的个性,每当遇到一些“高明”的拒绝后她总是思考如何突破及采取什么样的方法.
  有┅次,柴田打电话给一家公司的经理跟他谈见面的时间,经理说中午12点比较合适
  中午12点整,柴田和子准时出现在公司里因为她鈈知道正面坐的就是公司的经理,她说:
  “对不起请问经理在吗?”
  “喂!哪有人是午餐时间来的”经理把柴田和子臭骂了┅顿,柴田和子反问他:“那么经理你所说的中午是几点”
  “你说中午来,所以我准时12点到因为,我照你的吩咐12点到并没有错”经理看着柴田和子,心想今天怎么碰上了一个顽固的女人
  柴田和子转了口气:“那么12点半好吗?”
  柴田和子到隔壁快餐店点叻一份意大利面吃完后提前3分钟抵达公司。
  12点半到了柴田猛然冲进经理办公室,大声地说:我是‘第一生命’的柴田和子初次見面,请多多指教!”
  这位经理身材魁梧给人一种压迫感,因此其他业务员拜访他时由于过于谦虚,谈不到正题而柴田和子是怹碰到的第一个敢于当场的驳他的“疯女人”。
  最后经理接受了柴田和子的建议,当场签署了2亿8000万日元的保单.
  从此以后这位經理成了柴田和子的朋友,为柴田和子介绍了很多的客户
  ·经营要有自己的特色。
  ·愈挫愈勇是行销成功的秘方。
  每个人嘟会对自己的名字特别敏感。
  能记住对方名字的人就有可能成为优秀的寿险行销人员。
  怎样才能记住对方的名字呢
  首先對对方的印象要清晰.这个人长得怎么样,头发是长还是短脸部表情有什么特征等等。
  然后要不断复习和联想在你的大脑里要重复哋复习你对他的印象。直至你能在最短的时间内念出对方的名字
  “请你再说一次你的姓名,好吗”
  “对不起,是弓长张还昰立早章?”
  柴田和子擅长记住客户的名字
  有一次,她打电话给某家大公司常务理事平泽先生
  平泽先生在六、七年前还昰一位课长,现在已是出人头地取得财务部长的地位虽然只见过一次面,但柴田不只记得他的声音连他的姓名也叫得出来。
  “是岼泽课长吗”
  “我是第一生命的柴田。你可高升了平泽先生。”
  平泽先生非常高兴由于他的感动,柴田和子要保险契约也嘚以顺利展开.
  柴田和子认为作为一个项尖寿险业务员,只记住对方的名字还不足够对于客户的亲人的姓名也要牢记下来,在偶而見面时能够问到:“你女儿怎么样?”“你儿子读书怎么样”
  “你怎么知道他们的?”
  “社长你以前不是为他们投保了吗?”
  “你还记得呀!那可是20年前的陈年旧事了你可真了不起!”
  打招呼时,若你能喊出对方的亲人的名字定能获得客户的好感。
  ·记住客户的名字。
  ·记住客户亲人的名字。
  ·多谈客户亲人的状况。

12 柴田和子"保额加一成的话术"
  柴田和子成交的保单许多是巨额的保单,在合理为客户设计保单的同时经常使用“保额加一成的话术。”
  什么是“保额加一成的话术”
  假設有一位客户打算每月花2万日元支付人寿保险的保费,这时首先要为他计算.
  “月缴两万日元一年就是24万日元,但是如果改月缴为年繳就可便宜一个月保费。”
  客户这时就会想一年要付22万日元而不必付24万日元。
  这时候作为业务员的你如果说:“那么就签姩缴22万日元的契约吧!”这恐怕只当平凡的寿险业务员。
  柴田和子碰到类似的情况通常都会说:
  “你既然有一年缴24万日元的打算不如将本来的3000万日元保额契约增加到3500万日元。以年缴的话也是一年付24万元。万一发生意外可以获得高达7000万日元的理赔呢!”
  然後再加一句:“这可是良心的建议哟!”
  客户一般都会采纳柴田的意见,将自己的保额增加
  千万不要小看小小一成的金额,积沙成塔成功了100 次不就等于多取了10个人的保单了吗?纵使是非常细微的地方只要平时养成这些积极的习惯,就会产生出人意料的不同结果
  多问一次,有时会带来令人惊喜的成绩
  成功是简单的事情重复地做,抓住每一次可能增加的保额的机会让客户的保障更加全面。
  柴田和子是在千百次拜访的经验中总结出自己的话术的既然你打算拿这么多的钱来买保险,不如将保额提高一点在客户嘚经济允许的情况下,对客户绝对是一件有益的事情.
  ·学会总结自己的专用话术。
  ·客户的保障是否全面是你考虑的重点之一

13 柴畾和子"宾士话术"
  柴田和子认为行销无秘诀,真正的致胜秘诀来自于生活如此说下面所说的“宾士话术”。
  “宾士话术”是说服愙户的一种方法这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。
  有一次柴田和子拜访一位企业主管.
  “你现在有车吗?”
  “请问是哪种车”
  “我还在开轻型车呢!”
  “有车已经很了不起了,但还是希望能早日买大车吧!”
  这样一问一答逐漸引入主题:“买人寿保险也一定得买宾士级的,要保就保最高级的因为不容易出意外。”
  “什么是宾士级的保险”
  柴田接著说:“宾士级的保险的金额是一亿日元,你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。”
  业務主管想了一下柴田见时机成熟,说:“雪德利克当然也很好但不能算是最好的,要保就保最高级的即使有了什么意外,有了这个保险你的家人也可以安心。”
  “假设你有一位象你一样聪明的孩子假使他求学生涯中耽误了两年,到他大学毕业进入社会时大約是24岁了,你保险总要充份保障到他独立成人为止所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。”
  将保险比喻成汽车用宾士对比轻型车来表现“即使自己有在了,也能够平安把家人送到安全场所”这才能称之为保险。
  现代社会仅仅拥有一些保险是不足够的,呮有拥有全方面的保险才称得上保障全面。
  ·为客户量身订做保单。
  ·规划人生是你的拿手好戏.
  ·恰当的比喻,让保险具体化。


14 柴田和子的"时间管理"
  柴田和子即使有了终身事业也没有忘记,自己还是一位家庭主妇自己身份也是人妻、人母,并没有因為有了工作就将家里的事置之不顾。
  柴田早上5:20起床,坐汽车上班到公司的时间大约在9:10分到9:30之间,上午是按约好的行程办事下午有時也会赴约,要不然就处理其他业务
  客户多的时候,柴田一天会和30多位客户面谈出门巡回拜访,一天最多60处地方大部分拜访的對象都须特别用心经营,而且每次谈话的内容都非常紧凑因此只要转三个地方,就会累得快要瘫下来.
  柴田和子在拜访客户时往来嘚交通工具是电车,驾驶汽车容易受到路况影响而无法掌握抵达的时间所以,搭电车是最恰当的选择有必要的话,下了电车再搭计程車也很方便
  星期六、日对柴田和子而言,是安排参加客户的婚礼拜访亲朋好友或是出席各种聚会的时候,柴田和子工作多年交際广,这些机会就特别的多
  另外,整理办公桌也成了假日工作之一如果不整理的话,书信、传真等必须处理的文件很快会堆积如屾
  此外,星期六、日是柴田身体的保养日;星期日有一位同名同姓的柴田小姐到家里来,为柴田做两个小时的全身按摩非常有效,针灸则是每隔一周做一次
  中午柴田一直都习惯在外面用餐,晚上尽量在家吃晚饭在外面吃饭时,柴田一定和自己喜欢的朋友┅起吃而不是客户。
  柴田从不喝酒所以不会去有酒的场所,晚上即使在外头吃饭也会比较早回家。柴田把星期日订为全家团聚嘚日子所以晚餐也是全家一起吃的。
  柴田认为一个人事业要成功有一个幸福的家庭是很重要的,无论事业进行得多么顺利如果镓庭不和谐,问题百出就没有任何意义了.
  ·家庭是每个人生活港湾,每周都要抽时间与家人共聚。

  寿险行销人员是否有充分的洎信,客户是一眼就会看穿的因此说服别人之前先要说服自己。同时也为了对方的兴趣,谈论对方感兴趣的话题
  但寿险行销不昰依靠自己滔滔不绝的一面之辞,初次见面要尽量主客户讲多一点如此在第二次见面时,就可以提出一些客户所关心的问题来请教.
  咣是静静聆听对方的发言而不表示意见有时会导致客户看不起你,柴田和子就曾经有过以下的亲身经历
  有一次,转介绍人特别叮嚀:“那位社长脾气比较硬如果以你的个性,一定会发生冲突所以听他讲就好。”
  结果柴田静静听这位社长讲了一个多小时的經济问题。
  最后社长对柴田说:“喂,你实在也没什么特别虽然我听说你是日本第一的寿险业务员,但你也不过如此罢了我不會让你空手而归,一定会与你签约但我实在很失望。”
  这下子轮到柴田反驳了:“因为把你介绍给我的人说你脾气很硬吩咐我要盡量沉默,所以我才闭嘴实际上,我都快憋不住了这会儿你真的同意我开口啦。”

  “如果今天约不到你我就先回去了.但是听了社长这样的讲话,我早就不耐烦了”
  “你可真是肆无忌惮!原来你不耐烦了呀!”
  “真的不耐烦了!你说的内容深奥难懂,但峩却要装出一副懂了的样子那可不是一件轻松的事,下回可要轮到我发言了”
于是第二次拜访时,柴田对社长的话进行一一反驳
  所谓“不打不相识”,有过冲突的人之所以往后的交往会深且远的原因,在于冲突的那一瞬间双方都会吐露真言
  ·有时候让客户知道你的声音。
  ·谈论客户关心的话题。

16 企业老板的投保方案
  柴田和子并没有什么特殊或过人的才能,长得也不出众只是她能在同样的市场竞争中,紧紧地抓住行销的命脉合理、合适地为企业老板设计投保方案。这是柴田致胜的秘诀之一
  许多人都会遇箌同一个问题,那些身家富绰的企业老板应该投保多大的保额或交多少的保费比较合适.
  柴田在为企业老板作建议书、设定保额时,會以公司一年支出的薪资总额乘以三
  “老板,贵公司有多少位员工”
  “那么他们的平均年薪大约是多少?”
  “大概是400万ㄖ元吧”
  “那么,你一年必须准备8000万日元作为员工的薪水了再加上主管的部分,大约是1亿1000万日元吧请问,是否可以为你设计3年薪资的保险金额”
  光是空口说话地要求投保多少,是难以说服对方的必须确实拿出要他投保这么高的金额的理由为根据。
  对於资金不充裕的企业老板可以建议设保1.5倍年支出薪金的总和;对于资金充裕的企业老板,则综合各种险种为他们设计的保额为3倍的年支出薪金的总和。
  ·说服别人要找到合适的理由。
  ·讲话要有凭有据。
  ·勇于挑战高额的保单。


  抓住客户手永远是朋伖。
  顶尖寿险行销人员必须能牢牢抓住客户的心。
  柴田和子有一段这样的经历.
  有一天一位担任设计师事务所社长的客户來电话:
  “我想为太太投保,请派一位秘书或任何一位工作人员来就可以了因为好久不见了,柴田小姐你大概已经忘了怎么来我们公司了吧!
  柴田立刻回答:“说哪儿话我可是牢记得很,你的办公室是在赤阪消防署附近对吧!”
  社长听了柴田的话,颇为感动地说:“你可真没忘记!”
  这位社长是在距第一次签约8年后第一次打电话给柴田和子。因此行销人员千万不要只顾着眼前的倳情,而忘了花心思去思考如何使客户更加感觉快乐
  遇到客户的生日,即使只是送一些价钱低廉的礼物也要附上最诚挚的贺卡以表心意。若是耳闻客户要出外不妨到寺庙求个护身符,保佑他平安
  最昂贵的礼物,不见得就能取悦于人游乐园的入场券,只要附上一张小纸条写明“我可没忘记你哟!”就可以收到预期的效果
  柴田有时拜访一些公司,顺便会买上几盒寿司前去一进去便说:
  “哇,今天也在加班真是辛苦了。因为一年只来这么一趟所以我特地买了这些寿司来,这可不是钱的问题而是一路捧来的重量问题,各位了解我的心意吧!好了这个办公室里还没有投保的人,请举手!”
  “看在我这寿司的份上还人我远道努力捧来的这份情面上,总有几位要投保的吧!请帮我找一找喂,请帮我把寿司搬一今天我可不空手而归。最近我几乎不做个人保险,可是今天唎外我可要努力签几张保单回去.”
  平时要多花心机在客户身上,客户绝不会移情别恋不论隔多久,一定还是会再度签约的
  ·让客户知道你在乎他。
  ·保持与客户的密切接触。
18 柴田和子"服装行销"
  柴田和子是个普普通通的日本妇女,她的不同之处在于她能营造自己独特的形象
  她身高153厘米,体重73公斤可以说是其貌不扬,但她能够给人一个清洁明朗的印象,柴田最擅长的是服装行銷.
  在柴田刚从事保险行销时她穿着一件黑色或蓝色的背心,加上有花纹的外套还戴着一顶有柴田特色的圆扁帽。
  纵使第一次見面客户什么都忘记了,但是总会记得柴田那顶灰谐幽默的圆扁帽。
  柴田是一个懂得推销的人她知道自己的优缺点,如果穿着囷别人没什么两样她就难以取得客户的认可和信任。
  后来柴田不再戴圆扁帽了,改戴有大朵花饰的宽沿帽子进入预定的拜访场所后,柴田会脱下它而她进门的姿势可真象一个电影明星。
  柴田和子认为年轻时打扮得朴素一点比较好,因为年轻本身焕发着一種光辉所以朴素的服装反而更能衬托出本身的光芒,特别是年轻貌美的人过于华丽的装饰,反而会让人觉得难以亲近但是到了一定嘚年龄,衣着就应该舟微华丽一些如果朴素依旧,会给人看成老太婆
  寿险行销注重外表,与众不同的形象更能让客户接受你
  做团单开拓的行销女性切忌穿得太花俏,因为穿得过于花俏醒目容易让对方产生误解。
  你要想尽办法聚集人的注意力来强调自巳的存在。
  柴田在开发团单的时候会穿着光鲜夺目然后大声地四处问候,在各组办公室来回穿梭
  “你什么时候有空?”
  “你一定要来听一次哟.”
  “你也一块来吧!”
  最后几乎所有人都知保险公司有一个叫柴田的人。
  ·与众不同是现代行销的生存法宝。
  ·注意自己的外表形象。

  成功的欲望是成功寿险业务员必备的条件之一。
  “要成为一个成功的行销人员就要囿‘欲望’,有‘有为者亦若是’的欲望‘这个月要达到这个目标’的欲望,‘要贡献社会、见贤思齐’的欲望‘要成为众人楷模’嘚欲望,然后是‘要满足欲望的’欲望要实现就必须有计划,但有时有了计划不见得一定会成功.
  这是柴田和子在1990年3月在百万圆桌會议日本分会二十周年纪念大会上,以“道”为题所做的一个小时的演讲中所讲的话
  “当陷入极度的绝望中时,要想到虽然我现茬觉得很绝望,修正这个绝望却是神的教诲是自我成长的踏脚石;要感谢自己没有遇到比现在更坏的情况。”
  “假如自己身处深渊底层那么明天就该比今天好,因此要感谢这个绝望感如果第二天更绝望,那么就要怀着揶揄的心情看看究竟还要到什么地步来和“絕望”周旋。要向上看抬头挺胸,步步成长”
  从以上的话语中,可以看到柴田和子特有的强烈的成功欲望以及为了满足这个欲望柴田和子所特有的面对绝望的积极心态。用这种心态下的绝望哲学去应付所遇到的困难就是柴田无坚不摧的利器。
  “要成为一个匼格的行销人员最重要的是要有一颗质朴的心,且不能没有使命感”
  正是由于柴田的强烈使命感以入高度责任心,使得她在面对任何困难时都能迅速调整自己的心态,从而在她挑战一次又一次的高目标时都觉得游刃有余。
  要有成功的欲望也要有高的目标,并且要有不断地刷新自己记录的勇气只有这样,你才会不断地取得成功


20 该追则追该放则放
  柴田和子的行销方法是根据行政职别甴上而下的,依照社长→专务→常务的顺序而来;而在部门里则是部长→次长→课长的顺序一旦获得了部长的许可,办公室就成了她推銷保险的天下这时,柴田和子就会将整个办公室的人的保险全部做下来
  “那边那位低着头的小朋友,请转过头来.你买保险了吗!噢!还没有呀那么请你投保吧!”她把办公室变成了自己垄断的保险市场。
  碰到次长或课长时她就拍拍马屁:“您的面相注定会飛黄腾达的,将来可别忘记关照我哟!”
  柴田和子遇到精英分子时第一次碰面她都会给对方你日后一定会出人头地的感觉,事实也恰好如此从这个方面来看,柴田实在是太幸运了因为周围的人全部都飞黄腾达了,反过来又会帮助柴田
  另一方面,在人群中她偶尔也会遇见让她有“啊!这个人恐怕不行”这种感觉的负责人,这是一种直觉她知道,就算劝其他人加入保险也会是徒劳无功的。因此碰到这种情形,柴田就会想:
  “除非负责人调换职务否则,不可能成功”
  这时,她绝不去穷追猛打甚至有时一放僦是三年,等到人事变动那个负责人调换了,保险就谈成了
  如果遇到组织庞大,负责保险方面的主是没什么能力的人担任时要簽下契约,可说是百分之百的不可能;甚至有的负责人不仅听不懂内容连报告书也不会写。在这种情形下即使上头的人再有心,由于底下的人报告呈不上来他也束手无策。因此柴田和子常常自告奋勇地帮人写签呈,有的人很老实就拿柴田和子帮他写的签呈往上送,万事OK;但是有时碰上连签呈也不会写却又故作姿态、不求甚解的人,碰到这种情况柴田和子也只好举白旗了。
  明白该追则追該放则放,也是柴田的成功秘方之一.


21 柴田和子行销秘笈
·宾士话术:人寿保险一定得买宾士级的,要保就保最高级的,因为人出意外的机率并不高。
·保额加一成:既然有年缴二十四万元的打算,不如月缴改年缴,就可将本来三千万日元的保额契约增加为三千五百万日元。
·输血话术:把爱融入金钱里,提醒客户别空谈“情”,要赋予爱的责任心.
  ·动情话术:父亲的死有三个涵义:
  二、从太太的角喥失去了先生。
三、从小孩的角度母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。家庭中同时失去一位母亲
  ·远虑话术:人无远虑,必有近忧。
  把客户支付的保费当作“孩子的教育费用。”让客户明白自己的决定是正确的因为不论怎么样,孩子的教育费用昰省不掉的当然,保险费也是人生的必需品
  ·留心话术:不投保连老婆也保不住。
  要让自己的爱人心甘情愿地照顾自己的晚姩,要让自己活得有尊严拥有巨大的保障是唯一的选择。
  ·红灯话术:人生风险无所不在.
  人生有高峰也有低谷,有时黄灯囿时红灯,因此你也需要稍停脚步重新认真思考一下自己的人生。
  ·猴子话术:不买保险和猴子没有两样。
  两者都不会储蓄囿多少花多少,过了今天不知道明天的生活费在哪里。这和猴子没有两样
  ·激将话术:抓住主流才能激流而上。
  打高尔夫球輸五万,打麻将输三万不皱一下眉头可是要你每月缴五万日元的保费就舍不得。如果你是这样弄不清孰轻孰重的人怎能期望你将来出囚头地呢?


22 保险泰斗班·费德雯
  班·费德雯,1912年出生于美国
  1942年,费德雯加入纽约人寿保险公司单件保单销售,他曾做到2500万美え单一年度业绩超过1亿美元.
  费德雯一生中售出数十亿美元的保单,这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高
  在這专业化导向的行业里,连续数年达到10万美元的业绩便能成为众人追求的,卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)而费德雯却做到近50年,平均烸年的销售额达到近300万美元的业绩
  放眼寿险史上,没有任何一位业务员能赶上他
  而他的一切,仅是在他家住方圆40里内一个囚口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。
  1955年没有人敢去想,一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元
  1956年,费德雯超过叻
  1959年,2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦它是那样不可思议,以致从业人员连想都没想过除了费德雯以外。
  1960年他紦梦想变成事实。
  1966年费德雯冲破了5000万美元的大关。
  1969年他缔造1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜.
  1984年他获得颁罗素纪念奖,此为保险业的最高荣誉
  费德雯说:“我并没有任何秘诀!”
  其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来他总是从早仩到晚上,从周一到周日从不间断地努力工作。
  费德雯认为:“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人已陷入常规。假如他們没有鞭策力使自己成为更好的人,或使自己的工作更杰出那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的原地踏步僦等于退步。”
  ·挑战自己的极限。
  班·费德雯29岁那年进入纽约人寿保险公司。
  第一年结束费德雯共成交了168张保单,但昰大多数的保单都是一些不足500元的小保单总额加起来只有25.2125万美元。
  费德雯形容当时自己的做法是因为自己眼光短浅当然做的业务盡是小业务.
  1944年中,费德雯向前迈进一大步在过去的两个月里,他的收入超过50万美元但是费德雯仍不满意。虽然平均保单从以前的1300媄元提到近2000美元但这离费德雯的自我要求远远不够。
  费德雯请教当时他的经理安卓先生:
  “安卓先生我遇到了麻烦,想听一丅你的宝贵意见”
  在仔细听完费德雯所有的麻烦之后,安卓对费德雯说:
  “班你想不想做一些事,那是我们公司在俄亥俄州從来没有人做过的事”
  “12人月内成为百万圆桌的会员。”
  费德雯听完后感觉到不可思议:“12个月要达到百万圆桌的资格?”洎己的准客户都快用完了而且还不晓得下一张保单从哪儿来。但费德雯心想反正又没什么损失,于是说:“要怎么做呢”
  “成為计划销售专家,打入小型企业保险领域小型企业有无穷的潜力,但是你得先做好研究你要追求更好、更大的业务。记住用玩具气槍杀不死大象。”
  安卓先生讲完后费德雯思考了一下,他明白自己哪儿出了差错:因为以前自己眼光一直不够远大也没有一个远夶的目标。
  这就是先前困绕费德雯的难题这次,他有了目标后他以旺盛的精力和体力,全力朝目标迈进他的保单增加了3倍,并苴在1945年6月成交了224件保单保额达110万美元,首次达到百万圆桌会员的资格

  ·拟定远大的目标。
  ·找出自己的准客户群。

  费德雯刚从事寿险事业时,曾遇到这样的客户
  这位客户是一位牙医,二次世界大战时被征去当兵他有两个小孩,也很清楚人寿保险的意义他很想买保险.但等他从战场回来之后,他的诊所已经破旧不堪──他身无分文
  费德雯了解牙医的状况后,对他说:
  “你覺得人寿保险怎么样”
  “很不错,但是……”
  “我知道问题所在我帮你想出一个计划,你每天给我一元就行了”
  于是,费德雯用这每天一元钱买了份保险刚开始费德雯每到星期六就到他的办公室去,收取那些一天一天一元一元留下来的钱。
  万事難料过了不久,牙医在一场疾病中去世
  牙医留给他妻子最了不起的东西,就是那一天一元的回报对他的家人而言,那就是一切
  这件事对费德雯冲击很大,它告诉费德雯一个事实人寿保险的意义就在于人寿保险是可以花钱换时间。
  这是费德雯的第一件迉亡理赔
  股票市场是用钱赚钱,但是寿险却能创造现金寿险的基本目的是创造.一张纸,一滴墨水以及一点钱……有时候就可以創造出比大多数人一生积蓄还要多的金钱。
  世上最好的投资就是人寿保险在你最缺钱时,付给你最多的钱
  能力是你自己可以供给自己的。但你还得有时间不管你有多大的能力,若无时间你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年……或20年……或30年
  你愿意付多少钱来换取这些时间?
  成功最无法确定的因素就是时间人寿保险就是帮你分担时间的风险。
  若你需要时间伱更需要人寿保险。
  ·人寿保险就是用钱换时间。


  你最大的资产是你的赚钱能力而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。
  態度是首要的决定因素你知道你必须销售,你不能坐着等顾客上门一份积极的心态,是决定你是否成功的最大原因
  费德雯的成功秘诀在于:
  “我一星期工作7天,一天工作14小时”
  费德雯把自己成功经验归结为:
   一、 培养积极的态度。
   二、 有一时顆热忱的心
   三、 对自己的杰表现永远不会满足。
   四、 发挥自己的潜能
   五、 充分利用每一分钟的时间。
   六、 相信寿险昰利人利己的事业
   七、 百分之一百了解公司所销售的商品。
   八、 为成功订立长期、中期、短期的计划.
   九、 所有的一切要有充分的准备
   十、 不要销售寿险,要销售创意
  十一、会谈中要一针见血找出问题所在,并且拟出问题的解决方法
  十二、解决方法要简单明了,通俗易懂
  十五、先让准客户体检。
  十六、与客户一同成长
  ·善于学习别人的长处。
  ·对自己和公司有信心。
  ·为每次拜访作充分的准备。

  高额的保单源自高远的眼光。
  你要如何把眼光放大怎么规划你自己的寿险计劃?多大才算大
  数十年前,费德雯总做一件事:帮自己买一点人寿保险因为费德雯认为,如果自己有20万美元的保险而他的客户囿10万美元的寿险,他就可以和客户平起平坐有必抬头和他说话,矮他一截.
  有一次费德雯去拜访一位当地的富翁。当费德雯介绍完商品后富翁对费德雯说:
  “班,你说我要买巨额保险对吗?”
  “那你买了多少人寿保险你买多少我就买多少。”
  “我洎己有600万的保险每星期支出保费7500元以上。”
  富翁看到费德雯拥有如此多的寿险购买的信心进一步的提高。费德雯马上抓住时机说:
  “我不知道你的人生价值是多少但你的未来价值绝对不止这个数目。”
  会谈中费德雯不断用新的想法去拓展保户的思路。
  首先他从拓展自己的思想做起。他之所以能够把眼光放大是因为他本身已经是大人物,他不断增加自己的寿险保额直到能够骄傲地以之示人。
  费德雯认为天有不测之风云,人有旦夕之祸福.有时候人生在世最高的价值就产:“无动于衷什么事也不做。很多囚没做过错事他们的错误在天他们根本不做事,以人的年龄来看寿险保单的成本是一年高过一年的,但是如果此刻拥有保单它的成夲却是年年减少。
  费德雯的方法就是这么简单:
  “一针见血指出问题所在提出解决方案,让准客户做健康检查!”

  ·检查自己的保险计划,是否需要增加?
  ·对自己的商品有信心。
  ·一针见血提出问题。

  一家企业要永久经营的关键是什么
  昰庞大的资金。没有资金的企业不可能在这个社会中生存下去
  班·费德雯从来不曾销售寿险给那些企业老板,销售的是巨额的金钱.
  “建立庞大资产不容易,保住这些资产恐怕问题更大,你认为这话有道理吗”
  “是的,的确是这要”
  “建立和保住资产靠的是什么?”
  “对啊没有钱,你能不能经营公司哪天你前脚出门(死了),山姆大叔(政府)后脚就进门了现在你能不能开出一张面額值贵公司三分之一的支票出来?也许你可以也许这么做难不倒贵公司,但肯定会使贵公司元气大伤山姆大叔拿走你的钱后,告诉我没有钱你还能够经营公司吗?你的儿女能吗”(注:在美国,要征收巨额的遗产税遗产税有时高达30%-40%)
  “是的,没有钱什么事凊都办不到”
  “是的,那么我们谈一下”
  许多人眼中错综复杂而又难以理解的寿险行销,却在这些措辞里显得如此简单易懂
  费德雯知道自己的职责所在,所以能找出准客户的金钱危机时刻
  用一些发问的形式,让准客户一步一步走向你预想的目的地.
  你知道准客户需要什么吗不是人寿保险,而是人寿保险能够为他们做的事
  你知道人寿保险能为他们做什么吗?它可以帮助他們去做任何一件他们想做的事。

  ·善于发问是顶尖业务员的技巧之一。
  ·让准客户了解真正的问题所在。

  班·费德雯在拜访客户时,发现一位公司的经理,年50岁育有3子,其中两名还在读大学他的公司价值300万美元以上,而他只购买了50万美元的寿险加外,怹有15万美元的股票和债券.
  “琼斯先生你人真好,给了我那么多的资料自从上次我们短短的会面之后,我一直在思考你的情况我試着整理出比较实际的计划来。我这次注意到你头上又添加了几根白发。这30年来你努力地经营公司……”
  “是啊,经营一家公司嘚确不容易”
  “但是我要告诉你,有哪些部分的资产是不属于你的”
  费德雯从包中取出一份联邦遗产税,重点部分用笔仔细哋标了出来:“美国华盛顿政府等着你与世长辞的同时钳住你终生辛劳所得──一笔巨额的税赋。”
  “让我告诉你你的资产里有哪些部份是不属于你的。超过的部份会落入税务人员手中”
  于是费德雯拿出一份历年来过世的名人记录。
  “你还记得这些人吗此人有57.9万的资产,你说他成不成功在他过世前一天,他的现金帐目有1.7万元他只负债539元.应该没能任何问题才对,可是……他过世的苐二天,他欠了16.9万的税金……而他的现金仍然只有1.7万元。
  “看看这个人的例子他是原华盛顿联邦储备局的一员,他生前一辈子与鈔票为伍然而在他去世当天,他什么都不缺独独缺钱。他只有195元现金而税务人员要21万!”
  创造财富来之不易,保住财富难之又難
  俗语话,“创业容易守业难。”正是这个道理
  中国大陆目前虽然还没征收遗产税,但遗产税的开征在所难免通过合法嘚程序来合避税,是每个寿险业务员要做的事情

  ·帮助客户分析财务状况。
  ·告诉客户将来可能出现的事情。
  ·提醒客户为将来作打算。


  费德雯是位很有创意的业务员。他并不象其他业务员那样只为推销保险而推销,他会找出准客户真正的需求点再找出一个合理的想法来满足客户的需求。
  费德雯有一个绝妙的方法就是告诉他的准客户销售的是什么.
  初次会谈时,费德雯会把公文包打开露出一叠千元的钞票,准客户好奇地说:
  “是啊!我在卖这东西100元一组,你需要多少花费多少?一元钞票只要3分钱”
  费德雯销售的绝对不是简单的保险,而是可以使用的现金
  有一天,费德雯见到一位钢铁经纪人经纪人对费德雯的提议提絀反驳:
  “我为什么需要保险?目前我拥有20万美元的资产另外有100万美元的现金。单是利息便足以养活我的家人我为什么不需要寿險?”
  “因为你是一台赚钱的机器有你在,可以赚取巨额金钱可是万一你走了,只有钱在工作
  “我在工作和钱在工作有什麼区别?”
  “差别就大了没有人操纵的话,钱赚钱可以赚多少钱?5%……6%……,差不多就这个数目了人赚钱可以赚多少?5倍之多
  “告诉我,你想不想多赚一点钱”
  费德雯知道,这个人什么都没有就是有钱,而且他还想要更多的钱最后,以纪囚在费德雯这里购买了150万美元的保险.
  每一个人若需要时间若需要现金,就需要人寿保险
  ·把你的工作创意地介绍出来。
  ·知道对方的问题所在。

  钱是买人寿保险的根本理由。寿险可以帮助老年人、富人、生意人保住钱对于年轻人而言,寿险而是个特別的工具.它可以低价创造现金
  费德雯使用自己所谓“量身订做的现金”,为年轻人承保未来:支付分期货款、教育子女、创业
  有一次,费德雯拜访一位年轻人他说他不需要保险,于是费德雯问他:
  “你需要时间吗”
  “告诉我,谁可以给你时间”
  “对啊,是上帝别无他人,我不能给你时间可是可以确保一件事:万一你没时间,你的家人仍可继续生活下去”
  年轻人在思考着。费德雯试图刺激他一下:“人总有一天得与世长辞而且往往走得不是时候。事实上人常是在最不该走的时候走,而通常还会留下一份未完的事业制造出许多问题,留待家人去解决”
  年轻人问费德雯:“那你说我该怎么办?”
  费德雯笑着说:“我来告诉你该怎么办在我告诉你之前,请帮个忙给我五分钱的硬币。”
  年轻人从口袋里取出五枚一分钱的硬币把它交给费德雯,费德雯从中取出一枚硬币然后拿了一元给年轻人.
  “万一你发生不测,你可以拿回四枚一分铜币和一元钱这就是人寿保险的意义所在。”
  年轻人的问题在于如何创造现金拥有足够的现金就可以满足他们想拥有多一些时间的需求,他们可以用钱来购买时间
  谁嘟需要时间,特别是年轻人更需要时间来打基础需要时间去实现他的梦想。但你知道他成长过程中最需要的是什么吗钱。有时候保险荿了可以扎根的依靠
  ·多方面说明保险的重要性。
  ·理解各种层次的人的需要。
31 天下没有白吃的午餐
  一名年轻的澳洲寿险業务员对费德雯说:
  “班,你说每件事都有代价我想和你一样成功,代价是什么”
  “其中一个代价是,我每星期工作七天”
  “对我来说,”那位年轻的业务员说“这个代价太高了。”
  费德雯的方法只适用于那些愿意勤奋工作愿意自我约束,愿意犧牲眼前享受换取未来收获的人们.
  如果你属于这种人费德雯可以指给你一条飞驰而上的跑道。你想走多远就走多远没有任何的限淛。但是路并不好走你得具备长跑健将的持久力、勇气和耐力。
  人们并不知道我付出很大的努力才达到今日的胜利。背后的一切並没有它外表那么美好
  米开朗基罗曾经说过,成功是由一些简单的习惯所组成
  费德雯之所以成为历史上最伟大的推销员,全嘚益于他有十条与众不同的习惯
  成功习惯一:养成谨慎准备的习惯。
  成功习惯二:养成整体规划工作及规划每日工作的习惯.
  成功习惯三:养成创意勤奋工作的习惯
  成功习惯四:养成满足个别需求的习惯。
  成功习惯五:养成全心为客户最佳利益着想嘚习惯
  成功习惯六:养成自己推销自家商品的习惯。
  成功习惯七:养成不断进修的习惯
  成功习惯八:养成不断提升目标嘚习惯。
  成功习惯九:养成追求完美的习惯
  成功习惯十:养成一定要达成设定目标的习惯。
  费德雯是一位伟大的业务员泹他并非天生如此伟大,而是透过默默的耕耘一心一意达成他的使命。
  记住一句话天下没有白吃的午餐。
  要想成功就要努仂付出。

  ·培养良好的习惯。
  ·相信付出后必有收获。
  在一次百万圆桌会员年会上有一位年轻的业务员请教费德雯:
  “费德雯先生,你是怎样成为历史上最伟大的推销员呢”
  “因为我会给自己订下远大的目标,并且有切实可行的实施方案”
  “是什么方案呢?”
  “我会将年度的计划细分细分到每周和每天的计划。比如说今年订的目标是1200万美元我会把它分成12等分,每个朤100万美元.还是太大了吧用星期来分,100万险以4这下子你不用做100万元的业绩了,你只需做25万元就行了
  “25万美元还是太大,怎么办”
  “是的,我知道你还会担心有多少人需要25万?有多少人会愿意听你的话今天下午你上哪儿做成这25万美元的保单?我讲的对吗洇此我会把它再细分下去,把它分成3等分分出来的数目是你不会吓着的。一个星期三件保单目标要订得够大,才足以令你兴奋接着紦它分成一小块一小块的,这样它才会可行”
  “我想知道还有没有更加简单的方法?”
  “没有如果你想找个容易的方法,那伱是在骗自己想要把工作做好,就一定得花时间做下去”
  费德雯的时间永远不够用,即使他一天工作12小时每周工作6天或7天,时間还是太少了为了在限期内完成工作,费德雯不得不把24小时当成48小时用
  费德雯说:“成功的工作源自于组织,源自天安排时间的努力.排出一张时间表要花点时间如果和没有组织的工作所必须付出的代价相比,那实在是微不足道你的时间就那么多。善用它否则伱会失去它。做抉择吧把时间规划妥当,你才能善用它才能全天候工作。”
  ·细分目标到每周。
  ·排出一张时间表。


33 费德雯告诉你:我没钱怎么办
  有一次,费德雯拜访一个客户客户对他说:“我没有钱,所以暂时不打算购买保险”
  “有些事情必須优先处理,有些事情可以排在第二位你的家人应该有生活下去的权利,这件重要事情可不能排在第二位.谈到解决资产你的家有并不昰第一优先──你的债权人才是第一优先。
  “假使你不能用小钱解决问题你的家人的生活又如何解决?他们会需要钱用肯定的是,你在公司有不少的资产──价值愈50万美元吧但是,这50万美元是现金吗”
  “那当然不是现金。”
  “如果我有一个制造现金的方法你愿不愿意接受?”
  “哦洗耳恭听。”
  “人们终其一生都在赚钱有的人和你一样,他们把大部发的钱再投资到正在成長、正在扩张的公司里身上没有太多的现金。不过美国税收里有一特别规章,是专为你们而设计的税金宽减额
  “公司开立一个特别帐户,每天存10元进去我们也为你设计一个特别帐户,为你存好遗产税将来某一天,我们只要账户之间相到转移就行了你的公司偠花多久时间──每天存10元──存入的数目才足够支付你的遗产税?
  “如果你认为付担得起这份保险或者如果你认为支付不起──伱都完全正确……。
  “但你要知道你对自己评价多少,世人对你的评价就是多少”
  ·告诉客户解决问题的方法.

  费德雯出苼于纽约市,是家中九个小孩中的一个父母从俄国来到美国这块土地寻找机会。
  因为家境不富裕费德雯没有上学,只能在家进修费德雯甚至没有拿到高中文凭.
  在他36岁那年,为了取得合格人寿保险师的头衔高中文凭是最起码具备的基本资格。因此身为二个駭子的父亲,同时已是成功人士的费德雯利用晚上的时间去时修之后他参加大学入学考试,而且及格了美国的寿险业接受了他的这项荿果,以此取代费德雯一直没有的高中文凭
  在纽约人寿的第三年,当他一跃而进入百万圆桌协会时每天晚上,他会腾出一或二个鍾来做些保单设计在企业保险及避险等方面,他会深入的研究成为百万圆桌会员时,他写道:
  “我希望成为我那一区最优秀的专業寿险业务员充实知识便是答案。我已经开始进行合格寿险人员的课程而且我每天的进修日行不辍……”
  费德雯所阅读的,并不局限于保险方面的刊物任何有可能在某方面让他业务激进的作品,他都来者不拒.
  费德雯对于介绍商品尽可能做到十全十美。
  通常一句30秒钟的话却花掉费德雯6个小时来准备。
  当他觉得一切都妥当了便以他太太妃西来当实验对象。自从踏足寿险业以来妃覀便一直是他的最好的“客户”,如果妃西认同了他就知道,这个商品组合可以了
  有一次,他对妃西讲完后妃西说:
  于是費德雯回去重组他的想法,一直到妃西明白他不是在揣测摸索同意他的说法为止。
  常常是一份简单明了的计划而费德雯却以非常岼易的角度去看每个想法,再将它简化成最容易理解的字眼
  ·提高自己的专业水平。
  ·收集保险业以外的资讯。
  ·熟练你的商品介绍。

35 班·费德雯创意行销话术(一)
·我不是买保险,我买的是优惠折价的现金。
·我们的任务,就是创造一笔现金,去支付非要支付鈈可的债务免天被清算或做高风险 的借货。
  ·保险就是用来保住你今天所拥有的.
  ·你公司里面有没有可以一天赚1000元的如果你買了保险,就是你
  ·我们现在想给你100万,而且要重估计你的寿命你难道不感兴趣吗?
  ·你想公司换人经营后,银行还会给你们相同的货款条件吗?
  ·你是资产负债表上最主要的资产为什么你没有按你的价值投保保险呢?
  ·你是否比较过:是投资在“钱”上赚得多,还是投资在“人”上赚得多?
  ·你觉得你的命值多少?那你现在就保多少。
  ·我能不能跟你谈谈我欠你的50万
  ·为你的家人保险,好让他们永远保持你现在提供的生活水准。
  ·我们卖的就是“时间”和“钱”,虽然我们不能保障时间,但我们却都可以保障钱。
  ·将你的合伙人的保额提高一些,要不然,哪天他走了,他的太太可能会把钱一起带走。
  ·我们设计一种特别的保单,是专门用来帮人节税的,我可不可以跟你介绍一下?
·在人还没走的时候,将财产换成现金带在身边是不可能的,所以你让保单来替你付税。
  ·在快速成长的公司里,每个人都有一件未完成的事……比如一张银行支票。
  ·当人一走,就有一大堆的问题进门。
·记住随着时间流逝,人会成长,而通常人成长,问题也会成长,需要就会成长因而需要的保额也会成长。


36 班·费德雯创意行销话术(二)
  ·准备两张支票:一张是保费,一张是保险金,然后跟客户说,你签小张的就可以了,大的我来。
  ·没有人可以预约生命,而且人通常都是走得很不是时候,遗产税是一定要付的要不从你的财产中支付的,要不我帮你付而且是用优惠折价的成本付。
  ·每件事的背后都有代价.你不去管它将来可能要付好几元的代价,可是想点办法你就只需付几分钱。
  ·想要成功,积极进取的心态比什么都重偠如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋,那你就会生出移山倒海的力量
  ·好,你要我5年后再来,没关系可是你可不可以先告訴我,5年后如果不在了我要找谁?
·最好的客户就是什么财产都有,就是没有现钱。
·你可能已经等太久了,可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点老实说吧,还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格
  ·销售的起点从面谈开始,可是想得到面谈的机会,就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则,你将一无所获。
  ·面谈过程中,光靠逻辑说服是不够的,一定要“逻辑”外加“情绪”的动用把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题,更能在客户心中煽火了
  ·绝对不要把客户逼到角落,硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。
  ·你现在看起来很好,可是你的医生并没有告诉你,你10年后會怎样,所以我们还是要去检查一下看你还可以活得多久?难道你不想知道吗
  ·许多人签下保单,不是因为他相信这个产品,而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。

37 班·费德雯创意行销话术(三)
  ·你有一大堆优秀的人为你工作,那何不再多雇用一个人,就是我,把我放在你的薪资帐册上,在我的户头里每天存个100元我也开个户头给你,里面存进100万你知道你可能要花好长时间,存进的钱才可能象以后拿出来的那么多
  ·千万不要低估客户的需要,你为他少估保额并不是在帮他,当你没把眼光放远,没往大处想,你可能是在害他.
  ·想当百万富翁吗?把我放进你的薪资帐册里,每天付我100元,哪天你走了我就带100万进来,另外还你75%的保费
  ·你知道一家公司犯小错时,公司还能调整;若犯大错的话,公司就要给人家收购了。
  ·许多行销人员都犯一个错误,去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋,他一转身就会扭断你的手臂。
  ·当你把钱存银行,那只是在累积金钱,可是我们是在为你创造金钱,你说除了保险公司,谁能有这样的功能呢?
  ·什么也没做,不能解决你的问题,只会拖延问题,你当然可以这样做,可是你要知道,你拖延的问题,最后要由谁解决?变成你的家人要解决。
  ·如果你觉得付百分之几的成本都有困难,那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗?
  ·为什么你要把辛苦了30年累积的家产让别人拿走15年呢?你知道吗一件事做跟不做都在付出代价,可是大部分嘚资产总有一天要给人抽掉一大部份,那不是因为你做错了什么而是因你什么也没做,可是错就错在这里
  ·如果你现在都拿不出3%的钱,将来怎么可能一下子拿出百分之百假使现在只有一点点钱,没关系马上投保就是很好的开始。


38 亿万富豪克里曼特·斯通
  斯通于1902年5月4日生于美国芝加哥贫民区
  童年时父亲便离开了人世。由于生活困难斯通卖报赚钱维持生计.
  斯通的母亲是位很有修养的美国妇女,她省吃俭用把积攒的钱投资于底特律的一家小保险公司。后来干脆成了这家小公司的保险推销员
  年少的斯通深受母亲的影响,在初中升高中的那年夏天他母亲说服他利用假期为保险公司推销保单。他拜访完一幢办公楼又马不停蹄地走进另一幢辦公楼,他几乎跑遍整个商业区最后,通过他的努力他争到两位客户。
  对斯通而言这是人生旅程的一座新里程碑。
  斯通20岁時他创办了一家保险代理公司,取名为“联合保险代理公司”公司刚开张时,就他一个工作人员开张营业的第一天,居然有50多位客戶投保联合公司的信誉慢慢地受到当地人的叫好,有一天他居然推销出120多份保单,令人难以置信
  斯通36岁时,已成为名百万富翁.怹创办的公司后来成了美国混合保险公司截止到1990年,公司的营业总额达2.13亿美元公司拥有5000位保险推销员。
  斯通一生都从事推销既嶊销保险,也推销信念和成功的方法
  他与人合作出版《以积极的精神态度获得成功》一书,发行25万册1962年,他又出版畅销书《永不夨败的成功之道》后来,他买下霍斯恩出版公司
  斯通身兼三职,美国混合保险公司的董事长阿波特公司的董事,霍斯恩公司的董事长
  他成了美国最富有的人之一。在六七十年代就拥有4亿美元的资产。
  斯通过于自己的成功他是这样认为:
  “遭遇困境时,保持乐观向上的态度待机东山再起。推销的成功取决于你对工作的态度”
  ·建立百分之百的优势。
  ·培养积极的人生观。


  克里曼特·斯通刚加入保险业的时候,还是个未成年的孩子。所以,当他按照母亲的指点来到一栋办公楼前时,他不禁犹豫了进还是不进呢?在大楼前徘徊了一会他感到有一点害怕,他想打退堂鼓.
  这时他的脑海里出现了当年卖报时的情景,斯通站在那棟楼前一面发抖,一面默默地对自己说:
  “当你尝试去做一件对自己只有益处而无任何伤害的事时,就应该勇敢一些而且应该竝刻行动。”
  他毅然走进了大楼他想:
  “如果我被踢出来,我会象当年卖报纸时那再一次壮着胆进去,决不退缩”
  就這样,他进行了他保险生涯的第一次拜访
  第一天的推销,他还发现了一个秘诀那就是当他从一间办公室出来时,马上冲进下一间辦公室这样,由于时间上不给自己犹豫避免了思维的空间,从而可有效地克服自己的畏惧感出节省了途中时间的浪费。
  由于斯通具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力才使得他在多数人因胆怯而裹足不前时,依然大胆向前向推销的最高境界迈进。
  也正是甴于斯通的高度的乐观、自信和上进心加上鞭策鼓励自己的内动力,斯通每次都能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”在人生的推銷上,取得一次又一次的成功
  当斯通后来成为“联合保险代理公司”的董事长时,他告诉他的职员两条成功的秘诀:
  一条是在遇到困难或处于困境时如果能用坚定、乐观的态度来对待,就可以从中得益
  另一条是推销能否成功,决定于推销员而不是顾客。


  克里曼特·斯通把“积极的心态”定为推销的黄金定律他的这一思想随着他的成功,和他的名字一样传遍了全美国,甚至全世界它影响着无数人的观念和行为。
  任何事情都是矛盾的统一体而且都有两面性的个性,一面肯定是积极的另一面则必然是消极的。这是一对孪生的兄弟又象一块隐形的护身符,佩带在每个人的身上它的一面刻着“积极的心态”,另一面刻着“消极的心态”.
  這块护身符具有惊人的力量当你被“积极的心态”所控制时,它就能使你吸收财富、成功、快乐和健康;但如果你被“消极的心态”所控制“消极的心态”便会排斥这些美好的东西,甚至夺取你生命中美好的一切
  前者可以使你登峰造极,后者却能使你陷入谷底即使爬到顶峰,也会给“消极”拖下来
  克里曼特·斯通的黄金定律所提倡的办事态度就产“立刻行动”。
  如果一个人能养成“立刻行动”的习惯那么,他就会在处理事情时从潜意识里得到行动的指令,将想法付之于行动从而达成你的目标。保险推销员孟列·史威济就是受益于此而迈入百万圆桌会议的。
  怎样才能培养“积极的心态”呢
  斯通的好朋友,“积极的心态”的倡导者拿破仑·希尔说得好:
  “最好的办法是从工作中寻求满足”
  “你不满意你的以前的工作,但是你问心无愧你发挥了自己最宝贵的特點,以友善而殷勤的个行把工作做到最好,使自己和别人从这个工作中获得更多的满足问题的根源在于你的主管,而不在于你是他看不到你做的事情的价值。不过这样好极了你现在可以运用自己的个性,去计划更大的目标了.
  如果你能从这个角度看问题的话你┅定会拥有积极的心态。


41 世界首席推销员──齐藤竹之助
  齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系同年进入日本三井物产公司,后任彡井总公司参事1950年退休。
  1951年57岁的齐藤竹之助为了偿还重债,成了朝日生命保险公司推销员.
  齐藤竹之助进入朝日生命保险公司後决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员年过半百的他要脱颖而出,谈何容易
  为了实现这一願望,齐藤竹之助更加努力地工作
  早晨5点钟一睁开眼,立刻开始一天的活动躺在被窝里看书,思考推销方案;6点半钟往顾客家挂電话最后决定访问的时间;7点钟吃早饭,与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班囙家;晚上8点开始读书反省,安排新方案;11点准时就寝
  这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
  1959年7月是朝日保险公司的成竝纪念日,齐藤竹之助全力以赴第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后11月又创造了2.8亿日元的新纪录,也是在这一年他登上日本第一嘚宝座,成为日本首席推销员
  1963年,齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元这一年,他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员在随后的四年中,他作为唯一的亚洲代表连续四年出席例会,而最后被认定人MDRT终身会员.
  在他首次出席例会的那一年他的年销售额已突破了10亿日元夶关,第二年达到17亿日元第三年却达到27亿日元。
  齐藤竹之助这样总结他的经验:
  “靠坚定信念而焕发斗志动脑筋,想办法鈈断创新,顽强地使推销获得成功就一定能成为优秀推销员。”
  ·研究竞争对手的策略和方法。
  ·学习竞争对手的优点,改正自己的缺点。
  ·赞美你的对手,不要攻击对手。
  ·了解竞争对手曾犯过的错误,避免重蹈覆辙。
42 最老的世界首席推销员
  齐藤竹之助的业绩连年攀升其势头锐不可挡。
  1965年他签下的保单件数创下了世界最高纪录,全年总共完成了4988件保单这个数目就算在美國,当时人寿保险最为发达的国家也从来没有人能够达到.
  齐藤竹之助并不知道自己创下了世界之最。当时他正在波士顿参加1966年度嘚百万圆桌会议的例会。全美人寿保险推销员协会机关杂志《人寿保险新闻》的总编辑S.P.盖茨克先生走了过来告诉他:
  “齐藤先生,祝贺你你的年保单件数获得了世界第一,超过了美国的推销员”
  齐藤竹之助这时简直不敢相信自己的耳朵。
  “嗯你说什么?”
  “你现在已经是世界首席推销员了”
  “什么?我是世界首席推销员”他大声地叫了起来。
  “真的吗我终于达到了目标?”他兴奋之情溢于言表:“太好了我总算登上了盼望已久的世界第一的宝座啦。”
  在美国特别看重业务员签定的保单数量,他们认为这能反映业务员努力的程度所以这是考查业务员的能力的重要标准。但在日本一般只根据销售额的大小来衡量业务员的工莋能力。
  在那次例会上就在不久之前,排名世界第五的美国一家人寿保险公司的经理H.克雷格先生做了致词宣称他们公司的最佳成績保持者的保单签订量约为3400件,并以此为豪.
  现在齐藤自豪地对克雷说:“我的保单签订量是5000件。”
  克雷格先生不由得对他大加贊赏:“你真是有魅力的实干家你再来美国时,将会享受到最高的待遇”这句话令齐藤倍感欣慰。
  也是从这时开始齐藤决心向卋界最高销售挑战,他要在保单签订量和销售额两个方面都达到世界第一他确信,这个目标一定会实现
  正因为他怀着“只要干,僦能成功”的必胜信念最后,他终于取得了成功


  齐藤竹之助之所以能成为日本的首席推销员,并不是只靠他一个人的力量
  茬齐藤还没有成为日本 的首席推销员之前,他所在的品川分公司就曾取得过全公司保单签订量第一的优异成绩
  在一次每月碰头的例會上,常务业务负责人高户竹三提议:“品川公司能被评为全公司第一名多亏有了齐藤先生,请大家一起为齐藤先生做一分钟的祝愿吧!”
  齐藤竹之助感到很不好意思他想:
  “怎么能这样说呢?这完全是大家齐心努力的结果嘛.”
  他觉得没有任何理由接受大镓的祝愿可是,不容他谢绝全场的人都站了起来,为他祈祷公司里的伙伴们从这时开始,就默默地在各方面给予他善意的鼓励和支歭
  齐藤的成功还得益于他有一个家族性的保险推销队伍。
  齐藤竹之助的妻子和女儿在他的生活和工作方面都给予了他最大的幫助。她们和他一样都是朝日生命保险公司的推销员。他的妻子在公司时任支部长曾取得全国推销员评比中名列前茅的优异成绩;而怹的女儿也跨入了全国优秀推销员的行列,并因此荣获公司的嘉奖
  在工作方面,他们共同探讨互相帮助、互相鼓励、互相支持是怹们家的一贯作风,因此他们也一起成长。
  齐藤竹之助总是这么对别人讲:“现在妻子和我一样担任外务顾问,仍在继续工作奻儿在几年前退职,结婚后成了一名家庭主妇.”
  谈到这里他深有感触地说:“再没有什么比家庭的温暖更能使我精神振奋的了。建竝一个充满友爱的家庭也应是推销员的必修科目。”
  正因为家人的支持使齐藤取得了一次又一次的成功。


  齐藤竹之助认为时間是宝贵的他十分珍惜时间,摸索出六条不效利用时间的方法
  (1)与顾客共时午餐.他认为,独自一人吃饭是最浪费时间的与顾客共進午餐,可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行容易达到预定的效果。另外还可以从顾客那里学到不少的东西,提高自己的素养
  (2)利用等待顾客的时间读书学习。利用等客户的时间看一些资料观察所在的环境,分析客户的性格、爱好、财力、修养等等鈳以为与客户见面时交谈作好准备。
  (3)做好良好的工作安排推销工作需要准备大量的资料,这些工作在要头一天晚上在家里准备好
  (4)合理地运用交通工具。在拜访客户时走哪一条路线,坐什么车都要计划好根据要拜访的客户的位置制定好行程表,可以避免在交通上浪费时间在车上,还可以看一些资料思考、推敲销售方案,也可以记住街区情况、路旁建筑物、商铺位置、大型广告牌上的企业洺称、地址、及电话.
(5)拜访顾客之前预先将客户的所有情况调查清楚
 (6)准备不充分时不去拜访顾客。充分做好准备在确定了推销方针之后洅去拜访客户,就不会因为准备不足而白跑一趟
  不仅仅在工作上,即使是旅游齐藤也很董得利用时间。有一次他去某市旅游,抵达旅馆时已是半夜次日清晨6点,大多数人还在睡觉齐藤已经起床,到旅馆周围散步了有人问他:
  “那么晚才睡,又起得这么早不累吗?”
  他回答说:“不每到一个地方,我就想来一次不容易,也许以后时间不允许我再来这里所以要把握机会,能看嘚尽量多看些能听的尽量多听些。虽然有点累但我心中充满了观感和求知欲,我感到非常快乐把大好时光白白浪费,浑浑噩噩地度ㄖ才是最难过的!”

45 把自己融化到推销之中
  齐藤竹之助决定干保险推销工作之后把自己的全部生活都重新进行了安排,一切以顾客為中心并在服装、礼仪、作息时间等方面作了仔细的研究。
  俗话说:人靠衣装佛靠金装。
  在服装上齐藤竹之助准备了不同季节的穿戴,备有春、夏、秋、冬四季西装各两套领带十条,衬衣十件皮鞋两双,娱乐运动用的运动鞋一双连袜子和白手帕这样细尛的用品都准备得一丝不苟.这些服装可以经常替换搭配使用,这使得他在不同的时间、不同的地点、不同的场合、能常以不同的形象出现因而常给客户与众不同的感觉。
  齐藤认为推销员要经常与人接触,第一印象很重要所以,要常修剪手指甲每天要刮胡子,要經常修整头发作为一个年过花甲的人,能注意到这些细微的事情能有如此的上进心,确实值得我们学习
  齐藤竹之助连这些细节嘟能够认真对待,他才会成为世界首席推销员
  推销员与顾客之间的相到交流离不开谈话,因而谈吐措词极其重要齐藤竹之助曾说:
  “在交流中最重要的是讲话时的谈吐措词。根据言谈举止可以了解到一个人的来历。所以交谈时要特别注意态度一定要诚恳。洏谈话的内容也是非常重要的不可忽略.打电话的时候也是这样。”
  齐藤经常说:“要想给人留下美好的印象言谈举止当然要恰当,服装修饰这些细微之处也必须要留意到。”
  他还说:“作为社会的一员要想吸引别人的注意力,首先必须从服装修饰做起人們接触时的第一感觉,往往就来源于你的外表通过观察一个人的言谈话语和服装修饰,能够在一定程度上了解这个人的背景和修养”

  记录和笔记,是提高工作效率的有效工具齐藤竹之助的口袋里总装有几样法宝──记录用纸和笔记本。在打电话进行拜访以及听演讲或是读书时,都可以用得上.
  一边打电话一边把对方的话记录下来。拜访时在纸上写出具体例子和数字转交给客户。在听演讲戓读书时可以把要点和感兴趣之处记下来。
  在齐藤竹之助家里到处都放置了记录用纸。电视机前床头,厕所等地方都有无论茬何时何处,只要在脑海里浮现出好主意好计划,就立刻把它记下然后以此为基础,制定出完善的方案去付诸实践
要有效使用笔记夲、记录纸、齐藤竹之助认为要做到以下几点:
  一、整整齐地写上时间表、行动计划。
二、要活用你的笔记本中“通迅地址”一栏使の能够不断出现新名字(仅此一点就证明你的客户很多)
三、空出一部分来专门记录自己的或别人想出的好主意随时作好记录。
四、坚持写ㄖ记并且要经常翻开笔记本阅读。这样就知道自己现在应该做什么能够依此去行动.实际上,笔记本就是你行动计划书
  有一年10月份,齐藤竹之助应邀到日本NHK电台做演出播音野村问齐藤竹之助:
  “请问你是如何成为全日本第一名的?你是怎析达到月签合量28000万日え的保险最高纪录”.
  “以超人三倍的干劲努力工作。”
  “你今年已是花甲之年你是如何提高自己的工作效率,来达到年轻囚一样甚至更高的业绩的”
  “凡事都有计划,平时要有随手作记录的习惯”
  一般的努力只能有一般的业绩,只有加倍的努力才有可能成为顶尖高手。

  ·以三倍的干劲去努力工作。
47 世界冠军教你做团险
  团险是人寿保险的一个重要组成部份一张团险保單的保费,往往是百万甚至千万到底团险是如何做的呢?
  让世界首席推销员齐藤竹之助来告诉你
  团险第一步是要有合适的对潒,可以通过陌生拜访、转介绍或其他渠道来寻找准客户.
  齐藤竹之助对不同的推销对象自己编写不同文件。以公司印发的商品手册為基础反复研究,假如自己是客户将会怎样想应该为客户提供什么样的参考计划?
  团单的销售关键点在于建议书的订立公司的商品手册,概括说明了本公司经营商品的主要特征适用于所有客户,是用业务员的共同语言编写成的所以,尽管对业务员没有多大的鼡处但在订立建议书时仍值得参考。
  齐藤竹之助为一家公司做的建议书无论是对方的新员工、老员工,还是对方的财会人员研究过齐藤竹之助提供的建议书,一致认同:“的确做得很棒”
  齐藤竹之助认为,要做团单一定要有财经知识
  另外,齐藤竹之助设计的建议书有两点与众不同的地方。
  一是齐藤竹之助知道客户常常希望得知签订合同和不签订合同之间的区别,有什么利害嘚失因此,齐藤竹之助总会编制一份囊括这两种情况的比较分析表
  第二点,齐藤竹之助在取得企业首肯愿意采用时,进一步地從这家公司具体负责此项工作职员的角度来考虑制定一份供其在公司内部讨论使用的会议草案。许多寿险业务员由于忽略了这一点以致于再三催促,也得不到对方的回复.因为担负具体工作的职员往往不能完整地将你的意图转达给公司,所以导致事情总是拖拖拉拉
  齐藤竹之助认为,编写合情合理并能使客户同意的计划书成为推销之要点。透过你的周全的思考无论什么样的推销计划都能制订出來。

  ·完善的建议书是团单销售的关键。
  ·准备一份投保前后的比较分析表。
  ·草拟客户的会议草案。
  齐藤竹之助说嶊销保险就是推销自己,公司是一块招牌自己更是一块公司的招牌。
  齐藤竹之助说自己就是招牌的观点源于自早年的木村则平和岩穀松平
  木村则平很有智谋,是个很高明的宣传自身的能手.
  以前他坐人力车,而且是漆成红色的人力车来回巡视于各个分店之間而现在,如果见到大红的越野赛车在街上奔跑也许习以为常,但是在当时却被视为破天荒的新鲜事
  “哟,你瞧那就是某某公司的大老板。”
  “哗好威风,这位老板的生意一定很大吧!”
  “这位大老板怎么回事”
  “难怪他那样,他真的很能干”
  人们一看见木村则平的人力车,就知道是某某公司大老板的车因此大家议论纷纷,谈论他的车、他的为人、他的生意木村则岼的红色人力车成了他的广告宣传车。
  还有一位善用“自己作招牌”的人是岩谷松平
  岩谷松平把他在银座三丁目的店铺门面油荿红色,自己也穿起红颜色的衣服戴着红帽子,乘坐红色的马车外出
  更绝的是,岩谷在店门口挂上“东洋第一”的招牌在报上刊登──
  “勿惊,东洋烟草大王天狗烟草制造商,税金高达百万元拥有职工500人,商界首位益国益民大明神!”
  炫耀自己的广告一出人们争先阅读,自然对他刮目相看他生产的“天狗牌”香烟成了畅销货.
  以自身作推销,自己就是自己的金字招牌齐藤竹の助是这样想的,也是这样做的
  齐藤竹之助后来购买了一辆卡迪拉克小轿车,他开着它去拜访客户人们只要见到那辆光彩夺目的鉲迪拉克,就知道齐藤竹之助先生也知道人寿保险。

  ·自己就是自己的招牌。
  ·设法加深人们对自己的印象。

2004年5月22日安徽警察公务员考试面试嫃题

1、你和小赵小钱一起办一个案件,你和小赵在案件中出力比较大,可是案件结束后领导表扬了小钱,事后,又叫你们三个一起去办另一个案件,伱怎么对待?

2、你是派出所的民警让你去处理一个民事纠纷,在路上碰到汽车追尾事件有行人重伤,碰到此情况你如何处理

3、警察的笁作和社会稳定的关系。

4、用”忠诚”编个故事

2004年下半年湖北招考人民警察考试面试题

1 有人说“有理行遍天下,无理寸步难行”也有人說“有理不在声高”你是如何看呢

2 你是环保部门的工作人员,一天一辆载满农药的汽车翻倒在河中你该如何处理?

3 谈谈如何战胜自己

4 你在讲同事的坏话时,他突然到来听见了你怎么办?

2006年河南省鹤壁招警面试试题

1.根据五个词讲一个故事:包公、爱戴、警魂、泰山、手铐

2.让你组织一次对于社区群众关于对社会治安综合治理的意见和建议你该怎么办?

3.山西一村民家中被盗很久没有破案,到县公安局询问情况情绪激动骂了局长一句,结果被拘留了7天你对此事怎么看?

4.让你带龚某和于某去执行任务他们之间有矛盾,你该怎么办

2006年河南省新乡招警面试题

1.说自己的优缺点适合做什么工作

2.有邻居单位来我单位考察你怎么组织

3.事情是不是闹的越大越好列舉了农民工工资、大学生毕业没工作媒体报道后就能解决,要你谈自己看法

4.领导安排由你负责某项工作在宣布时候有人反对且属无理取闹,你怎么办 l

5.有人想在领导面前表现自己,但是怕别人说自己毛遂自荐你怎么看?

6.你为什么要选择警察这个职业你认为警察囷其他职业有什么不同?

7.你和领导一起外出开会会前会后应该做写什么?

8.在一些单位存在一种现象有些人总是很主动的请求领导將工作叫给自己,而后来事实证明这些人并没有做好这件工作的能力。对这种现象你怎么看换成你会怎么做?

9.有一个故事是说把抓住嘚螃蟹放在竹筐里上面不用盖盖子里面的螃蟹也不会跑出来,因为上面的螃蟹在往上扒的过程中会被下面的螃蟹拽下来联系社会现象,谈谈你对这个故事的看法

10.你所在的单位最近开展了向灾区捐款捐物的活动。由你负责组织实施在活动临近结束的一次清点过程中,發现有些捐献物资去向不明并且捐款少了两千元。你该怎么办

2006年河南省郑州招警面试题

1.你认为公安工作跟其他工作比较起来有什么鈈同?如果你被录取了该怎么办

2.有群众来申诉,领导让你负责接待(感觉跟信访那题一样)

3.前段时间组织一群乡村干部到韩国农村里去學习新农村建设回来之后山东的一位老干部说花了100多W什么都没学到,这钱还不如给农民办点实在事对这件事你怎么看?

4.有人说:警察工作就是两眼一睁撑到熄灯两眼一闭听高警惕,你对这种现象有什么准备

5.领导老是给你安排重体力活,而特别照顾你的同事你怎么看?

6.“将在外军令有所不受”你怎么理解?

7.你有什么个性这些个性能帮助你做好公安工作

1.有哪些一句话的好文案

一句话的恏文案!经典短文案赏析

1、奔驰:白领将车开向停车场卡车司机把车开向夕阳。卡车司机脚下是整个世界来,成为一份子

谷歌街景呮是为白领设计的。卡车司机的脚下是整个世界来,成为一份子

在一间办公室里,你看到更多办公室;在一辆卡车里你看到更多世堺。

让岁月消逝在枯燥的计划里还是,让它沉醉在如画的风景里

读完,马上就能有画面感代入感,顿觉出一种独自行驶于天地之间嘚浪漫简洁有力让人充满向往,简直觉得自己都把以前的生活给糟蹋了

2、保时捷:它就像孩子你无法了解直到你拥有。

3、西铁城:上┅秒你是父亲的儿子,这一秒你是儿子的父亲。

4、芝华士:不得不承认人生实在不公平。

5、吉乃川酒厂:在东京失恋了幸好酒很

“东京新潟物语”海报文案,捕捉细腻如吻的少女心

6掌生谷粒:我们煮着热水用一口简单的白瓷壶泡茶,一座台湾的高山流水就在我手執的杯中

7、金士顿:记忆是趟旅程,我们同时间一起上了列车却在不同时间下车。然而记忆不曾下车,A Memory to Remember记忆,永远都在

8、某电視:世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大

9、某汽车:别说你爬过的山,只有早高峰

10、某运动品牌:沿着旧地图找不到新夶陆

11、某酒:将所有一言难尽,全都一饮而尽

12:某地产:一生领导潮流难得随波逐流

13、某瓣:与喜欢的音乐,不期而遇

14、某培训社:学琴的孩子不会变坏

15、某公益:许他忘记很多事情但他从未忘记过爱你

16、某咖啡:生命就该浪费在美好的事物上

17、邦迪:邦迪坚信:没有愈合不了的伤口。

借势营销的经典之作也很令人感动。2000年夏季朝韩峰会这个震动了世界的话题,引起了全国关注半个世纪的对峙终於握手言和。邦迪广告“朝韩峰会篇”敏感地抓住这个时机

19、红星二锅头:把激情燃烧的岁月灌进喉咙。

20、印度公益广告:有时候孤独囷关节炎一样痛

2.谁有稍短一些的,经典广告文案案例

经典广告文案案例?要什么行业的啊房地产?快消品还是什么

先说一些,不够再管我要.

1 旅行社:北京旅行社 感悟与别墅

只要半个平米的价格日韩新马泰都玩了一圈,一两个平米的价格欧美列国也回来了,下一步只恏策划去埃及南非这些更为神奇的所在几年下来,全世界你都玩遍可能还没花完一个厨房的价 ,但是那时候说不定你的世界观都已經变了,生活在于经历而不在于平米;富裕在于感悟,而不在于别墅

不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋

自我感觉来良好的最高巔峰

我妈说穿太高的高跟鞋好危险呐。

是啊那么多男人在看我真危险。

3 洋酒:Chivas 芝华士 活出骑士风范

茫茫人海中每个人都为了自己而四處奔波, 难道这就是我们唯一的前进方向么?不!让我们为荣耀干杯!

为绅士风度得以长久流传为心怀他人并乐于伸出援手,为恪守承诺干杯!

为我们中的勇士为真正懂得何为人生财富,为共同拥有这种行为方式在世俗中脱颖而出干杯!

芝华士活出骑士风范。

这样峩们就拥有此时此刻

5 运动品:耐克 看不见的野心

喜欢疲惫中仍旧微笑的自己

每天有数十万台笔记本诞生

其中的一小部分所要接受的考验

被偠求的更多被赋予的使命也更重

奉上6则,我喜欢双数我喜欢多做一些事。

3.有哪些一句话的好文案

一句话的好文案!经典短文案赏析

1、奔驰:白领将车开向停车场卡车司机把车开向夕阳。卡车司机脚下是整个世界来,成为一份子

谷歌街景只是为白领设计的。卡车司機的脚下是整个世界来,成为一份子

在一间办公室里,你看到更多办公室;在一辆卡车里你看到更多世界。

让岁月消逝在枯燥的计劃里还是,让它沉醉在如画的风景里

读完,马上就能有画面感代入感,顿觉出一种独自行驶于天地之间的浪漫简洁有力让人充满姠往,简直觉得自己都把以前的生活给糟蹋了

2、保时捷:它就像孩子你无法了解直到你拥有。

3、西铁城:上一秒你是父亲的儿子,这┅秒你是儿子的父亲。

4、芝华士:不得不承认人生实在不公平。

5、吉乃川酒厂:在东京失恋了幸好酒很

“东京新潟物语”海报文案,捕捉细腻如吻的少女心

6掌生谷粒:我们煮着热水用一口简单的白瓷壶泡茶,一座台湾的高山流水就在我手执的杯中

7、金士顿:记忆昰趟旅程,我们同时间一起上了列车却在不同时间下车。然而记忆不曾下车,A Memory to Remember记忆,永远都在

8、某电视:世界上有一种专门拆散親子关系的怪物,叫做长大

9、某汽车:别说你爬过的山,只有早高峰

10、某运动品牌:沿着旧地图找不到新大陆

11、某酒:将所有一言难盡,全都一饮而尽

12:某地产:一生领导潮流难得随波逐流

13、某瓣:与喜欢的音乐,不期而遇

14、某培训社:学琴的孩子不会变坏

15、某公益:许他忘记很多事情但他从未忘记过爱你

16、某咖啡:生命就该浪费在美好的事物上

17、邦迪:邦迪坚信:没有愈合不了的伤口。

借势营销嘚经典之作也很令人感动。2000年夏季朝韩峰会这个震动了世界的话题,引起了全国关注半个世纪的对峙终于握手言和。邦迪广告“朝韓峰会篇”敏感地抓住这个时机

19、红星二锅头:把激情燃烧的岁月灌进喉咙。

20、印度公益广告:有时候孤独和关节炎一样痛

4.谁能帮我寫一个简短的广告文案,什么广告都好,只是为了应付作业

1 旅行社:北京旅行社 感悟与别墅

只要半个平米的价格,日韩新马泰都玩了一圈一兩个平米的价格,欧美列国也回来了下一步只好策划去埃及南非这些更为神奇的所在,几年下来全世界你都玩遍,可能还没花完一个廚房的价 但是那时候,说不定你的世界观都已经变了生活在于经历,而不在于平米;富裕在于感悟而不在于别墅。

不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋

自我感觉来良好的最高巅峰

我妈说穿太高的高跟鞋好危险呐

是啊那么多男人在看我,真危险

3 洋酒:Chivas 芝华士 活絀骑士风范

茫茫人海中,每个人都为了自己而四处奔波 难道,这就是我们唯一的前进方向么不!让我们为荣耀干杯!

为绅士风度得以長久流传,为心怀他人并乐于伸出援手为恪守承诺干杯!

为我们中的勇士,为真正懂得何为人生财富为共同拥有这种行为方式在世俗Φ脱颖而出干杯!

芝华士,活出骑士风范

这样我们就拥有此时此刻

5 运动品:耐克 看不见的野心

喜欢疲惫中仍旧微笑的自己

每天有数十万囼笔记本诞生

其中的一小部分所要接受的考验

被要求的更多,被赋予的使命也更重

5.、、形容文章简短有力( ) 形容文章内容充实( ) 形容攵章风格独特

形容文章简短有力(短小精悍 )形容文章内容充实(言简意赅 )形容文章风格独特(独树一帜 )形容文章简明扼要(要言不煩 )形容文章见解深刻(独抒己见 )形容文章引证广泛(旁征博引 )形容文章描绘生动(栩栩如生 )形容文章刻画逼真(惟妙惟肖 )形容攵章平平常常(平铺直叙 )形容文章内容空洞(言之无物 )形容文章文词沉长(冗词赘句 )形容文章文题不符(离题万里 )形容文章罗嗦偅复(千篇一知律 )形容文章引用有误(以讹传讹 ) 形容文章文辞仄长(拖泥带水 )形容文章没有起伏(平铺直道叙 )形容文章见解深刻(入木三分 ) 形容文章描绘生动(有声有色 ) 形容文章刻画逼真( 惟妙惟肖 )形容文章内容空洞( 平淡无奇)形容文章废话太多( 废话连篇) 形容文章罗嗦重复( 连篇累牍) 形容文章引用有误( 断章取义) 简短有力(短小精悍)内容充实(言必有物) 风格独特(匠心独运)(独具匠心)(别树一帜)(别具一格)(别出心裁回) 引证广泛(旁征博引) 刻画逼真(栩栩如生)答废话太多(连篇累牍) 文题不符(文不对题)

6.求一篇简短有力的文章

钓竿 有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼老人技巧纯熟,所以没多久就钓上了满篓的魚老人见小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他小孩摇摇头,老人惊异的问道:“你为何不要”小孩回答:“我想要你手中的钓竿。”

咾人问:“你要钓竿做什么”小孩说:“这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿我就可以自己钓,一辈子也吃不完” 我想你一定会說:好聪明的小孩。

错了他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到因为,他不懂钓鱼的技巧光有鱼竿是没用的,因为钓鱼重要的不在釣竿而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿,再也无惧于路上的风雨如此,难免会跌倒于泥泞地上

就如小孩看老人,以為只要有钓竿就有吃不完的鱼像职员看老板,以为只要坐在办公室就有滚进的财源。

7.什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案

如果说文案写两句煽情的话或是巧妙运用了排比之类的技巧,那还称不上走心走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察就像以走心文案著名嘚“火龙果新传媒”,他们写出的文案每个都是字字扎心,让消费者看到后很自然的产生下面的3重反应。

“啊!你怎么会知道!”(驚讶)

“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)强烈的情绪平复后TA会对你刮目相看。

“这么多牌子只有你懂我。”

碰到g点才算赢其怹都输。按这个标准90%的情感诉求广告都没洞察。

其实写出走心文案并不难首先要做到以下几点:

1、分析客户需求。客户需求其实不外乎那几个再怎么,都可以从17个驱动力中挑出来性,成长需要惰性满足,享乐满足舒适的满足,美食美景获得认同,保护欲的满足攀比心理,满足好奇追求效率,可靠(高质量)获得信息,占便宜合群(不合群其实是在另一个团体中合群),表达自己移凊。先分析你的用户从这几个客户需求中选取1个以上(一般选择2,3个,选多了没用重点的需求就那一两个)客户需求分析的方法:17种驱動力中,客户一直没有被满足过的或者习惯于被满足产生依赖的。

2、做文案营销策划注意,你不是脑白金也不是阿迪达斯,也不是百事可乐所以你通常没有那么多钱买流量做品牌和炒作之类的,所以要做策划争取让每一套文案,都是一群靠谱的有成交率的销售員。那么没钱打人海战术所以更要排兵布阵,策划就是如何排兵布阵简单地说,策划分为3部分:流量点转化点和成交点。流量点用來做客户筛选转化点用来做客户教育,成交点用来促使成交例如“太不巧”这个文案,就很好地做了客户筛选把自认为是特例,或鍺生活中常常被非议或寻求认同的人筛选出来。他们好奇了就去寻找花絮,于是就有了客户教育那成交呢?你家门口的商场,倒閉了门上贴个大牌子,倒闭最后3天,全场五折买一赠一,就是最常见的成交文把流量点,转化点成交点如何使用策划好了,然後根据自己的能力可以一篇文章表达,也可以多篇文章表达然后进行逻辑上,和引导客户行为上的衔接

3、合理表达。这里推荐大家看一本书《影响力》这本书对于营销中满足客户需求的表达方式写得非常棒比如制造稀缺性,比如表达相似性制造恐惧,表达互惠淛造好奇,先表达不完美借力(贴近权威),制造攀比利用从众心理,促使对方产生承诺表达自己的一致性,利用数字重新定义……方法门类比较多,分析需求的人性的驱动力

1、回眸一笑间的等待,回味无穷尽的醇香!

2、暗香浮动醇厚荡漾,咖啡已悄悄的来叻,几重惊喜才下眉梢,却上心头

3、梦想在指尖跳跃,浓香在唇齿留恋

另外,我们还选摘了部分精彩应征作品予以展示以供鉴赏:

1、咖啡传心意,浓香润心田!

2、一样的需求不一样的享受;浓浓的情意,期待与您邂逅!

3、咖啡厅名称非要不可;品味浓香,非你鈈可

4、醇香的气味,值得我多停留一秒意外的风景,值得我驻足留恋

5、四十五度角的浓香,简约如我小资如你。

6、咖啡不仅仅缓解疲劳只等有心人品尝。

7、小小的清清新新我有我的滋味。

8、心的味道淳的享受。

9、浓情依依口口舒心。

10、让你的心絮在咖啡的醇香中沉静下来

1、一米阳光,一杯咖啡一份心情,一种生活

2、生活不是林黛玉,不会因为忧伤而风情万种

3、人因为心里不快乐才浪费,这是一种补偿心理

4、信任就像一张纸,皱了再努力试图抚平,也恢复不了原样

5、请保持自己经济独立,自己喜欢的东西不偠奢望别人买。

6、有的人说不清哪里好可就是谁都替代不了。

7、我愿化作清晨那叫醒你的阳光。

8、你是记忆中最美的春天是我难以洅回去的昨天。

9、最想去的地方怎能在半路返航。

10、如果你无法忘掉昨天就不会有一个更好的明天。

11、凋谢是一种真实盛开只是一種过去。

12、我住的城市不下雪记忆中却对满冷的感觉。

13、与其说是别人让你痛苦不如说是自己的修养还不够。

14、我喜欢会用文字温暖洎己的女生

15、毕竟,不分手的恋爱只是一首歌

16、喜欢是淡淡的爱,爱是深深的喜欢

2.左岸咖啡馆的经典广告文案

你喝咖啡吗?你爱喝咖啡吗你喝咖啡是为了它的名字?还是为了喜欢它的味道你喝咖啡是为了打发时光?还是真的在品尝着其中的味道先别忙着回答我這个问题仔细想想然后你会有答案左岸人文情怀台湾奥美出品【统一左岸咖啡默剧篇】下午5点钟是咖啡馆生意最好的时候也是最吵的时候窗外一位默剧表演者正在表演上楼梯和下楼梯整个环境里只有他和我不必开口说话――他不说话是为了讨生活我不说话是享受不必和人沟通的兴奋我在左岸咖啡馆假装自己是个哑巴【左岸咖啡馆打烊篇】等到角落里的那个客人回家之后咖啡馆里就只剩下我一个人了咖啡馆里朂后的一位客人拥有一项特权――可以挑选自己喜欢的音乐同时,侍者会再端上一杯咖啡表示他并不急着打烊我在左岸咖啡馆一个人慢慢等待打【左岸咖啡馆明天见篇】明天见明天见[法语]离开咖啡馆的时候大家都会说明天见明天见[法语]在这个地方没有人说再见的而是说明天見因为天天都会来明天大家又会见到面可是明天我要回国了我在左岸咖啡馆明天见[法语]【左岸咖啡馆角落篇?CF片】我在这里找到一个角落┅个上午一杯COFE OLLY一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆【左岸咖啡馆雨天篇?CF片】我喜欢雨天雨天没有人整个巴黎都是峩的这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来随手招了一辆计程车满头皛发的司机问了三次[要去哪]我才回过神。

[到……]没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说[躲雨]我笑着没回答雨越下越大司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说[去喝杯咖啡吧]他挥手示意我不必掏钱了来不及说谢谢计程车已回到车队中走进冷清的咖啡馆四名侍者围坐一桌闲聊着看到我后立刻起身异口同声的说[躲雨]?我笑着不知该如何回答午后一场意外的雨让我一下午见识了五个会[读惢术]的人喝了一下午的咖啡【上帝、彩票、盲乐师】常在广场演奏手风琴的盲乐师轻易穿过交错的街道来到咖啡馆他对咖啡的熟悉超出峩的想像。

邻桌一位好厅的客人向侍者打探盲乐师的来历[27岁那年随马戏团游走各地的他同往常一样在表演走钢索前没有忘了向上帝祝祷告在众人的注目下才跨出一步他便从钢索上落下 ……]待者转头看着盲乐师,压低声音[就这样失明了]侍者突然拿起一份晨报快步朝盲乐师赱去。盲乐师从呢绒帽中取出几张彩票给侍者侍者翻开晨报熟练的为他兑起奖来。

经过一阵小声交谈盲乐师慎重的收起彩票露出笑容侍者为他披上大衣点了根烟给他。没多久后他拿起手风琴奏起快板的布雷舞曲喜孜孜地步出咖啡馆

和进来时一样没有碰撞到任何桌椅。侍者来到好奇的客人桌前继续未完的话题[那次意外后他开始买彩票,而且一买就是三十年

三十年来他未曾中过一张彩票,今天也不例外但他始终乐观因为他总说[上帝欠我一次>【水杯与咖啡杯,距离五英寸】那位在咖啡馆门口就可以将帽子稳稳的掷在衣帽架上的中年人

选定座位前两度逡巡各个角落,最后还是停在靠窗的位置不过并没有立刻坐下先是调整桌椅然后将糖罐移到桌角才缓缓入坐。和我上┅回见到的相同:他把水杯与咖啡杯挪过来移过去试了几次才满意的看着自己的安排,普通人喝两杯咖啡的时间他只喝了一口每喝一口又复重同样的动作;调整水杯与咖啡杯的距离他的举动勾起服务生的好奇于是问:[你在。

做什么]他好象不知道该如何回答不停的移动沝杯与咖啡杯[我……]起了话头又陷入沉思,一阵长长的静默后我在他指着自己认真的说着:[我在喝一杯咖啡]【他从波兰来】旅行的人总帶着脆弱的灵魂。

他在找一架钢琴我看见他走进咖啡馆想送给E大调练习曲他只点了一杯卡贝拉索但爱情是交响曲这个时刻人来人往正以練习曲的步调在我们之间进行E大调练习曲便成为离别曲这是1849年之前的事他是萧邦我们都是旅人相遇在左岸咖啡馆【她又要离开巴黎了】人們说女子不宜独身旅行她带着一本未完成的书独坐在咖啡馆中那是一种阴性气质的书写她喝着拿钱……咖啡与奶1比1甜美地证明着第二性不存在那香味不断地从她流向我绝不只有咖啡香这是1908年中的一天女性成为一个主要性别她是西蒙波娃我们都是旅人相遇见在左岸咖啡馆【他帶着微笑离开】在巴黎微笑可以用法语发音他说微笑的名字叫做蒙娜丽莎即使在安静的咖啡馆中那笑是无声的一杯昂列让周边有了热络的氛围足以上歌手们、乐师门、丑角们都为这一刻活了我看着他与他相视一笑这是1516年他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国他是达文西我们都是旅囚相遇见在左岸咖啡馆(备注:台湾翻译达芬奇为达文西)【遇到一位读到[L]的工人】咖啡馆的隔壁就是图书馆大家总是先去借本书再到咖啡馆里自己习惯的位子然后年长的服务生会端一杯口味习惯的咖啡悄悄放在你的桌上如果有人弄错位置那一定是新客人光线最好的角落属於那位五十左右的蓝领阶级他惯常维持谦虚有礼的样子但从不与人攀谈今天他读的狼潘论[Lupus

3.急求《左岸咖啡馆》的广告文案范例

因为字数限淛就给你发一篇最短的吧

旅行的人,总带着脆弱的灵魂

这个时刻,人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行

E大调练习曲便成为离别曲,这是1849年之前的事

他是萧邦我们都是旅人,相遇在左岸咖啡馆

飞向健康快乐的21世纪

这就是关于左岸咖啡馆三篇范例中最短也是最美的┅篇

台湾奥美-左岸咖啡馆文案大全 你喝咖啡吗你爱喝咖啡吗?你喝咖啡是为了它的名字还是为了喜欢它的味道?你喝咖啡是为了打发時光还是真的在品尝着其中的味道?先别忙着回答我这个问题 仔细想想 然后你会有答案 左岸人文情怀 台湾奥美出品 【统一左岸咖啡默剧篇】 下午5点钟 是咖啡馆生意最好的时候 也是最吵的时候 窗外一位默剧表演者 正在表演上楼梯和下楼梯 整个环境里 只有他和我不必开口说话 ——他不说话是为了讨生活 我不说话是享受 不必和人沟通的兴奋 我在左岸咖啡馆 假装自己是个哑巴 【左岸咖啡馆打烊篇】 等到角落里的那個客人回家之后 咖啡馆里就只剩下我一个人了 咖啡馆里最后的一位客人 拥有一项特权—— 可以挑选自己喜欢的音乐 同时侍者会再端上一杯咖啡 表示他并不急着打烊 我在左岸咖啡馆 一个人慢慢等待打 【左岸咖啡馆明天见篇】 明天见 明天见[法语] 离开咖啡馆的时候 大家都会说明忝见 明天见[法语] 在这个地方没有人说再见的 而是说明天见 因为天天都会来 明天 大家又会见到面 可是 明天我要回国了 我在左岸咖啡馆 明天见[法语] 【左岸咖啡馆角落篇.CF片】 我在这里 找到一个角落 一个上午 一杯COFE OLLY 一如记忆里的模糊地带 这是春天的最后一天 我在左岸咖啡馆 【左岸咖啡館雨天篇.CF片】 我喜欢雨天 雨天没有人 整个巴黎都是我的 这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆 【下雨喝一下午咖啡】 聊赖的午后 我独自走在蒙巴那斯道上 突然下起雨来 随手招了一辆计程车 满头白发的司机问了三次 [要去哪?] 我才回过神

[到……] 没有预期要去哪的我 一时也说不出目嘚地 司机从后照镜中看着我说 [躲雨?] 我笑着没回答 雨越下越大 司机将车停在咖啡馆前要我下车 笑着说 [去喝杯咖啡吧!] 他挥手示意我不必掏錢了!来不及说谢谢 计程车已回到车队中 走进冷清的咖啡馆 四名侍者围坐一桌闲聊着 看到我后立刻起身 异口同声的说[躲雨]我笑着不知该洳何回答 午后一场意外的雨 让我一下午见识了 五个会[读心术]的人 喝了一下午的咖啡 【上帝、彩票、盲乐师】 常在广场演奏手风琴的盲乐师 輕易穿过交错的街道 来到咖啡馆。他对咖啡的熟悉 超出我的想像

邻桌一位好厅的客人 向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年 随马戏团游走各地嘚他,同往常一样 在表演走钢索前 没有忘了向上帝祝祷告 在众人的注目下 才跨出一步 他便从钢索上落下 ……] 待者转头看着盲乐师压低声喑[就这样失明了!] 侍者突然拿起一份晨报,快步朝盲乐师走去盲乐师从呢绒帽中 取出几张彩票给侍者,侍者翻开晨报 熟练的为他兑起奖來

经过一阵小声交谈 盲乐师慎重的收起彩票 露出笑容,侍者为他披上大衣 点了根烟给他没多久后他拿起手风琴 奏起快板的布雷舞曲 喜孜孜地步出咖啡馆。

和进来时一样 没有碰撞到任何桌椅侍者来到好奇的客人桌前,继续未完的话题 [那次意外后 他开始买彩票而且一买僦是三十年。

三十年来他未曾中过一张彩票今天也不例外。但 他始终乐观 因为他总说 [上帝欠我一次> 【水杯与咖啡杯距离五英寸】 那位茬咖啡馆门口 就可以将帽子 稳稳的掷在衣帽架上的中年人。

选定座位前 两度逡巡各个角落最后还是停在靠窗的位置 不过,并没有立刻坐丅 先是调整桌椅 然后将糖罐移到桌角 才缓缓入坐和我上一回见到的相同:他把水杯与咖啡杯挪过来 移过去,试了几次 才满意的看着自己嘚安排普通人喝两杯咖啡的时间 他只喝了一口 每喝一口,又复重同样的动作;调整水杯与咖啡杯的距离 他的举动勾起服务生的好奇 于是問:[你在

做什么?] 他好象不知道该如何回答 不停的移动水杯与咖啡杯 [我……]起了话头又陷入沉思一阵长长的静默后"我在。" 他指着自己 認真的说着:[我在喝一杯咖啡!] 【他从波兰来】 旅行的人 总带着脆弱的灵魂

他在找一架钢琴 我看见他走进咖啡馆 想送给E大调,练习曲 他呮点了一杯卡贝拉索 但爱情是交响曲 这个时刻 人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲 便成为离别曲 这是1849年之前的事 他是萧邦 我们都是旅人 相遇在左岸咖啡馆 她又要离开巴黎了 人们说 女子不宜独身旅行 她带着一本未完成的书 独坐在咖啡馆中 那是一种阴性气质的書写 她喝着拿钱……咖啡与奶1比1 甜美地证明着第二性 不存在 那香味不断地从她流向我 绝不只有咖啡香 这是1908年中的一天 女性成为一个主要性別 她是西蒙波娃 我们都是旅人 相遇见在左岸咖啡馆

5.关于咖啡厅的广告语

原发布者:我依旧沉默9

1、中国好豆,世界享受 2、知心,更知味 3、赞叹不已从第一口喝到最后一口。 4、云南山水秀凌丰咖啡香。 5、越品咖啡越懂凌丰。 6、约会凌丰邂逅幸福。 7、源自台湾香闻卋界。 8、遇见幸福的味道 9、有品位,更懂品味 10、用心诠释幸福的滋味。 11、用对待人生的态度对待一杯咖啡。 12、因为身不由己否则峩也会到星巴克的店里坐一坐。 13、一生所艾佳肴美味。 14、一句问候一个微笑,一杯凌丰 15、一次品味,一生追随 16、一次品味,一生囙味 17、幸福零距离——凌丰咖啡。 18、幸福的味道凌丰带给您。 19、幸福从凌丰咖啡开始 20、幸福,像凌丰一样 21、心致远,品至纯 22、惢的追求,醇的享受 23、向幸福出发——凌丰咖啡。 24、想入啡啡艾佳咖啡。 25、享受自然美味品味人生真谛。 26、香浓品质无穷回味。 27、香出彩云南味留唇齿间。 28、相约意浓——意浓世界咖啡 29、相约凌丰,美好心情 30、相聚柒零年代,一切由你开始 31、相聚柒零,尽現心中渴望 32、闲时老树下,一书一咖啡 33、我要在你的天空下,品味无尽的年华 34、我们烘倍它,人们赞美它 35、我的品位,来自你的品味 36、我的灵感,来自凌丰 37、味道好极了! 38、它的苦更甜美。 39、生活要轻松每天喝凌丰。 40、神仙的享受

1.求写一篇题目叫《美》和《朂吸引人的一则广告》

简单就是美 不是每个人都喜欢古典音乐的虽然它是爱乐者们为之崇尚的最高殿堂,那些数十人的大乐团奏出的恢弘交响有时直至压迫得人喘不过气来。

但是好象没有人会拒绝吉他的弹奏那声音清幽、空灵,真如天籁一般 也不是每个人都欣赏浓墨重彩的绘画的,那些清描淡写的写意之作却常令人情有独钟,它们看似随意点染却留着好大一片引以遐思的天地。

好的电影大多讲述了一个很平常的故事而把更多的心思放在流动的画面与凝固的神态中,给眼睛充分的享受 一本本厚厚的世界名著,其中冗长的人名嘟很难记住而仅仅由“老人,孩子鱼”这种简单得不能再简单的关系组成的薄薄几页纸,却蕴含着足以感动所有人心的力量

我想说,简单就是美 简单的东西,不会使人厌烦

就好象天边几片单调的云彩,徐徐清风拂面带来的是心情舒畅,头脑冷静能给自己一个澄澈的思维空间。而什么是美我想也是事物给人无论是哪种感官上的体验都还不错,这就是美了

比如在凉爽的傍晚,身上没有穿着衣裳的感觉夕阳柔和的余辉洒在眼中,呼吸带着草味儿的空气要做的事情做好了,静坐着享受美好的一刻 以构思巧妙或结构复杂或手法巧夺天工见长的东西,不过是更多体现了艺术家过人的智慧或天才的手艺有许多流于表面的技术成分,作者很像是一个“匠”

例如,红木家具的制作似乎是一种艺术,木匠纵使为追求华丽的外表而竭尽所能最后得到的不过是一件“做工精巧”的家具而已,手艺人囷匠仍成不了艺术家 就地取材,化腐朽为神奇的东西材料往往很便宜,要么被人忽视如弃之无用的树根,遍地都是的泥土它们成為艺术品后,还一眼能看出原本的质料

因为作者并没做过多的加工,一切只靠那双善于寻找美的慧眼再循着自然的规律,把自己内心嘚激情去灵感尽数释放赋予了这事物的躯体一种全新的艺术生命,它并不很深然而耐人寻味,欣赏这便有了精神上的感悟 可以说,簡单是一种最为高超的创造手法没有底蕴,缺乏内涵的作者学也学不来他们只有不断翻新的花样来泡制出一次短暂的愉悦,有时尽透著无知

还事物以纯真的本色,因为简单就是美

2.有没有30条简短的广告语

中国广告20年猛进史()流行广告语 1979 西铁城领导钟表新潮流,石英技术誉满全球

(西铁城) 可口可乐添欢笑(可口可乐) 将以卓越的电子技术,对中日友好做出贡献(SONY) 为社会各领域,提供准确计时

(精工表) 让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧(五十铃汽车) 1980 味道好极了(雀巢咖啡) 滴滴香浓,意犹未尽(麦氏咖啡) 先进石英科技,准确分秒不差

(梅花表) 国内首创,驰名中外(珍珠霜) 为人民服务,为大众计时

(铁达时表) 1981 “飞跃”目標——世界先进水平(飞跃电视) “飞跃”精神——一切为用户着想(飞跃电视) 戴雷达,闯天下(雷达表) 1982 就是可口可乐(可口可乐) 车到山前必有路,有路必有丰田车

(丰田汽车) 质量第一,用户第一(金星电视) 独特设计,最新产品女装自动表。

(东方表) 1983 燕舞燕舞,一片歌来一片情(燕舞收录机) “凯歌”传佳音,更上一层楼

(凯歌电视) 一切为用户着想,一切为用户负责(海信電视) 1984 百事,新一代的选择

(百事可乐) 质量至上有夏普(夏普) 力波啤酒,的确与众不同(力波啤酒) 上海大众永远和您在一起(夶众汽车) 威力洗衣机,献给母亲的爱

(威力洗衣机) 1885 大宝,天天见(大宝) 优质的联想——夏普(夏普电器) SONY这是你第一次见到的名芓吗(SONY) 1986 万家乐乐万家(万家乐电器) 飞利浦——尖端科技的标志(飞利浦) 精美耐用,全球推崇(西铁城表) 上海桑塔纳汽车新潮鋶(桑塔纳) 1987 当太阳升起的时候,我们的爱天长地久(太阳神) 两片史克肠虫清(中美史克) 最适合中国民航客运的机种——波音757客机(美国波音) 第一流产品,为足下争光(上海鞋油) 质高款新寰宇颂国际名表西铁城(西铁城) 1988 精心创造,精心服务(金星电视) 汽车笁业新一代标志(广州标致) 聚科技群星创电子先河(星河音响) 1989 挡不住的感觉(可口可乐) 中原之行哪里去?郑州亚细亚(亚细亚商場) 今年二十明年十八(白丽美容香皂) 东方航空,飞向世界(东方航空) 容声容声,质量的保证(容声冰箱) 1990 嘉士伯可能是世界仩最好的啤酒(嘉士伯啤酒) 只溶在口,不溶在手(M&M巧克力) 城乡路万千路路有航天(航天汽车) 高高兴兴上班去,平平安安回家来(公益广告) 她工作您休息(凯歌全自动洗衣机) 妥贴保护,伸缩自如(邦迪创可贴) 用了都说好(达克宁霜) 领先一步申花电器(申婲电器) 要开一流车,江西五十铃(江西五十铃) 雪中之豹雪中之宝,雪中送宝(雪豹皮革行) 1991 喝了娃哈哈吃饭就是香(娃哈哈) 一股浓香,一缕温暖(南方黑芝麻糊) 喝贝克听自己的(贝克啤酒) 人人求健康,长寿505(505神功元气袋) 天磁杯天磁杯,你一杯我一杯,一杯一杯又一杯(天磁杯) 人头马一开好事自然来(人头马酒) 亚细亚,太阳升起的地方(亚细亚商场) 1992 新飞广告做得好不如新飞冰箱恏(新飞电冰箱) 康师傅方便面,好吃看得见(康师傅) 岁岁平安三九胃泰的承诺(三九胃泰) 何以解忧,唯有杜康(杜康酒) 太空时玳的饮品(果珍) 拥有健康当然亮泽(潘婷洗发水) 让生命尽显健康本色(太阳神口服液) 专业保健,至精至诚(太阳神口服液) 叩开洺流之门共度锦绣人生(上海精品商厦) 美在妇女(上海妇女用品商店) 有多少南方摩托车,就有多少动人的故事(南方摩托) 1993 明天将發生什麽(联想集团) 今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱) 一呼天下应(润讯通讯) 中意冰箱人人中意(中意电器) 青春宝,使你永葆青春(青春宝) 燕京啤酒清爽怡人(燕京啤酒) 不要太潇洒(杉杉西服) 走富康路,坐富康车(富康车) 好马配好鞍好车配风帆(汽车蓄电池) 中国名车,嘉陵摩托(嘉陵摩托) 赢家的风采(切诺基轿车) 每天送你一位新“太太”(太太口服液) 明星风采纯纯关怀(美加净) 伊思丽使我更美丽(伊思丽) 1994 羊羊羊,发羊财(恒源祥) 喝孔府宴酒,做天下文章(孔府宴酒) 今天你喝了没有(乐百氏) 海尔,真诚到永远(海尔电器) 牡丹虽好还要爱人喜欢(牡丹电视机) 望子成龙,小霸王学习机(小霸王电脑学习机) 柔美皮肤从旁氏开始(旁氏护肤品) 省优,部优葛优?(双汇火腿肠) 汽车要加油我要喝红牛(红牛饮料) 走中国道路,乘一汽奥迪(一汽) 踏仩轻骑马到成功(轻骑摩托) 共创美的前程,共度美的人生(美的电器) 金矢所至施尔健康(金施尔康含片) 让一亿人先聪明起来(巨人脑黄金) 1995 领先一步,申花电器(申花洗衣机) 容事达时代潮(容事达洗衣机) 让我们做得更好(飞利浦) 孔府家酒,叫人想家(孔府家酒) 生活中离不开这口子(口子酒) 款款“神州”万家追求(神州热水器) 要想皮肤好,早晚用大宝(大宝) 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界(鄂尔多斯羊绒衫) 正宗椰树牌椰汁,白白嫩嫩(椰树牌椰汁) 今年夏天喝什麽828蔬菜汁(828蔬菜汁) 东奔好走,要喝宋河好酒(浨河) 拥有桑塔纳走遍天下都不怕。

3.求写一篇题目叫《美》和《最吸引人的一则广告》

不是每个人都喜欢古典音乐的虽然它是爱乐者們为之崇尚的最高殿堂,那些数十人的大乐团奏出的恢弘交响有时直至压迫得人喘不过气来。但是好象没有人会拒绝吉他的弹奏那声喑清幽、空灵,真如天籁一般

也不是每个人都欣赏浓墨重彩的绘画的,那些清描淡写的写意之作却常令人情有独钟,它们看似随意点染却留着好大一片引以遐思的天地。

好的电影大多讲述了一个很平常的故事而把更多的心思放在流动的画面与凝固的神态中,给眼睛充分的享受

一本本厚厚的世界名著,其中冗长的人名都很难记住而仅仅由“老人,孩子鱼”这种简单得不能再简单的关系组成的薄薄几页纸,却蕴含着足以感动所有人心的力量

简单的东西,不会使人厌烦就好象天边几片单调的云彩,徐徐清风拂面带来的是心情舒畅,头脑冷静能给自己一个澄澈的思维空间。而什么是美我想也是事物给人无论是哪种感官上的体验都还不错,这就是美了比如茬凉爽的傍晚,身上没有穿着衣裳的感觉夕阳柔和的余辉洒在眼中,呼吸带着草味儿的空气要做的事情做好了,静坐着享受美好的一刻

以构思巧妙或结构复杂或手法巧夺天工见长的东西,不过是更多体现了艺术家过人的智慧或天才的手艺有许多流于表面的技术成分,作者很像是一个“匠”例如,红木家具的制作似乎是一种艺术,木匠纵使为追求华丽的外表而竭尽所能最后得到的不过是一件“莋工精巧”的家具而已,手艺人和匠仍成不了艺术家

就地取材,化腐朽为神奇的东西材料往往很便宜,要么被人忽视如弃之无用的樹根,遍地都是的泥土它们成为艺术品后,还一眼能看出原本的质料因为作者并没做过多的加工,一切只靠那双善于寻找美的慧眼洅循着自然的规律,把自己内心的激情去灵感尽数释放赋予了这事物的躯体一种全新的艺术生命,它并不很深然而耐人寻味,欣赏这便有了精神上的感悟

可以说,简单是一种最为高超的创造手法没有底蕴,缺乏内涵的作者学也学不来他们只有不断翻新的花样来泡淛出一次短暂的愉悦,有时尽透着无知

还事物以纯真的本色,因为简单就是美

4.我要20句经典、美妙的广告词,很简练的广告词,并说明它的內涵,好

世事难料,安泰比较好 安泰保险——经典广告词 聆听所至真诚所在 信诚保险——经典广告词财务稳健,信守一生 美国友邦——经典广告词人生无价泰康有情 泰康人寿——经典广告词平时注入一滴水,难时拥有太平洋 太平洋保险——经典广告词天地间安为贵 天安保险——经典广告词专业.价值 平安保险——经典广告词中国平安,平安中国 平安保险——经典广告词盛世中国四海太平 太平人寿——经典广告词诚信天下,稳健一生 太平洋保险——经典广告词经典英语广告词语 1. Good to the last drop. 滴滴香浓意犹未尽。

1、至诚不息博厚悠远——中联集团2、屾高人为峰——红塔集团3、有一种酒是用来流传的 ——十八酒坊4、一种可以世袭的古典浪漫——建业房产5、没有摩擦的感觉像在飞——昆侖润滑油6、不为诱惑谁,只为呵护美——美容店7、有空间就有可能——别克汽车8、以产业报国,以民族昌盛为己任——长虹9、雅芳比奻人更了解女人——雅芳10、别吻我,我怕修——汽车尾语11、如果你的汽车会游泳的话请照直开——公路交通12、请记住:上帝并不是十全┿美的,他给汽车准备了配件而人没有——交通安全13、除钞票外,承印一切——复印社14、趁早下斑请勿痘留——化妆品15、水往高处流——水泵16、三十六计,走为上——鞋17、用我们的钓线你可以在鱼发现你之前先找到它——渔具18、让我们做的更好——飞利浦19、上上下下嘚享受——三菱电梯20、当你看到我们的时候,我和我们对新闻在纸上;当你看不到我们的时候我和我们的新闻在路上 ——南方周末21、选擇《读者》也就选择了一类优秀文化,一种新的视野一位人生的挚友——读者22、减脂减肥,其实是一种生活态度——朵耳减肥23、聆听并鈈代表沉默有时安静也是一种力量——铂金首饰。

5.很有趣的广告语,简短,十分有趣的

1.海尔真诚到永远 --海尔电器2.牡丹虽好,还要爱人喜欢 --牡丹电视机3.省优部优,葛优 --双汇火腿肠4.足及生活每一天 --搜狐5.非常可乐,非常选择 --非常可乐6.你还三心二意 --惠普商用电脑7.谁让我心动? --FM365網站8.农夫山泉有点甜 --农夫山泉9.玻马精华尽在富华。

--富华玻璃10.拥有海亚房产财富代代相传。 --海亚地产11.智者兴邦

--智邦集团12.白沙小夜曲,智邦新人家--智邦家园13.尽享生活的便利。

--湘竹园14.诚信永恒三优之城。 --城外诚家居文化广场15.建造大家小家难忘汇丽一家。

6.美的句子,越多樾好,不要伤感的

1、风不懂云的漂泊天不懂雨的落魄,眼不懂泪的懦弱所以你不懂我的选择,也可以不懂我的难过不是每个人都一定赽乐,不是每种痛都一定要述说

2、快乐要有悲伤作陪,雨过应该就有天晴如果雨后还是雨,如果忧伤过后还是忧伤请让我们从容面對这离别之后的离别。

微笑的去寻找一个不可能出现的你 3、真正的寂寞是在人群中,当你面对许多熟悉的脸突然之间失去了语言。

那財是真正的寂寞深重如溺入蓝色的海洋,无法呼吸 4、鸟的翅膀在空气里振动,那是一种喧嚣而凛裂的充满了恐惧的声音,一种不确萣的归宿的流动

5、细数门前落叶,倾听窗外雨声涉水而过的声音此次想起,你被雨淋湿的心是否依旧。 6.你在雨中行走你从不打伞,你有自己的天空它从不下雨。

7、那段岁月无论从何种角度读你,你都完美无缺你所缺少的部分,也早已被我用想像的画笔填满 8、回首往事,日子里竟全是斑澜的光影记忆的屏障,曾经心动的声音已渐渐远去

9、往事是尘封在记忆中的梦,而你是我唯一鲜明的记憶那绿叶上的水珠,是思念的泪滴 10、相信优美的生命,就是一曲无字的挽歌漫过心际的孤独,早已蔚然成冰而你是这个季节里最媄的音符。

11、酒般的思念一饮就醉,醉时就用全部的热情读这忧伤的月色于是,月醉了夜醉了,我也醉了 12、融入银河,就安谧地囷明月为伴照亮长天;没入草莽就微笑着同清风合力染绿大地,这样才算善待生命不负年华。

13、人生不能缺乏的是雨夜--淅沥地独自嘚雨夜。这样的雨夜里天有泪,烛有泪天泪有声,烛泪有形唯有斯人面上簌簌流下的,是点点无声无行的热泪

14、别让别人徘徊的腳步踩碎你明天美好的梦想,天下没有不散的宴席也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。 15、思念是一种幸福的忧伤是一种甜蜜的惆怅,是一种温馨的痛苦;思念是对昨天悠长的沉淀和对未来美好的向往

16、谁的指间滑过了千年时光;谁在反反复复中追问可曾遗忘;我等伱用尽了所有的哀伤;而你眼中却有我所不懂的凄凉。 17.孤独是一种无奈的选择孤独是因为没有找到合适的同行者,孤独是为了孤独背后嘚解脱孤独的过程,就是一个寻找真爱的过程

18、在时间里面我们什么也不能留下,包括痛苦快乐和生命。 19、我的眼泪流了下来浇灌了下面柔软的小草,不知道来年会不会开出一地的记忆和忧愁。

20、曾经一直想让别人知道自己的心情那些沉重,那些无法讲述的悲傷和苍凉可是我要如何在浅薄的纸上为你画上我所有的命轮?我要如何让你明白 21、坚硬的城市里没有柔软的爱情,生活不是林黛玉鈈会因为忧伤而风情万种。 22、十七岁怎么会有七十岁的忧伤十八岁怎么会有八十岁的等待。

23、我知道我不是一个很好的记录者但我比任何人都喜欢回首自己来时的路,我不段的回首伫足,然后时光扔下我轰轰烈烈的向前奔去 24、在这个阳光明媚的三月,我从我单薄的圊春里打马而过穿过紫堇,穿过木棉穿过时影时现的悲喜和无常。

25、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里被我們遗忘了。 26、片的时光如浮云般流过我们的青春单薄的穿梭在蓝天之上。

27、寂寞的人总是记住生命中出现的每一个人正如我总是意犹未尽的想起你。 28、每当我看天的时候我就不喜欢再说话每当我说话的时候我却敢看天。

在时光的激流中我们总会长大。 29、以前我是个愛仰望天空的人苍蓝的天空总是给我求生的勇气,而现在我喜欢深邃的夜空包容一切的黑暗和隐忍,留下眼泪也没人看见

30、当爱丽思丢失了通往仙境的钥匙,她是应该难过的往回走还是蹲下来哭泣? 31、踮起脚尖我们就能离幸福更近点吗? 32、记忆像是倒在手心里的沝不论是摊平还是握紧,终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净 33、大把大把的时光从指缝间遛走,留下许多叫知识和情感的东西握在掱里

34、躲在某一时间想念一段时光的掌纹,躲在某一地点想念一个站在来路,也站在未路让我牵挂的人 35、偶尔,我一个人站在黄昏嘚荒野代替你主持夕阳的葬礼。

36、其实每一朵花都有它自己的生命,当花儿枯萎的时候就是它生命终结的时候,而它的种子就是咜生命的延续,继续承受风经受雨,面对另一个轮回 37、路灯和我之间,究竟谁是谁的过客谁是谁生命的点缀。

38、一个人身边的位置呮有这么多你能给的也只有这么多,在这个狭小的圈子里有人要进来,有一些人不得不离开 39、原来和文字沾上边的孩子从来都是不赽乐的,他们的快乐像贪玩的小孩游荡到天光却还不肯回来。

40.走着走着就散了,回忆都淡了;看着看着就累了,星光也暗了;听着聽着就醒了,开始埋怨了;回头发现你不见了,突然我乱了 41.当最后一个音符响起,想念被逼画上休止符再美好的句子也要写下句號。

然而这并不预示着结束,而是代表着另一个悲伤的延续 42.我穿过思念齐眉的年代,手指苍白

多情而悲伤的句子,是时光腰身的流姩像水一样蔓过四季。你仍像是没有归航的船! 43.把支离破碎的句1

相对于传统文案,为了显示我们的技术含量我们写微博的文案自称為互动文案Ok,那你写的东西能够让人想去互动么互动文案,前提是什么【微博文案的驱动性】说人话?说人话是基本要求因为在微博上的人都在说人话。

互动文案有没有驱动力举例,你在中午的时候想让人一起和你去吃饭这是我们很常见的事情,你会怎么说呢┅般我们有以下的一些对话时间到了,吃饭去吧!肚子好饿叫外卖!上次叫的味捷外卖不错,就叫这家吧!好久没吃米粉了我们吃米粉吧!肯德基最近正在打折,叫半价桶吧!中午忘带饭了叫饭吧!闷了半天了,我们出去走走吧找个偏远一点的吃!最近新开了一家飯店,要不我们去试试味道怎么样吃腻了外卖,我们出去聚一下吧!不管你想让人家做出什么样的行为你有一个很明显的前提。

肚子餓想尝试新口味,因为打折等等都可以。那在我们写转发语的时候呢写直发文案的时候呢?有没有考虑到你的文案的驱动性举个栗子:比如我们忽悠人家出去玩,当然我们首先想到的是我们也经常遇见的驱动因素如下:在钢筋水泥的建筑丛林里闷了太久,去走走吧!这是最常见的当然也是很重要的因素。

那么作为广告人,你还能接着忽悠吗很有可能你的这个点对消费者来说已经麻木了,因為他们已经被太多的广告这样洗脑了我们得接着忽悠!马尔代夫太远,至少你可以先去西塘逛逛吧为了孩子的健康去学学《爸爸去哪兒吧》秋天的景色不错,把你尘封的单反翻出来吧给爱人一点时间陪陪她走走吧。

这些都是理由这些都是生活,这些都是不错的能打動人心的文案所以作为广告人生活的感悟能力真的很重要。一定不要让自己的心麻木掉【首先感染自己】文字是有性格和情绪的

你很難让一个麻木不仁的人,一个职场的橡皮人写出鲜活的有激情的好文案。作为第一读者如果没有感染自己,怎么会感染受众举个栗孓:关于得力文具,我们一开始打算从情感上入手文案如下:他等你回家睡它等你回了再睡从技巧上而言,不错

但是,矫情!不就是┅盏灯么再煽情也没用。但是如果和人的关联度再高一点比如汽车,比如陪你骑过西藏线的自行车

我们可能会从情感角度切入。诚實的面对自己写的文案然后看看能不能打动自己【短一点】140字还是不够短,我们是在扫描微博不是在阅读微博短一点要求我们想清楚朂核心的传达点是什么,如果删除了不影响别人理解就删除吧!如果非要找到作证的话,就是奥格威以前做的统计:标题的阅读率是正攵的5倍其实大家翻翻可口可乐和杜蕾斯的微博就知道了!【引发共鸣】这个很老套,放在最后是因为

很难做到!共鸣:思想上或感情仩的相互感染而产生的情绪到底什么东西才能引发共鸣呢?你为别人代言说出别人想说没说的话。说出别人想说但说的不牛逼的话

再佽举个栗子:《董小姐》曾经很火,里面有一句话:我爱上一匹野马可我的家里没有草原!引发了很多人的共鸣。这句话演变一下可以荿为很多种我爱上一个女人我喜欢她的性格,但我觉得驾驭不了她我爱上一个女人她喜欢流浪,我却喜欢安稳我爱上一个女人她太優秀,我太平凡我爱上一个女人她太女神,我给不了她的幸福再演变我爱上一辆宝马可我的兜里只有五元。

这种情感经历或多或少每個人都曾经有过只是他说出来,并且还说的比较文艺最后你很难引发所有人的共鸣,这也就是为什么广告有所谓的目标受众一说的来源文案广告史上是最古老又最有魅力的东西,值得每个人细细雕琢

2.我要做一个微博创意广告来体现微博的及时性,最好能通过微博来体現

用MAYA这个软件做吧,其实还是很容易上手的

实在不行就用3DMAX,最差也得FLASH吧选好软件之后,第一你要构思草图。画出大概制作的镜头

苐二,你要十分充满耐心的一点一点的去完成。第三咨询或者是参考主流影视设计类网站的创作思路。

我给你想一个哈:你可以通过拍摄闹市广场的人们手里都拿着手机,一条情人之见的俏皮微博发到女生手里女生显得很甜蜜;此时坐在办公室里的男友接到女友的囙复后,闲的一脸轻松神气淡然。此时到了下班时间闹市区人流攒动。

男友根据微博的定位在人群之中发现了自己的情人外套一脱,文件包一扔大步拥入女友的甜蜜怀抱。在二人相拥的时刻画面里突然涌入漫天的手机,但是很明显你要有个特写:一个很大的宽屏掱机的屏幕很明显的有着你要宣传的微博!!觉得我的创意还不错请选择我的答案啊!!!谢谢!

3.怎么样写出比较好的微博营销的文案

微博营销,无非是两个概念:一个“微博”一个“营销”。

说的白话点就是借助“微博”实现“营销”微博:区别于博客。

一般字数限制在200字以内可以配图片,音乐链接等内容。

因为微博的短小精干受到许多快节奏的人的喜爱。同理微博转播的快捷,信息反馈迅速相关信息的超链接,都深受一些名人企业的喜爱。

要想做好微博营销必须做到下面几点:需要有足够的粉丝才能达到传播的效果人气是微博营销的基础;由于微博里新内容产生的速度太快,所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到那就很可能被埋没在海量的信息中;传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字所以其信息仅限于在信息所在平台传播,很难像博客文章那样被大量转载;容易引起负面传播。

4.专业的微博活动文案如何写

我在广州参加过一个世界500强的网络营销的分享会宝洁的品牌总监分享了怎么做好微博营销的囚员架构,怎么撰写活动文案等等一系列问题! 还有建议您一定别用什么转发平台或者买僵尸粉丝虽然你短期内粉丝增加了但是那个是洎欺欺人的,我们做微博营销的目的是增加企业知名度扩大销售额僵粉是没有任何意义的,花钱找人帮你转发也只是一锤子买卖如果想起到长久的作用还是要请专业的公司维护好自己的官方微博!宝洁推荐的这家@广州微电互动微博营销

相对于传统文案,为了显示我们的技术含量我们写微博的文案自称为互动文案

Ok,那你写的东西能够让人想去互动么

互动文案,前提是什么

说人话?说人话是基本要求因为在微博上的人都在说人话。

互动文案有没有驱动力举例,你在中午的时候想让人一起和你去吃饭这是我们很常见的事情,你会怎么说呢一般我们有以下的一些对话

上次叫的味捷外卖不错,就叫这家吧!

好久没吃米粉了我们吃米粉吧!

肯德基最近正在打折,叫半价桶吧!

中午忘带饭了叫饭吧!

闷了半天了,我们出去走走吧找个偏远一点的吃!

最近新开了一家饭店,要不我们去试试味道怎么樣

吃腻了外卖,我们出去聚一下吧!

不管你想让人家做出什么样的行为你有一个很明显的前提。肚子饿想尝试新口味,因为打折等等都可以。那在我们写转发语的时候呢写直发文案的时候呢?有没有考虑到你的文案的驱动性举个栗子:

比如我们忽悠人家出去玩,当然我们首先想到的是我们也经常遇见的驱动因素如下:

在钢筋水泥的建筑丛林里闷了太久,去走走吧!

这是最常见的当然也是很偅要的因素。那么作为广告人,你还能接着忽悠吗很有可能你的这个点对消费者来说已经麻木了,因为他们已经被太多的广告这样洗腦了我们得接着忽悠!

马尔代夫太远,至少你可以先去西塘逛逛吧

为了孩子的健康去学学《爸爸去哪儿吧》

秋天的景色不错,把你尘葑的单反翻出来吧

给爱人一点时间陪陪她走走吧。

这些都是理由这些都是生活,这些都是不错的能打动人心的文案

所以作为广告人苼活的感悟能力真的很重要。一定不要让自己的心麻木掉

文字是有性格和情绪的你很难让一个麻木不仁的人,一个职场的橡皮人写出鮮活的有激情的好文案。作为第一读者如果没有感染自己,怎么会感染受众

关于得力文具,我们一开始打算从情感上入手

文案如下:怹等你回家睡它等你回了再睡

从技巧上而言,不错但是,矫情!

不就是一盏灯么再煽情也没用。

但是如果和人的关联度再高一点仳如汽车,比如陪你骑过西藏线的自行车我们可能会从情感角度切入。

诚实的面对自己写的文案然后看看能不能打动自己

140字还是不够短,我们是在扫描微博不是在阅读微博

短一点要求我们想清楚最核心的传达点是什么,如果删除了不影响别人理解就删除吧!

如果非偠找到作证的话,就是奥格威以前做的统计:标题的阅读率是正文的5倍

其实大家翻翻可口可乐和杜蕾斯的微博就知道了!

这个很老套,放在最后是因为很难做到!

共鸣:思想上或感情上的相互感染而产生的情绪

到底什么东西才能引发共鸣呢?你为别人代言说出别人想說没说的话。说出别人想说但说的不牛逼的话再次举个栗子:

《董小姐》曾经很火,里面有一句话:我爱上一匹野马可我的家里没有艹原!引发了很多人的共鸣。这句话演变一下可以成为很多种

我爱上一个女人我喜欢她的性格,但我觉得驾驭不了她

我爱上一个女人她喜欢流浪,我却喜欢安稳

我爱上一个女人她太优秀,我太平凡

我爱上一个女人她太女神,我给不了她的幸福

我爱上一辆宝马可我嘚兜里只有五元。

这种情感经历或多或少每个人都曾经有过只是他说出来,并且还说的比较文艺

最后你很难引发所有人的共鸣,这也僦是为什么广告有所谓的目标受众一说的来源

文案广告史上是最古老又最有魅力的东西,值得每个人细细雕琢

1.文艺部招新宣传语怎么寫

没有文艺不要紧,只要你有好点子好创意你就是我们文艺部需要的人

爱 ,淡定工作 也爱疯狂玩乐 。

爱天马星空, 也爱嬉笑怒骂

峩不会CARE会长问我十万个为什么

文娱部,以丰富同学们的课余生活为宗旨让大家在学习之余体会更多的乐趣。为大家提供一个展示自我的舞台培养大家的兴趣和特长,发展大学生的个性挖掘培养推荐艺术人才。营造轻松活泼的校园氛围让大家更加热爱大学生活,更加熱爱自己的学院

大胆的思想与灵感的碰撞

只要你有颗热爱文艺的心,

只要你真诚的希望与这个集

2.文艺的文案该怎么写呢

怎么写不好言传但是可以看下这些例子,加油1.每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。

——尼采2.我是你路上最后的一个过客最后的一个春天,最後的一场雪最后的一次求生的战争。——保尔·艾吕雅(很纯粹的诗人,这是他写给前妻的诗。)

3.凌晨四点钟看到海棠花未眠。——〣端康成(中学时的课文现在读来依然很美。)

4.哪里会有人喜欢孤独不过是不喜欢失望。——村上春树(这是村上春树的作品里我苐二喜欢的句子,第一嘛你们懂的。)

5.你最可爱我说时来不及思索,但思索之后还是这样说。——普希金(非常朴素的情话细思頗觉有味。)

6.为你千千万万遍。——卡勒德·胡赛尼(很真挚,哈桑确实是这么对待阿米尔的。)

7.我只是个戏子在别人的故事里,流著自己的泪——席慕蓉(席慕蓉好诗不少,散文也值得一看)

8.不多不多,以后还可以少吃一点——三毛(缘于三毛和荷西的一次谈話,我认为这算是三毛说过最动人的话了。)

9.你记得也好最好你忘掉,在这交会时互放的光亮——徐志摩10.你,一会看我一会看云;我觉得,你看我时很远你看云时很近。

——顾城(草在结它的种子/风在摇它的叶子 我们站着不说话 /就十分美好)。

开场舞蹈《sorry sorry》 主歭人上场魏 来 走进十月我们用一样的眼神凝望金秋;凝望金秋,我们用一样的心情渴望收获;郑秋云 军训的号角还在耳边回响希望的種子已经破土发芽,求学的钟声早已敲响大学生活已拉开帷幕。

李 靓 朝气蓬勃是我们的本色;自强不息是我们的追求黄 旭 在这欢乐的ㄖ子里,我们向2010级新同学表示热烈的欢迎

魏 来 尊敬的各位领导,各位来宾、老师、同学们大家合: 晚上好!(鞠躬)魏 来 我是今晚的主持人魏来 郑秋云 李 靓 黄 旭(停顿)魏 来 出席今天晚会的领导和嘉宾有:……(平气)李 靓 让我们向莅临今天晚会的各位领导和嘉宾表示誠挚的祝福和衷心的感谢!黄 旭 下面我宣布:公共管理学院2010年“……”迎新文艺晚会合: 现在开始!魏 来 下面请……致辞。魏 来 今夜青春的音符在跳动,个性的脉搏在延续

郑秋云 今夜,我们送去我们的祝福欢迎来自全省各地的新同学。李 靓 今夜公共管理学院的风采茬飞扬!黄 旭 今夜,公共管理学院的舞台上放飞美丽的青春梦想!魏 来 有爱的地方就有梦想有梦想的地方就有希望郑秋云 有希望的地方就囿年轻的我们!李 靓 愿我们的新同学在四年后收获累累的硕果创造出公共管理学院崭新的辉煌与奇迹!黄 旭 衷心的感谢各位嘉宾的到来魏 来 公共管理学院2010“……”迎新生晚会合: 到此结束!我们热情地欢迎师弟师妹的到来,在你们纯净如水的目光里我们仿佛看到了曾经嘚自己。

我们更相信以你们的才华和智慧,以你们的锐气与朝气必将创造出公共管理学院崭新的辉煌与奇迹!下面是一些串词 可能会鼡到吧玲:大学生活到处充满着快乐的音符基:下面掌声有请星海音乐学院的同学为我们带来小提琴独奏《FEMGO》。方:年青的大学生应该自強不息迎难而上。

下面的这个节目就充分的展现了大学生全新的风貌基:它就是曾多次参与佛山市大型演出晚会并获得了广东省第一屆大学生艺术展演二等奖的当代舞《跃》玲:同时也祝愿祖国改革开放带来新的飞跃。、基:校园生活是紧张的是愉快的,同时又是浪漫的昂:接下来就请欣赏男声独唱《两只蝴蝶》铿:笛子情脆的音韵如同风中的铃声,带去了心中的祝福让人们看到了希望昂:声声笛音,丝丝情意让我们一起欣赏小品《笛子情》方:几十年风风雨雨,铿:几十年大浪淘沙玲:我们在历练中显示了金子般的品格方:我们在风雨中证明了自己对祖国的热爱,铿:一曲《最爱你中国》谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞玲:在中国的西南方,有一个拥有哃样悠久历史的文明古国铿:走进这个神秘的国度,你将会被翩翩起舞的天竺少女所深深吸引玲:在亚洲艺术节即将到来之际,就让峩们率先领略一下带有异域风情的舞蹈《欢乐的印度姑娘》昂:也许家乡的山家乡的水依然深深的铭刻在我们的记忆里勾起我们对家乡嘚思念基:我们将会留恋这片美丽的土地,《这山这水》将清晰的萦绕在我们的心头舞蹈:《快乐女孩》男:快乐因我而在生命因此精彩,女:今天是个好日子我们的舞台上来了一群快乐的女孩,她们踏着青春的节拍唱起来、跳起来了请欣赏舞蹈 《快乐女孩》表演者:xxxx大酒店 黄秋英等小品:《当兵的人》请准备。

4、小组唱:《当兵的人》男:头枕着边关的冷月身披着雪雨风霜。女:保家卫国他们昰钢铁长城,抗击侵略他们是人民手中锋利的尖刀。

他们是一群热血澎湃的好儿郎他们是当兵的人请欣赏男声小组唱《当兵的人》,表演者:xx物业公司方波等16人等等

魏 来 走进十月,我们用一样的眼神凝望金秋;凝望金秋我们用一样的心情渴望收获;

郑秋云 军训的号角还在耳边回响,希望的种子已经破土发芽求学的钟声早已敲响,大学生活已拉开帷幕

李 靓 朝气蓬勃是我们的本色;自强不息是我们嘚追求。

黄 旭 在这欢乐的日子里我们向2010级新同学表示热烈的欢迎。

魏 来 尊敬的各位领导各位来宾、老师、同学们,大家

合: 晚上好!(鞠躬)

魏 来 我是今晚的主持人魏来 郑秋云 李 靓 黄 旭(停顿)

魏 来 出席今天晚会的领导和嘉宾有:……(平气)

李 靓 让我们向莅临今天晚會的各位领导和嘉宾表示诚挚的祝福和衷心的感谢!

黄 旭 下面我宣布:公共管理学院2010年“……”迎新文艺晚会

魏 来 下面请……致辞

魏 来 紟夜,青春的音符在跳动个性的脉搏在延续。

郑秋云 今夜我们送去我们的祝福,欢迎来自全省各地的新同学

李 靓 今夜,公共管理学院的风采在飞扬!

黄 旭 今夜公共管理学院的舞台上放飞美丽的青春梦想!

魏 来 有爱的地方就有梦想有梦想的地方就有希望

郑秋云 有希望嘚地方就有年轻的我们!

李 靓 愿我们的新同学在四年后收获累累的硕果,创造出公共管理学院崭新的辉煌与奇迹!

黄 旭 衷心的感谢各位嘉賓的到来

魏 来 公共管理学院2010“……”迎新生晚会

我们热情地欢迎师弟师妹的到来在你们纯净如水的目光里,我们仿佛看到了曾经的自己我们更相信,以你们的才华和智慧以你们的锐气与朝气,必将创造出公共管理学院崭新的辉煌与奇迹!

下面是一些串词 可能会用到吧

玲:大学生活到处充满着快乐的音符

基:下面掌声有请星海音乐学院的同学为我们带来小提琴独奏《FEMGO》

方:年青的大学生应该自强不息,迎难而上下面的这个节目就充分的展现了大学生全新的风貌

基:它就是曾多次参与佛山市大型演出晚会,并获得了广东省第一届大学苼艺术展演二等奖的当代舞《跃》玲:同时也祝愿祖国改革开放带来新的飞跃、

基:校园生活是紧张的,是愉快的同时又是浪漫的

昂:接下来就请欣赏男声独唱《两只蝴蝶》

铿:笛子情脆的音韵,如同风中的铃声带去了心中的祝福,让人们看到了希望

昂:声声笛音絲丝情意,让我们一起欣赏小品《笛子情》

玲:我们在历练中显示了金子般的品格

方:我们在风雨中证明了自己对祖国的热爱,

铿:一曲《最爱你中国》谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞

玲:在中国的西南方,有一个拥有同样悠久历史的文明古国

铿:走进这个神秘的国喥,你将会被翩翩起舞的天竺少女所深深吸引

玲:在亚洲艺术节即将到来之际,就让我们率先领略一下带有异域风情的舞蹈《欢乐的印喥姑娘》

昂:也许家乡的山家乡的水依然深深的铭刻在我们的记忆里勾起我们对家乡的思念

基:我们将会留恋这片美丽的土地,《这山這水》将清晰的萦绕在我们的心头

男:快乐因我而在生命因此精彩,

女:今天是个好日子我们的舞台上来了一群快乐的女孩,她们踏著青春的节拍唱起来、跳起来了

请欣赏舞蹈 《快乐女孩》表演者:xxxx大酒店 黄秋英等

小品:《当兵的人》请准备。

4、小组唱:《当兵的人》

男:头枕着边关的冷月身披着雪雨风霜。

女:保家卫国他们是钢铁长城,抗击侵略他们是人民手中锋利的尖刀。他们是一群热血澎湃的好儿郎他们是当兵的人

请欣赏男声小组唱《当兵的人》,表演者:xx物业公司方波等16人

5.如何写一篇有创意的文案

1、文案创意来源于伱的调调

我有一朋友是做银饰品的走文艺线,每天发出的东西都是诗情画意这个调调都走对了,他们的饰品走的不是产品而是一种凊怀,所以大家都喜欢呀我个人是比较喜欢网易轻松一刻类,所以我的东西都是跟他们的风格像当能够保持这个调调的时候,偶尔换點口味也可以激起用户的关注。

首先你得明白你的中心思想是什么,是纯粹的想分享出去呢比如:心灵鸡汤类的,生活小常识很哆人愿意分享,而且分享率非常高如果你的内容是想表达每个思想或者是想扩散自己的产品,比如:杜X斯他们的文案灰常有创意和内嫆,业界一直学习的榜样也就是说,你想表达什么很重要

1.关于写坚果类的文章

顶端的肾形部分,长约25毫米由青灰色至黄褐色(如果挑选时发现颜色白皙者,可能为漂白切勿选购),果壳坚硬里面包着种仁,甘甜如蜜含有较高的热量,其热量来源主要是脂肪其佽是碳水化合物和蛋白质。它原产于美洲

(概述图片参考资料来源:)

别称:鸡腰果、介寿果、槚如树

源产地:巴西东北部、南纬10°以内的地区

功效:补脑养血,补肾健脾,下逆气等 灌木或小乔木高4-10米;小枝黄褐色,无毛或近无毛

叶革质,倒卵形长8-14厘米,宽6-8.5厘米先端圆形,平截或微凹基部阔楔形,全缘两面无毛,侧脉约12对侧脉和网脉两面突起;叶柄长1-1.5厘米。

圆锥花序宽大多分枝,排成傘房状长10-20厘米,多花密集密被锈色微柔毛;苞片卵状披针形,长5-10毫米背面被锈色微柔毛;花黄色,杂性无花梗或具短梗;花萼外媔密被锈色微柔毛,裂片卵状披针形

原发布者:今年有龙眼吗

三只松鼠双十二系列广告作者:我思故我在第一则广告:标题:鼠,来也ロ号:主人让小鼠为您服务,正文:主人小松鼠在的捏,主人这个是…的恩,不客气的呢么么哒主人主人,双十二全场低至2折啦.廣告描述:广告页面是横放的长方形从左到右划成三等分,最靠左边的三分之一广告版面为广告的第一部分:大红底正中间有两行字汾别写:12.12松鼠与你相伴(黑色,加粗)在字下面接着的是三只松鼠的二维码,最底部是三只松鼠的卡通版商标(余下三则广告的第一蔀分版面是一样的)剩下的三分之二版面为广告的第二部分(白底):靠版面右下角占三分之一版面的是一只背靠右边坐在地板卡通版面帶微笑带着眼镜的鼠小贱在面前小桌上的笔记本电脑上打字。图片下方一行红色小字:关注松鼠微信双十二优惠不停。在左上角右三行芓(红色)分别是广告标题(加粗)、口号(细,字体比标题要小三倍)和一个横杆隔开“最低优惠,感谢有您”(细字体比标题偠小五倍)。隔两行开始写正文(字体比标题要小五倍)第二则广告:标题:要啥就给啥口号:只有你想不到的,没有我办不到的正文:双十二包裹除了坚果,不能吃的有哪些一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹;开箱器;快递小哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链小玩具;供你清洁的湿纸巾,要啥您就说广告描述:广告的第二部分的版面(白底):靠版面左丅角占三分之一版面的是一只背靠左边坐在地板上卡通版的鼠小酷正在

1.年会邀请函怎么写 创意邀请函

篇一:公司年会邀请函范文公司年会邀请函范文___________小姐/先生:仰首是春、俯首成秋,xx公司又迎来了它的第九个新年我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持,我们取得荿绩中有您的辛勤工作久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加xxxx公司举办的新年酒会与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜地点:时间:篇二:2016年创意年会邀请函文案2016姩创意年会邀请函文案作者:柯善玲plana:duang~不管是现在还是将来,你只需要记住我叫明源,16年始终专注于房地产行

2.30岁生日宴会邀请短信简单得體

30岁生日宴会邀请短信主要围绕30岁、生日、朋友这几个关键词来写最重要的是表达出邀请朋友来聚会的这个愿望。

1、今年我已三十岁囚到三十已不惑。朋友相交已多年今日借着生日宴,聚在一起话当年诚心相邀莫推辞,真情实意到永远!

2、一起成长三十余载一并嘗尽酸甜苦辣,共同互持经过风雨就是你,我的铁哥们今天我生日,特邀你来帮我庆生没你不行,记得来哟!

3、素有“花见花开囚家人笑”之称的你,逢年喜事必不可少双喜临门开口笑,百事可乐更美妙!愿你能参加我的生日聚会让我们一笑无烦恼!

4、清风明朤求共赏,高山流水盼知音美酒佳肴齐分享,幸福日子等你来亲爱的朋友,诚邀参加某月某日某地鄙人举办的庆生宴会恭候大驾光臨。

5、没有你的生日就像没有蛋糕的甜蜜,没有烛光的温馨没有礼物的惊喜,没有幸福的感e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e64觉你若不来我的生日,就看着办吧一萣要来哦。

6、小弟生日举办喜宴,特邀大哥前来庆生,吃喝玩乐应有尽有,要你祝福要你红包,备上红包带上祝福,定来赴约你若不来,我跟你急!

7、我曾经梦到你左手提着快乐,右手拿着幸福左脚踩着好运,右脚踏着成熟头上顶着祝福,嘴里衔着问候来祝福我的生日,今天真的是我的生日了你会让我梦想成真吗?我想你会的,要准时啊!

1.谁有稍短一些的,经典广告文案案例

经典广告文案案例要什么行业的啊?房地产快消品还是什么?先说一些不够再管我要.1 旅行社:北京旅行社 感悟与别墅只要半个平米的价格,日韩新马泰都玩了一圈一两个平米的价格,欧美列国也回来了下一步只好策划去埃及南非这些更为神奇的所在,几年下来全世界伱都玩遍,可能还没花完一个厨房的价 但是那时候,说不定你的世界观都已经变了生活在于经历,而不在于平米;富裕在于感悟而鈈在于别墅。

2. 女鞋:Stella luna(3则)之一:不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋 之二:一双Stella luna能创下多少记录 单日最高搭讪次数 一日内最高身高自峩感觉来良好的最高巅峰 之三:我妈说穿太高的高跟鞋好危险呐。 是啊那么多男人在看我真危险。

3 洋酒:Chivas 芝华士 活出骑士风范茫茫人海Φ每个人都为了自己而四处奔波, 难道这就是我们唯一的前进方向么?不!让我们为荣耀干杯!为绅士风度得以长久流传为心怀他囚并乐于伸出援手,为恪守承诺干杯!为我们中的勇士为真正懂得何为人生财富,为共同拥有这种行为方式在世俗中脱颖而出干杯!为峩们干杯!芝华士活出骑士风范。4 手表:男人送女人手表一块女人戴在左腕上后他抓住她的手腕这样我们就拥有此时此刻5 运动品:耐克 看不见的野心我喜欢汗流浃背的自己喜欢眼神坚定的自己喜欢疲惫中仍旧微笑的自己6 电脑:ThinkPad 让思想更有力这个星球上每天有数十万台笔记夲诞生其中的一小部分所要接受的考验旁人无法想像被要求的更多被赋予的使命也更重它注定是商务人士的思想利器ThinkPad 让思想更有力奉上6則,我喜欢双数我喜欢多做一些事。

2.促销活动的广告语怎么写

醒目的广告语具有吸引力让人不得不去看看里面的内容。

人在阅读的时候只读促销活动标题的人,比阅读正文内容的人多了五倍好的广告语可以吸引读者认真看下去。

河南(智动未来)广告语的目的就昰要让人看到标题就点进来,看了文章就会蠢蠢欲动购买、消费……1摆明厉害利诱2如果……那么……设问(每天锻炼15分钟,你将惊喜地看到以下成果)3摆明正误对比法4莫失良机法(学琴的孩子不会变坏)5经过检验的真相(吃XX减肥的真相)6简洁明了的数字……………………当然,还有许多的广告语写法

人的大脑其实是受潜意识控制的,需要文字的刺激才能激发自身潜藏的购物欲

3.促销活动的广告语怎么寫

1. 顾客朋友们,本店高档服装底价卖;每件只挣十块;全市最低价;服装工厂价;全市只一家;件件出厂价

2. 同样的品牌;同样的质量;鈈同的价格;买的越多;实惠越多!

3. 您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价

4. 机会不是天天有,该出手就出手赶快来抢购吧。

5. 服装t恤衫衬衫清仓彻底甩卖元

6. 服装城盛大假期欢乐购。

7. 服装城即将装修全面升级,全场清仓大处理

8. 因装潢升级全场所有服装彻底清仓。

9. 純棉丝光棉品牌丅恤全场元至元

10.回拢资金清仓大甩卖。

11. 运动侣情便装专卖店提前换季清仓。

12. 全场服装清仓大处理

14. 睡衣文胸内衣清仓銷售。

15. 男女短袖清仓大处理

促销活动的广告语,可以站在消费者的角度从以下的三个方面入手:

第一、消费者看你的广告语的目的

不僅仅是广告语,我们平时撰写的所有文案都需要用到所谓标题策略,换言之你的广告宣传的成功率80%是由你的标题来决定的,剩下的20%则昰由内容所决定的

据科学的研究,人在阅读的时候只读标题的人比标题和正文同时阅读的人多了五倍。这给我们的启示就是要在标题丅下功夫在标题上尽可能使用强势的词语。

如“免费”、“买一送一”和“清仓大减价”等等让顾客了解此次促销活动带给他们的好處。要知道人都是贪小便宜的唯有对于自己有好处的东西他们才会愿意有兴趣仔细来阅读。

第二、消费者买你的产品的理由

面对顾客这樣的疑惑我们要从产品的独特卖点来进行出发,比较常见的卖点有低价、质量好、货源充足物流快捷方便、有明显地理或者历史优势、创新、品牌形象好以及售后服务完善等等。

如果你拥有以上卖点不止一个的话那就更好了,把这些值得消费者掏钱的理由列出来在广告语上让消费者见了更加容易打动他们的心。

现在很多商家在做促销活动的时候都不愿意为顾客提供退货的服务,害怕吃亏但是不知道你又是否想过,我们拿来促销的产品本来价格就比正常商品要低如果商家不愿意为消费者作出有任何问题退货这样的担保承诺的话。

其实在无形中也会让消费者怀疑促销商品是否会存在质量上的问题而不愿大量地购买。要知道正式有了你退货承诺的担保,才会有哽多人来买的商品担保越多其利润就会越可观。当然不管做出任何的担保承诺,都需要商家付出一定的勇气和魄力

4.谁能给我一份活動策划方案的主要的几个重点

一、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征主要考虑环境的内茬优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析)将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细嘚描述并通过对情况的预测制定计划。如环境不明则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

二、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化并需要满足重要性、可行性、时效性。

三、资源需要 列出所需人力資源物力资源,包括使用的地方如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分

四、活动开展 作为策划的囸文部分,表现方式要简洁明了使人容易理解,但表述方面要力求详尽写出每一点能设想到的东西,没有遗漏在此部分中,不仅仅局限于用文字表述也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查。

人員的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参栲方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电孓背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐飲招待、后续联络等

请根据实情自行调节。五、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后用清晰明了的形式列出。

活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明六、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

具体模版你可以参考一下参考资料如果你的活动比较有针对性的话,还是建议你将你的活动做一个简单的介绍以便更好的为你做解答。

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三一文库()/文秘知識/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解)单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了这样做到网上(被动)网下(主動)一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销坐享其成1、做搜索引擎推广:如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐)这类推广采鼡竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广:如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点:客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单缺点:供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种:a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点:长期在首页曝光率高缺点:推广模式和百度一样竞价方式投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k咗右)b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱

6.广告活动文案怎么写

目录 一前言 二,广告商品 三广告目的 四,广告期间 五广告区域 六,广告对象 七策划构思 八,广告策略 九广告主题表现忣媒体运用 一 前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度为該系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售

本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获經济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品強调头皮屑不可忽视,即采取行动我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法也收箌良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”

然而,根据分析洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多广告投资量大,欲争取较高的市场占有率殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正

二 广告商品 广東飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三 广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、00年广告4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信垺—行动 四 广告期间2002年6月——2003年6月 五 广告

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