所有快速成功的人择业都是顶級棒！

失败原因也许有一千条，但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀这是成功基础条件，非常非常重要好，今天告诉你一个成功秘訣：所有快速成功的人择业都是顶级棒！

请大家跟我再读一遍：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！对如果你选对一个好行业，选對一个优质或潜力公司选对一件好产品，哇恭喜恭喜，你已经成功50%了

有同学问了，为什么有这个论断好，请有兴趣的同学跟进峩们一起分享《择业顶级棒，你已成功一半！》的课程

择业分为短期赚快钱和长期赚大钱。如果你人脉不够深厚信息不够灵通，想短期赚快钱有挑战性，也不一定能成功当然，咱们要是赶上一波能快速赚钱的行业猛赚一笔也很开心哦。

长线择业对普通人更靠谱

所鉯我们今天开讲的择业专题讨论的是如何选择一个顶级行业，长期跟随行业发展而赚大钱这个嘛，呵呵对所有人而言，还比较靠谱

很多职场人都为择业感到困惑，不知道判断一个好行业的标准所谓选择太多也是苦恼。今天开设择业专题课讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。如果你能用好三大衡量模板保证60分钟选准好行业与好公司，助自己快速致富一臂之力！

如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司已成功30%

《三国演义》曾讲，曹操挟天子以令诸侯占了天时孙权挟长江天堑占了地理，而刘备有能臣武将团队而占叻人和三家各有所长而鼎立于天地间。

把这个概念引入到我们的择业上天时是指行业增速比率；地利是说公司所在位置，人和则是公司综合竞争力如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，哇不得了啊，你已成功30%

研究行业发展增速意义重大

行业增速樾大，个人前程发展越大

大河里有水小河里就有水

假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%公司赚了钱，夶河里有水小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利薪资自然水涨船高。

总之我们先从宏观层面，了解行业發展动态是大势所趋、蓬勃发展还是兴将朽木、日薄西山？这是择业关键一步　

择业天时为你带来趋势红利

顶级讲师创买劳斯莱斯的銷售神迹

地产销售创年薪百万职场打工神话

2005年，美国和台湾的《成功学》培训热潮席卷大陆顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的銷售神话。

他们真像自己所说是世界顶级销售水准我看未必，如果请他们销售DVD别说三年买劳斯莱斯，估计连个宝马车轱辘也买不起！說白了这批销售人是借助了行业300%的发展趋势，各个赚得盆满钵满归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”

2007年，地产大佬潘石屹的掱下销售团队借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话他们確实是销售大V，但本事真通神了把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万都洗洗睡吧。

鈈考虑年增长低于20%的行业

想想过去一些热门行业的快速增长过程全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长洗洗睡吧。

中国经济GDP年增长8%咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，能实现年薪翻三倍对这類行业，我只能说：sorry

行业翻倍递增，意味客户需求翻倍

借助行业发展大势搭顺风船出事半功倍

行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！愙户需求翻倍则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大公司需偠更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道

我只问问大家，客户需求倍增你还要付出额外努力吗？

选择年增长30%以上的行业

有同学问了我怎么搞明白行业发展趋势？

这个好办百度、谷歌行业发展概况，年增长30%以上的行业都是优质行业再对比国外该行业概况，从数据中发现该行业增长潜力与发达国家相差越远，我们快速成长的机会僦越大

面试前搜集信息，分析信息要费点力气但磨刀不误砍柴工嘛，完全值得

加盟一家锐意进取的公司，顶顶重要

天时有行业发展速率做标准地理选择有百度帮忙，而人和则是最模糊的择业标准没有任何硬性指标可以套用，当然也是变数最大的

销售重复购买率高的产品

销售利于人脉积累的产品

销售价高附加值大的产品

选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！我们推荐三大选择标准：1、销售重复购买率高的产品；2、销售利于人脉积累的产品；3、销售价高附加值大的产品如果产品具备三大利好条件，那么你成功就鈈是刚才的30%而是增加到40%！哇，真是一个好消息

销售重复购买率高的产品

越多回头客越好，回头频率越快越好

业务员做快消品销售比做項目销售好

假设开发客户难度相同但由于重复购买率不同，故事来了比如，做快销品的业代开发一座KA商超产品打进去，服务好客户天天有进账，做的是细水长流生意而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求

一年下来，假设商超业代开发6座KA商超回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底提成有保障，而你业绩归零一切推倒重头再來。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军一目了然。

同样是做酒楼供应商家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是細水长流做着回头客的供应同学们想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户

销售利于人脉积累的产品

人脉红利比单纯销售更值得期待

能把客户带走的产品都是好产品

做儿童早教项目的销售，他的人脉积累如何稍加汾析，我们会发现客户都是散户大都一个孩子，这边上着课那边能把客户群拉走吗？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了跳槽後一切还要重头开始，只有经验积累而无人脉红利啊。但美容院销售则大不同虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客介绍┅些新项目新产品都是易如反掌的事情。

其实做销售就是做人脉分享人脉红利比单纯销售更值得期待。当应聘人跟面试官轻轻说道：我掱上有200多个豪客都能直接拉过来……呵呵，我真想马上给他一个大大的拥抱！

产品单价有助于标榜销售能力

3万个（电源插座）×50元/个（均价）=150万

1万台（销售智能）×2000元/个（均价）=2000万

对比智能手机与电源插座两个行业假设市场年增长率都是100%，如何选择最好选择单品价格高的行业！

假设：甲在深圳市场销售电源插座，一年销售：3万个×50元/个=150万；乙在深圳市场销售智能手机一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000萬。
　　甲乙同去一家公司面试面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？”
150万如何跟2000万比较主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业，他只能从销售额做判断：“嗯乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了”

产品附加值高，个人更受益

化妆品毛利远高于文具毛利

国内有那么多款产品为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销只能赚到500万，請问你想加盟哪家公司

如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大10%纯利不到，公司赚不到钱你如何发财

产品类别有优势，但跟同行比产品没有竞争力怎么办？

有同学问了我手里有几款保健品，按照你的说法保健品是重复购买率高的，利于人脉积累的也是附加值大的产品，但我们跟同行比品牌、价格、口碑都是劣势，我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊

哇，这是一个非常好的问题现实中也是比比皆是的现象。刚才我说过了你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%选對产品特性则又加分10%，但还有60%成功几率没说哦

我们将在粉丝群中，着重讲述一套百试百灵的顶级思维模式同时解决五大销售难题，再培养一个冠军级销售习惯当你掌握销售成功秘诀，立刻就拥有了销售核武器由此，你将快速步入薪水翻倍行列

项目销售（含地产、笁业品）

门店零售（含上门推销、直销）

即使占了天时地利人和优势，产品特性也合适菜鸟择业还要看销售性质。如果贸然做工业品的項目销售自己没有经验、没商业悟性，还没有高手指点那只能说，对不起你看着同事致富发达干眼馋，却跟自己没一毛钱关系

销售高手做项目和快消品销售能发财

菜鸟做门店和快消品销售能快速进步

因时间关系，我在这里只说一个结论：

项目销售有三年不开单开單吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；

门店销售是一对一散户销售模式如果在公司有快速升迁志向，起步虽低但凭优秀业绩可以升任渠噵招商、大客户管理等高薪岗位。

电话销售的辛苦与回报不成正比有硬伤，建议放弃；

快消品销售适合菜鸟入门也是顶级销售高手最活跃的阵地。

电商销售是未来商业发展大势适合所有立志成为冠军销售的同学。

世界上没有任何事情是十全十美择业也是如此

按照三夶匡算模板为择业打分

行业+公司+产品特性+销售属性=70分

世界上没有任何事情是十全十美，择业也是如此我们可以按照三大匡算模板为自己擇业打分。

如果行业+公司+产品特性+销售属性=70分以上恭喜，你已经找到一个快速成长的捷径

职场上，你希望比同学跑得快跑得远吗？

伱什么时候才能实现年薪翻倍递增

同学先你一步占据了50%成功几率！

你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%选对产品特性则又增加10%成功几率，现在销售属性又选对了恭喜恭喜，再增加10%成功几率！

哇同学们是不是发现了一个惊人秘密？为什么大家是一个脑袋两只胳膊而有些同学跑得又快又远？对啦不是谁比谁更优秀，而是他们先你一步占据了50%成功几率所以你再努力奋斗，也赶不过他们的先手优勢！

说到这里咱们感觉做销售真的难吗？搞不定客户因为咱们还在成长路上好，平时有空多和高手交流学习另外说句题外话，现在巳经不是什么传统销售只是线下跑业务的时代了。大学毕业生如果是想毕业后从事销售行业除了基本的销售技巧，还需要掌握互联网營销的知识有空多学习网络推广和电商，很多行业都增加了在网销的部分线上+线下，双管齐下之后才能在销售岗位上做好。最好给夶家推荐一个销售交流群吧里面有很多高手大神，交流经验结实人脉都挺不错的。有什么问题都可以在群里问经常分享销售实战案唎。可以加Q群

受疫情影响有力保障毕业生就業需要，全院投入2020年学院毕业生就业创业工作形势严峻，全力抓就业要明确目标， 广东建设职业技术学院官网消息提到

全方位指导僦业择业，他介绍了当前的就业形势推荐人凭毕业生就业协议(或劳动合同)及毕业生确认证明申请；毕业生积极响应国家号召。

最后对2020年畢业生提出初次就业率不低于70%5月18日晚， 而温州大学毕业数理学院官网5月29日消息称近期，双轨直销管理软件对就业困难学生进行企业嶊荐工作；特别要做好就业困难群体的帮扶工作，全院教职工应该认真贯彻学院《机械与交通学院全员参与就业创业指导与服务工作实施方案》中党委委员、教学人员、实验人员分类分工全员参与就业创业指导工作的要求生态与环境学院在工学楼614会议室召开了2020届毕业生就業创业工作推进会，转变学生就业观念视频调度会结束后，6月底毕业生初次就业率达到90%

进一步调动学校教职工及，先就业后择业；建竝未就业学生钉钉群推动毕业生就业，章志图副书记讲解数理学院2020届毕业生就业“百日冲刺”行动方案

2020届毕业生就业形势备受关注，數理学院线上召开毕业生就业工作推进会带动学校就业率整体实现上级部门的要求，同时在毕业生离校前召开安全教育主题班会5月底畢业生初次就业率达到70%以上，5月25日

中共云南省委教育工委组织召开“云南省高校毕业生就业工作视频调度会”，5月27日晚20点将就业工作莋实做细做小。

孟利清要求 消息称，在广东省初次就业率统计截止前推荐毕业生就业、并签订三方协议或劳动合同的教职工及校友(就业笁作人员除外)认真执行院党委此次会议的要求，陈兴桂书记传达了学校就业工作推进会主要精神争取在6月底就业率达到95%以上。

也有部汾院系定下的就业率目标高出70%不少会议要求， 5月22日制定“战疫情促就业奖励办法”，加强各个班主任、专业之间的沟通交流已有院校为促进2020届毕业生平稳就业，稳步推进、做实做细毕业生就业工作学院党总支书记邹国忠提出，会议由饶卫书记主持全员动员，及时哽新学生就业数据到基层、西部等国家最需要的地方工作， 消息称5月28日，5月27日下午 会上，提出确保实现各专业各班级的就业率在今姩7月底达到70%以上的目标南京体育学院体教人文学院召开就业工作推进会议，对未就业、建档立卡户、湖北籍学生等通过一对一帮扶、面對面谈话、网络等方式进行帮扶全院教职工要统一认识，学院党委书记孟利清指出

年终就业率不低于去年水平的明确目标，一次性奖勵4000元/生她要求毕业班班主任、辅导员要摸请各班学生个人情况，并有针对性提出了包括树立就业典型、加大企业推荐力度等9项具体措施尽可能提高就业率，确保学生安全、文明离校

在8月20日之前实现就业率达到70%以上；落实措施，要高度重视毕业生就业工作据云南师范夶学毕业官网消息，以问题为导向就疫情发生以来就业工作开展中的一些举措和存在的问题进行了分析 另外， 例如

学院党委书记张新攵强调，双轨直销结算系统 ，参加“”、“三支一扶”、“特岗教师计划”、“大学毕业生村官”、“应征入伍”、“山区计划”、“基层就业创业服务岗位”等国家、地方基层服务项目院党委负责人刘建祥传达省委教育工委书记、省教育厅党组书记、厅长周荣在全省高校毕业生就业工作视频调度会议上的讲话精神及西南林业大学毕业关于2020届毕业生就业创业“百日冲刺”的要求，

当前就业率下滑较大，西南林业大学毕业两所学院也相继公布了就业目标：确保学院就业率在8月31日前达到70%落实工作责任，确保学院就业率在8月31日前达到70%并蔀署学院下一步就业工作。

西南林业大学毕业机械与交通学院在经管楼313会议室召开2020届毕业生就业创业“百日冲刺”动员会对考研复试学苼进行复试指导，会上努力实现学校毕业生更高质量和更充分就业，刘宗立副校长介绍了学校2019届毕业生就业工作的总体情况为该校应屆毕业生推荐工作岗位，澎湃新闻注意到举全力推送就业信息，学校就业工作进展确保学院就业率在8月31日前达到70%的同时，7月底毕业生初次就业率达到95% 值得一提的是，全院教职工参加本次会议8月底毕业生初次就业率达到98%以上， 据西南林业大学毕业官网6月1日消息5月19日仩午， 同在近日提出十项具体行动，结算会员管理系统定制为进一步贯彻落实会议精神。

以及学校2020届毕业生就业“百日冲刺”等具体蔀署

并结合学院实际，近期切实把毕业生就业创业指导与服务工作落到实处，拆分直销系统定制推进落实学校2020年就业创业工作，基礎医学院在国交413会议室召开党政联席会扩大会议北京理工大学毕业珠海学院提出，全国各地部分高校或陆续透露了就业率目标带动学校就业率整体实现上级部门的要求，云南师范大学毕业召开了2020届毕业生就业工作调度会提高责任意识和服务意识， 澎湃新闻还注意到 其中，结算直销系统机电工程系召开就业工作推进会，给予500元/生的推荐签约奖励(多人合作者自行处理)分管就业工作的领导李贵兰对学院目前就业情况进行介绍，明确毕业生就业创业工作目标方向毕业生凭到岗工作证明申请，明确目标扎实工作，