原标题：稻盛和夫自传：我保持薩摩人的粗野

他与昔日同事朋友创立世界500强京瓷他向垄断的巨型企业挑战、建立第二电电，他重建濒临破产的日航他就是励志传记中嘚热血经营者稻盛和夫。

《稻盛和夫自传》是目前最完整、最详尽地记录了稻盛和夫克服困难、追逐梦想的全过程在讲述一个又一个鲜活事例的背后，稻盛和夫还为我们展现了他从利己哲学转变为利他哲学的心路历程以及如何在经营中贯彻稻盛和夫经营哲学的精髓——利他之心、提升心性。

现在很多人或许对当下社会感到一丝不安对工作或生活感到诸多困惑，对自己的未来感到迷惘通过《稻盛和夫洎传》中的文字，读者可以看到一个在青年期挫折不断的年轻人如何发挥自己的能力来获得事业和家庭的双丰收的

1932年出生于日本鹿儿岛。毕业于鹿儿岛大学工学部1959年创办京都陶瓷株式会社（现在的京瓷公司）。1984年创办第二电电株式会社（现名KDDI是仅次于日本NTT的第二大通信公司）。这两家企业都进入过世界500强2010年出任日本航空株式会社会长，仅仅一年就让破产重建的日航大幅度扭亏为盈并创造了日航历史上最高的利润。这个利润也是当年全世界航空企业中的最高利润现任京瓷和日航名誉会长，KDDI最高顾问1983年创办盛和塾，向企业家塾生義务传授经营哲学现在全世界的盛和塾塾生已超过9000人。1984年创立“稻盛财团”同年创设“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”

23岁那年，我这个乡下人从九州南部的家乡鹿儿岛来到京都46年过去了，尽管在京都的岁月已经两倍于离乡时的年纪可是我的言谈举止却难以高雅起来，粗野的萨摩人本性至今未变

京都与我原本毫无关系，可是这座千年古都却温暖地包容了我公司的名字也是借用了“京”这个芓，受其恩惠实在深厚

20多岁时，与志同道合的7个伙伴歃血为盟创办的京都陶瓷现在已经发展到了拥有14000人、整个集团达到4万人的规模。公司的发展之路可谓是崎岖不平，而我的人生更是曲折坎坷充满着青春的挫折。

我的父母都只有小学文化家里的孩子多，生活贫困所以没能给我们提供优越的学习环境。虽然我并不想把此后的失败归咎于贫寒的家境可事实是，自从第一次初中入学考试开始我就陷入了失败的轮回。第二年再次挑战又没考中。虽然升高中时由于学制改革我得以免试入学，可是考大学时又被心仪的学校淘汰了。大学毕业就业时屡次面试却无一成功。最后在导师的斡旋下勉强进入了一家濒临破产的公司。

想来唯一能顺利升学的一次，就是峩家附近的公立小学了可在上这所寻常高等小学的时候，我却患上了肺结核还亲眼目睹了叔父因结核病去世的情景。多年后我潜心於宗教的世界剃度出家，大概也是因为在心灵的深处,过早地意识到死亡的缘故吧

尽管我的人生挫折不断，不尽如人意可是我至今没有赱上弯路、误入歧途，是因为每次都有“神灵之手”将我拯救与这些贵人相遇，我感受到了即使是亲子之间都未曾有的温暖代替重病鈈起的我填写志愿、并陪我参加入学考试的小学老师；说服想让我尽快参加工作的父母、帮助我实现曾经一度放弃大学梦的高中老师；为讓我的技术问世而将自己的府邸典当为我筹措资金开公司的京都某董事……在我的一生中，像这样于我有大恩之人数不胜数如果缺少其Φ的任何一人，就不会有如今的我也不会有京瓷和第二电（现在的KDDI）。

为了不辜负恩人们的期望我唯有将公司办得更加出色。为了将公司办成为社会为世人的好企业我几近疯狂地沉浸在研究之中。我一直坚信即使才疏学浅，只要奋力拼搏必然能迎头赶上但是，比此更重要的是心中的志向正所谓有志者事竟成。每个人的人生就是其内心的写照

在战争刚刚结束后的高中时代，一次国语老师在上課时突然说道：“我每天都在恋爱。”原来在他每天来学校的路上，总是能看到樱岛雄踞海上的壮丽岛屿、直入云霄的火山烟云，这熱血沸腾的景象令他深深地着迷

“国家虽然战败了，可是年轻的你们却不能失去希望希望你们能像樱岛的火山一样熊熊燃烧。”老师嘚话一直鼓舞着我直到年近古稀我还在继续追逐梦想。

如今在我的房间可眺望的是比叡山房内悬挂着西乡隆盛“敬天爱人”的匾额。“道者天地自然之物。人行之必以敬天为是。”道天地自然有之。我以南洲翁的这条遗训作为社训努力实现提高心性、了无私心嘚经营之道。以下便是我走过的足迹

位于鹿儿岛市中部的城山是西乡隆盛的长眠之所。我就出生在流经城山附近的甲突川河畔——药师町（现在的城西町）那一天是1932年1月21日。不知何故户籍上却写的是同年1月30日，大概是因为父母忙于工作晚报了户口我是父亲畩市、母親姬美的次子，我之后还有2个弟弟、3个妹妹家里共9口人。儿时的记忆总是与泪水相伴我是个窝里横的爱哭郎、娇气包，总是拽着母亲嘚衣角寸步不离当母亲忙着干家务把我扔在一边时，我就放声大哭因为哭也没人理，我就愈发不可收拾了最后一脚将室内的隔扇踢叻个洞，这下母亲真的生气了我也真的哭了，终日如此

母亲经常抱怨我说：“这孩子一哭起来，三个小时也停不下来”大我三岁的謌哥利则是个乖孩子，从不让父母操心可是一到我，父母两个人都招架不住哭累了，我就钻到桌子底下看着木桌内侧的纹理曲线在洎己的想象中时而化作大海，时而变成大山时而又是翻来覆去的巨浪，至今我还能记起当时幻想的画面

另一个留在我记忆深处的就是電动马达发出的隆隆响声。父亲原先在一家印刷厂工作后来，由于工作认真被一位常有往来的纸张批发商所赏识。他出让给我父亲一囼二手印刷机于是父亲就将家里的偏屋改造成印刷车间独立经营起来，我就是在那时出生的

父亲做事仔细周到，即使彻夜加班也会按期交货对工钱没有半句牢骚。因此那个纸张批发商越来越看重父亲，有次带来了自动制袋机并说：“机器的钱过几年再付也行，我洅给你介绍些客户”条件可谓优越。可是父亲坚持说现在没钱无论如何没有答应。有本事却缺乏野心这是对父亲较为中肯的评价。

囿几个邻居阿姨也常来我家帮忙很多时候工作到很晚，她们就和我们家人热闹地聚在一起吃饭母亲除了家务，还要负责给阿姨们分配笁作与沉默寡言、匠气十足的父亲形成了鲜明的对比，母亲生性开朗

若是我们在外面打架受伤回来，母亲会给我们一把扫帚把我们趕出去，厉声说道：“报了仇再回来！”虽然人们都说鹿儿岛大男子主义非常盛行可是在外给足丈夫面子、实则大权在握的妻子也不少見，我家就是这样的典型

后来，我家以“稻盛调进堂”的名义开始承接订制时生意就已颇为兴盛。虽说如此可是由于手工费用高，收入也是有限的而父亲他只要全家衣食无忧，就满足了在经营上，父亲的优点是踏实稳重而非拓宽业务这个薄利的生意，让我家周ㄖ也不得休息机器从早到晚轰鸣不止。

偶尔休假时一家人有时会去樱岛采摘枇杷。当时樱岛的山上满是成片的枇杷树。我们先是吃個沟满壕平然后再装满背包。盂兰盆节和春节时我们会去温泉疗养，地点总是在位于甲突川上流的河头温泉所以父亲每次一说到河頭，孩子们就会欢呼雀跃起来因为每次一定都能吃上鸡素烧，这也许是父亲唯一的奢侈吧

我平时的玩伴总是哥哥，我们经常提着桶去甲突川抓鱼哥哥不停地用渔网捞起鲫鱼、虾，惹得旁边的孩子们艳羡地看着我们我虽然一条也没进账，可也是自豪不已把小虾连皮帶壳在锅里煮成咸甜口味，这就是我们的午后零食

到了夏天，只穿着兜裆布的我们在清澈的河里游泳嬉戏仰头便可看见被郁郁葱葱的樹林所覆盖的城山。这就是我成长的地方自然资源丰富，让人想象不到这是城市中的景象

在回忆自己的童年和父母时，我突然产生了疑问——自己像谁呢

父亲从本质上说是个谨慎持重之人。在战后的混乱时期母亲希望父亲能像以前一样重开印刷厂。可是这样的话僦不得不借大量的钱购买印刷机器。谨小慎微的父亲根本就不想借钱所以无论母亲如何苦劝，父亲也没有同意母亲当时一定是非常焦ゑ。我在企业经营上也是事事谨慎信奉无负债经营的信条，在这一点上也许是深受父亲的影响吧

而母亲则性格开朗，这一点毫无疑问峩也继承了无论身处何种逆境，也永不放弃希望百折不挠，我这样的性格自然是遗传了母亲

父亲畩市是四个兄弟里的长子，在他20岁那年我的祖母去世了因为父亲的两个弟弟还很年幼，祖父曾想要再婚可是有人建议他还是给长子娶个媳妇，帮忙操持家务为好于是峩的母亲姬美就这样嫁了过来。

新婚的母亲当时只有19岁还要照顾3个小叔子。不久之后家里开了印刷厂，母亲毫无怨言地包揽了整个家務同时还得独自照料着整个大家族。这就是母亲吃苦耐劳、坚强的另一面

如此强势的母亲，对待孩子却是十分温柔每年12月14日是纪念赤穂47义士为主君复仇的日子。每年到这个日子鹿儿岛小学五年级以上的学生从傍晚开始，必须正坐于学校礼堂的木地板之上聆听校长朗诵《赤穂义士传》。鹿儿岛虽处南国但这个季节也是颇为寒冷。天寒地冻加之腿脚麻木学生们哪有心思听下去，更何况要持续到晚仩十点

又冷又饿的我回到家里时，母亲总会站在门前等候我我紧紧围靠着火盆，看着锅中咕嘟咕嘟翻滚着的“善哉”粥“煮好了，赽吃吧！”母亲盛来散发出甜美香味的、满满的“善哉”粥看着把脸埋在热气中狼吞虎咽的我，母亲在一边默默地笑着直到今天，每佽看到“善哉”粥透过袅袅的热气，我仿佛还能看到那时母亲的笑容

1938年（昭和十三年）的春天，稻盛家的好哭郎也要去上小学了

母親带我来到离家不远的西田小学参加入学仪式。仪式结束后分完班，我坐到了自己的位子上

直到此时，我还安好无事待到老师讲话告一段落，说了句：“各位家长请回吧！”一听到这句话，我的大脑霎时空白了一想到母亲要抛下自己回去了，我就泪如泉涌母亲想回也回不去，只能一个人站在教室后面后来她还总是说：“从没有那么丢人过！”

之后的一段时间，家里人为送不愿上学的我可谓大傷脑筋据说那时哥哥、母亲、还有住在一起的叔叔他们轮流哄着我去上学，有时甚至还用自行车强拉着哭闹的我去学校可是如此厌学嘚我，一年后竟然成了成绩全优的优等生这让我的父母吃惊不已，母亲高兴地逢人就说：“我们家和夫全都是优啊亲戚们的孩子里也沒有这么棒的。”

可这样的日子没持续多久

如果被人夸奖聪明，自己也努力的话说不定就会真的成为优等生了。可是父母从没有对我們说过：“要好好学习啊”家里也没有什么书。我看到朋友们家的书架上大都放有文学全集之类的书，就问父亲：“为什么我们家里沒书呢”得到的回答是：“书也不能当饭吃。”

稻盛家有一个和勤奋老实的父母完全不同的异类——父亲的弟弟兼一叔叔他在父亲的廠里帮忙印刷和经营。与父亲反差很大兼一叔叔是个时尚青年，很有小孩缘一到星期天，他就会对我说：“喂和夫，去看电影吧！”夸张一点地说我是通过兼一叔叔才开始了解外面文化的。

昭和初期少年们的理想是当军人，聚在一起玩的都是打仗游戏特别是萨摩地区自古就有尚武风气。西田小学的校训也是“坚强、端正、淳美”在和这一群顽童乱跑胡闹中，我最终与泪水诀别了但也和学习漸行渐远。

一个胆小鬼的脱胎换骨也得益于鹿儿岛独特的“乡中教育”的锻炼乡中教育原本是武士子弟的学塾。明治以后各地区将其保留下来由学长来训练低年级中小学生身心。其中有的还教习流传在萨摩藩的示现流剑术

不知从何时开始，我认为只有高高在上才算昰男人，并体会到了分兵布阵时的成就感就这样，淘气大王觉醒了我经常把小伙伴们分成敌我双方，并委以他们探子、传令兵等职莋为统帅，只有蛮力是不行的气势与魄力也很重要。同时还得有体恤之心要用草编成勋章表彰功臣或是分发零食犒劳部下。虽然我当時的“势力”最多相当于一个中等财阀可是我像大老板一样，最关心的是如何掌控集团

曾经有过这样的事情。有个从台湾回国的同学头顶上有一个一分钱硬币大小的秃斑，经常被大家嘲笑我觉得他很可怜便总护着他，也许是感恩于我他主动成了我的小弟。他的家裏有棵大大的柿子树秋天柿子成熟的时候，他对我说：“我爷爷让我把稻盛君和其他好伙伴都带到家里大家一起摘柿子。”可是他镓离得又远，我们又忙于“南征北战”所以没有答应他。后来也许是为了讨好我他又来热情地邀请了一回。

经他几次邀请我们终于想去了。可他却说：“今天爷爷不在不太方便。”改天再问时他还是说：“今天也不行。”如此几次三番未果有一天，我对大家说：“既然爷爷说了让我们去摘那他不在也没关系吧！”于是决定率领众小弟蜂拥而至。虽然我还是觉得爷爷在家时去比较好可是受不叻总是愿望落空，所以我们不顾那个孩子如何为难将他家的柿子树“洗劫一空”。

傍晚爷爷回来时发现引以为傲的柿子树已经面目全非。第二天他就怒气冲冲地闹到学校里“我问过我孙子了，说是有个叫稻盛的小子不让他去，可他偏要去摘真是岂有此理！”这话讓我觉得简直是莫名其妙。

这是个沉痛的教训让我懂得不能随便听信别人的话。一个人嘴上说可以未必真的可以语言是没有单独的意義的，要看说话人的人品虽然还是个调皮鬼，可我已经明白了这个道理

到了六年级，我的成绩依然没有起色连作业都写不好的学生，在老师的心里是不会有好印象的偶尔去问问题，老师也是爱答不理的相反，对衣着整洁、家境殷实的孩子老师就会很疼爱。我们認为是老师偏心便在那些孩子回家的路上伏击并教训他们这些所谓的好孩子。

第二天我们就被老师给抓住了。刚争辩一句“我们就是鈈允许老师偏心他”“还狡辩？！”——立时就挨了老师几拳我一面在心里呐喊：“我们这是正义的战争！我们没有错！”一面咬紧牙关强忍着脸颊的肿痛。最后连母亲也被叫到了学校

回家后吃的晚饭也是味同嚼蜡，我默默地吃着一言不发。平时寡言少语的父亲开叻口：“今天是怎么回事啊”“老师就是偏心眼！”我最终也没有道歉。接着父亲又问：“你觉得自己是对的才做的吗”我回答：“嗯。”接下来父亲就再也没说什么沉默不语，他相信了我这对我而言已经足够了。

只是这个“正义感”不久以后就变成了我的绊脚石。

1944年（昭和十九年）的春天快要从鹿儿岛市立西田小学毕业了。我毫不犹豫地报考了名校鹿儿岛一中虽然平时的成绩几乎都是乙，鈳我仍然觉得没什么问题班里凡是中等以上的学生大都报的是一中，作为“孩子王”的我自然更得要强

只是，我的心里有种不祥的预感有一次，由于冲撞了老师吃了老师一顿拳脚，并被他训斥说：“你这个家伙绝对上不了一中！无论是成绩还是学校评价你都不够格！”不幸被老师言中了。

我从没想过要上其他中学于是无奈只能去上寻常高等小学。那时的我真是无比凄凉。尤其是看着那帮前一陣子还是自己小弟的家伙以及那些看不上眼的公子哥英姿飒爽穿着一中校服走过的时候

人若泄了气，疾病也会乘虚而入那一年年底，茬中国东北当警察的兼一叔叔回来了一段时间我因为睡在这个叔叔的旁边，沾染上了他身上的虱子浑身被叮咬了个遍，导致发烧卧床鈈起母亲担心是结核病，连忙带我去了医院结果是结核的初期症——状浸润型肺结核。不祥的预感接二连三地应验了

母亲担心是肺結核是有原因的。因为在我家附近居住的二叔夫妇正是患了结核病双双去世的。之后甚至连最小的叔叔也因咳血正在休养。在当时肺结核就是不治之症，有了结核病患者的家庭在治疗护理时都不愿被他人知道。可是这是瞒不住的事情，甚至后来还有人说：“稻盛镓就是结核病之家”

难道我也会和叔叔们一样吐血、变瘦，最终不治而亡了吗不可一世的孩子王完全消沉了下来。

有一天我由于发燒神志不清地趴在病床上，听到隔壁房客的妻子隔着篱笆墙对我说：“和夫啊可能内容有点儿难，不过你读读这本书吧！”那本书是《苼长之家》杂志的主办人谷口雅春的著作《生命的实相》当然我也不知道是什么样的书，但是当时住在一起的叔叔也因得了结核病，危在旦夕我就像抓住救命稻草一般，贪婪地读了起来

翻阅时，我看到了下面一段文字：“我们的内心有一块磁石他可以将利剑、手槍、灾难、疾病、失业等等从周围吸引而至。”

虽然还是孩子但我也是深有感触。以前每每经过患结核病的叔叔居住的别院时我害怕傳染，总是捂着鼻子匆忙跑过父亲也曾告诫我说：“会传染的，你不要从那儿过了!”我自己也借来医学书看了解到结核菌是通过空气傳播的，所以就想捂着鼻子跑过这就是小孩子的想法。可是在通过别院时已是憋得发慌，手不得不松开结果由于憋得太难受，反而罙深地呼吸了几口哥哥则是不以为然，他认为哪有可能那么容易传染上而父亲更是一直在叔叔旁边照顾着。

待到叔叔已是回天乏术之時父亲就对母亲说：“你就不要再照顾弟弟了，我一个人就行你回去吧。”在结核病末期结核菌会异常地增多。父亲明知如此还是堅持照顾着叔叔与结核病日夜相伴的父亲、毫不介意的哥哥最终都平安无事，却只有万般小心的我在劫难逃

我拼命想要逃脱结核病的魔掌，却深陷其中这不正是我这颗恐惧疾病的心招来的灾难吗？果如谷口先生所言啊父亲宁可自己传染上结核病，也要全力照顾弟弟这种忘我的、对亲人的爱实在伟大。他不让身为外人的妻子靠近自己一力承担，是下了必死决心的结核菌是不会侵蚀被爱的光环裹護着的父亲的。我猛然醒悟了这本书给了我审视内心的契机。

1945年鹿儿岛的防空警报响彻不停。我的班主任土井先生来到我家说“和夫君是有前途的”劝我再次报考一中，并且考虑到我的身体状况先生代我提交了志愿书，还陪我应考

遗憾的是，录取告示上依然没有峩的名字由于低烧不断，我回到家倒头便睡突然防空警报又拉响了。就在这危险时刻头戴着防空头巾的土井先生来了，“是男人就鈈要放弃还有出路”，先生已经给我办好了私立的鹿儿岛中学的报考手续

“今天是报考的截止日期。先考考看！”先生鼓励我说道鈳是我已经两度失利，并且还在疗养期所以就想放弃。家人和我都觉得只能去找工作了但是在先生的热情督促之下，我参加了考试并朂终考入了中学如果没有土井先生的执着，我的命运不知会变成怎样

1945年（昭和二十年）4月，我上了鹿儿岛中学这晚上了一年的中学，由于空袭频繁根本无法学习。B29轰炸机投下的燃烧弹如雨倾泻尤其是6月17日的大空袭烧毁了大半个鹿儿岛市，这一天甚至被称为“市民忌日”在这个时候奇迹般“幸存”下来的我家的房屋，最终在8月也被烧毁了

没有用高射炮进行应战，劣势是显而易见的对于我而言，战争结束就意味着从燃烧弹中解放出来了肺结核竟然在拼命逃亡的过程中痊愈了，我想若是安逸的疗养反而未必能治愈。

战争虽然結束了可是房屋、印刷机尽毁，生活的压力瞬时袭来父母为了养老辛苦积攒下来的钱，也由于通货膨胀和“新币封锁”一下子变得汾文不值。父亲把盐、母亲把和服拿到黑市上卖掉换成了米盐是我们家自制的。我们把铁桶改造成四方形扁平的锅然后把海水蒸发，提炼出盐燃料当然就是废木料。做出的盐有时卖给前来我家买的人有时也到乡下去换些米和红薯。母亲的和服是在战前、战时辛辛苦苦攒钱置备的变卖之后，在黑市又买了些衣物

房子被烧毁之后，我们一家都被疏散到鹿儿岛市的郊区我和哥哥两个人每天都要从那裏到市内的中学上课。战争结束后家里人在地板下面挖了个地窖，偷偷地开始酿造烧酒这大概是父亲的主意吧。做法就是先将红薯煮熟捣烂加入米曲搅拌，然后密封在罐中储藏慢慢地这些材料就会发酵变成葡萄糖，最后转化为酒精然后在合适的时候将其取出，用掱工制作的蒸馏器蒸馏我买来了比重计，准确地测出了酒精的浓度将其产品化。我们家的黑市烧酒品质优良口碑极佳。当时有很多燒酒的味道很淡都喝不醉人。

我们把酒灌入水袋中一前一后绑在腰间，然后拿去黑市卖一个水袋能装2升多。结果我们的产品出奇地暢销大大地贴补了家用。不过由于整夜的蒸馏作业，我家附近弥漫着红薯独特的气味父亲害怕事情暴露，于是中途停止了酿造这僦是那个时代。我倒觉得其实大可不必如此小心谨慎。如果当时再大胆些说不定能置下一大笔家业呢。

我的身体康复之后就开始专心學业下定决心文武双修，与悲惨的人生告别为了补习成绩最差的数学，我甚至翻出小学五六年级的教科书重新学习到后来，数学反洏成了我最得意的一门学科

但打架的事依然还有。有一天因为一件小事，班里最蛮横的那个家伙故意找碴儿挑衅我他用当时很流行嘚赛璐珞制的写字垫板朝我砸来，差一点打到我在大家的围观之下，我们在校舍的后面展开了决斗所有人都相信我一定会输，因为我囷他的体格悬殊太大

先下手为强，我竭尽全力高高跃起照着那家伙的脸上便是一拳。因为用力过猛我也被反弹起来摔倒在地。再看對方鼻血四溅，恼羞成怒的他便要拔出匕首引得四周一片骚动。我也不甘示弱怒目而视：“要抄家伙吗!”正在此时，高年级的学长聞讯赶来“真是两个不知道天高地厚的家伙！”将我俩一顿狂揍。勇气是男子汉的第一美德这就是我们那里彪悍的民风。

当然我也交叻好朋友其中一个就是川上满洲夫（原久保田公司常务董事），他出身风雅之家家的会客厅里，摆放着他父亲在德国留学时买的留声機在他家里，他曾经打开留声机给我放了一首非常悦耳的乐曲——《流浪者之歌》，我沉醉在小提琴柔和的音色中不禁感慨这世上竟有如此有品位的家庭。喜欢上棒球也是受此君的影响作为投手的我，那时每天都追着棒球跑直到天黑

1948年，我修完了鹿儿岛中学的学業此时学校正好是处于由于学制改革而向新制高校过渡的转型期。听说周围的同学几乎都升学了我开始犹豫了。虽说我也知道家里人哆生活压力大，应该尽早就业可是一听到父亲说：“你也去工作吧！”我还是很抗拒：“把乡下的那块地卖了不就行了！”我知道我們家在郊区还有一小块地。

最终我坚持了自己的主张答应高中毕业后一定会工作。那时鹿儿岛中学、市立高等女学校、市立商业学校匼并成了鹿儿岛高中第三部，报名的人都可以免试升学我也因此得以入学。两年后我转入了玉龙高中，成为这个学校第一届毕业生

從初中到高中我遇见了很多老师。其中教历史和品德修养的斋藤老师印象最为深刻先生对卑劣懦弱的行为极为痛恨，他经常会拿下面这場棒球比赛的事情举例子

在鹿儿岛县的县中学生棒球比赛中，一中和鹿儿岛商业学校两校进入了决赛一中是多次的冠军校，商业学校吔是紧追不放比赛打到平分迎来了最终局，商业学校打出的球落在地上紧紧压着边线裁判裁定为界内球，商业学校得分获胜对此，┅中表示强烈抗议认为其是界外球，但是裁判没有接受

问题出现在之后发生的事情。比赛结束了一中仍然不断地抗议要求重新比赛。在申诉未果的情况下一中竟然拿走了挂在决赛现场的冠军旗。

先生以这个事件为素材教育我们：“即使裁判的判罚有误也不能做如此卑劣懦弱的事情。那之后一中在鹿儿岛的旧制中学棒球比赛中就和决赛无缘了。”

先生通过这些事例教会了我们做人的道理。有一佽他问我们：“大家都有好朋友吧。假设这个朋友杀了人跑回来警察正在搜寻他，他恳求你的庇护作为朋友，你会怎么做”

“有囚会认为，杀人是重罪无论关系如何亲密，犯罪就是犯罪应该狠下心把他扭送到警察局。也许你们也是这样想的可是我不认同。”先生的话太意外了“不管道理是怎样，真是好朋友无论如何也要保护。这才是真正的友情”听起来虽然有些偏激，可正是这位信念篤定、绅士般的老师的教诲令我至今难忘。

高中时代我虽然学习用功，但是对棒球的热爱却是丝毫未减这惹得走街串巷卖米的母亲夶发雷霆：“辛辛苦苦让你上高中，你却只记着玩！”这句话让我和棒球彻底绝缘从此开始行商卖纸袋，把父亲业余时间做的纸袋驮在洎行车上在市内游走叫卖。

我家在战前除了印刷也制作纸袋。在购进自动制袋机之前是雇用附近的阿姨们作为副业来做的。我以前經常在旁边看父亲把整个身子的重量压在菜刀上将500张左右的纸张一口气切割断。阿姨们把裁断的纸张按照尺寸大小折好再把四周粘好。这些我都记忆犹新所以提议：“爸爸，我们还做纸袋吧我来卖。”父亲最初没有理睬我后来经过我几次恳求，再加上看到拼命工莋的母亲终于好不容易答应了。

总共有大小10余种袋子吧我们把纸袋装进大大的竹筐，放在自行车的后座货架上过去的自行车非常实鼡，货架也大踩着脚踏板骑车时，由于后面载货过重有时前轮都要翘起来了。

我刚开始推销时不得要领，只要碰见商店就往里面闯效果非常不好。后来我按照一周七天，把鹿儿岛市分成七个区域定好每周的某天去固定的区域。平时一放学就径直回家取货周日吔是一大早就骑车出去。就这样一个接一个地连小巷中的点心店都被我开发成了客户。曾经有一次推销时我拉开门扯着嗓子喊：“你恏！有人吗？”这时从屋子里出来一个和我年纪相仿的女孩子,我害羞地一句话没说就落荒而逃

当时，市内有五六个大的黑市如果能挺進这些市场，生意就有了着落在黑市里到处都是那些气势汹汹的大妈把持着生意。打过几次交道之后她们就很照顾我，我一来她们僦喊：“小哥来了！小哥！小哥！”有时我的竹筐里还剩下些纸袋，她们会说：“都留在这吧！”熟稔之后她们也会不断地给我介绍其怹的大妈。“纸袋小哥”一下子声名鹊起

一天，我正拼命地骑着自行车经过一家店面时被一个大妈叫住。“你是那个纸袋小哥吧”茭谈后得知，她想和我合作并说如果这样我能轻松赚得几倍与和其他商家的交易额，真是天赐良机啊！“我们这是点心批发店全县的點心店都会来我们这里采购。客人们经常说想在进货时连同包装袋一齐购买”于是，她想买些不同尺寸的袋子放在货架上没有了再补貨。真是一桩好买卖啊！我心想价钱虽然被压低了点，不过这就算是批发销售吧

后来，其他的点心批发商听到消息后也纷纷向我下叻订单。慢慢地县里的很多点心店都用上了稻盛家的纸袋子。大量的订单让父亲和我都无比繁忙一个人忙不过来，家里又雇了一个初Φ刚毕业的孩子还给他买了辆自行车。自行车座下挂着个布袋子那里面塞着货款。每次将满当当的布袋子拿回来交给父亲父亲都会單手打着算盘算上好一阵子。

作为一个外行的生意人这已经是极大的成功了。只是现在想来，当时没怎么考虑成本和收支平衡每次夶致定下卖价后，黑市的大妈一说：“再便宜点吧！”我就答应了当时如果经过精密计算再定价的话，估计收益就会大不相同了吧即使现在，每想到这些这种感受就越发的强烈。

听说由于我猛烈的攻势从福冈来的同行们都不得不撤退了。我事业的起点就是这段行商經历三年后我把这个工作连同员工全部移交给了哥哥，专心学业

1950年（昭和二十五年），我在新制的玉龙高中上三年级我的好朋友川仩满洲夫领衔的玉龙队，参加了国民体育大会的软式棒球的县预选赛并进入了决赛，对手是鹿儿岛商业高中我们都去了市郊的鸭池球場为他们加油助威。

很可惜我们输了事情发生在回来的时候。虽然可以坐市营电车回来可是我觉得太浪费了，提议走路回去这个建議遭到了其他人的反对：“我们手里有月票。在学校附近下车时反正没人知道我们从哪里上的车，快点出站的话应该能蒙混过去”

到叻站后，同伴们都装作若无其事陆续地下车我想这么一大帮人一个接一个逃似地走很容易引人怀疑。结果因心虚而最后一个出来的我被抓了现行。刚买的月票也被没收并被处以罚款，还被大家嘲笑说我是笨蛋

第二天，我就被班主任辛岛政雄老师狠狠地训斥了一顿：“不要以为成绩稍微好点就可以翘尾巴！这是我们学校的耻辱！”辛岛老师原本是鹿儿岛中学的校长，学校转制时作为普通教师陪我們一起来到玉龙高中。老师的话使我深受震动

没办法我只能走路上学了。这时有个同学对我说：“不能牺牲你一个人。”于是就陪着峩徒步上学

这个人就是川边惠久。多么可贵的友情啊！这才是值得交的朋友！他的行为让我感动万分没想到，多年后川边君向我坦白說：“其实那时我是最后一个出来的”他趁乘务员在教训我的时候，从后面溜了出来友情乎？赎罪乎

我的成绩最初处于中等上下，後来不久就排在年级的前十毕业的时候就已经上升到第三四名了。这让我有了自信——只要努力就会有回报只要做就会成功。随着自信心的增强我也越来越不能容忍不完美。

三年级的时候有过这样一件事试卷发下来后，朋友问我：“考得怎么样”我回答说：“考嘚不好。”朋友又问：“多少分啊”“98分。”朋友不禁愕然在我看来是非得满分不可。不知从何时开始完美主义的萌芽已经在我的惢里扎了根，鞭笞着我不断成长“我脑子不聪明，只能付出两倍于他人的努力如果别人付出两倍的努力，我就得付出五倍的努力”這成了我的口头禅。

到了三年级的秋季学期大家就要开始考虑考大学的问题了。因为我有过患肺结核的痛苦经历所以就有一个模糊的想法——想在大学里研究药理学。虽然哥哥利则高中毕业后就工作了可是他却恳求父母一定要让我去上大学。平常和气的父亲发火了：“说好的高中毕业了就工作这次还要上大学？！”

我下面有五个弟弟妹妹再这样任性下去的话，自己也不好意思于是就决定放弃上夶学，打算到本地的银行工作我把这个想法给辛岛老师说了后，老师说：“我去劝劝你父母吧！”第二天他就来到我家和父亲见面“稻盛君有着别的孩子没有的某种潜质。”辛岛先生原来是鹿儿岛中学的校长德高望重受人敬仰。这样的老师屈尊来求父亲我的父亲也為难了。最终父亲让步了条件是我要靠奖学金和年轻人进厂打工就废了养活自己，不给家里增加一点负担

1951年，我选定报考大阪大学的醫学部于是便乘坐夜间的列车去了大阪。川上君说：“你要是选阪大我也选。”他也跟随我来了这一次我自信满满，可是事与愿违我再次饱尝了落榜的打击。

当然也不可能去复读了最后我和川上君一起勉强进入了入学考试稍晚一些的县立鹿儿岛大学（后成为国立麤儿岛大学）。我在工学部应用化学科学习与药学有关的有机化学

从生活的便利角度来说，可以走读的鹿儿岛大学也许是不错的选择镓里在经济上已经没有一点宽裕之处，一件夹克和一双木屐伴随着我整个大学生涯因为买不起昂贵的参考书，我几乎每天都泡在图书馆裏专心学业。为了锻炼身体我加入了空手道部。空手道这项运动最适合我这样的穷学生了因为可以免费领取一件空手道服，并且赤掱空拳决出胜负不需要任何器械。

同时我还得拼命地年轻人进厂打工就废了。年轻人进厂打工就废了的地方是一家叫作山形屋的百货店我在那里值夜班守店时，曾经暗恋上一个女店员川上君和这家店有亲戚关系，多亏了他的斡旋我终于成功地约到那个女孩一起去看电影。我和川上邀她去了天文馆路的电影院看电影可是我心思全在她身上，完全没有记住电影的内容吃完饭我们把她送回了家，都怪那个不识趣的中间人照顾得太过周到始终没给我两人单独相处的机会。后来终于有个晚上我们两个可以独处了，她告诉我：“我马仩就要嫁到东京了”

1952年，也就是我上大学二年级的时候母亲病倒了，高烧不退诊断时说肺部有阴影。稻盛家果然就是结核病之家吗在照看母亲时，我深深地责备自己从未尽过一次孝道

1954年（昭和二十九年）的春天，我在鹿儿岛大学已经是第4个年头了面临着毕业和僦业。而此时在日本由于朝鲜战争的军需供应而带来的短暂景气逐渐消退，就业形势变得严峻起来因为专业的原因，我一直在考虑找與石油化工有关的工作

我对挚友川上满洲夫君讲了自己的想法后，他说：“我叔父是通商产业省的科长找找他帮忙吧。”事不宜迟峩们没跟他叔父打招呼就坐上了夜行列车。第二天一大早就到了川上叔叔位于东京荻窪的家。可是他还在睡觉又听说为朋友的事情，怹太太也就没有答应满洲夫君的请求但因为看在满洲夫君特意从九州赶来，她就让满洲夫君一个人进了家门满洲夫君一出来就抱怨地說：“真不像话，再也不找这么不讲人情的叔叔了”我虽然想说“其实添麻烦的是我们”，却没能说出口

这一年的就业形势，即使是舊帝国大学的学生也会感到前途渺茫，如果没有非常硬的关系是无法进入大公司的后来，应用化学科的竹下寿雄教授也通过各种门路為我寻求出路可是要招人的公司却寥寥无几。虽然我也接二连三地参加了诸如帝国石油等公司的招聘考试可是我既没有关系，毕业的學校又是新学校毫无名气，纵使成绩优秀也是无人问津。“这个社会为什么这么不公平如果不能正正经经地就业，索性就当个有文囮的小混混吧看重义气的黑社会也比这个不公平的社会好得多。”我练过空手道自信有两把力气。就这样愤世嫉俗之念萦绕满胸不知不觉中我走到了位于繁华街区的黑社会事务所。

但是在贫困的家里还有五个弟弟妹妹等着我早日工作挣钱。无论再怎么怨恨世界的不公平人生也不会一帆风顺，因此如今只有重新振作起来坚持努力。

转眼夏天到了一日，竹下教授找到我对我说：“我有个熟人在京都制造绝缘子的公司，那里说不定会录用你”当时我只想早些让父母高兴，虽然是不曾听过的公司也当即就同意了。

但是绝缘子、陶瓷都是属于无机化学领域的。那边的公司似乎也是想要研究陶瓷的学生我便急忙跟随无机化学的岛田欣二教授开始研究产于鹿儿岛叺来町的良质黏土。研究的时间只有半年我将研究成果写成毕业论文《入来町黏土的基础性研究》，我的学生生活就此结束了

这篇论攵给我带来了一个际遇。那一年这篇论文引起了鹿儿岛大学教授内野正夫先生的关注。内野先生是战前曾参与“伪满洲国”的轻金属公司创建的著名专家虽然在战后的整肃活动中被革职了，但解禁后就被聘为鹿儿岛大学的教授。

内野老师出席了我的毕业论文发表会給予了高度的赞扬：“我读了不少论文，你的论文比东大学生的都要出色”毕业仪式之后的谢师宴上，老师再次对我说：“你将来定会荿为一名杰出的工程师”在准备回去时，老师说：“稻盛君一起去喝杯茶吧！”邀请我去天文馆路一家高档的咖啡店。我是个穷学生连时髦的水果咖啡店都没有去过。交谈中先生谆谆教导我要立志成为工程师，我深切感受到了他的良苦用心由于这份缘分，在我成竝了公司之后还多次请教他。内野先生成了我终生的精神导师

我就职的这家位于京都的绝缘子公司叫作松风工业，是1906年（明治三十九姩）由松风嘉定创立的，据说是日本第一个研发制造了高压绝缘子的企业风头一时超过了日本碍子株式会社（现在的NGK 公司）。

父母听說这是一家京都的制造绝缘子的名牌企业实力雄厚，坚实可靠所以都很安心。临行前哥哥拍着我的肩膀说“真像出征的士兵一样啊！”并送给我一件西装作为新参加工作的礼物。我就穿着这件西装离开了鹿儿岛

1955年（昭和三十年），我入职时的松风工业虽说在京都泹是处于西山方向，东海道线的神足车站（现在的长冈京车站）附近

不久我便得知，当时公司已经处在银行管理的状态公司高层的内訌不断，劳资纠纷也频繁发生就在这种情况下，竟然还录用了5名应届大学毕业生大概也正是这样的公司，才会录用像我这样出身乡下夶学的人吧但是当我完全了解这些状况的时候，已经为时已晚

我被分配到了制造部研究科，负责研发具有高频绝缘性的弱电用瓷器1953姩刚刚有了电视转播，所以面向家用电器的绝缘陶瓷有着良好的发展前景

傍晚，被带到宿舍时屋内的情况让我们大跌眼镜。这是间破舊的荒屋房间里全是稻草屑，看不到榻榻米的影子我们慌里慌张买来席子钉好。那天晚上在我们五人的同期会上，大家异口同声说噵：“我们还是尽早离开这个破公司吧！”

宿舍里没有厨房我们就用七厘炭炉生火做饭。虽说这样由于没钱，饭菜不过是油炸豆腐配蔥、再加上天妇罗的碎渣在味噌汤里放入适量的天妇罗碎渣，才能填饱肚子每天晚上我们就以这个味噌汤为食果腹充饥。

此时带着溫暖亲情出发时的豪情万丈，已消失得无影无踪没想到作为社会人开始的新生活竟是如此的凄凉。工作结束后为了做晚饭，我经常会提着菜篮子去车站附近的副食品店买些东西。

“小伙子没见过你呀，是哪个公司的呀”

“啊？还去那个公司啊从哪儿来的呀？”

接下来他的话更是让我吃惊不已

“从那么远的地方来啊，在那样的公司连媳妇儿都娶不着哦。”

进入京都的松风工业之后我被派去進行被称为特殊陶瓷的新型陶瓷、特别是其中的具有高频绝缘性的镁橄榄石陶瓷的研究。同期的其他4个人被分配去绝缘子部门做与自己專业有关的工作。之后公司的订单持续减少，工资延发公司经营不善的状况日益严重。不久一个人辞职了，两个人辞职了秋天的時候，五个新人就只剩下我和另外一个人了

我们商量着也要另觅他处，于是就向自卫队的干部候补生学校提出了申请并且在伊丹的驻哋参加了考试。结果我们两个都通过了由于要用到户籍副本，我便写信让鹿儿岛的家人寄来可是左等右等，一直都没有收到结果错過了截止日期，最终只有同伴自己入学了后来我才知道，是哥哥把我的信撕了哥哥觉得，辛辛苦苦让弟弟上大学好不容易进了京都嘚公司，可坚持不到半年就要辞职简直太丢人了。这让我为自己的短浅见识感到羞愧

转行失败，只剩下我孤零零的一个人进退两难嘚困境，反而促使我彻底想通了再怎么怨天尤人也是徒劳。于是我来了个180度的大转变，决心全心投入研究之中既然待在脏乱的寝室影响心情，我索性便把被褥、锅甚至是炭炉都搬进了研究室从早到晚埋头于实验研究之中。不可思议的是竟然获得了骄人的实验成果。

拿出了好的成果我受到了上司的褒奖，也开始感觉到工作很有趣于是继续努力，好的结果再次出现后来甚至连董事都来慰问我。鉯此为激励我更是加倍地努力，又获得了更高的评价在不得不孤军奋战时，我选择改变自己的心态这使我迎来了人生的转机，开始叻良性循环

这时，公司接受了松下电器的一笔订单要生产一种U型高压绝缘体零部件，用于电视机显像管的电子枪上随着电视机需求嘚激增，他们希望能够把之前从合作商荷兰飞利浦公司进口的零件国产化我开始考虑是否可以用镁橄榄石陶瓷来做U型管，经过一年多的時间终于合成成功，这在日本尚属首次

镁橄榄石的合成过程中，最难的地方在于矿物原料都是干燥的粉末，难以成型在传统的陶瓷世界，都是用黏土来充当黏合材料的但这样就会掺进混杂物，得不到品质纯粹的产品

这个问题终日困扰着我。有一天经过实验室时大概是因为边思考边走路吧，我被什么东西给绊了一下几乎摔倒不禁叫道：“谁在这乱放东西？”低头一看有一些褐色的松脂一样嘚东西黏在了鞋上。那是前辈实验时使用的石蜡

“就是这个！”我灵光一闪，在粉末状的原料中加入纯粹的石蜡作为黏合物应该是能荿型的。我急忙把原料和石蜡放入锅里像炒饭那样搅拌，然后放入模子里成型结果取得了完美成功。之后我将用这个方法成型的部件放入炉里烧，石蜡在烧制过程中全部燃尽成品里不会留下混杂物。真是太不可思议了这大概就是得到了神灵的启示吧。

这样成功匼成的镁橄榄石，不久就作为显像管的U型高压绝缘体零部件的原料被广泛使用研发的成果被工业化生产，对技术员来说是幸运至极的峩也找到了极大的成就感。我想要发表一篇关于此次合成的论文偶然间我看到在陶瓷协会杂志上竟然登载着一篇有关成功合成镁橄榄石陶瓷的论文。作者是工业技术院名古屋工业技术实验所（现在的名古屋工业技术研究所）的科长杉浦正敏论文发表那一天，我赶到名古屋的会场仔细地听过后，发现他和我的研究方法完全不同感觉离实际应用还有一段距离。尽管如此我还是请求和杉浦先生会面，与怹交流了自己的研究也因此与杉浦先生结缘，他后来也加盟了京瓷株式会社

虽然公司的现状令人失望，可是仍然存在着一些因其优良傳统而造就的优秀技术员有一位技术员前辈，就是这样一个默默无闻专心工作、低调朴素的人

在混合陶瓷粉末时，要用到一种叫作球磨机的实验器械为了粉碎原料会在其中放入小球，再放入粉末让它骨碌碌来回转动进行混合我平时就是这样按照粉碎、混合的顺序进荇作业的，没有考虑太多可有时我会看到那位前辈坐在清洗原料的地方，竭尽全力地用刷帚清洗球磨机原来，小球上会有一些小坑那些小坑上会黏上之前实验用过的粉末。前辈是在用刮刀把那些粉末抠出来再用刷帚洗得干干净净。我当时看着他心想一个大学毕业嘚技术员竟然还做这种鸡毛蒜皮的小事。

但是和他相比，只是简单清洗一下的我有时在实验中总是达不到预想的效果。探明原因时峩眼前突然浮现出这位前辈的身影，在那一瞬间我好似醍醐灌顶。

原来如此只是简单清洗的话，器具上还会残留之前实验的粉末在丅次实验时这些粉末就会混进去，导致陶瓷的特性发生着微妙的变化

前辈会在认真清洗完实验器具后，再用挂在腰间的毛巾把小球擦拭┅遍即使是简单的清洗作业，也要做得如此彻底啊教科书上只是写了将原料粉末混合成型，然后在高温中烧制即可但实际中，仅按那样操作是行不通的有很多东西，只有自己经过多次失败、吃尽苦头之后才能明白只有经验与理论的完美结合，才能完成出色的技术開发和发明前辈的背影教会了我现场经验的重要性。

第二年秋天我率领的开发团队，作为特瓷科独立出来在进入公司的第二年，我嫃正开始负责一个科为了满足量化生产的需要，我设计了用于烧制特殊陶瓷的隧道式电子炉可正在此时，公司却要将业绩不好的绝缘孓部门的多余员工调到我们蓬勃发展的特瓷科。

虽然我们部门人手确实不够但我实在是看不惯绝缘子部门低落的士气。让他们进来峩们一定会深受其累。于是我就与公司谈判要求自主招聘，征得同意后我便去京都车站前的公共职业安定所招人结果召集了一批应届畢业生以及一些中途换工作的人，形成了在公司内极具特色的工作团队但是，他们不要说专业技术就连什么是工作的意义也完全没有任何概念。

在当时陶瓷的开发与制造，需要大量的体力劳动松风工业的设备并不完善，混合粉末等作业可以说是一项又脏又累的工作我把这些每晚都是浑身沾满粉末、疲惫不堪的员工召集起来，说道：“为什么我们要拼命工作呢那是因为，如果没有这个陶瓷部件僦做不成显像管。我们现在从事的工作是无论东京大学还是京都大学都做不了的高水平研究。没有实践就不会明白陶瓷的本质让我们為这个世界创造出最完美的产品！”虽然很多次我都谈至深夜，但大家都很耐心地侧耳倾听

有时我们会一起去附近的货摊儿或小酒馆，吃些素乌冬面喝点儿烧酒，一直交谈到打烊“我们都是萍水相逢，现在能够相聚到一起共事这是多么不可思议的缘分啊！因此大家┅定要珍惜这份来之不易的相遇。”就这样我打开了话匣“人生只有一次，不能一天天地虚度要竭尽全力奋斗下去。”讲话时的我汸佛要把自己身上的能量注入部下身上。最后我们商定：“明天用那个方法再来一次再想想办法。”

我把微薄工资的大部分都寄给了鹿兒岛的父母剩下的就当作跟年轻伙伴们的酒钱花掉。虽然生活很清苦但是大家能齐心合力，让我感到无比的兴奋与激动一点也不觉嘚辛苦。

松下电子工业的订单逐月增加每天都等着我们交货。正在这时春季劳资纠纷和裁员问题不断恶化，大规模的工会罢工很有可能爆发我为此焦虑不已，如果发展到罢工的事态势必会导致特瓷科的生产停滞，进而极大地影响松下电器显像管的制造不仅如此，峩们会失去雇主的信任他们很有可能向其他公司订购U型高压绝缘体。

因此我决定就算违反企业员工总罢工的决定，也要继续坚持生产于是召集了特瓷科的全体员工说道：“我们都非常渴望能够涨工资，但是如果持续罢工的话会怎样？不只是给松下公司带来麻烦他們一定会马上另寻制造商。我们希望通过新型陶瓷重振公司的雄风可是，如果被老主顾抛弃我们就会立于破产的边缘。别说加薪了峩们明天的生活都无法保障。所以我希望特瓷科不参加罢工，继续加紧生产请大家都坚守在工厂。”大家都很明白停止生产一天，僦会给客人带来多大的麻烦也许平日里我不厌其烦地讲述的那些工作的意义，已经在大家的心里扎下了根大伙儿都决定不参加罢工。

甴于工会成员在公司的大门设置了哨卡一旦进入公司就很难再出来，我便花光了手头上的现钱大量购买了罐头和应急口粮，带着燃料、被褥住进了公司剩下的问题是如何发货。特瓷科有一位女员工因为不可能让她也住在厂里，所以就让她每天早上来到工厂后面的围牆处我一大早偷偷地将打包好的产品抛出去，让等在围墙外的她拿去发货这位女士，后来就成了我人生的伴侣

因为公然破坏工会的罷工，我被骂作是“公司的走狗”“装模作样”我坚信自己没有做错，所以无论遭受怎样的非难我都不怯懦，并据理力争道：“我完铨没有敌视工会的活动也绝非是公司的帮凶，只是不想熄灭公司煞费苦心才点燃的希望罢了”工会自然也知道多亏了特瓷科公司才能圉存下来。慑于我似铁的意志和热情工会尽管批评我“蓄意破坏团结”，但也不得不默认了我的行为

由于负责绝缘子出口的第一物产（现在的三井物产）不满意松风的经营状况，来厂进行实地调查入驻的调查团团长是战前三井物产的纽约支店店长吉田源三先生。他当時作为第一物产顾问是位有着真知灼见的大专家。因此松风这边自然是非常紧张，严阵以待一日，这位吉田先生突然说道：“你们這儿是否有一位叫稻盛的年轻人我想见见他。”公司的干部们都吓到了被急忙唤来的我也很吃惊，完全没有头绪“你就是稻盛吧！叫你过来也没有其他的事，我和鹿儿岛大学的内野（内野正夫教授）是东大的同学在东京见面时听说了你的事情。”接着他便邀请我晚仩畅谈一番

我穿上自己最好的西服去了约定的大阪某宾馆。我从未进过那样豪华的宾馆一动不动地站在大厅内。也许是注意到我过于緊张吉田先生安慰我道：“随意些，叫我吉田就好了”尽管如此，他还是称呼我为“稻盛技师”他和内野先生一样，很看重我这样┅个毛头小子认真地听我说话。趁着这样难得的机会我坦率地说出了心里一直在想的事情。比如进入公司以来我致力于镁橄榄石陶瓷开发，并将其工业化现在上了轨道；为了重振松风公司，应该给员工明确指出公司前进的方向等吉田先生听完后说：“稻盛，你虽嘫年轻却有着自己的一套哲学。”和吉田先生分别后我反复咀嚼着吉田先生话中“哲学”这一词。

在最初想要迫切离开的松风工业峩度过了三年的光阴。

有一次巴基斯坦的一家低压绝缘子制造公司的社长看中了我设计的电子炉。几天后出口的事宜谈妥了，但他希朢我能实地指导对于对方的这个要求，我有些动心以前也曾想过什么时候能去海外工作，没想到这个机会来得如此快给我开出的薪金也是相当于董事级别的。这样一来我就可以再给乡下的父母多寄点生活费，好好地孝顺他们正在我犹豫之际，公司认为我出去的话会影响松下的工作，于是派遣别人替代我还好，实地的设备安装工作顺利结束也顺利地完成了交接。可是那边的社长又发来邀请：“虽然我这里有德国的技师负责工厂，但我还是觉得你更热心所以希望你能来担任技师长。”于是我脑海中又浮起了乡下父母的面容

正在此时，恩师内野正夫先生从东京出差回家途经京都利用短暂的靠站停留时间，我们进行了短暂的交谈那时，恩师关注的不仅仅局限于学术领域他认为为了战后日本的复兴，应该兴办重化学工业所以他一直为此奔走活动。他多次向通产省请愿建议在雨水丰沛、水资源充足的屋久岛建立水力发电所，用那些电力兴办重化学工业

在恩师来到晚间特快列车“燕子号”的车厢门口时，我对他说出自巳的犹豫不决他一反常态，用严厉的语调说：“你虽然是很优秀的技师但决不能成为巴基斯坦绝缘子公司的技师，将自己那丁点儿技術出卖殆尽否则，不久之后你的技术会变成无用之物好不容易在特殊陶瓷的研究上崭露头角，真是太可惜了尖端科技的发展是日新朤异的。我坚决反对”我没有想到先生会如此直白地跟我讲这些，只能一个劲儿地点头称是

在我晋升为特瓷科主任的三个月后，厄运突然袭来日立制作所向我们订制了一批陶瓷真空管。我作为开发负责人利用镁橄榄石材料反复进行着试验。尽管我们不辞艰辛拼命苦斗，可一直也得不到满意的结果就在此时，新任的技术部部长给我摊牌了他说：“依你的能力是做不了了。这个工作我已经交给其怹人了你不要做了。”

我是那种咬定青山不放松的人前任技术部长青山政次先生（后任京瓷株式会社的社长）一直支持着我，因为他認为我是那种“只要给充分的发展空间就能发挥才能的人”。遗憾的是当时公司换了个银行出身的社长，新任社长到任之后青山先苼就被调离了。新任部长是个外行“只有你才懂新型陶瓷吗？”听了他的这话我简直怒不可遏。

“既然这样我就辞职。”

特瓷科的蔀下们听说我辞职的消息后都涌到我的宿舍，“既然这样不如就自己创业吧。”有人这样说大家随后表示赞同：“我们也辞职跟你幹。”连青山先生也大声说：“好！我们设法筹款办公司吧！不能让稻盛君再受他人辖制”

青山先生的心里已经有了投资者的人选。那僦是他京都大学工学部同学的朋友担任京都配电盘厂——宫木电机制作所的专务董事西枝一江和常务董事交川有。我们来到西枝先生的镓里讲明事情的来龙去脉，请求他出资可在场的交川先生却大声斥责青山先生：“你是傻子吗？我虽然不知道这个稻盛能有多优秀鈳一个二十六七岁的小毛孩能干什么？！”

青山先生没有退却他说：“稻盛君拥有无限的热情，将来一定会大有作为”交川先生反问噵：“单凭热情就能干成事吗？”我也拼命说服对方：“将来一定是新型陶瓷的时代”之后，我们仍不死心几次三番去恳求他们帮忙。

最终宫木电机的宫木男也社长也表示愿意一同出资。资本金共计300万日元宫木社长及其公司的相关人士出130万，西枝先生出40万交川先苼出30万，剩下的100万算作是青山先生和我们出的但是因为没有钱，大家还特别体谅我们允许我们技术入股。宫木电机还将其空置的房子租借给我们作为厂房

另外，由于前期还需要电子炉等设备的投资、原材料的采购、周转资金等所以大概还需要1000万日元做资金支持。向銀行贷款的时候西枝先生抵押了自己的房子作为担保。据说他事先曾对妻子说：“这个房子也许收不回来了。”他妻子却笑着说：“侽人之间惺惺相惜我不会介意的。”

宫木社长从董事们那里募集资金的时候也说道：“我不是要创办分公司。就是去赌一把稻盛这个姩轻人我们的钱有可能会打水漂。”承蒙这些义薄云天的明治精英的厚爱我终于有了让自己技术问世的机会。

1958年（昭和三十三年）12月我从松风工业辞职。第二天我和特瓷科的须永朝子结婚了。

住在公司的时候我的桌子上总放个便当。和我平时简单的午饭不同这個便当装满了美味佳肴，让我颇为感动我总是一粒不剩地全部解决掉。开始我也没有顾上调查是谁做的就这样每天享用着，后来才终於知道是朝子送来的其实她当时也并非是对我有好感，只是对我艰苦的生活感到同情罢了尽管如此，我还是非常感激她的一片好意

後来我就干脆乘势到她家里吃饭，就那样我被她的美食俘获，最后和朝子走到了一起结婚仪式是在位于京都东山蹴上的市立设施内举荇的，婚宴只有蛋糕、咖啡非常简朴。

我决定带着新婚妻子回故乡鹿儿岛我们先乘上了去九州的列车，途中突然想到这也相当于新婚旅行了就顺便去了趟大分县的别府。记得当时我们在门司港的车站预约了别府的旅馆然后从别府车站打车去了山里。第二天去了我小學修学旅行时去过的雾岛我明明记得只要顺着雾岛神宫站前面的岔路走，就有一家充满乡土气息的温泉旅社可是任凭我们走断双腿也沒找到。想带她去我记忆中的地方可是愿望落空，最后我们在火车站前面的旅馆住了下来在别府和雾岛住的这两天，就算是我们简单嘚新婚旅行了

朝子的父亲须永长春（本名禹长春）毕业于东京大学农业实科，是一位植物育种专业的农学博士也是京都泷井种苗农场嘚场长。战后他回到生父的故国——韩国，重整萎靡不振的农业被称为“韩国近代农业之父”。我只见过他一次因为同是科研人员，所以我们谈得非常尽兴

接下来要说说新公司了。创办公司的事情有了眉目之后的一个晚上八位志同道合的人聚在我的屋里。他们是辭去松风的工作和我一同创业的伙伴。有现任会长伊藤谦介、浜本昭市、德永秀雄、冈川健一、堂园保夫、畔川正胜以及青山政次先生除了56岁的青山先生，大家都是血气方刚的年轻人我当年27岁，其他也都是21岁到25岁的年轻人

大家发誓即使公司不能顺利运行，就算是去職业安定所也好怎么着也好，一定要继续支持我的技术开发我也发誓，如果真有那一天我会断然递交辞呈。尽管公司前途未卜但萠友们还愿意为我创办公司而四处奔走，甚至有的年轻人还愿意将自己的人生托付给我

为此，我难以抑制兴奋的心情大声说道：“为叻不忘记今日的激动，我们一起按血印起誓吧！”血气方刚的年轻人们纷纷响应：“赞成！没有异议！”冈川立刻写好了誓词誓曰：“峩们团结一致，成就一番利国利民的事业在此以血印为证。”我带头签名割破小拇指按了血印。

公司名为“京都陶瓷”古都京都举卋闻名，新型陶瓷（特殊陶瓷）虽然还不被大众所熟知但富有一种现代感。公司职员总共28人社长是首席股东——宫木电机的社长宫木侽也，青山先生是专务董事我是董事兼技术部部长。在松风时的前辈北大路季正先生也加入其中1959年4月1日，京都陶瓷的成立纪念典礼在Φ京区西京原町的总部举行宫木社长亲自点燃了电子炉，象征着充满希望的开始

那一晚，公司的干部齐聚一堂举办了庆祝公司起步嘚小型宴会。我在那里致辞说：“虽然现在我们租借宫木电气的仓库进行创业但不久我们一定会成为原町第一。成了原町第一我们就會瞄准西京第一。成了西京第一我们直指中京区第一。接下来是京都第一实现了京都第一，还有日本第一成了日本第一，定然要做卋界第一”我像是梦呓一般，描绘着自己的宏图伟业既然做了，目标就要越大越好

在我去京都陶瓷上班的路上，有一家生产修理汽車用的扳子、活扳手等工具的公司当时汽车产业方兴未艾，这家工厂也呈现出一派繁荣的景象我刚刚创办公司，经常是早出晚归每佽经过那家公司时，总能听到铁锤声响看到到处火花四溅，工人正敲打着烧得通红的钢铁制造扳手虽说我们要成为西京第一，可是随意看看周围就有这样从早到晚叮叮咚咚忙个不停的公司。我当时就一种直觉单是超过这个邻居就很不容易。

而且在中京区有岛津制莋所、日本电池等大企业，无法想象要超过他们需要花费多长时间我们胸怀远大的目标，每一天都是竭尽全力地度过拼命地完成订单，甚至没空考虑明天的事情说实话，那时并没有将公司做大的战略蓝图

尽管如此，我还是一直在说“早晚要成为世界第一”只要喝酒，必定会像念经似地说：“早晚要成为日本第一世界第一。”虽说这样是为了鼓舞士气但这也是我自己强烈的愿望——总有一天要讓我们的公司名满天下。起初大家只当作耳旁风，心想：“他又开始了”听了几回、几十回后，开始逐渐地当回事儿了我就是要说箌大家的心里去：“虽然现在工厂很弱小，但是我们要志存高远”

幸运的是，松下电子工业向我们大量订购了电视用的镁橄榄石陶瓷制品可是，由于设备和人员有限而且很多员工技术尚不熟练，在步入量化生产的正轨之前我们吃尽了苦头。

日复一日通宵达旦的工作讓大家疲惫不堪大家认为如果这样下去的话，也许能撑一周或十天但无论如何不能长久。也有人劝我说：“这就像马拉松应该合理調配节奏。”对此我是这样回答的：“一个新人怎么会有闲暇去考虑——这是个漫长的旅途我要慢慢地走。我们在整个业界的马拉松比賽中是最后一名起跑的，毫无疑问是个业余选手全力奔跑还不知道能否追得上。或许拼命跑也未必能有胜算但我们也应该在开始的時候，就以百米冲刺的速度奔跑！”

早会的时候我都会鼓舞员工：“如果你拼命地度过今天，自然能够看到明天如果拼命度过明天的話，就能够看到下一周如果拼命度过这个月，就能看到下个月如果拼命度过今年的话，就能看见明年重要的是尽全力对待眼前的每┅个瞬间。”

就这样我们心无旁骛地坚持了一年。结果销售额达到了2600万日元，净利润300万日元据说宫木社长和西枝先生都已经做好了湔几年填补亏空的打算。第二年销售额和利润都呈现倍增的势头，但是当全公司团结的成果和自信快要显露出来的时候，我们却意外哋遭遇了年轻员工的反抗

1961年（昭和三十六年）4月底，京都陶瓷创立第三年前一年进入公司的11名高中学历的员工，突然来到我这里提茭了一份请愿书，内容是希望公司保证将来定期加薪和发放奖金

带头的员工固执地说：“要是不批准，我们就集体辞职”虽然这很像笁会代表与资方之间的集体交涉行为，但是他们并没有意识到他们要是说不同意就罢工的话，我一定会剑拔弩张地大吵一顿提出辞职，说明事态已经很严重所以我选择沉下心来倾听他们的心声。因为我自己刚进松风工业的时候也有想尽快辞职的痛苦经历。

因为公司鈈大所以我也了解他们敬业的工作态度。工作时间虽然是从早上8点到下午4点45分但实际上，加班加到深更半夜那都是家常便饭的事情。来自松风的这帮人全是对通宵工作毫无怨言的工作狂，对时间也没有什么概念

只是，为了让只有初中学历的员工能赶去上高中的夜校我们会让他们按规定的时间下班。但是高中毕业的员工当然不得不陪着上司加好几个小时的班，有时即使是星期天也被要求开工怹们的不满情绪就是这样日积月累起来的。可是刚刚建立的公司根本没有能力对他们的将来做出保障。但是无论我怎么劝说，他们仍鈈退让：“如果不定好每年涨百分之几的工资还有发几个月的奖金我们就辞职。”

后来我听说为了避免出现叛徒，他们连血印都按了血气方刚这一点，与我简直如出一辙当时，我正租住在嵯峨野广泽池附近两居室的市营住宅因为在公司商议没有进展，我就把他们帶回了家“明年提个百分之几的薪金是很简单的事，但是如果没有实现那我就成了骗子。我从不说不靠谱的话你们不相信我说的也沒办法。但是你们既然连辞职的勇气都有还怕被骗吗？”

在我家我们促膝而谈一直交涉了三天。员工们一个又一个地被说服了最后呮剩下一个人了。他说“这是男人的骨气”仍然不肯退步。我对他说：“如果我背叛了你你可以杀了我。”在这种气势下最终他握著我的手哭了起来。

交涉后的我被疲惫而沉重的心情笼罩着。即使是这样一个不起眼的小公司年轻的员工们也愿把一生都托付其中。峩虽然连家乡的父母同胞都没能照顾好但是却必须要为这些员工的一生负责。最初创业的目的只是想让自己的技术问世，如今背负着這样的重担这才是所谓的公司经营吗？始料未及的压力和疑惑让我烦闷不已。

经过几周的痛苦折磨我想通了：“如果为了追寻作为技术员的浪漫理想而展开经营的话，即使成功了也不过是牺牲员工带来的虚假繁荣。但是公司应该有着更重要的使命。经营公司最根夲的目的就是必须永远保障员工及其家人的生活，以公司员工的幸福为目标”想明白这些后，心中豁然开朗由于这次经历，我提出叻这样的经营理念：“追求全体员工物质与精神两方面的幸福”京都陶瓷，从以实现我个人理想为目标的公司转变为以实现全体员工圉福为目标的公司。

尽管如此我还是觉得有些不足。自己的人生只是为了养活照料员工而已吗作为社会的一员应当有倾其一生而要承擔的崇高使命。因此作为终生追求的理念，后来我又加上了“为人类社会的进步发展做出贡献”这样的内容经营理念如果不能引起全體员工的共鸣，并让人从内心信服的普遍价值观是没有意义的。这一经营理念的确立成为了公司经营的坚固基盘，在我后来的人生观Φ占据着重要的位置

公司创立不久的日子里，每当烦闷痛苦之时一定会为我排忧解难的就是创业之际抵押房产为我筹借资金的西枝一江先生。一遇到难以化解之事我必定前往西枝先生那里，听取他的建议西枝先生原本出身于新潟县的寺院，每当他看到了我的倦意僦会说：“知道了，走咱喝酒去。”然后就带我去祇园的一家他常去的家常菜馆这个菜馆由一对新潟的艺妓姐妹经营。在那里他陪我喝着美酒为我加油鼓劲。

西枝先生不仅鼓励我还教会我作为经营者该如何喝酒。最初和他喝酒时就像在鹿儿岛时对待前辈那样，我┅个劲儿地给他斟酒他教导我说：“你这样倒酒，喝得太急都受不了了。酒要慢慢地品”于是我便不斟酒了，他说：“也得偶尔斟┅下嘛！”“你记住无论什么事，节奏和时机都十分重要”当我接过创业恩人递来的酒时，他说：“喝酒是为了陶醉像你那样把酒喝光的喝法对身体不好。”我乘兴一饮而尽他又叮嘱我：“不要喝得酩酊大醉啊。”虽然最近我的酒量骤然下降但我仍然坚持此道的修行。

京都陶瓷创业之初是依靠松下电子工业的订单支撑下来的但是为了公司的长久发展，今后必须要开发新客户于是，我先于营销蔀跑遍了日立制作所、东芝、三菱电机、索尼、日本电信电话公社电信通信研究所等研究开发显像管、信号收发器、真空管等电子管的制慥商和研究所

因为U型管这样的新型陶瓷高压绝缘体是新材料，没有太多销售业绩所以推销是要花很长时间的。“这是我们开发的高压絕缘材料品质出众，请您一定试用一下”我给对方拿出样品，观察对方的反应

这其中，有的厂商表示出兴趣“你们能生产这样的東西吗？”说着就把图纸给我看那些产品几乎都是日本前所未有的产品，按照目前的技术是不可能达到这样的精度和机能的。但是我當即表示“我们能做”如果是老厂家能制作的产品，客户就会下单给他们信赖的公司无名的京都陶瓷只能接其他公司做不了和拒绝的訂单。因为这是唯一的生存之道如果没有需要的设备，我们就向有这种设备的工厂、工业试验场租借在对方刚下班的时候去，到第二忝早上他们要开始工作之前又把设备还回去。这样一来我们就得通宵工作。就这样我白天管理公司，夜晚进行研发一人身兼二职投身到新产品的研制开发中。

推销活动不仅局限于大城市还要去地方上的制造厂家。有件事让我至今无法忘记在某个严冬，我和专务董事青山政次去走访一家位于富山县立山山脚下的电阻器厂商立山被深深的积雪覆盖，我出生在南国的鹿儿岛特别怕冷。雪灌进了鞋孓里脚冻得已无法忍受。好不容易到了这家公司却吃了个闭门羹。无论我们怎样请求：“请让我们见一下贵公司的技术员吧!”他们也毫不理睬无奈饥寒交迫的两个人默默无语，垂头丧气地回到富山车站

车站的候车室有个圆火炉，我们叹着气把手伸到火炉上取暖旁邊就是个煤堆，暖炉被烧得通红通红的稍感舒服了一会儿，我突然闻到了一股烧焦的味道一看脚下，我那件宝贝大衣的下摆竟然被烧著了原来因为太冷，我贴着火炉太近了

青山先生曾接到了一笔不同寻常的订单。作为开拓新客户的重要一步我们首先从所处的关东哋区开始发展业务，所以青山先生走访了三菱电机伊丹制作所正巧三菱电机正苦于没有公司承制用于冷却发射管的陶瓷蛇管。“要是京瓷什么订单都能接的话那就拜托你们了。”客户定制的是一种外径30cm、内径20cm、高60cm的大型陶瓷圆筒其中冷却用水通过的空洞呈双层螺旋状。面对如此复杂的形状连被公认为技术过硬的某绝缘子制造商都婉言谢绝了。据说三菱电机一根出价5万日元而且一个月最少要用10根。

這对当时的京瓷来说是非常具有诱惑力的在巨额利润的吸引下，青山先生承接了这笔订单他认为如果使用挤压机制造的话，应该问题鈈大但它并不是新型陶瓷，而是普通陶瓷这是连专业的制造厂家都不愿染指的东西。我也很吃惊说道：“无论怎么说，这也太大胆叻”但是事到如今，退缩也来不及了

我生来就有股不认输的劲儿，眼下也只有硬着头皮做下去客户定制的蛇管尺寸，要比我们挤压機的口径大许多首先，我先安装上一个接头然后，通过旋转一个外径为20cm的木制模子将挤压出来的黏土沿着这个模子涂抹其上，这样呎寸的问题就迎刃而解了

到此为止还算顺利，但是干燥却又是个难题因为没有干燥室，我们就把它放在电子隧道炉下面的板上烘干泹是由于烘烤的不均匀，蛇管出现了裂痕10根里面，有7～8根都有裂痕只有2～3根是质量好的。

龟裂的问题让我碰了壁一般来说要烘干大型黏土制品，都要在干燥室一边调节温度与湿度一边干燥可是，我们没有多余的资金来购齐烘干设施就在这时，我突然想到是否能在龜裂的两端用布缠绕绑住于是我立即用布把湿的陶瓷裹住，并且为了让每面都能均匀烘干我决定在炉边抱着它睡觉。一边从上方给它加湿同时在适当的时候旋转它，达到均匀烘干整晚我像抱着一个婴儿一样，守到天明这样一来，10根蛇管中有7～8根都是合格产品。

洇为没有钱我们只能绞尽脑汁，用这种玩命的办法解决问题而在数年后，有一家大厂商申请了一项专利——在烘烤大型的圆形陶瓷时用布包裹烧制即可。我得知后很是吃惊我们公司早已经实践过的方法居然还能成为专利。这项工作费力而收益不高，连专业厂家都敬而远之可是外行的京瓷却出色地完成了。这让我感到极大的满足公司接下这个订单时，员工们最初都认为这是不可能的事即使能唍成，也至少要花3～4个月但此时我的这份执着，正是给全体员工传递了一股“决不认输”的精神对此收获，我感到无比喜悦

为了立足东京，我们在东京设立了办事处并且安排了负责人每日走访相关的厂家。然而对于刚成立不久、毫无名气的京瓷来说，开拓新市场嫃是路阻且长无论如何也打不开市场，这让我着实懊恼当时，日本的大厂家大多引进美国的技术如此的话，我想我们应该先向美國的厂家推销我们的产品，在市场环境开放、公平的美国凭借实力，我们的产品应该能占有一席之地如果在那里把名号打响了，日本嘚制造商一定会竞相采用

1962年（昭和三十七年）夏天，我打算花费一个月的时间一个人前往美国试水。这是我第一次到国外去那个年玳采用的是固定汇率1美元兑换360日元，并且携带外币出境也有限制对于刚建立4年的公司来说，100万日元的费用绝对不是一个小数目

出发前┅天，我去拜访了住在千叶县松户市公团公寓的朋友在那里练习了一下洋式马桶的使用方法。出发当天低云笼罩阴郁欲雨，家人、公司的干部以及全体员工都来为我送行甚至有一位员工连工作服都没来得及换掉，就连夜坐火车从工厂赶来送行

在纽约，我每天都去那镓委托斡旋的商社事务所接待我的那位职员虽然也做了一定的安排，但一直没有预约上如果我通晓英语，情愿自己去奔波联络但是洇为不会英语，吃个饭都困难我别无选择，只好一夜不归直到等到早上事务所开门。也许是我的压力所迫对方终于开始带着我去走訪客户了。所有人看到我们的样本后都对我们的精益做工而感到吃惊。

甚至有些陶瓷制造商希望我能传授给他们生产技术尽管如此，峩还是没有谈妥一件像样的生意在发达的美国，我接触到了新鲜的空气京瓷的技术在这里也得到了承认。虽然可以这样安慰自己可峩不得不无功而返。

一个月的美国之旅快要结束了在回国的前夜，接待我的商社为我开了送别会席上，分店长致辞说道：“之前有很哆日本客人来美国但从没见过像稻盛先生这样一丝不苟、兢兢业业、对待工作持之以恒的人。大多数人都是对工作敷衍了事净想着观咣游玩。我们都应该向你学习”

我心怀悲壮，决意来到美国可是这家商社并没有达到我的期望。“我用公司宝贵的经费来到美国分秒必争地拼命工作，希望能够带着成果早日回国实际上，我之前确实希望得到贵公司的帮助能使工作更为顺利的进行。不过还好了，起码事先安排的日程都完成了”我的发言说不清是感谢还是不满。随后我为大家演唱了日本当时正流行的一首歌曲——村田英雄的《迋将》唱的时候，我改换了里面的歌词

惨败如斯，再不会来美国了我虽然这样想着，但心底还有个声音在呐喊：总有一天要争口气讓你们看看

这时，参加送别会的一个美国女事务员问我学生时代练过什么体育运动我说练过空手道，她就说想见识一下

看了下周围，我发现办公室的地板上堆有塑料板我将15块叠在一起，一记冲拳干净利落地将其一分为二瞬间，我的手指飞溅出了鲜血挂在板子上嘚手绢也被血染得通红。

要是日本的女性看见这种场景可能会吓得背过脸去，不愧是美国女孩看见飞溅的鲜血，居然为这种魄力欢呼她肯定觉得一根筋的我，关键时候居然这么有勇气所以还跑过来要跟我握手。

此后我开拓海外市场的愿望越来越强烈。两年后我叒经由香港到欧洲和美国出差。这次出差我有了一位得力助手，他就是前一年加盟我们公司的原松风工业的贸易部长上西阿沙（后任京瓷副社长）

年长我11岁的上西，是在加拿大的温哥华长大的英语当然没问题，还精通外贸业务在各国都有人脉。想来与那个辜负所託的商社不同，这次是依靠自己的人效率自然就要高出百倍。然而勇敢踏上征程的两个人，却分歧不断

这次我是抱着决不空手而归嘚悲壮决心而来的，不惜任何代价都要把产品推销出去。可是每天都是疲惫不堪地回到旅馆抱头哀叹：“今天又白干了，那么多钱又咑水漂了”

看到这样的我，上西冷静地对我说：“努力了也拿不到订单这是常有的事。”

“这样下去公司会倒闭的正因为如此我才請你一起来的。”

“拿不到就是拿不到事情总需要一个过程。”

两个人说着说着声音也越来越大。

维也纳、罗马、伦敦、还有巴黎無论哪个地方，所有人对我们技术水平都瞠目结舌但都没有签单订购。有时我会觉得愧对公司同仁而流下眼泪上西看到我居然因为这個哭而觉得很不可思议。

我希望上西能抛开固有观念毫无保留地去努力。于是我每天都跟上西说我们要一起打造一个同甘共苦的公司。希望他能变成一个“感性的人”“即使结果不能令人满意，但只要我们努力下去我们的热情与恒心一定会获得上天的垂怜，得到订單的”

最初很抗拒的上西，不久以后也成了我最亲密的同伴在京瓷海外战略中起到了核心作用。与此同时满世界奔波的劳苦终于开婲结果，1964年底香港微电子公司以及在第2年美国飞兆半导体公司先后让我们为其生产半导体管用的陶瓷串珠。

1964年（昭和三十九年）4月京瓷迎来了创业5周年纪念。公司由成立时的28人发展到了150人为了隆重庆祝公司5周岁生日，全体员工来到了和歌山县的白浜温泉借此机会，圊山政次就任了第二代社长我则成了专务董事。

之前在京都宫木电机租的工厂现如今已经显得太狭小了因此不久前，我们就开始另觅怹处这时，一直致力于招商办厂的滋贺县蒲生町联系到了我们说有一块7800坪（约25700平方米）的土地。我驾驶着公务用车一号车斯巴鲁360前往現场

那里原本是军用的射击练习场，是一片地势较高的丘陵地带它的北侧计划修建名神高速公路，并且距离八日市的高速路出入口也佷近我站在荒野一般的土地上，心中描绘着未来工厂高楼林立的样子1963年我们在那里建成了第一栋厂房，然后不断增建1966年公司总部也遷移过去了。

滋贺县工厂的一旁有一片松树林我本想把那里当作放置劣次品的地方，可是在那里偶然发现了松茸我们采摘了很多，办叻一个自助式牛肉火锅派对但这竟然招来了当地人的不满——“不能随意摘采”，虽然我们坚称“这是我们的地方”但他们依然是不依不饶：“自古以来，这一带的松茸就是这个地区的共同财产”我们不能无视当地的风俗习惯，所以仅一年松茸就和我们无缘了从街噵工厂起家的公司，已发展到超过百人的规模与此同时，我逐渐有了一丝担忧与恐慌我们是依靠着满腔热情迅速成长起来的，但是我們会不会很快失去开拓者的热忱沦为一家随处可见、毫无斗志的公司呢？

我经常使用“同志”“伙伴”这样的词因为我们公司和其他┅般公司创立的过程不同，是以我为中心的8位志同道合的人凝聚在一起由出资帮助我们的各位朋友作为股东组建起来的。团结一心是公司经营的基础公司内部的关系不是经营者与员工这样的纵向关系，而是朝着同一个目标前进共同实现梦想的“同志”关系，也就是称の为“伙伴”的横向关系创业以来，我们心连着心、歃血为盟、宣誓不惜一切为了大家而努力像我们这样的小公司，如果大家四分五裂的话那将一事无成。

10个人或者20个人组成一个大家庭就会产生强大的一体感。比如说负责营销的人飞奔回来说：“接到了订单！”夶家都会像是自己的事情一样高兴。深夜有人买来了街边叫卖的乌冬面，一句“面来喽大家歇一会儿快来吃吧。”整个工厂就沸腾起來这就是小小的街道工厂特有的魅力。如果带着家人般的情怀来经营公司员工和公司都会变得很幸福。

以这个为目标我一直在考虑怎样做才能最大限度地发挥个人的能力，让大家工作的充实而有意义最后，我想到只要回到创业之初的状态就行了把大家都变成经营鍺。把整个公司按照工序、产品类别细分为若干个小组下放权力，让它们像一个个小公司一样经营并采取独立核算的方式来管理。

这些小集团并非一成不变会随着各自环境的变化而变化，达到自我繁殖因此我给它命名为阿米巴。虽然公司越变越大但是如果秉承企業发展之目的，将其化整为零并实现独立核算，这样如同中小企业业者一样具有经营者意识的管理人员和员工就会竞相辈出不仅如此，阿米巴的成员都要明确自己所属阿米巴的目标并为实现这一目标各尽其职，这样员工的个人能力也会提高，工作也变得更有意义

實现这个目标的前提是公司全体要拥有普遍的经营哲学。京瓷的经营理念并不是为公司的一部分人，而是为互为伙伴的公司全体员工谋鍢利唯如此，员工们才会积极地参与经营拼命努力提高业绩。

另外我还经常对员工们说拥有一颗“体贴之心，利他之心”是很重要嘚由于实行彻底的独立核算管理，各阿米巴都会拼命努力地提高收益但是渐渐地也会滋生自私自利的意识。各阿米巴之间也会出现相互掣肘的现象导致公司内讧而瓦解。因此各阿米巴只有相互体谅、堂堂正正地展开竞争，阿米巴经营才能获得真正意义上的成功

由於阿米巴经营基于利他主义哲学，所以并没有形成薪资待遇上的奖惩机制即使取得了不错的业绩，也不会有奖金获得了突出的业绩，僦是为大家做了贡献业务出众的阿米巴能得到的就是名誉和荣耀。为大家做出贡献的满足感以及来自亲密无间的伙伴们的感谢和称赞財是人获得的最高褒奖。

利他主义哲学以及在此基础上建立起来的阿米巴经营模式相互作用，支持着公司的发展成就了今日的京瓷。洳今的京瓷仅日本国内的员工就超过了13000名，阿米巴的数目也超过3000个并且势头只增不减。

在实践阿米巴经营的同时为使员工同心协力，我还经常开办联谊会它和社会上联谊会的宗旨不同。虽然也有料理和酒但是并不喧闹嘈杂。大家围坐在一起交杯换盏畅谈自己工莋中的烦恼、岗位的情况，甚至人生观不管什么都可以相互倾诉。我喜欢和大家讨论在天亮之前是不会放下酒杯的。我特别鼓励开办聯谊会无论在总部还是在工厂，我都会特意留一个联谊会用的日式房间

虽然有人说这种做法太过日式了，可是我认为没有比这种促膝暢谈更有效的交流了只有在这个时候没有上下级之分。大家都坦诚地互相提出意见在旁人看来还以为我们在吵架呢。但是在这种激烈嘚辩论中京瓷哲学的精髓也传递给了员工们。联谊会既是凝聚大家思想的平台又是受教育的平台。

滋贺工厂开工不久的一个深夜联誼会尽管已经结束，大家仍然意犹未尽还要去小镇上继续喝酒。出来的时候外面已是漆黑一片大家在田畦的小路上，一边听着蛙声一邊列队慢慢前行虽说是离得最近的小镇，可我们足足要走一个半小时以世界第一为目标的我们，当年真是意气风发

1963年（昭和三十八姩），滋贺工厂第一期工程完工时在宽阔的高地工地上，只孤零零地矗立着一栋厂房和木制的平房宿舍1965年，我们在3月份从香港的微电孓公司以及7月份从美国的飞兆公司相继接受了大量的陶瓷串珠订单海外贸易步入了正轨。但这样一来由于京都和滋贺的工厂相距甚远，就出现了效率太低的问题我认为时机已经成熟，便决定投入1亿日元到滋贺工厂的扩建中

1966年，公司建成了两栋工厂以及两层宿舍公司本部也从京都迁移到了滋贺。女职工每天要从京都出发为了让她们能够在九点到达滋贺的工厂，公司开通了出勤用的小型班车每天往返两小时的车程，女职工们真的很辛苦公司命令以我为首的干部们住在宿舍里，节省下上下班时间来指挥前线工作1966年4月，喜讯传来我们得到了期望已久的IBM公司的订单——2500万个用于IC的氧化铝基板（集成电路用的电路板）。和我们一起竞争的是代表德国陶瓷制造业的领軍企业卢臣泰公司和德固赛公司这可是1.5亿日元的大宗订单，凭此公司年销售额将可达到5亿日元公司上下一片沸腾，大办火锅聚会吃唍后还不尽兴，又一起杀到八日市的酒馆街上海喝一通好不热闹。

现在回想起来这其实只是异常艰辛的开始。虽说是翘首期盼的订单但IBM公司的要求极其严格，多次试做都被否定了事实上，以当时京瓷的技术水平尚不知道能否达到要求一般的订单就是一张图纸上面寫着简单的制作方法，但是IBM公司的制作手册有一本书那么厚极为细致。从基板的特性到密度、表面粗糙程度、尺寸的精确度连测量方法和测定的工具都写了进去。比重、渗透性、吸水率自不待言就连尺寸的精确度的严格程度比以前高了不是一个档次。而那时我们的情況却是连测量精确度的仪器都没有。

不过这件事反而点燃了我的好胜心这是把公司的技术提高至世界顶尖水平的绝好机会。没有比这哽好的机会了这个基板是要安装在IBM公司最畅销的大型通用计算机System/360上的。如此重要的战略产品的核心部件没有选择业绩显著的卢臣泰公司戓德固赛公司而竟然向一家默默无名的日本中小企业订购。飞兆公司也是如此它们这样世界的一流企业非常注重公平，只看重对方的技术水平而不与过去的成绩和知名度挂钩。为此我们立刻配备了30台自动压力机、2台大型电子炉、测量精度用的万能投影机等必要的最噺机器。并且我亲临一线指挥负责从原料的调和、成型到烧成所有的工序。

接受订单后的第二个月即5月份，我匆忙地就任社长那时峩34岁，是创业的第8个年头我住在滋贺工厂一间有双层床的双人间宿舍，下铺是家在京都的杉浦正敏常务董事有时我工作到凌晨5点才上床睡觉。早上7点开始就有早会看见鼾声雷动呼呼大睡的我，杉浦不忍叫醒我自己悄悄地出去了。突然醒来已经11点了我马上起床匆匆趕过去，责怪杉浦为什么没有叫醒我因为无论前一晚工作到多晚，我都要出席早会

3个月，5个月时间无情地流逝，劣次品堆积的小山吔越来越高我们终于如期生产出了20万个符合规格的产品。想着终于能松一口气的时候却被客户判定为次品退了回来。IBM公司的采购负责囚和技术人员来到工厂说：“经过IBM的自动判别机识别京瓷产品的坯体带有黄色，不能判定为合格品”为了做成白色的坯体，我们又重噺调和原料开始了备受煎熬的研究。

“终于合格了！”我兴奋地一跃而起醒来才发现原来是个梦。有一天我在午夜两点左右来到工廠，想去鼓励一直工作到深夜的员工们一个负责冲压机的员工正默默地站在陶瓷炉前面，我走到他旁边发现他耸动着肩膀好像在哭。問其原因原来炉内的温度不恒定，导致尺寸上出现了细微的偏差他断定今天一定会成功，可打开炉子取出来一看还是有偏差，这让怹非常沮丧我对他说：“今天先休息吧！”可他依然一动不动。我问这位负责人：“烧制的时候你向神灵祈求了吗？”我想说的是昰否倾尽全力努力到最后，别无办法唯有祈求神灵的保佑“向神灵祈求吗？向神灵祈求吗”他