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43444546474849　同龄人，同经历，一直在路上，好佩服楼主。
　2005山寨机开始火，
2009年初手机店有新开的小高峰，
2010年没实力的中小手机店全倒闭关掉！
2011年山寨机彻底走下坡路！
　什么时候更新？等着看呢
　骨哥？威武
是不是呢？
这两天 回老家了
什么时候更新？等着看呢[发呆]
　第二十一章
舜井街小试
如果满足一个小店，那人生岂不是太平淡无味了。高考移民丶民办招生的失败，没有打击我的士气，反而让我越挫越勇。
每一次失败，我都会总结一下，暴利的事情不好做，要做就说熟悉的生意，一步一步扎扎实实的去做。这样的钱赚的才踏实。
去了张总那里，张总已经基本不做传呼机生意了。和他简单聊了几句，因为不做手机，手下很多业务都辞职了，大部分都改行做手机业务了。
我师傅还有晓洁和我一样，都去开店了，师傅在甸柳庄101车站旁开了个手机店，晓洁在纬十二马路南头开了一家手机店，我们三个走了同样的道路。
还有有一个同事王庆去了舜井街TCL手机的济南代理包销商——奥迪伟业做销售了，听张总说：王庆是你们者个里面转型转的最好的，有空你去找他聊聊。我这里要是有啥好的机会，会马上通知你的。
我点点头，跟着张总，学到了很多，以至于一直到今天，很多熟悉我和张总的人都说：蝉禅是最得老张真传的一个，基本上是在一个模子刻出来的师徒两个，不走样。
02年前后，有一部韩剧特别出名，就是《大长今》！火了一位韩国女星，金喜善，TCL适时的找她做品牌代言，TCL的强大之处在于，敢花钱做广告。
同时，TCL还将手机用户细分，提出女性手机概念，所以，02年不多的几款手机品牌中，TCL做的还是很有名气的。当然，国产手机里面还有两家，一家是夏新，这是定位于男士高端商务手机，夏新A6，A8，当时也是一机难求啊。
另外的一家就是：手机中的战斗机的波导，S系列的战斗加上李玟若火的身材，让人想象的空间巨大。
我从公司出来就给王庆打了电话。
“蝉老板，啥事？”
王哥在电话里调侃我。
“王哥，没地方混了了，拉兄弟一把吧！”
我诉苦着。
“蝉禅，别开涮你王哥了，在张总那你做的最牛了，好几个月的销售冠军。我们这帮做全职的都干不过你!”
“真的，王哥，我现在想找一个有前景的行业发展！要不真的没饭吃了！”
“如果这样的话，正巧，我们奥迪这里缺少销售，要不你过来看看？”
王哥话音刚落，我说：“好的！”便直奔舜井街王庆的公司。
在做手机配件的时候，我对舜井街熟悉的不能再熟悉了。谁家做行货，谁家做水货，谁家专门出售翻新机器，我都门清。
从长远发展来看，代理品牌丶做行货最有发展前景了。山寨机丶水货总会出现各种麻烦，投诉多，就一个售后就足以把人搞成神经病，市场很难做好。
当时在舜井街做的行货手机做的比较好的几家：顺华，还有奥迪，以及信通等寥寥几家。大多数的手机商店都是家族企业，夫妻店或者是亲戚店。
当时的通讯行业是朝阳行业，做零售，大多都是以个人或者是夫妻起家的，奥迪就是典型的家族企业！
奥迪由红姐和红姐老公黄丶刘总经营，红姐的大哥，我们都称他大哥是主要的核心骨干。其他的都是销售，底薪加提成，就是卖多少货拿多少提成。
手机行业销售就是这样，以业绩说话，没有销售量就意味着下岗丶没饭吃。刘总不怎么管事，红姐算是老板，所有的事情她基本都要管。
很简单的填了应聘表格，和刘总聊了一会，我面试就算通过了。第二天就去奥迪上班。我刚去第一周，就直接接管业务。
接电话丶报价丶出货……样样手到擒来，轻车熟路，一个星期之后，我对业务就很熟练了。不过，这次公司招聘我还有更重要的事情要做，就是开发山东除了济南之外16地市的通讯市场。
品牌代理虽然好做，但也避免不了同行之间的竞争。奥迪主要代理TCL的品牌，属于市级代理商。就是说，奥迪出售的手机只能在济南出售，如果将手机卖到济南以外，就属于串货。
如果被TCL厂家知道，是要罚款的。我开发的地市市场不属于奥迪的代理范围，所以，在开发市场的同时也要做的隐蔽一些。最主要的是每一个月，厂家都有一个提货量，所以，为了完成任务，串货也就在所难免。
红姐是老板，负责进货丶核账等，业务主管是红姐的大哥，作为奥迪派到下面地市的第一个人，大哥对我的要求还是很高的。
一是要把货卖出去，同时不能让人逮住。这对我来说又是一个挑战。我这是才明白：当初我为啥这么容易就来到公司，最基本的就是我在舜杰的时候，自己单独开发了济南周边市场，王庆早就跟大哥提起过。
扫街对于我来讲，倒不是什么难事。因为原来这个跑济南下县的时候都跑过，所以算是轻车熟路。
关键是如何甄别这些店铺是不是TCL的包销以及包销商的代理商。这点很重要，要是代理商，我就可以沟通，要是包销，那就提也别提TCL手机的事。再就是观察各个手机店老板的信誉和素质了。
我运气好，开辟滨州市场第一天，我就在滨州的黄河三路，找到了第一家客户，当天就发货了。其实最主要的就是我们的价格便宜。
马克思资本论有这么几句话：如果有10的利润，资本就保证到处被使用；有20的利润，资本就活跃起来；有50的利润，资本就铤而走险；为了100的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
太经典了，手机串货也就是多了10的利润而已。这样，就可以山东16地市随便乱串。
旗开得胜，取得了一个开门红，我又在惠民，在广饶以及在河口跑了一周，拿到了滨州东营两个地市所有县城的大小客户资料，并且现场签单订货的就有7家。算是大获全胜，也可以说是小有斩获。
总之，业务对我来说几乎没有什么难度，核心就两点“：一是吃得苦中苦，二是处在对方的角度去考虑，让代理商赚到钱。
因为我们是串货，所以，不能做的太猛。开拓几个客户之后，红姐让我停停，同时将更多的业务交给我做。
私营企业，没有什么分工，让你做的更多是对你的信任。我天天在店里忙的团团转，接货发货丶验货打包……大哥对我也很满意。
正当我忙的热火朝天的时候，却发生一件意想不到的事情，让我苦不堪。
当天发到德州德百的一件价值7000多元的手机在运输途中被人偷了，而且没有啥证据，找不到谁偷的。
红姐当时就很生气，一改前几日的笑容，在我面前一直抱怨以前从来没有出现这样的事情，虽然没有直接对我说，但是我也感到很不好受。女人要是不讲理，天王老子都不好用。
王庆在我身边偷偷说：“我来了半年多，从来没有看到红姐发这么大的火！”话外之音，这不明显冲着我来着吗？
因为货是我发丢的，我没有多加辩解，可是心里也觉得委屈。因为，这整个环节中，我是完全按照大哥教我的去做的。同时，我也负有一定的责任，可是这种天灾人祸，我又能去怨谁呢？
这个时候，大哥过来，拍了我一下肩膀，朝我使个眼色，然后我们走出去，上了大哥的车。
“抱怨是没有的，跟我去车站找找看，能不能多少挽回点损失！”大哥对我说。
大哥直接带我去长途汽车站，找那个司机讨个说法。
在路上，大哥语重心长的对我说：“蝉禅啊，做买卖就像是刀尖上跳舞，跳的好算是水平高，跳不好，栽了，谁也怨不着。你也不要怨你红姐生气，7000多块，得两天白干。”
我使劲的点了点头，觉得大哥说的话很在理，到现在，我还记得他这句话，做买卖就像在刀尖上跳舞，稍有不慎，满盘全输。我曾经做蛋卷时候就有过，以后也要经历过。做生意如同做人，想要做好真的很不容易。
我们的货有时委托客司机送到客户手中，然后给他一笔运输费用。以前从来没有出现差错，可这次却鬼使神差的不知被谁给盯上了，顺手牵羊将手机拿走。
司机监管不力，要负全部责任的。
在大哥软硬兼施下，最后车主打算赔偿我们的一半损失，最终赔偿了3500元。总算挽回了一点。
回来的时候，红姐没有再说什么，也没有让我赔偿剩余的钱。可自从经历这件事情之后，我一直觉得别扭，货是从我手中发走的，由于太忙，没有将手机打包打好？还是没有亲眼看着司机把货放到行李箱，锁起来？
我提醒自己以后做事一定要小心谨慎。有了这件事，我内心一直很纠结，最终还是选择辞职了，大哥挽留了我，看我执意要要走，也就没有多说什么。
这次小试舜井街的经历让我意识到这样一个问题：业务做熟练了，人情也要学会练达。毕竟做什么生意都要和各种人打交道，要经历各种事情。如果因为这样的小事计较，那么生意就很难做。
如果我没有自己的手机店，没有自己的生意，关于丢手机这件事，我会不会换成另一种方式解决。
我是有点心高气傲，但我也有这个资本，最终还是自己当老板才算真正的成功，可是，自己的小店基本就是这样了，随着做手机生意的人越来越多，有了传呼机夕阳西下的经验教训，我感到了危机。看来，我还得寻找新的出路！
　第二十二章 连锁 梦开始
从奥迪辞职之后，我寻思了几个发财之路，但是，始终没有打破突破口。自己手机小店的生意一直很稳定，而其他的却没有什么大的斩获，一直持续到年底，我都是这样在平稳中度过的。
到了年底，我的银行存款已经有了中五位数了，人的欲望是无穷的，去年我还为衣食担忧，而现在解决了自己的温饱衣食问题，下面的问题就是向着住和行迈进！
住，关于房子，这点钱远远不够。行，关于车，买了一辆摩托车，这根本不算数，我的车，房之外，还有一个梦想，始终没有实现。
经历过夏天招生惨败结局之后，我的投资理念越来越谨慎。没事的时候，就回到学校上课，风轻云淡，倒也图个悠闲自在。
反正和其他人比较，我还是学生一个。没有压力就没有动力，我觉得自己不能这样，自己更不能安逸，年轻人就要不断的努力去闯出新的局面。
想要赚更多的钱，为了买得起房和车，我下定决心开第二个手机店。
开店的关键在于选址，我没事的时候在济南赚了一圈又一圈。最后，我又到了山师东路。我对这个地方太熟悉了。山师东路，有欣慰也有泪水。
当然，那些都是过去的时光，现在，和以前完全不同了！经过几天蹲点勘察，山师东路的人流量让人羡慕，在这里开店，凭借我一年多的从商经验，生意一定能做好。
因为这里人川流不息，房价租金也高的离谱。找了好长时间也没有合适的地方。
老天不负有心人，最后我在文化东路的电影洗印厂门口找了一个门头，三节柜台，开始了第二个店的扩张之路。
开新店，就要找帮手，这个时候，弟弟浩然从沂蒙老家来到了济南。金利鞋厂的兆成大哥去温州发展了。
02年过年回家的时候，我讲了自己济南的一些事情，还有自己的一些经历，弟弟有些动心了，在他感觉中，济南毕竟是个大城市，比在县城的就业机会和发展要大很多。
最主要的是我的账户上有钱了。其实，他当时上高中，到了高二，我去济南，他认为自己不读书，一样的可以赚钱养家。还有，上学，还会浪费他的时间，所以，他辍学了鞋厂。
最终，我的经历让浩然心动了。他选择来济南，而我缺人手。关键是弟弟特别聪明。小时候，我们家里唯一值钱的电器就是双喇叭收音机。浩然能自己用螺丝刀卸开，把收音机全部拆散，还能重新装上，并且还响。
弟弟是我老师。当时，我收田螺去县城卖，怎么骑摩托车，就是弟弟叫我的的，最厉害的是他也不会，但他天天看大哥是怎么骑的，就是把大哥骑摩托车的步骤教给了我。
有第一个店的经验，第二个店不过是按照以往的模式重新复制了一遍，这就成了连锁。店铺开张的那天，我就卖了一部小灵通，赚了450块钱，还卖出了其他的东西，毛利润加在一起，毛利接近800多。
晚上，和浩然一起庆祝新店开张旗开得胜。
弟弟对我说：“今天晚上我要吃肯德基！”
在历山路大润发下面的肯德基，我兄弟两个吃了8个汉堡，3包薯条，还喝了一大瓶可乐。即使这样，我隐隐约约感觉到有一些不对，究竟在哪里，我也说不清，是因为钱赚的太轻松了，还是其他原因。文化东路，毕竟不是济微路那么好混。
随后两天，生意一天比一天好。因为手中有几万块钱现金，我全部取出来，批发小灵通放在文东二店。货卖大堆，机器摆的多了，也是一种实力的体现。
“打久了不头疼，用久了不心疼”，小灵通刚问世的时候，的确火爆了一段时间。我们二店开张，正好赶上小灵通刚刚开始的时候。那时机器就一个字：贵。
最贵的一部小灵通，我记得叫斯达康UT618进货价格都是1580元，出售价格是1980元。因为好卖，再加上自己略有实力，都敢上货。那是03年的春天，我准备大干一场。
济微路的一店生意一直很稳定，晓峰越来越娴熟。我将心思大部分都用在文东二店，每天盘算自己的盈利情况。
有时候恨自己太保守，去年我就有在济南开6家店铺的梦想，按照自己的赚钱速度，我去年那么折腾，都赚几万块，如果能开到6家店的话，我最少也能赚20多万。
一心不可二用，自己一直没有安定下来，一直想着走捷径，结果每次看似赚大钱一夜暴富的梦想都化为泡影。
“真正的赚钱方式是靠自己摸索的，那些看似天花乱坠的财富之梦，其实，不过是水中月，镜中花！”有一次和章丘一个客户喝酒吃饭，这位在生意场上摸打滚爬的老兄告诫我说。
做好买卖并不像想象中那么难！
瞄准一个地方，当然，这个行业有前景，市场需求大，而且很多人都没有涉及到。那么，涉入这个行业越早，赚钱越多，速度越快。
投资和产出几乎呈正比，真正的赚钱高手都是在偷偷摸摸中积累财富。看准了一个行业，想到就干，绝对没有错。
听他们这么说，我觉得很在理，我开店的时候，正是传呼机退出市场，手机开始大众化的黄金季节，很多人都没有意识到这一点。
而且，随着传呼机越来越便宜，学校里也有几个低年级学生也想做这方面的生意，结果他们都没有做起来，为什么呢？
原因很简单，当一种产品被更好更科学的产品取代的时候，就算卖到萝卜价，市场也少有问津，有需要才有市场，没有需要一切都是扯淡。
生意做好，就要和各种人打交道。作为一个学生，我始终占用先天的优势。
第一家小店开在学校附近，很多人都知道这是学生店，一些人很照顾我。偶尔，也有人来找麻烦，可是，当他们知道我身份的时候，他们都觉得很佩服，学生在校出来做点事情，社会的认可度非常高。
文东二店，开在济南最热闹最繁华的街道，这里，三教九流，什么人都有，什么人都要和他们打交道。就在我店铺刚开业一个星期内，来了几个人，也不买东西，也不问价，在店里瞅一会就走了。
弟弟曾经和我说过这件事，我毫不在意，这些人也许是同行！看着我的生意好，来取经验。或者是社会上的小混混，我一个学生，辛苦赚点学费，这他们应该能理解！我这么想。
可事实却不按照我的方向发展，当暴风来临的时候，我竟然束手无策。也没法用一句话来形容自己的心境，因为，关于和政府相关职能部门打交道的经验为零，简直就是无知。
所谓无知者无畏，就是说的我了。麻烦就出在了这里！
　好文章，虽然类似的文章见过不少，不过这篇给我印象最深。最贴近现实，可能是因为我现在创业的关系吧，特别理解一个人为了生存，为了自己的事业，为了钱这个东西奋斗所经历的那种磨难。男人就是从磨难中来的。
　就是 看看 其实大家都一样
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