老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　近日，关于美柚获得10亿元融资的话题不断在网络上被讨论，同时其CEO陈方毅发布的“内部信”中关于“二季度盈利规模超过一千万”、“广告月收入达到一千万”、“电商收入也已于广告收入持平”等言论更是引发争议。更有“好事”网友在知乎上帮美柚算了一笔账：根据美柚一千万的电商月收入，美柚的实际注册用户已经达到惊人的18亿！此言论一出，
　　引发知乎网友一片唏嘘！
　　实际上，关于美柚融资及营收等相关数据，被质疑的声音一直不断，“王婆卖瓜”的戏码大家已经见怪不怪了。但反过来，就商业模式本身而言，美柚依靠淘宝导流的电商模式显然不是长久之计，蘑菇街、美丽说就是前车之鉴。美柚这场戏还能演多久，就不得而知了。
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日融资简报：“美柚”完成D轮融资
来源：中商情报网 编辑：中商情报网
12月8日，中商情报网统计到当日共发生6起融资事件，平台“淘梦”获4400万人民币A+轮融资，女性助手“美柚”透露，公司已于近期完成D轮融资，由凯辉旗下中法创新基金领投、经纬创投跟投。
互联网影视平台“淘梦”获4400万人民币A+轮融资
日前，互联网影视平台"淘梦"宣布获得4400万人民币A+轮融资，领投方为厚德前海基金，此轮融资后，淘梦将继续开拓业务领域，发展产业链布局。目前总融资金额近亿元，公司估值超过5亿。
“界”宣布获得2000万元A轮融资
12月8日，医生在线社区“医学界”宣布获得2000万元A轮融资，本轮融资由道彤资本和爱康国宾董事长张黎刚共同参投，资金将主要用于以下两方面：一是提供更优质的医学内容，二是推动医生站的社区化升级，以及促进和界的合作。
“美柚”完成D轮融资经纬创投等联合
女性助手“美柚”透露，公司已于近期完成D轮融资，由凯辉基金旗下中法创新基金领投、经纬创投跟投。资金已经全部到账，数额暂不透露。“美柚”曾在去年6月获得了SIG领投的3500万美金C轮融资。
2013年开始，“美柚”从一个简单的女性经期记载管理起步后，在很长一段时间内维持着“工具+社区”的经典思路——通过工具来绑定用户的硬需求，社区则用来提高用户的活跃度和打开频次，同时降低获客成本。今年7月，“美柚”在产品中上线了电商版块“柚子街”，通过“工具+社区+电商”模式完成了整个商业闭环。
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犹太人说，这个世界上女人和孩子的钱最好赚。
所以天使果冻淘宝上卖得最火的是女装和美妆，那些靠母婴产品起家的电商玩家们，也楞是将估值做到了10亿美金。
在移动互联网刚刚兴起那两年，手机应用市场里充满了眼花缭乱的Apps。直接服务于女性的Apps中，以美柚、大姨吗为首的切中痛点、满足刚需的经期管理工具成为最受女性青睐的产品。“想赚女性的钱，得先找到女性在哪。”到这一步为止，从经期工具切入进来的创业者们算是走对了。
可是再往下走，问题就变成了移动互联网圈的未解之谜——工具化产品该如何变现?
女性都在你这里，但你怎样从她们身上赚钱?
多数创业者死在了这道坎。靠融资活下来的几家已经纷纷规模化，而真正实现盈利的目前只有美柚一家。
在经期管理工具市场，最早入局的是大姨吗，但是后进者美柚却在2015年7月率先宣布用户数突破1亿，2016年6月，电商化刚满一年的美柚对外宣布其广告与电商业务已实现1000万规模的盈利。
这个消息对从事工具领域的创业者来说是喜讯，因为它证明了工具变现是一条可以走通的路。但对于同行来说却比较尴尬，因为它标志着经期工具市场的二八分化已经开始。实现了自我造血的美柚将更受资本青睐，也将有更多精力和时间去完成布局。
强者愈强的道理，大家都懂。
可是为什么是美柚?
天使果冻在12月20日品途商业评论举办的FBI年度盛典上，我们和美柚副总裁马丁聊了聊，也许你能从中找到答案。
为什么是美柚?
对于工具型产品来说，你是不是足够了解你的用户，你是否有在极致打磨你的产品是一切得以继续下去的前提。
而美柚就是一家非常重视产品体验的公司。一直以来，它都在探索如何成为一款“最懂女性的产品”。马丁对记者透露，“在产品还没上线之前，负责产品的同学去医院跑了几十次，他们扎根到医院里边去和女生聊天。所以从一开始我们就非常了解女性，以至于美柚刚上线时就是一款十分落地的产品。当通过产品口碑获取的用户基数越来越大、用户样本越来越多时，美柚的计算能力也会越来越强，能做出更加准确的经期分析。 ”
在美柚，对产品的重视是自上而下的。美柚创始人陈方毅曾经说过为什么要把产品团队设在厦门，而不像运营团队一样都设在杭州，“因为厦门很安静，在厦门可以非常安心、非常深度地思考关于产品的事情。”由此可见产品之于美柚的地位。
品途商业评论记者也采访过身边的数位女性朋友，她们中大多数都在用美柚记录经期。虽然她们很少去逛她她圈和柚子街，但对美柚经期管理功能的评价都比较高。
踏踏实实做好产品，这是第一步。
但经期类工具有个硬伤，使用频次低。绝大部分用户只会在姨妈来的那几天打开App，而且通常是用完就退出。产品没有能让用户留恋的要素，即使有大量用户，想要变现也相当难。这是美柚发展过程中遇到的一个关键性问题，不过也正因为最早发现了这个问题，美柚才确定了其从工具到社区再到电商的商业模式。
所以在被问到美柚发展过程中最重要的三个节点时，马丁不乏骄傲地表示，“第一个重要节点就是推出‘她她圈’社区。”社区可以解决用户使用频次的问题。她她圈里全都是女性，相对私密的圈子释放了女性天生话唠的天性，这给用户粘性的养成提供了环境基础。
与官方抛出话题引导用户讨论的PGC社区不同，美柚的社区模式是先UGC再PGC。“社区最大的问题是很难找到一个可以让用户讨论的经久不衰的话题，而从UGC到PGC的模式可以解决这一点，因为经过大量讨论的话题一定是用户最关心的话题。我们先让用户自己主动去分享和讨论，当某一个问题被大量讨论之后，再将其设为话题小组，完成从UGC到PGC的过渡。”马丁表示，“而且，当用户在UGC时，她对自己发布的内容会很敏感，时不时就会上去看看其他用户的回复和点赞，这无形中进一步提高了用户粘性。”
靠独特的社区模式培养用户粘性。这是第二步。
在前两步都做得足够好的情况下，寻求变现才成为可能。美柚目前的变现模式主要是广告和电商。而之所以能迅速实现盈利，马丁将其总结为两点，第一是差异化广告打法，第二是把电商做轻。
美柚社区里的广告不同于其他平台上简单粗暴的banner投放，而是将广告主的品牌以互动的形式呈现给用户。平台利用数据算法在合适的时间把广告推送到合适的地方合适的用户身上，用户点击后可能是一个H5小游戏，游戏的内容又与用户息息相关。通过这种方式，在不打扰到非目标用户的前提下，实现了目标用户对广告品牌的深度认知，大广告主也更愿意与美柚来合作。
而美柚的电商业务主要采用导购模式展开，平台上的商品均来自淘宝和天猫，平均佣金率达到10%。马丁告诉记者，“美柚有自己的选品团队，他们会通过社区里沉淀下来的数据，为用户挑选到她们最喜欢的商品。而为了保证商品质量，美柚研发了一套商品质量评测量表，选品团队在选择商品时会严格按照量表进行。”
因为不用做平台和供应链，轻电商模式让美柚的变现速度远远高于同行。马丁还表示，“美柚未来的变现方式将呈多元化发展，电商只是其盈利方式的一种。对美柚来说，最核心最重要的是用户。只要不会对用户体验造成不好的影响，任何变现模式我们都会尝试。”
在马丁看来，迅速商业化并实现盈利是美柚的第二个重要节点。
回归商业本质，美柚要造一个女儿国
马丁对记者透露，美柚团队现阶段思考得最多的是“进一步获取新用户”的问题。显然，虽然坐拥1.1亿用户，美柚的野心却不止于此。“我们希望所有女性都来用美柚记录经期。”垄断女性用户，打造一个真正的女儿国才是美柚最想做的事。
而经期管理只是一部分，美柚的触角已经伸向女性从初潮到备孕、怀孕、再回归经期的超长周期中。美柚旗下孕期产品柚宝宝就是用来帮助打通这个周期的，柚宝宝用户目前已超过1100万。
“不同时期的女性所需要的工具是不一样的。当女性处于经期阶段时，她只需要能记录、管理经期的美柚App就行，而当她进入怀孕阶段，可能会涉及到产检等一系列更为复杂的需求，这时她就需要用到柚宝宝。等生完孩子，她又会回到经期阶段。 所以通过美柚和柚宝宝，可以打通女性从初潮到怀孕再回到经期的整个周期。”马丁说。
通过继续扩展用户并提供更长周期的刚需服务，美柚的变现方式有了更大的想象空间。在品途商业评论的年度盛典上，马丁多次透露美柚正在探索多元化变现方式。“在没有尝试之前，谁也不清楚商业边界在哪里。也许看似可行的变现方式实际上违背了商业规律，也许你不看好的方式却能给你带来意想不到的收获。”在被问到业务边界问题时，马丁说，“所以我们希望能与所有伙伴一起探索新的商业模式。”
其实，美柚的商业模式很单纯，聚集用户，为她们提供价值的同时想办法获得回报。而价值交换也是商业的本质所在。只是这个简单的概念在无数靠融资、靠烧钱来支撑企业发展的移动互联网时代不再那么容易看清楚了。
年度盛典上，马丁也在呼吁创业者回到商业本质上来。3年的移动互联网红利已经消失，下半场正式开始。如果还在给投资人画饼，还不能自己造血，你要面对的也许是一个更加艰难的困局。
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美柚:大数据揭秘“她时代”的“女钱”和“女权”
　　2016年即将过去，这一年，商界菁英们用欢笑与喜悦验证了商业模式创新的成与败。12月20日，品途商业评论“探寻商业本质（FBI） & 2016商业评论年度盛典”在北京四季酒店隆重召开。现场，20+商界KOL、50+前沿媒体、1000+商界菁英，共同见证了这场震撼商界的行业盛事。在电商专场中，美柚副总裁马丁带来了“女性消费升级&悦己而容”的主题演讲。
　　以下为马丁演讲实录：
　　马丁：大家好，我是马丁。今天想跟大家分享的话题是女性消费升级&悦己而容。俗话都说：女为悦己者而容，悦己而容和这句话可完全不同，一个是为自己而改变，一个是为别人而改变。
　　美柚做了两年的双11，我们发现女性自己在双11购买的品类从去年到今年有一个小小的变化，去年排名第一的是家庭的必要消费品，比如说柴米油盐，比如说日化用品，这是去年整个女性在双11采购第一的品类。今年发生了微小的变化，我们发现排名第一的是化妆品。第二类是衣服和包包，第三类是功能保健品，类似维生素。如果说去年女生在为家庭而买，为别人买。今年她们则更多是为自己而买，因此引出了这样一个话题：悦己而容。
　　很多人会疑惑，美柚是做经期的，为什么要聊电商？其实最早期我们做美柚产品的时候只是想做一个移动的平台或者产品，让更多的女性可以使用到它。后来我们思前想后发现每一位女性，中国女性甚至海外女性，她们离不开的刚性需求是经期，因为经期是伴随女生很长很长时间的，并且是每一个女生。
　　这样的情况下我们做了工具，经期记录。但是随着用户数量的增长，我们也发现了这种经期类工具的APP有两个很大的问题。一个是相对来说使用频次不是很高，第二个是她停留的时长没有我们想象的那么好。由于女性的经期一个月只有一次，一次几天。
　　这样一个天然生理的状态导致了使用频次和停留时间没有我们想象的那么好。我们在想通过产品本身能不能衍生出第二个产品，让我们的用户长时间的停留在APP上。所以，做了社区。
　　在当时建立的第一个话题是经期讨论区，今天在场的男性比较多，大家可能觉得经期没有什么好讨论的，其实不然。在我们经期讨论区中有一个神帖，到现在依然很受追捧，叫做“接到大姨妈”。年轻的女生往往会经历过这样的一个阶段，就是到了姨妈该来的时候她发现没来，然后担心自己怀孕了。
　　这时候有很多的想法说怎么办啊，后来她们会拜一个神，叫做姨妈神。我们在这个帖子里面接到大姨妈就是接到姨妈神，只要你在帖子后面回复，大部分女生例假就来了。当然这可能并没什么科学根据。但是，女性聊的东西远远比我们想象的要复杂。
　　在通过社区将用户沉淀下来之后，接下来在考虑的一个问题是，如何演变到未来的商业化？也就是说如何更好的从工具社区，到一个更好的未来可以商业化。我们当时选择了一个最大的话题，婚嫁。
　　然后我们发现，很多的女性用户在讨论自己的男朋友、自己的老公，也讨论别人的男朋友和别人的老公。同时还讨论一些婆媳关系，通过这些问题她们开始慢慢的在讨论结婚的同时讨论其他相关内容，比如说买房、装修，去哪儿招婚纱照，度蜜月的旅行，慢慢就跟消费越来越近。后来又根据这些衍生了一些其他内容，比如说化妆品。
　　结合这些内容我们建立了自己时尚搭配的圈子，在这个圈子里她们讨论自己的肤质、讨论自己使用的化妆品，讨论自己买衣服的心得和搭配的心得。最近我们也建立了一个汽车讨论区，我们发现女性在家庭购车方面也在讨论一些问题，这个和男生讨论的不一样，她们关注的是汽车的颜色、空间感和安全感。
　　从这一系列社区圈子我们发现了一个问题，我们的女性用户从开始讨论很生活化的话题，很八卦的话题，延伸到了一些很详细的商业场景。这样的商业场景到今天为止一共有160多个，160多个不同的圈子代表了不同的商业化的场景。所以社区为我们今天的电商也好、广告也好，造就了一个商业化的场景。这样的场景更容易去转变成消费，更容易去转变成购物，这可以说是美柚我们自身产品从工具到社区再到电商的一个发展经历。
　　 这是我们今年双11数据，其中有一个数据是女性购买占比100%，美柚作为一个女性经期记录的工具，我们是一个纯女性的社区。
　　在早期我们针对美柚旗下产品的1.2亿女性用户群体，做了一个消费领域的调研。有两个数据非常有意思，第一个是：女钱，我们发现95%的金钱管理是在女性手里，这里面包含了成家或者在谈朋友的。女性自己挣的工资由她管理，她老公挣的工资也由她管理，我们认为这叫女钱。
　　第二个是女权，我们发现在整个的家庭开销里，真正做决策的是女性。家庭开支甚至有些男生穿的衣服都是由他的爱人或者女朋友参与决策的。我们前段时间针对女性做了家庭购车的调研，本以为这种家庭购车应该是男生比较专业，后来发现这是错的，我们的用户告诉我们家里要想买汽车，价格在10万块钱以下，男的可以做决定，10万块钱以上的车要上报，批了才可以买。
　　这就是一个她时代，她经济的到来。在她时代、她经济到来之下，我们美柚在专注研究女性。
　　 大家看到的这些是我们双11的时候的宣传海报，我从中挑选了三个比较有代表性的，跟大家分享下。第一个：就算没有人帮我买单，一个人的生活要满满当当的。这是双11女生在购买前把她要买的东西放入购物车里面那种满足感。第二个：爆款秒杀很守时，别忘了姨妈也要守时。这是在聊的秒杀的节奏感。第三个：安全期不一定安全，但买到手可以很安心。这是买到产品妥妥的安全感。这几句话通过用户的群体反应，我们发现用户从购买产品的本身已经转到享受买产品的过程。那么这种过程我们认为本身就是一种消费升级。之前为了买这个产品，它对于我来说有一定的使用价值。现在她会放入购物车很满足，接下来可能那种秒杀很有节奏感，享受这种剁手的感觉，然后接下来等待快递的期待感，到产品拿到手那种的满足感。
　　在研究女性的同时，美柚给自己的整个用户做了一个画像，我们认为女生是有生命周期。举个例子，一个小女生从她例假的来临，经历的是经期，到她走到了婚姻的殿堂准备备孕，到她开始怀孕成为准妈妈，到成为自己有一个宝宝的辣妈，后面会回到经期。整个的生命周期是可以循环并且递增的。那么在这个生命周期当中有一件事情很有意思，就是处在不同生命周期的女生，她的标签、兴趣点，是完全不同的。我们把处在一个阶段的叫做经期，这里面95后的女生非常多，大学生。她们关注的是什么呢？是自己的美丽、美妆。我们发现最近的调查数据，她们已经开始倾向旅行、徒步，开始享受生活，这是我们发现经期整个大标签的变化。从备孕的角度来讲她更关注结婚、买房、装修，到怀孕以后她又改到开始关心健康知识了，开始在关注孕育了，一些产前体检了。到她成为辣妈的时候她开始关注育儿，从育儿又回到了职场，关注职场，从职场到家庭理财，到后面又会回到了关注美丽、美妆这些内容。
　　这有什么意义呢？不同的生命周期跟商家有什么很好的合作呢？
　　举个例子，我们和北方一个知名的药厂做了合作，他的产品叫做固原膏，可以缓解经期的疼痛。按照传统的理念可以拿到电商卖。在我们这儿多了一个环节，首先锁定的是经期前七天的女性。在七天的过程中他开始露出产品的功效、产品的内容和一系列的东西，让用户接受。同时又做了第二个动作，在刚才我说的社区的场景，放了他们自己的医生，医生和我们的用户进行了一个非常好的互动，在这个互动中非常多的女性参与。因为她知道原来自己的健康很重要，给自己未来有一个很好的身体的保障。这些做完了以后，再回归到电商的时候，它的电商的表现力非常好，转化率也非常好。
　　美柚社区现在每天日发帖回复量500万，在移动平台、女性社区领域是top1。在整个社区研究当中发现女性有非常大的两个特质，一个是分享，一个是倾诉。我们的论坛里面经常发现这种现象，一方有难，八方支援，只要有一个人提出问题，几百个回复，有一个人有困惑，几百个回复。所以我们发现女性的群体和男性这点有非常本质的区别，她们爱倾诉、分享。
　　那么，如何利用倾诉加分享转化成消费呢？
　　我们和某汽车品牌做了合作，他们之前和媒体更多的合作就是试驾的转化，销售线索的数据。这种合作方式他们已经厌倦了，想尝试一些新的方式。我们跟他做了一件事情，除了试驾以外，让我们的用户去写一个你和汽车的故事。第一个这个很漂亮的妈妈，她现在有两个孩子，她N年前来到北京，到北京的时候她和她的男朋友一起买了人生第一辆车就是这个品牌的车，他们开着这辆车周末去了北京周边所有的地方旅游。后来旅游完了以后就开始旅遍祖国的大好河山，长假就远处旅行，当时的感情非常好，他们就结婚了。但是结婚以后他们也换了车，买了房，但是生活没有了。就是整个生活的状态没有了，所以这个妈妈她就申请了这次试驾，这个试驾和其他的不太一样，她开着这辆车到她老公的单位，开着车到了他们当年看的第一场露天电影的地方，看完以后他们重新谈了一下人生，到底应该给我们的宝宝一个什么样的未来，突然间他们的感情又得到了升华。这样的一个她和汽车的故事写完了以后，在我们整个圈子里面疯狂的被女生讨论和转载，甚至女生她们会认为这个品牌的这款车就等同于自驾游，等于找一个好男朋友，后来导致试驾的人越来越多，获得了更多的销售线索。
　　女生对产品的认知是逐渐感情化的，不是冷冰冰的产品，而是感情营销。回到刚才说我们更多的女性，你们发现她在享受消费的过程，而不仅仅是买到产品的本身，这是一种消费升级的体现。我们和之前一个化妆品品牌，在夏天做了一个活动，晒出你的小蛮腰，非常多的女生很愿意做这样的动作，把自己的腰部露出来照相，然后到柜台领取一个小样。我们发现我们的用户玩得不亦乐乎，她更享受参与到过程中晒她小蛮腰的本身，她更享受去写试用报告的时候别人对她的关注和认同，她已经变成从消费本身转到了她购买的是场景和一种生活方式。这个我们认为就是消费升级的一种体现。总之回到我们刚刚聊的，女为悦己而容，懂她者得天下，我们在研究的就是越来越懂这个她，谢谢大家。
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