【案例】不团购、零折扣、无促销：这家餐厅为何还能让顾客挤破头？
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天天上团购，餐餐有折扣，代金卷满天飞，逢节必搞大优惠.......全时段促销成为近年餐饮业之新常态。但老板们发现：促销不敢停，一停就急性猝死，不停是慢性衰竭。有一家火锅企业，三年来，坚定奉行“不让顾客占便宜”的原则：不团购、零折扣、无促销。生意反而异常火爆。这种“不促销”原则背后，有着怎样的生意逻辑？促销成吸毒，一沾上就难戒了！2015年1季度，餐饮业再度迎来了新一轮的促销打折狂潮：除了一些中小品牌，以往很少参加团购促销的知名品牌，此次也降低身价，纷纷加入了团购打折促销大军。在美团、糯米等团购平台上，你能看到：小天鹅、俏江南、海底捞、刘一手等推出的花样繁多的团单。除了团购，打折也成了很多餐企的日常经营行为，大范围派发代金卷，赠送礼品等也越来越普及。同时，一些餐企抓住每一个节日，推出名目繁多的促销措施，除了传统节日，连三八节、万圣节、双11等被充分利用了。但效果如何？餐饮业研究者奕宏发现：“餐企初推促销，会有引流效果，于是就认为促销是有效手段。真相是你压缩了利润，损害了品牌，更可怕地是低价政策吸引的都是价格敏感型顾客，他们都是图便宜的。”多个老板都曾痛陈，参加团购是一个错误选择，甚至有个老板还曾公开撰文，称团购让其一年亏损百万。促销在营造繁荣幻觉的同时，正将许多餐厅逼向死亡线。我们坚决不让顾客“占便宜”！在饮鸩止渴成为潮流的今天，有没有另外一种样本来给我们信心：在不做促销的情况下，保持顾客盈门？万州国际的总裁助理万先生分享了一个现象：郑州文化路上有一家叫巴奴的火锅店，门前施工，路都挖得不成样子了，但门口依然有人在排队。他很纳闷：店家是不是为了应付局面，搞了特别营销措施？其实这种局面，很多郑州市民都是见怪不怪了。因为最近两年，巴奴毛肚火锅的排队现象已经成为郑州商业一景。甚至巴奴的口号“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，也被消费者篡改为“毛肚和菌汤不是巴奴的特色，排队才是。”排队于餐饮业而言，并不奇怪。但真正引发我们关注的是：这家火锅企业，三年来，坚定奉行“三不”原则：不团购、零折扣、无促销。 &在各大团购网站上，你能搜到很多知名餐企的团单，但就是没有巴奴毛肚火锅的。同时顾客在这家企业消费时，也享受不到任何折扣，至于节假日的促销活动更是没见过。“我们的原则是：不让顾客占便宜”巴奴的品牌负责人说“这才是真正对顾客负责任，对品牌负责任。”路断了，客流却没断，而且实在0促销活动的背景下。巴奴之所以敢逆潮流而动，反而是基于对消费者行为学的研究和洞察。他们认为，在物质丰裕的今天，消费者追求的不是单纯的价低，而是综合的性价比。他们在经营战略上奉行产品主义，在定价策略上，奉行不打折主义。“促销尤其是高频促销，很容易让顾客对品牌形成廉价认知”上述负责人表示：“认知一旦形成，再想逆转就几乎不可能了。”“促销极有可能得罪了原本对你有好感的顾客，同时低价必将带来低品质，那些价格敏感者和团购党不仅不会给你好评，反而会无情地抛弃你。”餐饮营销专家奕宏也曾表达过这样的观点。合理的定价和不打折的策略，保证了巴奴毛肚火锅稳定的利润率。这也支撑其不断在品牌打造上发力：在郑州、无锡等地，其通过密集且有策略的广告覆盖，形成了强力的品牌认知和口碑传播。一流的产品品质和一线的品牌认知，反过来又支撑了其不打折主义，这无疑是一个良性循环。很多老板总是口口声声说，要把广告费省下来，给顾客实惠。但是消费者买账吗？在消费者的认知中，根本没有“物美价廉”的空间，大家从心底信奉“一分价钱一分货”。有时候定价过低，促销过频，反而会让顾客看不上眼。与其把自己置入“促销陷阱”不能自拨，餐饮老板们还不如把打价格战的钱用来：把产品做扎实，把品牌做强势。产品要做到不断优化，广告也要不断升级。让消费者省钱的意图，往往难以收获好结果，真正的可持续经营，应该让顾客在支付合理价格的同时，还夸赞花得值。其实，苹果一直都是这样玩的！IT数码业，在很多品牌都在用低价、折扣、赠品等手段吸引取悦客户时，苹果是少有的奉行“不促销”原则的榜样。苹果的定价总是保持着行业顶端水平、而且极少促销。所有的苹果产品看上去都是对打折免疫的，你在所有apple store看到的苹果产品的价格是一样的，反而如果不一样的话，就会成为行业大新闻。即便是在比价横行的电商平台上，苹果的价位浮动区间也是最小的。你很难买到一款低于官方价很多的苹果笔记本和iphone（水货除外）。因为这份坚守，丰厚的利润率和良品率都有着较高的水准，而果粉们则可以享受到“保值”感。苹果是如何做到的？ 苹果的成功不仅仅依赖独到的产品设计，也在于其合理的产品定价及营销策略，其中最核心的是，拒绝廉价感，信奉不促销。商业是相通的，卖数码和卖火锅没有本质的区别。----部分转自网络。道易咨询策划有限公司是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育培训、人才推荐”等的综合性咨询策划公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验，对中国文化和国内企业现状也有深刻认知，核心成员更有10年以上高管经验或全案操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼，道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。道法易行，行简道易　　道易有道，有“道”有“易”，让您道路走得更简易！公司创始人聚合各路精英整合创立：道易咨询策划机构及心慧明策全国精英联盟，服务于多家大型集团与及企业，并逐步成为咨询、策划、执行、职业精英人脉聚合等的知名机构。　　道易咨询策划机构：主要服务于企业，品牌，形象，战略，文化，营销，活动，文艺演出，礼仪庆典，展览展示进行策划；企业管理，商务信息，投资，经济贸易的咨询……擅于战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、品牌塑造、品牌推广、市场调研及推广、招商策略制定、全国范围招商、团队组建、培训等；擅于打造全新商业模式、运营模式、盈利模式、互联网思维模式、网络营销、微营销等；擅于通过专业的九型人格、心理营销学等进行团队培训。　　心慧明策全国精英联盟：聚合全国职业精英，是一个具备超强执行力、实践执行；整合各路资源，把超强的理论付诸于实际行动并协助企业二次腾飞或从零启动（全国、区域市场）。　　道易机构形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立......一切都是水到渠成。更多请关注我们：【道易咨询策划机构&&&心慧明策职业精英联盟】邮箱：道易服务号：daoyizixun& & 每天都有好文章与您分享！想关注我们吗？通过下列方法就可以关注我们：& & 1、点击屏幕右上角按钮，【查看公众号】可关注我们。& & 2、点击标题下方“君子.傲逸”可关注我们。& & 3、在【添加好友】--&【搜索公众账号】中查找： “daoyizixun”“junziaoyi” 可关注我们。& & 4、扫一扫下面的二维码，可关注我们。& & 5、在手机上长按二维码，可关注我们。
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＞＞＞（u010o盐城一模）锐角△ABC的三边a，b，c和面积S满足条件S=cu-(a-b..
（u010o盐城一模）锐角△ABC的三边a，b，c和面积S满足条件S=cu-(a-b)u4k，又角C既不是△ABC的最大角也不是△ABC的最小角，则实数k的取值范围是______．
题型：填空题难度：中档来源：不详
∵c2=a2+b2-2abcosC∴S=c2-(a-b)24我=2ab-2abcosC4我=ab(1-cosC)2我又S=12absinC∴sinC=1-cosC我我=1-cosCsinC=tanC2锐角三角形ABC，∠C又不是最r最小角则4着°＜C＜90°∴2-1＜tanC2＜1∴2-1＜我＜1故答案为：（2-1，1）
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据魔方格专家权威分析，试题“（u010o盐城一模）锐角△ABC的三边a，b，c和面积S满足条件S=cu-(a-b..”主要考查你对&&正弦定理，余弦定理&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
正弦定理余弦定理
正弦定理：
在一个三角形中，各边和它所对角的正弦的比相等，即=2R。 有以下一些变式： （1）； （2）； （3）。 正弦定理在解三角形中的应用：
（1）已知两角和一边解三角形，只有一解。 （2）已知两边和其中一边的对角，解三角形，要注意对解的个数的讨论。可按如下步骤和方法进行：先看已知角的性质和已知两边的大小关系。 如已知a，b，A，（一）若A为钝角或直角，当b≥a时，则无解；当a≥b时，有只有一个解； （二）若A为锐角，结合下图理解。①若a≥b或a=bsinA，则只有一个解。②若bsinA＜a＜b，则有两解。③若a＜bsinA，则无解。 也可根据a，b的关系及与1的大小关系来确定。　　　　　　　　　 &余弦定理：
三角形任意一边的平方等于其他两边的平方的和减去这两边与它们夹角的余弦的积的两倍，即。
在△ABC中，若a2+b2=c2，则C为直角；若a2+b2＞c2，则C为锐角；若a2+b2＜c2，则C为钝角。 余弦定理在解三角形中的应用：
（1）已知两边和夹角，（2）已知三边。 其它公式：
射影公式：
发现相似题
与“（u010o盐城一模）锐角△ABC的三边a，b，c和面积S满足条件S=cu-(a-b..”考查相似的试题有：
254038431097824455864600447783263444任务一：学校：乱收费；将学生成绩排名次；考试作弊；顶撞老师；骂人说脏话；乱扔垃圾等。（其他符合题意，言之有理即可。至少两条）任务二：加强社会主义精神文明建设，提高公民的道德素养和法制意识；减轻农民负担，加大扶贫力度；提高行政机关的服务意识；依法规范办学行为等。（只要言之有理，可酌情得分。至少三条）任务三：在社会（社区）：遵纪守法，讲究社会公德；善待自然，珍惜资源，保护环境；真诚待人，有正义感，敢于和善于同违法犯罪作斗争，做一个负责任的公民；积极参与社会公益活动，学习宣传先进文化等。在家里：尊敬长辈，孝敬父母，与家人和睦相处；遇事主动与父母交流沟通；主动帮父母做力所能及的家务事等。在学校：尊敬老师，团结同学；遵守纪律，关心集体，爱护公物；认真学习，多读健康有益的书籍等。
请选择年级七年级八年级九年级请输入相应的习题集名称(选填)：
科目：初中政治
题型：阅读理解
（10分）【时事与政治】某校九年级某班同学围绕今年“两会”内容，开展了以下探究活动，请你参与。A同学收集到“十一五”期间我国经济发展部分指标增长情况的材料（见表一）。表一&&& “十一五”期间我国经济发展部分指标增长情况（单位：%）
城镇居民人均
可支配收入
农村居民人均纯收入
根据以上表格，甲同学说，上述数据告诉我们，“十一五”期间，我国经济高速发展，国家经济实力迅速增强。从根上讲，这是因&&&&&&&&&&&&&&&&。（2分）乙同学说，上述数据告诉我们，“十一五”期间，我国财政收入增长迅速，而且增速远远高于GDP的增长速度。（1）将横线上的内容补充完整。（2）分析上表，你还能得出哪些新的结论？（请写出两点）（4分）B同学收集到以下素材：根据党中央的建议，国务院编制了《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（草案）》。十一届全国人大四次会议审议通过了该纲要。《纲要》为我国未来五年的发展勾勒出了一幅国强民富的路线图。（3）《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》为什么需要全国人大审议通过。（2分）（4）C同学认为“要实现‘十二五’规划的目标，必须坚持经济建设这个中心”。你赞同这个观点吗？请说明理由。（2分）&
科目：初中政治
来源：2013届浙江省建德市李家镇初级中学九年级上学期期末考试政治试卷（带解析）
题型：综合题
（17分）某校九年级（1）班同学围绕今年“两会”内容，开展了以下探究活动，请你参与。甲同学收集到“十一五”期间我国经济发展部分指标增长情况的材料（见表一）。表一&&&“十一五”期间我国经济发展部分指标增长情况（单位：%）年&&&&份2006年2007年2008年2009年2010年GDP增长12.714.29.69.210.3财政收入22.532.419.511.721.3城镇居民人均可支配收入10.412.28.49.87.8农村居民人均纯收入7.49.58.08.510.9⑴分析上表，你能得出哪些结论？（请写出两点）（4分）乙同学收集到以下素材：根据党中央的建议，国家院编制了《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（草案）》。日，十一届全国人大四次会议审议通过了该纲要。《纲要》为我国未来五年的发展勾勒出了一幅国强民富的路线图。⑵《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》为什么需要全国人大审议通过。（5分）⑶丙同学认为“要实现‘十二五’规划的目标，必须坚持经济建设这个中心”。你赞同这个观点吗？请说明理由。（3分）丁同学收集到以下素材：日，吴邦国委员长在十一届全国人大五次会议上作全国人大常委会工作报告时指出，中国特色社会主义法律体系已经形成，国家经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设的各个方面实现有法可依。⑷在中国特色社会主义法律体系中具有最高地位的是哪部法律？说说这一法律体系形成对我国经济建设的重大意义。（5分）
科目：初中政治
来源：河南省中考真题
题型：开放性试题
2007年是实现“十一五”规划、推进和谐家园建设的重要一年。在坚持科学发展，构建和谐家园的活动中，某校九年级（6）班同学 结合构建和谐家园的要求，开展了一次社会调查活动。现请你参与进来，完成以下任务：任务一：同学们围绕社区、农村、家庭、学校等范围对身边存在的一些不和谐现象积极展开了调查。请你完成“ 学校 ”部分：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 任务二：针对存在的问题，同学们向当地政府部门递交调查报告，提出了许多合理化建议。请你也献出锦囊妙计。（至少三条）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 任务三：根据自己在社会、家庭、学校所担任的不同角色，请你（化名李小明）按要求制定一份“建设和谐十堰我的责任”承诺书。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
科目：初中政治
2007年是实现“十一五”规划、推进和谐十堰建设的重要一年。我市提出了坚持科学发展，构建和谐十堰的目标。某校九年级（４）班学生结合构建和谐十堰的要求，开展了一次社会调查活动。现请你参与进来，完成以下任务：
任务一：同学们围绕社区、农村、家庭、学校等范围对我市存在的一些不和谐现象积极展开了调查。请你完成“&&&&&& ”部分：
（1）社区公用设施损害严重，草坪、花卉遭到破坏；邻居为一点小事争吵不休等。
（2）农民增收难度加大，部分群众生活困难；一些部门服务意识不强等；
（3）学校&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&等。（至少两条）
任务二：针对我市存在的问题，同学们向市政府递交调查报告，提出了许多合理化建议。请你也献出锦囊妙计。（至少三条）
任务三：根据自己在社会、家庭、学校所担任的不同角色，请你（化名李小明）按要求制定一份“建设和谐十堰我的责任”承诺书。&一级开发市场小觑房地产一级开发是一个新生事物，是指由政府或其授权委托的企业，对一定区域范围内的城市国有土地(毛地)或乡村集体土地(生地)进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，再对熟地进行有偿出让或转让的过程。随着我国房地产行业的不断成熟和规范，一个企业从毛地开始到最后的物业“一条龙”服务的模式已经也来越少，很多企业在不断的聚焦自己的核心竞争力，更多的针对其中的一个或少量几个模块，以达到利益最大化的目的，在这其中有一部分企业已经开始将主营业务放在一级开发这个领域上了。作为一个房地产一级开发的企业，和传统的二级开发企业有很多的不同之处，首先是这个领域的企业有很深的政府关系，很多都是国有企业，因为一级开发本身面临着很多的风险和不确定性，良好的政府关系是降低风险的最佳途径，所以纵观我国的一级开发企业，知名的私企是非常稀有的。目前，在土地一级开发的市场上，北京市的规范性是全国领先的，利润模式包含单纯的包工（2%的工程费用作为利润）和自有资金开发（8%的工程费用作为利润）两种模式，在这种政策下，一级开发企业实际上风险降低到了最小的程度，其收益也比较稳定，应该代表着一级开发未来的发展方向。但是在全国的其他省市，很多一级开发企业，是从政府手中购买生地，然后按照市场价格出售熟地的模式来运作的，在这个过程中，土地的增值成为了这些企业主要的利润来源，同时也给企业带来了更大的风险（如拆迁过程中的钉子户等），所以项目的获取和选择成为了公司重要的核心竞争力，这也意味着需要非常良好的政府关系。（土地增值按照协议规定是要部分返还政府的，比例视具体的项目而定）但是，无论是哪种赢利模式，一级开发都有其自身的特点，这和二级开发是有一定区别的，在这篇文章中，我们主要讨论一下其管控的特点。一级开发的管控要点一级开发和二级开发在组织管控上的区别，根本的原因还是由业务的性质区别来决定的，在这里，我们用价值链来阐述这个区别。传统的二级开发价值链包括：市场研究-投资决策-土地获取-市场定位-产品策划-规划设计-招标投标-施工组织-策划销售-经营管理-物业等。下面我们来逐步分析一下：1.市场研究-投资决策-土地获取：从供给的角度考虑，二级开发面对的是招拍挂的土地市场，相对来讲更加规范透明，要求企业在拿地之前必须做周密细致的可行性分析，所以我们看到典型的二级开发企业会有自己的投资发展部，专门负责为决策人提供充足的决策依据。对比来看，一级开发企业获取土地的途径还不是十分的透明，政府出地的位置、价格、规模等并不十分明确，获取土地需要依靠企业良好的政府关系，着其中对于可行性分析的要求也要低于二级开发企业，一级开发企业的所谓投资发展部实际上所做的工作更加宏观，主要为决策人提供大的方向性的指引。所以通常人员的配备数量和要求都要低于二级开发。2.市场定位-产品策划：二级开发企业对于细分市场的定位和产品前期策划是一项非常重要的能力，实际上体现了企业对于市场的理解和对于自身核心竞争力的充分了解，很大程度上是由公司的战略决定的。在这个部分，企业要考虑重要的问题是做住宅还是商业？做别墅还是公寓？该项目是否有足够的市场支撑？公司是否有能力吸引该细分市场的潜在客户？这部分需要很多部门的参与，也是公司一个关键的决策。对比来看，一级开发企业要考虑的问题可能相对简单一些，土地无非由生地转成熟地，不存在很多的定位和策划问题，但是对于那些以土地增值为利润增长点的企业来说，如何进行策划来使整个土地升值成为了企业的一项关键能力，是不是可以通过引入部分产业来使地块增值？引入哪种产业，养老、旅游还是观光农业？要引入多大的规模？可见这部分一级开发企业为了谋取自身利润的增长，必须为接受的二级开发商提供优良的环境，不光是成熟的土地，甚至还包括良好的商业氛围或良好的配套服务。所以，对于这部门一级开发企业来讲，关于引入产业的分析需要有具体的部门来支撑。过去几年，我国的土地市场非常火爆，不断有地王涌现，一级开发公司不需要发展这个能力也可以获得丰厚的回报，但是随着市场的理性和成熟，未来能够获得更大的收益就需要企业发展这种能力。3.规划设计：二级开发的设计团队需要大量的专业人才，这些专业人士负责向设计院传递地产公司的理念和要求，并在规定的时间内获得所需的设计材料，需要精深的设计知识和良好沟通技巧，属于稀缺的人才，设计团队的工作成果在一定程度上决定了项目成本的多少，因此设计能力是二级开发十分核心的能力之一。对比来看，一级开发的规划实际上更多的是政府做好规划，一级开发企业负责执行，但是为了扩大企业利润，企业需要和政府博弈以取得更优的规划指标，所以在设计人才上，一级开发的要求相对较低，更多的是需要与政府沟通协调的能力。4.招标投标：由于一级开发的主要施工材料为水泥、钢材价格透明的物品，所以使用甲供材的情况较少，因此在招投标部门所需要的人员数量就要低于二级开发。5.施工组织：二级开发属于房建的施工范畴，通常是工程部下面分为不同专业的工程师来负责相应的部分，如水暖、电器、土建、结构等，人才的专业化现象比较明显。一级开发属于道桥施工的范畴，通常工程部负责的是土地平整和道路建设和管线铺设的工作，工程人员的构成比较单一。另外，一级开发还有一个特点，就是施工的成本风险性要高于二级，因为地下情况只有在勘测和施工过程中才能确定，不同的地质条件对于成本的影响是很大的，所以成本的变动通常有一定的不可预见性。6.策划销售：二级开发面对的客户更多的是零散的个人客户，销售部门需要和众多的客户进行接触，部分房地产开发企业会将这部分业务外包为代理公司，当然也有一部分公司采用自行销售的方式。一级开发面对的客户是二级开发企业，是大宗客户，所以对于销售人员的要求实际上是完全不同的，销售人员通常需要有一定的企业身份才能够引起对方的谈话兴趣，同时需要对项目有透彻的了解，才能完成一次成功的营销，所以一级开发销售人员的人数相对较少，但是要求相对要高。当然，对于只负责土地施工过程的一级开发企业，土地是招拍挂流程进行销售的，本身不需要者方面的能力。7.经营管理-物业：一级开发企业不涉及这个方面的内容，所以不做对比。小结通过以上的分析，我们可以看出，一级开发由于其存在的高风险性，迫使其需要和政府有良好的关系，这就决定了更多的一级开发企业有很强的地域局限性，同时在体制上也更多的属于国有企业；另外，对于投资、定位、规划和招采的要求较简单，使其人员的编制要小于通常的二级开发企业。同典型的二级开发企业相比，概括来说就是具有：政府关系依赖性、地域局限性和组织精简性。
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一、判断题(A,B中只有一个是正确答案)　
1、经国务院批准，较大市的人民政府根据精简、统一、效能的原则，可以决定一个行政机关行使有关行政机关的行政许可权。（ ）
2、赋予公民特定资格的行政许可，依法应当举行国家考试的，行政机关不设指定教材，但应当组织考前培训。（ ）
3、被判处刑罚的人一律不享有选举权和被选举权。（ ）
4、国务院有关部委等制定的部门规章有权设定一定范围内的行政许可事项。（ ）
5、法律、行政法规设定的行政许可，其适用范围没有地域限制的，申请人取得的行政许可在全国范围内有效。（ ）
二、单项选择题(A,B,C,D中只有一个是正确答案)
1、我国第一个五年普法规划始于那一年（　）
2、“四五”普法规划的起始时间是（　）
3、四五”普法的目标是 （　）
A、一个转变、两个提高
B、两个转变、一个提高
C、一个转变、一个提高
D、两个转变、两个提高
4、根据“四五”普法规划，将我国现行宪法实施日即（　） ，作为每年一次的全国法制宣传日。
A、12月4日
C、12月20日
D、4月10日
5、新疆维吾尔自治区“宪法、法律”宣传月是每年（　）月。
6、各级党委、人大、政府要加强对法制宣传教育和依法治理工作的领导和监督，进一步健全领导机构，完善党委领导、政府实施、（ ）监督、全社会参与的运作机制。
7、国务院《全面推进依法行政实施纲要》颁布时间是（ ）。
8、现行宪法有（）宪法修正案。
9、我国现行宪法规定，全国人大常委会行使（ ）。
A、宪法的制定权
B、宪法的修改权
C、宪法的实施权
D、宪法的解释权
10、宪法规定（ ）既是我国公民的权利，又是公民的基本义务。
A、选举权与被选举权
B、通信自由
C、申诉、控告和检举
D、劳动、受教育
11、各少数民族聚居的地方实行（ ），设立自治机关行使自治权。
A、民族自治
B、区域自治
C、完全自治
12、《中华人民共和国公务员法》自（ ）起施行。
13、下列哪些人员属于公务员法所称人员？
A、在国家机关中工作的人员
B、依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员
C、履行公职的人员
D、行政工作人员
14、对于公务员职位，国家实行（ ）。
A、公务员职位分类制度
B、公务员职位津贴制度
C、公务员级别制度
D、公务员职位补贴制度
15、新录用的公务员试用期为（ ）。
16、公务员在年度考核中，连续两年被确定为不称职的应该（ ）。
A、予以辞退
B、降级使用
C、降两级工资
17、新《信访条例》从（ ）起施行。
18、《信访条例》规定，多人采用走访形式提出信访事项的，应当推选代表，代表人数不得超过（ ）人。
19、信访事项涉及下级行政机关或者其工作人员的，按照的（ ）原则，直接转送有权处理的行政机关，并抄送下一级人民政府信访工作机构。
A、归口管理、分级负责，谁主管、谁负责
B、属地管理、分级负责，谁主管、谁负责
20、信访人对复核意见不服，仍然以同一事实和理由提出投诉请求的，各级人民政府信访工作机构和其他行政机关（ ）受理。
21、设定行政许可应规定行政许可的实施机关（ ）。
A、实施时间、程序、效力
B、条件、程序、期限
C、实施要件、程序、时效
D、范围、程序、时效
22、属于法定可以撤销行政许可情况的，作出行政许可决定的行政机关或者其上级行政机关，根据（ ）的请求或者依据职权，可以撤销行政许可。
A、许可申请人
B、许可受益人
C、利害关系人
D、相关当事人
23、行政机关依法变更或者撤回已经生效的行政许可时，给公民、法人或者其他组织造成财产损失的，行政机关应当依法（ ）。
A、追究责任
B、给予处罚
C、给予补偿
D、给予赔偿
24、行政许可申请人隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请行政许可的，行政机关不予受理或者不予行政许可，并给予警告；行政许可申请属于直接关系公共安全、人身健康、生命财产安全事项的，申请人在（ ）内不得再次申请该行政许可。
25、行政许可法规定，行政机关无论受理还是不受理行政许可申请，都应当采用（ ）的方式进行告知。
A、口头通知
B、电子邮件
D、信函电报
三、不定项选择题(全部答对才得分)
1、“四五”的目标是： 努力实现由提高全民法律意识向提高全民 （ ）的转变，全面提高全体公民特别是各级领导干部的法律素质；实现由注重依靠行政手段管理向注重依靠法律手段管理的转变，不断提高全社会（ ）管理水平，为依法治国奠定坚实的基础。
A、法律文化、现代化
B、法律素质、科学化
C、法律素养、法制化
D、法律素质、法治化
2、全国“四五”普法规划确定的法制宣传教育的重点对象有哪些？
A、各级领导干部
B、司法和行政执法人员
D、企业经营管理人员
E、个体经营户
F、公司职员
3、坚持学法和用法相结合，积极开展地方依法治理。要在抓好法制宣传教育的基础上，认真制定并实施依法治省(自治区、直辖市)、依法治市(地、州)、依法治县 (市、区)、依法治乡(镇)的决定、决议、规划，围绕（ ）等环节，逐步实现地方政治、经济、文化事业和社会事务管理的法治化。
A、地方立法
E、法律监督
F、法学研究
G、法律服务
4、学校是青少年法制教育的主阵地，各级、各类学校要开设法制教育课，并且做到（　）"四落实"，保证普及基本法律常识的任务在九年义务教育期间完成。
5、“法律进社区”活动的“四个一”要求是什么？
A、每个街道社区（居委会）设一个法制宣传专栏
B、每季度在市民学校上一堂法制课
C、每个街道社区（居委会）配一套法律图书
D、每个街道社区（居委会）建立一支法制宣传教育志愿者队伍。
E、每个月开展一次法制宣传咨询活动
6、“四五”普法规划中“依法治理三大工程”指的是（　）？
A、地区依法治理
B、社区依法治理
C、行业依法治理
D、基层依法治理
7、依法行政的基本要求有哪些？
A、合法行政
B、合理行政
C、程序正当
D、高效便民
E、诚实守信
F、权责统一
8、宪法修正案三个协调发展是指（　）。
A、物质文明
B、政治文明
C、精神文明
D、社会文明
9、根据宪法，国家主席可以行使下列职权（　）。
A、发布特赦令
B、宣布进入紧急状态
C、发布戒严令
D、宣布战争状态
10、下列哪些属于宪法规定的政治权利（　）。
B、被选举权
C、政治自由
D、宗教信仰自由
一、判断题
BBBBA 10分
二、单项选择题
BCDAC 10分
BDDDD 10分
BCBAD 10分
ABBBC 10分
BCCCC 10分
三、不定项选择题
ABCDEG 4分
ABCDEF 4分
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一、判断题(A,B中只有一个是正确答案)　
1、经国务院批准，较大市的人民政府根据精简、统一、效能的原则，可以决定一个行政机关行使有关行政机关的行政许可权。（ ）
2、赋予公民特定资格的行政许可，依法应当举行国家考试的，行政机关不设指定教材，但应当组织考前培训。（ ）
3、被判处刑罚的人一律不享有选举权和被选举权。（ ）
4、国务院有关部委等制定的部门规章有权设定一定范围内的行政许可事项。（ ）
5、法律、行政法规设定的行政许可，其适用范围没有地域限制的，申请人取得的行政许可在全国范围内有效。（ ）
二、单项选择题(A,B,C,D中只有一个是正确答案)
1、我国第一个五年普法规划始于那一年（　）
2、“四五”普法规划的起始时间是（　）
3、四五”普法的目标是 （　）
A、一个转变、两个提高
B、两个转变、一个提高
C、一个转变、一个提高
D、两个转变、两个提高
4、根据“四五”普法规划，将我国现行宪法实施日即（　） ，作为每年一次的全国法制宣传日。
A、12月4日
C、12月20日
D、4月10日
5、新疆维吾尔自治区“宪法、法律”宣传月是每年（　）月。
6、各级党委、人大、政府要加强对法制宣传教育和依法治理工作的领导和监督，进一步健全领导机构，完善党委领导、政府实施、（ ）监督、全社会参与的运作机制。
7、国务院《全面推进依法行政实施纲要》颁布时间是（ ）。
8、现行宪法有（）宪法修正案。
9、我国现行宪法规定，全国人大常委会行使（ ）。
A、宪法的制定权
B、宪法的修改权
C、宪法的实施权
D、宪法的解释权
10、宪法规定（ ）既是我国公民的权利，又是公民的基本义务。
A、选举权与被选举权
B、通信自由
C、申诉、控告和检举
D、劳动、受教育
11、各少数民族聚居的地方实行（ ），设立自治机关行使自治权。
A、民族自治
B、区域自治
C、完全自治
12、《中华人民共和国公务员法》自（ ）起施行。
13、下列哪些人员属于公务员法所称人员？
A、在国家机关中工作的人员
B、依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员
C、履行公职的人员
D、行政工作人员
14、对于公务员职位，国家实行（ ）。
A、公务员职位分类制度
B、公务员职位津贴制度
C、公务员级别制度
D、公务员职位补贴制度
15、新录用的公务员试用期为（ ）。
16、公务员在年度考核中，连续两年被确定为不称职的应该（ ）。
A、予以辞退
B、降级使用
C、降两级工资
17、新《信访条例》从（ ）起施行。
18、《信访条例》规定，多人采用走访形式提出信访事项的，应当推选代表，代表人数不得超过（ ）人。
19、信访事项涉及下级行政机关或者其工作人员的，按照的（ ）原则，直接转送有权处理的行政机关，并抄送下一级人民政府信访工作机构。
A、归口管理、分级负责，谁主管、谁负责
B、属地管理、分级负责，谁主管、谁负责
20、信访人对复核意见不服，仍然以同一事实和理由提出投诉请求的，各级人民政府信访工作机构和其他行政机关（ ）受理。
21、设定行政许可应规定行政许可的实施机关（ ）。
A、实施时间、程序、效力
B、条件、程序、期限
C、实施要件、程序、时效
D、范围、程序、时效
22、属于法定可以撤销行政许可情况的，作出行政许可决定的行政机关或者其上级行政机关，根据（ ）的请求或者依据职权，可以撤销行政许可。
A、许可申请人
B、许可受益人
C、利害关系人
D、相关当事人
23、行政机关依法变更或者撤回已经生效的行政许可时，给公民、法人或者其他组织造成财产损失的，行政机关应当依法（ ）。
A、追究责任
B、给予处罚
C、给予补偿
D、给予赔偿
24、行政许可申请人隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请行政许可的，行政机关不予受理或者不予行政许可，并给予警告；行政许可申请属于直接关系公共安全、人身健康、生命财产安全事项的，申请人在（ ）内不得再次申请该行政许可。
25、行政许可法规定，行政机关无论受理还是不受理行政许可申请，都应当采用（ ）的方式进行告知。
A、口头通知
B、电子邮件
D、信函电报
三、不定项选择题(全部答对才得分)
1、“四五”的目标是： 努力实现由提高全民法律意识向提高全民 （ ）的转变，全面提高全体公民特别是各级领导干部的法律素质；实现由注重依靠行政手段管理向注重依靠法律手段管理的转变，不断提高全社会（ ）管理水平，为依法治国奠定坚实的基础。
A、法律文化、现代化
B、法律素质、科学化
C、法律素养、法制化
D、法律素质、法治化
2、全国“四五”普法规划确定的法制宣传教育的重点对象有哪些？
A、各级领导干部
B、司法和行政执法人员
D、企业经营管理人员
E、个体经营户
F、公司职员
3、坚持学法和用法相结合，积极开展地方依法治理。要在抓好法制宣传教育的基础上，认真制定并实施依法治省(自治区、直辖市)、依法治市(地、州)、依法治县 (市、区)、依法治乡(镇)的决定、决议、规划，围绕（ ）等环节，逐步实现地方政治、经济、文化事业和社会事务管理的法治化。
A、地方立法
E、法律监督
F、法学研究
G、法律服务
4、学校是青少年法制教育的主阵地，各级、各类学校要开设法制教育课，并且做到（　）"四落实"，保证普及基本法律常识的任务在九年义务教育期间完成。
5、“法律进社区”活动的“四个一”要求是什么？
A、每个街道社区（居委会）设一个法制宣传专栏
B、每季度在市民学校上一堂法制课
C、每个街道社区（居委会）配一套法律图书
D、每个街道社区（居委会）建立一支法制宣传教育志愿者队伍。
E、每个月开展一次法制宣传咨询活动
6、“四五”普法规划中“依法治理三大工程”指的是（　）？
A、地区依法治理
B、社区依法治理
C、行业依法治理
D、基层依法治理
7、依法行政的基本要求有哪些？
A、合法行政
B、合理行政
C、程序正当
D、高效便民
E、诚实守信
F、权责统一
8、宪法修正案三个协调发展是指（　）。
A、物质文明
B、政治文明
C、精神文明
D、社会文明
9、根据宪法，国家主席可以行使下列职权（　）。
A、发布特赦令
B、宣布进入紧急状态
C、发布戒严令
D、宣布战争状态
10、下列哪些属于宪法规定的政治权利（　）。
B、被选举权
C、政治自由
D、宗教信仰自由
一、判断题
BBBBA 10分
二、单项选择题
BCDAC 10分
BDDDD 10分
BCBAD 10分
ABBBC 10分
BCCCC 10分
三、不定项选择题
ABCDEG 4分
ABCDEF 4分
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