《蒙牛方法论》
作者：张治国
《蒙牛内幕》作者最近力作为创业者和管理者总结赢的经验。
《蒙牛方法论》成就领袖企业的36个法则
方法对可使白蚁战胜大象，技巧好可让老虎跪拜羔羊。
人和动物的差别，就在于人既“善假于己”又“善假于物”，而动物只能“善假于己”。而面对….
我们何不…
品牌秘笈如果只装在肚子里，那就只能一人传一人，人走技亡；如果装进书本，就能一人传
万人，万人传后人，人走了，跟永在。
理念的15大创新：
1、颠覆“木桶理论”，提出“长板定理”；
2、颠覆“决胜终端”，提出“决胜开端”；
3、颠覆产品竞争与品牌竞争“两段论”，提出“形神一体论”；
4、修正“蓝海战略”，提出“两栖战略”；
5、修正“资本雇佣”，提出“三力法则”；
6、修正“拿来主义”，主张“新拿来主义”；
7、反对广告崇拜，提出“广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌’;
8、反对选拔管理者的“能人论”，提出“贤掌柜&能掌柜”之说；
9、反对倚香自持，提出消费者“认为你是什么”重于“你是什么”；
10、反对投诉恐惧，提出“顾客投诉是企业之福”；
11、摒弃固定资产建设的“等值模式”，提出“超值模式”；
12、中和“专业化”与“多元化”之争，提出“战略三段论”；
13、审视网络时代媒体共振规律，提出“媒体无大小”的危机公关新命题；
14、审视创意时代生产力发展新特点，揭示人与工具整体合一的“带工具的人”；
15、审视生产力体系中各元素领导与被领导的关系，揭示“文化是母位生产力”。
第一章创业天条
一天圈“人”，二条某“事”，三条探“路”。
第一“天条”：司机宪法。就是吧“异心圆”变成“同心圆”的唯一路径。解决“人的问题”。
第二“天条”：战略聚焦。这是《孙子兵法》留给现代商战的最大一笔遗产。解决“事的问题”。
第三“天条”：全盲定律。乞求一次不跌倒未必用得着它，企求一世不跌跤舍此不能幸免。解
决“路的问题”
法则1：司机宪法
【原理】：如果把企业比作一辆公共汽车，那么，创业者、管理者只是这辆汽车上的司机而
已，本车的核心目的是把来来往往的乘客运送到他们想去的地方，只有乘客安全抵达目标，
司机才有资格收取车费——“乘客本位”是司机的“根本大法”。如果司机误认为自己是中心，
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正本清源话保险
王磊 2012年2月12345671、增员高手不必太多，也不可能多。 2、增员高手可以借助你的上级主管。 3、任何一个增员对于团队都是重要的。 4、给被增员者一个愿景。 5、增员对于你的事
业非常重要。 6、你成功的同时，被增员者同样也成功。 7、增员是一项善事，做好事有时候不一定需要感激。 8、增员重在管理，管理不是技术，而是艺术。8能力? ? ? ? 成功＝理想机遇能力 其中，理想最难获得。 机遇就像空气，时刻存在。 最容易获得和提升的就是能力！910? 没有两个人是一样的，就像世界上没有两 片一样的树叶。 ? 没有两个人对同样的事情看法绝对一致， 也没有两个人对同一件事情的反应会一样。 ? 一个人不能“教导”另一个人，只能“引 导”另一个人。 ? 厘清对方目标、找出对方价值观、开启对 方信念，让对方看到可能性，对方便会产 生推动自己的行为。【说话的艺术】11实际工作中有关说话的体会 1、保留面子； 、保留面子； 2、激发共鸣； 、激发共鸣； 3、事实例证。 、事实例证。表面上不般配的夫妻， 表面上不般配的夫妻， 肯定会有值得 欣赏之处， 欣赏之处，表面上 完美的夫妻， 完美的夫妻，也肯 定会有不和谐的地方。 定会有不和谐的地方。12启示之一： 启示之一： 没有两个人是一样的， 没有两个人是一样的， 所以一个人不能改变另一个人13一人在家 感觉很闷 决定出门 外面太阳很毒 他决定走进树荫 一辆洒水车开来 慌忙向小卖部逃遁 洒水车开走了 他又在马路现身 看到一个要饭的他于心不忍 给了一块钱让要饭的买碗馄饨继续向前走 遇见了一个熟人 打了一声招呼 却掉进了一个坑里他真有些不留神 熟人在坑外问 明明有个坑还往里掉 你可真笨 他说： 如果早知有个坑 打死我也不会不小心14? ? ? ? ? ?你来参加培训，是你的选择。 你现在听我的课，是你的选择。 你用一种无所谓的姿势听课，是你的选择。 你认为我讲的有道理，是你的选择。 你认为我说的都是扯淡，也是你的选择。 在有意识无意识间，我们的一次次选择组 成我们生命的全部。 ? 你现在的一切，皆为过去自己选择的结果。【话术】【选择】15启示之二： 启示之二： 每个人都会为自己 做最符合自身利益的选择1617提问：不弄破鸡蛋，如何把鸡蛋立在桌子上？已知的部分未知的部分 未知的部分 我只能如此 我毫无办法所谓没有办法，只是在“已知”的范围内没有找到办法。18? 不要问我一双手，能干多少事情，但问干 好这些事情需要多少双手。 ? 不要问我一口锅，能煮多少米，但问犒赏 千军需要多少口锅。 ? 不要问我一盏灯，能照多远，但问点亮天 下需要多少盏灯。 ――牛根生19? 不要问能否成为好主管，但问成为好主管 需要多少增员，多少业绩。 ? 不要问能否适应险种转型，但问适应险种 转型需要了解什么，做好什么。 ? 不要问能否签单，但问签单需要做什么准 备。 ? 不要问能否成功创富，但问成功创富需要 我们有什么样的突破与改变。【大洼县政府】 【明天我们还能吃什么】 【健康】 【少儿险】【借一点】20启示之三： 启示之三： 办法总比问题多 没有办法，只是说明已知的办 没有办法， 法行不通21长 沙 人 在 北 京22? 一个人只会因为两种情况而关注：1、有兴 趣；2、有责任。 ? 一个人没有做饭的责任，就不会关注油盐 酱醋放在哪里。 ? 一个人没有管理的责任，就不会关注活动 量与出勤的细节。 ? 一个人没有经营的责任，就不会关注各种 培训的安排与成效。【快乐工作】23启示之四： 启示之四： 有责任， 有责任，才有关注 有关注， 有关注，才能学习24无 穷 潜 力 的 南 瓜25? 每个人都是天生赢家，在我们出生前的十 个月，一场性命攸关的比赛中，我们超越 一个又一个，一万个又一万个，一千万个 又一千万个竞争对手，成为冠军，最终赢 得这个世界。 ? 我们慢慢长大，慢慢发现自己不行，不是 我们越长大潜力越小，而是干扰越来越多。 ? 表现＝潜力－干扰。【聪明人的做法】26启示之五： 启示之五： 每一个健康的成年人，都具备 每一个健康的成年人， 成功创富的所有能量与资源。 成功创富的所有能量与资源。※研讨：如何更好地销售4大主打险种27分红险 de“罪状”? ? ? ? ? ? 不如投资赚钱多 没有银行利息高 现金价值比较低 死亡保障比较少 老年领取还是晚 没有其他险种好28? 分红保险的销售困境来源于我们对产品定位的 模糊认知，来源于我们销售思维模式的部分缺 陷，来源于我们对“什么是保险”领悟得并不 透澈。我们需要正本清源，重新疏理。 ? 一个人购买一个产品，不仅仅是因为这个产品 好，更主要的原因是他需要，保险销售也是如 此。29投资与理财的区别? 投资是把资金合理使用产生效益最大化的过程， 理财是把资金合理规划产生利益最大化的过程 ? 通俗地讲，投资是用钱去赚更多的钱，理财是把 钱的用途进行合理安排 ? 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收 益 ? 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而 理财看重稳定（长期富裕） ? 更通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为 了今后也有钱30股票和卖白菜的故事稳健型 综合型 进取型31? 回报高，时间短，风险小。 ? 回报高，时间长，风险无。 ? 回报高，时间短，风险大。32C它的风险比投资低，因此它不可 能象投资那样能马上赚到很多钱 C它更看重的是稳定收益 C它的目的是为了将来有钱33? 这告诉了我们一个思维模式：我力气没有 你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势 在于脚比你长，我就跟你比赛跑！ ? 可惜我们很多人在销售过程中没有这种思 维模式，保险肯定没有投资短期收益高， 可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲 收益，结果……34把分红保险当投资卖的两大后果? 后果一：当场被客户搞定，备受打击。通过前面的分析， 稍有头脑的人都知道，分红保险的短期收益肯定比不上做 生意，你去跟客户谈收益，结果只能被客户回绝：我有这 个钱还不如去做生意,肯定不会买分红险！听得多了，自 己也开始心里发虚了。 ? 后果二：当时把客户搞定，埋下祸根。没办法中只好想尽 一切办法让客户相信：分红产品的利益有多么高，这当中 的救命稻草就是红利，低的不行就讲中等，中等的不行就 讲高等，高等还觉得不够，就出现自己编造超高红利来误 导客户的案例。等到分红时就心里没有底了，就有退保了， 公司的形象受损了，业务员也对红利没有信心了。35人会把钱都 拿去投资吗？ 拿去投资吗？36储备 投资因为投资是有风险的， 因为投资是有风险的，所以 的同时， 储备。 投资的同时 要做好储备 在投资的同时，要做好储备。 这个过程就叫理财 理财。 这个过程就叫理财。37分红险 六大“罪状”? ? ? ? ? ? 不如投资赚钱多 没有银行利息高 现金价值比较低 死亡保障比较少 老年领取还是晚 没有其他险种好38? 将来您是否有很多的钱，跟利息没有太 大的关系，有关系的只是你存进去不再 拿出来的决心！！！ 拿出来的决心！！！ ? 事实上，我们是不是有这样的决心呢？ ? 银行是很方便，但方便跟你的决心是成 反比的，换句话说，取钱越方便，攒钱 越困难。39救命钱 急用钱 零用钱40分红险 六大“罪状”? ? ? ? ? ? 不如投资赚钱多 没有银行利息高 现金价值比较低 死亡保障比较少 老年领取还是晚 没有其他险种好41? 物价一再上涨，钱越来越不值钱 ? 存在银行的钱和存在保险公司的钱都会遭受通货膨胀带来 的隐性损失，给我们的未来带来不确定的风险 ? 银行的收益是固定的，但很有可能无法补偿钱贬值带来的 损失 ? 保险公司的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分比银 行稍低，但浮动部分随着物价上涨而上涨，你可以把它看 成是“物价上涨补贴”，何况经营前景是如此的乐观，红 利上涨的空间更加广阔。4243不确定 肯定有 一年更比一年高 可以累积生息 我们来做个演示44? 我们来回忆一下：保单借款是用来干什么 的？ ? 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保 险责任还在！客户的利益还在！客户很划 得来！ ? 需要注意的是：“借”的原则是救急不救 穷，因此再拘泥于能借出多少已经没有意 义了45分红险 六大“罪状”? ? ? ? ? ? 不如投资赚钱多 没有银行利息高 现金价值比较低 死亡保障比较少 老年领取还是晚 没有其他险种好46? 生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金， 而且法律保护不会成为债务被清偿 ? 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下 降，晚年生活有尊严 ? 病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日关 爱金可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁 ? 死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显 生价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响47分红险 六大“罪状”? ? ? ? ? ? 不如投资赚钱多 没有银行利息高 现金价值比较低 死亡保障比较少 老年领取还是晚 没有其他险种好48因此，人在 因此，人在60 岁时， 岁时，因为有 储备， 储备，所以此 30岁―60岁要多多储备 岁 岁要多多储备 时返还叫做 锦上添花” “锦上添花”， 是为了60岁到以后这段时间有钱用 人过七十古来稀） 岁到以后这段时间有钱用（ 是为了 岁到以后这段时间有钱用（人过七十古来稀） 而人到了老年 满期金＋ 以后， 满期金＋ 以后，很可能 随着科技的发达，人类寿命延长，到了七八十岁还没死， 随着科技的发达，人类寿命延长，到了七八十岁还没死， 累计红利 钱却用光了 没有钱用， 没有钱用，分 红险此时返还， 红险此时返还， 后面的日子怎么过？ 后面的日子怎么过？ 叫做“ 叫做“雪中送 分红险此时就象一个空降兵，让你重享幸福老年生活。 分红险此时就象一个空降兵，让你重享幸福老年生活。 炭”30岁 岁60岁 岁75岁 岁49分红险 六大“罪状”? ? ? ? ? ? 不如投资赚钱多 没有银行利息高 现金价值比较低 死亡保障比较少 老年领取还是晚 没有其他险种好50有才华的长得丑， 有才华的长得丑，长得帅的挣得少 挣得多得不顾家， 挣得多得不顾家，顾了家的没出息 有出息的不浪漫， 有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住 靠得住的又窝囊！ 靠得住的又窝囊！ 漂亮的不下厨房，下厨房的又不温柔， 漂亮的不下厨房，下厨房的又不温柔， 温柔的没有主见，有主见的没女人味， 温柔的没有主见，有主见的没女人味， 有女人味的乱花钱，不乱花钱的不时尚， 有女人味的乱花钱，不乱花钱的不时尚， 时尚的不放心，放心的没法看。 时尚的不放心，放心的没法看。51小结1、分红险不是投资，是理财，是储备。 、分红险不是投资，是理财，是储备。 2、未来有没有钱和利息没关系， 、未来有没有钱和利息没关系， 和存进去不拿的决心有关系。 和存进去不拿的决心有关系。 3、既然不拿就无所谓退保的问题， 、既然不拿就无所谓退保的问题， 何况还有借款功能。 何况还有借款功能。 4、全面保障一生，兼顾五大风险。 、全面保障一生，兼顾五大风险。 5、老年领取真正的雪中送炭。 、老年领取真正的雪中送炭。 6、不是好不好的问题，是需要！ 、不是好不好的问题，是需要！52? 客户是被教育出来的。 ? 客户永远是对的这句话不一定对，客户是 需要帮助和教育的。 ? 销售不是卖东西，是帮客户买东西。53当今的中国――跨入 ――跨入“新经济”时代 跨入“物质上，我们经过30年的改革开放， 物质上，我们经过30年的改革开放， 30年的改革开放 从温饱步入了小康，甚至走向了富裕 。 从温饱步入了小康， 健康、生活观念，尤其是理财观念， 健康、生活观念，尤其是理财观念， 我们有没有跟上时代的变化？54李嘉诚指出 李嘉诚指出: 指出 所谓理财 理财， 所谓理财，就是 追求长期而稳定 追求长期而稳定 的收益。 的收益。它不同 于投资， 于投资，更和投 机无关。 机无关。 投资： 投资：追求盈利能力 理财： 理财：规避风险规划人生55蓄储债券、外币、古玩、集邮 债券、外币、古玩、集邮……56股市不是一个生产性领域， 股市不是一个生产性领域，本身 不是一个生产性领域 无法创造价值， 无法创造价值，它只是利益不断 再分配的场所。 再分配的场所。所有赢家的获利 都来源于输家的亏损。57什么是基金： 简单的来说，基金就是你投出一部分钱 交给基金公司，基金公司的操盘手再用你的 钱去投资，一般都是股票的形式。也可以总 结为你花钱雇专业人士替你炒股。所以 选择好的基金公司非常重要！58投资基金分几种？ 投资基金分几种？ 哪种基金挣钱多？ 哪种基金挣钱多？货币型基金 混合型基金 股票型基金5960上世纪30年代金融危机席卷全球? 1923年―1926年间，佛罗里达的地价出现了惊 人的升幅。例如棕榈海滩上的一块土地，1923年 值80万美元，1924年达150万美元，1925年则高 达400万美元。一股炒卖房地产的狂潮越来越汹 涌澎湃。据统计，到1925年，迈阿密市居然出现 了2000多家地产公司，当时该市仅有7.5万人口， 其中竟有2.5万名地产经纪人，平均每三位居民就 有一位专做地产买卖。当时，地价每上升10%， 炒家的利润几乎就会翻一倍。在那几年，人们的 口头禅就是“今天不买，明天就买不到了”！在 这种狂潮的催动下，一向保守冷静的银行界也纷 纷加入炒房者行列。61?好景不长，到1926年，佛罗里 达房地产泡沫迅速破碎，许多破产 的企业家、银行家或自杀、或发疯， 有的则沦为乞丐。据说美国商界大 名鼎鼎的“麦当劳教父”雷?克洛 克，当年也因此一贫如洗，此后被 迫做了17年的纸杯推销员。紧接着， 这场泡沫又激化了美国的经济危机， 结果引发了华尔街股市的崩溃，最 终导致了20世纪30年代的世界经 济大危机。62?2008年的金融 危机，依然跟房 产相关，美国借 钱给不具备偿还 能力的人买房， 即次贷。结果导 致全世界的危机， 至今未息。63? 全国660个城市查出一个数据，总共有6540 万套住宅电表读数连续6个月为零。64“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里” 不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里” 不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里――诺贝尔奖得主著名经济学家詹姆斯. ――诺贝尔奖得主著名经济学家詹姆斯.托宾 诺贝尔奖得主著名经济学家詹姆斯65储蓄一定要足，它可以保证我们使用方便； 储蓄一定要足，它可以保证我们使用方便； 房产应该拥有，它是我们基本的固定资产； 房产应该拥有，它是我们基本的固定资产； 股票可以尝试，它能体验不同的金融风险； 股票可以尝试，它能体验不同的金融风险； 还有一种理财工具，众位一定要办， 还有一种理财工具，众位一定要办， 它就是―― 它就是分红66关于保险理财的讨论? 债务优势 ? 税务优势 ? 融资优势 ? 抗通胀优势676869债权中华人民共和国& 继承权继 承 法《继承法》第33条规 继承法》 33条规 遗产继承人 继承人应当清 定：遗产继承人应当清 偿被继承人依法应当缴 纳的税款和债务。 纳的税款和债务。70受益权中华人民共和国& 债权保 险 法《保险法》第23条规定： 保险法》 23条规定： 条规定 任何单位或个人都不得 限制被保险人或者受益 人取得保险金的权利。 人取得保险金的权利。7172政府税收可增加3710亿元 政府税收可增加3710亿元呼吁开征高消费税、 呼吁开征高消费税、 博彩税、烟草税、 博彩税、烟草税、汽油 赠与税、 税、赠与税、遗产税等 富人税种。 富人税种。73? “可以预见，‘十二五’ 我们的经济蛋糕会越做越 大。”对于如何“切好蛋 糕”，迟福林认为，一是 要明确目标，将居民收入 占国民收入的比重提高至 50%左右。二是推进财税 体制改革，适度开征财产 税和遗产税等税种，减少 创业、就业税收，通过税 收的二次调解，缩小贫富 差距。中国经济体制改革研究会副会长74蔡万霖温世仁7576我当年的储蓄罐我儿子现在的储蓄罐77市场渴求好的理财型产品综合理财保证保值增值专家建议：转变理财观念，引导储蓄分流。在负利率时代，面对 财富缩水，个人的投资意识和理财观念又应该有哪些转变？经济学家萧灼基说：“要做组合投资，就是你不仅要存款在银行，你还可以有别的方面。买保险、买基金、买股票、买 国债，就是要分散投资，这样就可以分散风险，达到保值增值的目 的。”【 】京华时报78分红险将占据市场主导地位 日 日 来源：人民日报海外版 来源：分红保险作为一种兼具投资与保障功能 的新型金融产品， 的新型金融产品，可抵御通货膨胀和利率变 动的风险，将占据市场的主导地位。 动的风险，将占据市场的主导地位。79随时支取保单价值，进行机会投资 随时支取保单价值， 随时支取保单价值， 随时支取保单价值，用作应急资金80818283后备资金放在哪里最 合适？中国人寿保险股份有限公司84别人都说我很富有 拥有很多财富 其实真正属于我个人的财富 是给自己和亲人买了充足的 人寿保险。 人寿保险华人首富华人首富-李嘉诚85? 富有的人普遍“小钱精明，大钱聪明”， 一般的人则是“小钱不算，大钱糊涂”× √8687看看中国的事实： 看看中国的事实：广州1990年排名前 年排名前100位的富翁 广州 年排名前 位的富翁 到现在仅有 5 人！ 中国最早产生的 10 大千万富豪 目前只剩 1 个。12月16日 中国经营报》 12月16日《中国经营报》8889? 何国浩，相当瘦弱，却很有精神。他曾经 是义乌第一代企业家，改革之初，就大胆 办厂搞产品开发。曾是天津一家企业的创 始人。“我多年苦心经营，积攒了上千万 元家业。可如今，却成了一个无家可归的 老人。如今的悲惨局面，全是我的‘败家 子’造成的。”何国浩对记者说。“在过 去的日子里，光车子就被儿子何联群先后 卖掉6辆，还把我交给他打理的企业给卖 了。现在连我们夫妻俩养老的房子也被他 用违法手段拿去卖掉了……”何国浩说到这 里，已是老泪纵横。90若热?贵诺先生带给我们的思索 若热 贵诺先生带给我们的思索91? 若热生于1916年。他的父亲爱德华多?贵诺十九世 纪后期刚从法国移民到巴西时，一贫如洗，爱德 华多白手起家，靠着勤奋办起了小小的家业。 1890年，爱德华多凭着生意人的精明，看准了桑 托斯港巨大的商业潜力。经过激烈的竞争，他终 于取得了桑托斯港为期90年的租借权，并把桑托 斯港建成了当时巴西最大的港口。此后，金莱家 族买地建农场，投资办工厂，逐渐发达起来，成 为当时巴西最富有的家族之一。等爱德华多撒手 人世，把家业交给若热时，其家产已有20多亿美 元。92? 幸福人生的秘诀，就是在死前花尽荷包里 的最后一分钱。不过我算错数，提前把钱 花完了。93? 十年砦姨焯焖伎嫉亩际鞘。Τ晒σ而 十年砦姨焯焖伎嫉亩际鞘。 失 不，也]有什Nsu感、自豪感， 不，也]有什Nsu感、自豪感，而是危 C感。也S是@硬糯婊盍讼氯ァ 失∵@ C感。也S是@硬糯婊盍讼氯ァ！∵@ 一天是一定淼模蠹乙溆印 我 一天是一定淼模蠹乙溆印！ J槲公司上到下， J槲公司上到下，]有真正JR到 危C，那N危C砼R的r刻， 危C，那N危C砼R的r刻，我可能措 手不及。 手不及。 ~任正非「A榈亩臁 任正非「A榈亩臁94理财注意四点： 理财注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间95复利分红的魔力储蓄： 万元的变化（单利） 储蓄：1万元的变化（单利）70） 52000元 10000 元×（1+6% ×70）=52000元 分红： 万元的变化（复利） 分红：1万元的变化（复利） 10000元 590759元 10000元x(1+6%) = 590759元7096生命有1500000元 元97?2009年9月 19日，92岁的 美国老太简?博 克斯特拉克， 绑在身后跳伞 运动员的身上， 从高空跃下， 庆祝自己92岁 的生日。确实很疯狂！98我们更疯狂！? ? ? ? 侥幸心理 嫌麻烦 弄脏衣服 别人都没系 。。。。。。99? ? ? ? ?对于全世界来讲，你根本就不重要。 因为你不过就是个人，而已！ 但是，对于你的家人来说： 你就太重要了！ 你就是他们的全世界！100到期有1500000元 元101人口老 龄化， 龄化， 养老需 求…102有一天我也会老 什么样我无法预料 如果那天来到 不要有太多烦恼 …… 总有一天你也会老 想想从前你是否可笑 等到白发爬满了眉梢 你心里是什么味道 …… 趁着你现在未老 你应该有所创造 趁着你青春年少 努力把幸福寻找 ……103先不要担心明年交保费有没有钱 需要担心的是你还要生存多少年不抛弃――追求品质生活的信念 追求品质生活的信念 不放弃――利用保险理财的手段 利用保险理财的手段104如此而已? 您只是将您左边口袋里的钱，拿出来放到 您的右边口袋里，钱还是您的钱，如此而 已。 ? 您只是将您银行里的存款折，拿出一个来 放到中国人寿换成保险单，钱还是您的钱， 存还是照样存，如此而已。105思想决定命运? 经济基础决定上层建筑，生 活品质判定三教九流，挣钱 是天经地义的事，不要与钱 作对，更不要与劝你挣钱的 人作对，牢记利益是第一指 标！106河南人惹谁了？? 老陈与松花蛋。 ? 我们总是花费大量的时间去证明自己是对 的。 ? 你可能会证明，但是却忘了初衷。 ? 老陈的初衷是什么？107? 结婚，是为了拥有幸福的家庭生活，现实 呢――怀疑、吵架、大打出手。 ? 生儿育女，是为了让他幸福。现实呢―― 否定、指责、批评、谩骂。 ? 加盟保险，是为了赚钱。现实呢――看经 理不顺眼、看主管挣管理津贴生气、买票 没来不买了、不喜欢福禄不卖了、没有客 户不找了。108? 如果，你来做保险有一百个理由的话，没 有一个是为了来和任何人或任何事物怄气 的。109我们的启示? 每个人的动机、情绪、道理总不会错，只 是不知其行为是否有效果。110中国盲人男子足球队? 首轮比赛就以3：0拿下了英国队， 第二轮比赛又以1：0打败了实力 雄厚的阿根廷队，在接下来的比 赛中，中国队以1：0小胜韩国队， 豪取小组预赛三连胜。 ? 最后决赛虽未战胜巴西，获得冠 军，但虽败犹荣，盲人男足！111? 有时候看不到，反倒是不害怕了。 ? 脚不能达到的地方，眼睛可以达到； ? 眼睛不能达到的地方，精神可以飞到。112?刀锋战士 南非青年奥斯卡?皮斯托留斯从小被截肢， 但生性坚强的他不但 没倒下，反而成为 “世界上跑得最快的 无腿人”。他最大的 梦想就是参加2008年 北京奥运会，而不是 残奥会。 2008北京残奥会男子 100米T44级别决赛中， 南非选手奥斯卡?皮斯 托留斯以11秒17的成 绩获得冠军。?113? 身体缺失以为残，世间多少想当然； ? 君看芸芸众生里，唉声叹气为哪般？ ? 我们之所以平庸 ? 就是因为我们太正常了 ? 正常的，我们都有点不正常了114我们的目标： 改变形态，改变状态， 改变心态，重塑自我。 重塑自我。 我们的口号： 变态！115对“困难”的正确认识? 世上从来没有“没有困难”的发展116请你牢记并运用 行动 不行动痛苦 更痛苦117117? 为什么幸运的人总是幸运？ ? 倒霉的人总是倒霉？118119? 幸运的人之所以幸运，是因为他选择了幸 运。 ? 倒霉的人之所以倒霉，也是因为他选择了 倒霉。 ? 你就是装，也要装作幸运。 ? 慢慢的，你就真的幸运了！120?下棋让人周了 下棋让人周了 ?打牌让人抠了 打牌让人抠了 ?搓麻让人搂了 搓麻让人搂了 ?逛街让人偷了 逛街让人偷了 ?老婆跟人溜了 老婆跟人溜了 ?回家一看就剩粥了 回家一看就剩粥了 ?俩眼一翻就抽了 俩眼一翻就抽了 ?上医院车还掉沟了 上医院车还掉沟了121? 如果你认为命不好，想改变命运最好的方 法就是找个好命的人交朋友。122最不好玩的游戏是: 最不好玩的游戏是: 轮到你上场 却改变了游戏规则人生往往如此123我把青春献给谁？? 人生的定义是自己下的， ? 今天的局面是你昨天的播种，明 天的结果是你今天的选择124?垂询电话：125
“问渠那 得清如许,为有源头活水来”激浊扬清、正本清源, “有腐必反” 、 “有贪必惩” 已成为社会共识,警钟长鸣,反腐败斗争必须“永远在路上” 。 ...分割 正本清源 6、胡蜂在本能的作用下___地营造自己的生活、生育中心,它的巢是...保险经纪人 D.投保人 7、甲厂与乙保险公司签订了一份财产保险合同,合同标的为...D:不要用武力 7:中国人一生一世只讲一种话,叫做: (3 分) 标准答案:A ...D:持经达变 10:正本清源,就是把事情好好: (3 分) 标准答案:D 正本清源,...话境多样性 D. 语境针对性 满分:5 分 得分:5 2. 以下各选项对正本清源辩论手法描述正确的是 A. 先顺着对方思路再伺机反扑 B. 剔除对方论据中缺陷部分,换上...正本清源 C. 后发制人 D. 釜底抽薪 .满分:5 分 得分:5 2. 以下各选项...话境多样性 D. 语境针对性 .满分:5 分 得分:5 8. 领导进行语言交流时,...城镇居民社会养老保险付诸实施;保障性住房建设超额完成...正本清源,独树一帜 C. 薪火相传,推陈出新 B. ...谈谈你对“人字的结构就是相互支撑”这句话的理解...在巴黎出席中法建交 50 周年纪念大会并发表重话。...这表明绘画艺术的发展要( A.正本清源?独树一帜 B...①-④-③ ③保险业 C.②-③-④ ) ④汽车产业...停止享受工伤保险待遇 C.职工应当参加工伤保险,由...” 此话不免有几分___,但却形象地说明,制定税收...分割 正本清源 30.对经典的质疑不会使经典变得___...因此,在“营改增”项目的推进 过程中,保险业应高度关注并更好地将“制度红利...“营改增”的基本方法是沿着价值流进行观察和管理,这给 了企业“正本清源”一...正本清源 返璞归真_教学案例/设计_教学研究_教育专区。正本清源江苏省 铜山县 返璞...4、说话写话:在教学的后办部分,贾老让学生进行写话训练,要求地非常 明确,让...
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