优酷《三生三世十里桃花》超100亿网播量背后的宣发策略|三生三世十里桃花|优酷|策略_新浪女性_新浪网
优酷《三生三世十里桃花》超100亿网播量背后的宣发策略
“夜华不识，姑娘竟是青丘的白浅上神。”在这句经典台词里，开年遂引发话题热议的剧集《三生三世十里桃花》落下了帷幕。超300亿网播量、全网联播，《三生三世十里桃花》在开年网播电视剧中表现抢眼，火力全开。
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　　“夜华不识，姑娘竟是青丘的白浅上神。”在这句经典台词里，开年遂引发话题热议的剧集《三生三世十里桃花》落下了帷幕。超300亿网播量、全网联播，《三生三世十里桃花》在开年网播电视剧中表现抢眼，火力全开。在六网共享的300多亿流量中，优酷一家的播放量超100亿，流量比超33.2%位居第一，成为《三生三世十里桃花》名副其实的“渠道担当”。
　　优酷是如何助力“三生三世”奇观的？
优酷助力“三生三世”
　　剧、平台、广告商的“三生缘”
　　优酷在分销剧上下的“功夫”，在阿里大文娱市场高级副总裁杨振看来，是具有长远意义的：“分销剧的收益不仅在流量上，而是一个综合的收益。”在此前的热播剧《何以笙箫默》中，优酷就有过类似的成功试水，并能从数据上看到理想的传播增值效果。与此同时，优酷通过与出品方、广告商的深度合作、互动，也能进一步提升平台价值。
　　优酷借助春运人流高峰期，在十大城市机场铺设主题活动户外广告。
　　优酷的助推使得开年的“三生三世”景观成为一种现象。该剧出品方之一的剧酷传播宣传总监张珺玮谈到，她们十分看重优酷的传播格局，“市场版权关系一直在变化，之前越是联播剧越要做，因为要‘拼’。但结果是未知的，很多东西在过程当中获得变化和整合，不上路不可能到达终点。优酷的格局很大，能做到这么多平台播《三生三世十里桃花》，在领先的基础上还能把领先优势再扩大一些。”
　　大多数广告商也凭借《三生三世十里桃花》和优酷的联动效应收获颇丰。剧中的品牌元素延展丰富，10个品类下超过25款产品，都是基于剧中元素进行的衍生品设计，并获得不错的市场投放效果。剧酷传播的植入营销总监吴云姗说：“我们目前采用的方式是让专业的人做专业的事情，我们后续会把这部分的工作去授权给有经验、有资源的代理商或是品牌直接合作。”
　　借助阿里的优势，优酷播出的剧集作品与外部的连接也颇为强势，构成完整的“植入—消费”闭环，规避了广告商的“视觉变现”烦恼。从《何以笙箫默》开始，观众能在看电视剧的同时购买商品，流量带销量。杨振谈到，“内容赋予商品巨大的力量，植入在未来也不能简单成为悬浮于剧中的一个跳脱元素，而要与剧情内容深度整合起来”。
　　味全每日C果汁借势推出《三生三世》定制桃花包装，形成“桃花饮”，并印有剧中的经典语句，作为新的卖点。
　　剧、平台、广告商三者的有机联动。把阿里内外的娱乐生态力量整合到一起，缔结出有意思的全民娱乐现象。“三生三世”是一个标本，但优酷的“野心”不止于此，杨振设想未来将会有更多参与到合作中的主体，实现六方联动，“内容方、平台方、艺人方、粉丝方、媒体方、文娱纵队和品牌方一起来做这个事情，把传播的力量都拧合到一块去”。
　　从固有粉丝到泛人群
　　无论在收视数据/网播流量方面，还是在话题讨论热度方面，《三生三世十里桃花》催生的“三生三世”现象，早已突破原著IP所固有的粉丝效应。如何令粉丝以外的更多人关注到《三生三世十里桃花》并形成一定的观看粘性？优酷打出了花式创意“拳法”，能提供相应的宣发思路借鉴。
“桃花”专列
　　情人节期间，优酷运用场景化宣传将西单地铁站布置成了一个“桃花林”，并在北京地铁四号线增设了一趟“桃花”专列。
　　要完成从固有粉丝到泛人群的受众到达，一是重视基础宣发，令多数普通观众了解到作品的存在与特点；二是宣发方和内容方要深度合作，进一步提升传播的覆盖力和到达率。
　　优酷擅长运用各种方法令观众注意并沉浸在其宣推的内容环境中。今年情人节，北京地铁四号线出现了一趟“桃花”专列，西单地铁站被布置成了一个“桃花林”。“我们做了五感的设计，走到相应位置有桃花香，投影仪在地上投出动态桃花瓣，再加上桃花签。因为是情人节嘛，我们锁定晚上的热点时间段，和鲜花品牌合作应景地送花。” 阿里大文娱大优酷品牌创意高级总监张薇说道。虽然只是一次场景化宣传活动，但人们通过微信/微博等社交平台却进行了一次更为广泛的二次传播。
　　过年期间，优酷也参与到支付宝的“集五福”活动中，使更多人“接触”到《三生三世十里桃花》。杨振认为，“将用户带到场景里才是有最有意思的” 。
“桃花”预告片
　　优酷联合支付宝在“集五福”之时贴出“桃花”预告片曝光量数亿，还把“桃花”投向了阿里系各大APP的开屏画面。
　　当平台和内容合作起来，生态想象空间巨大。尤其在“大平台”的背景下，结合了消费资源、观众资源、粉丝资源，能不断扩大宣发的范畴。例如，手机淘宝上线《三生三世十里桃花》皮肤，不到一周就有200万人下载并使用。表情包的影响力也不容小觑，甚至不少剧中男女主角也开始参与到表情包传播之中。“舆论阶段我们要做到让舆论领情，这是培养好感度和口碑的阶段。”张珺玮说。
　　新环境下宣发路径的科学实践
　　过去，电视剧是一场与客厅的“约会”，在固定时间、固定地点观看固定内容。而如今，互联网是任意时间、任意地点观看任意内容。人们可以随时随地打开应用在海量内容中选择自己喜爱的进行观看。“这时候你要的是用户认你的内容。制播分离是未来的大趋势，制得制好的内容；而播就反映着平台的竞争力。这么多平台谁可以播得更好，谁就是赢家。”杨振谈道。而作为《三生三世十里桃花》的出品方之一，剧酷传播的张珺玮也表示，“优酷在宣推方面很多动作不是站在平台立场上，而是站在用户心态上” 。
　　在杨振看来播出方面的平台连接能力一定要得到互联网的充分滋养，形成滚雪球效应。“互联网就是连接，你发出声音，便会有更多与你的声音相关的连接出现，奇妙的化学反应由此生成。”
主演弹幕聊天
　　在剧目播放过程中，优酷在弹幕区推出“主演弹幕聊天”，邀请众主演做客弹幕区与粉丝聊天，引来大量粉丝迷妹的围观。
　　在竞争更为激烈的影视市场中，用户也变得更为“专业”，审美要求也在不断提升。与传统宣发路径相比，新环境下的传播策略构建也面临更严峻的考验。包括《三生三世十里桃花》的网播在内，多数网生播放内容通常都在夜晚上线，优酷的宣发人员都会提前看过剧，但上线时他们还要和用户一起观看。杨振说：“他们看用户的弹幕是什么、用户的屏幕是什么，拿着用户的舆情再去做宣推就不一样了，群众基础对我们而言，十分重要。”
　　优酷监制团队的科学参与，令每一部作品的宣发都处于稳步推进的过程之中。优酷的宣发路径可以从三个维度来衡量内容的传播效果：一是宣传量；二是与用户的互动强度；三是人际之间的多次传播效果。
　　正是这一整套从顶层设计到学习，再到科学监控互动的系统，优酷始终保持在网播内容竞争格局中的高位。张珺玮谈到，“别人用过的招你再去用，会令受众觉得你的套路太老旧。如何有新的套路，并将这些套路和产品整合，是我们在思考的问题，也是今后会进一步致力提升的方向”。
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就在大家狂刷《三生三世》时，赵又廷已经带着高圆圆去日本买买买了。这两人每次被网友拍到都是各种甜蜜同框，每次见面都是小别胜新婚。　　我上网十年有余，今天居然是第一次被盗号，我对网上注册的账户密码什么的都很小心。用支付宝也都开了手机验证码。　　几年前注册了个优酷帐号，一直没事 前几天手贱冲了个优酷会员，没用两天 今天登陆提示用户没有被注册，应为我的是用邮箱登陆的，曰他了怎么回事
打客服问了我充值订单号 他说被盗 邮箱地址被改了。你说盗号不是都改密码吗 怎么连帐号都没了 就算是把付费绑定的邮箱改了 那最多我登上去不是会员而已 怎么就帐号都没了。　　问客服半天也说不上个所以然
由此正面 优酷的客户数据很不安全，到现在我还在排队等在线客服　　上次开爱奇艺会员都没事
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　　难道都没有注册优酷帐号的吗？
　　看来大家对这不感兴趣
　　那么多免费的，你非要注册一个收费的。再说，就算网站上没有，各种视频论坛一大堆，干嘛要去给它做贡献。
　　我的也被盗了，绑定手机也没有，手机号直接在系统被删了，连个确认码都没发给我。问客服也是一问三不知，只知道让我提供缴费截图，优酷的应急机制绝对有问题。　　
　　我的也被盗号，从昨天晚上就显示用户不存在，今天早上电话客服，出示了订单号，然后就把我推到一个qq客服那边，现在也在排队，嚓，摆明是不想让我续费了是吧！
　　優酷是年會員，沒有被盜過！
　　难道你家是用优酷路由宝，绑定的账号里面有优金币？要不这有啥好盗的……想不通
　　哦~~~是会员，当我没说~
　　我和楼主遇到了同样的事情。上上个礼拜无聊给自己随便注册的优酷账号充了个包年的会员，当时图懒没有把邮箱手机啥的绑定，今天发现用户名不存在了。联系客户把充值订单的截图发了过去，坐等优酷客服解决。
　　我的也被盗了！！！！看来都是最近被盗的！！！
　　不好意思 我的帐号19日发现被盗 一个多星期后客服让我用手机注册并给我绑定了
　　上个月被盗，幸亏绑定手机和邮箱，盗号的没改密码。我发现观看记录里面多了很多没看过的内容，而且还在不断更新，所以锁死邮箱，增加二次登陆，修改优酷密码，现在就没事了。不过唯一不爽的是，我要登陆邮箱，必须用手机接收短信。
　　我的也被盗了 一样的问题 3月二十几号的样子 登录名 邮箱 手机全改了
找客户客服只说有充值记录的
截图可以找回
没有充值记录
或者没充过会员的账户 丢了活该了 。。。。。
优酷就算不是数据库被黑
后台也是有很大问题。
　　我也被盗了。。二月三十号那天我才开的一年会员。。。还没怎么用呢
　　昨天会员账号被盗 也是电话邮箱全被改掉
打电话到客服，也说要提供商户订单号，提供给他号他又说还要另一个订单号，要两种号，银行付款截图都给他们发过去了，收账的优酷支付宝账户、付款金额 时间统统提供，然后他们又踢皮球，说加他们qq跟qq说，问她qq号，她说客服400电话号同时就是qq号，用qq一查，400那个电话号跟本就特么搜不到，优酷这个德行真心恶心
　　传播正能量，抵制恶行，让更多人认清优酷丑恶嘴脸，买会员慎重
　　麻痹我也被盗了，打客服最后也被推到QQ服务了，现在在排队。这么不安全，感觉优酷的后院就像妓院，流氓土匪都从后门进，只有咱这种傻逼才掏钱从正门进!
　　优酷办什么会员啊　　
　　@乔克他大爷
　　还好浏览器记录了我的天涯帐号，这个帐号好几年没登录没说过话了，现在登录，回你这一帖。　　我一直是在淘宝上买优酷共享帐号用，好用啊，而且有些能用很长时间。　　今天之前买的半年号到期我就重新去买，原先的店关了，就随便搜索一下换了一家。　　然后就找到一家说提供一人一号的。我买东西一般买了就付钱，收货了就确认，但这家买了之后没有自动发货啊，所以只好在旺旺上问。卖家一开始不在　　后来卖家上线了，二话不说一个号密就发过来了，还让我自己去改密码绑定邮箱手机，我当时觉得不对劲啊。之前买的都是共享的账号，哪有自己去改密码绑定自己手机邮箱的。　　好奇之下我去试验了下，发现这个帐号已经被绑定了邮箱绑定了手机了，截图给卖家一看，二话没说又甩过来一个号密。　　然后就看出来更不对了。一般卖家批量注册号码，所有账号和密码之间都是很雷同的，比如先注册了tianya001，然后批量注册tianya002 003　　但卖家第二次发过来的账号和第一个账号毫无联系，密码也无规律可找。我看了一下第二个账号，手机没有绑定，邮箱绑定了。　　我不动声色和卖家说没法验证邮箱，然后卖家二话不说第三个号密啊，和之前的两个完全不同。　　所以我现在上来搜索一下优酷账号被盗，就找到天涯这个帖子了。　　你们说，卖家这么多账号哪来的？
　　我特地注册上来回帖！我的年费会员已经第三次被盗了！这什么烂服务啊我靠！第一次我自己通过绑定邮箱找回了账号，第二次发现邮箱什么都不对了，只能打电话给客服来解决，倒是人工核对了我信息之后解决了问题！第三次就是刚刚，妈的这次把我用户名都尼玛改了！打了几次人工客服都说去QQ那里反应，我是通过iOS内购买的会员，提供了账单截图后现在又是等，打回去人工说加急处理了，他们那里要第二天9点上班。我真的对优酷愤怒到了极点！还有那些盗号的，不劳而获的贼都他妈的该死！
　　我也注册个账号来反映！最近优酷和爱奇艺全被盗了！电脑绝对没有病毒！
　　我最近也是刚充了会员，优酷就被盗号。这个号我已经用了好多年了
　　我也被盗帐号，联系客服根本找不回来，就当喂了狗，老娘不要了
　　刚刚发现我的优酷账号被盗了，各种乱七八糟的观看纪录和收藏，还有评论，修改密码时发现绑定了陌生的手机号，修改手机绑定直接发信息到这个手机号上了；网络原因没法登陆邮箱。打了客服电话，报了会员订单号，却因为我的手机号之前绑定过其他的账号所以没法再绑定这个账号，让我等网络好了再通过邮箱修改密码。　　倒腾半天发现观影券也给我用了，哔了狗了。
　　打了 2 次客服电话，2 次联系优酷院线 QQ 客服，暂时解决了。
　　讨厌优酷，所以不充他家会员。我充的是其他视频网站会员。
　　这次用完了就不续费了。
　　我连优酷的账号都没有，更别说会员了，看个视频而已还注册账号干嘛……
　　当年第一个被盗的是迅雷
　　不是会员不会被盗！我是去年注册的会员，月扣款的，今天去看新片子，结果发现不行。提示“用户名不存在”！只能拨打客服，查了我的订单号，证实被盗！我也问了为什么盗就盗了，怎么连注册信息都没有？问你绑定手机了吗？我用手机注册的，你说我绑定了没有？哎！！！还好我订了是月付费的，正好取消了！
　　去下个ADsafe 屏蔽任何广告
　　楼主，我也是差不多这个时间优酷会员账号被盗的。平时从来不上不知道的网站，很注意。那天被盗后，直接被人修改了登录名、密码，之前我没绑定过手机和邮箱。所以那次找回很费劲，用到了支付宝购买优酷会员的交易号提交给优酷会员管理中心，1个礼拜后才给恢复的。
　　@乔克他大爷 我也是同样的情况,买的年费会员就被盗了,绑定了别人的手机。我了个呸呸呸呀，真恶心！原来有这么多花钱买会员的都有同样的遭遇了，优酷什么破管理呀！到期再也不会买，宁可不看！！
　　为了回复特意注册了一账号，今天凌晨1点半左右拨打优酷客服，当时看到里面的观影记录不是我的，以为是家里人看的，但是看到了一些少儿不宜的东西之后我能肯定不是家里老人观看的。所以直接联系优酷，夜间1.30的电话当中，客服表示是我的原因连的外网导致了账户不安全，让我修改密码，当时我想的确是有公共场所连wifi所以就直接修改了密码，就在昨天晚上打开优酷客户端发现所有账号全部被挤掉，我的优酷账号绑定了邮箱，手机号码。竟然这样的情况下还能修改我的密码，简直是逆天了。晚上给优酷的客服拨打电话，排除了我方账号密码泄露的可能性，目前直指优酷后台问题。刚刚给优酷提出要求给予说法。（1）要求调出我指定日期的观影记录，并且是通过哪种客户端，观影记录所在地。（2）要求优酷将我账号当中的观影劵补偿给我。（3）要求优酷员工白天联系优酷IT部门排查我个人账号安全问题，并且于今日晚上8点之后给予回复。（4）后期如若再次出现账号被他人盗用优酷需要用何种解决方式帮我解决问题。（5）要求优酷给予我赔偿，赔偿方式不限，但是要求给予赔偿。只有赔偿的多了，优酷才有更多的动力去解决账号安全问题。现在我就等着优酷员工给我回复。
　　我的优酷账号也被盗了，因为别的活动送了一个月会员，结果也是邮箱提示不存在，然后我绑定的微博没多久也提示在异地登陆。感觉优酷问题很大啊。微博也是，因为微博和淘宝支付宝做活动就绑定了，结果微博被人登陆后怎么也找不到客服，不管是微博号还是电话，赶紧把微博跟支付宝解绑了。微博密码验证邮箱什么的全都换了，换的过程中微博还一直出错。觉得优酷跟微博都好垃圾。
　　费好大劲想起密码来回一个，我优酷账号也被盗了好几次　　看前面有评论说很多地方都有片子看为啥贡献给优酷，其实很简单就是老人不会像我们这样可以四处找，所以当初觉得优酷还挺好的，就买了年会员让他们看，有些国产片不值当去电影院，在这网上看他们还挺乐呵的。　　最初发现不对劲也是月份，我偶尔才上一次优酷，发现记录里面有一些家里人根本就不会看的视频，比如打游戏的，或者不宜的视频，而且有段时间登录还老是出现说您的账号什么出现异常什么的，我当时也没在意，寻思一视频网站能有什么异常的。结果后来就登陆不上了，说我注册名不对，我当时就用邮箱把密码找回来了，没想到真的被盗号了，把我的昵称改了，叫什么AF小什么的，我当时特别气愤，给优酷打电话，不疼不痒的敷衍我，我说我那些观影券呢？客服说我们核实一下，结果后来就不了了之，正常人也真是没时间跟他们耗这个。我心痛的是我之前收藏的美剧什么的让贱货盗号的全给我删了，全订阅的人家自己喜欢的节目。我心想咋的，臭不要脸鸠占凤巢还得重新装修一边是怎么的？？？？　　结果前几天，我又发现我的账号提示异常，我赶紧就修改密码，我以为就安全了。。。那你就错了，我今天登录发现又有新关注的游戏的节目。。。　　优酷你什么情况!!!!！！！！
　　2015年10月。 我的用户账号已经申请了至少7年。 今年7月第一次缴费开通会员。 不常看。
10月长假发现从8月底开始有非我观看的记录和收藏，并且绑定了一个陌生的手机号。 废了好大劲儿给绑定回我的手机号，更换了密码。 今天10月11日刚刚发现又有陌生流浪记录。 打电话客服，让我换绑邮箱。我说还有别的方法么？ 说只有设置安全城市， 结果盗我号的IP和我同城。所以安全城市就是虚设。他们还找各种理由先问客户是不是在公共场合登陆没有退出等等，不好意思奶奶我从来不去公共场合看片， 也不用手机看片，浏览记录不可能会像他们说得一样因为是手机客户端所以会出现混乱的显示。总之就是很不安全。 我直觉他们的后台一塌糊涂，便搜索到了此贴。看完之后觉得毫无安全感。绝不会在他家续费。 并专门注册tianyaID顶这个帖子。 CNM！！！！
　　我用手机注册的优酷会员，就怕盗号。
　　我双11冲的优酷会员，昨天晚上收到更换手机的验证码，多了很多观看记录，观影券也被用了，是不是优酷内部人员盗号啊
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一款神奇的游戏，把你羞羞时候玩游戏的视频上传到优酷上
作者：佚名
　　大过节玩个游戏也不让人省心。
　　这款叫&疯狂来往&的社交游戏，让用户可以使用手机玩&你做我猜&。游戏需要两人参与，一人手根据手机屏幕上的词汇表演，一人手持屏幕猜词。这款游戏有 30 多套卡牌，每套卡片的词汇围绕一个主题，比如&世界杯&、&电影达人&、&吃货最光荣&。在游戏的过程中，手机的前置摄像头会拍下表演者的视频，用户可以选择本地保存或者分享到社交网络。
　　本来，这是一个挺有创意，适合情侣或者家人之间进行互动的游戏，也方便通过微博、微信和来往进行病毒式传播。但是问题就出在传播上了，游戏视频是通过上传到优酷进行转码后才能播放，而且是公开上传到&疯狂来往&游戏的官方账号。
　　&疯狂来往&在用户整个操作过程中没有任何提示，很多用户可能在分享时以为只是分享到小范围的朋友圈甚至是点对点发给私密的朋友。
　　该问题今天曝光之后，疯狂来往的视频上传功能已不可用。但是截止今天下午 3 点&疯狂来往&优酷官方账号被封为止，共有 35912 个游戏视频被公开上传，共计被浏览接近 300 万次。这些视频中有些尺度颇大，目测是情侣在床上一起进行游戏，甚至还有一些儿童衣衫不整的视频。而且尤其恶劣的是：
　　3 月份开始这款游戏就陆续添加了游戏视频分享功能，在优酷上可以公开浏览的不雅视频最多已经存在超过 4 个月，相当数量的不雅视频浏览量超过十万次。&疯狂来往&的产品团队很难以疏忽这样的借口来推卸责任。
　　&疯狂来往&的制作方是豪腾嘉科，是目前阿里巴巴旗下 IM 应用&来往&主推的社交游戏。根据来往游戏频道上的介绍，&是来往团队联合&疯狂猜图&原班人马共同打造&，由浙江智乐网络(就是阿里游戏)运营。
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