为什么我的去农庄 骗局进不去？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-31 07:50 标签： 去农庄
“我的农庄这么多项目，为什么消费者还不认可？”
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“我的农庄这么多项目，为什么消费者还不认可？”
这些问题或简单、或复杂、或尖锐、或模糊，但很多问题的答案，都有着极大的共性逻辑。因此，我们特尝试开设《庄主来信》栏目。该栏目将从这些咨询中挑选出有代表性的问题，做出公开解答，以飨更多读者。今天介绍这个案例，庄主试图通过打造丰富的内容让庄园变得有吸引力，最终发现，一个什么项目都囊括的综合性庄园，消费者并不买账。问题究竟在哪里？如何用最简单的方法去解决呢？问 \QUESTION您好，我是湖南的一个庄主。项目占地800多亩，以丘陵山地为主，紧邻一个大型水库（非景区）。距离地级市40分钟高速，距离省会城市一个多小时高速。&做农庄，我完全没有经验。2012年，我从当地政府手里流转到土地后，找了一家规划公司给做规划。当时的规划方案是以花海项目为带动，再配套各个功能区，做一个生态观光景区。&但随着项目的深入，自己也不断去各地考察学习，逐渐认识到，这个规划方案看起来高大上，事实上不接地气，比如：花海项目看起来容易，真正做起来投入并不小。并且，在如今花海项目泛滥的情况下，根本形成不了引爆点。&虽然没有头绪，但是由于各种原因，项目开工了就没法停下来。于是我在原来规划方案的基础上，自己做了调整。为了吸引不同层次的客户，也为了增加客户体验的丰富度，我把现在各种流行的项目，都努力往庄园里放置。比如采摘、亲子农场、珍稀花卉、真人CS、垂钓、拓展、特色餐饮、木屋住宿等等，还有一些水上项目。&经过近两年的建设，投入了将近一个亿的资金，但是坦白讲，这里并没有打到我的理想要求（事实上，我也不知道自己要做什么），感觉自己是为了做农庄而做农庄，心里很不踏实。&去年时候，我尝试开门营业，也做了一小部分推广，但是生意并不理想。即便来的客人，大多数的反馈是，这里不好玩。&现在我有些心灰意冷，为什么这么多的项目，投入这么大，客人就是不愿意来，来了也不满意呢？下一步我该怎么办？还请给我指点迷津。答 \ ANSWER这位庄主好，我想通过三个方面来回答您的问题：1、您能很快就认识到原规划方案的不足，及早修正，实属难得，也避免了更多的无畏投资。事实上我们在全国考察看到的案例，目前大多数庄园规划都存在着“重空间布局、轻产业规划、无运营考量”的局面，造成很多规划案看起来高大上，实际上无法落地的尴尬。&2、100辆马车连接起来，也成为不了火车。事实上，量变到质变，靠的不是简单数量的堆砌，而重要的是驱动力的逻辑革命。&您庄园现在的项目这么多，但是仍然无法解决不了用户认知、引爆点以及产业依托问题。换句话说，项目虽多，但没有形成一个合力。&单独来看，您的项目有山有水，资源还算不错。但如果放到整个湖南省来看，并没有绝对的优势。即便是这个水库周边，也有很多竞争对手有类似的资源。&其次，从区位来看，当地的地级市市场容量有限，主要目标客群需要依赖省会。一个多小时的高速时间，再加上周边没有较强影响力的景区，因此就决定了，您必须单独打造IP。&而这种多个内容堆砌的做法，是典型的“大而不强”。每个小项目单独来看，客户都能在近郊找到类似的庄园去体验。他们没有理由要开一个小时高速来到你这边。&另外在推广上，互联网时代也讲究“一针顶破天、单点带动全局”的原则。没有一个核心的突破口，也就无法形成项目在用户心中的认知。3、具体到解决方案上：要想让这些分散的、独立的、看起来毫无联系的小项目形成合力，让庄园形成定位清晰、消费属性清晰、目标群体清晰的用户认知，一个好的办法就是，找“一条线”把各个项目串起来，让这些项目变成一个主题的不同支撑点。&比如，这条“线”可不可以是自然教育？把整个庄园变成一个自然教育的“田园综合体”。然后针对每个小项目，比如餐饮、住宿、采摘、珍稀花卉、农耕体验等等，都围绕着自然教育和亲子进行项目的体验再设计。&当我们把这些数量庞大的项目进行时间线和体验动线的梳理设计，让目标用户进来之后，能够一站式玩上两天都不过瘾，进而“带着遗憾离开”，我们还用担心住宿和用户粘性问题吗？&如此的最大优势还在于，我们不用把原来的方案推倒重来，只需要按照新的主题，对原来的项目进行玩法的重新设定。让这些看似杂乱无章、毫无头绪的内容，通过简单的改造，变成一个定位明确，内容丰富的主题性庄园。从特色打造和区域竞争上，原本单纯的生态观光园，已经属于红海竞争的休闲庄园2.0阶段。如果我们把800亩的庄园打造成特色鲜明、差异化明显的主题化3.0版田园综合体，无疑具有极强的品牌冲击力。&&当然，自然教育主题庄园，要有持续的核心竞争力，硬件属性的内容还不够，我们还需要在场景式课程活动设计上进一步延伸，不断迭代升级，才能满足用户“一日千里”的消费需求升级。这是我们的一点建议，希望能给您带来一些思考。不当处，欢迎讨论，或者拍砖。回答者：徐一刀编辑：庄客来源：参见庄主
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