夏之蔷薇　文 /
NO.1秋天的街头洒满了败落的枯叶。轻轻的摇晃青春的枝头，叶子彷佛如融入牛奶的巧克力般，些许苦涩、些许香醇、些许甜蜜......黄昏的海滩堆满了昔日的贝壳，浪花静静的拍打着细细的沙砾，贝壳彷佛如跌入沙漏的铅块般，几多无奈，几多叹息，几多彷徨!舒念薇这个男人婆最近和我老是唱反调，我说东不对，说西还是不对，我和她这辈子是合不来了。有天下午说到写作这个事上的时候，依我的看法我更注重的是比较直白的现实主义风格，而那个舒念薇则一味说我太老土，不适合搞艺术！那我问她对艺术这个词语的是怎么看的。她拿出含在小嘴里的还剩下一丁点的棒棒堂说：“艺术最少要像这颗糖一样让人啃起来有韵味，你的搞法好比高速公路。虽然可以迅捷的到达目的地，但是缺少创意和诗意，你知道在公园里为什么要花费大量物力人力把路修的湾来湾去吗？那就是艺术？” 大家听听看，平时上课打呼噜的她装起内行比行家还行家。我很不屑她的这种看法，我反驳说装什么砖家教授啊书念歪？别人都是舔着含着吃糖。糖到了你口里怎么变成啃着吃了？你这个连糖都不会吃的男人婆赶快那里凉快哪里呆着去，就算我再怎么把艺术搞成稀巴烂的高速公路。也不会把书都念歪！我很了解她，我知道这样说她会发飙的。但我就是喜欢看她发飙的样子，我聚精会神的看着她眸子里的细微变动，只见她像只馋猫盯着糖果般把那种吃糖不吐骨头眼神直勾勾的移入了我眼球。我望着她此般可爱的模样儿冲她喊道，要打就来啊？我才不怕你呢男人婆！在这句话没说完她小小的拳头已经飞快的砸在了我的左眼旁。哇，好痛！.男人婆这般娇小的身躯力气竟会这么大？我用手捂住被她痛打的那只眼睛不服气的说：算了，我懒得和你这种没教养的男人婆斗了，虽然你是男人婆，但男人婆她也是个雌的，好男不跟雌斗懂吗？ 这腔话我知道激怒她了，果不其然如此，她听后像只豹子一样扑了上来。我大喊求饶，可舒念薇一副嚣张的样子说：“占了便宜知道卖乖了啊！晚了，”说完只觉得浑身像挠痒痒般一顿拳打脚踢。我故意装出一副痛苦状求饶说，放过我吧姑奶奶，绕了我吧大小姐。我越喊她打的越厉害，当然她也知道我是和她在玩！高一就那样被我们没心没肺的给过完了，那种日子根本不像是在上学! 反而像是无忧无虑的童年时代，美好的时光总是感觉过的格外快，上学也是，没感觉到就要暑假了。放假前，我把我所有暑假作业全都交给了舒念薇。这些作业背后的代价是五斤大白兔奶糖！这样的交易当然是各取所需两全其美的。尤其对于舒念薇那种精力充沛男人婆来说，也就相当于加个班赚个外快。而对我来说。我终于可以不用操心那种做了几百万次又换个数字换个样子在做的题目了,最少最少我可以安安心心的啃小说听音乐咯！整整两个月时光，我啃完了《福尔摩斯探案全集》又啃完了列夫·托尔斯泰的《战争与和平》还啃完了上课一直没有机会看的《麦田守望者》。在我要啃第四本和砖头差不多厚的《平凡的世界》时，舒念薇突然来电话说：“后天就要上学了，可别忘了我们的约定。到时候一手交钱一手交货。如果耍赖，有你好看的”她说完后没等我开口便挂上了电话。时间过的确实好快.....静悄悄的放假了，静悄悄的又开学了！开学的那天，我特意起了个大早。因为我答应要给那个男人婆去糖果店买她喜欢吃的大白兔奶糖，清晨呼吸着新鲜的空气骑车一路呼啸而过，街道两旁的景色以每秒一百帧的速度不断的倒带着。这种感觉你甭提有多安逸，唯一美中不足的就是是缺了点音乐，心里想着嘴里也就哼起了那首正在流行的........多少人曾爱慕你年轻时的容颜,是谁能承受岁月无情的变迁，多少人曾在你生命中来了又还 , 可知一生有你我都陪在你身边。。。。。我还沉溺在那首曲子的旋律中轻哼的时候，忽然一条白裙子鬼使神差的闯入了我的眼帘，看那背影确实美丽极了！为了识得庐山真面目我停止了唱歌使出吃奶的力气恨不能单车长个翅膀飞到她身边去，到离那条裙子不到三米远的地方时，前方的她可能由于刘海挡住了视线的原因吧，只瞧得她很优雅的甩了下那如绸缎般的长发，那种片段和场景活像青春偶像剧里女主角甩动头发的样子，我看着她优雅的身形又加快了速度。而此时前方的她忽然停留下来，就在这么一小会儿时间骑到跟前一看发现竟然是男人婆舒念薇！我当下暗想就算牛顿的万有定律错了，乌鸦变成了白的，她也绝不可能在这短短的暑假换张皮的，我越瞧越觉得她像王祖贤扮演的那个小倩了，适才要不是因为她先开口叫我的名字，我真要以为认错人了呢！我被她从自行车上喊下来结结巴巴的说：“这 这 这 怎么回事？”舒念薇得意的望着我宣布道：“本小姐从高二开学第一天开始决定要做个淑女了。说完又臭美的问我说：“感觉还不错吧？我差点被她逗得喷饭。但平心而论她这么一打扮确实很淑女。不过舒念薇就算再淑女我还是要逗她玩玩，因为我已经习惯看着舒念薇被气得哆嗦和百般无奈的那种样子了！我故意将声调提高了几百分贝变着腔调说,男人婆。装什么淑女啊！咿呀，瞧瞧，竟还喷了香水。这什么牌子的呀，怎么这么臭呢！ 但我说完后舒念薇依旧平静的很，根本就不像是要生气的样子，她这种以往从未有过的沉默让我心里直发慌. 我倒要再骂骂看，我还真就不信惹不怒这个男人婆。我又用冷嘲热讽话里带刺的语气说，舒念薇，男人婆永远是男人婆，不要以为自己穿件马甲我就不认识你了，脱了马甲照样是男人婆一个。骂的时候我故意做出一副腌臜泼妇的样子。然而舒念薇今天就是不理我这种叫嚣，要换做以前，我早被她把皮给扒掉了，而她今天就是不吃冷嘲热讽的这一套。过了很久她才开口说：“好了啦，别再逗了，再逗我真要生气了”？ 这声音给我的感觉如薄荷一样！我不知道以往那个泼妇骂街的舒念薇去了哪里。 她确实变化很大。不得不承认以往那个彪悍的男人婆经过女大十八变后进化成了另外一个准淑女！现在的舒念薇着装形态都恰到好处，不论从言谈举止还是气质内涵上都很符合我的审美标准。办完该办的手续，交完该交的钱后，日子又进入了日出而作日落而归的寒窗生活中！ 这样的日子倒平生多出了些许无聊，高一闲暇之时还可以和同桌舒念薇扯扯嘴皮子，上课听她打打呼噜，下课把她的头发弄成稻草 闲了敲敲她可爱的小脑袋。无聊时给她课桌里塞只青蛙，然后看着她被吓哭的样子哈哈大笑 ，而最为重要的是她还充当了我知音这一角色。她这个角色的主要任务就是看我写的小文章和酸不溜秋小诗，每自她看完后都要挖空心思不遗余力的用她那霸道的钢笔字强行批上：“此文纯属下三滥等等之类的字样。然后自己看着自己写的字就将眼睛闭成一条缝开心的笑个没完没了德............然而这个学期我在老爸的威胁下迫不得已放弃了我喜欢的文科。而男人婆舒念薇如众多女孩子一样选择了学文！现在坐在我身边的全是一堆纯爷们。而且个个都一副老态龙钟的样子。这样的日子真是吊尽了的胃口。实话说，没有男人婆陪我打闹还真是无聊！
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这本书写得太好了，支持一下！
作者笔名：
别说志不同不不相为谋了，就连臭味相投也难。我是寂寞的，我自己也不懂自己，我怎能去写其他人所好，作其他人所爱呢？不是无所谓而是情非得以，人无完人。所以我只能用无所谓的态度作个寂寞的人写点孤独的文字了！
编辑推荐作品
Copyright (C) 1997 - 2014 榕树下信息技术有限公司. All Rights Reserved.作者：taliamm　回复日期：　18:09:46　 　　　　　　现在就是这么解决的，但是那是个熟人伯伯啊。跟着员工吃员工餐，还给交一些钱，对他们也没啥坏处啊。。。。好吧，姐天真了。一把年龄了还天真的很　　　　　　　　　　　　对他没有坏处，不等于他必须为你提供方便，明白否？你这是一个，如果附近还有他什么熟人也要求照此办理怎么办？　　　　还有你说的跟酒店合作发代金券的客户经理不理睬你也是一样，现在酒楼只要装修好，根本不怕没人订婚宴，不排队一年还订不上呢。人家订酒店的决定因素是酒店的地理位置、装潢和菜品的档次，而不是是否送几百块的没听说过的店子的婚纱代金券。所以你认为双赢的事情，不需要花他们一分钱，纯粹是你帮他们给客人提供增值服务的事情，对他们来说是你用人家酒店的场面来给你做了广告。他是没有花钱，但付出了很多无形的东西。如果他的客人在你这里消费有任何不愉快，以后他酒店的增值服务就会被客人打上一个不可信的标签。在人家不了解你，你有没有好好公关的情况下，人家当然是不会理睬你的。（这是我根据你说的那几句话猜的，如果跟实际情况不符合算我没说。）　　　　想问题不要太单向了。　　——————————————————————　　谢谢这位筒子给姐提意见。酒店确实很不容易。情况是，那个酒店跟姐这片商业区是一个开发集团下属的，另外那酒店总经理是姐的娘的朋友，其实也不算朋友，算是有事求着我娘。。。就这样的情况下。。。还这样。。。。姐真是怀疑这个战略有问题。。。
　　刚才300这件挺不错，这件也租不掉吗？　　　　给LZ个建议，你也还是要搞点俗气的那种，花边啊珠子啊什么的，就算当陪衬纱好了。　　　　还有可能你的店面看起来比较素雅高档，一些预算有限的人不一定愿意进来
　　你就别“姐”了，姐姐比你还大呢。　　我深刻理解你的想法，当年我跑业务的时候也接触过我的潜在客户，同时是一些有求于我妈的人，人家的反应跟你娘的朋友一模一样。很耐心的听我讲，盛赞我的想法好，完了就想办法把我推走。那时候我也觉得这些人很奇怪，又不要你花一分钱，“双赢”的事情，还可以卖个人情给我妈，干嘛不肯。　　后来我琢磨着是这样的，人家想求我妈办事，他直接送点啥就可以了，成本低效果好——纯粹举例啊，事实上我妈这人也不需要别人送点啥，收的来往礼物仅限于过年二十斤鱼之类的。何必用这种会留下个尾巴的方式，特别是大企业，办事跟机关差不多，不求有功但求无过，万一以后合作有什么不愉快的，我妈那儿也不舒服，人情没落着，他在自己单位也不落好，太没意思啦。
　　你们家店地址有咩？？？我推荐西安的朋友看看去。
　　作者：卡加郡主　回复日期：　18:42:52　
　　　　你们家店地址有咩？？？我推荐西安的朋友看看去。　　————————————————————————　　谢谢你了！！！耐心的给我说了这么多中肯的话。站短你了，省的斑竹当广告封了
　　　　作者：坚持的闹闹　回复日期：　17:19:35　 　　　　　　MM你是不是西安的，如果是的话，我10月份结婚，有兴趣去你的店瞅瞅　　　　————————————————————————　　　　感动的涕泪盈眶了。。。妹妹你要是来，别看标价了，姐直接进价给你算了。。。。。。　　-----------------------------------------------------------------------------------------------　　呵呵，真的么，话说我身边还有两个同事结婚，一个在六月，一个在7月，你的店在哪儿啊，我抽时间去下，联系方式有么
　　泡这几年了 总算见个像样的婚纱帖 不为别的 就为一句苏州的婚纱跟广州的不能比 支持楼主！
　　啊上海租长脱尾巴二百 除非是好牌子得比较贵
　　那啥子 站短地址也是不可以滴～俺看到就提醒下了
　　作者：坚持的闹闹　回复日期：　18:57:14　
　　　　　　作者：坚持的闹闹　回复日期：　17:19:35　 　　　　　　　　MM你是不是西安的，如果是的话，我10月份结婚，有兴趣去你的店瞅瞅　　　　　　————————————————————————　　　　　　感动的涕泪盈眶了。。。妹妹你要是来，别看标价了，姐直接进价给你算了。。。。。。　　　　-----------------------------------------------------------------------------------------------　　　　呵呵，真的么，话说我身边还有两个同事结婚，一个在六月，一个在7月，你的店在哪儿啊，我抽时间去下，联系方式有么　　————————————————————————　　站短你了。。。。。话说姐混天涯6年了，第n次感觉天涯这么好~~~
　　作者：GongIsMine　回复日期：　18:59:54　
　　　　泡这几年了 总算见个像样的婚纱帖 不为别的 就为一句苏州的婚纱跟广州的不能比 支持楼主！　　————————————————————————　　是的是的啊。。。但是苏州婚纱这几年名气大了。但是出口的婚纱、礼服厂，主要还是在广州的。。。。苏州也有好东西，但是确实不多，而且很容易被翻版，很容易做滥
　　很漂亮，在哪个城市啊？
　　楼主店装修的是不错，但是二线城市那么摆不吸引人啊　　那样显得又少又没气势。你搞个衣架把它们撑起来啊。　　到什么地方就得符合什么地方的欣赏水平，到土的地方就土着。　　对于你来说，你懂得料子好坏有什么不同　　对不懂的消费者来说都差不多啊　　就穿一次的衣服又不太讲究舒适性，差不多样式的当然要买便宜的啊
　　楼主挑的东西很大气，店面装修也够档次，先守一阵吧 　　　　同时建议考虑一下做小礼服，这样市场相对大些 另外就是宣传了，新店么，让利是少不免的了 市场打开了就会好了
　　mm家的婚纱好漂亮的说~加油
　　再回头看看 楼主的店面看起来太冷太硬了 不够喜庆啊 赶快加点软装璜吧 小礼服颜色要多家点啊 另外人体模特也是必须的啊
　　我的两个朋友，在同一家店，一个05年结婚，只租了件礼服1600，当时觉得真贵，谁知另一个06年结婚，也在该店租了件齐地款，和LZ那个红腰带的差不多，当月做活动特价900，又租了件长拖3000，MS还不是最好的，店不大在写字楼里，不便宜，生意还巨好，不过据朋友说那家店的婚纱什么的只租两个人，估计应该是真的　　　　PS 我在南京，消费水平应该也不在一线之内吧　　　　
　　楼主，其实你根本没想好，你的生意是做给谁的，谁是你的目标群体。　　比如说，一千租大拖尾的。OK，我们假设这样的人经济富裕，愿意花这一千元——但既然已经富裕了，何必要租？买一个不行吗？花个一千的来回机票钱，去苏州买不就结了？　　你既然在二线城市做，就要考虑到你的目标客户是什么人，他们的消费是什么样的，他们的需求是什么样的。　　　　另外，上面的“卡加郡主”关于办事的一些说法，我觉得说的很实诚，你可以多听听。很多事，不是想起来这么简单的。　　我是一个很直爽的人，很多时候，有人找我做类似你觉得“双赢”的事，我往往直通通就问一句：我有什么好处？你跟我说对公司好、对企业好之类的，跟我一点点关系也没有。第一不一定公司准赚钱准赢，第二就算是准赢了我有什么好处？第三万一你那边出啥事了，我这边反而不好交待。
　　另外，我建议楼主的店里可以加一些小装饰品。　　比如说珠花、新娘提包、披纱……之类的。　　有时候客人来了，很喜欢又觉得很贵，这时候看到这些小玩意儿，因为有旁边的贵价衬着，会觉得很便宜，比较容易买。　　事实上，这是很多大牌的经营理念：你买不起香奈尔的套装？丝巾你总买得起吧。
　　为啥我不厚道得想起长沙那个蛋糕姐
　　　　楼主一口一个姐的，真的把我弄得很晕。憋死了，赶紧出去透口气。。　　　　祝楼主成功哈！　　　　
　　租一天1000不贵的啊，我这里是浙江温州，我记得身边人结婚就是差不多三件要5600啦，，所以我打算结婚也去买，去苏州
　　放你一晚假，去围观69吧。小广告，不要脸—By Solo-Jewel
　　放你一晚假，去围观69吧。小广告，不要脸—By Solo-Jewel
　　LZ说货都是从香港来的，但是香港很少自己做加工的，还不是从广州进的货，只不过用的料子更好更高端。香港有的，只要不是正品的大牌在广州肯定能找到的！而且感觉你挺仓促的，你只是喜欢婚纱你就砸进去了，但是做生意怎样运营跟个人喜好还是有很大差距的！LZ应该充分进行市场调查摸下底，更要根据当地的消费水平和消费习惯来.
　　放你一晚假，去围观69吧。小广告，不要脸—By Solo-Jewel
　　又来看看楼主。。。　　我觉得吧，便宜的贵的婚纱都可以进。。。这样顾客选择的余地也大，呵呵~反正婚纱这个东西，也就穿一次。　　做生意嘛，不可能一开始就盈利，慢慢来，楼主不要急~~　　加油哦！！！等你好消息！
　　纯粹为LZ创业的勇气记号
　　嗯，我觉得楼主家婚纱的颜色有点单调呢！都是白色的。。。礼服也都是红色系的。。。　　还有就是，楼主，你们家除了提供婚纱，还提供配饰不？？
　　就我一人觉得模特很惊悚吗 　　那眼窝 得戴多少年眼镜才能造成啊
　　先支持 　　支持哈
　　我觉得楼主对顾客的定位还没有想好吧。如果是每件衣服都走1000一租的路线到也还好，但是后来看楼主说的又有特便宜的那种，于是感觉有点混乱。到底你是想走高端路线还是走大众路线呢？楼主好像没有提到？是没有想好吗。　　另外楼主店面的装修不行，太冷清。那种青砖说实话在婚纱店里面出现挺不搭调的。想走简约路线么？连vera wang的店面也不敢做得这么萧杀。尤其你还在二线城市，还是走走大俗大雅的路线吧。楼上一位jm说得对，你要充分利用软装。
　　第一件婚纱和我闺蜜结婚买的很像，她1500买的，也是这样的大拖尾，后面绑带。包托拖尾上的纹路都很像。
　　决策性的失败，无论成功与否，想赚回十万年薪程度，靠一个婚纱店是非常难的。有没有做过市场调查，就算是非常旺的同类店铺，只靠出租/售婚纱礼服的利润能达到多少？OK，可以增加销售种类，一条龙服务，可是其中的人手管理，服务模式，需要多少人力精力投入，而未必成功。利润就是成功与否的标准，除非你有钱有闲到三年不开张，开张吃三年程度。　　店或者守几年有起色，而你的光阴呢　　都有过小火花爆发的时刻，吸取经验，刹那燃烧足亦
　　作者：胡熙伦　回复日期：　20:01:01　
　　　　另外，我建议楼主的店里可以加一些小装饰品。　　　　比如说珠花、新娘提包、披纱……之类的。　　　　有时候客人来了，很喜欢又觉得很贵，这时候看到这些小玩意儿，因为有旁边的贵价衬着，会觉得很便宜，比较容易买。　　　　事实上，这是很多大牌的经营理念：你买不起香奈尔的套装？丝巾你总买得起吧。　　————————————————————————————　　谢谢这位筒子。。。店里现在配了首饰、此外胸贴，头纱和手套都是随婚纱赠送的。。。　　谢谢你上段的建议
　　帮楼主顶一下　　我觉得，楼住的纱纱租得不算贵，市面价也就那样了。但是现在好多MM都宁愿买了。再说了租得起1000的，必然买得起的，为什么不去买呢。的纱纱也不错了，12层鱼骨都该有的。就算是去下苏州来回几票也要不了多少。还能挑很多款还能定到合适的尺码。　　个人觉得主要是定位没定好。还是多一些便宜的纱纱吧。大俗一下再大雅吧。　　作者：小六六的破马甲　回复日期：　21:32:36　
　　　　第一件婚纱和我闺蜜结婚买的很像，她1500买的，也是这样的大拖尾，后面绑带。包托拖尾上的纹路都很像。　　---------------------------------　　我买纱纱的时候也看到过，价位和你说的差不多，小马甲。
　　作者：vivien1016　回复日期：　20:39:38　
　　　　LZ说货都是从香港来的，但是香港很少自己做加工的，还不是从广州进的货，只不过用的料子更好更高端。香港有的，只要不是正品的大牌在广州肯定能找到的！而且感觉你挺仓促的，你只是喜欢婚纱你就砸进去了，但是做生意怎样运营跟个人喜好还是有很大差距的！LZ应该充分进行市场调查摸下底，更要根据当地的消费水平和消费习惯来.　　——————————————————————————　　店里有10%的高端货是香港的场子，在青衣，lz我亲自去厂里拿的货。他们厂都是走外贸的。他们家在广州也有厂，生产中端的货。。。。我也拿了一些　　
　　作者：想种浣熊的兔子　回复日期：　20:46:50　
　　　　又来看看楼主。。。　　　　我觉得吧，便宜的贵的婚纱都可以进。。。这样顾客选择的余地也大，呵呵~反正婚纱这个东西，也就穿一次。　　　　做生意嘛，不可能一开始就盈利，慢慢来，楼主不要急~~　　　　加油哦！！！等你好消息！　　——————————————————————　　谢谢兔子。。。。lz我的昵称就是小兔子。。。哈哈
　　第二页还没有图片呢~~~~上个华丽的大拖尾吧。进口卡夫绸的Taffeta。。。这个是姐最喜欢的一件，要是以后有个婚礼的话，就穿这件了~~~~~~~~~~~~有没有口味和姐一样的筒子啊。冒个泡握个手好了
　　看着婚纱店还是满高档的样子
小平民不敢进呢
　　LZ去学学摄影　　试婚纱的时候就拍点小片，做个图，给客户看看，如果可以开发成个服务内容，找小店给印刷成个小册子，效果不错。　　这个城市，我知道的年入10W的人，婚纱照预算是3500，婚纱的预算是500（买），所以LZ是应该思考下目标客户的定位了
　　对啊。没看到店里有装饰得很漂亮的桌椅呀。客人来了坐哪呢？婚纱店一般都弄得很浪漫的。MM的是显得冷清了。不够温暖喜庆浪漫。
　　lz，我纯粹是支持你才回帖的
　　在西安那里，请短我
　　楼主为什么放弃一线城市年收入二十万很轻松的工作，去人生地不熟的二线城市从头开始过没有稳定收入的生活呢？听上去有些让人想不通。。　　　　
　　作者：疯疯癫癫才是真　回复日期：　22:42:57　
　　　　lz，我纯粹是支持你才回帖的　　————————————————————　　谢谢纯粹支持。。。我在辞职信里写道，chasing dream is always easier said than done......姐就这么轻轻的走了，不带走一片云彩
　　作者：我的龟龟病了　回复日期：　21:12:35　
　　　　我觉得楼主对顾客的定位还没有想好吧。如果是每件衣服都走1000一租的路线到也还好，但是后来看楼主说的又有特便宜的那种，于是感觉有点混乱。到底你是想走高端路线还是走大众路线呢？楼主好像没有提到？是没有想好吗。　　　　另外楼主店面的装修不行，太冷清。那种青砖说实话在婚纱店里面出现挺不搭调的。想走简约路线么？连vera wang的店面也不敢做得这么萧杀。尤其你还在二线城市，还是走走大俗大雅的路线吧。楼上一位jm说得对，你要充分利用软装。　　——————————————————————　　mm说的很对。青砖是园区的装修，规定不能动的。周末找了个设计师来给规划一下，弄点软装效果。还准备去买点假花什么的
　　呵呵，大概知道楼主在哪儿开店了
　　作者：五月蔷薇盛放　回复日期：　22:50:49　
　　　　楼主为什么放弃一线城市年收入二十万很轻松的工作，去人生地不熟的二线城市从头开始过没有稳定收入的生活呢？听上去有些让人想不通。。　　-------------------------------------------　　二线城市是lz的老家。。。。。目前住在家里。。。。哎，如果lz告诉大家，lz是top2毕业的，估计大家更想不通了。。。叹气。　　　　路都是自己选择的。姐要坚定地走下去
　　楼主的店应该在曲江寒窑遗址公园门口吧？那里新开发的，号称爱情主题遗址公园，可惜我一直不觉得王宝钏和薛平贵有什么真正的爱情，呵呵。相关部门就是为了敛财，把寒窑给重新包装了一下，门票从原来的15元涨到了65元，都快赶上兵马俑了，里面啥新鲜玩意都没有，还是以前那个土窑洞。去那里玩儿的人一般都在门口转转，真正想买或者租婚纱的也很少去那里，不成气候的地方，还给人死贵死贵的感觉
　　作者：shmily_3　回复日期：　22:58:34　
　　　　楼主的店应该在曲江寒窑遗址公园门口吧？那里新开发的，号称爱情主题遗址公园，可惜我一直不觉得王宝钏和薛平贵有什么真正的爱情，呵呵。相关部门就是为了敛财，把寒窑给重新包装了一下，门票从原来的15元涨到了65元，都快赶上兵马俑了，里面啥新鲜玩意都没有，还是以前那个土窑洞。去那里玩儿的人一般都在门口转转，真正想买或者租婚纱的也很少去那里，不成气候的地方，还给人死贵死贵的感觉　　——————————————————————　　被人猜到了。。。。说实话，公园里头挺漂亮的，照相什么的还不错。就是门票贵。。。感觉这边很多门票比北京贵多了。颐和园才30还是40来着。　　不过姐的店，在门口，不用买票进去的~~其实他们还配套了个婚庆酒店、教堂啥的，在水边，有很大的露台。姐以前坚信，这地方慢慢会好的，就跟芙蓉园一样。现在看来。。。。哎哎哎。。。
　　佩服楼主的勇气。8过，我觉得开店之前应该做好目标群体的定位，了解你的顾客群和他们的需求，多做一些推介活动，广告和传单其实也不错。　　　　然后，我觉得婚纱店应该是很温暖暖很温馨的地方，让每个女孩子从外面走过都想进去看一看，哪怕租不起也会有梦想那种。
　　亲爱的楼主，既然你是婚纱专家，向你打听个事儿 布蕾丝的婚纱，好吗？话说 偶和你不在一个城市，不然就去你店里捧场了 唉。咱们这儿，比较好的 只有布蕾丝了。不然我上哪儿 去买好些的婚纱呢 完全没有方向啊
承蒙楼主，指点 指点 不胜感激
　　偶的回帖 被吞了？？
　　忍不住说一下。　　　　本人在南京，也算是二线城市吧，不过婚庆市场相对算是成熟，并且有固定受众的婚嫁论坛，上面的婚纱、婚照、婚庆、跟拍、司仪等等都有细化的板块，于是不论新店旧店，都有展示和宣传的平台，这样新人们可以比较选择适合自己的。　　这点如果LZ所在的地区暂时不够完善的话，也可以想点别的招，比如跟别的婚庆公司司仪跟妆合作，订了某司仪再订你的婚纱可以便宜一百块，或者订了你的礼服再订跟妆可以便宜一百块，也可以印点小传单在婚纱摄影店前发一发。　　　　至于价格，我今年初结婚，本地婚纱市场高中低档都有，但我了解到大部分比较新的婚纱租一次和买的价格不会差很多。比如买是一千块，租就八百块。而且租的话一般都是有套餐的，从两件到四件不等。我当时选择租而不是买，是因为房子不够大，买件大婚纱回来还要找地方收着没意思。　　　　而定位呢，最好还是明确点，比如本地有很贵的店，订单件也要两千上下，也有便宜的店，两千可以租到三四件。不管哪种店生意都不错，虽然便宜的店里也有仿贵的店里的款式，但亲自试过能明显分辨出差别，所以追求品质米多的人自然选择好的，实惠点就去普通的婚纱店咯。但是最好不要贵的和便宜的混搭，毕竟不能指望面面俱到覆盖整个需求层次吧。　　　　我当时就是图实惠，选了一家店，齐地是件款式简洁大方的白纱，没有多余的点缀，但是纱很篷很大，试的时候感觉很好，但那天走起来，发现纱之所以篷那么大，是因为里面很多零零散散的纱团撑起来的，所以行动起来就有点不方便，即使加鲸骨还是有点困难。但是因为是订的套餐，价格优惠，加上裙子（包括另外两件礼服）出来的效果非常好，我就觉得非常满意。　　　　还有地点很重要，像南京的礼服店很多集中在几个大厦里，这样新人去试衣服一下可以多试几家，等于互相捧场啦。所以lz你虽然觉得你选的地方将来会好，可是眼前的生意也很重要啊。　　　　还有服务，我试过一家婚纱，还可以，但是里面人的态度很冷淡，虽然她们事后又打电话给我，但我当时就决定不在她家订。　　　　啰啰嗦嗦一大堆，望LZ见谅。
　　作者：玉魔方　回复日期：　23:38:33　
　　　　亲爱的楼主，既然你是婚纱专家，向你打听个事儿 布蕾丝的婚纱，好吗？话说 偶和你不在一个城市，不然就去你店里捧场了 唉。咱们这儿，比较好的 只有布蕾丝了。不然我上哪儿 去买好些的婚纱呢 完全没有方向啊 承蒙楼主，指点 指点 不胜感激　　---------------------------------------------------　　布蕾丝的在国外比较流行，国内基本很难见到。大多数都是鱼尾款的。你看看那件婚纱的做工，即使是布蕾丝的，那个布也就有讲究的，差的就跟普通棉布一样，而好的有暗暗的光泽。另外看蕾丝上的做工，如果蕾丝上有串珠什么的，还是不错的。最后还是要亲自试穿，看它胸线、腰线、臀线那里做的怎么样。好的板型很包身，也显得身材好。
　　作者：逗妃　回复日期：　23:45:43　　　——————————————————————　　谢谢你的这么多信息！受益匪浅
　　刚才做了张表妹穿礼服的照片~~~话说可牛这个软件真不错，真适合不会用ps的lz。。。。　　　　这几张姿势有点味道了
　　因素多了　　宣传力度、店址、周边环境、市场因素等等　　LZ反复说婚纱店的婚纱如何差、如何脏，但你有没有想过为啥他们能推得出去呢？　　现在影楼婚纱都是捆绑销售，二次消费，有很多隐性的陷阱，也有很多美丽的诱惑，比如拍婚纱照，可免费租用结婚当天婚纱一天。对于新人来说，这种一举多得的事情何乐不为，也就没多少人介意是否脏了，是否差了。　　你如果只是做婚纱，而外面市场又没形成的情况下，生意自然要惨淡很多。　　熬吧，能自己创业就有很大勇气了。　　　　我在去年也自己开了家婚庆公司，但我之前有好几年的相关行业经历了，相比LZ还是谨慎不少了。
　　如果选择创业与20w的年薪，我还是愿意选择后者。
　　抱抱楼主　　我相信你会成功的　　加油：）
　　找酒店不如找婚庆公司，更有胜算些
　　说实话，真的觉得你卖的东西贵，租的价格也贵，300那个我觉得300跟淘宝都能买一件了，估计还富裕。　　你说你那东西多好，看图是真看不出来，好的东西不怕花钱，正好我就要买婚纱呢，要有好的，我就买好的，没有就买个几百的，反正北京婚纱店我看过的，东西都挺次的，东方那家来不来几万的，那东西也不咋地。你要乐意，我可以给你打钱，你寄来我看，我觉得值我就要，不值当天打包寄回去。
　　忍不住多一句嘴。　　楼主你能不能换个模特儿，这个，我估计你表妹给你拍片子不收钱，但是……她让我觉得渗得慌。　　那三张并排的。　　第一张像孕妇，还是小三上位的那种孕妇。　　第二张人整个是歪的。　　第三张楼主你真的不觉得别扭吗？那么侧身站着，阴阴地笑着。　　
　　你表妹的那三张照片确实不怎么样　　希望你的生意慢慢好起来，有空路过你那里进去看看。
　　LZ店面装修不行。婚纱的店要有温馨，圣洁的感觉。可是你的店走进去就看到一排衣服挂了几件婚纱让人很没有继续看下去的欲望。　　　　而且作为店主要知道什么样的人适合什么样的婚纱，很考验眼光的。多看看杂志什么的。同时建议放点婚礼的相关产品等等等等在店里。　　　　不好意思，不要怪说话直接。祝生意好起来。
　　刚看了前面的就估摸着我们应该在一个城市　　前一阵朋友在那边结婚看到了那一水新开的婚纱婚庆店铺了，的确有点偏，要不是去吃婚宴，绝对发现不了　　租婚纱我只知道X一路、X树林，特别是有一家牛店，我好几个姐们都在他们家租的，那叫一个贵啊，有个朋友租的婚纱礼服竟然花了二千多，我估摸着怕是比楼主你家还要价位高。　　　　楼主新开的店，位置又有点偏，前期宣传和推广一定要做好，只要你家的衣服够新够好，价格我到觉得不是主要因素。　　在天涯上发帖的确是个好的宣传方法，起码我就知道了你家，到时候准备婚事的时候就会考虑去那边看看。　　　　不过帖子里的图片应该做的更精细些，最好有些细节图，让大家能感觉出来您的婚纱好在哪里，呵呵。　　　　另：短我个店名，我好收着，到时候去看　　　　
　　婚纱很漂亮啊，但我觉得楼主只卖婚纱有点太单调了，可否增加点其他的相关服务，把买、租婚纱与婚礼结合起来，就和照婚纱照一样，按高、中、低档设计几个套系，比如一个套系中可以包括一件出售的婚纱和与之相配的配饰、跟妆，还可以包括一、两件供出租的礼服之类的，甚至可以包括新郎的礼服等，筹备婚礼是件很麻烦的事，如果在楼主的婚纱店就可以把婚礼当天全部的服装、首饰都搞定，即使价格贵点估计也会吸引很多准新娘的。另外楼主还是换个模特，多做些宣传页在闹市区发放一下，估计会有效果。
　　小广告，不要脸—By Solo-Jewel
　　姐，感觉你的店蛮舒服的，设计蛮好看的，可惜广东离西案太远了，我这辈子也不知道会不会到呢，其实店子刚开始都是生意冷淡的，我舅舅的饭店刚开的时候也是这样子，还以为要关了呢，结果现在还不是红红火火的，还加租了呢！可以考虑多做宣传啊，我哥是做销售总监的，你如果有需要帮忙，我可以叫他给你点意见的，我觉得姐你蛮厉害的，我自己以后也不知道能不能做到你那样子呢，可是为什么会想开婚纱店呢？
　　店面装修不够气派
　　天涯真是有人什么事都敢做，top2毕业的不在一线留着，还辞掉干这么个没着没落的事，现在随便在西安找个好工作，店雇人看着呗，顺道了，再辞呗，这年头工作虽然不好找，但是 top2 LZ这种专业的应该还不难吧
　　一看西部省会二线城市 又蒙娜丽沙 新新娘 就知道是西安了　　嗯 可以理解 一方面开店 一方面有想回家的念头吧 小女子在魔都 所谓不三不四的大学毕业 呵呵 也是打算回去的 高中是西工大附中的 n多top2毕业的同学都想回家 完全理解lz　　我觉得lz姐姐先想开吧 咱们那儿消费观还没跟上 但是成本相对也低一些 你在哪儿 不会在曲江那边吧~~ 那段只能走高档路线了 我家在那住
有的店都不敢进 和酒店合作不如和婚庆公司合作 也快结婚了 希望到时可以去姐姐那儿看看~~
　　楼主，你肯定在寒窑遗址公园，呵呵，这么有创业精神的妞，我会介绍朋友过去看看的。。。嘻嘻。。。打败蒙娜丽莎。。。支持~　　还有还有，我承认我目光那啥。。浅。。，帝都咱不是没去过，但就是喜欢西安这地儿，帝都买一套房，咱这能买5套，而且买在曲江还生活在花园里，呵呵。。。生活也便利，上班快，压力小。。。额。。我还真是。。。
　　作者：等待核桃树　　　呵呵 支持支持 喜欢西安 要回家啦~~
　　抱抱…我开店到现在什么都没卖出呢
　　支持支持。。。。　　　　坚持到底吧。。创业不是那么容易的。成为小富婆姐更不是那么容易的
　　同样悲催的某人路过，顺便PS一句：LZ的婚纱不错，很漂亮！！！
　　楼主，看你的店面积不小啊，房租也不少钱吧？　　我有朋友也是做婚纱的，但只是在中心位置的商住楼里租了个套房，除了婚纱外，化妆、摄影、婚庆一条龙，　　然后拼命在城市论坛里发帖子做广告，慢慢也作出口碑来了　　我看楼主的店应该是讲求品质的　　不妨多做做广告什么的，坚持看看　　祝福！
　　作者：txiangshidd　回复日期：　14:16:36　
　　　　一看西部省会二线城市 又蒙娜丽沙 新新娘 就知道是西安了　　　　嗯 可以理解 一方面开店 一方面有想回家的念头吧 小女子在魔都 所谓不三不四的大学毕业 呵呵 也是打算回去的 高中是西工大附中的 n多top2毕业的同学都想回家 完全理解lz　　　　我觉得lz姐姐先想开吧 咱们那儿消费观还没跟上 但是成本相对也低一些 你在哪儿 不会在曲江那边吧~~ 那段只能走高档路线了 我家在那住 有的店都不敢进 和酒店合作不如和婚庆公司合作 也快结婚了 希望到时可以去姐姐那儿看看~~　　—————————————————————————————　　　　居然碰到校友了！！！！！激动！！！！握手！！！！我在学校的时候，wwb还是语文老师呢，听说现在都是副校长了。　　我的店在曲江，就在南湖东边，说实话，觉得曲江这边很漂亮，一点都不输浦东世纪大道附近~
　　前不久专门跑去广州买婚纱的人飘过。。。楼主MM的婚纱款式很常见，料子是不错的，但是在广州这种婚纱价格也就是1K-2K之间，如果在深圳，还能再卖贵一倍，还是要看地方吧。不过租1000一天确实太贵了，在深圳这样的婚纱租一天也就7,800的样子吧，二线城市消费观念应该还没有达到这种水平呢。
　　作者：等待核桃树　回复日期：　14:18:28　
　　　　楼主，你肯定在寒窑遗址公园，呵呵，这么有创业精神的妞，我会介绍朋友过去看看的。。。嘻嘻。。。打败蒙娜丽莎。。。支持~　　　　还有还有，我承认我目光那啥。。浅。。，帝都咱不是没去过，但就是喜欢西安这地儿，帝都买一套房，咱这能买5套，而且买在曲江还生活在花园里，呵呵。。。生活也便利，上班快，压力小。。。额。。我还真是。。。　　__________________________________________　　没错。。。话说要是去年初帝都房价低的时候买了房子，或许现在也就不会选择创业。俗话说么，光脚的不怕穿鞋的。姐现在没啥好害怕失去的（当然除了健康，不过姐坐办公室1年的时候就腰椎间盘突出了，最近跑跑跳跳的还没事）曲江这边环境真好，最贵的豪宅楼也就1w（比起帝都来讲，那是太便宜了）。普通的4-6k就可以。动心ing~~~~~~~~~
　　作者：leer20089　回复日期：　13:32:35　
　　　　姐，感觉你的店蛮舒服的，设计蛮好看的，可惜广东离西案太远了，我这辈子也不知道会不会到呢，其实店子刚开始都是生意冷淡的，我舅舅的饭店刚开的时候也是这样子，还以为要关了呢，结果现在还不是红红火火的，还加租了呢！可以考虑多做宣传啊，我哥是做销售总监的，你如果有需要帮忙，我可以叫他给你点意见的，我觉得姐你蛮厉害的，我自己以后也不知道能不能做到你那样子呢，可是为什么会想开婚纱店呢？　　————————————————————————　　谢谢这位筒子鼓励我~~~~　　开婚纱店一是因为喜欢，二是因为以前的工作跟面料有关，客户也有国外的婚纱面料厂（lz出差的时候去客户工厂看过）。另外陪着同学朋友去苏州、广州都看过纱，大致上感觉还是比较了解的。。。。就是缺乏实战经验~~　　　　不过每天能做喜欢的事情，也是不错的。　　　　对啦，能不能问问你舅舅，他的投资，运营（房租+装修+人工），货品（菜等）和宣传，三个方面，大概是个啥比率啊。姐现在大概是1:1:0.1。。。。。确实宣传方面要加强了
　　作者：抽象的小二黑　回复日期：　12:53:41　
　　　　刚看了前面的就估摸着我们应该在一个城市　　　　前一阵朋友在那边结婚看到了那一水新开的婚纱婚庆店铺了，的确有点偏，要不是去吃婚宴，绝对发现不了　　　　租婚纱我只知道X一路、X树林，特别是有一家牛店，我好几个姐们都在他们家租的，那叫一个贵啊，有个朋友租的婚纱礼服竟然花了二千多，我估摸着怕是比楼主你家还要价位高。　　　　　　　　楼主新开的店，位置又有点偏，前期宣传和推广一定要做好，只要你家的衣服够新够好，价格我到觉得不是主要因素。　　　　在天涯上发帖的确是个好的宣传方法，起码我就知道了你家，到时候准备婚事的时候就会考虑去那边看看。　　　　　　　　不过帖子里的图片应该做的更精细些，最好有些细节图，让大家能感觉出来您的婚纱好在哪里，呵呵。　　　　　　　　另：短我个店名，我好收着，到时候去看　　——————————————————————————　　谢谢mm的建议！！
　　小广告，不要脸—By Solo-Jewel
　　从北京回到西安省会的坏处，就是看啥都便宜……　　我现在不在西安，不过我们这儿跟西安差不太多，稍微生活水平高一点点吧，我妈说我从帝都回家以后反映出以下症状：　　第一，坚决不坐公交车，哪怕公交车站就过一马路，哪怕不是高峰车上根本没人，打车过江眼睛都不眨，因为比起帝都来说实在太便宜了！！　　第二，看到哪个房子都便宜，都想买。　　第三，在外面吃饭点菜不看价钱。　　第四，去足浴和澡堂子加服务项目不看价钱。　　第五，买菜买水果不看价钱。　　等等等等，还有一些我忘记了。
　　婚纱，装潢，老板，感觉都挺好的，就是这个选址啊……着实有点偏，西一路婚纱一条街那边环境成熟多了，不过看起来没你的店那么舒服。你家的价位我倒觉得不高，可能就是客源太少了，可以考虑多找些合作途径，在西安，中高档应该还是有市场的~
　　建议换掉你表妹，我看见我怕，不知道大家看到她的脸了没有，太吓人了。
　　创业真的很不容易。支持姐,继续加油!
　　作者：taliamm　回复日期：　14:49:40　
　　　　作者：txiangshidd　回复日期：　14:16:36　 　　　　　　　　　　　　居然碰到校友了！！！！！激动！！！！握手！！！！我在学校的时候，wwb还是语文老师呢，听说现在都是副校长了。　　　　我的店在曲江，就在南湖东边，说实话，觉得曲江这边很漂亮，一点都不输浦东世纪大道附近~　　　　我是早有预感的划分线————————————————————　　哈哈 学姐好！！！我可是千年潜水员 果然出现一次是很有收获 没听过wwb上课 反正附中是家族企业 都是姓王的打头~~　　嗯 寒窑公园才开不久
我住那儿都还没去过
人气可能还要攒一阵 而且嗯
我家有人是婚宴主持
说夏天结婚人比较多 抓住10月前的机会 10月后可能还要淡些 就鼓励学姐拿出附中那阵儿的奔头吧~~ 话说你应该是第一梯队素质过硬滴
　　1000租件大拖尾。。。。。　　　　LZ，不是我说你，你开店前肯定没好好研究过市场！！！　　　　我没注意你是在哪里。我这里上海，算全中国消费最贵的地方了吧？3月份一个小姐妹结婚，在上海天意广场买了件大拖尾，才600块！绝对是大拖尾，因为我是当天伴娘，帮她抱裙摆都累得半死了！！婚纱是蛋糕裙式的，款式好，不管是拍外景还是酒店内景，效果出来都超级漂亮！！！　　　　我知道有人会说，东西不一样。几百块的婚纱，面料只能给几千块的婚纱做衬布！问题是：普通人谁真的懂这个？你不说，谁看得出你这件婚纱才600块买来的？款式好，拍照显得出就够了。婚纱也就是这个作用。除非是很有钱的人家，可以买件几千几万的作为纪念，否则哪怕你买件再好的，面料再高档，也就是用过一次就压箱底的份儿，没多大意思啊。有这钱，不如买日常衣服呢。6000块你买件大衣，怎么都够档次了。　　　　现在基本上，买婚纱是大潮流。那么LZ就要研究顾客心理。普通工薪阶层是人群中的大多数。这些人买婚纱，就是个纪念意义而已。所以现在几百块钱的婚纱非常有市场的！！！搞到几千块就没意思了。
　　二线城市 租一个婚纱一天1000？？？？　　　　你确信你能做的出来？　　　　可能一线城市 愿意租这样婚纱的mm也是极少数吧。　　　　大多数人对婚纱的预算就是500以内，500的都是很高很高的了。　　　　ls的同学说的对，姐你肯定没研究过市场。　　　　二线城市还是走价格优势比较好吧
　　二线城市 租一个婚纱一天1000？？？？　　　　你确信你能做的出来？　　　　可能一线城市 愿意租这样婚纱的mm也是极少数吧。　　　　大多数人对婚纱的预算就是500以内，500的都是很高很高的了。　　　　ls的同学说的对，姐你肯定没研究过市场。　　　　二线城市还是走价格优势比较好吧　　　　　　**我的回复捏？**
　　LZ啊，果然在西安呢，格调我很喜欢啊，具体的地址站短我吧，结婚时去挑挑，加油！
　　作者：taliamm　回复日期：　19:13:31　
　　　　作者：GongIsMine　回复日期：　18:59:54　 　　　　　　泡这几年了 总算见个像样的婚纱帖 不为别的 就为一句苏州的婚纱跟广州的不能比 支持楼主！　　　　————————————————————————　　　　是的是的啊。。。但是苏州婚纱这几年名气大了。但是出口的婚纱、礼服厂，主要还是在广州的。。。。苏州也有好东西，但是确实不多，而且很容易被翻版，很容易做滥　　--------------------------　　　　苏州好东西很多的，只不过婚纱这种东西，大多数人求物美价廉，不要求太精致，所以一般都去小店里淘，很多都是在虎丘外面几家大店里看了样子，再进其他小店里淘　　但其实很多好的店东西很好，绝对不会比广州的货差，有几家都是自己专门请了专业设计师设计，当然价钱也比较贵，但也有市场的　　所以相对来说你这个价位，租真的不算便宜　　有那个经济能力的，肯定宁愿再贵点买套好的了，毕竟也是个留念　　还可以量身定做　　我LG最近接了一个生意是做服装设备的，就是卖到苏州一家婚纱厂，他们好多出口单，在虎丘也有自己的门店，走高档路线，但门店里基本利润很低的，就是为了打个牌子，象这种高档拖尾2千内绝对做的到了，
　　佩服楼主的魄力，坚持，阳光总在风雨后
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