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申通空降神秘执行总裁 民营快递去家族化
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3秒自动关闭窗口汇源家族化卷土重来：总裁下课 朱新礼女儿升执行董事|汇源果汁|家族化_凤凰财经
汇源家族化卷土重来：总裁下课 朱新礼女儿升执行董事
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汇源果汁在宣布苏盈福辞职的第二天，还公布了2014年上半年财报，业绩不甚理想，其中销售同比下跌4 .73%，净利润更大跌82%.数据　　今年上半年汇源果汁销售收入为人民币1 9 .6 6亿元，同比下跌4.73%；毛利5.78亿元，同比跌9 .1 9 %，净利润为人民币2049.4万元，同比大跌82%.
8月31日晚间，忽然发布公告，执行总裁苏盈福辞职，其职位将由洪莉接任，而苏盈福上任至今也不过一年时间，此前他曾被认为担负着&化解汇源家族化桎梏&的重任，此番离任，引发市场揣测汇源去家族化进程受阻。另外，汇源果汁在宣布苏盈福辞职的第二天，还公布了2014年上半年财报，业绩不甚理想，其中销售同比下跌4 .73%，净利润更大跌82%. 去家族化进程受阻 根据公告，苏盈福已经辞任汇源果汁行政总裁，但将继续担任公司特别顾问协助主席发展公司国际业务和指定运营策略，自10月1日起生效。55岁的苏盈福在加入汇源之前曾出任金宝汤亚洲区总裁，而他在此之前的2009年至2012年为李锦记酱料集团的行政总裁及董事会成员，此外，他也曾在菲利普-莫里斯烟草、卡夫食品及吉中华、中南亚、澳洲及地区任职，外企经验可谓非常丰富。 在苏盈福任上，外界多把他的&空降&和汇源果汁的&去家族化&联系在一起，据了解，之前汇源70%～80%的员工和管理层都是山东老乡。值得注意的是，苏盈福和朱新礼此前频频释放精诚合作的信号。今年1月苏盈福曾表示，&总的说来，加入汇源的过程比较轻松，可以说是水到渠成，相信我以前数年的家族工作经验会为汇源带来新的元素和生机。&而朱新礼则指出，&哪怕汇源被我新招来的人折腾死了，我也认了。& 在苏盈福任内，汇源以总代价1.1766亿元，收购了三得利软饮料产销业务股权。双方会在中国内地饮料市场发展三得利品牌（茶及咖啡）建立策略性伙伴关系。其后，前百事（中国）投资有限公司北区副总裁王新农履新汇源，全面负责三得利食品的生产、运营及管理。 上半年净利大跌八成 在苏盈福离任的同时，汇源果汁还公布两项人事变动，江旭辞任执行董事，董事会提名汇源创始人兼主席朱新礼的女儿朱圣琴成为执行董事。现年37岁的朱圣琴1996年起加入汇源，在这次任命前，她担任公司副总裁，负责汇源多个核心权力部门，例如董办、投融资部和战略发展部，以及内控合规部等。汇源指她带领公司进行多项重大资本市场交易，包括引入战略投资者等。 接任苏盈福职位的洪莉是汇源果汁的元老，其2000年就加入汇源，曾在汇源果汁集团多个岗位担任职务，包括办公室主任、人力资源副总裁、生产中心副总裁、果汁事业部总经理、常务副总裁等。据了解，洪莉任职期间，曾为汇源果汁搭建了&人才金字塔&模式，引入优秀的人才梯队建设、建立以&人本位&的绩效考评制度，在生产管理过程中全面梳理质量体系，在管理上，她强调&执行就是生产力，行动就是创造力&，曾带领果汁事业部销售系统屡创佳绩，多次获得公司&总裁特别奖&。 汇源果汁目前将业务分为果汁、非果汁、果业以及国际业务四大板块，根据A C尼尔森的调查，截至2014年上半年，以销量计算，汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商，市场份额分别达到57.7%及42.9%.但是这种高占有率之下，刚出炉的今年上半年业绩却不怎么样。财报显示，今年上半年汇源果汁销售收入为19.66亿元，同比下跌4.73%；毛利5.78亿元，同比跌9.19%，净利润为人民币2049.4万元，同比大跌82%. 对于未来发展，汇源果汁在中报中表示，将聚焦核心产品，尤其是百分百果汁和中浓度果蔬汁，另有汇源内部人士对南都记者表示，&今年有一段时间产销协调方面不太理想，导致上半年生产出货比较慢，造成1月-4月份的增涨瓶颈，另外销售系统效率还有进一步改善的空间，从5月份开始产销协调方面才回归正常水平。& 数据 今年上半年汇源果汁销售收入为人民币1 9 .6 6亿元，同比下跌4.73%；毛利5.78亿元，同比跌9 .1 9 %，净利润为人民币2049.4万元，同比大跌82%.
[责任编辑：wangfei1]
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48小时点击排行申通空降神秘执行总裁 民营快递去家族化
作者: 每日经济新闻来源: 网易科技 10:17:14
继圆通6月空降前UPS副总裁相峰以后，《每日经济新闻》记者昨日（9月3日）从申通快递证实，几日之内，申通也将正式宣布新上任执行总裁申屠俊。
令外界好奇的是，申屠俊此前从未出现在公众视野，记者昨日采访的多位“三通一达”高层人士，包括几位申通内部人士，对其背景、是否从事过快递几乎一无所知。
“只听说他也来自桐庐（中国快递之乡），似乎曾经管理过浙江申通印刷有限公司。”一位资深业内人士告诉记者，甚至有传言申曾从事过娱乐业。
为行业所共鸣的是，无论申通、圆通、宅急送，这几家“家族式”民营快递，在自身企业发展壮大的需要，以及行业环境的竞争所迫下，近年都开始陆续引入职业经理人，快递转型雏形初现。
近两年申通快递业务增幅下降
事实上，据申通官网8月30日挂出的一条日常新闻，申屠俊已经以申通快递执行总裁的身份参与接待了上海市邮政管理局一行的视察工作。这是申屠俊的名字和照片第一次出现在公众视野。
不过，申通企划部人士昨日对《每日经济新闻》记者表示，申的正式任命将在几天后下发，因此暂不对外进行评论。
在2012上半年，申通也曾出现过一次大规模高管调整，堪称公司成立20年来之最。包括副总裁职务等在内共计23名新任职领导干部做了宣誓就职，执掌申通全国日常事务多年的副董事长兼总裁奚春阳自那时起也逐渐淡出，转由申通董事长陈德军亲自牵头管理，并随后由陈德军妹妹陈小英 （申通快递创始人之一、奚春阳的妻子）亲自挂帅申通总裁。
据申通内部人士昨日对记者证实，自2012年8月接手天天快递转任天天董事长的奚春阳，目前已完全淡出申通，全力以赴经营天天快递。
同时，由于申通尚未正式对外宣布申屠俊的任职，他所任执行总裁和总裁之间具体如何分工，如何授权，尚不得而知，因此业内普遍表示暂无从评判。
另一方面，已多年稳居国内快递市场份额头把交椅的申通快递，今年却已频频传出市场总量有被圆通赶超的危险。
“目前各家都在进步，只不过进步程度有区别，申通近两年的快递量增幅就已经有所下降，一方面是由于公司基数本身最大，但其投入比其他几家也相对都少，转运中心的自营化转型也较慢。”业内资深人士对记者评价，这些都是促使申通转型的动力，并且成为其转型中表现出的微妙变化。
“家族式”企业转型迈出第一步
以“家族式”起家的申通快递近来如此大规模、密集高管调整，被视作快递行业规模企业转型升级之路的重大试点。业内人士对《每日经济新闻》记者评价认为，由于股份没有改变，引入职业经理人，只是家族企业面向现代企业管理制度转型迈开的第一步。
而为更多业界所强调的是，除了申通之外，打破家族式传统局面踏上转型之路的快递企业还包括圆通、宅急送等多家公司。
今年6月，美国快递巨头UPS公司原中国副总裁相峰任职圆通速递CEO，在任职UPS之前，相峰还曾任商务部办公厅处长，积累了丰富的政府关系经验。
而坚持了近二十年绝对家族企业的宅急送，从去年进军淘宝转型开始，也首次引入职业经理人，如果转型成功，明年还或将考虑以股权稀释的方式对外融资。
值得注意的是，上述几家转型明显的快递公司，都在近期先后提及公司上市计划。
业内人士评价认为，家族式管理的确帮助快递企业早期实现了迅速扩张，打下了良好根基。但通过十几年行业发展、尤其近几年爆发式增长，最先成长起来的几大龙头快递企业也都逐渐意识到早期草莽、粗放式发展，给公司扩张带来的问题，尤其上市计划更要求公司管理的规范化，就必须引入职业经理人，从经验管理向科学管理转型，是家族企业转型现代企业的必经之路。
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中融信托执行总裁汪岩焯:打破“富不过三代”魔咒
核心提示：大资产管理时代的到来，使家族信托业梅开二度。对于家族企业的守富传富创富，家族办公室将不可或缺。
《支点》记者 蒋李 实习生 谢婵
《一件凡客衬衫到底值不值499元》，这是《支点》杂志公众号曾发布的一篇文章。
文章讲述了凡客诚品董事长兼CEO陈年受好友雷军的启发，了解到凡客发展不够专注、不够极致的问题，并一步步改进的故事。
“很有同感和启发，让我想起做标准化家族信托那大半年的日日夜夜。我们的目标也是先做好‘一个产品’。当然，产品还有发展空间。”看完那篇文章，中融国际信托有限公司(简称“中融信托”)执行总裁兼家族办公室总经理汪岩焯颇有感叹。
随着大资产管理时代来临，信托公司牌照优势逐渐降低，但同时日益凸显出信托在财产保全、传承方面的制度优势。
家族信托被视为中国财富管理行业的新一场盛宴，信托公司、商业银行私人银行、第三方理财机构都开始发展这类业务。中信银行联合中信信托和信诚人寿，在武汉推出门槛3000万元的家族信托业务后，已有数位客户表示出投资意向。
中融信托也做好了应对准备。2014年，由汪岩焯挂帅的家族办公室成立。
“未来家族办公室行业会变得十分封闭，但这个小圈子掌握的资源会很惊人，能创造巨大价值。”汪岩焯信心十足。
“大资产管理”时代到来
《支点》：目前中信信托、长安信托、中融信托纷纷向财富管理方向转型，信托业为何出现这种“回归本质”的趋势?
汪岩焯：了解信托起源，才有助于理解“本源”。13世纪前后出现于英国的尤斯制度，普遍被认为是现代信托制度的雏形。当时，教徒们将土地转让给他人，要求接收人替教会管理土地，并将产生的收益全部交给教会。
这一模式要求转让人与接收人之间必须信任，而信托(Trust)一词也由此而来。本质是提供“受人之托，代人理财”服务。
但以往，融资类、投资类业务一直是我国信托公司的主要业务，一定程度上偏离了“本质”。
变化从2012年开始，随着监管机构陆续放开资产管理市场，券商、保险、基金子公司相继进军资产管理领域。
“大资产管理”时代到来，使信托业牌照优势降低。相比之下，在被认为是信托本源的财富管理类业务上，信托业更具有制度优势。
这一背景下，信托行业开始将财富管理纳入业务重点。去年，银监会下发“99号文”—《关于信托公司风险监管的指导意见》，这份文件提倡探索家族财富管理，为客户量身定制资产管理方案。
所以，从目前信托行业来看，无论是监管层顶层设计政策导向，还是富裕人群日益旺盛的财富管理需求，回归“受人之托，代人理财”的信托本源，布局财富管理市场，都成为信托行业转型的必然。
于是，国内不少信托公司，开始向财富管理转型，但能不能“回归本源”还要看两点，一是盈利需求，一是人员配置。中融信托也在向财富管理布局，不仅成立财富管理品牌“中融财富”，而且开始涉足家族信托领域。
《支点》：家族信托业务急速扩张,信托公司、商业银行私人银行、第三方理财机构都在发展家族信托业务。我观察到，您的职务是中融信托执行总裁兼家族办公室总经理，后者便是主打“家族信托”吧?
汪岩焯：年，我任职中融信托法律事务部总经理兼任信托委员会委员，主要负责审查项目。三年间，平均每年我过手的项目有一千多个，有时一天就有三四个项目。
在这段日子里，我遇到过一些令人惋惜的事：有些民营企业家因政治、经济因素出事后，由于缺乏有效治理传承，企业没有人出来主事。10个出事企业，9个半都是如此。
与此相反，众多西方企业已顺利将企业传承至第五或第六代，且其家族财富和企业影响力仍在不断扩大。这些企业之所以能如此成功，家族办公室(Family
Office)功不可没。
最终，我选择专攻中融信托家族办公室，原因有二：第一，这是财富管理领域的一片蓝海，现在开展此类业务的信托公司并不多;第二，我的从业经历和知识结构，也很适宜做这个业务。
而且，信托公司本身具有建立家族办公室的天然优势——家族信托是家族办公室的重要工具，而家族信托正是以信托关系为核心。虽然目前信托行业重点还是投融资，经过数年高速发展，我们对信托的理解，对法规、监管思路都比较清楚。信托牌照优势在家族信托领域真正体现出来。还有信托公司是受到严格监管的金融机构受托人，非常适合承接家族资产。
家族办公室需要法务、税务人才
《支点》：您之前从事的是律师行业，而不是投资行业，这对从事信托工作有没有影响?
汪岩焯：1998年开始我便从事律师工作，2004年开始专注信托、资产证券化、REITs(房地产信托投资基金)，这些经历给我带来很多益处，同时也带来一些困扰。
中国律师行业分得很细，我主攻的商事律师第一条准则是“所有人可以犯错，你不能犯错”。譬如所有人头脑风暴时，每个点子我都要把它整理、思考，然后形成交易方案。因此，一般参与项目的商事律师，都是最了解交易细节的人。
而且，律师要有种对抗性思维，从“争议解决”去考虑问题。
虽然在金融机构里，诉讼是个小概率事件，但律师永远要考虑存在纠纷时，你的交易方、同行、法官、信托圈外法律专家怎么看。
于是，律师要一直以问题为导向，从问题回溯到交易结构，再去调整思路。这种情况下，会将人的思维训练得丰满、细致。
但反过来，也有不好的地方：因为你看得多、干得多、考虑得多，会逐渐形成风险偏好。说白了，胆子可能就小了。
尤其从律师事务所到公司，真正的金融行业比律师接触的层面更为复杂：你要承认某些项目不完美，要了解并接受你以往看不到的行业惯例，要不断挑战底线。此外，进入公司后才真正进入资产管理和金融行业本身，而不是做局外人。
这个过程很痛苦，不是每个法律人员都能够受得了这种转型。但这亦是一个成长，能进一步了解行业的真实情况。
反思过去，所有这些经历，法律、信托、金融、资管，都是为了新起点——家族信托。路还很长，我非常感恩。
《支点》：我观察到中融家族办公室人员都是法律、税务以及审计方面的人才。
汪岩焯：家族办公室要为高净值家族客户提供全方位财富管理服务，对从业人员要求较高。因此，我们的团队完全由律师和税务师构成。
尤其在现阶段，中国信托法运用、实现需要很多法律研究，譬如需要运用比较法(不同国家或地区法律制度的比较研究)，分析离岸信托结构应用。实际运作中，也会顺带出现很多税务问题。
家族、企业双重治理很关键
《支点》：家族办公室从业者都很关心一件事，如何协调家族传承与企业治理之间的关系?
汪岩焯：家族办公室主要客户是企业家，而企业家最核心的财产则是股权。因此，我们面临着家族、企业双重治理问题。
家族以感情为纽带，企业则是很理性的盈利组织，治理起来会出现很多问题。
我根据经验给你虚拟一个典型案例：第一代做得并不出众，但打好了产业基础;第二代有三个儿子，老大最有本事，带着两个弟弟辅佐爸妈将企业变成上市公司，老大成为董事长;第三代则大多在境外，能力、专业、兴趣各不相同。
目前，老大在家族中具有权威，第二代彼此关系尚可，隐含治理权限方面的分歧，整体运行正常。
但随着时间发展，第三代接班涉及子女问题时，第二代就可能变得不理性。而第三代的关系多是堂兄弟姐妹们，能否接班和共事更不确定。
这一过程中，企业高管旁观家族演变，再加上宏观市场变化，对企业和自身发展前途逐渐心存疑虑。
这是一个刚刚积累财富不超过一代人的家族，能否有效传承财富并迎接下一轮剧烈的外部环境变化，令人担忧。
而且，家族往往会有种倾向，就是把企业当作盈利工具，家族成员不管有没有能力，都希望在里面担任职位……但当企业发展壮大后，职业经理人变得很重要，如何协调亦是个重要课题。
随着时间推移，企业家可能涉及到孙子教育、女儿婚姻保障，以及自己和妻子退休后的保障等功能。这些相当现实的问题，都需要家族办公室考虑。
对这类民营企业家的企业传承，我认为最好的方式还是股权信托。其他传统传承方式，如股权继承、赠与等，其资产风险隔离程度、灵活性和效果都不如股权信托。
而且，当客户需求发生变化时，我们可以把这些价值观物化为一些实际标准，如子女正面或负面行为约束激励，及如何处理家族与企业利益等。
《支点》：中国企业家的主要资产除了股权外，还有房产。这两类资产设立信托，最大障碍是什么?
汪岩焯：目前中国境内房地产和股权设立信托的主要问题，在于信托登记和税收制度的不明确。
前者，指房地产和股权设立信托应如何办理信托登记的不明确;后者，指资产设立信托、信托利益分配是否会等同于税法上的“转让”等，继而引发额外税负。
尽管如此，我们经过研究认为，根据现有法律，某些类型股权资产在满足一系列前提条件下，经过结构设计能实现股权信托合法有效，且同时达到税收优化效果。
不动产直接设立信托，我在前几年参与REITs交易时已经深入研究。总体结论是税收障碍比股权信托更大。为此，我们也在考虑一些“半步走”的替代性方案。
用定制化服务构建“小圈子”
《支点》：不少机构都推出过家族信托，但很少有人推出“标准化”家族信托产品，中融信托为何选择“标准化”?未来也会朝定制方向发展吗?
汪岩焯：定制化一般会给未参与产品设计的客户经理在营销上构成困难，每次营销时需对每个客户从头讲起，也很容易讲错。因此，我们借鉴台湾地区经验，适度把弹性、灵活的家族信托标准化，让客户经理清楚地介绍给客户。
最终，这一产品起点门槛为1000万元人民币，核心目标资产包括资金及金融资产，信托期限十年起，其收益分配、权利义务、资产管理模式、操作流程、服务流程等，都具有类型化的特点。
不过，标准化家族信托产品只是第一步。未来，我们希望针对标准化产品中特定需求，打造一系列定制化家族信托产品。
因为定制化内涵，是按照客户内心真正需求去设计产品，而不是客户经理硬塞给他或说服他而去买，更能让客户接受。
譬如，为什么我们关注双重治理，就是因为这是家族企业一个提纲挈领的问题。但各个家族情况都有不同，有些复杂情况，甚至要建立不止一个信托。
未来，为单一家族建立家族办公室的模式也将出现。可以预见，五年后中国的家族办公室，会掌握大量家族资产。
那时，中国家族办公室行业会成一个封闭的小圈子，我也不会像现在这样接受媒体采访。但这个圈子掌握资源会很惊人，能创造巨大价值。
《支点》：对“小圈子”带来的效益，您可以具体说明一下吗?
汪岩焯：事实上，守富、传富、创富是一体的，彼此支持，这也是家族办公室的核心工作。一个家族企业在传富的过程中，如果没有“再次创富”的战略眼光，那么，家族办公室便很难去整合家族间有效的资源。
伴随着经济结构深刻调整、一带一路、互联网+等等大背景，中国家族企业必将登上国际舞台，为境外家族资本所关注。与此同时，中国家族企业必须在顶层设计完成传承、治理等，才能在更为挑战的环境中持续发展。
这一过程中，家族办公室除参与顶层设计外，还发挥着与内地、海外企业家族对接桥梁作用。
举个例子，家族间合作，往往从各自的家族办公室接洽开始，或伴随着家族办公室之间的合作。为家族间建立项目联姻，则能为家族办公室创造财富。
我们首先要做“人的生意”，要接触这个家族企业成员。建立了人的合作，随后的具体合作形式是基金还是创投，都无关紧要了。
所以，我一直表示，家族办公室不只是家族信托——家族信托是根基性、提纲挈领性的顶层设计，后面各种服务，都会包含在里面，形成一个产业链。(支点杂志2015年8月刊)YY帐号登录
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