眼里只有钱的人后来过得怎么样？4 months ago7收藏分享举报文章被以下专栏收录公众号：vermouth后缀，教你更多简历、面试技巧。{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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\u003Cb\u003E1.\u003C\u002Fb\u003E知乎上有人邀请我回答问题：你喜欢HR这个行业的原因是什么？\u003Cb\u003E与人斗其乐无穷。\u003C\u002Fb\u003E这世上所有的行业、工种、职位归咎起来都是沟通问题，而靠沟通赖以生…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&nobody&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T11:36:28+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:4073596,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&眼里只有钱的人后来过得怎么样？&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_NOBODY_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:58204,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-19b7c9cd62a3606edf261_r.jpg&,&author&:{&bio&:&微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。&,&isFollowing&:false,&hash&:&9d6fcc308b6db882f7ae1b2f0d13f0ee&,&uid&:04,&isOrg&:false,&slug&:&vermouth-38&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&vermouth&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvermouth-38&,&avatar&:{&id&:&11b3e19d9&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:865476,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:840070}],&title&:&眼里只有钱的人后来过得怎么样？&,&author&:&vermouth-38&,&content&:&\u003Cp\u003E今天这篇是\u003Ca 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\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.\u003C\u002Fb\u003E知乎上有人邀请我回答问题：你喜欢HR这个行业的原因是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E与人斗其乐无穷。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这世上所有的行业、工种、职位归咎起来都是沟通问题，而靠沟通赖以生存的职位就包括HR。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EHR是一个纯粹与人打交道的职位，你会碰到优秀得让人自卑的候选人、也会碰到前公司瞎了眼怎么会给他工作的求职者。我不是一个外向的人，但喜欢观察事物，这份工作逼着我接触各式各样的人，是我接触了解这个社会的一个途径。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我警惕工作几年一直庸庸碌碌的职场老油条，我看齐年纪轻轻能力卓越的职场精英。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.\u003C\u002Fb\u003E最近的工作频繁接触网红、模特，发现一部分女孩子张口闭口都是钱，而我又非常戏剧性的接触了一位“老了的”她们，分享给大家，引以为戒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们公司最近在筹备新项目，需要寻找一些穿搭、美妆类的网红或模特，找人的光荣任务落到了我身上（谁让我是HR呢）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在B站美妆频道，筛选适合项目风格的美妆博主，私信她们具体的合作事宜。初期会选定一些候选人参与项目，如果碰到好苗子，公司考虑安排签约，每个月有固定工资，接到通告还有高比例的分成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E沟通的前期我留了个心眼，并没有提及签约的事情。与越来越多的美妆博主接触后发现，50%以上的UP们加上我微信的第一句就是：费用多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你好，我们近期有几款美妆类产品需要录制视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E费用多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E需要展现产品的功能卖点，期间穿插一些化妆的小窍门，让整个视频不那么硬广。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以费用是多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E时长三分钟，要求淡妆出镜，普通话标准，有表现力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我问你费用多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三句不离钱，完全不关心通告的内容，这样的人谁敢合作？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当我报出价格后，一部分人爽快答应，一部分人爽快拒绝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从始至终她们对视频录制的任何要求、产品的任何信息一点兴趣都没有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更有甚者，B站私信回复我：还要加微信这么麻烦呀？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E呵呵，我干脆直接把钱打给你好了，视频也别拍了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请问不加微信沟通脚本、台词、细节，视频怎么录？金主爸爸闲钱多，随便一个视频都买账？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ea916dc34787faa7eff0_b.jpg\& data-rawwidth=\&612\& data-rawheight=\&331\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&612\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ea916dc34787faa7eff0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='612'%20height='331'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&612\& data-rawheight=\&331\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&612\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ea916dc34787faa7eff0_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ea916dc34787faa7eff0_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E
B站某美妆博主和我沟通的雷人语句\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我是一个数据狂，经手的任何一件事，能统计数据的都会收集整理成表格，通过数据的表现来跟踪、分析事情的效果，吸取经验教训。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不例外，我沟通过的UP主都会统计B站的投稿数、粉丝数、更新频率、视频观看人数、弹幕数、有无微信公号、微博、美拍等等其他展现渠道，各渠道的数据表现和活跃度如何。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些数据能更立体展现她们的能力，我议价时也能更有针对性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于这个背景，我往往先让UP们报价，然后再结合她们的信息判断价格的合理性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E钱就是一个大功率的照妖镜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些UP主开口就是天价，一查数据：B站上传视频3，粉丝数0 ，无其他任何展现渠道，视频标题自己写着是新手。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我很惊异于这些凭借美貌混迹时尚领域的女孩子，对钱如此看重、同时又如此短视。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.\u003C\u002Fb\u003E和一位深处该行业的朋友谈论起此事。她告诉我，非常常见。因为这些女孩子从小就知道自己容貌、身材出众，不需要过多的努力，凭借这样的出众享受了太多的鲜花、掌声、追捧，钱来的也快。甚至有女孩子荒废了学业、工作，专职做礼仪、模特、演员，但是却非科班出身基本功不扎实、短视的头脑里只有钱、没有过硬的作品展现、亦无过硬的关系、渠道包装，只是在吃青春饭。这样的行为无异于饮鸩止渴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我很好奇她们的未来会是什么样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一天上午机缘巧合，碰到了这些眼里只有钱的漂亮女孩的未来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的微信显示有人添加，备注信息是“朋友推荐，XX面膜视频录制”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E添加后沟通：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你好，请问你们是需要录制美妆博主的视频吗？我以前接过这样的通告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后一连几条样片发过来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按照惯例我要了模特卡，让她自报价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E价格在接受的范围内，但手上的人选比较多，她的风格和表现力并不太适合，于是我让她等消息，接着出了外勤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回到公司发现收到非常多的消息，大意是如果觉得报价太高还可以谈，她的经验很丰富，出片后有任何问题都可以再调整，期间保持联系沟通细节。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的态度和其他的女孩子反差挺大，我忽然想起添加备注提到了面膜的品牌。这次合作，和客户签了保密协议，我也从未和女孩子们提过面膜的任何信息，只和朋友聊天时顺嘴提了一句。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E朋友说是她介绍的。还顺便和我说起她的经历：年轻时长的清秀可人，又很会来事儿，接了很多不同类型的广告。后来恃宠而骄，价高者得，出片有任何需要改动，恕不奉陪。圈子就这么大，名声传出去后，找她合作的人越来越少。听说后来做了有钱人的情人，玩腻后失去经济来源，想重新拾起老本行，无奈名声已臭，再加上赖以为生的美貌不再，新晋年轻漂亮的女孩多了去，合作商们有什么理由再用你？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我笑骂，这样的主也介绍给我，是想砸我的饭碗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你不是想看看那些短视的、眼里只有钱的女孩大多会是什么结果？这就是其中一个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.\u003C\u002Fb\u003E无独有偶，上周末我和一位人力资源行业的大前辈聊天。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聊到我这个微信号的付费服务，他很好奇咨询转化率和最后的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前提到，我是一个数据狂魔。所有咨询的同学性别、年龄、状态、简历问题等，我都有精确的一手数据，帮助把握求职者的心态、状态，指导更好的运营这个微信号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当我报出一个转化率和三分之二的付费结果反馈后，大前辈对于这么高的转化率和效果很惊讶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我得意忘形的补了一句，如果我愿意，转化率还可以更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所有进入付费前期咨询的同学，应该很清楚：我在看过简历后，会要求你们对自己的情况作自我介绍，然后针对一些问题进一步提问。对基本情况了解后，给出对应的解决方案、建议选取适合的付费板块，报价，最后让你们自行考虑，如果有疑虑可以再沟通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在销售技巧中有一个“小付”手段，广泛应用在各个生活场景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你去早餐店买包子时，老板会问你要不要加一杯豆浆？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你去买衣服结账时，店员会问要不要加39元换购一双袜子？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而我付费前期沟通的全过程，没有任何“简历和面试一起打个85折给你啦”的小付行为，甚至连“不付费最后吃亏的都是自己哦”的话都欠奉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实我清楚，如果把转化率和付费同学的效果贴出来，大部分犹豫的同学也会付费。而我也很清楚某些同学的简历经过修改后，肯定能多出很多面试机会。但我从来不这么做。\u003Cb\u003E（顺嘴提一句：昨天把因为各种原因暂不考虑付费咨询同学的微信删除了，定期整理微信是我的习惯。）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我知道最后犹豫需要考虑的同学，多半是卡在价格上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我可以拍着胸脯说，针对个人情况的报价都是合理的，也是我付出劳动应得。甚至你会获得比价格更值的，我的联系方式。不乏付费的同学找到工作后，在工作上碰到问题，几个月甚至一年后和我联系、交流、沟通的例子。只是对待钱上，这些同学的观念比较保守而已。我不会花费时间去来回讲价，也不会试图花时间，去说服因为几百块可能断送进入适合公司、获得更值得的工资的人。只看钱是很短视的行为，要想改变很难，我宁愿把时间花在多看几本书上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前段时间一位付费的同学和我聊到付费的问题，他说很不能理解有些人因为价格不愿意付费，花一天的工资作为代价，找到工作后第一个月就回本了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对待钱，个人看法不一罢了。\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上周日晚上，我和男朋友看电影回来，经过城中村的凉亭，有非常多的人乘凉、聊天、打牌猜码。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这么多人都好闲啊。我男朋友说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有时候并不是有钱人有闲，往往越穷的人越闲。有钱人看到各种的可能性，会想尽所有的办法去赚取利益，你们的马爸爸去年在空中飞了870个小时。而穷人只会看眼前的利益：企业把几千块的种猪送到我老家农民手里，教养猪技术，他们转身500块就把猪卖了，买酒喝。不让家里的孩子去上学，村干部说有免费的营养午餐，他们让孩子去吃了午饭就回来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对待钱的看法，也往往决定了你的未来。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:36:28.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:7,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-19b7c9cd62a3606edf261_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场新人&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场心理&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:2284,&height&:1529},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&vermouth的职场教室&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:36:28+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&b3aa00bb2bba997&,&uid&:742000,&isOrg&:false,&slug&:&umbrella-12-95&,&isFollowed&:false,&description&:&爱自己是一生浪漫的开始！&,&name&:&UmBrella&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fumbrella-12-95&,&avatar&:{&id&:&2e90bafda63d25&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&互相关注，互相伤害&,&isFollowing&:false,&hash&:&e3c4a42ef4aaafd19c3c537cbc667c79&,&uid&:412200,&isOrg&:false,&slug&:&chai-ji-68&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&毛茸茸&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fchai-ji-68&,&avatar&:{&id&:&v2-4ae37c8cbde2b9b48e0f7ca0cfe362a0&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&未来的产品经理&,&isFollowing&:false,&hash&:&1ff9ef1b2b2f64d216b481&,&uid&:00,&isOrg&:false,&slug&:&huang-zhi-hu-33-36&,&isFollowed&:false,&description&:&走在未来的loser&,&name&:&黄宏智&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fhuang-zhi-hu-33-36&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&学生&,&isFollowing&:false,&hash&:&fb30c8c3e0a&,&uid&:444300,&isOrg&:false,&slug&:&alfred-72-23-62&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Alfred&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Falfred-72-23-62&,&avatar&:{&id&:&v2-6044accdc18ff73ef7eacded&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&5ae7b280c858b0a0f4286572daa81500&,&uid&:899300,&isOrg&:false,&slug&:&xie-xin-76-34&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&谢馨&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxie-xin-76-34&,&avatar&:{&id&:&62b6983bd6&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-ea916dc34787faa7eff0_200x112.jpg\& data-rawwidth=\&612\& data-rawheight=\&331\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-ea916dc34787faa7eff0_r.jpg\&\u003E今天这篇是\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI2NzU1ODEyMA==&mid=&idx=1&sn=105a5d6acf6c3f414ebb01dd30ff72fd&chksm=eafc4ec7dd8bc7d18f2f2f4dbca236dcc6da5a614c50f7ce738c3177b&scene=21#wechat_redirect\&\u003E职场经验丨我那么努力，为何还是一事无成？\u003C\u002Fa\u003E的延伸\u003Cb\u003E（建议阅读，关于方向的选择比努力更重要）。\u003C\u002Fb\u003E \u003Cb\u003E1.\u003C\u002Fb\u003E知乎上有人邀请我回答问题：你喜欢HR这个行业的原因是什么？\u003Cb\u003E与人斗其乐无穷。\u003C\u002Fb\u003E这世上所有的行业、工种、职位归咎起来都是沟通问题，而靠沟通赖以生…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-c5b320dd5eb28740dfa6ca_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场新人&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场沟通&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。&,&isFollowing&:false,&hash&:&9d6fcc308b6db882f7ae1b2f0d13f0ee&,&uid&:04,&isOrg&:false,&slug&:&vermouth-38&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&vermouth&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvermouth-38&,&avatar&:{&id&:&11b3e19d9&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&vermouth的职场教室&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E本文首发于微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.\u003C\u002Fb\u003E截至今天（），还剩101天2017年就要结束了。扪心自问：列的书单读完了吗？健身房去过几次？涨薪升职了吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大部分人的答案：没有。依旧原地踏步，甚至退步了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E明明每天加班到深夜，再困也要逼自己看几页书，为什么仍是这死样子？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这世界从来都不缺努力的人，缺的是方向正确并且努力的人。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有位同学给我留言：简历没有内容可写，是不是应该放弃秋招，自己学一点东西再来参加明年春招？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的回复是：学什么、怎么学？明确方向和目标比努力更重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.\u003C\u002Fb\u003E我每天上下班都会在一个商业区坐公交。商业区最明显的特点是人多。人多的地方就会有非常多发传单的人。今天就讲一下三个发传单的故事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前段时间公司附近新开了一家快餐店，每天早高峰都会在路边发外卖单。我从来都不会接任何递到面前的传单，但是正值暑假，店家居然让自己几岁的小女儿一起发，没理由不接。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正巧我有一天没带饭，就打了电话，报了地址，对方居然告诉我不知道在哪。我花了五分钟形容从他们店应该怎么走，回复我：对不起，不认识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请问，你们这样怎么开店？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E过了几天，我又没带饭。路上又碰到了店主的小女儿，只能接。发现传单换了新的，有微信号。我提前加了微信号，点菜，发详细地址，定位。还是回复我：对不起，不知道在哪儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我说：你用手机导航不就行了？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对不起，不知道在哪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是自动回复吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我脾气就上来了，怼了回去：我上一回打电话，你们说不认识地址。我现在发了定位，你们还是找不到地址。如果我是你们，我会在附近的写字楼一间间办公室发，第一可以认路，第二客户更精准。如果写字楼安保严格，给保安买瓶水，放一摞传单在电梯口，总比大热天让自己女儿一起站在路边发传单要好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家快餐店不努力吗？我的方法不比他的好？可惜他没采纳。从暑假开始一直到今天，每一天都顶着大太阳在路边发传单，从未间歇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公司楼下有一排沿街商铺，全是快餐店，平均两三个月换东家。他们不努力吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下班后我在商圈等公交，都会碰到一群派发楼盘传单的年轻人，问每一个行人要买房吗？广州X号线上盖、学区房！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每一次我都很想吐槽，凭什么他们认为经过的路人，都能买得起几百万一套的房子？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们选择商圈发传单的理由很简单，因为人流量大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是这些人流里，有多少是有买房需求的精准客户呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换成是我，去公园、相亲角、菜市场发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为这些地方是老头老太扎堆的地方，他们有钱又闲，还有适婚月光的孩子，买房是刚需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些顶着烈日吸着公交尾气的人不努力吗？这样的努力用处有多大？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.\u003C\u002Fb\u003E巧的是，前天我在商圈另一头碰到个很会发传单的人。我上了一天班挺累的，加上前一晚没睡好，精神有点恍惚。他过来发给我的时候，我摇头拒绝了。接着他在身后说了句，不好意思，可能天天打扰你了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我就有点纳闷和好奇，以前没见过他，何来天天打扰一说？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接了他的传单，是做营养早餐的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他见我接了传单，顺势就把传单翻到后面一页，指给我看：这是我姐姐。不知道她刚才有没有给你发传单，她刚刚从这里经过。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接着还做了用户调查：平时你吃早餐吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E吃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是自己做还是外面买？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外面买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你选择早餐的时候会选择一些油腻的食物吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的脑海里立刻浮现了最近这段时间早餐的选择，但是没答话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他立刻就说：我有时候会想吃油腻的东西，比如油条什么的，然后脸上就会长痘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我下意识就去看他的脸。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E见我有些兴趣，他掏出手机，方便加个微信吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要不我回去加你吧。很明显的拒绝了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要不我现在加你，你回去的时候通过一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我就报了微信号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样是发传单，你拿到传单往街上一站，一声不吭，见人就递，你努力，有效果吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E有策略有正确方向，才会有效果。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我很多年前看《职来职往》的时候，台上有一个大佬问求职者，我让你在情人节第二天去卖玫瑰花，你怎么卖？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E求职者没答上来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大佬说：我会去机场、车站卖，卖给那些出差错过情人节的男朋友、老公们。优先选择机场，因为他们的消费能力更高，会为玫瑰花买单的几率更大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这和发传单是一个道理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-9dec259eb9_b.jpg\& data-rawwidth=\&553\& data-rawheight=\&342\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&553\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-9dec259eb9_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E扫一扫添加微信号\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T11:29:51+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&职场经验丨我那么努力，为何还是一事无成？&,&summary&:&\u003Cb\u003E本文首发于微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。\u003C\u002Fb\u003E \u003Cb\u003E1.\u003C\u002Fb\u003E截至今天（），还剩101天2017年就要结束了。扪心自问：列的书单读完了吗？健身房去过几次？涨薪升职了吗？大部分人的答案：没有。依旧原地踏步，甚至退步了。明…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&none&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-53da16fe844f57f0bb6e71_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&面试经历&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&面试技巧&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&面试&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。&,&isFollowing&:false,&hash&:&9d6fcc308b6db882f7ae1b2f0d13f0ee&,&uid&:04,&isOrg&:false,&slug&:&vermouth-38&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&vermouth&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvermouth-38&,&avatar&:{&id&:&11b3e19d9&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&vermouth的职场教室&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E本文首发于微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.\u003C\u002Fb\u003E《职来职往》我在念大学的时候就看过，当时作为预备求职大军的一员，目的是从面试者身上学习一些经验，完全不知道哪些地方是重点，瞎看。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而现在看，角色从求职者转变成HR，节目过半，就能判断哪位求职者会胜出；这里不应该说这句话，换做是我，我会怎么说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《职来职往》改版挺大，第一次看的时候，候选人是一位位上来，台上18位面试官根据他们的表现来决定是否给予职位。面试官多是公司的明星CEO，整场最后演变成求职者看面试官们互相辩论反驳。港真，能挺过18位老板的面试，必定人中龙凤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在的节目环节设计得更合理，能一定程度考察候选人的真实能力，真实面试的还原度较高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ETIPS：毕竟是一档电视节目，某些环节的设置为了体现效果的成分更大。内容存在剪辑，本文只针对播出内容做分析。面试技巧大多通用，与职位关系不大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每期节目选取两个职位，每一职位两位候选人竞争（只有一位竞争对手，这是多么高的通过率...）。整场面试分为自我介绍、英才抢先答（主持人提问与职位有关的问题，候选人抢答）、职职实习记（节目组设计职位相关的“作业”考察候选人的专业能力）互为HR（候选人2分钟内互相提问职位相关问题，另一方作答）。5位首席面试官根据所有表现亮灯，获得更多亮灯者获胜，由现场100家用人单位中，能提供相关职位者给出薪酬、职位，获胜候选人反选。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b1091acbfdd89a4f4cda_b.jpg\& 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data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b1091acbfdd89a4f4cda_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.\u003C\u002Fb\u003E9月12日这一期，第一个职位是咖啡店长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自我介绍环节：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E陈庆婷：\u003C\u002Fb\u003E2010年我正式入行咖啡这个行业。2013年我获得了欧洲精品咖啡协会认证的讲师资格证书。去年一年里，我选择了日本东京留学，了解了日本的精品咖啡行业咖啡的制作，及咖啡文化的一些知识。我特别热爱咖啡，我希望未来会有更多的人喜爱咖啡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E病句过多。2010年入行，可以改为：入行7年，更直观展现资深的行业经验。2013年获得协会证书，可以改为：获得证书4年时间，这个证书的获取难度多大（例如通过率5%，某考核标准如何难以达到），可以展现证书含金量，证书的含金量又可以从侧面反应自身的实力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日本留学可以反映对专业知识精益求精和好学的态度，如果能简单阐述日本咖啡文化和知识，或是能对比日本与国内咖啡文化上的不同，更有说服力。热爱咖啡如果通过举一些事例来证明会更有说服力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望未来有更多人喜爱咖啡，这句话没有丝毫与面试有关的信息，但是如果改为：希望我能通过在咖啡店长这一职位上不断的努力，能让更多的人喜爱上咖啡，效果拔群。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自我介绍建议在面试前写出框架，应包括：个人基本情况（只需介绍姓名），把篇幅和注意力集中于对过往经历的陈述上，这是面试官最感兴趣的部分。逐字校对，将书面语转换成口语。切勿背诵，会给面试官过于刻意的印象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E我叫王勇，我曾经是一名销售。后因为热爱咖啡，转行进入了咖啡行业。已经工作了7年，一直在连锁咖啡厅做运营工作，立志于为顾客提供一杯完美的咖啡。我坚信咖啡是靠一杯杯制作训练出来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E因为热爱从销售转行做咖啡，这样有例子的热爱比王庆婷口头的热爱更让人信服。工作7年的表述同样比2010年入行更直观。在连锁咖啡店做运营工作，今天的职位是咖啡店长不是咖啡师。顾名思义，咖啡店长是需要懂咖啡的，运营（顾客管理、员工管理、产品管理等）一家店铺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E立志为顾客提供一杯完美的咖啡，有明确的对象，有店长素养。反观王庆婷希望更多人喜爱咖啡，目标不明确。我坚信咖啡是靠一杯杯制作训练出来的，这句话潜台词是在意产品质量稳定性，而产品的稳定性来源于员工培训。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一阶段，你觉得谁更适合咖啡店长一职？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-3cfe4bb50ecdd7_b.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-3cfe4bb50ecdd7_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E接着首席面试官一针见血：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E听了这么久，我还是没听到他们有什么资格说，我可以成为一个店长。你知道，店长和咖啡师是没有关系的。你或许是一个好的咖啡师，但不代表你是一个好店长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面试官有此一问，是因为两人的自我介绍，都过多围绕咖啡二字，而不是店长二字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主持人提议：让他们一人说一句，他们成为店长的最重要的素质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E作为一个店长，你要管控一个店的整体情况，管控整体门店的一个岗位部署，还要跟周边商圈有一定的熟悉度，还要跟顾客有一定的销售技巧，以及维护顾客的方法等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E这个答案0分。答案更像“一个咖啡店长应该具备什么样的素质？”，而非你成为店长所具备的素质。跑题，但是能看出他过往工作中有相关的经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E我觉得现在的店长最缺的一个，很大的一个环节是，他们不够热爱咖啡、他们不懂咖啡，甚至他们不会做咖啡。所以咖啡店长最主要的要学习制作咖啡，学习咖啡的一系列的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E同样跑题。答案更像“一个咖啡店长最应该具备什么样的素质”，或“现在咖啡店长最缺什么样的素质”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.第一环节：英才抢先答。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主持人念出与职位相关的问题，两位选手抢答。为了节目效果，采取了抢答的形式。这个形式失分的一方很可能因为手慢。作为考察候选人的方式，应该采用试卷的形式更为公正客观。所以这一环节不赘述。
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二环节：职职实习记。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E两位候选人围绕着职位有关的场景问题，进行实际的操作。这一环节的设置，能最大限度、更立体的考察候选人的能力。相关的背景、实操，就类似于简历和面试中所写、所说有具体的事例，更有说服力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请对濒临倒闭的咖啡店进行拯救，并为其设计一款主打咖啡。拯救咖啡店，是对店长的考察；设计一款主打咖啡，是对咖啡的考察。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E问完店内的主打饮料后，他主要对店内的整体环境做了考察：这是一家舒适型的馆子，私密性更强，很难亲近有点神秘。\u003Cb\u003E（注重对店面整体的把握，而非单一的在咖啡上做文章。）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E咨询了店内好卖的饮料，并且点了很多咖啡试饮：第一的反应就是，哇，这个店好烂啊，就是比我想象中的还要差。我会把所有的菜单都点一遍，去测试一下。\u003Cb\u003E（面试的全过程都应注意言行，分清楚哪些话该说哪些话不该说。况且店不烂，换一家经营良好的星巴克，考察的意义何在？）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cafbe0d907f332f15f17ad9b3b1b22d6_b.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&400\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cafbe0d907f332f15f17ad9b3b1b22d6_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E市场调研（街头采访）：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王勇问一个大叔和稍年轻女士：您平常喝咖啡吗？答：不喝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王庆婷问咖啡店楼上OL：您知不知道楼下有一家咖啡店？答：经过过。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E您对咖啡期望价格是多少钱？答：50块以下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E周边的商圈、还有社区，老板的运营方式，我得到这些结果后才可以拯救这家店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E最担心的就是，如果我要大面积改造，肯定是需要一个经济基础的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E精品它只能打一个吸引眼球的点，但它绝对不是盈利点，而我是想做一款奶咖，更让大众们容易接受。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E现在店的情况就是，单品咖啡也有，所以我是希望借助好的产品，迎合市场的趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E市场调研这一部分，王勇做的比王庆婷要好。他先了解路人，是否有喝咖啡的意愿和习惯，而王庆婷已经默认了受访人是喝咖啡的，所以会问：您知道楼下有一家咖啡店吗？路人经过过的回答其实还暗含了没喝过，没有和咖啡的习惯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王勇对于市场调研这一部分的解释，包括商圈、社区、运营方式等多方面的考量，这才是经营一家咖啡店所需要考虑的事情。而王庆婷主要的注意力，放在了咖啡的款式和制作方面。值得注意的是，她希望通过咖啡的选款和制作来起死回生，迎合市场趋势，却忽略了路人没有喝咖啡的习惯这一事实。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E研发主打咖啡：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E共用一间办公室，双方都展现出了较为友好礼貌的态度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E你是先要用称是吧？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E我不需要，我先把所有的配方写出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E我今天主要是单品手冲咖啡，做两款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E王庆婷主要在还原咖啡本身的味道，而我是想把中国茶的文化，和咖啡的文化融合在一起。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E你闻一下这个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E这是耶加雪菲，有股花香的味道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王庆婷让王勇试饮：烘焙比较浅的一款豆子，厚重感没有出来。如果你想做到一杯精品咖啡，从选取豆子到烘焙，特别是对这个人要求会非常高。意式咖啡就有一套配方，有一个培训体系，出来的每一杯咖啡，口感都是一样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王勇让王庆婷试饮：如果做他这个主体的咖啡的话，我会做得比他今天做的要好，理念更清楚。我个人不太喜欢这款，不建议用巧克力酱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E这个建议我接受了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E你可以不打奶油，在上面撒一些花瓣啊。虽然说很多人喜欢奶油，但是好喝是一方面，健康也是另外的很重要的一方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E有些建议我是可以接受的，但有些，会破坏我这款咖啡的呈现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E我做的事单品手冲咖啡，他做的是和我的性质是不太一样的，我觉得没办法比呀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E在这家咖啡馆，如果要推广精品咖啡的话，不切实际的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E这一环节可以看出，两位候选人对于制作咖啡的知识是旗鼓相当的，双方都能辨认出对方的咖啡，也能提供一些建议和想法。而王庆婷觉得自己所呈现的咖啡是王勇所制作的不能比的，王勇则认为精品咖啡推广会受阻。王勇比王庆婷更接地气，挽救濒临倒闭的咖啡店的几率也更大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-752ab92954bcbf7cc729_b.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-752ab92954bcbf7cc729_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.面试官试饮环节：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主持人在试饮王庆婷咖啡时，她说：先闻一下。主持人：完了，顺序搞错了。由此可见，咖啡的饮用是多么缺乏群众基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王庆婷：它是来自埃塞尔比亚的耶加雪菲，它的生豆处理方式是水洗，所以喝完之后会觉得很干净，但是有淡淡的花香味，它那个酸味是果酸，但是它有一点点苦味。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E我这杯咖啡还有一个名字，叫茶啡时语。是用意式浓缩咖啡的的浓缩咖啡机，萃取出的意式浓缩咖啡。然后再用虹吸壶的制作方式萃取的茶，伯爵茶原液，再加上鲜牛奶、奶油、花瓣、香草的糖水做点缀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官：\u003C\u002Fb\u003E其实我注意到这两杯咖啡，不但是一个复杂、一个简单，盛放它们的器皿也不一样，一个是纸杯、一个是瓷杯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E特意用纸杯，纸杯会快速的制作，也方便客户快速地品尝和携带。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官：\u003C\u002Fb\u003E能不能分享一下定价和成本价，作为一个\u003Cb\u003E店长\u003C\u002Fb\u003E？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E单人份的话27块到38块之间，成本价是5到8块。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E别看这款咖啡比较复杂，但是制作起来还是比较容易的，容易培训。我打算设计三款杯型，中国人的习惯小中大，来拉开它的差价。最小杯成本是三块五，最大杯5块。小杯售价27，大杯加3块，特大杯再加3块。奶油作为点缀，还会增加附加值，加奶油再加4块，不加奶油就免去。我会为后面的销售做一个铺垫。有一些顾客会喜欢甜一点的，丝滑的口感，我可以加奶油。有一些女士觉得加奶油会发胖，我可以不加奶油。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E王庆婷过于专注和执着精品咖啡，完全脱离了店址、店铺定位、客户群、品控。而王勇充分考虑到了客户群体没有喝咖啡的习惯，加入了各种配料，更能迎合顾客的口味。并且利用不同的杯型来收获不同消费水平的顾客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主持人问现场100家用人单位其：您觉得谁更胜一筹？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E用人单位A：\u003C\u002Fb\u003E其实作为咖啡行业，更重要的应该是一种互动的能力，所以对咖啡的诠释应该是全方位的。从他内心的专注力、喜爱，乃至于他的沟通能力跟客户之间的感染力，这些都是非常重要的。所以我觉得从这点来说，我感觉庆婷更胜出一筹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E用人单位B：\u003C\u002Fb\u003E我觉得两位选手如果说作为店长的选择的话，我可能会选择王勇。因为一个店长来说，他应该负责营运的全方面，他主要是领导人，他也有一定的感染力，有很好的一个沟通能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E主持人：\u003C\u002Fb\u003E两家专业雇主各有偏好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E同一职位，每一家用人单位的需求、喜好各有不同，所以并不存在谁更优秀，而是谁更适合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5.首席面试官A：\u003C\u002Fb\u003E我为了显示自己的品味，我应该选择庆婷这一杯。但我明显观察了一下，我自己喝王勇这杯，拿起的频率高很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官B：\u003C\u002Fb\u003E其实现在我很矛盾，我是一个特别喜欢咖啡的人，所以从我自己的喜好来讲，我肯定是偏好庆婷的。而且从对咖啡的呈现（纸杯、瓷杯），我觉得也是对不同的生活方式，或者是文化的一种追求。但是我们现在在说的一个职位是咖啡店长，考核一个店长是不是合格，追求的是单店营收、单店利润率、所以我会去庆婷那里喝咖啡，但是请王勇做我的店长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官C：\u003C\u002Fb\u003E我觉得他们俩一个是市场运营型的，高度关注市场和周边客户群；一个是非常有调性的产品经理型的，如果就现在这家咖啡店，我会选择东客户的店长王勇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官D：\u003C\u002Fb\u003E不管哪种场景我都会选择王勇。因为他在几个方面比庆婷有优势，第一在全局观的把握上，第二是在对消费者的把握上，你分了大中小杯，还有各种的添加的奶沫。实际上你抓住消费者的能力更强，你把消费者也分了层次。所以你的盈利能力，我们很明显能看到。如果我是风险投资机构的话，我会投王勇的企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E互为HR：\u003C\u002Fb\u003E该部分是一个考察候选人观察能力、提问能力、应变能力的环节。观察能力体现在候选人在对方自我介绍、处理场景问题的过程中，是否仔细观察，抓住了对方的破绽。抓住破绽后，是否能问对问题让对方招架不住。而被对方问及问题时，能否沉着冷静、对法入流，化解危机。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E你怎样来培训你的员工？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E我之前一直在连锁品牌做咖啡培训讲师，如何培训里边它有两个环节，理论环节和实际操作环节。首先我会有一个理论的阐述，比如这个咖啡它是什么种类、需要什么原料、怎么做、操作步骤是什么。如何操作更快，还有反复练习的环节，让他很快的熟悉操作工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E你怎样把精品咖啡推销给你的客户？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王庆婷：\u003C\u002Fb\u003E一般我是建议客户上门来体验，比如说我会定期，每日做一个当日咖啡，用的什么咖啡豆，我会在旁边立一个类似于小广告牌的，今日咖啡是一个什么口感、什么价格。当然这个价格可以是半价。我会有公众号，，每个月发一到两篇，有关我的产品的推广。我在和顾客呈现的环节呢，根据店的定位和市场趋势去呈现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王勇：\u003C\u002Fb\u003E在你培训过程中，怎么保证这杯咖啡的一致性呢？因为在大的连锁企业他们会有非常苛刻的要求，包括牛奶、咖啡豆的使用量，这些都需要制定出来，否则口感会不一致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E时间到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E该环节是互为HR。但是截止时间停止，都是王勇单方面提问王庆婷，她未抓住回答问题的机会来反问，处于被动地位。王勇的提问也颇为犀利，他明知王庆婷只关注咖啡的制作本身，所以提问了培训、推广、品控三个方面的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王庆婷的回答也不尽如人意。培训员工不只是咖啡的制作，迎客、留客、互动、服务，每一个方面都必须照顾到。而她只围绕着心心念念的咖啡制作阐述。推广部分也缺乏逻辑，建议上门体验，接触不到客户怎么推荐上门体验？应该把微信公众号推广放在最前面，这样才能将咖啡店的信息最大程度覆盖到客户群体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主持人给了她一个机会：你要告诉别人你比他更胜任...\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E话还未说完，王庆婷抢先答：我的技术就是我的优势，并不代表我的管理不行对吧。因为我之前从事的经验，我在培训咖啡师，但同样咖啡店的经理，也是我来培训的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官A：\u003C\u002Fb\u003E讲一下面试技巧。你也知道有两分钟的限制，你没有很快的迅速的、有针对性的回答他的问题，然后争取你自己问问题的时间和机会。所以这都是在面试中要避免的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首席面试官B：\u003C\u002Fb\u003E我觉得庆婷的所有表现，都在告诉我们，他是一个好的产品经理，她一直是产品思维。你说出大天来，她也觉得没有一杯好的咖啡，我们如何去谈咖啡店的管理。我觉得庆婷在这个点上，你除了做好一杯咖啡之外，如果做好一个好店长，一定要去思考。如果能够把你的客户牢牢抓在手里，除了咖啡之外，还需要有序管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分析：\u003C\u002Fb\u003E王庆婷回答主持人的问题时，已经带了情绪。我的技术就是优势，并不代表我管理不行对吧？这句话显得有点无理取闹。你一直在强调一杯好咖啡的重要性，甚至这句话的前半句都还在强调制作咖啡的技术是自身的优势，凭什么要让HR相信你的管理没问题？培训咖啡师、培训咖啡店经理，都是围绕着培训咖啡知识而非管理知识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-a0c2f7f84e93bafec3e8_b.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&427\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& 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而现在看，角色从求职者转变成H…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&none&,&commentsCount&:0,&likesCount&:5}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:7,&FULLINFO&:true}},&User&:{&vermouth-38&:{&isFollowed&:false,&name&:&vermouth&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F11b3e19d9_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&vermouth-38&,&bio&:&微信号：vermouth后缀，解决简历收不到面试、面试后等不到offer等问题。&,&hash&:&9d6fcc308b6db882f7ae1b2f0d13f0ee&,&uid&:04,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fvermouth-38&,&avatar&:{&id&:&11b3e19d9&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&androidPassThroughPush&:&all&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&c_&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fc_&,&name&:&vermouth的职场教室&,&creator&:{&slug&:&vermouth-38&},&url&:&\u002Fc_&,&slug&:&c_&,&avatar&:{&id&:&4b70deef7&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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