虎扑4月24日讯&本周二，2018赛季足协杯第4轮的较量如期开战。上半区的广州富力、天津权健、沈阳城市建设成功晋级，河南建业爆冷遭到淘汰；下半区的大连一方、四川九牛、河北华夏幸福成功晋级，长春亚泰在点球大战中出局。具体场次如下：
武汉楚风合力 0-2&广州富力
上半时比赛第44分钟，富力队边路起球，卢琳后插上垫射破门，场上比分变为0-1，富力队领先。
易边再战后，富力队继续着攻势，张功面对对方门将张迅伟的射门命中门框，张迅伟及时做出第二反应化解险情。
第86分钟，卢琳主罚左侧角球给到禁区中路，肖智跃起头球攻门锁定胜局，0-2。
凭借卢琳和肖智的进球，富力队客场两球取胜轻松晋级，业余联赛球队武汉楚风合力则遗憾止步第4轮。
双方首发：
武汉楚风合力：1-张迅伟、3-向鑫、4-何磊、6-祁重喜、8-邓圣、11-郭元同、16-王江、17-孙凝喆、19-杜明洋、25-朱伟、30-赵远
广州富力：1-程月磊、4-张功、9-常飞亚、17-张晨龙、18-弋腾、19-姜积弘、23-卢琳、29-肖智、32-陈志钊、35-李提香、36-黄政宇(U23)
沈阳城市建设 2-1 河南建业
上半时比赛第13分钟，建业队门将王国明门前控球试图过人却意外&玩火&，李志斌积极反抢断球射门得手，1-0，建业队陷入落后。
半场结束前，李志斌接队友长传后禁区内凌空劲射再下一城，2-0。
易边再战后，建业队换上钟晋宝等主力球员试图挽回颓势。第75分钟，杜长杰接队友长传快速突进至禁区前沿，见对方门将站位靠前，杜长杰挑射球门远角，皮球击中立柱内侧后弹入球门，2-1。
随后的时间里，河南建业没能扳平比分，最终惨遭淘汰，中乙球队沈阳城市建设则顺利晋级下一轮。
双方首发：
沈阳城市建设：1-刘君、5-刘洋洋、7-姜骁宇、14-陈子介、16-朱世玉、18-赵均、19-贾东升、26-陈国禄、28-纪超、29-刘文庆、32-李志斌
河南建业：19-王国明、4-韩轩、7-杜长杰(U23)、17-希尔买买提(U23)、21-靳琪(U23)、22-龙威(U23)、23-王飞、24-刘恒(U23)、25-陈灏、27-路尧、31-顾文祥
大连千兆 0-3&天津权健
比赛第2分钟，王晓龙左路送出长传给到禁区，门前协防的陈汇丰头球解围没能顶远，禁区外的苏缘杰抓住机会一脚漂亮的远距离世界波破门得分！0-1！客场作战的天津权健闪电破门！
第17分钟，文俊杰后场送出精准长传，杨旭前场头球一蹭向前摆渡，迅速插上的苏缘杰带球杀入禁区后一脚低射破门得分！0-2！苏缘杰梅开二度！
第62分钟，在一次拼抢中韩学庚背后恶意脚踢U23小将刘越裆部，随后刘越也是拒绝了上前握手的韩学庚。
第89分钟，孙可右路送出长传给到禁区，门前的裴帅胸部将球停好后稍作调整，一脚抽射破门得分！0-3！权健锁定胜局！
凭借苏缘杰的两粒进球和裴帅的锦上添花，天津权健客场3球轻取对手顺利晋级。
双方首发：
大连千兆：30-吴涛、2-王鹏、7-王欣、8-刘金虎、11-葛宇翔、15-傅韵程、16-陈汇丰、17-宋孝禹、20-王荣驿、22-赵海超、29-韩学庚
天津权健：32-孙启斌、2-吴伟(U23)、4-刘奕鸣(U23)、6-裴帅、9-杨旭、15-刘越(U23)、17-苏缘杰(U23)、19-王晓龙、26-刘逸(U23)、31-文俊杰(U23)、33-储今朝
辽宁沈阳宏运 1-4&大连一方
上半时第12分钟，董洪麟送出助攻，孙国文禁区中路攻门得手，0-1，一方队取得领先。
第29分钟，郭纯泉后场开球出现失误，刘映辰禁区外得球后吊射破门，0-2。
第31分钟，刘尚坤在本方禁区内放倒赵学斌，主裁果断判罚点球，赵学斌亲自主罚一蹴而就，0-3。
第36分钟，辽足获得前场任意球，杨帅接球后头球破门，1-3，辽足扳回一球。
第81分钟，替补登场的张慧接到队友传中后头球破门将比分锁定为1-4。
最终大连一方客场战胜同省对手辽宁沈阳宏运，成功挺进足协杯下一轮。
双方首发：
辽宁沈阳宏运：1-郭纯泉、3-吴高俊、5-杨帅(U23)、6-王珐、9-冯伯元(U23)、14-李成林、17-孙兆靓(U23)、27-李家赫、29-李振(U23)、31-刘尚坤、32-倪玉崧
大连一方：19-于子千、2-王万鹏、5-丰特、7-王亮、11-孙国文、12-周挺、15-金强、21-刘映辰、29-孙铂、33-赵学斌、36-董洪麟(U23)
四川九牛 5-4&长春亚泰
上半时第43分钟，九牛队的前场进攻让亚泰队吞下苦果，先是张恒源头球争顶险些乌龙，吴亚轲完成扑救后，门前的肖煜峰不慎将球撞入自家球门，1-0，九牛队领先。
易边再战后第58分钟，程长城蹬踏对方门将犯规，同时累计两黄变一红被罚立场，亚泰队雪上加霜。
第60分钟，谭天澄利用点球帮助亚泰队将比分扳为1-1平。
90分钟战罢，两队难分胜负，比赛进入残酷的点球大战。
点球大战第一轮，亚泰队的谭天澄罚失，九牛队的杨欣鑫一蹴而就。
第二轮，亚泰队周大地成功命中，九牛队的单夏路遗憾失手。
第三轮，亚泰队的严智宇将球打进，九牛队的赵君罚失。
第四轮，亚泰队小将曹紫珩和九牛队老将郝爽都成功罚进。
第五轮，亚泰队门将吴亚轲主罚勺子点球被门框拒绝，九牛队状态火热的阮君主罚命中。
第六轮，亚泰队韩子龙失手，九牛队何双命中。
最终长春亚泰队在点球大战中爆冷输球，乙级球队四川九牛成功晋级。
双方首发：
四川九牛：1-赵恒、3-黄准、5-张嘉伟、8-单夏路、10-阮君、11-郝爽、15-何双、16-李恩典、21-郑宇、22-赵君、36-张树
长春亚泰：23-吴亚轲、3-肖煜峰(U23)、6-薛亚男、18-韩子龙、20-谭天澄、22-李尚、24-严智宇、25-张恒源、30-赵鸣宇(U23)、31-程长城、37-周大地(U23)&
苏州东吴 0-4&河北华夏幸福
上半时第2分钟，罗森文轰出远射先下一城，0-1，华夏幸福闪击得分。
第17分钟，姜至鹏主罚左侧定位球至禁区后点，任航跃起头球争顶，皮球弹地后窜入球门，0-2。
第30分钟，徐天沅左路送出倒三角传球，中路的张呈栋果断插上，停球调整后大力劲射破门，0-3。
易边再战后第70分钟，替补登场不久的王秋明带球至禁区前沿突施冷箭，皮球应声入网，0-4。
最终河北华夏幸福客场4球轻取对手，同时晋级下一轮。
双方首发：
苏州东吴：12-陈楠存、4-肖鲲、5-刘涛、10-卞俊、16-李智、18-杨世元、19-张杰奇、25-李民辉、27-郑毅、28-吴宇帆、32-杨帆
河北华夏幸福：1-欧亚、2-赵明剑、3-赵宇豪、4-金洋洋、7-姜宁、6-罗森文、11-桂宏(U23)、21-姜至鹏、23-任航、28-张呈栋、31-徐天沅(U23)
(编辑：子钧DJ)
24小时新闻排行榜前瞻-华夏幸福恐无力主场翻盘 富力晋级稳操胜券_网易体育
前瞻-华夏幸福恐无力主场翻盘 富力晋级稳操胜券
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网易体育7月26日报道:时间7月27日19点35分，2016赛季中国第五轮（1/4决赛），河北主场对阵广州的比赛将在秦皇岛奥体中心体育场举行。
哈扎维上演帽子戏法
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吉安努带球突破
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许小龙逼抢姜至鹏
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吉安努防守张利峰
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【河北华夏幸福】作为中超球队，本赛季足协杯比赛华夏幸福直接晋级到第3轮比赛。第3轮，华夏幸福在客场凭借老将的点球绝杀淘汰业余球队上海嘉定城发；第4轮，华夏幸福主场凭借3-2的比分淘汰了石家庄永昌，张利峰、桂宏、杜威三将破门。第5轮首回合，华夏幸福客战广州则是0-3大比分失利。最近一场比赛，河北华夏幸福在主场2-1击败亚泰，取得了近6轮联赛的首胜，新援阿洛伊西奥状态火热。但双方足协杯的首回合较量，华夏幸福就派出了全华班的阵容，似乎对晋级未抱希望。在对手握有3球优势的情况下，华夏幸福可能再次以替补阵容迎战。赛前的新闻发布会上，华夏幸福主帅表示：“足协杯的任务就是希望球队能够得到锻炼，我们不会过多考虑上一回合比赛的结果，只要场上每名球员都全力以赴，这也就够了。”【广州富力】作为中超球队，本赛季足协杯比赛广州富力同样直接晋级到第3轮比赛。第3轮，广州富力客场凭借点球大战淘汰了海南海汉；第4轮，广州富力主场迎战上海上港，最终凭借吉安努的推射空门，富力以1-0的比分晋级8强。第5轮首回合，广州富力凭借新援扎哈维的帽子戏法主场3-0击败华夏幸福。最近一场比赛，广州富力在客场1-3不敌升班马延边富德，各项赛事的6连胜终结，目前广州富力排在联赛积分榜第6位。登陆中超便征服广大球迷的扎球王扎哈维依然会是本场比赛的焦点，他的发挥也将决定这场次回合较量的比分。对富力而言，想通过联赛获得亚冠资格还有一定难度，而足协杯冠军却是一条捷径。首回合就握有3球优势的富力必然掌握着晋级4强的主动权。【交锋历史】
本赛季双方共有3次交手，联赛2次交手，双方各有胜负。华夏幸福客场2-1战胜富力，富力则客场2-0击败华夏。足协杯第5轮首回合的较量，富力主场3-0大胜华夏幸福。【预计首发】河北华夏幸福：1-欧亚；53-姜文骏、24-杨文吉、18-芦洋、2-杜文洋、23-许小龙；17-朱海威、15-汪泉、49-钟炬展、29-张利峰；57-高云飞；广州富力：1-程月磊；11-姜至鹏、22-张贤秀、5-张耀坤、3-于洋、20-唐淼；8-王晓龙、32-陈志钊、7-斯文森、31-雷纳迪尼奥；9-吉安努；
本文来源：网易体育
作者：思玄
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　　原标题：华夏人寿基本法解读48页
华夏基本法解读漫步华夏空间，打造精彩人生――致力组织发展的基本法支公司个险2008年6月TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读一、《基本法》简介目录二、福利保障三、薪酬待遇四、考核标准TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读一、《基本法》简介1、基本法定位?营销管理的宪法?规范个人营销业务人员的招聘录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等方面的制度。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读2、基本法的主要内容第一部分:总则第一章《基本法》实施基本规定第二部分:从业守则第二章个人寿险业务人员的从业守则第三章个人寿险业务人员的工作职责第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定第三部分:日常管理第五章个人寿险业务人员招聘管理规定第六章个人寿险业务人员调动管理规定第七章个人寿险业务人员离职管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定第九章个人寿险业务人员考勤管理规定第十章个人寿险业务人员会报管理制度TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读第四部分:薪酬福利第十一章个人寿险业务人员的福利保障第十二章个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定第十三章个人寿险业务人员的薪酬项目与标准第五部分:考核第十四章个人寿险业务人员考核的基本规定第十五章个人寿险业务人员考核标准第六部分:特别规定第十六章个人寿险客户经理的管理办法第七部分:荣誉表彰第十七章个人寿险业务人员荣誉表彰规定TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读3、华夏营销体系职级序号123456名称见习理财顾问正式理财顾问业务襄理资深业务襄理业务经理资深业务经理英文名称TraineeAgentStandardAgentAgencyExecutiveSeniorAgencyExecutiveAgencyManagerSeniorAgencyManager简称TASAAESAEAMSAM78序号123业务总监资深业务总监名称客户经理高级客户经理资深客户经理AgencyDirectorSeniorAgencyDirector英文名称CustomerＭanagerSeniorCustomerManagerChiefcostumermanagerADSAD简称CMSCCCTOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读华夏人寿职级晋升目标管理阶梯见习顾问正式顾问业务襄理资深业务襄理经理资深经理业务总监资深总监TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读4、基本法主要名词释义?业务主管：是指经本公司聘用的各级业务襄理、业务经理和业务总监。?业务组：是指业务部之下，由各级业务襄理以上所直接管辖的业务单位。?业务部：是指各级业务经理以上人员所直接管辖的业务单位。?直辖：是指由有育成能力的业务主管直接管辖的业务单位。?育成：包括“直接育成”和“间接育成”两类。“直接育成”，是指由某业务单位直接分立出去的业务单位；“间接育成”，是指由某业务单位的育成单位分立出去的业务单位。注：《基本法》所称“业务组/部”或“所辖业务组/部”，包括“直辖组/部”、“直接育成组/部”和“间接育成组/部”。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读组织架构示例总监经理A襄理A正式直辖组直辖部经理B襄理B正见式习正式见习正见式习见习见习见习TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读?FYC：FYC＝初年度保费×初年度佣金率?续年度服务津贴：领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率?考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。?件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。?继续率：1.计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。2.提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。3.根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。4.新增附约保费计入继续率的考核。5.新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读二、福利保障1、员工转任计划2、基本福利保障3、业务主管思源基金TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读员工转任计划1、晋升转任：通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理2、长期服务转任：为公司服务满六年的营销人员?按《劳动合同》的约定享有各项福利待遇。?转任人员的收入结构为：基本工资+《基本法》薪酬彻底改变代理人地位的3、优秀业务人员转任：创新之举表现优异的销售员工TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读基本福利保障险种级别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险这只是基本保障团体住院医疗保险见习理财顾问正式理财顾问襄理以上经理以上3000000000――00000――一档二档三档元15000元险种级别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险客户经理高级客户经理资深客户经理5000050000二档二档二档TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读业务主管思源基金（一）晋升思源基金任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例提取，公司提取部分不超过500元。（二）年度思源基金1、各级业务襄理：年度管理津贴×提取比例2、经理和总监：（年度管理津贴+持续发展奖金）×提取比例提取比例如下表所示：年资0-6年（含）6年以上自提部分5%公司提取部分3%5%业务主管的特别待遇哟！支付对象为业务人员指定的直系父辈或祖辈或社会福利机构TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读三、薪酬待遇基本法薪酬设计原则突出推荐利益，鼓励团队发展实施差别薪酬，督促有效辅导享受高额底薪，支持组织成长推行弹性员工，强化人员归属TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读华夏人寿薪酬体制薪酬福利共8项薪酬福利共14项TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读见习理财顾问初年度佣金初年度佣金6个月内100％发放；6个月后仍未转正，佣金按发放标准的80%计发。责任底薪业务人员月FYC水平（元）500≤FYC750750≤FYC1200首3个月500800长达一年！最高9150元！责任底薪（元）首三个月内已转正第4到6个月个月01601200≤FYC1600FYC≥160012001600500650300400注：见习理财顾问可增员，转正后即享受增员利益TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读正式理财顾问?????初年度佣金续年度服务津贴增员奖金个人季度奖金个人年终奖金TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读初年度佣金按佣金发放标准计发。续年度服务津贴续年度佣金=当月收取的第二年度保费×续年度佣金率×继续率系数＋当月收取的第三年及以后年度保费×佣金率继续率GP2GP275%继续率系数90%75%≤GP285%85%≤GP295%95%≤GP2100%110%130%享受一年！TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS增员奖金被增员者当月FYC的10％华夏基本法解读个人季度奖金季度累计FYC（元）3600元≤FYC元≤FYC元≤FYC9600元FYC≥9600元奖金率8%10%12%18%个人年终奖金本人当年累计FYC×年终奖金系数×继续率系数当年月均FYC（元）FYC800800≤FYC≤FYC≤FYC3200FYC≥3200年终奖金系数04%6%8%10%月均FYC800元起步，起点低，要求为同业最低TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读业务襄理、资深业务襄理?初年度佣金?续年度服务津贴?????管理津贴职务工资直辖组年终奖金辅导奖金陪同津贴?个人季度奖金?个人年终奖金TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读初年度佣金按佣金发放标准计发续年度服务津贴同正式理财顾问个人季度奖金同正式理财顾问个人年终奖金同正式理财顾问TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读职务工资当月组FYC（含个人FYC）FYC1.6万1.6万≤FYC4万4万≤FYC8万FYC≥8万业务襄理400元640元800元1200元资深业务襄理00直辖组年终奖当年本组累计FYC×年终奖金系数×继续率系数本组月均FYC（不含业务襄理本人）6400元≤FYC1元≤FYC2元≤FYC32000元FYC≥32000元业务襄理1%2%3%5%资深业务襄理1.25%2.25%3.25%5.25%TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读陪同津贴每月120元辅导奖金直辖组内三个月内新人FYC总和×5%管理津贴管理津贴=Σ（业务人员个人FYC×津贴比率×继续率系数）业务襄理的管理津贴所属业务人员当月个人FYCFYC900元900元≤FYC元≤FYC元≤FYC2000元FYC≥2000元津贴比率第一层7%9%11%13%15%第二层4%5%6%7%8%第三层2.5%2.5%3.5%3.5%4.5%第四层2%2%2%2%3%第五层1%1%1%1%2%第六层以后0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读资深业务襄理管理津贴津贴比率所属业务人员当月个人FYCFYC900元900元≤FYC元≤FYC元≤FYC2000元FYC≥2000元第一层11%14%17%20%23%第二层6%7%9%11%12%第三层3%4%5%6%7%第四层2%3%3%3%4%第五层1%1%1%1%2%第六层及以后0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%而且半年通算，补发差额TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读例1：某资深襄理12月份收入共3989.96元。其中个人首年度佣金910.03元。主管陪同奖金120元主管职务工资600元3079.93主管管理津贴2359.93元TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读例2：某襄理12月份收入共2315.81元。其中个人首年度佣金1315.16元。主管陪同奖金120元主管职务工资400元1000.65主管管理津贴480.65元TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读例3：业务员朱敏春2008年1月入司，目前有5个增员，一月份个人佣金达5316.25元,其直接推荐新人陈俊，一月份个人佣金4785元。如果她是主管，１月她至少可以获得多少管理收入呢？职务工资：400元管理津贴：8元陪同津贴：120元辅导奖金：9元增员奖：9元TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读四、考核项目和标准基本规定?由低到高，逐级考核?维持考核，业绩、人力均回算回算的时间范围：新主管晋升日至原育成主管考核期末回算比例：时间指标第一个考核期第二个考核期人力100%―FYC100%50%回算期间原业务主管以上人员或新业务主管任何一方请假者，业绩回算不中断，回算期间不顺延TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读基本规定?晋升考核在一个考核期中，业务人员累计请假时间超过考核期的一半时间，则一律不予晋级业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素质考评。素质考评指的是对其业务品质管理水平和个人品德、领导能力等方面进行的考评。工作考核和素质考评不合格的，尽管业绩已达到条件，也不得予以晋升。营业单位工作考核包括四方面的内容，分别达到以下要求：1．出勤率≥80%；2．活动率≥70%；4．犹豫期退保率3%。3．三个月转正率≥30%；TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读基本规定?行政降级对个别管理能力差、品行差、业绩差、费用管理混乱及固定费用高的业务主管，经申报总公司个险业务部同意，可立即给予行政降级，不必等考核期结束。?关键概念：“推荐”、“增部”：累计数合格人力：当月FYC≥800有效人力：当月FYC≥300?业务人员职级变更时间从考核月的一日算起。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读晋升正式理财顾问的考核项目与标准项目累计件数累计FYC转正培训三个月6六个月93840√九个月124320√2400√给与新人更长的空间发展期1、见习理财顾问任见习九个月内无法达到转正标准2、见习理财顾问于滚动考核连续两个月挂零TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读维持正式理财顾问的考核项目与标准考核期：一季度项目标准季累计新契约件数3件季累计FYC1500元继续率75%以上正式理财顾问于滚动考核连续三个月挂零，晋升业务襄理的考核项目与标准考核期：一季度个人件数（无挂零月）6个人FYC7200正式、客户经理类人力2季组FYC（含本人）12000个人继续率80%晋升培训与综合考评√TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读业务襄理的维持考核项目与标准业务襄理首次晋升后第一季不予以考核，自首次晋升后第二季按照下列标准进行维持考核项目个人FYC总人力季组FYC个人继续率标准21604864080%给新晋升襄理一段时间和空间进行组织扩张，减轻压力避免出现刚晋升就降级影响心态的事情发生TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读晋升资深业务襄理的考核项目与标准业务襄理于最近一个季度考核期达到下列条件，自次季起晋升为资深业务襄理直接育成组2个人FYC4800所辖人力6正式人力2季组FYC个人（含本继续人）率1200080%晋升培训与综合考评√请注意：晋升资深业务襄理的考核时间为三个月晋升指标远远低于同业TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读资深业务襄理的维持考核项目与标准资深业务襄理于最近一个半年考核期达到下列条件，予以维持项目标准直接育成组总人力15个人FYC4320组FYC24000个人继续率80%注：若考核期内育成新业务襄理，则新襄理晋升日至原育成襄理考核期末期间的组FYC可以回算；被育成组第一个考核季回算100%，被育成组第二个考核季回算50%TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读增员------我们唯一的选择是晋升发展的要求晋升襄理：2名正式人员以上维持襄理：直辖4人以上是利益增加的基础增员奖金、增才奖金、管理津贴、经理津贴、育成津贴、增部津贴、福利保障待遇、社会养老保险是提升个人价值的需要延长寿险事业的生命，实现自我价值新人不断，活力不断新鲜血液加入有助于提升营业单位士气借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读增员的三大理由一、增加收入的需要增员奖：新人自聘任起12个月内新人FYC的10％增员奖和辅导津贴的设置为正式业务员增加了新的财源，增员利益可以占您年收入的1/3以上。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读今天，我又增员了一位新业务同仁A……假设新人月均FYC1500元增员奖：聘任起12个月内FYC的10％=%=1800元辅导津贴：聘任起3个月内FYC的5％=%=225元直接增员利益TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读同样是增员一个人，良好选择和耐心辅导带给你的直接利益为2025元，当然还远远不止这些哦。。。。。增员如寻矿找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS增员带给我们什么？推销利益服务利益华夏基本法解读FYC、个人年终金续佣、继续率奖金增员利益增员奖管理利益管理津贴辅导津贴陪同津贴组年终奖金经理津贴部年终奖金TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读财富金字塔收入结构“金字塔”管理利益增员利益服务利益推销利益推销利益：初佣FYC、季度奖金、年终奖服务利益：续佣增员利益：增员奖管理利益：辅导津贴、陪同津贴、管理津贴、职务津贴、年度红利、年度发展奖金TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读增员的三大理由二、个人能力提升的需要通过辅导对销售技能可以温故知新，同时通过增员培养业务人员的说服力。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读增员的三大理由三、帮助别人成就自己当您进入这个行业并有了好的发展时，请告诉他人，因为好东西要与好朋友分享。同时三人行必有我师，通过新人加盟实现能力互补、市场互补、知识互补，从而得到共同的发展。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读团队建设阶段如何使增员利益最大化？?确保新人三个月内转正――提高新人留存率?加强对于新人的辅导――提高新人产能，确保增员利益最大化?使增员一年内留存――延长管理利益的领取期限TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读应该如何做倡导组织发展鼓励增员、增才TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读小结：成功是一种习惯！可以两条腿走路的时候，千万不要只用一条腿！TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读结论?基本法是业务人员发展的指路明灯！?成功者总是属于善于利用规则和政策！?选择不同，人生不同！TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS本资料内容陈旧，制作粗糙，要下载课件请到万一网万一网保险资料www.wanyiwang.com中国最大的保险资料下载网站万一网礼品商城www.wanyiwang.net2012年盛大推出，供保险业朋友礼品采购，价格查询，要做保险业最好的服务商。49