&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-33d6fb27ea45a6bbaaaee4ec581dd7b3_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-33d6fb27ea45a6bbaaaee4ec581dd7b3_r.jpg&&&/figure&&p&正在自主写一部情景喜剧《啪啪健身房》，立志做成国内优秀的原创情景喜剧。第一季十二集，已经写完八集，目前的感受是高质量的喜剧真是太难写了，情景喜剧更是难中之难，难怪情景喜剧编剧大师都很出名。&/p&&p&&br&&/p&&p&曾写过小成本烧脑悬疑剧本（快拿到龙标，原名《超忆症》改名《解梦》，成片质量……）。&b&一开始以为烧脑悬疑的剧本是最难写的，但写了情景喜剧，发现难十倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&因为在悬疑剧本中，编剧是上帝&/b&，在这个世界中，编剧想让观众知道什么信息就让观众知道，想隐瞒什么信息就隐瞒，想伏笔就草蛇灰线，想广而告之就借角色之口或画面说出。&b&但在喜剧中，观众是上帝&/b&，编剧的任务是取悦上帝，上帝不笑一切都是浮云，更可怕的是，情景喜剧尤其是美式情景喜剧又对笑点频率有着很高的要求（换算成汉字，某些剧本1000字里有10个以上的笑点）。&b&为了让上帝哈哈大笑，编剧作为人类只能挖空脑壳去思考。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇文章就说说我写剧本时，碰到的第一个问题吧——角色设置。&b&情景喜剧是有套路的，角色设置是其中之一。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&刚下笔写《啪啪健身房》时，并不知道这个套路，但写着写着隐约感觉不对，&b&不是所有角色性格设置都适合情景喜剧的，&/b&只有某些特定的人物性格特征才能源源不断提供笑点&b&。而且，情景喜剧的人物必须是，或者说长时间内必须是，扁平化的，&/b&在一般戏剧理论中，剧情要追求人物弧光，就是说主角在剧中不断成长，性格、三观乃至灵魂随故事发展不断进化，人物是有弧度而不是扁平的，这样戏剧才好看。比如《三体：黑暗森林》中的罗辑，一开始是一个玩世不恭毫无责任感的花花公子，最后却成为独自扛起重担，宁愿被全世界人咒骂也要拯救人类文明的英雄。还有经典的《大话西游》里的至尊宝，人物弧光最后把大家都虐哭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但情景喜剧完全相反，人物绝对不能有太大变化，除非快到结局。如果人物出现反转性的变化，笑点就难以产出了，观众甚至反而觉得别扭，你能想象《生活大爆炸》里的谢尔顿变成正常人情商后，剧情怎么发展吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，情景喜剧的人物性格不是一定要不能变化，《老友记》中的几个人也在成长变化，但这种变化一定要慢，要拖好几个季，如果瑞秋工作后就完全改掉了大小姐毛病，那么剧情会失色很多，如果莫妮卡突然治好了强迫症，那么笑点会少很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了写好情景喜剧角色，我去查了各种资料，但发现国内在情景喜剧理论方面基本空白，只有些碎片化的信息，但无系统性的知识，我于是只能去找情景喜剧最发达国家——美国的书籍，于是找到了&b&《the eight characters of comedy》。&/b&私以为这本书讲得非常透彻，看完醍醐灌顶，当然啃英文挺难受的，在这里简要跟大家说说这本书，我翻译的也不好，大家对付看。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本书把情景喜剧的角色分为八种：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed4eaff4f71a9a2cfb698f_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed4eaff4f71a9a2cfb698f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种：有逻辑的聪明鬼，the Logic Smart One。&/b&说起来大家可能不信，&b&《生活大爆炸》中的潘妮&/b&反而是几个主角中最有生活逻辑、最“精明”的人，虽然她的智商只是谢尔顿的二分之一多一点，但潘妮是全剧中情商和生活智慧最接近我们正常人的角色。她有耐心，有爱心，经常讽刺几个nerd的滑稽之处，但同时也最深爱着大家，这个角色负责把其他角色搞跑偏的剧情拉回正常人类范围，不要太脱离现实生活。由于扮演一个照顾者的身份，这个角色通常由女性担任。代表人物有&b&《东北一家人》的陈久香&/b&，&b&《IT狂人》的Jen&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-669c901ead818ae8bf227_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-669c901ead818ae8bf227_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种：可爱的倒霉蛋，the Lovable Loser。&/b&这个角色是普通人，但一直追逐着某些超出他们能力范围的东西。他们追求一个不切实际的目标，在追逐这个他们生命中的头等目标时，因为力有不逮，所以会经常遭受失败和挫折，他们的窘迫给观众提供了大量的欢笑。最突出的典型是《爱情公寓》的曾小贤，他想要得到胡一菲的爱，却总是以自己出糗或没有勇气告终。他们可爱又腼腆，对于那个不切实际的目标，他们可能偶尔放弃，但最终会不断尝试，一般是喜剧的主角。代表人物有&b&《生活大爆炸》的莱纳德&/b&，&b&《老爸老妈浪漫史》的ted mosby&/b&，&b&《好汉两个半》的Alan Harper&/b&，&b&《老友记》的钱德勒&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-77b29a9bc2bfcfd782c59428a34feb47_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-77b29a9bc2bfcfd782c59428a34feb47_r.jpg&&&/figure&&p&一个有趣的现象是，莱纳德和钱德勒都自称过loser，也许这是因为编剧为了剧情好笑不得不让可爱的他们总是失败，心底还是有点心疼他们一秒钟吧，哈哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-20c9ee1f01bf4def8efa6_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-20c9ee1f01bf4def8efa6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种：神经质，the Neurotic。&/b&这个角色过度思考，经常焦虑，一般都有强迫症等“精神疾病”，容易被自己的思维所困，难以跳出常规，坚守可笑的标准。代表人物有&b&《老友记》的莫妮卡&/b&，&b&《武林外传》的吕秀才&/b&，&b&《生活大爆炸》的拉杰什&/b&（一开始不能跟女孩说话，后来能跟女孩说话后，编剧把他变成了另一种角色类型womanizer，代替了沃罗威茨的角色）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1eb7c25b4baee338b5f53e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1eb7c25b4baee338b5f53e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种：蠢蛋，the Dumb One。&/b&这是最好分辨的角色，他们的反应速度比常人慢半拍，但自己却不从这么认为。他们头脑简单又健忘，是全剧最善良的人，角色的笑点主要来源于“傻”，虽蠢但萌。代表人物有&b&《武林外传》李大嘴&/b&、&b&《老友记》里的乔伊&/b&，&b&《爱情公寓》里的陆展博&/b&，&b&《炊事班的故事》里的小姜。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6b2a3f92d5ef46cfa4aa537_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6b2a3f92d5ef46cfa4aa537_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第五种：碧池和混蛋，the Bitch/the Bastard。&/b&这个角色以自我为中心，自私自利。他们出身往往卑微，生活待他们很薄，但他们有street smart和市侩头脑来应对，愤世嫉俗，有一个刻薄的灵魂，嘴贱且毒。代表人物有&b&《破产姐妹》的麦克斯&/b&，&b&《我爱我家》的贾志欣&/b&，&b&《人人都爱雷蒙德》的玛丽巴龙和弗兰克巴龙&/b&，&b&《编辑部的故事》的余德利&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dc186a0505e6acf3c51b75ef6d4edf02_b.jpg& data-rawwidth=&251& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&251&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第六种：富二代，the Materialistic Ones。&/b&她们从小物质条件优越娇生惯养，天真，不食人间烟火，基本不懂底层生活的疾苦和规矩，是剧中的公主。由于与其他小人物角色的生活很远，这样的人物本不应该在情景喜剧中，破例出现的原因通常是“中途落魄”，比如&b&《武林外传》的郭芙蓉&/b&是为了还债才留在同福客栈，&b&《破产姐妹》的凯洛琳钱宁&/b&是因为父亲诈骗进监狱而不得不去打工，&b&《爱情公寓》的林宛瑜&/b&离家出走，&b&《老友记》的瑞秋&/b&逃婚。还有一种“富二代”，他们没有落魄，他们出现在情景喜剧的剧情中，往往带着高人一等的视角看待主角的生活，居高临下颐指气使，高调炫耀，这种角色就不是公主了，而是另一种“碧池和混蛋”。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2bafc1ba799314_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&346& class=&content_image& width=&260&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第七种：风流男女，the Womanizer/the Manizer。&/b&通常性感，魅力十足，风流花心，玩世不恭，women or men hunter，以与异性周旋为头等大事。但也有形象比较猥琐的，比如&b&《生活大爆炸》沃罗威茨&/b&，最开始的人设是三句话不离“性”（在结婚后，人设变了，有些观众觉得不好，参见上文说的人物扁平化）。代表人物&b&《爱情公寓》吕子乔&/b&，&b&《老爸老妈浪漫史》里的巴尼&/b&。这种角色类型的设置要小心，他们很难洗白，尤其在中国的人文环境下，很多观众会讨厌这样的人，吕子乔在《爱情公寓》里与美嘉的感情就不好处理，很难让吕子乔在不引起观众质疑和反感的同时，做到浪子回头。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cc8a2f362ad8cf717ce350ba933e442d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cc8a2f362ad8cf717ce350ba933e442d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&第八种：活在自己宇宙中的人，外星人,in Their Own Universe。&/b&这种角色的世界观与常人极为不同，活在自己的宇宙里，极端地古怪。在他们的宇宙中，所有事物发展的准则均与正常世界不同，他们经常能把别人的思维带跑偏，有神神叨叨的性格特征，但由于视角与常人不同，往往也能看到事物让人大开眼界的另一面。代表人物有&b&《老友记》的菲比&/b&，&b&《辛普森一家》的Apu&/b&，&b&最为极端的是《生活大爆炸》的谢耳朵&/b&，连他那帮古怪的nerd同伴都叫他外星人或机器人，哈哈哈。&/p&&p&&b&
谢尔顿镇楼&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-99a1d172a2f82cbcd8bb_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-99a1d172a2f82cbcd8bb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&情景喜剧里的角色确实也会有超出这八种之外的，但一般都不是特别鲜明，或者不是主角。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我写的《啪啪健身房》里设置了七个人物和一只猫，用到了六种角色类型，附在下面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfd3c3c8e385cbd65c0d227_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfd3c3c8e385cbd65c0d227_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-adc_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-adc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-341ea6aa90d190cbb9e01_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-341ea6aa90d190cbb9e01_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bda6ab1c86e05e1af41ba32_b.jpg& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bda6ab1c86e05e1af41ba32_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d749936adccdd6e889ddef86f800a002_b.jpg& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&841& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d749936adccdd6e889ddef86f800a002_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec56a6bfacbc83eb894e0_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec56a6bfacbc83eb894e0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba0daecfe_b.jpg& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba0daecfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-724ca1fd465a77f9690a27_b.jpg& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&542& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-724ca1fd465a77f9690a27_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多。&/p&
正在自主写一部情景喜剧《啪啪健身房》，立志做成国内优秀的原创情景喜剧。第一季十二集，已经写完八集，目前的感受是高质量的喜剧真是太难写了，情景喜剧更是难中之难，难怪情景喜剧编剧大师都很出名。 曾写过小成本烧脑悬疑剧本（快拿到龙标，原名《超忆…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ac3bfa1d4_b.jpg& data-rawwidth=&1347& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1347& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ac3bfa1d4_r.jpg&&&/figure&&p&车耐不耐撞看钢板，是大多数老司机的做法，大多数人也会觉得外形刚猛的车更有“安全感”&/p&&p&今天雷雷就跟大家讲一辆很符合硬汉形象的车&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f6e6ab7bfe_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&8545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f6e6ab7bfe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-32ef646eb0d9043ddfd48e6a248e1c2d_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&7155& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-32ef646eb0d9043ddfd48e6a248e1c2d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc8e1ebf62d_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&6905& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc8e1ebf62d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6e35bde1b6c72d59cf1bc_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&7129& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6e35bde1b6c72d59cf1bc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-430daf6b337b8fddef9ee67_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&6115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-430daf6b337b8fddef9ee67_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-79b601acfaa398fd2a1a78f0_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&6187& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-79b601acfaa398fd2a1a78f0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-557d80b5c54cf_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&6523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-557d80b5c54cf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd723fd58b62f62f66e9c9_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&5192& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd723fd58b62f62f66e9c9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&专栏：赛雷话车&/b&&/p&&p&&b&微信公众号：赛雷&/b&&/p&&p&&b&新浪微博：赛雷SL&/b&&/p&
车耐不耐撞看钢板，是大多数老司机的做法，大多数人也会觉得外形刚猛的车更有“安全感”今天雷雷就跟大家讲一辆很符合硬汉形象的车专栏：赛雷话车微信公众号：赛雷新浪微博：赛雷SL
&p&大部分自媒体的融资额都在千万级别甚至是小千万级别，包括：papi酱、二混子、李老鼠、军武次位面等等。当然，也有融资额度超过亿元的，但凤毛麟角，比如：以自媒体内容制作起家但是全面转向平台的罗辑思维，或者广告日进斗金且转向电商平台的一条。这两家估值都超过10亿人民币。总体来说，大部分自媒体融资额都在千万级别，按照某位答主的标准，都不是大钱，也就是在北京买套房子升级下摄影棚。当然这只是玩笑话，投资人不会让创业者这么任性的。&/p&&p&介于这号称“巨额”的投资款并不多，主要花在扩充人员和加强运营这两大部分。&/p&&br&&p&&b&扩充人员&/b&&/p&&p&大部分自媒体都是1-2个人的小作坊起家，依靠一段时间内持续产出高质量内容而爆红。然而，自媒体最大的挑战就是能够持续不断地产生优质内容（作为在知乎上长期产出不撕逼不爆照内容而拉粉的内容创作者，特别能够理解这种挑战）。特别是在资本进入之后，要求肯定是在原因基础上的加速发展。因此自媒体就需要扩充各类人员。&/p&&p&内容人员。制作内容如同小学应用题中放水进水的池子，只出不进的水池迟早要被掏空。所以大部分自媒体，在融资前都是创始人全栈制作内容，在融资后都会把内容创作的部分工作外包出去，通过招聘专业人士加入团队来完成，而自己只负责内容制作中最核心的部分，比如：二混子的画风、樊登的声音、罗胖的脸、李老鼠的嘻哈主持风等等。经典的案例就是好几个读书大IP，到中后期都是有一个团队帮着主IP人物（一般是创始人）策划、选题、读书和输出核心内容，主IP人物负责录制节目就好了。特别是一些自媒体要扩充内容形式。比如从文字到媒体的目前汽车圈第一自媒体 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b1bb94da71d973cd44a13b& data-hash=&b1bb94da71d973cd44a13b& data-hovercard=&p$b$b1bb94da71d973cd44a13b&&@李老鼠&/a&，在拿到融资之后就需要花钱雇视频制作方面的专业人才来弥补短板。话说李老鼠的FMC目前已经是汽车类中点播量最大的视频节目，很难想象以文字起家的他如何完成从二手车到整个汽车界的逆袭。&/p&&p&运营人员。拿到投资后完成从游击队到正规军的转变，内容输出可能要覆盖多个平台：公众号、知乎、头条、微博以及各个视频平台等等，同时伴随而来的还有精细化运营（包括：内容同步、流量提升等等）。找几个运营人员来做，在所难免。&/p&&p&商务人员。拿到投资之后，变现自然提上议程，自媒体大部分还是靠接广告变现，这部分的商务人员自然必不可少。&/p&&p&其他人员。至于人财行自不必说，如果还要往平台转型或者知识付费，就需要引入产品技术人员来做定制化的开发。&/p&&br&&p&&b&加强运营&/b&&/p&&p&这方面最普遍的就是内容制作费用飙升：从文字到视频，从手机瞎拍到专业设备多镜头及后期制作，哪一样都需要钱。像李老鼠搞FMC那样的，更是烧钱，每一集还要花上十万去买车和改装，这些费用在节目播出后必然打水漂，因为改装后的车是上不了路的，被交警撵得鸡飞狗跳，据说有一次碰见一个是李老鼠粉丝的交警，才没有被罚款。&/p&&p&内容制作只是第一步，要想进一步拉升数字，还要做流量或者用户的运营，购买流量以及用户活动自然都是免不了的，这部分钱花起来可真是嗖嗖的。&/p&&p&至于其他运营费用，比如员工福利、办公场地以及适时的宣传和PR，自然也是免不了。&/p&&br&&p&综上所述，杂七杂八加起来，小几千万真是花不了多久。&/p&&br&&p&&b&…更多文章请到&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&&p&&b&…更多回答请看&a href=&https://www.zhihu.com/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科&/a&&/b&&/p&
大部分自媒体的融资额都在千万级别甚至是小千万级别，包括：papi酱、二混子、李老鼠、军武次位面等等。当然，也有融资额度超过亿元的，但凤毛麟角，比如：以自媒体内容制作起家但是全面转向平台的罗辑思维，或者广告日进斗金且转向电商平台的一条。这两家估…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc3ab2fe6d0ec46c0903cc27cab4b887_b.jpg& data-rawwidth=&1619& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc3ab2fe6d0ec46c0903cc27cab4b887_r.jpg&&&/figure&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&“小王啊，你这个文案不够走心啊”
“嗯，这句文案虽然创意还不错，但总是感觉不够吸引人啊”
“小张，你现在主要的任务，是增强文案的共鸣感”
&/code&&/pre&&/div&&p&这是大部分文案人经常会遇到的问题。&br&&/p&&p&&br&那领导口中所谓的吸引人、走心的文案，到底是什么呢？&br&&/p&&blockquote&
什么是走心文案？&/blockquote&&br&假设你现在接到了这样一个项目：一家房地产公司想让你帮忙创作一句文案，写给那些在城市工作的年轻白领，刺激他们的买房需求。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2dbc5b43_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&略加思索后，你觉得应该突出房子小户型、价格低的特点，于是一挥笔墨，你写出了这句文案：&br&&br&&i&
“精致户型，精致人生”&br&&/i&&br&（强调不用买更大的房子，省钱可以过更精致的生活）&br&&br&文案出来后，你并没有急着给客户看，而是以一个消费者的角度重新审视了一下。&br&&br&“不对啊，我这说的好像不是人话，精致人生，消费者看不懂啊”&br&&br&于是你将文案尽量修改的白话一下，并且加入了感情的因素，写出了这句文案：&br&&br&&p&&i&“房子有了爱和关怀，就成了家。”&br&&/i&&br&略加思索后，你又发现，这句文案虽然知道在说什么了，但好像跟买房子没什么关系啊。&br&&br&不过还好，聪明的你没有继续纠结下去，而是从经典的文案作品中寻找灵感，希望能够得到启发。&br&&br&突然，你大叫了一声，“原来是这样”，你发现，那些真正走心的文案中，往往蕴含着深刻的消费者洞察，而这个洞察背后，一定含有某种冲突存在。&br&&br&&/p&&p&于是，经过2天的思考，你写出了这句文案：&br&&br&&/p&&p&&i&“ 别让这座城市只留下你的青春，却留不住你”&br&&/i&&br&&br&好了，故事到此结束。&br&&br&而今天，nick想跟大家聊的，就是：&br&&br&&/p&&blockquote&
如何寻找消费者洞察？&/blockquote&&br&我们知道，文案的目的，是将产品或品牌植入用户的大脑，影响用户的感受，进而改变用户行为。&br&&br&而决定用户是否会改变的关键因素就是：你到底将商品看作什么。&br&&br&看作什么？这不废话么？商品就是商品啊，还能是什么呢？&br&&br&这是大部分营销人的答案。&br&&br&所以，这就意味着，他们在做营销时，会告诉消费者：我的商品如何好。进一步的，他们会说：我的商品能够给你带来什么好处。&br&&br&在过去，这种方式是非常有效的，因为消费者愿意听你说。而现在，当你的文案以这种方式传达给用户的时候，往往会换来：管我屁事？&br&&br&比如，这个描述杯子的文案：&br&&br&&i&
“造型可爱，憨态可掬&br&
手工吹制，高度透明&br&
经典造型彰显潮流生活！”&br&&/i&&br&这个文案唯一的问题，就是没有解决任何问题。&br&&p&因为它没有告诉消费者：我为什么需要一个杯子？&br&&br&而真正优秀的文案，一定绑定了某种冲突，比如：生活总是在不断变动，但你需要一个固定不变的陪伴，而杯子往往扮演了这个角色，所以你需要挑一个专属自己的杯子&br&&br&于是，就有了李欣频创作的这样一个文案：&br&&br&&i&“我们常有很多时候，&br&而且是大部分时间，只和杯子 &br&早上漱口的时候，&br&清晨的第一杯咖啡，&br&办公室的醒脑茶， &br&下午费太太的果汁，&br&晚上浇愁的酒，&br&失眠时的牛奶 ，&br&如果我们没有一个固定的爱人，&br&没有固定的口味及作息 &br&我们应该要有一群自己专属的杯子，&br&向这个杯情城市，以示忠诚”&/i&&br&&br&&/p&&blockquote&&b&所以，商品的本质，是解决冲突的道具。&/b&&/blockquote&&br&那如何洞察消费者的冲突呢？&br&&br&在这里，nick给大家分享3种洞察冲突的方式。&br&&br&（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差&br&（2）找到共同的敌人，代其反击&br&（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求&br&&br&&blockquote&1.指出过去某种状态的不合理，塑造反差&/blockquote&&br&“当消费者感受到，自己过去做的某些事、使用的某些产品、所处的某种状态非常不合理时，他们就会急于改变”&br&&br&&br&因此，当我们创作文案时，需要思考：&br&&br&“在使用我们的产品之前，消费者过去的哪些事情是非常不合理的，但是他们自己却没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”&br&&br&比如，有这样一家公司，他们是专业为消费者提供个性化旅游方案的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-27dc6ae96bb135fcb7bfbc4c9a768ea4_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&如果为他们设计一套文案，你会怎么写？&br&&br&
（请先思考10秒钟）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ebbf3ff8b25ac2b1cd259_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&大部分营销人可能会说：&br&&br&&i&“xx旅行，为你提供个性化旅游方案。”&br&&/i&&br&又或者说：&br&&br&&i&“不用再忍受千篇一律的景点，xx旅行，每一刻都是新鲜的体验。”&br&&/i&&br&但是这并不会刺激消费者的选择。&br&&br&此时，我们应该思考：在使用个性化旅游方案之前，消费者过去的哪些做法、状态等是不合理的，而我们这款产品却可以解决这种不合理？&br&&br&
（请再思考10秒钟）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ebbf3ff8b25ac2b1cd259_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&比如，我们可以这样想：&br&&br&“人们渴望故事可以发生在自己身上，而跟大流的旅行，是不会有什么故事发生的，个性化的旅游才可能有故事发生。”&br&&br&于是，就有了小马宋下面的文案：&br&&br&&i&“有些人去旅游 ，&br&无非是去重复别人的朋友圈 ，&br&可悲的是，这正是大多数人的写照 ，&br&跟风过去，拍照发朋友圈，买旅游商品 ，&br&相同的景色，相同的线路，相同的照片，没有任何故事 ，&br&这就算是完成了一次旅游吗？ &br&关于海外旅行，xx有更好的解决方案 ，&br&我们在当地找最好玩，最会玩，最懂当地的朋友 &br&陪你一起，让你的旅行超出预期 ，&br&xx旅行：让全世界最好玩的朋友陪你一起玩”&/i&&br&&br&同样的，愉景湾的房产广告，就是利用了这样的方法。&br&&br&1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&br&&br&而愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。&br&&br&这时，作为愉景湾广告的创意负责人开始思考：目前的状态下，存在着怎样的不合理现状，但消费者却没有意识到，而愉景湾的出现，恰好可以解决这种不合理？&br&&br&于是，就有了这样的广告诉求：&br&&br&“房价能等待，但孩子的童年不能等。”&br&&br&愉景湾 香港奥美 - 腾讯视频 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/page/i0182brvli7.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&愉景湾 香港奥美 - 腾讯视频&/a&&br&&br&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信：&br&&/p&&p&&br&&i&“就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年”&br&— —愉景湾，海澄湖畔一段&br&&/i&&br&所以，写文案前，请先思考：&br&&br&“消费者过去存在着哪种不合理的状态，但是他们自己却没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”&br&&br&&/p&&blockquote&2.找到共同的敌人，代其反击。&/blockquote&&br&“在营销中，一个好的“敌人”，甚至胜过千万级的预算。”&br&&br&实际上，“敌人”不仅仅广告中攻击的对象，更是我们需要利用其来植入某种诉求的道具。&br&&br&而这种文案之所以能够吸引消费者，是因为他们提供了帮助，帮助消费者说了出想说却又不敢说的话。&br&&br&阿迪达斯很好的利用了这一点，他们曾经拍摄了这样一则广告：&br&&br&陈奕迅&范冰冰 #太不巧 这就是我#广告 - 腾讯视频 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/page/b01367baney.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&陈奕迅&范冰冰 #太不巧 这就是我#广告 - 腾讯视频&/a&&br&广告内容很简单：&br&&br&&i&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&br&“太不巧，这就是我。”&br&&/i&&br&一个个“太”字，几乎扎进了所有年轻人的内心，我们大部分人，都曾有过类似的经历，打个耳钉，“太像女孩子”；大学志愿填广告学，“太冷门；喜欢某个明星，“太幼稚”.......&br&&br&而这则广告，没有就这种现象做出任何的解释，直接以一句“太不巧，这就是我”，帮助年轻消费者说出想说却又不敢说的话，反击那些看不惯的人。&br&&br&同样，NIKE在广告中也使用了这个套路。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f8b73b1e3bce6c9d6aff8f_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&i&“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；&/i&&p&&i&在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，&/i&&br&&/p&&p&&i&他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。&/i&&/p&&p&&i&他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，&/i&&/p&&p&&i&除非你证明自己能行！&/i&&br&&/p&&p&&i&NIKE，JUST DO IT。”&/i&&br&&br&这篇文案塑造了这样一个敌人：&/p&&p&社会对女性充满了偏见，认为女性是柔弱的、需要保护的，不可能自己做到一件事，只能依附他人。&br&&br&而为了反抗这种偏见，需要女性自己行动起来，去证明自己可以。&br&&br&其实，不仅仅是广告，历史上的某些英雄人物，也利用了这种方法。&br&&br&还记得陈胜吴广起义时的口号么？&br&&br&&i&“王侯将相，宁有种乎？ ”&br&&/i&&br&这句话直指出了压迫的不公正：王侯将相，本身并没有什么特别的，为什么他们能够享受特权？ &br&&br&马丁路德金的演讲：&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-05af0c4f499df7f3a0bbf64_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&&i&“100年前，黑人就应该获得自由，但是100年后的今天，还是没有得到实施 &br&......”&br&“100年前，一位伟大的美国人——今天我们就站在他象征性的身影下——签署了《解放黑奴宣言》。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烤于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。 &br&......”&br&“然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。 ”&br&&/i&&br&而之所以“帮助消费者找到共同的敌人，代其反击”这一方法是有效的，是基于我们大脑中“想象体验”和“真实体验”的相似性。&br&&br&当我们幻想自己在做某件事情的时候，大脑神经中枢产生的愉悦感和我们真实在做这件事情的时候是类似的。&br&&br&因此，在写文案前，首选思考：&br&&br&“在我的目标消费者群体中，存在哪些共同的敌人，对于这些敌人，他们存在哪些想说又不敢说的话？”&br&&br&&/p&&blockquote&3.重塑理想的自我，激发潜意识下的需求&/blockquote&&br&“消费者从来不知道自己想要的什么，直到你告诉了他们”&br&&br&每个人心中，都存在着一个理想中的自我，他们渴望更安稳，抑或更自由的生活。&br&&br&就像歌里唱到的：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”&br&&br&这是一个经常被人们忽视的概念，很多时候，真正的需求被隐藏在消费者的潜意识里，他们并没有发觉，而这个时候，你不需要告诉他们什么是对的，你只需说出来就好。&br&&br&现在，请你为游乐园写一个文案，吸引人们来放松游玩。&br&
（请思考10秒钟）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ebbf3ff8b25ac2b1cd259_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&&br&然后你可能会这样写：&br&&br&&i&“你有多久，没有好好放松？&br&xx游乐园，给你最完美的娱乐体验。”&br&&/i&&br&但这并没有刺激到消费者潜意识里的需求。&br&&br&或者，我们可以这样思考：如果一个人处于某种状态太久，那么他理想中的自我是什么样子的？&br&&br&
（请再思考10秒钟）&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ebbf3ff8b25ac2b1cd259_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&他可能会想摆脱这个状态，想进入一个新的状态。&br&&br&所以，就有了下面的文案：&br&&br&&i&“离开会议发现安静的快乐， &br&离开策略发现创意的快乐。&br&离开同事发现和平的快乐， &br&离开权力发现安全的快乐。&br&离开网络发现无知的快乐， &br&离开键盘发现书写的快乐。&br&离开饭局发现美食的快乐， &br&离开办公室发现新况味的快乐” &br&xx游乐园，带你离开，感受新鲜的快乐。&br&&/i&&br&如果，让你为一个卡通玩偶设计一套文案，你又会如何思考？&br&&br&比如说，我们可以从生活状态中洞察，&br&&br&人们会经常失眠 &br&人们会感到孤单，需要陪伴 &br&人们在夜深人静时，想要找人倾诉 &br&人们在追求另一半时，会不知所措&br&&br&而此时，他们理想中的自我，一定是希望能有个陪伴，于是，就有了李欣频下面的文案：&br&&br&&i&“跟Kitty猫共享一个行动电话 &br&与唐老鸭合穿一件毛衣共同取暖 &br&和米老鼠睡 在同一张床上，不会失眠 &br&在家里养一只高飞狗，邻居不会抗议 &br&对女孩子温柔的史努比，是你的恋爱顾问 &br&没有心机的小熊维尼，不会把秘密告诉别人 &br&当过救生员和总统候选人的芭比，比心理医生还了解你&br&寂寞的城市，不孤单的生活，找一个卡通人物做你的代言人，比用12生肖还有趣 ”&br&&/i&&br&同样，不仅仅是文案，甚至是美国总统大选中，也会常用这个策略。&br&&br&小布什执政8年之后，美国经济跌入低谷，失业率到达高峰。而此时，处于这种状态的美国民众，内心深处渴望的理想自我是什么？&br&&br&他们可能是渴望真正的改变，渴望更安稳的生活。&br&于是，奥巴马洞察了这种冲突，针对现状，描述了一个伟大的美国梦，“Yes，we can！”&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c6e8f56140bece11ba0a7_b.jpg& alt=&用户上传的图片& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&但2008年，同样竞选美国总统的希拉里的竞选口号——“我在这里，是要赢的”，这种以自我为中心的诉求完全打动不了水深火热的美国民众。&br&&br&所以，写文案前，可以先思考：&br&&br&&在当前的状态下，消费者的潜意识里，是否隐藏着某种未被发掘的诉求，而文案的作用，就是激发这种理想中的自我。&&br&&br&&blockquote&结语&/blockquote&走心文案的本质，是洞察消费者冲突。&br&&br&本文介绍的三种方法，可以帮助你从不同角度洞察冲突。&br&&br&但这并不意味着，文案就不需要协同品牌战略。&br&&br&所以，以上三种方法，只能帮助你从战术层面产出更具粘性的创意。&br&&br&而方法远远不止以上三种，篇幅所限没有完全呈现，之后文章会有涉及，敬请关注。&br&&br&nick欢迎有想法的伙伴留言交流&br&&br&可在微信搜索“nick说”，关注我的微信公众号，了解更多关于商业、营销的知识
“小王啊，你这个文案不够走心啊”
“嗯，这句文案虽然创意还不错，但总是感觉不够吸引人啊”
“小张，你现在主要的任务，是增强文案的共鸣感”
这是大部分文案人经常会遇到的问题。 那领导口中所谓的吸引人、走心的文案，到底是什么呢？ 什么是走…
&p&嗯，翻出来一个自己的致辞，可以参考下，本文首发鄙人的博客，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hutiehua.me/wedding-speech/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&婚礼致辞记&/a&。&/p&&br&&p&前些天，我参加了一位同事的婚礼，在台下远远看着典礼的过程，不觉得想起自己在一年前也站在那样的舞台上……好像还说了些什么，于是我翻箱倒柜找出来这篇当年连夜写的「命题作文」，特发布以纪念，否则原版就丢了。&/p&&br&&p&我不是第一个在婚礼上讲话的新郎，不过自我感觉这讲稿还是挺顺溜的，哼哼。&/p&&br&&p&以下为原文——&/p&&br&&blockquote&&p&“此时此刻，我登上这座舞台，意味着婚礼已经进入到尾声，相信大家早已饥肠辘辘。不过，没听完我的致辞你们就不能愉快地吃饭，所以请大家注意听讲。&/p&&br&&p&说实话，我从来没有想象过这场婚礼的样子，因为我们邀请的人实在是太少了，这几乎是我参加过的人数最少的一场婚礼，不过事实证明它是成功的。也正因为它的小巧精悍，当很多年后我回忆往事时，你们每一个人的笑脸和祝福，都会深深地留在我的记忆中，谢谢大家。&/p&&br&&p&我要感谢我们的父母，四位老人奔波千里来参加我们的婚礼，舟车劳顿，在一年中为数不多的相聚时刻，我们却很难招呼并照顾好你们。&/p&&br&&p&我要感谢我的朋友们，你们都是我的前同事或前前同事，前同事和前女友不同，我们在工作中酝酿出的友情，让你们能在我离职很久之后依然能来见证我人生中最重要的时刻。&/p&&br&&p&我要感谢媳妇的领导和同事，你们这些娘家人为了我们的婚礼忙前忙后，没有你们，我真不知道有些事情改怎么处理。&/p&&br&&p&我要感谢INXIAN来参加我婚礼的每个人，你们是我最重要的朋友、最值得信赖的合作伙伴，如果“@在西安”和“IN直播”还在，我们也许会成为全西安第一对能在微博上直播婚礼的夫妇，尽管这已经属于虚拟过去式，但我还是将它作为最好的礼物之一藏在心底。&/p&&br&&p&最后的篇幅属于我的媳妇，我将与其携手共度余生的女人。&/p&&br&&p&不知你是否觉得熟悉，27个月之前，我们的第一次见面就是在这样氛围极其类似的场合。当时我作为嘉宾站在省图书馆的讲台上，用颤抖的声音面对上千人做了一次演讲，而你就是这千人中的一员。生活是一件很奇妙的事情，它让我们在茫茫人海中再次相识，并一步一步走到今天。我们相识后我发现，你在“@在西安”唯一发布过的一条投诉微博，被我完整地记录到了我们为这座城市写的日记中，我们每天会发布上百条微博，接触上千条信息，而我却在冥冥之中选择了你的，我认为这也许就是一种命中注定。&/p&&br&&p&我有很多缺点，我们在相处的过程中时常争执甚至吵架，是你教会了我包容和理解，这也许就是爱吧。我们正式确定关系时我就辞去了工作，从领证前后直到现在，我依然是一个无业游民，尽管还能通过合法手段赚钱花，但用世俗的眼光来看，我并不是这个社会体制的成功者。可你对我却充满了鼓励和支持，你曾说过，我是一个理想主义者。&/p&&br&&p&如今，一个理想主义者也要走进现实的婚姻殿堂，作为两个从外地而来的新西安人，我们虽然没有生于斯，长于斯，但却决定定居于此，并终老于斯，这在人生的漫长修行中是一件很重要的决定。&/p&&br&&p&我们今后将分享各自生命中的喜怒哀乐，分享一切成功的荣光和失败的挫折，当然，我们还要分享最厌恶的家务。我们今后会有一个聪明的孩子，也许是两个，我们会养一只猫，也许是一只狗，未来的生活有很多细节等着我们去一一构建实现，这场修行我们互相陪伴，也许路上不会太寂寞。&/p&&br&&p&为了我们共同期盼的财务自由，为了我们共同向往的美好生活，请你和我一起努力吧。&/p&&br&&p&我爱你。”&/p&&/blockquote&
嗯，翻出来一个自己的致辞，可以参考下，本文首发鄙人的博客，。 前些天，我参加了一位同事的婚礼，在台下远远看着典礼的过程，不觉得想起自己在一年前也站在那样的舞台上……好像还说了些什么，于是我翻箱倒柜找出来这篇当年连夜写的「命题作文…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eae7fa5eb91ea7c6b948c92d1e93c2fb_b.jpg& data-rawwidth=&1627& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1627& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eae7fa5eb91ea7c6b948c92d1e93c2fb_r.jpg&&&/figure&&p&土豆是家常菜中的常见配角，炖煮过后粉粉糯糯，入味又好吃。其实，土豆当主角也有很多有趣的吃法哦，简单的调味与材料，搭配出不一样的新美味，一起来试试吧~&br&&/p&&p&&strong&（由于篇幅限制，查看完整的60种土豆的做法，请点击文末“阅读原文”）&/strong&&/p&&br&&h2&&strong&-- &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马铃薯火腿蛋&/a& --&br&&/strong&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DAISY-daisy510&/a&&/h2&&p&土豆丝与火腿一起翻炒至喷香，打一颗金黄圆润的鸡蛋，一份快手又美味的早餐就诞生啦。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-293dbb1a330c6c308cefff8b_b.jpg& data-rawwidth=&3216& data-rawheight=&2134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3216& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-293dbb1a330c6c308cefff8b_r.jpg&&&/figure&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&马铃薯（土豆） 1个&/p&&p&火腿片 2片&/p&&p&鸡蛋 一个&/p&&p&各种自己喜爱的调料 适量&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 马铃薯去皮后，切成细丝备用。&/p&&p&? 火腿片切成丝备用。&/p&&p&? 将马铃薯丝和火腿丝稍拌匀。&/p&&p&? 平底锅里倒入少许油，将马铃薯丝和火腿丝倒入锅中翻炒。&/p&&p&? 炒香变软后，打入鸡蛋，小火煎4-5分钟。&/p&&p&? 煎至金黄后，关火，盖上盖子焖一分钟。在表面撒上混合胡椒碎等自己喜爱的调料，趁热享用。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&一定不能求急开大火，否则容易糊，用小火煎。&/p&&br&&h2&&strong&-- &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/12481/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&土豆浓汤&/a& --&br&&/strong&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美食情书&/a&&/h2&&p&洋葱与培根用黄油爆香，土豆煮至酥烂，加入香醇牛奶，顺滑浓郁超美味。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-994e233b99bae7da194aa_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-994e233b99bae7da194aa_r.jpg&&&/figure&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&土豆 中型1个&/p&&p&培根 一片足以&/p&&p&洋葱 一小块&/p&&p&牛奶 适量或奶油&/p&&p&黄油 适量&/p&&p&法香 少许&/p&&p&盐 &/p&&p&黑胡椒&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 先处理一下材料吧，土豆洗净，去皮，切成小块，随便切一下就行，反正后面也要打成土豆泥；洋葱切丝，也是随便切切；培根切碎，切小块或是切丝都可以；你要有法香的话，再切点法香碎。&/p&&p&? 锅内放入一小块黄油，这时要小火，你用平底锅，或是小汤锅都可以。&/p&&p&? 黄油融化后，放入洋葱丝，不停的翻炒，把洋葱炒软就行。&/p&&p&? 然后放入土豆块，再炒一会。&/p&&p&? 这时加入清水，水不用加太多，能基本没过土豆就行了，加水只是为了把土豆煮软煮烂，煮土豆的汤汁可用可不用，所以水不必加的太多。&/p&&p&? 煮土豆的时候我们煎一下培根，不用放色拉油，它自己就会出很多的油，煎的时候要用木铲不停的翻炒，直到它的颜色变深，肉质变脆。&/p&&p&? 像这样，煎的焦焦的，脆脆的，搭配浓汤吃起来会非常的香~&/p&&p&? 看看旁边的土豆是不是已经煮的差不多了，把煮软的土豆块和洋葱丝盛到搅拌机里，再加一点点剩下的汤汁，一起搅打成泥，如果你喜欢吃到一粒粒的土豆，就别打得太碎，自己根据需要处理就行了。&/p&&p&? 把刚才打好的土豆泥汤再倒回到汤锅中（这时的汤锅最好是空的，不要还有刚才煮土豆剩下的汤汁），你会发现搅打过的土豆泥非常的粘稠，这时就加入牛奶吧，根据你自己的需要，想汤稠点就放少点，想稀点就多放点，最好不要太稀，会影响它香浓的口感。你也可以加入奶油，家庭做加牛奶很方便，价钱也非常的便宜。最后加入盐、黑胡椒粉调调味，一开锅就算好了，这中间你最好不要偷懒，最好不停的搅拌，以免它糊底。最后撒上法香和培根就可以喝了。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&把新土豆放在热水里浸泡一会儿，取出再放到冷水中，就很容易去皮了。&/p&&br&&h2&&strong&-- &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1000231/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&夺命土豆泥 &/a&--&br&&/strong&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&渍&/a&&/h2&&p&绵绵软软的土豆泥，玉米清甜，火腿粒咸香，加入沙拉酱一起拌一拌，一勺接一勺，根本停不下来。&/p&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3c3dabe01c26f74a3f57389dbb077708_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3c3dabe01c26f74a3f57389dbb077708_r.jpg&&&/figure&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&土豆 &/p&&p&牛奶 &/p&&p&沙拉酱 &/p&&p&盐 &/p&&p&火腿 &/p&&p&青豆 &/p&&p&玉米&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 俩中号偏大的土豆切块儿加半碗水放微波炉高火转个10分钟。&/p&&p&? 青豆和玉米粒也加半杯水微波炉中火3分钟。&/p&&p&? 土豆拿出来尽情用木槌儿捣成泥，再加牛奶，三勺沙拉酱，盐，火腿粒，加入刚才微波好的青豆玉米粒，倍儿好吃~&/p&&br&&h2&&strong&-- &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/268914/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&椒盐土豆&/a& --&br&&/strong&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&apple爱自己&/a&&/h2&&p&萌萌的小土豆，煎至酥香，撒一点椒盐调味，简单好做超过瘾。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcc58acbe996b2820452_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcc58acbe996b2820452_r.jpg&&&/figure&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&小土豆 &/p&&p&盐 &/p&&p&葱 &/p&&p&干辣椒 &/p&&p&蒜瓣 &/p&&p&椒盐&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 土豆洗干净。可以去皮。也可以不去皮。我一般不去皮。&/p&&p&? 撒少许盐，入锅蒸熟。你可以放水煮哈，我喜欢隔水蒸。&/p&&p&? 葱切葱花，蒜瓣剥好剁蒜泥。&/p&&p&? 蒸熟的土豆取出。&/p&&p&? 用刀压扁，裂开就好。慢慢按哈。别用力过猛成饼了。一个个都压好。&/p&&p&? 锅中放少许油，码好压扁的土豆。&/p&&p&? 先大火煎到表面起皱。再小火慢慢煎到表面焦，两面都要煎哈，焦的程度看自己喜欢。随意哈。&/p&&p&? 放蒜粒，转大火把蒜粒煎。&/p&&p&? 转小火放适量，掂下锅，让椒盐均匀。&/p&&p&? 放葱花，掂下锅即可。&br&&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&? 土豆最好是这种小土豆哈，大土豆只能切块。&/p&&p&? 土豆洗干净。去皮不去皮都可以。看个人喜欢哈。做这个我一般不喜欢去皮。&/p&&p&? 土豆蒸熟或者放少许清水煮熟都可以。我一般都是蒸熟 。&/p&&p&? 煎土豆的时候喜欢放点蒜粒跟干辣椒，会更有味。&/p&&p&? 煎的焦的程度自己看着办哈。随意。&/p&&br&&h2&&strong&-- &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1069442/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&土豆泥饼底披萨&/a& --&br&&/strong&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&M小马骝&/a&&/h2&&p&奶香浓郁的土豆泥，放上各种各样的蔬菜和肉类，铺上满满当当的芝士，无需发面的披萨，记得用勺子挖着吃哦。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a12b49fff7a077b214c8_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a12b49fff7a077b214c8_r.jpg&&&/figure&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&土豆 小个3-4 大个1-2 随意啦&/p&&p&沙拉酱 香甜或者蛋黄都可以按你自己口味&/p&&p&青红椒 随意放&/p&&p&杏鲍菇 随意放&/p&&p&马苏里拉奶酪 多放好吃些&/p&&p&披萨酱 &/p&&p&洋葱 随你口味&/p&&p&盐 胡椒 披萨草&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 土豆煮软碾碎，加入沙拉酱，胡椒，盐调味拌匀。&/p&&p&? 烤盘涂一层黄油，把土豆泥铺在里面。&/p&&p&? 刷披萨酱，撒一层奶酪。&/p&&p&? 铺自己喜欢的蔬菜上去，最后铺上一层奶酪，撒点披萨草。&/p&&p&? 烤箱预热180℃
，烤20-25分钟。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&/p&&p&? 最近不想吃太多肉，所以就只放了蔬菜进去。量都看自己调节，搭配好吃就行。 想吃肉了就尽管放吧。培根 金枪鱼 萨拉米 鸡肉，火腿都可以嘛。如果想要料更足，可以在做土豆泥的时候就放肉丁在里面，会更香了。&/p&&p&? 注意：别想拿起来，用勺子挖着吃！&/p&&br&&h2&&strong&-- &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/37265/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&培根风琴烤土豆&/a& --&br&&/strong&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&玉池桃红&/a&&/h2&&p&土豆切开夹上培根，变得像风琴一样。烤好的土豆，金灿灿的最后在表面撒上葱花、芝麻、孜然粒，超诱人！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b54e2e2cbaa9f4f192adc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b54e2e2cbaa9f4f192adc_r.jpg&&&/figure&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&土豆 2个&/p&&p&培根 4大片&/p&&p&孜然粉 少许&/p&&p&孜然粒 少许&/p&&p&白芝麻 少许&/p&&p&盐 适量&/p&&p&橄榄油 适量&/p&&br&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 土豆洗净，切成0.5cm的片，底部不要切断，切的时候可把底部垫两支筷子，这样可防治切断。&/p&&p&? 用锡纸包裹好，放烤箱，250度，中层，上下火，25-30分钟，视自家烤箱和土豆大小而定吧。&/p&&p&? 培根用孜然粉、盐、橄榄油拌匀腌10分钟。&/p&&p&? 土豆烤好后剥去锡纸，把腌制好的培根剪成合适的大小，夹入每片土豆里。再撒上一层孜然粉和盐，刷一层橄榄油，最后再撒上孜然粒和白芝麻。&/p&&p&? 重新放回烤箱，这次不用包裹锡纸。200度，中层，15分钟左右即可。&/p&&br&&p&点击&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe_list/178990/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阅读原文&/a&，查看更多土豆做法~&/p&&br&&p&------------------------------------------&/p&&p&文中菜谱均来自下厨房，转载需注明来源&链接&figure&&img data-rawheight=&146& data-rawwidth=&342& src=&https://pic4.zhimg.com/567fbf1e9a2fba_b.jpg& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&br&&/p&&p&下厨房，唯有美食与爱不可辜负。&/p&&p&移动端点击&&&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//at.umeng.com/mGzi8f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&下厨房&/a&，下载下厨房App。&/p&&p&或各大应用商店搜索 下厨房&/p&
土豆是家常菜中的常见配角，炖煮过后粉粉糯糯，入味又好吃。其实，土豆当主角也有很多有趣的吃法哦，简单的调味与材料，搭配出不一样的新美味，一起来试试吧~ （由于篇幅限制，查看完整的60种土豆的做法，请点击文末“阅读原文”） --
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/710396ddcb10a16a7c8a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/710396ddcb10a16a7c8a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&上个月做过一个传统婚礼的专题，查资料的时候频频在感叹那时候婚礼的神感，虽然那时候有着“媒妁之言”等等的糟粕习俗，但婚礼仍然是严肃认真的，那些被现代人演变得有些流氓的习俗，在那时也是有意义也有分寸的。上篇我们只说婚礼，下篇的时候再说婚礼上的吃喝事。&/b&&/p&&p&据说中国最早的婚姻关系和婚礼仪式是从伏羲氏制嫁娶、女娲立媒约开始的。在《通鉴外纪》记载过“上古男女无别，太昊始设嫁娶，以俪皮为礼。”在这之后，文中提到的“俪皮”（成双的鹿皮）也逐渐成为经典的聘礼之一。巧合的是被形容夫妇的“伉俪”之俪，亦是此字，不过是否有所关联，倒是没有查到相关的信息。历史上周代是中国礼仪集大成的时代，众多规矩、原则都自那时候流传至今，完整的婚礼礼仪也大概在那时开始成形。&/p&&p&那个时候的婚礼叫做“昏礼”，用“昏”字是因为人们娶妻的亲迎时间在黄昏进行。黄昏时太阳将落，明月待升，所以有着“阳往阴来”的象征。昏礼在五礼中属于嘉礼，也是人生里程碑意义的一礼，在它之前的里程碑之礼应该算是男子的冠礼或女子的笄礼。&/p&&p&昏礼比较看重“结婚的意义”这件事，觉得代表着夫妇之义、结发之恩，所以过程很简单、很安静，而且基本上都是夫妻二人的事：“共牢而食，合卺而酳”，而后携手入洞房。这套礼仪在那时还是比较严肃的，基本没有太多喧闹，&b&嫁女之家&/b&&b&三日不熄烛，表达对女儿的思念，丈夫家是三日不举乐，为的是安慰刚刚离家的新娘。&/b&据说昏礼所用的“昏服”是黑中扬红的“玄色”，在五行思想中代表天的颜色，也是颇具神圣意味的。然后在婚后第二天还是第三天时，要去拜见舅姑，告见家庙，到这时候新娘就算正式、完全的进入夫家家族。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cc225af4fb2cb5f46a496_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&269& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&周代的昏礼有着比较规范的一个流程，《仪礼》中合为“六礼”，后来渐渐成为中国传统婚礼的模板。“六礼”包括了从商讨婚事到最后完婚过程中的六个重要节点。这一程式最早见于《礼记·昏义》，周代即已确立：“昏礼者，将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故君子重之。是以昏礼纳采，问名，纳吉，纳征，请期，皆主人筵几于庙，而拜迎于门外，入，揖让而升，听命于庙，所以敬慎重正昏礼也。”而后，在不断的变化、增删中，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎被确定为完婚的标准流程。&b&附上关于结婚六礼的介绍，来自百度，基本比较正确，没有做什么更改，供参考。&/b&&/p&&p&&b&一、 &/b&&b&纳采：&/b&“纳采”为六礼之首，是议婚的第一阶段，男方请媒提亲后，女方同意议婚，男方备礼去女家求婚，礼物是雁，还一律要活的。之所以用雁的原因有多种说法，有说雁为候鸟，取其象征顺乎阴阳之意；有的认为“取其随时南北，不失其节，明不夺女子之时也”；也有说“飞成行止成列也。明嫁娶之礼，长幼有序，不逾越也。”后来又发展了新意，说雁失配偶，终生不再成双，取其忠贞。&/p&&p&二、&b&问名：&/b&是求婚后，托媒人请问女方出生年月日和姓名，占卜当事人之婚姻是否适宜，准备合婚的仪式。&/p&&p&&b&三、纳吉：&/b&是把问名后占卜合婚的好消息再通知女方的仪礼。又叫“订盟”。这是订婚阶段的主要仪礼。古俗，照例要用雁，作为婚事已定的信物。后发展到用戒指、首饰、彩绸、礼饼、礼香烛、甚至羊猪等，故又称送定或定聘。&/p&&p&&b&四、纳征：&/b&“纳吉”和“纳征”，这两项礼目往往并在一起进行。是订盟后男家将聘礼送往女家，为成婚阶段的仪礼。这项成婚礼又俗称完聘或大聘、过大礼等。后来还采取了回礼的做法，将聘礼中食品的一部或全部退还；或受聘后，将女家赠男方的衣帽鞋袜作为回礼。聘礼的多少及物品名称多取吉祥如意的含意，数目取双忌单。&/p&&p&&b&五、请期：&/b&送完聘礼后，选择结婚日期， 备礼到女家，征得同意时的仪式。古俗照例用雁，礼品一般从简，请期礼往往和过聘礼结合起来，随过大礼同时决定婚期。&/p&&p&&b&六、亲迎：&/b&就是新婿亲往女家迎聚的仪式。这项仪礼往往被看做婚礼的主要程序，而前五项则当成议婚、订婚等过渡性礼仪。这些形式中有一部分出于社交关系的需要，如女家的“添妆”，到男家时的“开揖”、“闹洞房”等，都是确立社会关系的仪礼。纯属亲迎部分的仪式，一般用花轿，分双顶或单顶，扶亲妇上轿的“送亲嫂”，陪新郎至女家接人的“迎亲客”，都各有要求，起轿、回车马、迎轿、下轿、祭拜天地、行合欢礼、入洞房……每一过程又都有几种到十几种形式，大多表示祝吉驱邪。&/p&&p&亲迎的季节，一般选在春天，州以农立，适逢农闲，丰收为是，正好婚配。 婚嫁“六礼”过后，进入过渡期，新妇回娘家的“归宁”，一直到新妇进入育产期，第二代再行诞生礼。从此，婚礼只作为一种家庆纪念日，按周年庆贺(满一个“花甲”举行隆重庆贺仪式，叫办重婚酒)，年年值庆，直至终年。在国外，结婚二十五年做银婚礼。结婚五十年做金婚礼。这些都是婚礼的追忆仪式了。&/p&&br&&br&&p&自从昏礼之后，渐渐有了贺客和婚宴的习俗，这个过程不详细展开了，总之仪式中的世俗欢庆气氛越来越多，这也是受到周边风俗浸染的结果。比如胡俗的婚礼多喜庆，也是很多讲究的发源地：契丹婚俗闹洞房，满族婚俗跨火盆等。周礼的时候还没有盖头一说，也是到了这个时代红盖头才成了世俗婚礼的象征。旧时没有宴客一说，只是在新房中为新郎新娘专设一席，后来宴请宾客的宴会成了必不可少的一项。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/adabdf018fa900b17a831f2d_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/adabdf018fa900b17a831f2d_r.jpg&&&/figure&&p&然后我们来看看几十年前爷爷奶奶和爹娘一辈的婚礼是怎么个发展轨迹。50年代的“革命夫妻”基本上就是聚个餐，搬到一起就算礼成了；60年代的时候结婚照成为整个婚礼的重要仪式，偶尔在食堂加个菜，吃顿饭，大部分都是发发糖和水果；70年代流行骑三轮车接新娘，大家会搞点新郎新娘啃苹果之类的小把戏；80年代，已经有了“标准化”的聘礼——“三转一响” ：“蝴蝶”缝纫机，“永久”自行车，“上海“手表为三转，还有录音机为一响，那时候甚至还规定柜子、桌子、椅子加在一起要多少条“腿”。但一般得有“三大件”或者“三转一响”，才算具备了结婚基础。不过后来听说三转一响被电视机、洗衣机、电冰箱三大件取代了。&/p&
上个月做过一个传统婚礼的专题，查资料的时候频频在感叹那时候婚礼的神感，虽然那时候有着“媒妁之言”等等的糟粕习俗，但婚礼仍然是严肃认真的，那些被现代人演变得有些流氓的习俗，在那时也是有意义也有分寸的。上篇我们只说婚礼，下篇的时候再说婚礼上的…
From Supra to WRX，From R32 to R35&br&&br&刚看完，随着人流走出电影院门口就听到节奏起伏的引擎轰鸣声，超过20辆性能车在红灯路口不约而同的轰着油门。其中有一个人喊了一句“For Paul”之后，绿灯亮起，一场没有人组织的drag race出现在马路上。如果说电影结尾那句话就让各位泪崩，那刚才我眼前的一幕，除了热泪盈眶之外，还有着跃跃欲试的热血。&br&&br&对于普通影迷而言，这也许只是一部爆米花电影，顶多加上“Paul遗作”的名头。但是对于今天和我去观看电影的车迷而言，这是对系列电影的一次告别，也是对我们青春的一次告别。记得在电影没开始的时候，我的好朋友Dysons跟我说过，这个系列电影伴随着他长大，从小屁孩到今天拥有自己的车库，拥有自己的车，和一群朋友在改装、在跑山、在非法赛车。&br&&br&对于我而言何尝不是这样？从十年前一个见到双门就傻喊“跑车”的小屁孩，到十年之后能够从引擎声浪和涡轮放气声来判断车型，对各种资料熟记于心，甚至开始从事和汽车相关的工作，这个系列电影伴随着我从一个和汽车毫不相关的人，慢慢成长成为一个视车如命的人。&br&&br&影片中出现了很多在第一部里出现过的车。特别是Vin和Paul在装填子弹的时候，镜头晃过的Vin Diesel和R35，都在向曾经的车致敬。我曾今说过，Vin和Paul是F&F系列电影中的两大派系的代表，美系肌肉车和日系性能车。作为Paul的谢幕，从开场的WRX，葬礼上的黑色R32，到后来大显身手的R35，和最后结尾的Supra，都是Paul曾今的座驾。&br&&br&或许对于你们，电影中炫酷的打斗和赛车场面是最大的亮点，或许纪念Paul成了你们仔细的去观看每一个镜头的动力。但是对于我来说，电影里的感动是那份经历过暴风雨后难得的平静。当Paul驾驶着MPV做出换挡地板油的动作的时候，无奈的笑容浮现在我的脸上。&br&&br&就好像我看到了未来的自己。也许将来的某一天，我也会把曾经陪伴我们征服山路的伙伴封存于车库，换上一辆更大的MPV，忙碌于工作和接送老婆小孩之间。如果将来的某一天，驾驶着性能车的你看到公路上有一辆轰着油门的MPV，请一定要把油门踩到底然后狠狠的打败他。&br&&br&&b&给予他作为一个车手最后的尊严&/b&。
From Supra to WRX，From R32 to R35 刚看完，随着人流走出电影院门口就听到节奏起伏的引擎轰鸣声，超过20辆性能车在红灯路口不约而同的轰着油门。其中有一个人喊了一句“For Paul”之后，绿灯亮起，一场没有人组织的drag race出现在马路上。如果说电影结尾…
&p&实在是受不了几乎所有高票答案了，这帖子下面就是卖家广告大集合。
答主你现在这个阶段，最佳方案就是老老实实的去实体店试，等打折时买，或者同品牌天猫。
相信我，现在原创女装和日韩范儿一样坑。
你自己看高票那几个贴的模特图，十张里面有两张好好穿衣服，好好走路，好好站着坐着，好好配个咱们普通人能出门的妆的没有。
你原样买回来，你能那么穿出门不，不能的话就别买。&/p&&p&——————————————————————————
btw，要知道淘宝的麻豆分两类，一类是巨高巨瘦，长一张世界超模的脸，马甲线像刻上去的一样，那种人真的是（穿什么都好看）。
另外一类是矮瘦白，身高1.5+，体重不足40kg，皮肤白的接近透明，颜值高。这种人穿什么都是oversize，加上打光，森女小清新风格呼之欲出。
你只要不长这两个样子，哪怕有一个典型的局部不符合，比如骨架正常宽度，或者是没有非常明显的锁骨和腰，哪怕你只是多个胸大的优点，基本上买家秀都会和店图大相径庭。&/p&&p&另外就是，就t恤衬衫而言，三五十块的淘宝货，质量真的很糟，布料烂，线头一堆，版型不对。如果不嫌麻烦，回来不好看就退货，那还可以，如果你又懒得退货，买三件错的，都没有一件能穿出门的，一百多块的话，可以好好的在实体选一件。淘宝质量还可以的一般也一百多块一件衬衫，二三百块一件针织衫，四五百一件羊毛，这个价格，亲呐真心你们去实体吧。。。&/p&&p&————————————————————————————————————&/p&&p&备注：什么叫不好好穿衣服&/p&&p&1.大冬天的你穿个呢子大衣能露半拉肩膀吗？&/p&&p&2.同上，你都穿呢子大衣了，你确定不穿裤子光着腿吗？&/p&&p&3.稍微有点胸（B以上）就不可能只穿吊带出门好吗？&/p&&p&4.请确定自己能够毫不犹豫地露着肋骨下沿到肚脐的那一块肉&/p&&p&5.请确定你穿了一件oversize的大毛衣后，能随时忍住把袖子撸上去的冲动&/p&&p&6.和前两条对应的，大夏天的你穿件无袖你真的会在脖子上套条丝巾吗？&/p&&p&更不要说有的店明明是卖上衣的，图里占主要位置的却是模特的那张年龄十八颜值八分化妆精致的脸，上衣甚至都没照全，边缘都虚化了好吗。。。&/p&&p&长那个脸穿我国中学校服出去都能出大片啊亲！&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&对了，又翻了一下，比如说某高票推荐的某店，全是欧美t台图，没有平铺，没有国模，没有细节。&/p&&p&再一看价格，一件风衣三百多。&/p&&p&这种店，并不是代购，只是厂家仿照大牌的秀场装做出来的，而且仿的基础就是那！张！照！片！&/p&&p&店主包括厂家，是根本没有拿到原设计的样衣的，更别说制版了。&/p&&p&就是瞅一眼t台走秀照，然后估摸着做。反正你穿出来不好看可以说是你身材不好，料子吗反正上面就一张t台照你也看不清楚，而且人家也没说是某某牌子。这种的不要说咱没有那个模特的脸和身材，就是让那个模特本人来穿也没有那种效果的。。。&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&更新：我这帖子沉寂很久了，但今天居然突然收到一个答主在本帖下回答里的@，点开一看是什么他姐姐的店，然后@了好几个高票答主，还有知乎大v。我想说，要点脸。&/p&
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相信我，现在原创女装和日韩范儿一样坑。
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&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，