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专访索菲玛滤清器瞿钢：如何与渠道共赢
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摘要: 　　网易汽车综合8月13日报道 在索菲玛上海总部，一台红色法拉利退役赛车的发动机摆放在显眼位置。某种程度上，这是UFI集团这个家族企业对外展示自己的骄傲。
　　每年二三月份，法拉利推出全新研发 ...
　　网易汽车综合8月13日报道 在索菲玛上海总部，一台红色法拉利退役赛车的发动机摆放在显眼位置。某种程度上，这是UFI集团这个家族企业对外展示自己的骄傲。
　　每年二三月份，法拉利推出全新研发的F1赛车总能吸引业界及亿万车迷的关注，一辆F1战车性能的细微差异，将深刻影响到整个车队的全年战绩。而在F1赛车最为核心的引擎上，一个纯手工制作的滤清器配套成本在300美元以上。
　　作为汽车发动机核心零部件，滤清器从过滤介质、外壳、密封圈到产品尺寸等等一系列零件和参数都在挑战产品的质量稳定性，滤清器的故障将直接导致发动机的损害。特别是燃油滤清器，劣质的壳体、错误的压力计算、或廉价的过滤介质，甚至可以成为导致汽车燃油系统爆炸的潜在威胁。这些都对厂家的设计、研发和稳定的生产能力有着极大的挑战。
　　作为唯一一家为法拉利F1方程式赛车配套的供应商，UFI集团自1975年以来就连续多年为红色“战马”提供最顶级的技术支持。同为UFI集团旗下的另一大品牌，索菲玛（SOFIMA）也享受着与法拉利配套的先进技术。
　　1996年，UFI进入中国，投资兴建上海索菲玛汽车滤清器有限公司，集开发、设计、制造和销售为一体。目前，以“索菲玛（SOFIMA）”为品牌标识的主要产品包括空气滤清器、机油滤清器、燃油电喷滤清器等在国内发展迅猛。索菲玛在全球8家工厂中，有一半位于中国境内。
　　虽然进入中国市场较早，但索菲玛在国内真正开拓独立售后市场的时间并不长。为重视这一快速发展的领域，意大利人调来索菲玛在中国市场开疆拓土的功臣，时任索菲玛OE销售副总、并兼索菲玛长春工厂总经理的瞿钢，全权负责公司亚太区售后市场业务。
　　目前，索菲玛以每个省级区域设立独家代理商的方式，发展自己的售后渠道。这一模式在易损件领域并不多见。在两个多小时的交流中，瞿钢向AC汽车后市场详细阐述了他这么做的原由。
　　渠道终将被本土力量掌控，外资为何水土不服？
　　毫无疑问，国内汽车售后市场已经进入渠道变革期。一方面，整车厂和零部件生产商的利润重心将逐步转到售后市场；另一方面，资本和创新的力量介入（围绕汽车生活服务领域的投资，已经成为资本追逐的第三大热点）越来越大，连锁和电商开始兴起、发展。
　　瞿钢认为，中国汽车后市场3-5年必有大变化。也许不久我们就会看到新的连锁巨头成长起来，而在连锁、电商以及经销商联合体的影响下，小的经销商将很难存活下去；其次，代理商以前只关注利润，现在已经有品牌、品质和服务意识，越来越多一级代理商直接服务终端门店。
　　这些变化的背后，是售后市场的逐步成熟，分工越来越细致、专业化程度越来越高。对品牌商而言，这意味着要专注自己擅长的产品，在该领域内将品牌做到前三名的位置，才有可能获得发展空间。瞿钢并不看好眼下某些后市场品牌商“摊大饼式”地扩充旗下产品线的做法，“短期内可能会带来效果，但是长期内，大家还是会被市场出清到各自原本擅长的领域。这些在欧美市场都已经历过。”
　　在美国，以NAPA、AUTOZONE等为代表的渠道商，在资本力量的支持下，不断兼并重组，基本掌控了全美的渠道网络。凭借强大的渠道力量，美国的几大连锁经销商倒逼后市场品牌商在专业化和品牌化生存上做出优化。
　　而欧洲汽车售后市场上，巨无霸型的渠道商比较少见。即使德国的司库伯，其主要领域也是在北欧：以集中采购加物流仓储为重要载体，为终端门店提供快速配送的服务。欧洲消费者本身就对品牌有很强的辨别力，所以米其林、博世等品牌生产商在欧洲都有自己强大的营销网络。如果说美国后市场的特点是垄断，欧洲的特点就是品牌。
　　中国地大物博、地形复杂的好处是，欧美模式在中国兼容并蓄，但是还需要做本土化植入。比如全车件可能会效仿美国模式，构建以直营店为主的独立经销网络，代理的品牌要有价格优势，并且大量贴牌。但是全车件经销商的库存挑战非常大，一个车型配件备齐就要数千万元。车型改款时，还得耗费更多资金去备货。目前国内车型更新速度之快，导致渠道商最后只能做流行车型件代理。而在易损件方面，大的代理商通过兼并联合的方式，成为本土化的“司库伯”。
　　但无论哪种发展模式，无论是品牌商还是代理商，都要有终端门店网络的支撑。“在中国做渠道，从上往下布局的，仅仅靠资金投入难以成功。因为没有终端发达的根系，上面浇水，下面没法吸收，水大了还容易淹死。”瞿钢认为这是以蓝霸、司库伯为代表的外资渠道商进入中国售后市场受到挫折的主要原因，而目前国内一些B2B电商也存在类似的问题。
　　对品牌商而言，在国内渠道模式巨变面前，首先要有品牌信心。瞿钢认为，就索菲玛而言，在丰富的OE配套经验基础上，首先品质有保障，行业内口碑也很好；另外索菲玛滤清器的产品种类最丰富，覆盖高中低等各档次的车型，而且每年都还在开发更多新品类。这些都是大代理商们选择合作品牌时的首要考虑。
　　与渠道共赢即考验定力，也考验能力
　　基于以上判断，对代理商的选择就非常重要。索菲玛针对售后渠道布局的理念是“少而精”，即一方面要控制代理商的数量，避免过多网点布局造成的恶性竞争；与此同时，挑选资质优秀的代理商，保证其业务范围具有足够的覆盖面。
　　瞿钢对索菲玛区域代理商要求比较高——至少有60%的业务直接来自服务终端。“某些偏远区域，因为地理位置原因，终端覆盖率还没达到这么高，但是只要代理商老板的理念、投资方向和做法和我们一致，我们可以培育。”瞿钢认为，代理商的自身积极性非常重要：一是要通过代理索菲玛有钱赚，二是代理商因为代理索菲玛品牌，对自身形象提升有利，那么他会投入很大精力去做。
　　代理商有没有终端客户非常关键。一方面是顺应市场发展趋势，只做渠道批发的代理商未来难以存活；另外有了终端客户，代理商就不会怕别人窜货，自己也不愿意去窜货——代理商直面终端客户的利润可能会有25%，但通过渠道窜货的利润可能只有5%，还会面临被品牌商惩罚的风险。在没有库存压力的情况下，代理商基本没有动力去冒险。
　　与索菲玛的选择相对应的是，眼下国内售后市场虽然增速迅猛，但是很多品牌商面临着总部施加的超过市场平均增速的业绩压力。对他们而言，出于短期利益的考虑，完成超额指标的方法无非两种：横向扩充产品线和发展更多代理商，然后向代理商转移库存。代理商们因此承受着来自品牌商的多重库存压力，渠道对“品牌泛滥”现象颇有微词。
　　过多的渠道代理商布局，还可能带来不必要的内部竞争，从而引发价格战，最终造成经销商利润的下降，优质的经销商会因此而放弃对该品牌的代理权。“试想竞争对手在区域市场都是多家代理商，这时候索菲玛去找他们其中一家，授权区域独家代理，他们肯定会愿意和我们合作。”
　　瞿钢认为，很多东西来得快去的也快。多代理商模式很容易导致产品价格被搞乱，品牌也会被搞砸。很多国内品牌，瞬间起来很快，也瞬间就败下去。“代理商是靠利润存活的，没利润就没有人愿意‘搬砖头’。所以我坚持不在区域内搞多家代理商的政策。”
　　中国滤清器厂家成千上万，TOP10品牌加起来的市场份额不超过10%。从长远来看，售后市场的发展不是靠量，而是依靠品牌和服务，看谁能在这个市场坚持的更长久。“作为外资公司职业经理人，我完全可以在短期内把业绩搞得很高，过几年再跳槽去其他公司，不用管后面的事。”
　　瞿钢之所以不想这么做，一方面是没有“暴富”心理，有自我约束的定力；另一方面，作为索菲玛中国的资深高管，他在负责OE业务时的稳健做法与辉煌业绩，让意大利人对他有足够的信任，相信他能代表家族企业的利益，将索菲玛品牌与业绩同时做好。事实上，按照瞿钢的做法，去年索菲玛在国内的售后业务增速超过40%，高于市场平均增速。
　　对代理商而言，其江湖地位由销量、利润等综合实力决定。在汽车后市场快速变革的当下，选对品牌商，因为代理的产品和政策的差异，以及发展思路上的不同，将最终决定经销商未来三五年的江湖地位。选择比努力重要，也适用于当下国内售后市场的玩家们。瞿氏家族 -
一、姓氏源流
　　瞿（Qú）姓源出有三：
　　1、以人名为姓。商代有一大夫官，因受封于（今四川省成都市双流县东），而得名。其子孙后代遂以祖上名字为姓，形成。
　　2、以地名为氏。据《宣和博古图》记载，商代青铜器皿中有瞿父鼎。瞿父，是以封地名而命姓瞿的。
　　3、以地名命姓的还有春秋时孔子的弟子商瞿，字子木，跟随孔子学习《易经》。商瞿是鲁国人，因生于四川双流县，居于瞿上，故名商瞿，其旧居称为商瞿里，后来在这里居住的人，分别以地名取商姓和瞿姓。
　　瞿姓始祖：瞿父鼎。根据《姓氏考略》的记载，商代遗留下来的青铜器中，有一件瞿父鼎，见于《博古图》，瞿父是瞿姓的祖宗，瞿姓都是以地名为姓氏的。另外，根据《通志·氏族略》是的记载，瞿氏是晋东海王越参军的后代，是博陵人。又有王僧儒谱说，河东的裴桃的儿子娶了苍梧瞿宝的女儿。”还有，根据《风俗通》的记载，汉代有河南太守瞿茂，梁有镇北将军瞿延，而唐时有绛州刺史瞿稹，望族均出自高平，松阳。平江府与温州平阳亦有瞿氏。望族居松阳郡，即现在的浙江省松阳县西部。瞿氏后人尊瞿父鼎为瞿姓的始祖。
瞿氏家族 -
二、迁徙分布
　　（缺）瞿上那个地方，在今四川省成都附近的双流县一带，因为春秋时候孔子的一个弟子商瞿曾居住在那里，所以有叫商瞿里。最早进入上海地区的瞿姓，据史志记载是参军瞿桧，宋靖康末年，瞿桧从康王南渡，自汴梁举族迁上海地区，定居（今南汇下沙），这是浦东翟氏，也是上海瞿氏的主干，他们后来棋布奉贤分水墩、松江城、松江天马山、高桥界浜和嘉定城。也在南宋初年，另一支瞿氏从严陵（今浙江省桐乡）迁居龙华，与张、沈、赵三姓，世代结义，休戚与共、有“”留为海上名迹。尔后，陆续又有迁入，如无至正间，瞿信由昆山避乱青龙江，同时期，任青龙镇教谕的也留什定居。南宋嘉定年问，瞿愉维任盐监，子世代相继，主持上海和浙西盐政达150年之久。此中最有成就的是瞿家直管的下沙盐场，产量盐赋均为“两浙之最”，见自《图》中所总结的制盐技术，所订刑纪，归灶座、建团立盘等系列整顿改革工程，都是瞿氏的作为，遂使“团厅严且肃，立法无弊生”。从而使盐场地区的下沙“商贾咸集，遂成都会”，新场“歌楼酒肆，贾街繁荣，虽县亦未之过也”。由于新场的繁荣，明中叶曾有立县之议，由于川沙豪族乔镗的反对，才未成功。元初，发还兼领上海市舶司。煮盐、海运、棉织是古代上海的三大经济支柱，宋元际盐业尤为发达，瞿氏世掌盐业，聚集了大量财富，遂成松江府的首族。翟氏占地达7300顷，构筑了当时江南最大园林瞿家园，该园占地2顷，仅园内琴轩中收藏的名贵古琴就有百张，百客堂终日丝竹不绝，宾客满座。明洪武十二年（1380），朱元漳下诏族灭松江巨族，瞿氏位列榜首。诏令明文规定，仅留长子“以存宗桃，余皆抄没”，下沙瞿氏“其族数百家”，“歼之殆尽”。据记另有两仆各负一幼儿逃出，其中之一即传高桥界浜一脉。瞿姓遭此大劫，人员大减。明后期，瞿姓复起，隆庆、万历年间，武进士瞿彦威主持上海兵防12年，瞿氏与李、周、曹等姓同为。瞿彦威子骞廷，明末为膝县令，抗清牺牲。（余略）
瞿氏家族 -
三、历史名人
& &&：合肥人，生子，随朱元璋开国有功，在江淮军中以使长枪有名，勇武有加。洪武年间官授凤阳都指挥使，大都督府佥事，正二品，统领全国各地的卫所。
元末江淮兵起，瞿通在行伍间，以其善长枪，故号长枪千户。明朱元璋赐凤阳卫指挥使，瞿通以大都督府佥事致仕归第。岁乙未，上在和州，瞿通来归，积功至今官。
后洪武二十九年正月疾卒，赠右都督，子瞿能嗣。瞿通墓园在长丰县岗集镇桃山村卧龙山东。& &：& & 《明史·卷一百四十二·列传第三十》：& &&，合肥人。父，洪武中，累官都督佥事。能嗣官，以四川都指挥使从蓝玉出大渡河击西番，有功。又以副总兵讨建昌叛酋月鲁帖木儿，破之双狼寨。燕师起，从李景隆北征。攻北平，与其子帅精骑千余攻彰义门，垂克。景隆忌之，令候大军同进。于是燕人夜汲水沃城。方大寒，冰凝不可登，景隆卒致大败。已，又从景隆进驻白沟河，与燕师战。能父子奋击，所向披靡。日暝，各收军。明日复战，燕王几为所及。王急佯招后军以疑之，得脱去。薄暮，能复引众搏战，大呼“灭燕”，斩馘数百。诸将俞通渊、滕聚复帅众来会。会旋风起，王突入驰击。瞿能父子为国捐躯。通渊、聚俱死。精兵万余并没。南军由是不振。& & 瞿能——历史事件简介：& & 朱棣起兵“靖难”的时候，跟随李景隆北上讨伐朱棣。在攻打北平的战役的时候，和他的儿子率领数千骁勇善战的起兵攻进了彰义门，就在快要取胜溃敌的时候，李景隆嫉妒他的功劳，下命令让他们等候后方大军一同前来，于是便贻误了这千载难逢的战机，使得燕军在短时间内迅速修正补充，终因寡不敌众，瞿能父子率众被迫又退出了北京城。
恰逢当夜天气寒冷，燕军便用水浇在城墙上，不一会水便凝结成冰，等到再次攻城的时候，因为城墙湿滑而未成功，最终，李景隆全军覆没。后来，瞿能跟随李景隆大军驻扎在白沟河与燕军作战，瞿能父子奋勇杀敌，骁悍难当，所向皆为所破。第二天在此作战的时候，瞿能等人更加骁勇，几乎擒获了朱棣，正在危急时候，朱棣假装召来后续部队来掩护自己，使得南军怀疑而不敢追击，因此朱棣才得以逃脱。天快黑的时候，瞿能等人又率领军队寻找燕军主力作战，同时全军高呼“灭燕”来涣散燕军军心，提升自身士气，一战斩杀燕军数百人。后来，南军将领俞通渊、滕聚等人又率领军队和瞿能会和，一时间，南军士气大振，大有顷刻间将燕军踏为齑粉的势力和气魄。但是，谋事在人，成事在天，就在燕军士气低落，即将溃败的时候，上天将自己的同情降落到了朱棣身上，突然之间，一阵狂风突起，将南军的将旗吹折，在“天人感应”大行其道的那个时候，这对南军的打击是致命的，一时之间，军中为之相视而动，南军即使胜算在握，但此时军心大乱，无心作战，而燕军则是争先恐后，奋勇杀敌。
朱棣遂乘机以精骑突出绕其后乘风纵火，挥师猛攻，瞿能、瞿陶（或瞿良才、瞿大芳）父子及俞通渊、滕聚等将领为国尽忠，李景隆无奈，率领残军败将逃往济南坚守不出，从此，战争的优势开始转向朱棣一方，最起码从天意上可以这样说。& &&登基后，有感瞿能英姿威武，瞿家一门三代为国尽忠尽烈，昭告天下向瞿能学习。福王朱由菘巡视长丰县时听闻乡里传说瞿能事迹后，赐封“平阳伯”，在瞿能墓、其父瞿通墓前渡碑立记。& &&，皇诏敕赐在合肥城中（安徽省委省政府位置）建“瞿都督宗祠”，香火祀奉。& & 瞿 佑：字宗吉（），号存斋，钱塘（今浙江省杭州）人，明初著名文学家。少时即有诗名，他的诗绮艳柔靡，但终生怀才不遇，仅在洪武年间任教谕、训导、长史之类小官。永乐年间因写诗蒙祸，被贬谪十年。著有《香台集》、《咏物诗》、《存斋遗稿》等20多种，还著有小说集《剪灯新话》等著作。
　　瞿 俊：明苏州府常熟人，字世用，号学古。成化五年进士，由御史迁广东按察副使。性廉介，人不能干以私。以病致仕归，不取岭南一物。工书画，兰竹行笔瘦劲，书法二王。善为诗。与渔民为邻，时时席地与饮，酒酣吟诗作画，分赠之，权北京时间富室以金帛请求莫能得。年六十八卒。有《留余堂集》、《学古斋集》。
　　瞿 镛：清江苏常熟人，字子雍。瞿绍基子。岁贡生。瞿氏以藏书著名，藏书之精，与山东杨以增海源阁有“”之称。镛秉承父志，笃志藏书，不为名利所动。传说光绪帝欲得其一珍秘本，赏以三品京官，并给银三十万两，竟不奉诏。有、《续诗苑稿》、《续金石萃编稿》、《》、《铁琴铜剑楼词稿》。
　　瞿九思：明代理学家，字睿夫，黄梅人。父晟，嘉靖三十二年进士。历官广平知府。凿长渠三百里，引水为四闸，得田数十万亩。卒于官。九思十岁从父宦吉安，事罗洪先。十五作《定志论》。后从同郡耿定向游，学益进。举万历元年乡试。居二年，县令张维翰违制苛派，民聚殴之，维翰坐九思倡乱。巡按御史向程劾维翰激变。吏部尚书张瀚言御史议非是，九思遂长流塞下。子甲，年十三，为书数千言，公卿，讼父冤。甲弟罕，亦伏阙上书求宥。屠隆作《讼瞿生书》，遍告中外，冯梦祯亦白于楚中当事，而张居正故才九思，乃获释归。三十七年，以抚按疏荐，授翰林待诏，力辞不受。诏有司岁给米六十石，终其身。乃撰《乐章》及《》，遣罕诣阙上之。卒年七十一。九思学极奥博，其文章不雅驯，然一时嗜古笃志之士亦鲜其俦。甲，字释之，年十九举于乡，早卒。罕，字曰有，七岁能文。白父冤时，往返徒步，不避，天下称。崇祯时，辟举知州。
　　瞿景淳：明代官员。字师道（），号昆湖，谥号文懿。常熟五渠人。明嘉靖二十三年（1544年）以一甲二名（榜眼），授翰林院编修。清廉刚直，不畏权贵。曾奉敕往凤阳封郑王子朱载？为世子摄国事，拒受重礼。倭寇侵江南，返京面质大学士严嵩，揭发总督胡宗拥重兵御敌不力。历官太常寺卿、南京国子监祭酒、吏部右侍郎。隆庆元年（1567年）被召为礼部左侍郎兼翰林院学士，总校《永乐大典》，修《嘉靖实录》，所著《石经大学质疑》，得后世的推崇。后以疾归，卒赠礼部尚书。
：瞿景淳次子，万历年间官到湖广提学佥事，以刚正而著称，著有《皇明臣略》一百卷，学术成就也很高。
　　瞿式耜：南明文渊阁大学士，抗清志士。字伯略（）、起田，号稼轩。瞿景淳孙。常熟五渠人。明万历四十四年（1616年）进士，授江西永丰知县，政绩卓著。崇祯初，擢户部给事中，后被诬入狱，去职家居。清兵入关，于南明弘光元年（1645年）出任广西巡抚，立志抗清。隆武二年（1646年）拥立桂王于肇庆，建号永历，晋文渊阁大学士兼兵部尚书。自请留守桂林，多次击退清兵进攻，收复湖广大片失地。永历四年，清兵大举围攻桂林，城破后与总督张同敞被俘。坚贞不屈，数拒招降，以文天祥自比，赋《浩气吟》明志。同年十一月从容就义于桂林风洞山。永历五年，被追赠粤国公，谥文忠。清乾隆四十一年（1776年）又追谥忠宣。著有《瞿忠宣公诗文集》等。
　　瞿鸿机：清湖南善化人，字子玖（），号止庵，晚号西岩老人。同治十年进士，授编修。光绪间累迁内阁学士，典福建、广西乡试，督河南、浙江、四川学政。迁礼部侍郎，光绪二十六年，随慈禧太后避八国联军西行，晋工部尚书、军机大臣，兼充政务处大臣。曾建议以西安为陪都。旋任甸务部尚书，充中日议约全权大臣。又参与“新政”及预备立宪筹划。授协办大学士，以忤西太后意罢归。辛亥后寓上海。
　　瞿中溶：清代篆刻家。字镜涛（），号木夫。生于长至日，故又号苌生。晚号木居士。江苏嘉定县（现属上海市嘉定区）人。同里清朝知县钱大昕之婿。嘉庆十九（1814）年进士，官湖南布政司理问。博学多识。尤精金石考证之学，广搜访，富收藏，工书画。好篆刻。其篆刻宗汉人，得浙派神韵，布局尚稳，用刀生涩。因生平勤于著述。故篆刻、书画作品存世较少。但他自谓：“白文不如陈鸿寿，朱文则过之。”一生著作颇多。著有《湖南金石志》、《吴郡金石志》、《汉》、《集古官印考》《三体古经辨证》、《弈载堂录》、《集古虎符鱼符考》、《考》、《说文地名考异》、《春秋三传经异备考》、《汉辨正》、《弈载堂文集》、《古泉山馆诗集》等。
　　瞿：字陛着（），号子冶，又号月壶，上海人。清嘉庆年间廪贡生，诗文甚佳，擅篆刻，善绘画，师宗恽南田。生平收藏古物甚多，宅内陈设皆尊彝及古今名人墨迹。一生制壶不少，多摹陈曼生之作。他雇陶工多人，用宜兴陶土制成各式壶模，自己在壶上画竹题诗，由友人邓符生篆刻。晚年创制月壶，人称“瞿壶”，制壶法未能传世。瞿壶有粗、细二种：粗沙制作工致；细沙皆画竹，寥寥数笔，更显古朴。上海开埠后，日人搜求瞿壶，携至日本，一壶可售数十银元。咸丰年间，上海小刀会起义，瞿应绍所藏书画古玩在兵燹中散失，仅有所作《月壶题诗画》存世。
　　瞿绍基：字厚培。又字荫棠。少时。家中曾为聘邑中著名学者教读，学识渊博。授廪贡生，曾当过阳湖（今武进县）县学训导，奖掖后进，业绩显赫。但他不乐仕进，不久便回家奉母。他生活俭朴，独乐于慷慨买书，广积善本，不遗余力，经他校阅的书不下万余卷，丹黄满架，怡然自得。十年之中，藏书达十万卷之多。
：湖南省保靖人，一作永顺人。名一作方思（），字孙娄，亦作荪娄。早年肄业桃源。1900年参加自立会，后入华兴会。1906年留学日本，入东京明治大学，并加入同盟会，襄理《民报》事务。1907年任吉林法政学堂教习。后又加入南社。曾任南京临时政府法制局编纂、参事，参与起草《中华民国临时约法》。二次革命失败后主办天津《公民报》，宣传反袁。之后，历任北京大学、湖南大学教授。著有《中国文学史》。
　　瞿秋白：江苏省武进县人，1919年，在北京“五·四”运动中，被推为俄专代表，1920年10月，被聘为北京《晨报》记者，前往苏俄。此后写了大量通讯报道，成为我国最早介绍这个社会主义国家的知识分子。1922年2月，瞿秋白加入中国共产党，年底归国。回国后，在上海主编《新青年》和《前锋》，同时担任上海大学教务长和社会学系主任。大革命失败后，瞿秋白在汉口主持召开“八-七”会议，1930年9月，在上海主持召开中共六届三中全会。1931年1月在中共六届四中全会上被撤销政治局委员职务。此后他在上海同鲁迅一起，领导左翼文化运动。1934年1月到达江西中央革命根据地，担任中央工农民主政府教育委员。红军长征后，留在根据地。1935年2月，在转移途中被俘，6月18日，在福建长汀被押赴郊场。瞿秋白瞭望四周山水，驻足说：“此地甚好”。遂平静坐地，从容就义。著述编有《瞿秋白文集》、《》等。
：藏书家。字良士（）。清代全国之一的铁琴铜剑楼第四代楼主。常熟古里人。擅文学、书法，维护先世遗书尤谨。宣统元年(1909)，两江总督端方遣人令瞿氏献书，许以官职，不为所动。1924年，军阀内战，为免兵灾，将全部珍本秘运上海庋藏。主张文化流通，对求阅学人，一概乐于助成。以所藏本支持商务印书馆，辑印《四部丛刊》。又创建常熟县立图书馆，捐献乡邦文献，首任馆长。辑录出版的瞿氏藏书书目、书影、题跋、集录等著述数种。重气节，民国初曾任国会众议员，坚拒曹锟贿选而归。1950年，其子济苍、旭初、凤起遵父遗命，将全部善本书籍捐献国家。
瞿氏家族 -
四、郡望堂号
　　1、郡望
　　松阳郡（缙云郡）：旧郡名，兴于唐之世，宋初已废。在今浙江省西南部。
　　2、堂号
　　瞿姓的主要堂号有：“松阳堂”、“华鄂堂”、“八桂堂”、“述古堂”、“瞻远堂”等。
　　【瞿姓宗祠通用对联】
　　〖瞿姓宗祠四言通用联〗
　　世用发帚；
　　龙跃镌诗。
　　——撰瞿姓宗祠通用联
　　上联典指明代常熟人，字世用，号学古，成化年间进士，历官侍御史、广东按察副使。为官清廉，性格耿直，曾买来笤帚分送给同僚中那些没有清名的，人问缘故，他说：“你家里多污秽啊！”后因病辞官归乡，常与渔民席地饮酒。工书画，能写诗，著有《留馀堂集》、《学古斋集》。下联典指明末清初武陵人瞿龙跃，字天门，明末崇浈年间拔贡，喜欢游名山大川。明亡后，更是常年外出不归，所到之处，常把自己题咏的诗句镌刻在绝壁上，自号一勺行脚道人。所 作诗多有奇气。
　　高隐；
　　龙跃奇诗。
　　——佚名撰瞿姓宗祠通用联
　　上联典指晋·桓温造访瞿硎，见其披鹿裘，坐石室，神色雍容，乃命伏滔为之铭赞。下联典指清·瞿龙跃之诗有奇气，多棘蹇之音。
　　赋成碧落；
　　名擢会魁。
　　——佚名撰瞿姓宗祠通用联
　　上联典指唐·瞿楚贤尝作《》。下联典指明·瞿景淳会试第一。
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　　〖瞿姓宗祠五言通用联〗
　　善本藏恬裕；
　　大名擢会魁。
　　——佚名撰瞿姓宗祠通用联
　　上联典指清代昭文（今常熟）人瞿绍基，字荫棠，廪贡生，曾代理阳湖训导。喜欢藏书，广为购买宋、元善本，筑恬裕堂珍藏。与聊城杨氏同为道光年间著名藏书家，世称“南瞿北杨”。他儿子，继承父业，积书至十万余卷，著有《铁琴铜剑楼书目》、《集古印谱》等。下联典指明代常熟人瞿景淳，字师道，号昆湖，嘉靖年间会试第一、殿试第二，历官编修、礼部左侍郎、翰林院学士，曾总校《永乐大典》，修《嘉靖实录》。著有《制敕稿》及诗文集。
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　　〖瞿姓宗祠六言通用联〗
　　颍悟驰声翰苑；
　　文词举显唐诗。
　　——佚名撰瞿姓宗祠通用联
　　上联典指明·瞿景淳，累官礼部左侍郎兼翰林院学士。下联典指唐·瞿楚贤，工文词，尝作《碧落赋》。
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　　〖瞿姓宗祠七言以上通用联〗
　　仰先烈而勇战白沟，曾劳王事；
　　绳祖武而大魁黄榜，再振家声。
　　——瞿文暹撰瞿姓宗祠通用联
　　此联为湖北省洪湖市沙口瞿氏。为明末忠臣、文学家瞿式耜故里。
　　雅有，定鞠躬尽瘁而死已；
　　死守桂林郡，能舍生取义以效忠。
　　——瞿文暹撰瞿姓宗祠通用联
　　此联为湖北省洪湖市沙口瞿氏宗祠联。
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　　【中国人民解放军瞿姓开国将军生平简介】
　　瞿道文少将
　　瞿道文（1919-——），1932年秋参加儿童团并任团长，同年参加中国工农红军和加入中国共产主义青年团。1935年由团转入中国共产党。
　　土地革命战争时期，任川陕省委党样秘书，红31军政治部科员。参加了长征。
　　抗日战争时期，任八路军总卫生部文书，总卫生部直政部干事，八路军总医院青年干事。1939年被派到新四军五支队从事锄奸工作，历任五支队政治部锄奸科干事、政治指导员，新四军江北指挥部锄奸部科长。皖南事变后，负责领导淮南和津浦路西锄奸工作，派人打入敌伪要害部门，获取了大量情报。1944年升任新四军2师政治部保卫部部长。
　　解放战争时期，任华中军区政治部保卫部副部长，1946年任华东野战军10纵政治部保卫部部长，1949年任第三野战军第9兵团政治部保卫部部长。
　　中华人民共和国成立后，1950年调空军，任华东军区空军政治部副主任，华东军区防空军政治部副主任，南京军区空军政治部第二主任，空军第4军副政治委员。1956年毕业于解放军政治学院，1973年调到北京参加林彪事件专案的调查。
　　1955年被授予大校军衔，1964年晋升为少将军长。荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军一级红星功勋荣誉章。
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　　【中国人民解放军瞿姓当代将军生平简介】
　　瞿新发（1931-——），笔名海云，江苏省南通市人。1946年底参加革命。1947年初参加中国人民解放军。1948年初加入中国共产党。
　　解放战争时期，1947年入伍后，参加过卞南、淮海、渡江、上海、福建厦门等战役战斗。
　　中华人民共和国成立后，长期从事炮兵工作，毕业于武威炮校。历任第二炮兵第56基地司令部作战处科长、副处长，二炮第56基地副参谋长、副司令员、司令员等职。1992年冬离休，后参加老年大学学习书画、诗词等。把参加学习活动作为晚年追求生活的乐趣，部分作品还被编入《共和国百位将军暨书画名家书画精品集》、《中国历代皇帝名人名将书画家笔迹大观》、《纪念鲁迅诞辰100周年国际书画精品集》、《共和国百位将军与书画名家纪念毛泽东诞辰110周年书画诗词精品集》、《共和国百位将军与书画名家纪念邓小平诞辰100周年书画精品宝典》等多部书典。书法作品多次在军内外展出。现为中国老年书画研究会会员、北京诗词学会会员、总参老干部书画协会会员、中国·三味书画院高级艺术顾问。
　　1988年9月被授予少将军衔。
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　　【中国人民解放军瞿姓高级将领、革命英烈生平简介】
　　瞿宏堤（），湖北省洪湖县人。1919年6岁时入学读书，13-14岁时习武健身。1930年17岁时随父务农。1929年秋加入中国共产党。
　　1928年洪湖革命根据地逐步形成。1929年秋天参加了洪湖县赤卫队。1931年春在一次反“围剿”战斗中，所在的赤卫队与敌军遭遇。因寡不敌众，赤卫队迅速撤退，他担任炮手，阻击敌人，掩护赤卫队安全撤退后，背上土炮，抄近路追赶赤卫队。敌人见他单兵一人，大胆朝他包抄过来。由于身负土炮，行动缓慢，被敌人开枪击中小腿肚，鲜血直涌，行走不便，匍在麦田，继续向赤卫队撤退的方向爬。正在这时，敌人已出现在面前，一个为头的敌人向他开枪，子弹射进胸膛，英勇牺牲，时年仅19岁。
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　　【中国共产党瞿姓高级领导人、革命英烈生平简介】
　　瞿云白译员
　　瞿云白（），又名瞿昀白，江苏省常州县人。瞿秋白（见下）之二弟。早年毕业于北京俄文政法专科学校，受兄瞿秋白的影响参加了“五·四”运动。大革命时期加入中国共产党。土地革命战争时期被捕“反省”脱离中国共产党。
　　大革命时期，到兄长瞿秋白任教的上海大学读书。同年1月和上海大学的女学生王剑虹结婚。在上海大学学习期间，被调派到上海总工会参加革命工作，经历了大革命时期许多重要活动。1925年又被派赴苏联莫斯科中山大学学习，因学习成绩突出，毕业后就在苏联共产党（布）的中央出版局担任翻译。
　　土地革命战争和抗日战争时期，1930年奉命回国，在上海参加中共党的地下工作，是中共开展地下出版工作的重要一员。1931年以开办绸布庄的名义作掩护，在上海周家嘴路绸布庄内秘密设立中共地下的印刷厂。1932年又以一家住宅式店铺的名义为掩护，设立上海全总秘密印刷所。后被捕入狱，狱中结识了难友的邓拓。又从监狱迁至苏州反省院，在国民党的“反省政策”作用下，与兄、弟走上了一条相反的道路。当时国民党特务组织吸收了不少从莫斯科回来的中山大学学生，和这些同学成了专门破坏共产党组织的国民党特务。此外还参加了国民党的反共宣传工作。
　　解放战争时期，在张国焘主持的《创进杂志》社担任发行会计。国民党溃败大陆前夕，当张国焘等中共叛徒相继逃出大陆后，瞿云白没有走。
　　中华人民共和国成立后，被安排在中国人民大学担任俄文译员。但是好景不长，因为历史问题，在此后的政治运动中受到管制的处分。
　　1958年逝世，终年56岁。走完了历史色彩十分驳杂的一生。
　　（.14），江苏省常州县人。瞿秋白（见下）之五弟。早年小学毕业，受兄瞿秋白的熏陶，多才多艺，尤其爱好京剧，擅写文章，不时有短小的剧评寄给报馆发表。
　　大革命时期，分别任职于浙江淳安、嘉善、镇海等县的教育局事务员。在兄瞿秋白的影响下，刚正不阿，坚决抵制了集体加入国民党的强令。
　　土地革命战争时期，在浙江省镇海县教育局任事务员。1935年当获悉大哥瞿秋白牺牲的噩耗，强行克制内心的悲痛，毅然抛弃了安逸的生活，继承哥哥的遗志，矢志投身革命。
　　抗日战争时期，1938年历尽艰辛辗转找到武汉中共办事处，经徐特立介绍奔赴革命圣地延安。先后在陕北公学、中国人民抗日军政大学学习。1940年毕业后，主动要求到前线工作，遂在冀鲁豫边区从事教育工作。后又被分配到八路军太行山抗日根据地第六专署调查研究室工作。1944年（一说1943年）5月14日在河北省武安县柏草坪村参加反“扫荡”时，与“扫荡”日军遭遇，英勇牺牲，时年32岁。
　　其遗体被安葬在河北省武安县，1963年迁葬到武安市烈士陵园，建有瞿坚白烈士碑，刘伯承元帅为之题词：“英名不朽”。
　　瞿钟斗（），江苏省南通县人。出生于贫农家庭。1928年加入了中国共产党。
　　大革命时期，1924年报考了免费就读的江苏省第一代用师范。在进步青年学生组织“晨光社”的引导下，受到马克思主义的启蒙教育。1925年上海“五·卅”惨案的消息传到南通，代师的学生义愤填膺，迅速行动起来，和同学们于31日晚集结在学校礼堂召开声援大会。又参加集体素食两周，将节约的膳费捐助上海工人。1926年代师建立了中国共产党组织，追求进步。
　　土地革命战争时期，1928年以读书为掩护，致力于中共的宣传工作。同年冬，中共南通县委在东乡建立武装小组后，积极配合武装小组，冒着风险，继续散发传单，张贴标语，组织街头宣传。1930年初夏活跃在通海如泰地区的中国工农红军第14军，向国民党反动武装不断出击。为了配合农村的革命斗争，中共南通县委发动南通各校党支部展开了声势浩大的宣传活动。当时任中共南通县委宣传委员，亲自组织编印了大量的揭露反动当局腐败和地主豪绅残酷剥削、压迫人民的罪行、鼓励苦难的工农大众起来革命的传单。5月8日深夜，于东门外把传单印好后，在返校途经东门小石桥附近时，突然遭到敌警的搜查，因传单被查出被捕。受尽严刑拷打，始终只字不供。后被转解到苏州监狱囚禁。终因敌人的残暴摧残，于1931年不幸病死于狱中，牺牲时年仅20岁。
　　瞿秋白（-），原名瞿双，后改名瞿霜、瞿爽，再后才改名瞿秋白，江苏省常州县人。出生于没落士大夫家庭。1921年夏秋在莫斯科加入苏联共产党（布）。1922年转为中国共产党。是中国共产党早期主要（继陈独秀之后的中国共产党第二代）领导人，中国无产阶级革命家、理论家、文艺批评家、散文家、翻译家，中国革命文学事业的奠基者之一。在中国共产党早期的重要领导人中，瞿秋白与张太雷、恽代英，被后人尊为“常州三杰”，均为中国革命事业立下了丰功伟绩，慷慨献身。
　　民主革命时期，1910年考入（今江苏省常州高级中学），曾到武昌外国语学校学英文。1919年到北京（北洋）外交部办的俄文专修馆读书，参加了“五·四”运动，是北京中等以上学校联合会领导成员。同年冬创办了《新社会》旬刊和《人道》月刊，后加入李大钊组织的马克思主义学说研究会。1920年10月以北京《晨报》、上海《时事新报》记者身份赴苏俄采访考察，真实地、系统地向国内报导了16万字的通讯，介绍苏联十月革命和社会主义建设的情况。在苏俄期间，出席过远东民族代表大会和共产国际第三、四次代表大会，会见过列宁，并在莫斯科东方大学中国班主讲社会学课程。1923年1月从苏联回国，任中共中央机关刊物《新青年》、《前锋》主编，《向导》编辑，是这三个刊物的主要撰稿人。同年6月，参加中共“三大”，主持起草党纲，当选为中央委员。会后同邓中夏一起筹办上海大学，任教务长兼社会学系主任。
　　大革命时期，在第一次国共合作中，参与修改中国国民党第一次代表大会宣言和翻译工作，并参加国民党“一大”，当选为国民党中央候补执行委员，不久担任国民党中央政治委员会委员。1925年1月在中共“四大”上当选为中央局成员，后参与领导上海“五·卅”运动。创办的《热血日报》，在反帝斗争中发挥了重要作用。1927年4月，在中共“五大”上被选为中央政治局常务委员。
　　土地革命战争时期，大革命失败后，参与决定和指导了南昌起义、秋收起义以及其他地区的武装起义。，在汉口主持召开中共中央紧急会议，纠正和结束了陈独秀的右倾投降主义路线，确定了土地革命和武装反抗国民党反动派屠杀政策的总方针，号召党和人民继续斗争。会后担负起中共重要领导人的重任，主持中央工作。1928年8月，在中共“六大”上作政治报告，并当选为政治局委员，会后留任中共驻共产国际代表团团长。1930年8月回国后，召集并主持了中共六届三中全会，停止了李立三“左”倾冒险主义路线在全党的推行。在中共六届四中全会上，受到王明等人的排挤打击，被解除中央领导职务。此后在上海与鲁迅一起领导“左翼作家联盟”，在文化战线上进行革命斗争。1934年初到达江西瑞金，任中华苏维埃共和国临时中央政府人民教育委员兼苏维埃大学校长。同年10月中央红军撤离瑞金开始长征，被留下坚持斗争，任中共中央江西分局宣传部部长兼临时中央政府后方办事处教育人民委员（教育部部长），坚持游击战争。，在福建省长汀县水口镇附近的转移途中被国民党反动当局逮捕，先隐姓埋名，后被叛徒出卖。在狱中始终坚持革命立场，面对死的威胁，傲岸地说：“为革命而死，是人生最大的快乐”；“我们革命党人的哲学，就是鞠躬尽瘁，死而后已。”6月18日，在押往刑场途中，神态自若地唱着《红军歌》、《国际歌》，高呼“中国共产党万岁！”“共产主义万岁！”到达刑场后，盘膝而坐，点头微笑说：“此地甚好……”在枪声中倒下，牺牲时36岁。
　　瞿秋白共有8个兄弟姊妹，依次分别是：
　　瞿轶群（），女，晚年定居杭州。
　　瞿昀白（），男，即瞿云白。
　　瞿红红（），女，早夭。
　　（），男，于苏联莫斯科失踪。
　　瞿垚白（），男，自幼患有癫痫病，病逝于汉口。
　　瞿鑫白（），男，早殇。
　　瞿坚白（），男，牺牲于河北省武安县。
　　中华人民共和国成立后，人民出版社出版了《瞿秋白文集》、《瞿秋白选集》。1950年毛泽东为《瞿秋白文集》出版题词说:“他在革命困难的年月里，坚持了英雄的立场，宁愿向刽子手的屠刀走去，不愿屈服。他的这种为人民工作的精神，这种临危不惧的意志和他在文化中保存下来的思想，将永远活着，不会死去。”1955年中共中央决定将其遗骨从长汀迁葬北京八宝山烈士公墓。1985年在其故乡常州瞿氏宗祠的瞿秋白的故居建成了瞿秋白纪念馆，1996年被国务院批准为全国重点文物保护单位。
　　瞿景白（），江苏省常州县人。瞿秋白（见上）之三弟。1924年加入中国共产党。
　　民主革命时期，1916年初因家境困窘，母亲又服毒自杀，即随姐投靠杭州亲戚。1921年夏考入浙江省第一师范学校，1923年秋进入上海大学读书，被选为“上大”演说练习会文书。
　　大革命时期，1925年“五·卅”反帝爱国运动爆发，勇敢地走在学生示威队伍前列，带头呼喊口号，后被租界区巡捕逮捕。在租界法庭上，慷慨陈词，驳得敌人哑口无言，被迫释放。同年秋任上海曹家渡共青团团委书记，从事工人运动。1927年3月随兄瞿秋白转移汉口工作，负责中共中央常委会和政治局会议记录，并试办《每日通讯》。
　　土地革命战争时期，1928年4月赴莫斯科中山大学（又称中国劳动者共产主义大学）学习，被选派到中共“六大”会议上担任秘书，并与秋白合编了《中国职工运动材料汇编》一书，比较系统地总结了中国工人运动的概况。1929年10月，在公开反对米夫、王明等人宗派活动中屈死于莫斯科，时年23岁。
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