沉然的喜欢 | LOFTER（乐乎） - 每个人的理想国
LOFTER for ipad —— 记录生活，发现同好
沉然 的喜欢
&nbsp&nbsp被喜欢
&nbsp&nbsp被喜欢
{list posts as post}
{if post.type==1 || post.type == 5}
{if !!post.title}${post.title|escape}{/if}
{if !!post.digest}${post.digest}{/if}
{if post.type==2}
{if post.type == 3}
{if !!post.image}
{if post.type == 4}
{if !!post.image}
{if !!photo.labels && photo.labels.length>0}
{var wrapwidth = photo.ow < 500?photo.ow:500}
{list photo.labels as labs}
{var lbtxtwidth = Math.floor(wrapwidth*(labs.ort==1?labs.x:(100-labs.x))/100)-62}
{if lbtxtwidth>12}
{if !!labs.icon}
{list photos as photo}
{if photo_index==0}{break}{/if}
品牌${make||'-'}
型号${model||'-'}
焦距${focalLength||'-'}
光圈${apertureValue||'-'}
快门速度${exposureTime||'-'}
ISO${isoSpeedRatings||'-'}
曝光补偿${exposureBiasValue||'-'}
镜头${lens||'-'}
{if data.msgRank == 1}{/if}
{if data.askSetting == 1}{/if}
{if defined('posts')&&posts.length>0}
{list posts as post}
{if post_index < 3}
{if post.type == 1 || post.type == 5}
{if !!post.title}${post.title|escape}{/if}
{if !!post.digest}${post.digest}{/if}
{if post.type == 2}
{if post.type == 3}
{if post.type == 4}
{if drlist.length>0}
更多相似达人：
{list drlist as dr}{if drlist.length === 3 && dr_index === 0}、{/if}{if drlist.length === 3 && dr_index === 1}、{/if}{if drlist.length === 2 && dr_index === 0}、{/if}{/list}
暂无相似达人，
{if defined('posts')&&posts.length>0}
{list posts as post}
{if post.type == 2}
{if post.type == 3}
{if post.type == 4}
this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'1d3d',userId:1477651,blogListLength:30};我们怎样才能获取最大的利益？——————紫陌兰兰_百度知道
我们怎样才能获取最大的利益？——————紫陌兰兰
我有更好的答案
站在自己的角度，看怎样做才是对自己有利的。抓住最好的一个办法，就是让我们能获得最大利益的那个、
其他类似问题
为您推荐：
紫陌的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
等级：家长帮小编
<em id="authorposton15-1-22 10:04
查看: 1648&
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
14:19 编辑
& && &在这个冬日里难得阳光明媚的下午，小丸儿只身前往大名鼎鼎的重点小学——南开小学，进行了一次走访。小丸儿选择这所学校是因为他的名气大并且家长们对它的好评度也蛮高的，我也力求为大家带来更多的信息。可是无奈，在门口和门卫磨了半天也没能成功进校。不过，小丸儿还是充分理解门卫大叔们的敬业，从这里可以看出，学校是充分保证了孩子们在校内的安全的。不过通过和门卫大叔的聊天中小丸儿也收获不少，了解到很多南小的信息。
1、交通：学校位于渝碚路向乐村155号。小丸儿在沙坪公园坐208在重大C区下，步行150米左右就到了。大家还可以乘坐808 133 215 467 181 211 467到重大c区或者半月楼站下车都可以。
2、校园环境：由于门禁森严，小丸儿只能拍到大门和外面的情况。
在葱郁的树木掩映下的校门，在阳光下显得有些耀眼，不过依然掩盖不住蓬勃的现代气息。
09:52 上传
刚到校门口就可以看到贴得满满的荣誉墙，全是学校获得的各种奖项和荣誉。高大上！
14:10 上传
教学楼：整体还是比较宏伟的，呈很长的一字型。此刻老师们正在给孩子们即将到来的期末考试的注意事项。
09:58 上传
09:58 上传
这是在门口和门卫大叔们聊天时拍到的教学楼正面的一角。另外，据观察，每个班级都是多媒体教学，老师可以通过电脑操作，资源更丰富。
09:58 上传
13:40 上传
3、校外环境：小学在向乐村里面，避免了闹市的喧哗，还算比较清静。从学校出来就是沙坪坝图书馆和一系列的培训学校，学习氛围还是比较浓厚的。
14:19 上传
内什么，我懂你
金币 + 20&
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 10:11
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
10:24 编辑
4、招生范围：以下是2014年的招生范围，估计2015年变化不大。
1、渝碚路街道五四村全部（重庆师范大学家属区五四村小区）
2、渝碚路街道天陈路2、4、6、8、10、12、14、16、18、20号（世源大厦，妇幼保健医院，重师集资楼）
3、渝碚路街道渝碚路社区所有单号（渝碚路社区靠街道办事处一侧的住房：宏信大厦、文星大厦、灯泡厂家属区、重大C区家属小区）
4、渝碚路街道南友村79、80、81号外的所有门牌号（南友村社区）
5、渝碚路街道渝碚路202-222号、向乐村全部（陈家堰社区、沙区工商局集资楼、宏洲大厦、药机厂宿舍楼等）
6、渝碚路街道沙场路单号29、31、33、35、37、39、41，,5-67;双号22-202（区城乡建委集资楼、南开蓓蕾城、重庆皮鞋厂职工宿舍、伴月楼、书香世家、东和科苑小区）
7、渝碚路街道白鹤岭田和时代00外全部
8、渝碚路街道大堡社区（纸箱厂家属区，二针厂家属区）
9、覃家岗镇白鹤林社、大堡社
10、渝碚路街道工建村84-96号（原无线电厂家属区）
10:22 上传
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 10:24
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
10:33 编辑
5、对口学区房
这是我在小学附近拍到的一家房产公司门口的信息。书香世家和向乐村紧邻是紧邻着南开小学的，半月楼、南开蓓蕾也都在附近。
10:28 上传
10:28 上传
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 10:34
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
12:46 编辑
6、对口中学：3中和7中
7、收费情况：小丸儿咨询了门卫，学校是按照国家标准收取一定学杂费和生活费（生活费为自愿，愿意在学校吃饭就交，不在学校吃饭中午可以回家吃）。严格执行国家要求，不收择校费，划片区域外的学生是不能读这个学校的滴~
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 10:39
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
12:48 编辑
8、报名情况：6月9日—6月10日带着房产证，户口本（均原件）去学校登记报名。
9、南开小学推荐家长阅读书目：
1、《如何说 孩子才会听 怎么听 孩子才肯说》　作者：阿黛尔·法伯，伊莱恩·玛兹丽施（美国亲子沟通专家）2、《好妈妈胜过好老师》　　作者：尹建莉 3、《父母做对了，孩子才优秀》　　作者：郑委4、《破茧而出》　　作者：梅尔·列文（美国教育专家与儿科专家）5、《做懂孩子的父母——于丹等10位名家谈亲子教育之道》6、《爱在左 管教在右》　作者：金韵蓉7、《遇见孩子，遇见更好的自己》&&作者：赛西·高夫、 戴维·托马斯8、《为何家会伤人》作者：武志红9、《透析童年》作者：王树10、《教养男孩》《教养女孩》& &作者：(日)和田秀树11、《生命如水&&哪一段不美》&&作者：周弘12、《亲子关系全面技巧》& &&&作者：李中莹13《情感依附，为何家会影响我的一生》作者：亨利o马西 (Henry Massie),内森o塞恩伯格
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 11:51
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
14:29 编辑
10、潜能课程
学校有各种丰富的特色课程。学生在课堂以外还可以报名参加校合唱队、口风琴、素描班 、泥 塑、儿童画、装饰画、DIY工坊、中国象棋、足球、篮 球、乒乓球、口语沙龙、新概念视听说、英语小剧场、播音主持、摄影、绘本阅读、动漫、动漫、英语角、民族舞、拉丁舞、爵士舞、数学思维班、语言艺术、文学社等五十多项“超市性”潜能课程。家长可以根据孩子的兴趣，选择合适的潜能课程。
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 11:51
本帖最后由 樱桃小丸儿 于
14:19 编辑
& && & 南开小学和南开中学同属南开系列。南开系列学校指南开大学，天津南开中学，天津第二南开中学（原南开女中），重庆南开中学，自贡蜀光中学，南开大学滨海学院，南开大学附属中学，南开翔宇学校，原南开小学（被日军炸毁，后未复校）和重庆南开小学，这些学校都起源于张伯苓和严修创办的私立南开学校，并有着相同的校歌和校训。
& && &南开小学是著名爱国教育家张伯苓先生于1938年为了解决南渝中学教职工子女读书问题而创办的，即当年的“南友小学”。1940年随着规模扩大，“南友小学”正式改名为“南开小学”，由喻传鉴兼任校长。1953年，南开小学先于南开中学由私立改为公立，隶属于沙坪坝区政府，命名为“津南村小学”。此后几经易名，改为南友小学，1991年，又恢复“南开小学”校名直至今日。& &&&南开小学建校70年来，始终不敢忘却张伯苓先生以“爱国”为核心的教育思想，也同样将其“允公允能、日新月异”的校训铭刻于心，故南开自有其独特之魅力，也有其不一样的精神与追求，更有南开人别样的情怀。如今，在郭泽仁校长、梁燕书记的带领下，学校在改善硬件条件的同时，更致力于挖掘南开历史，继承南开文化之精髓，并不断地思考、调整，赋予它更加鲜活的时代特征，期盼着南开特有的文化浸透每位师生的体肤直达心灵深处，滋养每个南开人的灵魂。南开小学在“公能教育”理念指导下，理清了“秉承南开历史、弘扬南开文化、打造精品南开”办学思路，明确了“四高办学目标，即：办思想高境界、文化高品位、师资高水平、学生高素质的市级名校”。提出了“爱心成就未来”的育人理念，在校园文化建设中实施“135”工程，构建五大园区：理念展示区、主题展示区、小星星展示区、科技活动园区、运动园区；拥有一大主题——“我的中国心”；呈现三个维度：心系南开——南开情、魂牵中华——中国魂、放眼天下——世界人，对学生进行系列爱国主义教育，以期将南开莘莘学子培养成为德才兼备，有爱心、有责任感、有教养之人。
用户等级：高中二年级
注册时间：
在线时长：53 小时
金币：2756
<em id="authorposton15-1-22 11:51
感谢小编分享
用户等级：高中二年级
注册时间：
在线时长：53 小时
金币：2756
<em id="authorposton15-1-22 11:53
用户等级：高中一年级
注册时间：
在线时长：262 小时
金币：1295
<em id="authorposton15-1-22 14:16
南开的招生范围好大也
用户等级：高中二年级
注册时间：
在线时长：53 小时
金币：2756
<em id="authorposton15-1-22 14:27
哈哈^ω^丸子啥时候成狗仔队啦！
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 14:28
阳光如曦 发表于
哈哈^ω^丸子啥时候成狗仔队啦！
⊙﹏⊙b汗，这这么能扯上关系呢？没办法，门卫不让进，我也不能白跑一趟啊
用户等级：高中二年级
注册时间：
在线时长：53 小时
金币：2756
<em id="authorposton15-1-22 14:32
樱桃小丸儿 发表于
⊙﹏⊙b汗，这这么能扯上关系呢？没办法，门卫不让进，我也不能白跑一趟啊哈哈^ω^有意思有意思…丸子很用心嘛…
用户等级：家长帮小编
注册时间：
在线时长：2144 小时
元宝：1507
<em id="authorposton15-1-22 14:34
阳光如曦 发表于
哈哈^ω^有意思有意思…丸子很用心嘛…
很遗憾，没有能进校获取更多的信息
用户等级：高中二年级
注册时间：
在线时长：481 小时
元宝：2779
金币：23729
<em id="authorposton15-1-22 15:07
我们要读这个学校，，，
Powered by网商宝营销通
您的位置： &
& 如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？
如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？
　　品牌价值速变通道的速变流程 　　建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得了丰厚的经济效益。 　　品牌价值速变通道的作业流程是这样的：首先要从产品本身的功效和形态上进行分析，并找出产品价值所在，并在其中挖掘产品价值的核心要素，以及与其他产品相比的价值要点，在这样的产品价值要点上加入速变元素，如商标等，把产品价值转化为品牌价值；品牌价值通过市场速变转化为市场渠道所要的市场价值；最后在消费者的需求中完成产品的消费价值。这种过程清晰地表诉了一个产品从产品到消费的一个价值流转过程。而建立品牌价值速变通道的核心要点就是要通过品牌价值速变，孵化出具有市场价值和消费价值的产品，从而提升产品的销售。 　　六味地黄丸作为我国流传已久的经典产品，我们对产品价值作一番深入的分析。 　　分析“便宜”——六味地黄丸产品价值 　　一、分析产品本身的形态： 　　[组成] 熟地黄，山茱萸（制），牡丹皮，山药，茯苓，泽泻。　 　　[性状] 本品为棕黑色的水蜜丸，黑褐色的小蜜丸或大蜜丸；味甜而酸 。　 　　[功能与主治] 滋阴补肾。用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗。　 　　[用法用量] 口服：水蜜丸每次6克，小蜜丸每次9克。大蜜丸每次１丸，每日２次。　 　　[规格] 大蜜丸每丸重9克。　 　　二、六味地黄丸的用途——产品功效　　　　　　　　 　　六味地黄丸全方由熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、牡丹皮、茯苓组成，有补阴方药之祖之誉，能滋阴补肾，对肾阴不足所致诸般虚症，均有良效。现代医学研究证实它还有以下多种用途。1、预防食管癌。六味地黄丸的成分之一是熟地，含有较多的微量元素硒，能防止可诱发各种癌症的过氧化酶和自由基的生成。有关研究资料证实，用六味地黄丸对食管癌前期病变上皮重度增生效果良好。2、治疗肾盂肾炎。六味地黄丸可调节机体免疫功能，增强全身及肾脏局部的防御功能，适于慢性肾盂肾炎的治疗，在用抗生素的基础上可加服六味地黄丸效果明显。3、治疗男子不育症。六味地黄丸可作用于下丘脑—垂体—性腺轴而改善性激素分泌，促进正常精子的生成，从而提高受孕率。4、治疗过敏性鼻炎。六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。5、治疗糖尿病，服药7～10天即见症状减轻；治疗慢性喉炎，饭前用淡盐开水送服；治疗更年期综合症，六味地黄丸能升高更年期综合症患者雌二醇及白细胞雌激素受体水平，使更年期症状明显好转。另外，还可用于肺癌的放疗期，可提高放疗效果。6、治疗眼病 老年性白内障患者服用六味地黄丸，可明显提高视力，改善视物昏蒙、晶状体混浊等症状。此外，六味地黄丸对治疗外伤性角膜溃汤、慢性葡萄膜炎、睫状体青光眼综合征等也有一定疗效。7、治血液病 六味地黄丸可治疗因服用氨基比要所致的粒细胞减少症，服药一个月后，可明显提高白细胞数量，改善乏力、纳差等症状。8、治更年期综合征 服用六味地黄丸三个月后，患者的潮红、潮热、出汗、心悸、焦虑、失眠等症状可得到明显改善。9、治病理性室性早博 治疗病理性室性早博确有较好的作用，服用六味地黄丸二个月左右，患者病情可有改善。11、治脑溢血后遗证 服用六味地黄丸，对脑溢血后遗证所致的半身不遂，语言障碍、口角歪斜等症状有较好的治疗效果。12、治糖尿病 六味地黄丸有较好的降血糠作用。糖尿病患者除调节饮食外，加用六味地黄丸，可降低血糖、尿糖，改善症状。13、防治肿瘤 各类癌症患者在放疗、化疗同时有阴虚症状者，服用六味地黄丸可增强体力，减轻副反应。14、治复发性口疮 复发性口疮患者服用六味地黄丸，一般１－２天疼痛消失，３－５天疮面愈合。 　　三、分析产品的剂型形态 　　六味地黄片，口服：每次８片，每日２次。 　　六味地黄丸（浓缩丸），口服：每次８丸，每日３次。 　　六味地黄胶囊，口服：每次８粒，每日２次。 　　六味地黄冲剂，开水冲服。每次１袋，每日２次。糖尿患者不宜服。 　　六味地黄口服液，口服：每次10毫升，每日２次，糖尿病患者不宜服。 　　六味地黄膏，温开水冲服：每次10~15克，每日２次 　　六味地黄丸（水丸），口服：每次5克，每日２次。　 　　四、从以上的资料我们来分析六味地黄丸的产品价值： 　　核心功效价值：滋阴补肾。也就是补肾阴。 　　功效价值：对照中医在肾阴虚上表现的症状，十多种阴虚型疾病的辅助用药。 　　产品原料价值：药材的纯度和地道程度。 　　产品背书价值：厂家的历史及生产工艺水平 　　产品价格：从2-3元到数十元不等，产品价格跨度大，老百姓对数十元钱的价格定位并不排斥。 　　产品剂型形态：丸剂、胶囊、片剂三种，以六味地黄丸剂最为普遍和普通。以软胶囊最为少见。 如何卖贵——产品价值转化为品牌价值 　　六味地黄丸是一个高度同质化的产品，全国的生产企业多，产品没有明显的特色，如果不能在产品中挖掘出差异化的定位，并通过建立品牌来设立竞争壁垒，产品进行广告投入就等于为六味地黄丸这个品类市场做了广告，做了市场的引导者和先行者，而先行者一般都成了行业的先驱者——牺牲了自身的利益换取了产品类别概念的苏醒，做了市场的教育者，而自身却成了先驱——市场营销的“牺牲品”。 　　通过以上我们对产品价值的分析，我们可以在几个方面创建产品的品牌价值。以区别与其他六味地黄丸的区别，显示产品的特色。一般来说，我们可以从如下几个方面来建立品牌价值。 　　一、 创建商标。 　　商标的创建是根据产品本身的产品特色和服务特色而创建的。我们分析了六味地黄丸的产品价值，从产品价值中我们就可以抽象出一些差异化的产品元素来创建六味地黄丸的商标。六味地黄丸创建商标有如下几个方向： 　　1、 药材的质量方向。在产品药材的质量价值中抽象出品牌中的商标元素，如“纯真十八”等。 　　2、 比如说表达药材地道的和质量好的，可以用“地道牌”六味地黄丸或者“才好”这样的商标标识区分开来。 　　3、 表达生产区域的，可以用当地比较出名的地名或者名胜古迹作为商标，如兰州慈佛等。 　　4、 表达药品功效好的，可以用“顶刮刮”、“天天圣力”等。 　　5、 表达产品的历史文化的，如宛西制药采用的就是“仲景”这样的商标，把张仲景这样的医圣注册成了自己的商标，成了产品的形象和代言人，这样的产品岂有不成功之理。 　　6、 表达产品的功效目标的， 可以用“益生荫”（谐音，益肾阴）；“朴盛”（谐音补肾）等直指产品功效。 　　7、 用产品蒙上国外文化色彩的，可以用“樱桃小丸子”这样生动活拨的传播商标。一下子就有了日本味道。 　　8、 表达详和安定的文化，就有“天地详和”这样的商标创建。 　　9、 表达产品独特的剂型特色，比如说是软胶囊，这样形态的六味地黄类产品，就可以用“欣太软”、“黄太极”这样的传播商标。 　　10、 表达产品价值的背书文化，一般是用厂家本来的商标命名，如同仁堂、雷允上、汇仁等等。 　　11、 传播流行的情感和感觉利益的传播主题。如“丸定今生”、“六六大顺”等等。 　　12、 其他。很多产品的注册商标不是单一的在某一个方面的变通，而是融合了产品多个方面的价值，经过提炼后创建了产品商标。 　　二、重新设计包装。 　　产品的包装是产品的品牌重要的构成部分。不管是处方药还是非处方药品。当然，产品在设计包装的时候，我们必须根据制订的品牌精髓来进行。一般来说，六味地黄丸品牌包装设计有如下一些方向。 　　1、 传播历史悠久的利益主题。 　　如果产品重新注册了商标，确定了品牌传播方向的利益主题，那么我们的包装设计就必须围绕这个利益主题来确定产品的包装表现手段。比如说确定一个叫做“百年大吉”的商标，我们就必须在包装上整合出产品“百年大吉”的品牌形象。 　　（1）在文字上我们必须突出百年的古朴感觉； 　　（2）在设计的视觉上我们必须融合两个基础元素：一个是吉利的色彩；一个是传统中成药的纯真地道的感觉。 　　2、 传播药材好的利益主题。 　　传播药材好的利益主题，比如说确定“纯真十八道”的商标后，我们就必须对纯真这个主题来体现药材好这个概念。 　　（1） 在文字上我们把纯真的意境表达出来； 　　（2） 在视觉设计的元素上我们必须体现两个方面：一个纯真概念的表达；一个为何纯真的表现。　 　　3、 传播国外文化的利益主题。 　　很多产品希望传播出一种与国内不同的文化。特别是一些合资企业。在六味地黄丸这个产品上，最适合传播的文化是日本和韩国文化。因为日本、韩国的中医技术现在世界上是一流的，韩国和日本的中药制剂技术比我们要先进得多。所以如果是一个中日合资的企业，不妨在商标中就直接体现日本的味道。如“樱桃小丸子”这个的一个商标，既亲和，又可以在包装的设计中直接体现日本的味道。 　　（1） 包装传达出日本的文化特色 　　（2） 日本六味地黄丸和中国产品的差异点　　　 　　4、 传播产品背书价值——生产企业文化利益主题。 　　很多企业希望产品能体现他们产品的背书价值。比如说同仁堂六味地黄丸，这个一个以企业品牌作为产品品牌的六味地黄丸，它背书表现的是企业的价值，体现的是企业的核心利益主题。包装设计需要如下元素： 　　（1） 企业独特的企业文化特征的表现； 　　（2） 企业产品与其他产品的价值差异点。　　 　　5、 传播产品的形态利益主题。 　　很多企业在产品价值中就能够寻找出产品形态的差异化，并把这种差异化当成产品的核心价值，比如说现在有些企业的六味地黄产品中的核心产品价值是软胶囊，也希望剂型方面的差异点是构成产品竞争的核心优势。这个时候我们创建的商标就是围绕软胶囊这个形态进行品牌的生动化创意。于是有的策划人就想把某个企业生产的六味地黄软胶囊的商标叫做“欣太软”，一方面表达产品是软胶囊这种形态；另一方面就是表达功效，而且借用情感巧妙地说出来，“我总是欣太软，欣太软，所有问题不再自己扛”，借用任贤齐“心太软”这首歌就造成了品牌良好的传播。包装设计需要包含如下元素： 　　（1）六味地黄丸软胶囊与硬胶囊的差异点； 　　（2）把差异点如何变成可传播的设计语言。　　 　　6、 传播功效过硬的利益主题。 　　在产品功效过硬这个传播的利益主题中，用在六味地黄丸这个产品上注册的商标通常要谐音产品的治疗效果。如“天天圣力”，“奇添大圣”等传播功效过硬的品牌传播主题。一般在产品的包装设计中，我们要注意整合如下两个方面： 　　（1） 功效过硬的表达元素； 　　（2） 品牌价值的表现元素。 　　7、 传播产品专业形象的利益主题。 　　在对六味地黄丸的功效细分中，我们还必须重新进行二次定位，如有的厂家的六味地黄丸定位为专业补肾阴；有的根据人群定位为中老人的健康伴侣、有人根据产品的成分细分为不含糖的六味地黄丸——湖南九芝堂药业的九芝堂六味地黄丸就是这样定位的。如果我给九芝堂六味地黄丸加一个产品品牌的话，我可能就是加这三字——“不含唐”。所以说如果我们确定了产品作为专业产品的利益主题，商标就可以采用传播这个利益主题的文字或者图文组合，而包装盒就必须根据这个利益主题来组织视觉元素进行相关设计。 　　（1） 体现产品的市场定位； 　　（2） 体现在这个定位市场中的权威形象。 　　8、传播多个利益主题融合后的新传播点。很多品牌需要传播的不仅仅是一个传播主题，可能是很多品牌主题的相加，但是这种相加不是物理上简单的累积，而是要让这个几个利益主题融合后变成一个新的传播点，产品的商标要体现，产品的包装更要体现。包装上主要抓住如下一些核心要点： 　　（1）哪一个是传播的重点？ 　　（2）综合后我们需要表达什么？ 　　（3）怎么做才适合传播？ 　　（4）设计元素怎么表现？ 　　（5）包装的商标和图形如何融合？ 　　（6）我们表达的核心意思是否明确？ 　　三、品牌设立需要融合二个方面的利益。 　　1、 品牌设立需要体现经销商朋友的市场价值利益，很多产品的品牌创建必须要参考经销商的市场利益，在做品牌设计的时候不能把经销商的利益置之度外。 　　2、 品牌设立需要体现终端消费价值利益，因为产品终究是要消费的，产品实现的最终形态就是消费形态，而产品价值实现的最终形态就是消费价值，所以在设计产品的品牌的时候，我们必须把消费者的终端利益设计进去，能体现消费价值利益。 　　四、品牌设立需要区分两个方面的市场需求 　　1、 处方药市场要求产品的是专业产品的形象，品牌设计中以博得医生为好感的目的进行设计； 　　2、 非处方药要求产品的品牌形象是针对消费者的，这种品牌形象设计主要以满足终端消费者的需求进行设计。 　　五、广告带的拍摄 　　广告带是展示产品品牌最重要的窗口，广告带也必须体现品牌价值的核心消费概念。 　　六、终端宣传品的设计 　　各种终端宣传品是品牌传播的又一个重要载体，在设计品牌形象的时候，用什么样的面貌出现将直接影响到品牌的传播效果 　　七、报媒的撰写 　　各种报媒是OTC市场营销的利器，只有适合消费者需求又能够符合国家政策要求的报媒才是体现品牌传播最有效的利器。 　　八、临床报告的撰写 　　如果说报媒是针对消费者的营销利器，而临床报告就是针对医生促销的必需品。临床报告需要传播出产品的专业知识，同时也要展现产品与众不同的品牌形象。 如何卖好——由品牌价值速变为市场价值　 　　引子：　 　　从六味地黄市场的消费情况来看，销量也不在少数。据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元的市场销量。如果我们据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有上十亿，而且还有上升趋势。如果厂家的品牌意识再加强，营销方式再改进，其市场潜力将还有可能扩大。　 　　加入WTO，国宝中药的魅力将再次成为新宠。六味地黄的药理作用已不再拘泥于过去的处方推荐，因为其具有增强免疫、抗疲劳的特效，可以在一段较长时期内作为保健品服用，因此，从这个角度看，六味地黄的市场份额有望继续扩张。如此，自然会引得更多的企业参与竞争，已经涉足的医药企业会千方百计的展开拳脚，力将蛋糕做大。 　　2001年六味地黄丸原料枣皮价格由原来的50元/kg涨到220元/kg后，也把厂家逼到了只有卖得贵卖得好才能有出路的地步。然而出路也在“卖得贵和卖得好”中间走出来了！ 　　正题：　 　　产品通过品牌价值速变后，成了攻略性的品牌，我们所要作的第二步就是把产品的品牌变成市场品牌。也就是说，通过市场的交换，把产品价值变成市场价值。市场价值是营销渠道需要的价值，这种价值核心的两点无非是：稳利和高利。 　　满足了市场中“稳利”与“高利”的需求，六味地黄就从品牌价值速变成了市场价值。我们实现产品的市场价值有如下一些市场运作手段。　 　　两种模式实现卖好——产品品牌价值到市场价值的转化 　　一、满足市场的“稳利”需求——大流通大营销的市场营销手段 　　一些在中央电视台上广告的产品，采取大流通大广告的模式，进行市场运作。 　　1、 在空中，采用央视加地方卫星电视，品牌广告加专题传播的高空广告轰炸；并结合专题广播用电波把六味地黄丸送进千家万户。 　　2、 在地面，采用大的流通模式，采用特约经销商的营销手段，用大型的医药连锁企业配送产品，力争产品在渠道上做细，做大，网络做齐。 　　3、 在终端，我们配备大量的促销小姐进行终端拉动，配合高空广告投入，地面渠道布点进行人员推广。 　　要点：这样市场运作模式需要建立起一个厂家高支持“稳利”的品牌形象。 　　二、满足市场的“高利”需求——招商手段的运用 　　1、 招商的优势　对于客户关系管理（CRM）对品牌竞争力的重要性，《亚洲品牌战略》的作者Paul Temporal博士在日在香港的由美国《商业周刊》主办的“亚洲企业品牌战略研讨会”上提出的鲜明的观点：未来的竞争优势来源于以客户为核心的组织，而不是市场营销。　 　　2、 客户的关系管理　因为对招商企业而言，经销商的开发、维护及管理工作是关系到产业通道价值链得到实现的关键。在招商的应用中，使品牌价值置换成市场价值，完成了价值的市场交换，使品牌速变通道的价值链得到了有效的延伸。在实现价值速变的通道中，客户关系管理是实现品牌价值到市场价值的有效的工具箱。在这个工具箱中，满足经销商的需求是实现市场价值速变的价值基础和关键。　 　　3、 在医药品牌价值速变通道的客户关系管理中，推崇对经销商提供个性化的营销方案和个性化的服务措施，提供客户满意度为主导的个性化服务。如为六味地黄丸营销服务中，就提供了权威专家服务团，为经销商朋友做权威推广；提供营销及广告方面的专业人才，对当地的经销商的市场营销和媒体策略提供个性化的指导等等。公司还注意建立客户详细的管理档案，以便于公司对各地的经销商提供更细致、更周到、更有效的服务。　 　　4、 品牌价值和市场价值的“俄罗斯方块”原理：在品牌价值和市场价值的交换过程中，如果采取有效客户关系管理措施，就如俄罗斯方块，经销商能良好地操作市场，产品的品牌价值能得到有效提升；如果市场操作不善，就会引起产品品牌价值的坍塌。　 　　5、 在对客户关系管理的体系中，我们建立了三级数据库模型：产品原始录入数据库、产品分类数据库、成交客户分析数据库，在这三级数据库中，我们建立起了不同的分类模型：根据客户的市场操作类型分为：医院操作模型、专科操作模型、OTC市场操作模型；根据不同客户的需求提供不同的策划方案，最大程度满足客户的个性化营销需求。　 　　要点：在运用招商为手段的渠道模式时，我们建立起产品的品牌时，必须把建立起一个适合经销商利益要求的品牌形象，也就是六味地黄丸的品牌形象一定要是对经销商有利益诱惑的“高利”的品牌形象，否则招商很难。 　　如何卖好——六味地黄丸从市场价值到消费价值的实现 　　市场的价值如何实现，如何才能与需求对象发生价值交换，使速变通道内的产品实现消费价值，是速变通道内速变的最终环节。所以，如何提供有效的为经销商服务的市场营销方案，最大程度使消费者的需求得到满足，完成产品消费价值的最终速变，从而完成产品销售，卖完产品。　 在市场价值到消费价值的速变中，我们提倡建立一对一营销操作箱，在一对一的营销操作箱中，我们提出了以个性化的品牌满足个性化的消费的营销操作。即从分析消费者的个性化的需求开始，对需求进行识别、区分、互动、整合，最终达到我们设计元素符合消费需求的目的，使我们设计的六味地黄丸品牌价值主题能满足个性化的消费需求。 　　通过仲景牌六味地黄丸看市场价值到消费价值的实现 　　1、架设ＯＴＣ市场骨架网。集中力量主攻大型零售平价药店，满足消费者需求中的便利。　 　　2、主抓老字号药店的维护和进入。因为历史的积淀，老字号药铺依靠诚信和敬业的形象赢得人们的信任和赞誉。中老年消费者会因为店铺的名声和信誉而买药，以老字号药店为促销平台举行活动，起到极好的市场效果，满足消费者的心理需求。　 　　3、六味地黄丸属低价值产品，这就决定其销售策略必须走宽短化渠道。与中小药店联合举办促销推广，通过替消费者免费检查身体、售后回访等活动，使销量大幅提升。满足消费者对服务的需求。 　　4、在2001年开始，仲景在央视、凤凰卫视等投入了一定力度的品牌广告。提高产品的知名度，对消费者进行消费提醒。 　　5、开辟“仲景六味健康园地”，同时在电台开设２０分钟“仲景健康之声”，从中医渊源的角度对六味地黄丸进行探讨；另外以扎实的地面工作紧密配合媒体的广告效应。 权威说理，说服消费者进行消费。 　　6、在各地的市场中狠抓终端，仅上海市场的终端业务员就多达30人。终端拦截，灌输消费概念引导消费。 　　7、在消费价值的实现上，所有的营销策划内容都抓住了消费者需求的“心”。主要表现在—— 顺应补肾的消费概念。 御苁蓉、汇仁肾宝，全国有成百上千种保健品炒做过壮阳，而被它们当作载体的还是“补肾”，20年的广告轰炸、炒做，终于将补肾成烙进了普通老百姓的脑海中，将补肾培育成了一个大市场。　 　　性价比高。近年来，保健品企业涸泽而渔的短线操作方法，受到了市场惩罚。相当多老百姓对保健品丧失了信任感，于是六味地黄丸以确实的疗效、低档的价位，迅速填补了补肾保健品的市场，三株、汇仁、长甲等保健品企业，也介入了六味地黄丸的竞争。中国经济的发展，消费者的保健意识渐强，消费者开始
本文链接：
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与东商网无关。
如作品内容涉及版权和其它问题，请联系我们，我们将尽快处理。
热门产品推荐
热门资讯排行
优质供应商推荐
主营： 主营：