马化腾的财富观 “拷贝”出来的QQ帝国_网易财经
马化腾的财富观 “拷贝”出来的QQ帝国
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“不存在资金紧张问题。”面对业界对全球金融危机背景下互联网行业资金状况的质疑，今天的，虽然书生气依然，但多了些沉稳和干炼。11月11日，被许多单身人士戏称为“光棍节”；但对于腾讯来说，却是个沸腾的日子——腾讯十年庆典。也就在此时，“腾讯资金紧张”的说法弥漫开来。腾讯对此的解释是，“这是媒体的误读，腾讯不存在资金紧张问题。”记者从11月13日腾讯发布的2008年第三季度财报看，腾讯净利润较第二季度下降7.8％。但是，高达8.105亿元人民币（1.189亿美元）的经营盈利依然比去年同期增长72.3％。腾讯能取得今天的成绩，正如十年前没有人能预言今天的中国互联网一样。十年腾讯，“拷贝”过太多的产品，它身上有着太多互联网公司的影子。因此，腾讯依然被很多业内人士定位为“拷贝者”。但是，对今天的腾讯来说，是否“拷贝”，似乎已经不重要了。开食：单纯模仿&只为吃饱十年前，大学毕业五年的马化腾是深圳润迅公司的一名软件工程师。工作之余，他最大的爱好就是上网，由此结识了很多“网虫”朋友。其中一些人后来也成了叱咤互联网江湖的风云人物，如、金山的。1998年11&月，马化腾和他的大学同学等五人，凑了50万元人民币，注册了自己的公司，这就是腾讯的雏形。腾讯的最初业务是为一些寻呼台做系统集成，几个合伙人既当销售员，又做工程师，忙得不亦乐乎。一个偶然的机会，马化腾看到了基于windows系统的ICQ演示，ICQ在当年已经席卷全球，却没有中文版。由此，马化腾开始思考，是否可以在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件？就是这么简单的一个想法，马化腾和他的同事们开始模仿ICQ的功能和特性，开发出了中文界面的即时通讯工具——“网上中文寻呼机”，简称“OICQ”。无论从哪方面看，OICQ都是马化腾当年模仿ICQ的一个随兴之作，也是QQ的前身。不过，这个软件的诞生并没有给马化腾带来多大惊喜。因为，当时像马化腾那样的“拿来主义”在互联网企业中几乎遍地都是。当时国内已经有好几款同类软件，只是都没有打开市场。毫无疑问，OICQ也没有给当时的市场带来多大的惊喜，马化腾想凭OICQ赚钱的想法几乎破灭。对于开发OICQ的举动，有人说马化腾是因为看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国，也有人说他是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，还有人说他是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，也想借机搏一下。对于这些说法，马化腾不置可否，“我只是感觉这个聊天工具中隐含着巨大的商机。”1999年初，他抱着试试看的心态，把OICQ放到互联网上，由原来的定向赠送改为免费下载方式，这一举动一下子应了学生所需，免费下载的OICQ在当时的大学校园里风靡一时。接下来的事情，让马化腾有些应接不暇。这个一度不被人看好的软件，在不到一年时间里发展了500万用户，这让马化腾在兴奋之余不免担忧起OICQ的生存问题。因为，用户量增加的同时，也意味着要不断扩充服务器。当时，一两千元的服务器托管费，让小作坊式的腾讯公司不堪重负。无奈之下，马化腾到处去蹭别人的服务器用。最开始只用了一台普通PC机，放到有宽带条件的机房里，然后，把程序偷偷装进别人的服务器里运行。但是，这只能暂解燃眉之急。那段日子，对于马化腾来说是一种煎熬：“明知道有收入，有前景，可以支撑用户发展，可制约我们的就是没有足够的钱买服务器和带宽，产品的口碑是做到了，可没有资金。”据一位当年腾讯的老员工回忆，1999年11月，公司账上只有1万多元。1999年10月，也就是公司运营后一年，腾讯开始正式融资。“之前也接触过一些VC，甚至想过卖公司、卖OICQ。”马化腾回忆起当时的境况，似乎已经没有了当时让他痛彻心扉的感觉。记者曾在一个自称是腾讯员工的一封信中，看到对那段时期的描述：几个创始人每天必定在一起吃午餐或晚餐，用这个时间沟通。为此，他们几个人经常吵架，还拍桌子，甚至相互不理睬。不过，马化腾从来不吵，只会生气，生气的时候言语刻薄。那时候，由于公司没有钱，大家的心情都不好，包括员工，因为已经发不出工资了。但是，又不敢过问此事，只是祈祷风投会光顾腾讯。当时，一个企业融资，要么有核心技术，要么有好的项目。但对于腾讯来说，融资的唯一优势就是“用户”。那时，OICQ用户已经是百万级了，但没有任何收入。风投的人问马化腾，你的核心价值是什么？马化腾说，“以色列的ICQ卖了几千万美元，它才有多少用户？我们现在的用户比他们多，所以，我们也值这么多钱”。就凭这句话，腾讯幸运地拉来了IDG和旗下盈科数码220万美元的投资。按照腾讯当时550万美元的估值，风投占股40％。&“对于这次融资成功，有技术层面的原因，更多的是运气。”马化腾毫不掩饰自己的幸运。“深圳不像北京，北京是海归的圈子，那里的企业找投资人比较容易。在深圳融资当时很难，所以，我们算是幸运的。”据一位当年腾讯的员工回忆，就在那次融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术。第二次手术后，他是平躺在床上，举着笔记本电脑办公的。通吃：多领域涉足&不惧消化不良220万美元占了腾讯公司40％的股份，这在今天看来，风投占了太大的便宜。但是，马化腾认为，当时的情况下，最要紧的不是给他们多少股份，关键是公司要能够活下去。“现在很多新创公司，很惜售股份。我们当时给风投40％股份确是多了，加上后来他们手里的可转债，股份已接近50％了。直到2001年，IDG和退出，南非的传媒大鳄MIH以3000多万美元取而代之。”就凭这220万美元，马化腾把腾讯从死亡边缘拉了回来，腾讯暂时没有了生死存亡的忧虑。OICQ注册人数继续疯长，与之相背离的是，OICQ依然没有找到盈利模式。他们发现，自己曾模仿的ICQ也一直没有找到盈利模式。看到门户网站通过广告盈利，马化腾也决定将OICQ的盈利模式从网络广告入手。2000年7月，腾讯试水网络广告。几个月的时间，腾讯的广告销售很快跃居第三。但是，相对于每天新增注册用户几十万、一个月就要新加两台服务器的投入而言，广告收入杯水车薪。融资后的几个月，腾讯再次陷入资金危机。整个2000年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一，是腾讯将要全面收费；传言之二，是腾讯要被卖掉，收购方是TOM或脉搏网。拥有上千万的用户，却无法从中盈利，马化腾开始打起客户的主意。有一次，他在浏览一款韩国软件时，发现一种给虚拟形象穿衣服的服务，于是，马化腾把它搬到了OICQ上。他还找来了和等国际知名公司，把这些公司最新款产品、服饰放到网上,让用户下载试用、试穿。所有注册用户都可以得到一如既往的免费服务,因为有大量的用户基础，腾讯无须花一分钱就得到了这些公司的产品设计，而用户也乐于让自己站在时尚前列。因此，当马化腾向这些大企业伸手要广告费的时候，他们也乐意给。于是，大把的“银子”就这么源源不断地流入了马化腾的腰包。据记者了解，腾讯这一块业务增长很快，目前已经有超过40％的用户尝试过购买。马化腾回忆，“腾讯当时赚钱的速度和当初注册用户的疯长速度一样。”仅仅半年时间，腾讯的现金流就开始正常运转。到2001年年底，腾讯实现了1022万元的纯利润。期间，腾讯为了应付持续了一年多的ICQ的版权官司，于2001年3月，将OICQ的名字改为QQ。腾讯出名了，腾讯有钱了。于是，它又开始了新一轮的“克隆”工作。腾讯学习某门户的短信和铃声、拷贝交友业务QQ男女、模仿开展网络游戏……随即将它们发扬光大，统统放到QQ社区上。这样的结果是令人惊异的：2002年，腾讯实现净利润1.44亿元，比2001年增长10倍多；2003年，腾讯净利润为3.38亿元，比2002年又翻了近一番。紧接着，腾讯又在网络拍卖和在线支付上与一争高低；此后，腾讯又冲入搜索市场，向的叫板。腾讯的那段日子，看上去牛劲十足。实际上，马化腾当时对他所做的这一切并没有太大把握：“对于每个领域来说，我们就是慢慢试，不试怎么知道自己能不能成？有信心，步子才能逐渐放开。我们为此也走了很多弯路，学了很多东西。当初，我们对网游一窍不通，更不知道如何在网站上做内容，这就需要我们有超强的学习能力，也避免了大家躺在功劳簿上过日子。做电子商务的时候，我们整天在拍拍网上买东西，找感觉。”马化腾希望通过产品的多元化来留住客户。“我们当时的想法很简单，当用户流失的时候，这些业务都可以叠加，满足不同用户的需求。也有很多人说我不专心。其实，了解当时情况的人知道，对于即时通信业务，用户90％的基本需求我们都已经满足了，必须得想别的招，否则就是等死。与其等死，还不如到处找一找，或许还能抓住机会。”为了这样一个目标，腾讯疯狂地寻找各种产品进行拷贝和整合，这样的状态一直延续到2004年6月，在香港上市。腾讯涉足的众多领域和开发的一系列产品，终于在当年的《招股说明书》中得到理顺，它将腾讯的盈利方式划分为三部分：互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。其中，前两部分收入占据了腾讯总收入的96.1％。人们刚刚搞清楚腾讯的业务范围，腾讯又相继推出QQ.M门户网站、QQ邮箱、自主开发的网络游戏、互联网搜索和个人电子商务网站等多项业务。腾讯几乎涉足了互联网的所有应用领域，以至于有人预言：“腾讯即将成为所有互联网公司的竞争对手！”“拷贝”这一捷径并不是马化腾独创，但是，很多人“拷贝”后死了，腾讯“拷贝”却活得有滋有味。其实，马化腾一直特别强调“用户资源”，因为这是腾讯最大的砝码和收入源头。挑食：围绕核心竞争力&注重营养搭配当腾讯为公司的高速发展振臂高呼的时候，马化腾突然意识到：腾讯的管理团队和业务架构已经无法满足现有的发展需求。&&2005年年底，腾讯已经拥有了30多个业务部门，员工超过3000人。但是，这么大的公司，包括马化腾在内的高管层几乎没有跨国经验的管理者。“2005年是我们管理团队和业务架构改变最大的一年。原有管理模式已经跟不上形势，组织架构太扁平了，我们不具备国际化的能力。”为此，马化腾开始到处召集人马，发招聘启事，通过猎头介绍，甚至不惜“挖角竞争对手”。经过几个月的调整，2006年，腾讯公司架构调整完成，管理制度得到进一步完善。这次大规模的公司架构调整，马化腾毫不避讳是借鉴了华为等企业的经验。同时，腾讯还效仿华为、中兴等企业，建立起了新的企业薪酬体制。经过一系列调整，腾讯完成了从小企业向中型科技企业的跨越。此时，经过长时间的借鉴、加工、再造之后的马化腾，也开始寻思起腾讯的核心竞争力。“我们在选择产品之前，会考虑它离我们的核心竞争力有多远。比如做电脑商情、人才招聘、旅游，这些都是传统行业将互联网作为工具而已，与我们的核心竞争力离得很远。包括B2B业务，与消费者没有什么关系，我们永远都不会去做。”但是，据记者了解，随着百度C2C产品的问世，腾讯的拍拍和阿里的淘宝等涉足C2C业务的企业，无疑将掀起新一轮的正面争斗。这对于在2007年9月才开始试运营的拍拍网而言，无疑又是一次考验。面对记者对腾讯竞争优势的质疑，马化腾早已胸有成竹：“这块业务，我们有很多核心竞争力。首先，腾讯拥有互联网增值服务收费和无线增值服务收费等很多收费模式。其次，网上购物开始走向普通老百姓，我们拥有大量的用户资源。我承认，淘宝对培育网上购物市场起了很大作用，我们也感受到这个业务的实用性和前景。但是，这块业务是免费的，需要烧很多钱。今后的发展主要看谁的综合服务好，这也是一个全业务竞争，腾讯这方面的资源还是比较全面的。”虽然如此看重这块市场，马化腾依然明确表示，“电子商务不会成为腾讯以后发展的最大中心，最大的重头还是广告。”对于腾讯另一个业绩不错的领域——网游，他却有自己的看法，“现在来看，这个市场比较可悲的是局势太乱，行业还没有进入稳定时期。中国很缺乏真正有想法和沉下心做事的人，很多开发产品的人可能开发到一半就被别人挖走了。所以，还需要有一个阶段，等到行业格局基本稳定了，运营商、发行商、开发商的关系比较稳定了，可能才是市场成熟的时候。比如韩国，开发网游产品的企业基本就几家。可中国不是这样，很多小公司，开发一个小产品就可以拿去上市，这个市场就被搞乱了。原因很简单，就是利润太高。等市场稳定了，利润小一些，优胜劣汰之后，格局也就相对清晰了”。其实，马化腾在说这句话的时候，忽略了腾讯也曾是这些公司中的一员。同样是电子商务，不做B2B，全面围攻C2C；同样是网游，以静制动，局部尝试。腾讯终于学会了取舍，而这份取舍一旦建立在知己知彼的基础上，就可能将竞争对手一举蚕食。如今的腾讯，你可以在上面找到任何一家互联网公司的痕迹，但是，经过腾讯的再加工，似乎又很难找到它们的影子。对于整个互联网未来的发展态势，马化腾没有给出一个明确的答案。或许，没有人能预言互联网未来的企业形态和商业模式，正如十年前没有人能预言今天的中国互联网一样。记者手记马化腾不是一个原创者，而是一个“拷贝者”；他不是互联网的第一，但是，他能在这个互联网领域把“拷贝”做到了第一。当腾讯成为年轻人最主要的娱乐选择之一时，以往对它的轻视之词大多烟消云散。其实，“拿来主义”在互联网企业中非常盛行，除了腾讯，许多中国互联网企业都是靠对美国“硅谷”商业模式和企业制度的“拷贝”，进而获得风险投资，最后成功。而“拷贝者”们同样明白，单纯的模仿可以生存，却无法发展和壮大。腾讯的成功，同样是由模仿到借鉴，再到创新的一个过程。既然腾讯可以拷贝别人，别人同样也可以效仿腾讯。即便很多人都认为，短时间内中国互联网领域不可能出现一家类似腾讯，差不多覆盖全网用户的公司，马化腾依然无法放松警惕，“我始终很担忧，觉得有危机感！”总是背负着这样的压力，会导致自己很累。马化腾经常这样开导自己：“这个危机感只要早点发现、早点应对，就有胜算。往前走一步，看清楚情况，就能决定下一步朝哪个方向走、钱往哪方面放。知道了怎么花钱，只要用技术解决问题就好。但是，现在还是太缺乏人才。”真是说什么来什么！采访马化腾后不久，各大媒体便传出消息：51job被指“恶意挖角”，腾讯要起诉15名离职员工。腾讯起诉的理由便是：某公司为了谋求便捷发展，不断对腾讯员工进行恶意挖角，给腾讯公司正常的经营活动造成了极大困扰，并导致腾讯所投入巨资的一些研发项目搁浅、商业机密流失。“挖角”行为，并不是互联网独有。不用花太多的精力和时间，从竞争对手那里得到自己所需的人才，不光可以得到对手的产品信息，还可以不费周折地将对手的产品直接拷贝为我所用，这种捷径同样可以复制。其实，2005年，腾讯也曾“挖角”竞争对手N的高级项目经理熊明华担任联席首席技术官、技术长。当时腾讯的发言人也曾明确表示，熊明华15年的工作经验有助于提升腾讯的流程管理水平。记得长江商学院院长项兵曾说过，“第二代企业和企业家主要是服务的业务模式，像分众、聚众、腾讯、百度、、如家，等等。它们大都没有核心技术，大都是通过拷贝而获得成功。科技的重要性无可置疑，但是，不要认为一定拥有核心技术才可以征服世界。如今，大家都在铺天盖地创新，谁能说创新不重要？但是，创新也不一定是你成功的先决条件。”2007年，腾讯市值突破100亿美元，成为中国互联网公司之最；2008年，腾讯用户达4.3亿，这一系列的数据似乎已经说明，腾讯利用“拷贝”战略已经成功。对话：马化腾的财富观自从腾讯的经营走上正轨后，马化腾就过着很享受的企业家生活，每天不用朝九晚五地赶时间上班，过着一半时间工作、一半时间居家的悠闲生活。&&可近期，一直低调的马化腾出镜率极高。先是腾讯十周年庆典，继而回应“腾讯公司起诉离职员工”一事……马化腾似乎很久没这么忙碌了。面对这一切，马化腾有些无奈。《新财经》：您平时的减压方式是什么？马化腾：我现在的状态是，有时候不辛苦但是压力大，有时候辛苦但压力不大。为了不让自己头脑发热，我平时经常上网，看看杂志、看看书、打打游戏，过着与普通网虫一样的在线生活。《新财经》：与两年前我见到您时相比，您的体态似乎有些发福，说话也是滔滔不绝。您是不是觉得自己的性格比以前开朗多了？马化腾：我依然不喜欢社交，也不喜欢应酬。包括对媒体的选择，我一直都觉得平面媒体比较好，可以这样随便聊，我对着摄像头会感觉不太舒服。至于说滔滔不绝，是因为跟媒体打交道多了，心里也就有底了，讲起来自然也就熟了。《新财经》：人们都说性格决定命运，您觉得腾讯的成功，与您的性格有多大关系？马化腾：只能说腾讯刚好适合我们这样性格的人。每种性格都有成功的可能性，我们只能顺着这条路走下去，这其中也结合运气的成分。在这个过程中，我也看到很多人在做着很艰难的事，由于没有机遇，也只能坚持或者放弃。《新财经》：性格也好，运气也罢，腾讯是真的火了，您也出名了。这对您的生活和您的财富观都有哪些变化和影响？马化腾：我是在普通家庭中长大的，没什么特殊的。我和家人的生活习惯都没有什么变化，潮州人习惯喝粥，现在也一样。住的房子顶多是大了一点。还有，创业的时候是单身，现在成家了，有了小孩，要多分配些时间照顾家里。除此之外，对我的生活基本没有什么影响。《新财经》：听说，您和太太是通过QQ认识的？对方知道您当时的身份吗？马化腾：是。但是，我当时用的不是官方号码，所以，对方无法知道我的身份。我只告诉她，我是工程师。《新财经》：您好像已经很久不写QQ程序代码了吧？马化腾：是的，有好几年了。不过，正是凭借这个工程师的技术底子，我才能对系统进行分析、对要做什么制定决策。《新财经》：企业家和工程师，您更喜欢哪个角色？马化腾：在资本市场上，我是一个企业家。在技术领域，我是一个工程师。不过，我更喜欢后者，也觉得自己的性格更适合工程师的工作。《新财经》：您有没有觉得，这也是您和丁磊、马云等创业型企业家最本质的区别？腾讯看重的更多是技术型的产品，他们更多是从渠道、销售的角度来看产品的可行性。马化腾：应该是吧，但是我们做技术的也在成长，后来也学了很多商业方面的知识，否则也不会有那么多跟技术无关的产品。《新财经》：看来，您的生活也非常简单，您平时都有什么爱好？马化腾：编写软件和研究计算机网络既是我的工作，也是我的乐趣所在，面对网络我就特别兴奋。上大学之前，我比较喜欢天文和地理，家里到处摆满了这方面的杂志。当我上了大学之后发现，这些乐趣离现实太远了。是网络让我发现了一个(600628,股吧)，这个新世界也为我的事业、为其他人带来了价值。《新财经》：腾讯已经走了十年，您觉得自己面临的最大挑战是什么？马化腾：对于我们来讲，最大的挑战是怎样拓宽用户群。有的媒体误导说，腾讯要放弃这个搞那个。开什么玩笑，我们怎么会那么傻。我们一直都在拓宽领域，发展客户群，让品牌全面化。《新财经》：如今，金融危机席卷全球，您觉得这场危机对互联网行业会造成什么影响？马化腾：这次金融风暴对互联网的影响远远大于2000年网络泡沫的破裂。但是，就中国互联网行业来讲，金融危机爆发会对新兴的创业公司造成比较大的压力，因为他们需要创造想象力和概念才能融到资。对于已经稳定下来的几家大互联网公司来说，金融危机的影响不大——甚至可能有利于开展业务。《新财经》：对腾讯的影响有多少？马化腾：腾讯也在布置新的战略。但是，针对互联网“过冬论”，也不必过于谨慎，否则，容易丧失机会。（王晓慧&新财经）
本文来源：解放网-每日经济新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
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50万起步胜过中石油 46岁的马化腾 怎么就强大成了这样子？
08:40&&来源：微信公众号：华商韬略&
　　QQ是他&抄&来的，微信不是他发明的;曾经苦到差点几十万&卖身&，还被骂是&狗日的&;
　　没有舍我其谁的强悍与霸气，没有改天换地的豪言和壮语，不指点江山，也不激扬文字，甚至没有高谈阔论、长袖善舞，一呼百应的领袖气质;
　　他只是安安静静地领导自己的公司，超越中石化，超越中石油，超越中国移动，超越四大行，超越阿里巴巴，超越全中国，超越全亚洲，悄然写下中国人的公司首次冲进全球市值前十大的新历史!
　　50万起步，不到20年，46岁依然面带羞涩的马化腾，怎么就安静地强大成了这样子?
　　腾讯的奇迹是怎么创造的?
　　除了背靠中国市场这个巨大红利，机缘巧合干了社交网络，被媒体充分解读的得当的战略、过硬的产品、团队和管理，对用户的尊重和体贴这些成功的必须，以及运气也足够好，马化腾和他的伙伴们还有什么特别一点的经验和精神?
　　以下这些或许就是，这也是正被当今的时代所忽略，但依然重要的。
　　艰苦奋斗
　　关于马化腾和伙伴们艰苦奋斗的故事不少。其中，具有代表性的事迹包括：
　　早年做软件外包时，马化腾曾长期隐瞒总经理的身份，&伪装&成普通&工程师&，以至于客户拉着他下属的手说：&马总你好，欢迎欢迎!&
　　OICQ时期，马化腾一边到处借钱，一边跳灯夜战改进产品，甚至以&女生&头像陪聊，洞察用户需求。
　　决定到第一届高交会融资后，马化腾连续熬夜，把商业计划书改了60多个版本，然后亲自上阵，顶着冷眼与嘲笑，跑遍每一个展台。
　　这期间，他做了两次腰椎手术，第二次手术后，平躺在床上举着笔记本电脑争分夺秒。
　　第二次融资前的断粮之危间，一位同事一早去找马化腾签字，发现他蓬头垢面，憔悴万分。后得知，那一夜，他独自一人留在了办公室。
　　QQ邮箱刚出来很不顺，大神张小龙也没办法， 马化腾亲自参与为期近两年的改进，期间QQ邮箱作了400多项改进，近300项是他亲自搞定。
　　微信刚出来时，马化腾天天在线上，&说这个怎么改，那个怎么改，在产品里调整。&下属经常在凌晨三、四点，接到他具体到某个符号的改良建议。
　　至今，腾讯的产品，马化腾依然一一亲自把关。
　　在知乎关于马化腾的讨论里，有离职的人这样描述当年的状态：&Pony的邮件一般在凌晨三点后到达，到凌晨7点左右停止&&&&
　　还有人如此还原与马化腾的交集：
　　&一次，Pony要我盯个案子。我询问了技术人员，技术说：这实现不了。于是，我回复邮件告诉他：在技术上不可能实现。
　　大约两分钟之后，他回复了我：你说什么?
　　我突然意识到自己说错话了，只能回信道歉：抱歉，我们去想办法。
　　过一阵他回了一封长信过来：
　　第一段告诫我，在腾讯不允许说什么技术做不到。然后，他在信中列举了三四个部门里的高手，列出他们的名字和GM姓名，要我直接去联络他们，请求他们给予技术上的支持。&
　　现在，似乎不大谈艰苦奋斗了，但即便艰苦不必，奋斗依然是需要的。腾讯也好，华为也好，富士康也好，高科技，低科技，核心还是那句老话：
　　吃得苦中苦，方为人上人。
　　自力更生
　　自力更生，这不像是当今互联网公司的作派，但却是50万起步的腾讯走向全球第十大的基因。
　　和今天一开口就几亿几十亿美金的创业者不同，今天坐拥2万多亿港币市值的马化腾和伙伴们，一开始想的只是：&下个月的工资和房租怎么解决?一年内的收入来自哪里?&
　　OICQ(QQ)一出生就很受欢迎，用户几何级疯狂增长，但在相当长时间内，带给腾讯和马化腾的，只是麻烦。麻烦是：费钱却不挣钱。
　　因为采取免费模式，又没有成熟的商业模式，OICQ用户的增长不但没带来收入，而且不断加重运营负担。当时，也没有今天这样的投融资环境。
　　既不能自己挣钱，也找不到投资，OICQ没干多久，腾讯的老本就花光了，严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。
　　开工没多久，马化腾和其他几个创始人，每天睁开眼睛，就要为钱操心。山穷水尽后，马化腾四处找钱，但处处碰壁。
　　找钱无路，&OICQ&的用户数量却一直迅猛增长。据说，那段时间，马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。
　　腾讯没钱了，OICQ要收费，甚至停摆的消息盛传一时。最艰难时刻，马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致，把&OICQ&卖给对方。
　　条件有限时，马化腾强调先活下来，再活得好，接受不完美的活法，但只要活着就不断向完美逼近。
　　实在没办法，马化腾只得和伙伴们通过做外包项目来养活QICQ，曲线救国。
　　后来拿到风险资本，如何挣钱也依然是头等大事，因为当时的资本不像今天，看到一个ppt就给钱，那时大家都还很落后，讲究做生意要利润。
　　这让腾讯始终在自力更生，也内生更有力。
　　拿到投资的半年内，公司就推出了无线增值应用业务，之后，又继续居安思危，推出会员制、QQ秀、QQ商场&&
　　2001年，腾讯成了中国第一家实现盈利的互联网公司。完全不同于今天的一些圈钱高手，投资人一断奶，就可能从估值百亿跌到无法生存。
　　稳中求进
　　19年干成全球第十大，这速度，少人能及。
　　速度来自稳扎稳打的支撑。即使后来粮草稍足，马化腾也是心有宏伟，但先从容易做、有把握，见效快的开始，以战养战，稳中求进。
　　&这个业务做起来，需要其他业务养，它成熟后再养别的业务。&这是马化腾的扩张策略，遇到激进的提议，他的回答是：&我们的希望是稳，长期健康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。&
　　稳中求进的核心策略是：量力而行，循序渐进。
　　腾讯刚成立时，马化腾就想做门户，但算盘一打，钱不够，放弃了。
　　条件相对成熟，决定创立门户后，他也是先易后难，从娱乐八卦开始慢慢走，走到今天，走成了中国浏览量最大的中文门户网站。
　　腾讯的游戏也是从容易的代理开始，靠代理有了积累，决定自己做时，还是先从难度低、胜算大的棋牌游戏入手，走出了今天的荣耀。
　　包括人事安排上，马化腾也是稳中求进。
　　现任腾讯总裁刘炽平便是例子。刘炽平因协助腾讯上市与马化腾相熟，他先是做了腾讯的首席战略投资官，一年考察之后才被任命为总裁。对比一些大公司常常空降陌生大总裁，这显然更具稳定性。
　　结合自己的经历，马化腾建议创业者：
　　&不能指望说要做10亿或多少亿，如果我们当初这样想早就死了。事情都是一点点细致做出来的。一定把目标放到最低，过完这关再说。
　　创业中，大多数人都跟你一样面临各种小坎，很多人都会分心、贪婪，然后落后。他们贪，等你埋头过完自己的坎，你就跑到他们前面去了。&
　　改良大师
　　腾讯是后发制人的典型。
　　一个大致的共识是，其很多业务、产品都从模仿，甚至抄袭开始，但最终却成了行业的领导者。
　　这靠的是改良创新的大本领。
　　创新大致上分两种，一是发明、颠覆式的原始创新，一是渐进式的改良创新。即便今天已在很多领域原始创新，但腾讯真正的绝招还是改良。
　　改良是踩在别人的肩膀前进，往往被质疑为抄袭。
　　乔布斯曾用毕加索的话解释这件事：&&好的艺术家抄，伟大的艺术家偷。&我们从不为窃取奇思妙想而感到羞愧。&他的这个&偷&应该就是改良。
　　马化腾是与乔布斯心意相通的人，腾讯至今都在&窃取奇思妙想&，在前人的基础上扬长避短，但&窃取&的目标都是为了改良，为了做出自己。
　　&抄&ICQ开发QICQ时，ICQ的界面是英文的，好友聊天记录在这台电脑用了到其他电脑就用不了了，而且只能与在线的用户聊&&
　　腾讯将它改良：全部中文界面，将用户信息储存在服务器，让&联系&可以随时随地继续，同时还能给没有在线的用户留言&&
　　这些改良让QQ的大受欢迎，让腾讯战胜了微软的MSN等对手，打赢了争霸行业的第一场大仗。
　　靠这场大仗积攒的力量，腾讯才有了资格去升级创新的策略和层次，把远见化为现实，从PC时代的创新跟随者成为移动互联时代引领创新的人。
　　不够底气把改良说成是创新的当年，马化腾曾这样回应&抄袭&的质疑：抄，也可以理解成学习，是一种吸收，一种取长补短的方法。
　　今天，腾讯的成功面前，还只把创新局限在发明的人应该认识到，改良也是创新，也有巨大价值，甚至改良也能颠覆，改良还是原创的&母亲&。
　　一旦投入改良的追求中，改良的过程会为原创催生机会，厘清方向，而改良获得的&成果&，则有助把机会化为现实。
　　对绝大多数创业创新者而言，也只有通过更容易上手的改良去累积创新的经验和成果，才会有条件去挑战更高门槛的原创。
　　不只是腾讯，世界上众多伟大公司也都是从改良到原创，在改良中原创的改良与创新巨匠。苹果不是第一个做智能手机的，它将其改良;谷歌不是第一个发展搜索业务的，它将其改良;华为、阿里巴巴，也是后来居上的王。
　　华为都在学习的OPPO、VIVO， 其领路人段永平甚至将&敢为人后&、&只为人后&作为征战商场的哲学，杀手锏也是改良，在改良中的差异化原创。
　　改良有个大缺点，可能失去战略先机与高地，但也有个大优点，如果市场是对的，可以省掉教育市场和当先行者的学费，并在前人的基础上学习和改进;如果市场是错的，则省得自己去当炮灰。
　　改良的关键是多看，多学习，多思辨，消化，吸收，模仿，借鉴，超越，直到原创。
　　马化腾在这方面是大师中的大师，至今，他依然一有时间就泡在网上，研究别人，服务自己的改良和原创。
　　中国的生意做到今天，很多领域必须要靠大发明、大创新来引领，但也依然有很多改良的必要和机遇。从天上到地下，生老病死，很多生意都有重新做一次的机会，重新做，说学术一点叫转型升级，通俗一点就是做改良。
　　只不过，即便是&抄袭&，也要有本事&抄&，但不要把&抄&当成本事。前者是，不要超越法律法规的底线，后者是，&抄&的目的是为了超越。
　　厚积爆发
　　厚积爆发，这不是错别字，而是一个原创的词。
　　人们往往以厚积薄发形容那些根基扎实的集大成者，这是错误的形容。很多真正的集大成者，都不是薄发，而是厚积之后，必须爆发。
　　厚积是为了爆发，互联网领域尤其如此。
　　马化腾坚信，网络价值的总和会随着网络用户数以平方的速度增长，在网络经济中，成功是自我增强的，遵循的是回报递增原理。
　　一旦自我增强的根基牢固，时机成熟，已有厚积的腾讯就会快步大跑，以平方的速度高增长，一年收回好多年，甚至一战定乾坤。
　　这是稳中求进的腾讯，不断在众多领域悄然称雄的关键。如果没有稳，快起来容易出问题，如果没有平方的速度增长，稳也就没啥意思。
　　最近，马云在湖畔大学的开学典礼上谈到的，微信红包一夜之间起来，确实一度&打得我们满地找牙&的闪电出击，便是腾讯爆发的好例子。
　　厚积爆发，在很多其他领域也是行得通的路径。典型者如恒大，如今每年的成就，可能都比前10年，甚至10多年还大。这也是许家印提出三年再造两个恒大，也就是3年干出过去两个18年的底气。
　　纵观历史，很多伟大的企业，都不是起跑最快最风光，而是起初走得慢，走得难，但却走得稳，走得好，过完难坎，走到一定程度大爆发，一年赢回过去多少年，甚至几十年。
　　而且，这种赢，往往赢得更久，更大。
　　赢的原因，是前面的根基打得好打得稳，这个根基，不光是业务，资本，更包括团队、人才、管理，以及成为一个伟大公司的其他必须。
　　遗憾的是，虽然历史的经验在这里，很多人还是逃不掉急功近利，恨不得明天醒来就成马化腾，&会分心、贪婪&，不愿耐住寂寞的积累，最终让耐得住，&埋头过完坎的，跑到前面去了。&
　　当然，也还有更大的遗憾，那就是很多有了积累，该要爆发的，依然念着老经，走着老路，没有爆发，而是薄发，一直陪跑，直到被甩掉。
　　自己打自己
　　马化腾始终保持着高度的危机感。
　　腾讯市值超过1000亿美金时，他就曾公开说，&心里相当不安。&今天，站在快要3000亿美金的门槛，想必是更加如履薄冰了。
　　这不只是高处不胜寒，更因为，逆水行舟，不进则退，一退可能就再难翻身。
　　微信的崛起就是一个例子。
　　马化腾曾多次说过：&微信如果不是腾讯做出来，不是自己打自己，是在另外一个公司的话，我们可能根本就挡不住。&
　　&外面给你掌声的时候，是最危险的时候，永远要想到，好多大公司都那么轻易并且不可预测地倒下了，有些尸体都还温着。&
　　而这种&不可预测&，很可能发生就在他的一念之间。何况，他的确有过不少看走眼的案例。
　　Facebook上市时，马化腾买过其股票，&熬啊熬啊，还往下掉，都快跌穿拿的那个价钱了。后来终于上来一点，熬不住了，25块就卖掉了。&现在，Facebook的股价140多块，市值比腾讯还要大1000多亿美金。
　　除了战略性的决策，内部的管理也是挑战日艰。
　　马化腾说，一个公司大了，成功了，会有自满、安逸的情绪，会内斗。因而，他身体力行，把危机感往下传递，用对危机的预演和预防，防止危机的发生，&用多个小地震化解一个大地震&。
　　为了不被别人打败，腾讯不断自己打自己。
　　微信出来之前，腾讯已经是老大了，而且还有手机QQ，但马化腾高度危机，自己打自己，防止了&是在另外一个公司&&&
　　即便有了微信，腾讯对QQ的进化依然在持续升级。不少人以为QQ已是过去式，但事实上，QQ活跃帐号比微信还要多。
　　华商韬略的一个意外体验是，手机QQ的QQ看点，虽然没有大张旗鼓地以新媒体平台自居，但我们发布的多篇文章，都在几小时实现了阅读1000000+，100000+的传播，在入驻的超过25个移动新媒体端表现相当优异。
　　为了自己打自己，腾讯还大搞内部PK制。
　　手机QQ和微信，WXG(微信事业群)和SNG(社交网络事业群)是内部PK。做微信时，同时成立几个团队，用不同方法往上打，也是内部PK。甚至，这种内部PK还被各事业群应用到各环节。
　　《孙子兵法》说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。
　　大意是，过去善于打仗的人总是先让自己不可被战胜，等待可以战胜敌人的机会。使自己不可被战胜，在于自己怎么做;敌人能否被战胜，在于敌人是否给机会。所以，善于作战的人只能使自己不可被战胜，不能使敌人一定被战胜。
　　自己打自己，让腾讯越来越不可被别人战胜。
　　安静是他的力量
　　马化腾是安静的。
　　除了行业内的重量级活动，他很少出现在公开场合，即便出现，也没有舍我其谁的霸气，改天换地的壮语，不指点江山，不激扬文字，轻言细语的只是行业、企业、产品和服务之内的事。
　　相比大谈概念和主义，他一直在&多研究些问题&。
　　包括与同行相处，他也是越来越谨言慎行。
　　心直口快的马云曾公开说微信是一把好牌，但是打烂了，批评腾讯的收购，老百性都看得懂，这就错了。但面对&怎么看阿里?&、&怎么评价马云?&马化腾均以&不评论同行&为由绕开。如果非要说点什么，那也是，&其实我们私交非常好&。
　　马化腾是全国人大代表，润物无声地把互联网+推进成了国家方略，但至今很少听他对互联网有过顺网者昌，逆网者亡的张扬。
　　他还是全国青联副主席，光去年就为慈善事业捐款200多亿，但大众对这些，基本上都不太知道。
　　至今，马化腾依然不太喜欢公共交际，一些场合中，他中规中矩甚至羞涩，不太有巨头风范，也缺乏高谈阔论、长袖善舞，一呼百应的领袖气质。
　　前段时间的IT领袖峰会上，他和马云、李彦宏难得再次同框，还被网民取笑太古板，扣了两颗扣子，表情僵硬，衣服也没穿出品味。
　　人很温和，没见过他与谁红过脸，也没见过他跟谁拍过桌子，被惹毛了，只跟自己憋劲，生气但不发脾气，是身边人对马化腾的印象。
　　据说，公司的一次文艺晚会上，调皮的女主持人求马化腾抱抱。马化腾抱了，但也脸红得厉害。
　　在互联网这个喧嚣的大舞台，腾讯和马化腾一样安静。他们专注于业务，保持慎言谨行，除了青涩时期的&3Q&大战，很少与同行针锋相对，也不会主动讨论高低，炫耀力量。腾讯的其他高管，至今也都还是公众视线之外的人。
　　《大学》有言：&知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。&
　　当今的世界，越来越喧嚣，越来越不安。但越是动荡不安，越需要定见与定力;外界的声音越喧嚣，&倾听&便越比&演说&更有力量。
　　定见、定力、倾听，都离不开一个静字。
　　马化腾是安静的，安静，是他的力量。
责任编辑：佩佩
作者：毕亚军
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