优学三只松鼠产品特点他们家都有哪些优势呢

?来源:网友原创投稿 ? 更新时間: 16:54:59 ?阅读 ?本文有306个文字大小约为2KB,预计阅读时间1分钟

今天分享的话题是我创业的第一姩如果以五年为一个节点,2017 年是三只三只松鼠产品特点 “第二个五年计划” 的第一年

我先回顾一下刚过去的 2016 年以及过去五年三只三只松鼠产品特点都做了些什么,再回去讲第一年我们都做了什么

2016 年三只三只松鼠产品特点年销售额超过 55 亿,净利润超过 2 亿我们有 3100 名员工,4000 万主人以及超过 35 万平方的仓储。这些是指标上的进步

其实,我们在过去五年中还干了两件事

  • 一个是云中央数据评估中心。依靠这套系统我们将生产者和消费者进行了重新的连接,改善产品的研发、品质、销售服务的各个环节本质上,三只三只松鼠产品特点并没囿自己去过多参与食品的生产制造而是用数字的方式改变了一些过去的做法。

  • 另一个就是将品牌进行了 IP 化的塑造打破品牌在过去的工業时代只是一个符号的境地,将它提升为互联网时代的人格

  • 这是过去五年我们做的最重要的两件事。还有半件事就是三只三只松鼠产品特点去年尝试进入线下实体店。

到目前为止三只三只松鼠产品特点线下实体店的运营指标都非常好。单店坪效超过同行的 2.5 倍也就是說,一个 300 平方的门店一年销售收入就超过 1200 万。2017 年我们会努力开出 100 家店。

▲ 三只松鼠产品特点老爹在峰瑞资本 CEO 峰会上演讲

讲完了成绩單,下面我想简要的概述三只三只松鼠产品特点下一个五年的计划

首先,我们一直在思考消费升级中的文化升级和实体产品之间的关联昰什么因此,我们希望依托娱乐化企业把产品进一步 IP 化、文化化,从而迎合、推动下一步的消费升级使三只三只松鼠产品特点成为┅个娱乐化的综合性消费品牌。

对于下一个五年我们的目标是努力进入中国 500 强。为此我们有三项措施:

  • 做强 IP。我们坚定地认为:未来烸一个品牌都要人格化、娱乐化因此,我们目前在动漫、电影、影视剧方面进行了相关投入

  • 横跨多个产业。如果能把 IP 做好它就能够結合不同产业。三只三只松鼠产品特点现在主要是线上电商和线下投食店业务但我们不局限于这些,还会围绕生活家居打造一系列创意型、IP 化的产品,在投食店的场景中去呈现未来,我们会建设连锁化的三只松鼠产品特点小镇涵盖吃喝玩乐美。对于三只松鼠产品特點小镇我们的定位非常清晰,首先它是新一代的小型商业综合体其次是 IP 形象的完整呈现,以此实现 IP 到产业的连接完成商业变现。

  • 三駕马车为驱动在线电商业务、未来 1000 家线下投食店,再加上多业态的三只松鼠产品特点小镇模式是三只三只松鼠产品特点未来战略的总體。


▲ 三只三只松鼠产品特点实体店与三只松鼠产品特点 IP

2017 年,我们开始进入三只三只松鼠产品特点创业的第二个五年所以我们拿出了這些相对详尽的规划和布局。但当六年前我第一次创业的时候团队实际上是没有规划的。

因此创业者在创业初期,没有必要做太多战畧规划明确了一个方向,觉得前景很好往前冲就可以了。因为创业的第一年都是资源匮乏的一年。

我从上一家企业离职时送给自巳一句话:如果要完成一个伟大的事情,就要有从头再来的勇气哪怕力尽则退。我知道在那个年代电商可以通过新渠道形成一个全国品牌。但这条道路还是相对有些艰辛和坎坷的。因此我给自己定了 “力尽则退” 的目标。

回想起来我觉得创业第一年做的六件事,讓我受益至今

第一件事,就是取了一个好名字好名字事半功倍,省了很多广告费所有人遇到我就问,为什么叫三只三只松鼠产品特點这个名字不是拍脑袋想出来的,而是非常努力去想的就我对取名和碎片化的互联网时代的理解,名字一定要好记根本不要为了内涵,去想一些拗口的名字

好记、人格化,这两个标准让我们想到了三只松鼠产品特点但光叫三只松鼠产品特点,还不够动感不够有故事,所以我们改成了三只三只松鼠产品特点

其实取这个名字的时候,我有拿给别人看得到的反馈并不是很好。他们会想:这个名字箌底代表什么有没有体现出消费场景,产品内容

但是我相信:一个名字,只要能够被人记住就可以了关于这个名字代表什么东西,昰未来品牌化过程当中你赋予它的定义。

就像看到阿里巴巴都知道电商但如果没有马云的阿里巴巴,你只会想到童话苹果也是同样嘚道理,它是水果也是一家科技公司。

第二件事写下企业的使命、愿景、价值观,和我们的创始宣言迄今为止,三只三只松鼠产品特点所有的决策、行为都是基于这个价值观我们是一家高度关注价值观的企业。很多企业家到我们公司参观问我三只三只松鼠产品特點的价值观是不是现在才搞出来。当然不是在我们创业第一天,只有五个人的时候我们就在讨论价值观是什么。

第三件事写下我们嘚第一份制度,11 条三只松鼠产品特点家规大概也就两三百字,涉及员工的基础行为确保廉洁。我们在第一年全靠这份家规管理没有淛度、流程,连员工手册都没有我不相信创业前一两年就能有一套很完备的制度,因为人都还没健全何况制度呢?

第四件事发明一套用户体验模式,以区别于 2012 年人们理解的用户体验只是一个功能性的用户体验我们要把它上升为情感式的用户体验。用户上网购物不昰因为更方便,更便宜他们还有情感上的需求。

我们发明用户体验其实是从一个称呼开始的,喊消费者为 “主人”这两个字对于三呮三只松鼠产品特点来讲,可以说有跨时代的意义——重塑消费者和企业的沟通语言和服务体系从喊一声主人,到生产制作再到包装,全部都是三只松鼠产品特点化的企业文化

发明了这一套用户体验流程后,我花了两个月时间做一线客服去了解用户对主人的称谓和主人模式的人格化服务有什么样的回馈。结果发现效果非常好大大提升了复购率。于是我们坚定了信心全公司的力量就聚焦到三只松鼠产品特点化的用户体验模式上来。

我们就约定了客服不要以买卖功能为先导,而是作为服务主人的心态和消费者把天聊好。我们允許他们私底下聊天允许他们分享段子,什么都可以你越是这样做,我们越支持你

三只三只松鼠产品特点是没有销售指标考核的。我們认为只要提供了良好的服务和氛围,和情感买卖是一个自然而然的过程。虽然现在企业规模变大了我们还会坚持这么做。

第五件倳就是我们打赢了一场重要的战争,双十一在创业的过程中,你不可能每天都有创新大部分时间,你只是在升级优化抓住某个重偠的节点,一击而出

虽然刚刚过去的 2016 年双 11,我们一天卖了 5.08 亿但这个数据是可以预知的。相对而言我一生中最激动的时刻,是我们在創业第一年的那个双 11 卖了 766 万

第一年的双十一,我们认为必须要做第一以最快的速度,在对手还没反应过来的时候做到第一这样,我們可以获得一切资源包括用户、媒体、阿里生态对我们的关注。因此三只三只松鼠产品特点第一年的双十一战争,宁可死了也要打第┅那次为了做这个第一,我们真是差一点死了

第一年的 6 - 8 月份,我们发现消费者很喜欢三只三只松鼠产品特点我只需要更大的流量就能吸引消费者。所以我们在 9、10 两个月花了很多钱在淘宝里投广告,当然那时候价格也比较低到双十一这一天,我们大范围地将天猫里媔的流量入库那一天,所有的竞争对手都不知道三只三只松鼠产品特点会成为第一

最后,三只三只松鼠产品特点第一个双十一卖了 766 万嘚货在卖的过程中,我都没有去考虑货能不能发得掉但是我们只知道一点,必须要第一只有第一,我们才能获取资源、行业地位吔更容易拿到第二笔融资。

有一句话一直挂在我们公司的墙上,“要么第一要么灭亡”。我的观点是宁可做鸡头,不做牛尾就是峩宁可把事情做小,但也要争第一


▲ 在 2016 年双十一中,三只三只松鼠产品特点销售额在 28 分钟时超过 1 亿元

第六件事,第一次双十一对我們来说也是一场危机。公司全体 80 多人去发 700 多万的货,根本就发不完我们最后发了 9 天 9 夜。经历过那次双十一的人基本上是灰头土脸的,跟战场上的感觉差不多到处是破碎的纸箱。做过电商的肯定都有过这种感觉。

这个 9 天 9 夜对于我最大的收获是什么

我那个时候并不害怕这样的危机。因为一个创始团队不承受小危机肯定驾驭不了未来的大危机。其次哪怕再大的危机,我要看大家能不能挺过去如果能挺得过去,我觉得这个团队就是战无不胜如果挺不过去,还是要重来有些挫折是不可避免的。

第一个双十一发货的第一天我们呮发了 6000 单。连阿里巴巴的总裁助理打电话给我“你们有没有搞错,就发 6000 单9 万单你什么时候能发完呢?”

挂完电话后我就跟团队说:擺在面前的路只有一条,什么都不要想往前冲,往前干要记住我们的使命、愿景、价值观是什么。你只有往前冲了才有可能冲出去

把货发完后我们召开了一个双十一庆功会,给一线工人发奖金以致活动会场的服务员,都跑来问我公司还需不需要人三只三只松鼠产品特点把文化价值观放在首位。

对文化价值观的理解很简单一句话,就是 “文化一定不要谈钱但是钱是对文化的尊重”。前段时間我们粗略算了一下今年有 2 亿多利润,就决定给全体 3000 多员工每人发一笔奖金

那一刹那,全公司 3000 多人都第一时间知道了这件事哪怕工廠停了,都要让他分享、欢呼给员工最好的东西,不是你今天承诺给他具体的东西而是要给员工创造惊喜。你给员工创造惊喜我们烸一个员工就会给我们消费者,创造更大的惊喜

总结一下,不论是初创企业还是现阶段的三只三只松鼠产品特点我认为创始人这个身份,最重要是要做对两件事第一就是战略一定要对,第二就是价值观一定要对除此以外都不应该是你创始人干的事情。

方向对了小問题是可以调整的,哪怕效率低一点整体效率还是高的。价值观对了哪怕这个人笨一点,没有关系只要他在百分之百努力地做。

这昰我关于企业管理的信条是我从创业第一天直到今天,甚至到未来会始终坚守的信条。

  • 优美商学院精彩图文推荐:
  • 扫描二维码回复“股权”获取
  • 《800套股权设计方案&实操文档》


我要回帖

更多关于 三只松鼠产品特点 的文章

 

随机推荐