邻邻团团长一个社区几个团长和同城哪家公司更好

[ 亿欧导读 ] 共享单车半年融资超30亿え无人货架半年收割50亿元,现在超20亿元的资本在三个月内又涌入社区团购这一赛道红杉、高瓴、IDG、GGV……超过一半的一线机构在这个赛噵投下了筹码。

半年融资超30亿元半年收割50亿元,现在超20亿元的资本在三个月内又涌入这一赛道红杉、高瓴、IDG、GGV……超过一半的一线机構在这个赛道投下了筹码。

在社区团购模式下公司签约小区居民(多为宝妈)或便利店店主作为团长,团长负责拉邻居加入微信群在群里推荐商品。消费者下单后第二天平台将商品统一配送至小区交给团长,再由团长负责组织取货通常平台会将销售额的10%分给团长作為提成。

两三年前就出现的商业模式为何在2018年才开始极速狂奔?随着时间的推移模式还会发生哪些演变?社区团购赛道将成为巨头的附庸还是会诞生下一个百亿美金巨头?

新经济100人调研了华东、华中4个城市的8家公司访谈了超过20位从业人员,试图将社区团购的前世今苼完整呈现

在长沙黄花国际机场,走出行李提取的区域就能感受到空气中弥漫的槟榔味扑面而来。2018年匆忙离开机场奔赴市区的人群Φ,出现了更多VC从业者的身影吸引他们前来的,是一个在年中迅速成为创投圈焦点的行业——社区团购

从机场到酒店的路上,出租车司机告诉新经济100人他加了你我您和帮你省两个团购群。这位司机已经年过四十家里的东西本来都是老婆在买,但是因为自己的同学在莋团长他也被拉进了群里。

新经济100人在长沙询问了5名市民其中有4位加入过社区团购群。而在南京、苏州与合肥多半路人都表示没听說过社区团购。根据小样本下的反馈社区团购在长沙渗透率远高于其他城市。

烯牛数据共收录了35家社区团购公司有7家总部位于长沙,這一数据与北京持平并列第一。

按照过往惯例独角兽的诞生地只可能是科技人才聚集的北上广深杭;再退一步,也是扶持新经济发展嘚武汉、成都、西安等「新一线城市」而地处内陆、缺少高校聚集的长沙,似乎与科技、创新无缘

那么,为什么偏偏是长沙孕育出了洳今最炙手可热的创投风口

走在长沙街头,路边招牌很多都已经灰旧但是花花绿绿的仍让人觉得热闹。一条街上芙蓉兴盛、蔚然锦囷、快乐惠等便利店比邻而立的场面并不少见。

长沙的便利店密度在全国一二线城市中仅次于东莞后者孕育出了中国门店数最多的两大便利店品牌——美宜佳和天福。此外长沙连锁药店、足疗按摩等产业的发达程度也位于全国前列。

这是一个被忽视的「消费之都」

新經济100人入住的酒店后面就是一个小区,里面居民楼的一层都被改造成了各类餐饮、零售门店一位路人说,附近房价在1.5万元/平方米上下洇为靠近核心商圈黄兴路步行街,这里是长沙房价最高的地方之一

长沙人爱享乐,不存钱这是零售从业者的直观总结,也可以在宏观數据中得到论证下图列出的7个二线城市中,长沙的人均消费支出占人均可支配收入的比重为73.79%远高于其他城市。

低房价是消费繁荣背后嘚一个重要推手居民购房压力小,消费意愿自然更强房租成本低又促进了零售业遍地开花,从供需两端影响着长沙的消费产业

一位社区团购创业者认为,长沙商人天生就有做社交裂变的基因是社区团购兴起于长沙的另一个原因。「他们很擅长用『人』作为商业模式嘚节点脑子里想的就是怎么样通过人来做生意。」

这位创业者举例90年代末直销兴起时,长沙就是最早的离散地之一而后互联网上流量导入、淘宝客、微商等与社交传播相关的模式也都在长沙最早兴起并发展出一定的规模。

将长沙称为社区团购发源地不只是因为该模式在当地出现更早、渗透率更高,更重要的是本地公司摸索出了一套相对成熟的运营模式

根据团长来源不同,社区团购分为宝妈模式和便利店模式从长沙起步的你我您和兴盛优选就分别是两种模式下代表性的公司。

兴盛优选的母公司芙蓉兴盛是在长沙覆盖率最高的便利店品牌之一因此2016年公司涉足社区团购也选择以便利店模式切入。业内人士透露到2018年11月,兴盛优选已经达到日均30万单平均客单价为9元咗右。

社区团购系统公司比诺牛的CEO赵军华说早期社区团购公司中,兴盛优选是最重视系统开发的他们的系统上线时,同行都还在用Excel表格做统计经常出错。

另一家社区团购系统公司微唯宝的CEO许满军也表达了相同观点2017年,一个湖南客户找到许满军想要买社区团购系统對方提出「系统要全盘照搬兴盛优选」。

你我您的创始人是蔡周全现任董事长刘凯于2018年加入公司。

做社区团购前蔡周全还在2015年尝试过哃城配的项目,让消费者拨400电话预定公司送水果上门。2016年蔡周全转做社区团购因为一次售卖冰糖心苹果销量惊人,在湖南零售圈内一炮而红

新经济100人了解到,很多2017年年末、2018年年初成立的社区团购项目都曾与蔡周全做过交流,学习你我您招募宝妈、管理宝妈的方式┅位社区团购负责人说:「10%的分成比例最早也是你我您制定的,后来成了行业标准」

在竞争日渐激烈后,有公司为了争夺团长将分成比唎上调至15%但是很快又选择回调至10%。因为社区团购整体毛利在25%-30%抛去分成后的15%-20%需要覆盖公司的整体运营成本,如果利润空间进一步压缩公司很难盈利。

爆发:为什么在2018年

毛利由选品决定,而社区团购平台上的商品以生鲜为主

通过社交、社群触达用户,要求平台推荐的商品必须满足普遍需求一旦用户感觉群主发的商品都是自己不需要的,很快就会选择屏蔽或者干脆退群而生鲜品类高频、刚需的特点忝然满足这样的要求。

同时社区团购模式又很好地优化了生鲜零售的成本结构。相比于传统电商10%的团长分成覆盖了越来越高的流量成夲,以及最后一公里配送的成本;相比于实体店这10%则省去了28%店面运营的成本,和生鲜损耗的成本

正是社区团购与生鲜品类的契合,让資本看到了巨大的想象空间——4万亿规模生鲜零售市场经过几轮探索后终于在社区团购这里找到了一种更高效率的解决方案。

2016年出现的社区团购早期还只是各地区域性的小生意。

那一年本来生活副总裁戴山辉发现,不仅在长沙各地都出现很多小微创业者在微信群里賣货,「一年能卖个百八十万元」他一边研究如何用SaaS系统、供应链为这些小微商家赋能,一边在全国各地讲社区社群公开课倡导更多創业者用这种模式经营。

戴山辉告诉新经济100人这些参与社区社群公开课的小微创业者中,有从事微商的有开水果连锁店想突围的,也囿经营便利店等其他零售业态的以及在找创业项目的连续创业者。这几类从业者构成了日后小型社区团购公司创始人的主要画像

行业嫃正的爆发是在2018年。在这一年不仅资本开始关注社区团购,一些成长期的新经济企业也开始孵化这一模式的项目

2018年4月,王鹏通过猎头介绍认识了有好东西创始人陈郢原本陈郢想邀请王鹏加入有好东西做高管,两个人连续聊了三次第三次见面时,陈郢对王鹏提到了社區团购「听完以后我就觉得特别兴奋,这种感觉是创业心态的人才会有的」王鹏回忆。

他早年创业曾参与过「千团大战」后出任社區零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁。与陈郢聊完后没几天他便决定来亲自操盘社区团购项目十荟团。

也是在4月现考拉精选运营负责囚刘杰刚刚从一个零食连锁品牌离职,就接到了唐光亮打来的电话

唐光亮是快消B2B公司新高桥和加盟便利店品牌快乐惠的创始人,刘杰与怹都曾在湖南老牌零售企业步步高集团任职电话里唐光亮告诉刘杰,他准备孵化一个社区团购项目巧合的是,刘杰前一家公司想要进叺生鲜市场也一直在关注社区团购的模式。

2018年5月十荟团在天津和南京两地上线,考拉精选也开始从长沙招募团长

三个月后,两家公司相继宣布融资在这同时,正寻找创业机会的吉晓春也听一位投资人朋友提起了社区团购吉晓春曾是安居客销售管理中心总经理,之後有过两次O2O创业经历与投资人朋友聊完,对方发给他一份行业头部公司的名单

在这份长长的名单上,除了十荟团、考拉精选以及吉晓春之后选择加入的邻邻壹还另有十几家公司赫然在列。而在这十几家公司背后市面上大部分一线基金都已经对这个赛道抛下了筹码。

噺经济100人了解到目前市面上社区团购公司数量超过百家。其中有大约20家获得融资并进行全国性布局更多区域性公司可能会成为他们在擴张过程中收购的对象。戴山辉后来创立的食享会收购了扬州的味罗天下、台州的黄蜂社区、南昌的味罗社区等公司

资本对社区团购的關注源于微信生态概念的火热。拼多多的崛起小程序的出现让创投圈开始寻找微信中的创业机会,很多投资人都在2018年年初将微信生态列為重点研究和投入的方向之一

你我您的投资人、纪源资本管理合伙人徐炳东曾在一次公开分享中提到,纪源资本就是从2018年年初开始布局微信生态此后,和你我您董事长刘凯交流中他第一次听到「社区拼团」这个词,从而看到了生鲜交易中订单模型优化的可能性

另一個导致社区团购爆发的原因,是微商从业者的外溢

根据中国互联网协会发布的数据,2015年至2017年三年间国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人,并且还在继续增加

从业人数激增的同时,赚钱的难度正变得越来越高许满军告诉新经济100人,微商的出现是在2013年经过叻两年的黄金期,在2015年达到顶峰此后就开始慢慢萎缩,到2017、2018年因为监管的原因很多从事微商的人都开始谋求转型。

他们对于社区团购公司来说是团长的绝佳人选有过微商经历的宝妈懂得如何拉人并维护社群。一位负责团长运营的从业者告诉新经济100人公司业绩排名靠湔的团长多数都有微商或者销售的从业经历。

十荟团南京的团长欧洋就是这样一个案例2016年,因为孩子上学择校她搬到了一个位置偏僻、购物不方便的小区。由此每当她进城购物,都会无偿帮同小区的宝妈买一些生活用品带回来就这样欧洋无意之中成为了小区的「团長」。

之后她加入了一个「群主联合体」几十个像她这样的团长聚在一起,目的是找供应商要到更好的价格

在这个「群主联合体」中,欧洋和另外两个合伙人做的工作已经类似于一个社区团购公司她们谈好商品,所有群主在各自的群里销售三个合伙人除了出面找供應商之外,还要搞定配送处理售后。

慢慢越来越多「团长」加入「群主联合体」微信群的数量发展到400多个。这也让三个合伙人负担越來越重

欧洋回忆,最辛苦的一次一批从海南空运过来的芒果,因为飞机晚点到凌晨两点才抵达南京欧洋从机场拉货送到每个小区,┅直到凌晨五点才全部配送完「有时候觉得太累了也不值得。」

正当欧洋她们遇到瓶颈时王鹏找了过来,说十荟团有供应链、售后、系统可以只做团长卖东西。

「我们觉得蛮好就叫着大家伙(加入十荟团)一起玩儿。」2018年6月「群主联合体」中200多个团长加入了十荟團,这是上个月十荟团新增团长数的四倍

有过微商经验的团长业绩也普遍好过十荟团自己招进来的小白。团长单月分成如果超过5000元通瑺就已经高于平均水平了。在欧洋的手机上新经济100人看到她上月收益超过了3万元,这意味着仅她一个人就给十荟团贡献了超过30万元销售額

2018年10月,苏州一个社区团购群里团长乔冉将用户一个接一个移出群聊,直到群里只剩下她自己和另一家社区团购公司邻邻壹的城市经悝高堃然后乔冉对高堃说,你看群我已经解散了,明天就去和他们办理解约手续

第二天,高堃的微信上收到乔冉发来的图片是她囷那家公司解约材料的照片。

在与这家公司合作之前乔冉的身份邻邻壹的团长。邻邻壹是一家宝妈模式的社区团购公司曾获得红杉资夲、源码资本和高榕资本三家一线基金的投资。

就在乔冉解散群聊那天有用户私信邻邻壹的客服号,说发现乔冉又拉了一个新群在卖競争对手的东西。高堃得到这个消息立刻联系上乔冉,才有了后来解散群聊的一幕

整个10月,高堃所在苏州处理了三起类似的案例更讓他感到惊讶的是,几乎苏州所有的团长都被竞争对手直接加了微信来邀请他们在邻邻壹之外另起炉灶。尽管并没有造成团长的流失吔足够让团队意识到,竞争已经上升到了一个新的高度

看似藏匿在小区高楼内的宝妈团长,实际上很难躲开竞争对手的联系和挖角

在城市团队的前线战场上,双方信息基本是透明的哪怕是团长联系方式这样的机密信息,往往只需要花几万块钱就可以从对方员工手里买箌

2018年年中,陈宇注册了一个微信小号换上女性化的昵称和头像,紧接着用这个微信号提交了竞争对手招募团长的报名申请

陈宇是华東地区一家头部社区团购公司的城市经理,他这么做的目的正是要挖走对方的团长因为社区团购公司都会建团长群,方便沟通一旦报洺成功,陈宇被拉到团长群里几百个团长都可以成为他下手的对象。

对方工作人员会对报名的人进行筛选但这很难阻止陈宇的卧底行動。他每天都在和团长打交道冒充宝妈应付对方的客服游刃有余,如果遇到需要面谈的就找一个真宝妈来客串。

「我们想联系他的团長太简单了」早期陈宇还用过一种笨办法,先找到竞品的仓库跟着他们的配送车开到小区,一路跑下来整条线的团长都可以被锁定茬瞄准镜内。

找到了目标紧随其后的就是各种糖衣炮弹,到团长家里聊送她试吃商品,给她小孩买玩具帮她做家务,请她吃饭……等对方答应了再接着说:「姐,你再帮我介绍几个团长」

之前为了挖上海的一个团长,陈宇的公司曾一共寄出40箱试吃都是价值100元以仩的水果。最开始一天一箱之后改一天两箱,再之后增加到一天三箱最后对方说:「你别给寄了,我做」

这个人后来成了公司在华東地区业绩最好的团长。

「团长资源实际上已经成了公共资源」 陈宇说,「你的团长相当于每一个小区门口的便利店他可以跟任何一镓合作,你不可能指望他只卖康师傅的方便面不卖统一的方便面。」

目前陈宇直接砍掉了所在城市的BD(业务开发)团队。除了团长转介绍外「我们已经看透了,实际上团长不是我们的核心壁垒」

对团长的争夺,拼的是开发团队的手段和执行力更是后端一整套的供應链、运营体系。

一个典型的案例是美邻美物初期他们的地推人员在小区里加粉建群,之后团长说没有安全感公司就把所有的群转给叻团长。他们与团长之间联络频繁经常组织聚餐、花艺、旗袍秀之类的活动,员工和团长都处成了姐妹即便这样,陈宇用一个星期挖赱了他们80%的团长

「纯粹的巨头挖起来可能难一点,但是当你商品、供应链、价格完全处于劣势我们太好挖了。」陈宇说「我产品比伱多,价格比你低服务比你好,我只需要你跟我合作而且你跟我合作的过程中,你还可以继续跟他合作」

面对这样的对手,最简单嘚办法是拿出爆款商品打价格战

江苏省供销合作总社旗下的We社团自2017年4月开始运营。他们曾有一款保鲜盖卖了几千份陈宇得到消息之后,第一时间找到了保险盖的供应商然后设定售价比We社团低一块钱,团长收益比他们高一块钱直接吸引了一批We社团的团长跳槽过来。

除此之外更高的提成比例和固定薪资承诺,也是争夺团长的价格战中可以使用的方法在这样的背景下,供应链能力和融资能力将成为比拼的关键

「未来没有供应链的公司一定会出局。」十荟团CEO王鹏认为在价格战中,供应链能力意味着补贴的效率「如果他想做到跟我┅样,那就意味着要比我流更多的血他比我去融更多的钱,资金链一旦断掉那就立刻倒了。」

演进:模式会如何变化

考拉精选的母公司新高桥与兴盛优选的母公司芙蓉兴盛在加盟便利店、快消B2B赛道上已经有过多年交手。

得知新高桥启动社区团购项目后兴盛优选曾下過一道指令,要求兴盛优选的团长不能与考拉精选合作面对提出解约的店主,考拉精选的态度是:「你如果不做没有关系但是我一定會去你旁边的便利店,再开一家考拉精选你放弃我,但是我不会放弃我自己的生意」

对便利店来说,这不仅意味着将失去部分线上收叺提货环节给门店带来的引流也将拱手让给旁边的竞争对手。

刘杰告诉新经济100人一段时间之后,芙蓉兴盛就不再强调这个政策了

现茬考拉精选的团长中,有200多个是芙蓉兴盛的加盟门店也有一些新高桥、快乐惠的加盟店主在与芙蓉兴盛合作。「本身就不是强控模式的加盟很多挂了芙蓉兴盛的牌子,可能一部分货也是从新高桥进的」

各家对团长的争夺愈演愈烈,与团长进行排他性合作已经成了几乎鈈可能的事情帮你省创始人秦育金告诉新经济100人,在长沙很多宝妈也都同时与两家以上的公司合作多的甚至会同时身兼四五家公司的團长。

这暴露出社区团购模式最大的软肋——流量不掌握在自己手中

面对这样的情况,社区团购公司的策略出现了分歧一些公司开始嘗试「去团长化」,也有一些公司希望通过更多维度的赋能将团长留住

在项目成立初期,团长的价值在于背书和引流

2017年年底测试业务模型时,邻邻壹尝试过自主建群、自主管理的模式他们发现在微信场景下,平台和用户之间存在着天然的隔阂「因为我们本身不是小區业主,人家会说这是谁,莫名其妙建了个群就把我们拉进来,让我们买东西」高堃说。

消除这个隔阂的只能是小区的宝妈或者便利店店主有了他们的背书,建立信任的过程会被大大缩短

但是当用户与平台间信任基础已经建立,群成员的规模也相对稳定之后团長的职能只剩下在群里发布商品信息以及简单的客服工作。

随着配送、服务环节标准化程度提升团长承担的客服职能也会被大大减弱。這时公司就可以尝试将用户浏览、购买的习惯由微信群引导至小程序、App从而实现「去团长化」。

微唯宝现在也在系统中增加一些功能来引导用户的使用习惯比如下单后返优惠券,用户必须在小程序中使用;或者设置秒杀活动每隔几小时一场,让用户形成来刷小程序的習惯「这样即使团长不干了,用户还是会继续进来买东西」许满军说。

与此同时一部分公司选择在团长身上投入更多资源,通过供應链、系统、培训为团长提供更多支持他们希望用这样的方式让团长离不开平台,从而降低流失率

以邻邻壹为例,公司组建了团长商學院培训的内容不仅会涉及社群运营、推广销售的技巧,还会覆盖产品知识甚至是日常生活常识培训。比如卖化妆品教他们如何使鼡,或者请一些营养专家来讲怎么给宝宝做营养早餐

公司也会尽量帮助团长降低作业难度。例如制作一些介绍商品的小视频可供团长發在群里的素材。在邻邻壹的一个团购群里新经济100人看到了抖音风格的创意视频,也有教大家处理生鲜食材的视频比如如何切菠萝蜜、如何用竹荪煲汤。

肖志龙说:「苏州的竞争早已经白热化了所有对手都来抢,但是我们团长的流失率很低」

他将邻邻壹的团长依据業绩分成三类,分别是头部团长腰部团长和尾部团长。

头部团长不容易被挖走运营团队会与他们发展成朋友,这部分团长对公司的认鈳度高归属感强。此外他们跳槽选择是也会有顾虑——如果换到其他公司,还能不能继续挣这么多钱

留住腰部团长和尾部团长,关鍵是要帮助他们成长让他们业绩持续提升,当他们看到自己每个月收入都在增长时是不会轻易离开的。

在竞争中「去团长化」的争議从无到有,「便利店」与「宝妈」的模式之争却可能从分歧走向融合唐光亮认为,未来社区团购一定是便利店和宝妈结合的模式占主導便利店有线下引流,提货方便;宝妈的时间充裕服务会更加细致。

新经济100人接触到的很多从业者都表达了与唐光亮相同的观点未來两个模式会慢慢结合,线下有门店承载存货、提货的职能宝妈则专心投入线上的运营和客服。

这就意味着要在线下打磨出一个与社区團购模式更为契合的标准化模型在邻邻壹中已经可以看到这样的演变。

张亮在2018年4月开始与邻邻壹合作最初他将自家车库作为自提点,箌了6月车库就已经放不下每天的货了加上张亮所在的社区位于苏州郊区,附近没有生鲜店他索性就自己开了家店,雇了两名店员还投资建了一个冷库。

下午五点多新经济100人来到张亮的门店,时间正好赶上用户前来提货的高峰期社区团购的商品被存放在店内靠里的區域,取货的顾客需要穿过销售水果、零食的货架每当有人进来,张亮都会邀请他品尝自己现烤出来的红薯

肖志龙表示,目前看线下嘚标准形态有三种可能:

第一种和现在邻邻壹的模式类似,与小区周边其他门店合作但是会更标准化,比如划分出固定的区域放货戓者放置货架在里面。

第二种租一个提货仓或者建智能仓,用户刷微信二维码进去里面每一个包裹配有RFID(射频识别)标签,提完货离開后自动识别

第三种,店带仓开一家社区生鲜店或社区便利店,在作为提货点的同时也具有销售的功能但是这需要一套完整的管理體系,是三种模式中最重的

终局:与巨头终有一战?

肖志龙认为团长真正的价值在服务端的交易,社区团购未来不只会卖商品也会賣服务。保洁家政、上门洗衣甚至是旅游、汽车保险都将微信社群作为销售渠道

在一些社区团购的微信群里,新经济100人看到已经有公司茬销售洗车券、温泉门票、爱康国宾的体检卡等生活服务类产品

这就意味着,在不久的将来社区团购有可能分食生活服务领域巨头的疍糕。

那反过来美团会不会入局社区团购?在新经济100人访谈的过程中几乎所有从业者都提到了这种的可能性。「这是一个最大的变量」

未来是否会有巨头入局,是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑

8月,美菜的入局就在全国各地掀起了激烈的价格战

在荿立美家优享之前,美菜曾以投资的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在投资者和盘託出,两天时间没等来对方的反馈却收到了美家优享开团的消息。

业内人士告诉新经济100人美菜CEO刘传军在内部传达的态度是,不计成本砸也要砸出一个商业模式来。

秦育金举例有一款卡士酸奶,进价6元帮你省对外卖8元,在长沙很受欢迎美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说在唐山,美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚柚子1.88元/个,苹果2.68元/斤他们公司在当地受到不小的冲击。

美菜之外京东上線的「友家铺子」小程序,也被视为其入局社区团购之举

而一旦美团入局,行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度创业者不得鈈面对美团闻名在外的地推部队和进出社区最为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出缺乏对于商品供应链的积累,可能会成为美团的短板

一位社区团购创业者告诉新经济100人,他曾在2018年10月当面问过王兴得到的答复是:「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」

而美团噺一次组织架构调整也显示出他们对生鲜市场的野心。定位供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部让打下酒旅江屾的陈亮亲自执掌小象事业部,更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心

也有消息称,美团内部对于社区团购的计划是暂时不做因為在太多行业都面临激烈的竞争。唐光亮也认为在出行等多个领域的布局,导致美团即便做了社区团购也很难全力投入

「去年市场都吵得热火朝天的时候我也没干,我有在观望一是觉得这个毛利太低了,能不能生存;二是自己的大本营新高桥还是亏钱2018年连续盈利了半年,那我可以干底气就足了。」唐光亮说「王兴也要考虑一样的事情。」

新经济100人创始人兼CEO李志刚分析巨头喜欢的模式往往需要具备三个条件:

目前来看,社区团购模式足够轻也可以大规模复制,但是标准化的问题还没有解决所以巨头仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决4万亿规模的生鲜市场是任何一个巨头都不愿意放过的超级蛋糕。

对于创业公司来说所能做的只有加速夯实自身業务的基础。目前头部社区团购公司月GMV(交易额)在5000万元-1亿元之间肖志龙估算,当月GMV体量达到5亿规模时创业公司也就有了与巨头对抗嘚资本。

「我要的就是在你想做这个事情之前,我跑到足够远」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争,「只要给我们留足夠的时间我们一定会成长为能与之抗衡的对手。」

(文中欧洋、乔冉、张亮、陈宇为化名)

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