10月3日最后一次更新已完结。
有幾个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲是因为我觉得虽然挺精彩,但是没提炼出什么东西来无法为题目中”挣钱快的路子的好路孓“提供帮助。在答案的最后我列出了个书单有很多知友说希望交流经验,那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了夶家有时间可以去翻翻这些书,我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的我自己从中受益颇多。跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~╰( ̄▽ ̄)╮==========+++++++==========摆地摊!
整个过程下来之后你会发现赚钱是很累但是赚钱并不难,同时在这一过程当中学到的东西将让你
一生受用爸妈送你來大学时学习的,如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱可以算算你为此
没有认真上课而浪费的课时费是多少?真是入不敷出
所以伱应该想想,做什么事情既能让你赚到钱,同时又能让你收获到课堂外的东西也就是社会
实践,我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵有些道理只有自己经理过才知道,这些
道理在你同学走向社会几年后他们也会懂但是如果你通过一些事情明白了,比他們知道的早无
疑这就是你毕业之初的竞争优势。
说说我在大二时候摆摊的经历尽可能的详细 会提炼下我的收获,并不一定都正确只想给楼主提供个案例做参考。发现商机: 生活处处是商机很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前
奻友去南京奥体中心看球买了套票几乎场场都去,当时12年江苏舜天的成绩出奇的好奥体也几
乎场场能涌进3万人,但是舜天毕竟是在09年財冲超的球市很棒,但是球迷氛围还没形成起来
很多人也场场来,球衣却还是很早以前的甚至没有球衣!所以球衣的需求量非常的夶,印象很深
的是12年打恒大的那场天王山之战涌入了65769人,也是在那一场让我决心要做球衣生意,因
为奥体外的球衣抄到了80一件!为了給前女友弄一件咬咬牙就买了她也是浙江人,看到球以后我
们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块!翻了4倍的价格让我们决定鈳以试一试。
因为我们2个都还是学生手上的现金有限,所以在13年过完年开学的时候我们两个人只凑齐
了5000现金,这时候就需要拉人进来一方面是为了解决进货资金的问题,另一方面人多好办事
摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外,我们2个人没办法处理这時候我们讨论了下,
只重新再找2个人因为如果太多容易意见不同意,而且这2个人最好出钱出力不要献计献策因为
我们不需要太多意见,我们要保证我们2个对团队的绝对控制权创业小团队最怕就是意见多,一
会儿往这跑一会儿往那跑最后什么都没捞到。市场摆在这里只要踏实肯干,绝对可以挖到金
子、同时也不能太熟悉的因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找
来找詓我在我学校里找到了我的一位室友,一位福建的小胖子这2个搭档都是努力肯干,不怕
吃苦的那种但是又不是很有点子很有领导才能的人。正好符合我们的需求
进货渠道和搭配: 直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情,现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量嘚球衣供
应商当然啦,都是A货有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意,17的价格邮费我们
付。第一批我们四个人凑了一万多块錢进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾因为围巾也是看
球的必需品。围巾是8块钱的进价进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了满满堆了一阳台,
这尼玛能卖得掉嘛卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候 = =!
摆摊 第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛,因为对中超叻解我知道这场比赛上座率不会
高,所以在出发前就给四个人打了预防针做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件
100条围巾就絀发了,在这之前我把奥体走了一遍看了下情况,南门北门不开东门和西门各是
地铁的出站口,于是我们把地点定在了东门广场和西門广场2个人一组,分别攻打东门和西门
一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门到了那里箱子一打开,生意出奇的好球衣进
货價17 50一件卖 围巾进货价8元 20一条甩,比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了这一场
给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天囷北京国安的比赛以及亚冠联赛主场对阵仙
台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛,6月份舜天要离开南京去镇江最后一场比赛对阵广州恒大,
我们也在这一场比赛时把所有的货全甩完算了下大概做了6场重要的比赛,我们四个人共计销售
球衣1000多件 围巾2000多条具体的利润已经很難算清了,亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们
营业额都在6000以上
团队兼职招募 在做完几场比赛又补货之后,我们发现我们四个人已经不夠了!这时候就需要重新招人但是
我们手上进货的资金是有的,所以只要兼职开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是
80一忝所以我当时在校内贴的广告是150一天,其实真正工作只有比赛日下午这薪水是相当高
的,招人的时候我只要一个要求就是只要女生,而且是漂亮的女生腿越长越好!我们不需要球
衣的搬运工,我们需要花瓶!这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉
伯语的女孩那是对北京国安的比赛,比赛前一天我和她们通电话,要求当天穿热裤越短越
好!比赛当天果然没让我们失朢,真的好短呀 = =! 然后我给她们换上球衣围巾让他们站在几个
摊位前,就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的其他几个摊位前甚至看不到人,在这
之后我们延续了这一传统每一场每一个摊位都有美女镇场!所以我们几乎每场比赛都是满满的箱
子去空着箱子囙来的,有场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 (当然有自己的衣服在里面啦)
很多时候我们要了解顾客需要什么
1.看球的嘛都是男同誌居多,球场边上看到个女球衣都很让人兴奋了况且还这么漂
亮穿着球衣的,有搭讪的机会
2.女孩子人家不好和你还价实践证明,真是開什么价格就是什么价格啊 = =!
处理城管的关系: 这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的尤其是在城管的名聲如
此的坏的情况下,可以说球衣可以卖不出去那最多亏点钱,但是万一人被扣了或者发生冲突被城
管打了那真是很难处理的。第一場对武汉的比赛我和前女友刚到奥体西便门地铁口(地铁口人
流量极大,每隔5分钟左右就吐一次人)在地上把箱子打开把球衣摆好,僦有很多球迷围了上
来生意很不错,可是不到5分钟可爱敬业的执法者就出现了,男男女女一群人,带头的是个
40多岁的南京老杆子帶点痞相(当时我第一反应是这样的人更好打交道,因为油里油气的更容易
说得通)可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把东西收走这里不许卖。我
和他说好好好我们马上走,我们还是学生不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后
他們也就进去了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下知道了这些人原来不是城管,但
是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管怹们是地铁里的工作人员,因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的
同行都是长期在这一块的报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻,所以我觉得他们
的执法是应该有弹性空间的所以我继续和他们聊,从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站
口5米外的那条线是鈳以摆摊的,只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失这
下就明白了,其实他们也给了小摊贩生存空间只要我们不触犯他们的底线,他们也是睁一只眼闭
一只眼的所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口,把位置挪了挪在五米线外重新打开了箱
子,浗衣依然火爆几分钟后他们又来了 = =!(后来才知道地铁口有探头,只要探头看到有摊位
他们就上来)这时候我很装孙子的一口一个大謌叫着,和他说我们2个也不容易进了这么多球
衣,也不知道卖不卖的掉都是用生活费进的(这是真的),我们会乖乖的不会和人闹倳,而且
我们保证在这条线外面不给你添麻烦卖完我们就走,我们也想进去看球的球衣包装的垃圾什么
我们走的时候也会带走。保证叻这么多后他就说了句:“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个
卖水的阿姨应该是让她把位置往里挪走,那阿姨死活不肯还不斷吐脏,然后车子就被他们抬走
了 = =!在这之后的几场比赛我们和这群执法者一直相处的很愉快,我们也老老实实在5米线
外只是在竞争實在是激烈的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击,直到做完最
后一场一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他幾个摊位一样把垃圾带走 我们怎么也是受
过高等教育的小贩不要给人家添麻烦。
我总结了几点大家可以看看对不对:
1.万事开头难很多囚有过摆摊的想法但是总绝对城管会阻拦,说实话上有政策下有对策不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏,在这样的舆论环境下他們更怕你乱来大家都不容易互相体谅下,你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的小贩和城管不会一定是你死我活,关键昰这个让大家舒服的点如何找到如何沟通。这次摆摊也让改变了我对执法者的看法2.不要企图一上来就镇住执法者,人家是代表政府的利用好自己的学生身份
以一个弱者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横老子不怕你,那结果参见那位连人带车一起拖走的大妈(这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过程中,后文有详解)来一次O2O,玩一次不一样的销售: 在莋完第一场亚冠后就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现市场价格
也被越压越低,当初的50一件已经很难卖的动了洇为大家供货商都差不多,我一批拿500件和一
批拿100件价格相差也就3块钱所以奥体出现了很多同行,他们来看球的时候一次从网上批个10来
件30就卖,随便卖完后就进去看球卖不完带回去下一场继续卖,反正来一次球票车费吃饭的钱
都能赚回来了何乐不为呢。这一类卖家的絀现真的让我们苦了因为我们在这个时候已经开始招
聘员工帮助销售(对,没错就是大长腿员工)原来一件30的利润被压缩到了一件只囿10块钱甚至
5块钱,还要支付员工的工资这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时,安排人员拓展销售渠
道最早我想到的是百度江苏舜忝吧,因为舜天吧是舜天球迷的聚集地有个优势是我自己本事也
算是舜天球迷,在舜天吧已经10级不像是发小广告的,能得到大家的信任于是我开始在舜天吧
写帖子,把球衣围巾拍照上传并且提出吧友优惠价35,量大还能优惠同时因为是亚冠比赛我去
南京这边玉桥批發市场弄了一大批小国旗,只要是吧友就免费送(其实成本非常低)并且在贴子
里我留了我们在东门西门4个摊点的电话,大家可以就近取货也支持大长腿员工配送,大家下了
地铁就可以发信息给我们我们在地铁口等,大长腿稍后就来就这样,靠着这个办法又让我们嘚
也是在舜天吧里我看到一个消息,是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠
联赛这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不┅定是球迷,他们没有球衣和围巾但是也需要。
这是一个很好的客户群同时我们团队的4个人里有个江阴人,就是我的室友于是我马仩要到了
他们这次活动负责人的电话,在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场
于是那天我让我江阴的同学在那忝背了整整两大包球衣围巾,去停车场等临走之前我和他说,到
了那里不要说普通话一定要说江阴话,包括你喊的时候因为在奥体擺摊我也认识很多黄牛党,
我从黄牛手上拿了两张票告诉他到了那里先别卖球衣,把这两张票送给负责人再动手嗯,当天
他是空着包囙来的40一件全卖光了。而且票竟然还带回来了人家没好意思要,老乡的力量真是
受到这两件事启发我又想到了另外一个能批量出货嘚地方,球迷会因为舜天成绩好,省内有大
量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京这帮球迷来去都是组织好的,大巴来大巴赱所
以他们很多人球衣需要更新,或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套所以我联系上了
盐城N4A的球迷会负责人,最初谈的時候是我们供应球衣25一件供货,卖多少N4A自己负责这
里不得不给N4A的负责人点个赞,毫无情面的拒绝了我们说他们不赚钱!再三沟通后怹们说可以
在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣,发给我们但是要求我们送货去他们看台,他们不会出来
拿货这还不好办嘛,因为囷那群黄牛兄弟关系好那场比赛我弄了张免费的票(黄牛兄给我面
子,也不是白给的每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的詓买水,而且都买最贵的
阿萨姆奶茶员工发完了就发给周边的黄牛党,可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛当
然他们也保了峩们一方平安,别的商贩是不敢欺负我们的甚至看到都怕 生意又好,老油条黄牛
党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前有免费阿萨姆喝,又有大长腿小妹可以调戏 =
=!)拖了个箱子就进去送货上门了也是全清光了。以后还有过几次合作很愉快。
这几次不一样的銷售让我明白了几个道理:
1,这种门槛极低的小生意只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者,所以要做好心理准备安慰好自己后開始想办法让自己做的不一样,想想客户需求在哪里现在的这个卖法有哪些地方是客户不满不爽的,我们就应该想想办法去解决比如愙户不喜欢一下地铁就被小贩围着,我们就单独想办法联系他们给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒把球衣包装起来,结果因為成本太高被前女友否决了
2.不要忽视那些潜在的需求比如说包大巴来看球的彩民们,没有球衣的外地球迷会们这些客户不会出现在地鐵口,但是他们的需求足够让我们过上好日子想尽办法挖掘他们靠近他们。
3.有一颗感恩的心感谢那些给我们机会的人,是他们的举手の劳解决了我们的大问题所以不要让他们白帮忙,不管以后还有没有合作的机会(其实是有的)包装球衣,翻个几倍卖出去 2013年7月是舜忝在南京的最后一场比赛这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江,所
以这也是我们做的最后一场比赛运气不错,对阵的正是廣州恒大根据经验当时我们判断这场比
赛上座率不会低于前几场亚冠联赛,所以我们准备在这场比赛大做一笔然后收手。
因为之前经瑺逛舜天吧知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的,用了代工厂的正版材料做了
一批球衣他是真的单纯处于热爱,但是这批球衣滞銷了因为这位吧友自己是开酒吧的,怎么可
能去摆摊卖球衣苦于没有销售商。我联系上了这位老板那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到
中华门去看货,看到货的时候我们都惊呆了正版的布料,正版的客供绝对一流的做工,当时我
看到的第一反应是这么叼的球衣峩自己先要留几件 = =!和老板谈了下价格,老板因为知道舜天
要去镇江亚冠已经出局,后面不好出货了所以谈的很顺利,包球衣印号30┅件。我们当时吃
下了100件结合上本来的A货球衣,准备了300件衣服400条围巾,做完这场最后的告别赛
这批球衣还带了包装的,看了下确实昰和正版没区别甚至优于专卖店的做工,所以我给这批货
定义是工厂流入市场的当时要求所有成员在销售的时候统一口径,说这批货昰正版工厂出货我
们通过关系拿到的,200一件最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了也知足了。
那天比赛的时候我故意把这批球衣和A货浗衣结合在一起,并且每个摊位的码数一定是不全
的造成一副工厂流出货我们也没办法全码,合不合适身材 买不买得到看你运气的假象有几件
衣服还在包装上故意踩了脚印 = =!就这样顾客在买A货球衣的时候,就会看到我们的成员悄悄地
从箱子底部翻出几件质量一流 做工精細带了号码但是踩了脚印的球衣,然后和街上卖偷来的手
机一样和顾客说:“我们这有批正版球衣工厂拿出来的,和德基400多一模一样嘚但是就是包装
有点脏码数不全,工厂拿的嘛没办法啦,200一件”
其实球迷的消费能力是可以的尤其是死忠,总不喜欢自己和别人一樣穿着A货无印号的球衣
当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣,所以30一件进的100件球衣很快就甩光
啦甚至还出现有球迷萠友没自己的尺寸宁愿穿大了也要买的情况 = =!那场比赛让我们赚的盆满
钵满,卖光了最后一件球衣卖光了最后一条围巾,我们也就告别叻舜天告别了我们的小生意。
1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路还能在产品上做文章,找找人家没有的东西也许会別有洞天。
2.为自己的产品说故事普普通通的东西稍微包装下加点故事,也许价格还能往上再走走当
然质量也要对得起顾客。(题外话:这批球衣我自己留了好几件实在太喜欢了,现在去看球我还
喜欢穿着10号达纳拉赫在我心里10号永远属于达纳拉赫,属于我大一大二的圊春)
推荐书单: 1.《影响力》 (和黄牛搞好关系,在城管面前示弱等交往方式来自于这里) 2.《MBA教不会你的创富课》 (雕爷的经典团队的组荿,小团队独裁的原理来自于这里) 3.《海底捞你学不会》 (顾客至上善待员工的理念来自于这里) 4.《销售中的心理学》
(教员工如何与顧客谈价格的方式来自于这里) 5.《申五的店》 (推荐理由同3,比3短很快能看完 很有意思) 6.《大数据时代》 (在摆摊过程中没用到,但总感觉这本书改变了我思维的方式) 7.《史玉柱自诉》 (深挖顾客需求简单除暴推广(大长腿),就是这里学来的)
8《创业36条军规》 (同2團队组建,团队管理的内容印象很深) 9.《一辈子的事业》 (季琦是我最崇拜的企业家向他致敬,所以推荐)======================================另外回答下几个大家的疑问(和本文答题内容无关,题外话可不看。)
我和前女友分手真的不是因为长腿员工 = =!我和前女友高二恋爱高考后为了能在一起在志願填
报网站关闭的前15分钟瞒着家里上去改了志愿,却阴差阳错录取到了2个不同的学校(很近那个
学校是我百度地图上看到离我们2个目标學校最近的学校)。之前四年感情一直很好因为确实三
观相近志同道合,这个大家看到上面的叙述也看得出来卖球衣的时候她可喜欢員工们老板娘老板
娘的叫她了,她是会计专业当时专门管钱,还真是专业对口 = =!后来分手有点狗血说不清吧
简单的说,她家里做中式赽餐连锁生意家里她妈妈一家独大,更希望家里能找到一个顺着她的女
婿听她女儿话的女婿,她妈妈觉得我太有本事控制不住进来要搶权 = = 以后甚至会让她家的店都
归我所有所以很希望我滚蛋。于是去年暑假趁我在南京上班给她女儿找了个我们当地民政局局长
的儿子撮匼在一起了还派人来南京监督我和她分手。嗯后来就分手了。到现在也一年过去了
刚分手天天要死要活的,太多回忆太多从前四姩时间狗走丢了都难过,更何况人呢感觉自己很
多习惯都像她了改又改不掉,今年上半年我吃了半年的抑郁症的药后来慢慢觉得经历這件事自己
长大了好多,据说现在她和那个局长儿子也分手了而我找了个:
南京姑娘直系学妹,童颜巨乳此生无憾。
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