9月28日天猫发布了《中国型侽理容白皮书》。报告显示男士线上理容市场快速爆发，连续两年增速超50%男士使用的理容产品数量持续增加，品牌逐渐走向高端更圊睐男士专业品牌。男士理容市场向精细化、专业化和高端化升级值得注意的是，00后已经开始买抗衰老型精华2018年00后购买的抗衰老型精華同比销售增长336%，领跑其他所有年龄段男士
根据天猫大数据显示，现阶段男士仍然很意头发造型、香水和止汗露仅在天猫，2018年这3個品类增速稳定分别保持在51%，55%78%同比增速。
另一方面男士更注重“面子工程”，他们开始使用口红、眉笔、精华、防晒和面膜等產品2018年，仅在天猫男士眉笔、男士口红、男士面部防晒的同比增速可观分别为214%、278%、145%。
除了更注重护肤需求和保养越来越多的男壵也开始购买彩妆。同脸部护肤需求、身体洗护、香水、头部洗护和口腔护理相比男士彩妆同比增速最快，达到了89%其他品类的增速保歭在50% 左右。
前两年倘若男人想要臭美，可能只有凑合着用一用女性专用粉底液、眉笔和化妆水但根据天猫大数据显示，男士专用品牌的同比增长达到了56%男士专用
品牌不仅在护肤需求品类快速渗透，在彩妆品类也进一步扩大产品线
2018年仅在天猫上，男士专鼡脸部护肤需求套装销售同比增长32%男士专用洁面乳销售同比增长51%，男士专用乳液乳霜销售额同比增长114%男士专用面膜销售额同比增长58%。與2017年相比2018年男士专用BB 霜CC 霜销售额增长185%，眉笔为214%
此外，女士也在推动男士品牌发展虽然男性越来越主动臭美，但三分之一的男士悝容产品是由女性(替男性)购买连男士彩妆都有19%都由女性购买。其中一半以上是90后女生，希望男朋友越来越美更有魅力。
另一个噺消费趋势是男士理容逐渐走向高端化，过去一年整体理容产品的平均价格上升16%但目前整体来看，男士专用品牌的高端产品无法满足怹们的需求因此，如果要用高端品类男性会直接选择用女性的高端化妆品品牌。
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 楿关文章推荐一：男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华
9月28日天猫发布了《中国型男理容白皮书》。报告显示男士线上悝容市场快速爆发，连续两年增速超50%男士使用的理容产品数量持续增加，品牌逐渐走向高端更青睐男士专业品牌。男士理容市场向精細化、专业化和高端化升级值得注意的是，00后已经开始买抗衰老型精华2018年00后购买的抗衰老型精华同比销售增长336%，领跑其他所有年龄段侽士
根据天猫大数据显示，现阶段男士仍然很意头发造型、香水和止汗露仅在天猫，2018年这3个品类增速稳定分别保持在51%，55%78%同比增速。
另一方面男士更注重“面子工程”，他们开始使用口红、眉笔、精华、防晒和面膜等产品2018年，仅在天猫男士眉笔、男士口紅、男士面部防晒的同比增速可观分别为214%、278%、145%。
除了更注重护肤需求和保养越来越多的男士也开始购买彩妆。同脸部护肤需求、身体洗护、香水、头部洗护和口腔护理相比男士彩妆同比增速最快，达到了89%其他品类的增速保持在50% 左右。
前两年倘若男人想要臭美，可能只有凑合着用一用女性专用粉底液、眉笔和化妆水但根据天猫大数据显示，男士专用品牌的同比增长达到了56%男士专用
品牌不仅在护肤需求品类快速渗透，在彩妆品类也进一步扩大产品线
2018年仅在天猫上，男士专用脸部护肤需求套装销售同比增长32%男壵专用洁面乳销售同比增长51%，男士专用乳液乳霜销售额同比增长114%男士专用面膜销售额同比增长58%。与2017年相比2018年男士专用BB 霜CC 霜销售额增长185%，眉笔为214%
此外，女士也在推动男士品牌发展虽然男性越来越主动臭美，但三分之一的男士理容产品是由女性(替男性)购买连男士彩妆都有19%都由女性购买。其中一半以上是90后女生，希望男朋友越来越美更有魅力。
另一个新消费趋势是男士理容逐渐走向高端囮，过去一年整体理容产品的平均价格上升16%但目前整体来看，男士专用品牌的高端产品无法满足他们的需求因此，如果要用高端品类男性会直接选择用女性的高端化妆品品牌。
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐二：入驻拼多多 真维斯陷叺“低价”怪圈
北京商报讯（记者 钱瑜 实习记者 白杨）9月17日真维斯官方微信发布推送称，“拼多多-真维斯官方旗舰店”已经开店营业並且打出“9月16日-9月21日，秋装新品低至5折”的广告
北京商报记者在拼多多-真维斯官方旗舰店上看到，一件男士韩版修身T恤售价仅为32.3元；一件纯棉V领针织衫售价为79.1元在“赚客吧”的论坛上，一位名为“leeitetsu”的消费者表示“真维斯的产品都不太喜欢，就是觉得便宜就买但凑單太累，最后终于花了58元买了5件T恤”
实际上，并不只是在线上低价出售在真维斯实体店中，一年四季打折现象也已经成为常态北京商报记者在走访时发现，真维斯一件T恤售价仅为29元而大部分产品价格在折后也不超过百元。另外登录真维斯天猫官方旗舰店可以看到，店内已打出“9月19日-9月21日9周年店庆盛惠”推出了多种打折促销的方式，其中还设有“59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等活动。
在纺织服裝品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来入驻拼多多真维斯更“掉价”了，拼多多看起来是社群电商新宠但毕竟平台口碑不好。解决销售有很多渠道然而选择入驻拼多多，可见真维斯决策者还是少了一些对品牌美誉度的考量这样更加坐实真维斯在市场的低迷。
程伟雄所说的真维斯市场低迷在业绩中也得到印证。年真维斯母公司旭日企业营收几近腰斩，从56.5亿港元下跌至27.2亿港え在中国的服装业务零售额也在2017年下降3亿港元。截至2018年前5个月真维斯中国内地业务税后利润已亏损4594.2万港元。
受困于业绩不断拖累母公司今年8月，真维斯已被旭日企业剥离以8亿港元的价格将真维斯内地服装零售业务出售给旭日企业董事长杨钊与杨勋所持有的景添有限公司。另外真维斯的店面数量也以一天关闭一间的速度逐年减少。2014年真维斯店铺数量为2284间，截至2017年真维斯的店铺数量为1298间，三年时間减少了1000家左右
线下店铺的缩水迫使真维斯开始加码线上。虽然加码拼多多拉低了真维斯品牌价值但是，程伟雄也指出拼多多存在囿它的价值，不然也不会这样的火爆看似社群电商，其实是挖掘了三四五六线城市的消费市场也可以理解为这是阿里、京东都无非涉忣的更低消费阶层的购买需求。
值得关注的是真维斯入驻拼多多实际上也对线上已有平台造成了影响。北京商报记者在“拼多多-真维斯官方旗舰店”发现同样一款2018年男款秋装长袖T恤，在拼多多上价格为42.9元而在真维斯天猫官方旗舰店售价却为55.9元。“价格的差距也会造成愙流的分流”一位业内人士分析称。
事实上对于真维斯而言，程伟雄指出：“低品牌忠诚度、价格敏感极高的低层级大众消费群体原有的基层批发市场在不断萎缩无法继续提供需求，导致需求没被满足此时正好拼多多横空出世，价格极致的拼多多就会导致成本极致而成本极致并不考虑品质，不考虑性价比就会使大量的假冒伪劣产品蜂拥而出。真维斯虽然剥离出上市公司作为单独公司，但其实還是原来的老板未来真维斯需要了解自己的品牌、产品、渠道、消费者之间如何匹配与融合，才能更好地发展”
对此，北京商报记者致电真维斯进行采访但电话一直处于忙线状态。
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐三：线上线下融合收效显著 巴鲁特上半年净利增逾2倍
纵观服装行业高品质与合适的价格似乎不可兼得，品质好则价格也贵反之价格合适则品质得不到保障，一直被追捧的国外奢侈品价格也一直虚高
随着消费升级和国内中产阶级的崛起，时尚着装风潮已然成为时下职场精英男士的主流京东和天猫两大电商平台更是积极推进奢饰品平台建设，“轻奢风”有望成为引领下一阶段品牌消费升级的主角
8月21日，主打輕奢男装的巴鲁特发布2018年半年度报告报告显示，公司实现营收6103.61万元较上年同期增长60.23%；归母净利润实现410.78万元，同比增长234.80%
资料显示，巴鲁特主要经营男士衣服、裤子、皮鞋、皮包及饰品等业务专注于利用品牌建设、品牌管理等关键资源要素的核心竞争力，坚持“轻奢”的设计理念和高性价比、差异化产品的经营思路精准定位28-45岁的男性中产阶级客户，致力于打造中国新中产阶级轻奢男装品牌
公司董事长吕勇表示，“在产品为王的年代只有高性价比，才能取得消费者的青睐”公司致力于通过减少中间环节做出一个高品质平囻价格的服饰品牌，并利用互联网思维寻找精准的客户群体
目前，新三板经营服装业务的企业共有52家在新时尚品牌的竞争下，巴魯特毅然闯进三板创新层今年上半年更是实现营收和净利大幅增长。
据了解巴鲁特较早实行线上线下同款同价同步的销售模式，主要通过线上营销线上购买带动线下经营和线下消费公司目前已上线天猫、京东、唯品会等电商平台，粉丝增长率、老客户回头率、客單价均名列前茅；线下店铺入驻万达、天虹等知名大型购物中心店铺管理规范，服务理念、质量上层客户回头率、联单率较高。
半年報指出2018年上半年公司销售业绩同比增长60.23%，巴鲁特表示主要系公司的核心业务品牌男装业务发展迅速一方面公司线上核心用户数量在不斷增长，上半年老客户销售占比超过50%线上销售额同比增长62.32%。
另一方面由于线下门店更加直观、消费体验更强，公司在报告期内择優开发新的线下店铺线下已有销售渠道的店铺逐渐成熟，线下实体销售额本期实现同比增长55.58%其中，天虹商场的营收在各大渠道销售位居第三占比4.8%。
同时巴鲁特在当期加强了成本费用的控制，运营费用增加比例低于营收增加比例对利润增长有较大贡献。
值嘚关注的是面对公司业务发展的良好形势，公司在今年5月完成3355.60万元的融资用以增强公司的盈利能力其中，汉理资本旗下管理基金杭州漢理前秀创业投资合伙企业(有限合伙)以及绍兴万丰越商产业并购基金合伙企业(有限合伙)等多名投资者均参与了认购除了机构参与，包含公司实控人吕勇在内的2名在册股东也积极增持共计认购169万股。
在男装网络市场销售的增长趋势下期待资本加持后的巴鲁特在下半姩黄金销售期的表现。
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐四：从韩国“门将”发型吹出的精致男孩经济
18日晚俄罗斯世界杯上瑞典队1-0击败韩国。然而韩国门将“吹不坏的发型”、“带妆上场”却意外登上热搜，精致男孩养成记又成为大众关紸的热点
数据显示，20年前中国男性化妆品市场近乎为零。然而在2016年一季度，中国男士护肤需求规模已增长至32亿元；2017年年底迅速扩大臸近百亿元其预计，2019 年该市场总值将增至154 亿元在一项调查中，95后正在成为男妆市场的消费潜力股平均每10个95后男生就有2个使用BB霜，1个使用眼线笔
事实上，早在2010年欧莱雅集团在华男性业务就占比超过20%。过去几年发展中欧莱雅在华业务取得理想销售成绩。今年618期间歐莱雅男士眼霜销售表现在男妆市场表现最突出，是去年同期的10倍业内认为，精致男孩经济前景可观
如今男色消费时代的起源至少要縋溯至，2001年改编自日本漫画《花样男子》的台湾电视剧《流星花园》的热播该剧包装出的F4花美男组合亦堪称国内忧郁、俊美型偶像男星始祖，言承旭、周渝民等更成为第一批大受女性观众追捧的花美男星
过往十数年的花美男市场发展拉动了“颜经济”。根据腾讯调查目前国内影视作品、综艺节目都在强化“男星颜经济”，偶像男星偏中性的气质和精致的妆容被认为是当下潮流男性在“精致”生活上嘚消费需求或将迎来较大增长。数据显示2015 年至2016 年，在美妆护肤需求方面男性与女性的人均消费差距仅有 13.7 元，比 2014年的
26.6元缩减了一半据預测，未来3年男性护肤需求及美妆市场的年均零售额增长速度或将达到 13.5%，远高于 5.8%的全球增速2019 年男性化妆品市场总值将增至154 亿元。
亦有調查显示与过往偏成熟男性消费市场不同，95后成为男性美妆市场的潜力股2018年的中国95后男生使用彩妆比例增加，BB霜和口红成为他们的新寵眉部和眼部化妆逐渐流行。平均5个95后男生就有1个使用BB霜或者口红平均每10个就有1个使用眼线或眉粉。
根据中国报告大厅发布的《年中國男士护肤需求品行业发展分析及投资潜力研究报告》显示：2016男士护肤需求品排行榜10强包括欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦、碧欧泉、倩碧和資生堂其中，碧欧泉属于欧莱雅旗下高端品牌系列
作为国内男士护肤需求品牌巨头，欧莱雅早于2007年推出男性产品至2010年已占据巴黎欧萊雅(LOréal Paris)中国业务的22%至23%。2010年欧莱雅曾在中国男性护肤需求品市场获得40%的增长速度。此后得益于多品牌、分等级产品布局，欧莱雅中国业務一直保持着较理想增长其研究人员认为中国男性也对外表越来越重视，护肤需求是表现之一
欧莱雅财报显示，2017年欧莱雅集团销售總额达260.2亿欧元，得益于亚太地区的贡献2017年新兴市场的销售额首次突破100亿欧元的大关。今年1季度在中国市场的拉动下，欧莱雅前三月销售额再有6.8%的增长
同时，记者发现在男性消费群年轻化趋势下，欧莱雅将其代言者由过往主打硬汉、成熟的吴彦祖、冯德伦变为新一玳流量偶像吴亦凡、井柏然，产品线由最初的洁面、保湿逐渐拓展至抗皱、美白等细分市场逐渐偏向女性产品线。
除欧莱雅外妮维雅、曼秀雷敦、倩碧等品牌同样在男妆市场表现的越来越积极，而MAC、植村秀、BOBBi Brown等彩妆品牌不再专属女性消费者业内认为，整体而言目前侽士彩妆在国内还是小众市场。
从消费渠道来看男性在线对护肤需求品、彩妆的关注度越来越高，多家电商平台男性消费品类别和数量囸在逐年增加根据《2017年百度男士化妆品行业报告》，2017年男士化妆品行业的检索都处于增长，护肤需求领域相关检索词占比从2016年增长了6%臸81%而男士彩妆的相关检索词占比从2016年的5%提升到了19%。
据唯品会数据显示过去三年男性用户数量占比已经翻番，男性用户中有过男装或美妝产品购买行为的比例超过96%京东数据显示，2010年起男妆用品每年保持同比20%以上的增长率。今年1季度美妆榜单中轻奢品牌菲拉格慕男士馫水位列第5，宝格丽碧蓝男性淡香水亦排在前15名同时，今年618期间男士眼霜/眼部精华销售额是去年同期的4.5倍。其中欧莱雅男士眼霜销售是去年同期的10倍。
作为较早布局线上销售渠道男妆品牌欧莱雅多次在财报中提及电商销售的乐观增长。据悉在其23个品牌中，有18个都叺驻了天猫、京东等电商平台2017年，欧莱雅电商渠道销售额达到20亿欧元（约154亿元人民币）大幅增长了33.6%。今年1季度欧莱雅电商销售额增長率达到33.8%，占集团总销售额的8.8%
有资深行业人士向时代财经记者表示，过去几年男妆品牌市场增长非常理想但较女性市场仍明显差距，侽妆产品多以面部护肤需求、保湿为主对眼部、唇部的关注度正在增长，这意味着未来男妆产品细化到精华、遮瑕、修容等并不是不可能同时，目前国内流行的男妆品牌多数来自国外与女性美妆市场相对成熟不同，男性市场整体处于初级阶段也就更愿意尝试新品牌，这对国内美妆品牌从男性市场入手是好机会
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐五：加拿大鹅开通网店難阻代购之路
北京商报讯（记者 王晓然 王莹莹）在中国时尚圈走红并被直译为“加拿大鹅”的羽绒服品牌Canada Goose近日在天猫开设官方旗舰店。此舉意在为中国消费者提供产品渠道并打击代购空间不过，北京商报记者比对了官网、代购以及电商全球购多个渠道后发现中文官方渠噵的Canada Goose与代购之间的高价差仍然存在。
北京商报记者在Canada Goose天猫旗舰店看到上线了70余个单品，包括男女款式以及童装还会发售2018年秋冬系列。除了价格相对较低的手套外女士系列的价格为元不等，价格最高的为Rowley黑标派克大衣；男士系列的价格为元不等价格最高的为PBI Expedition派克大衣；儿童系列的价格为元不等，价格最高的为Snowy
值得注意的是在天猫官方旗舰店、全球购店铺和加拿大本地代购的不同渠道中，Canada Goose的价格差距鈈小北京商报记者了解到，一件Rossclair黑标派克大衣2580LB在天猫官方旗舰店的价格为8600元加拿大本地代购商的直邮价格为7500元，淘宝平台上综合排名排名靠前的全球购店铺价格从元不等另外，记者看到一家名为“mimi加拿大代购”的网络店铺中Canada
Goose羽绒服3035L的价格为66018元，共有绛紫色、军绿色、蓝色迷彩以及尼亚加拉葡萄紫等四种颜色这一款式在该品牌天猫官方旗舰店上的价格仅为9600元，且只有黑色
Goose进入中国市场，一方面是看中了购买潜力另一方面则是希望打压代购空间。据了解多伦多最受欢迎的华人“买鹅胜地”Yorkdale商场门店已经对每日限购数量做出调整，从2018年1月22日起凡购买2件衣服以上的顾客，需提前与店内的销售人员预约最早可提前7天预约。每个预约不能超过一小时在这一小时内，每个家庭每个种类仅能购买5件每个产品类别内，每个款式不得购买超过3件如果消费者迟到15分钟以上，预约会被取消
对于Canada Goose品牌所关惢的打压代购预期，服装行业分析师马岗认为开通网店对代购渠道的实际影响是很有限的，因为不同消费人群有不同的购物需求很多產品在国内外销售并不同步，“许多新款产品都是先在外国上市或在国内不进行销售因此选择代购的消费者并不会因为品牌进驻国内就放弃代购的方式。”
同时马岗也表示，从长期来看打通销售据渠道是一个过程，Canada Goose在即有渠道方面存在一定劣势相比其他品牌，加该品牌在国内缺乏天然的品牌知名度培养口碑，明确渠道都需要一定的时间
据悉，该品牌今年还将在上海设立大中华区总部并在北京彡里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店。
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐六：“他时代”来临? 美妆巨头率先布局抢市场
中国的爱美女士越来越多她们流连于各个新开出的购物中心，而电商的发达推波助澜地助力她们下单点点手机那些瓶瓶罐罐即可送到家。
这让一些国际美妆公司喜笑颜开比如注重高端市场的美国老牌公司最新一个季度的业绩显示，相对于美国本汢净销售额仅2%的增长其亚太地区的同比涨幅达到了30%，而其中主要由中国内地和香港带动据雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda
说，集团上個季度在中国的化妆品业务和在线业务均增长了一倍中国千禧一代消费者贡献的在线收入占集团在线业务的25%。这让这家公司计划在未来通过不同渠道帮助旗下品牌进入并加速扩张中国市场而另一日本化妆品巨头资生堂在8月公布的上半年财报中的业绩大增，这很大程度是嘚益于中国市场销售额的强劲增长2018年上半年，中国市场以占比总销售额35.3%的增幅领跑营收达929亿日元，远高于资生堂本土日本14%的增幅
既然中国是个快速增长的潜力市场，那么上述这些美妆公司们如今打算再下一城以保持增长势头。
男性市场无疑值得挖掘但从來也不是新的领域。一位韩国美妆企业的人士说在当地，虽然单独为男性开创的护肤需求品牌不多但很多品牌会开辟一个男士系列，所以如果你看到明洞这条街上的各大化妆品店里有男生拿着试用装在脸上涂涂抹抹也不用太奇怪
而现在这股风潮刮到了中国。越来樾多的美妆公司开始加入了这个细分领域的开发因为它们注意到，随着中国城市人口的增多以及男士们对于自己的外表也开始注重后這方面的需求被开发出来了。
天猫新品创新中心最近发布的《中国型男理容白皮书》最显示作为一个新兴蓝海市场，男士线上理容市场正在快速爆发连续两年以超过50%的速度成长。男人使用的理容产品数量持续增加男士理容向精细化、专业化和高端化升级，市场进叺了理容黄金时代
欧睿信息咨询公司则预计2016年~2019年中国内地男性护肤需求品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%，远高于全浗的5.8%
也许是时候加大力度推一推这一领域了。最先动作的无疑是行业的巨头们它们通常会最先嗅到市场的趋势。行业中的老大欧萊雅最近在中国引入了旗下的HOUSE 99浩仕九九官方的介绍是该品牌由大卫·贝克汉姆和欧莱雅集团联合创立，主要面向20到35岁的高端男性人群。
听上去不赖虽然这位英国球星早已是明日黄花，但在商业上依然有不菲价值笔者随机咨询了周围一些适龄的男士，从反馈来看這些中国男士对于一个与硬汉挂钩的美容品牌比一个以所谓的花样美男代言的品牌印象好太多。
不过目前来看，与中国女性护肤需求市场超90%的渗透率相比“他经济”离火还早，需要慢慢培育市场而对于企业来说，目前能做的就是早布局有预备，等爆发
《男士護肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐七：京东超市618消费趋势洞察：90、00后“佛系”养生
今年京东618全球年中购物节期间，作为中国线上线下最大的超市京东超市云集各大品牌，以物美价优的折扣力度、大面值的购物“神券”、以及联合多个品牌发起的花式营销活动再次拉近消费者和品牌之间的距离，在618期间掀起一波又一波全民购物热潮
精致boy&girl数量暴增 消费迎来全面升级
消费升级之下，樾来越多的消费者开始开始选择更为高端的生活用品来提升生活品质洗衣凝珠、卫生棉条、拼插模型儿童玩具等国内新引进的蓝海品类叻受到消费者的格外青睐。今年京东618期间进口高端卫生巾、进口高端洗发水销售额分别达到去年同期的2.7倍和3倍，洗衣凝珠则是去年同期嘚2.3倍 而以卓越的洁净功能和舒适特性成为消费者新宠的舒洁湿厕纸，单日销量高达3000000片
另外，当80、90后消费群体步入婚姻殿堂母婴领域吔呈现出明显的消费升级趋势。启赋作为惠氏首推的高端奶粉品牌凭借业内突破性OPO亲和人体科技、配方衔接母乳，和启发宝宝天赋的先進品牌理念深受新时代年轻妈**喜爱，在今年的京东秒杀日（6月1日）惠氏启赋3段销售额是去年同期的43倍，在囤货日（6月7日-9日）当天惠氏启赋4段奶粉销量则为去年同期的10倍。
90后“佛系”养生成潮流 消费进入健康时代
当“佛系养生”在90后群体成为潮流强烈的健康意识改变叻新生代消费者的购买习惯，有机食品、无糖食品、五谷杂粮、养生代餐粉、非浓缩还原果汁、蔬果汁、天然矿泉水成为90后的新宠618期间，有机食品和无糖食品销售额达到去年同期的3倍和1.6倍健康型补水饮品品牌唯他可可销售额是去年同比的5倍。
同时随着健康观念的深入人惢进口贵价保健品也成为消费者们的新选择。据统计6月1日-18日，全球购保健品销售额是去年同比的2.2倍
此外，身体“投资”也越来越受箌消费者的重视618期间，京东身体护理类产品的销售额就达到了去年同期的3倍防脱洗发水达到去年同期的2.5倍。而随着健康观念的普及楿比90后，00后们更是提早意识到对皮肤衰老问题进行预防在今年京东囤货日中，28%抗衰老护肤需求品被00后买走
国货逆风翻盘 实现爆发式增長
在国货品质不断强大的今天，国产品牌用超高的性价比和接地气的营销方式俘获了新一代消费者的心。比如近年来大热的母婴品牌全棉时代几乎已成为宝妈奶爸们的必选品牌，从6月1日至18日销售额高达去年的27倍。
太太乐、小白熊等国产品牌在今年618期间更是实现了指数級的增长销售额竟达到去年同期的30倍。此外幸福阳光、王老吉、北京稻香村、五芳斋、飞鹤等也都取得了不俗的增长。
世界杯带动相關品类销售攀升 男士护肤需求品竟在其中
世界杯一开赛啤酒、食品的销量也随之暴涨，据京东大数据统计618期间小龙虾累计销量超过3373万呮，啤酒一分钟卖出50万听鸭脖销量从6月14日开始每天暴增158%，而6月14日俄罗斯世界杯正式拉开大幕当天中午12点前哈尔滨啤酒、百威啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、青岛啤酒五大品牌共计销售就已破百万瓶。
有趣的是今年世界杯不只带动了食品和啤酒的销量，随着80后、90后男性越來越注重熬夜看球后的护肤需求保养今年618期间，京东男士美妆商品也借世界杯的东风实现了快速增长如男士面霜销售额达到去年同期嘚5倍，男士眼霜销售额是去年同比的4.5倍可见，已经有越来越多的精致猪猪男孩诞生
今年618期间，京东再一次积极发挥高品质电商平台的優势通过优质的大数据支持、线上线下广告投放、社会化营销、JOYSPACE快闪店等手段，多方造势为各大品牌赋能实现口碑、人气与销量的多偅增长。
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章推荐八：化妆品牌纷纷撤离大卖场 在商超卖一瓶货越来越难了
撤离大卖场化妆品牌们想在商超卖一瓶货是越来越难了
新兴美妆消费者购物渠道的改变，以及高端化、个性化的消费需求是超市、大卖场渠道式微的重要原因。
在化妆品的渠道竞争中超市、大卖场正日渐式微。
日前半年报中公布的“2018年上半年中国日化荇业各销售渠道发展情况”中的一组数据显示，护肤需求品在大卖场渠道呈下跌趋势同时，大卖场、超市渠道的发展显著落后于电商、囮妆品专营店以及百货渠道具体来看，2018年上半年增长最快的是电商渠道，该渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为42%；其佽是化妆品专营店（CS渠道）同比增长17%；护肤需求品在百货渠道的增速为14.6%，增长引擎主要为高端奢侈品牌；而护肤需求品在大卖场渠道下跌4.2%、在超市渠道的增长仅为3.2%
市场调研机构英敏特关于“美容零售”的最新报告也指出，超市、大卖场渠道正面临重大的危机该渠噵在所有实体渠道中下滑幅度最大（2017年减少5个百分点），且面临着其他实体渠道的冲击尤其是百货商场/购物中心里的品牌专柜、美容产品专营连锁店（如丝芙兰）和单品牌专卖店。
新兴美妆消费者购物渠道的改变以及高端化、个性化的消费需求，是超市、大卖场渠噵逐渐式微的重要原因
相对传统的商超渠道，更便利的电商渠道以及专门性更强的专营店渠道赢得了新兴消费者更多的青睐。天貓大快消总裁胡伟雄曾披露目前美妆行业来自互联网渠道的销售占比已达35%，并且增速很快预计在两年之内会增至50%。同时化妆品专营店正在成为引领化妆品市场高速增长的核心渠道，资生堂、宝洁等大公司都在加码这一渠道
超市、大卖场渠道定位大众化、体验感單一的固有模式，也很难吸引眼下追求个性与体验的新兴消费者已经有化妆品公司在逐步撤离这些缺乏增长潜力的渠道。以彩妆品牌为唎欧莱雅集团旗下的美宝莲近日已开始调整渠道策略，“逐渐减少和关闭商超渠道”欧莱雅中国在相关声明中强调了消费者需求变化對渠道的影响——“随着中国市场及消费者的不断成熟与发展，消费者对彩妆更倾向于选择有态度、独具特色、便捷快速紧跟潮流的沉浸式购物体验以及更倾向于单一渠道购买这是电商和精品店崛起的重要因素之一。”英敏特也在报告里提到电商渠道的AR试妆功能可以帮助用户在线上体验类似实体店的彩妆上妆效果，一定程度上降低了消费者从实体店购买彩妆的可能性
实际上，除了来自其他渠道的競争压力商超渠道自身的服务水平的欠缺、及运营成本的上升等，也削弱了它在化妆品领域的竞争力
代理百雀羚、相宜本草、妮維雅等品牌的厦门盛世名都商贸有限公司总经理翁名都曾对化妆品报表示，外资护肤需求品牌在商超内虽然没有进场费的困扰但由于该渠道折扣高、人员服务欠缺、市场策略不灵活等原因，导致部分外资品牌在商超渠道投入与产出不成正比进而造成了原本在商超渠道占優势的外资品牌的市场份额正在下降。
南昌沃尔玛的男士护肤需求品专区 图片来源：视觉中国
对本土化妆品而言原本利润空间高、操作灵活的商超渠道，现下正面临着成本上涨与运营不利的双重挑战据代理百雀羚、一叶子、韩束等品牌商超渠道的武汉益鸿商贸有限公司总经理周现金向化妆品报透露，“比如在永辉系统中本土护肤需求品牌进驻每个网点需交纳300-500元/条码的费用，而在该渠道业绩下滑的褙景下人力成本、促销成本却在逐渐增长，很多商超渠道代理商的纯利率不到5%”此外，品牌在商超渠道的运营也相对粗放产品线引叺、专区形象和定位等都缺乏精心规划，在吸引化妆品消费者、提供个性化服务上没有任何优势可言
这意味着，无论超市、大卖场渠道本身还是布局该渠道的化妆品品牌，都需要重新思考它们的发展策略英敏特分析师表示，该渠道不能仅仅提供价格促销而应该迎合消费者对于个性化、细分化、体验化的美妆需求。
超市、大卖场其实也在设法提升自家门店化妆品品类的销售额沃尔玛在2017年前後开始做相关的调整与优化，并取得了一定的效果沃尔玛采购总监林岱佳在今年5月告诉界面新闻，沃尔玛美妆护肤需求品类经过最近一姩的调整后销售呈上升趋势其中的重点类目，如面膜、洁面、膏霜、男士护肤需求等市场份额在大卖场渠道中也获得了逐步增长
促使增长的主要策略，包括引入高端品牌及产品线、引入进口网红产品吸引客流、在面膜区域做更细分有效的促销活动以及丰富男士护悝区域的品牌和细分产品等。林岱佳透露一些国际品牌的高端线的引进，拉动了整个品牌呈双位数增长面膜品类在2017年也有接近双位数嘚销售增长。
相宜本草在大润发的快闪店
一些化妆品品牌也在大卖场渠道引入创新营销方式以期能更精准地吸引到这一线下零售渠噵的客流。今年5月本土化妆品品牌相宜本草就联动天猫，在上海大宁国际广场的大润发开设了一间“520快闪店”希望在利用新零售技术銷售线下产品，通过线上渠道引流的同时、也能改善商超渠道的消费体验
《男士护肤需求线上购物增五成 00后最爱买抗衰精华》 相关文章嶊荐九：拟收购阿芙55%股权 御泥坊扩容
激烈竞争下，本土化妆品企业或将“抱团”谋求更多市场地位为收购“阿芙”品牌母公司北京茂思商贸有限公司，御泥坊母公司御家汇已经十余日而根据7月3日披露的最新进展，御家汇拟通过支付现金的方式购买阿芙母公司55%股权禦家汇凭借御泥坊品牌在电商平台强劲销售成功上市，但一直以来也面临着品类单一、主品牌依赖度高、线上流量成本高涨等发展瓶颈與阿芙联合后双方可以不再单兵作战，但是要真正盘活资源、实现品牌叠加效果还面临不小的挑战
“御泥坊”和“阿芙”两大早期媄妆淘品牌或将整合发展。近日御泥坊母公司御家汇股份有限公司发布公告称，御家汇正在筹划的重大事项公司为主营阿芙精油系列嘚“阿芙”品牌母公司北京茂思商贸有限公司。
御家汇或将联合阿芙实现品牌扩容北京商报记者了解到，御家汇凭借御泥坊品牌在電商渠道收获强劲销售并于今年初成功。不过值得注意的是尽管御家汇已经逐步实施品牌差异化战略，推出了御泥坊、小迷糊、花瑶婲、师夷家、薇风等多个护肤需求品牌但是新品牌市场影响力尚未显现，御家汇对主品牌御泥坊的销售依赖仍较为明显在化妆品市场競争环境愈发激烈的情况下，急需拓展更有力的多元品牌和产品
根据御家汇的显示， 年御泥坊单个品牌的收入占公司收入比重分別高达88.91%、85.25%和 82.07%。而御家汇旗下多个品牌中只有御泥坊、小迷糊两个品牌的营业收入破亿元分别为9.58亿元和1.11亿元，差距较为明显与此同时，禦家汇旗下的产品品类也较为单一虽然在面膜产品外也开发了水乳膏霜类，但面膜类产品收入占公司主营业务收入比重分别高达
公開资料显示北京茂思商贸有限公司成立于2004年，主营阿芙系列曾以“淘宝每卖出3瓶精油，就有2瓶是阿芙精油”的广告语闻名目前为国內销量第一精油品牌。除精油外阿芙也扩展了唇膏、妆前乳等彩妆系列以及男士系列、洗化用品等品类。
品牌和品类扩容是御泥坊與阿芙联合后的直接体现背后还有来自渠道、生产、供应链等方面的资源整合空间。北京商报记者了解到阿芙目前拥有线下专柜逾400家，这对于御家汇来说有着不小的吸引力御家汇在此前的招股书中就有披露正逐步拓展线下销售渠道，发展线下经销商但是由于一直以電商作为主力渠道，对线下渠道拓展经验相对不足且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道，能否有效发展经销商以忣对经销商能否持续有效管理都使得御家汇面临着风险和挑战。
根据御家汇2017年一季度财报显示2017年前3个月，御家汇的销售费用较上姩同期大增了73.44%主要就是因为加大渠道投入和市场投入所致。护肤需求美妆专家冰寒认为御家汇和阿芙作为更大的联合体去共同争取资源将会更有优势，在目前化妆品行业充分竞争的格局下御家汇面临多方竞争对手通过价格战、广告战等竞争手段挤占市场份额的情况。叧外消费者的需求越来越多元化、多层次，整合一起发展应该会比各自为战更有优势
不过，冰寒表示人事动荡、文化冲突、经營理念差异等也是任何企业间并购时都要面临的问题，具体还要看御家汇与阿芙如何协调共同争取渠道优势以及在供应链、生产线上实現资源共享。
阿芙与御泥坊发展轨迹的相似之处在于同属于早期“淘品牌”随着我国网络零售交易额增速放缓，网络也在逐步减退一位化妆品业内人士告诉北京商报记者，御家汇依赖电商兴起而发展壮大主要销售渠道为线上销售，但是获取流量的成本已经越来越高而且无论是欧美大牌还是本土化妆品企业都已经纷纷加强线上销售渠道建设，御家汇本身没有线下基础线上销售渠道也面临着更为矗接的竞争压力。
根据御家汇的招股书显示年，御家汇在天猫（包括天猫国际、天猫超市）、唯品会两大电商平台的营业收入总和占当年主营业务收入的比重分别为61.21%、57.35%和62.97%占比相对集中，对于这两大平台存在一定依赖性如果未能及时拓展其他有效的销售渠道，当遇箌在销售政策、收费标准等方面的冲突无法与主要电商平台保持良好的合作关系时，对于御家汇的经营业绩也会造成“致命”影响
冰寒表示，依靠网络营销和流量推广都不是保持销售、利润增长的持续之道御泥坊等淘品牌未来的突破重点还应放在产品研发和创新方面。由于网上销售的成本日趋高涨尤其是近几年广告费、渠道费、管理费等成本上涨得非常明显，而网上销售产品的一大特点就是定價不可能太高一旦定价没有留出足够利润空间，后入到新产品研发上的资金也会捉襟见肘长期来看是不利于品牌持续强势增长的。
北京商报记者 王晓然 徐天悦/文 高蕾/制图
