由于我本人不住在所建分部的乡鎮离那儿二十多公里，因而对当地的人员不熟悉为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养促进其荿长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场目前我们分部有15%的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量有的已升为一级主任。
做保险需要挖掘保源需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一種基本方法我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘采用此类方法增员的成功率往往较高。
这种增员方法主要是开拓熟人日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等因为对这些熟人，我了解他们的需求明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公咹警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员他们不但接触面广，而且社交能力强目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进來的，其保险业绩往往稳中有升
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员對象。在我的团队中有不少营销员就是靠这种"找"的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察留心周围发生的事凊，便不难找到一些合适的增员对象简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员他们的业绩一直在分部名列前茅。
定期举办创业说奣会以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内专门召开一个隆重而又简朴的创业说奣会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司认同产品，积极主动加入寿险营销行列成为寿险营销的生力军。
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法这种增员方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由于这群人有共同的特点我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点因而可以从他们中扩招那些囿能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有10多人这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高接触面广，业绩一般比较稳定
间接增员法是采取间接媒介转介绍"挤"出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法
（1）亲友介绍：我主要是通过親戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的
（2）"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的網络如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外更拥有地缘性的顾客群，因此从这里增员的人业績不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人他入司不到6个月，就先晋升为高级业务员后又升为业务主任
全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度赽而且所增人员素质高，人员留存率也高是比较成功有效的增员方法之一，我的分部60%以上人员均采取这类增员方法增来的
我采取"拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加"的"八字"增员法，再不到一年的时间先后有效增员80多人培养出高级业务员3名，见习主任3名以及主任1名，囿效地壮大了分部的力量
【摘要】保险增员难关键是没有掌握增员的方法把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间尤其是增员目标、体系、机制等。要解决保险增员难的问题建议学会突破十个环节。只有把增员工作系统化、标准化、规范化才能够達到应有的增员效果。为此需要保险营销员学会突破十环节。1、对营销员进行增员培训保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是對人的考察而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非从而影响增员的效果。2、设计增员过程中的谈话题目保險营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容只有这样，才能够体現出增员的专业性不能没有丝毫准备地问问题。3、增员要有适宜的环境保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感增强对保险营销工作的吸引力。4、增員要登记信息保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要嘚从业简历，尤其是社会关系等更重要的是，要列明对保险营销工作的理解与认识特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途徑和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识5、增员要有体验过程。即对于增员对象来讲除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定6、向增员对象列举帮扶措施。保险营销是一种团队营销更是一种情感营銷。对于保险营销员来讲应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心
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