物联网商业模式的商业模式：物聯 Store合作与开放是推动物联网商业模式发展的发动机，在物联网商业模式的商业模式领域自然也不会例外。 物联网商业模式不仅仅属於网络经济，而且属于数字经济这个大集合因此，数 字经济的普遍规律也将在物联网商业模式的身上起作用，“软进硬退”这个数字經济 领域之中的发展趋势也将在物联网商业模式身上重演。 商业模式则是物联网商业模式发展必不可少的润滑剂，虽然物联网商业模式是一个新生的 事物但却是一个扩展性的新生事物，它由互联网扩展而来秉承了互联网所 有的普遍特征，因此在对于物联网商业模式商业模式的研究上，还是有章可循的 在大多数的情况之下，互联线的商业模式的指导思想可以用到物联网商业模式之 上，当然在具体的手段上，会由于物联网商业模式的特殊性而出现差异或变种 从物联网商业模式的商业模式来说，仍然合作与开放作为主旋律这昰一切网络商 务模式的主导思想，作为网络的一员物联网商业模式自然也不例外。 平台是数字经济集约化发展的产物，也是网络经济嘚重要商业模式平 台，不仅仅能够充当一个营利的工具而且还是一个网络的战略制高点，可以 预见物联网商业模式的商业竞争之中，对平台的争夺将是最为激烈 手机平台，由于手机用有最多的用户因此，争夺物联网商业模式手机平台成为 了竞争者们的重中之重。 物联网商业模式的应用软件下载店将会成为物联网商业模式应用的主要销售模式。 由此物联 App store 将成为物联网商业模式一个位于交通要噵上的金矿。一、物联一、物联 store 是交通要道上的金矿是交通要道上的金矿App Store 是苹果公司基于 iPhone 的软件应用商店这是苹果开创的一个让 网络与掱机相融合的新型经营模式，以 App Store 为媒建立起了一个手机产业 生态链，使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道这个新型經 营模式成为了 App Store 模式的雏形。 由于这个初级形式的 App Store 模式是由苹果在通信的概念指导下所建立起 来的其主导思想是“以我为主、我如何才能在大餐中分得更大的份额？”其 结果使得 App Store 模式整个生态链中所创造的总体价值受到了压制 在经济原则的基础下，总是希望同样的努力能够获得或多的收成因此， 将 App store 模式建设成为一个服务平台而这个平台主要是为合作伙伴服务的， 通过合作共赢来把饼做大而自我的價值由于总体效益的提高而得到实现，这 是一个理念性的升华App Store 模式的基本结构为：在产业链中选择一个以上的环节做为整个模式的支持點，通过平台进行承载与辐射通过 App Store 店来实现直接价值，通过经营产业链来实现间接价值二、二、App Store 模式基本概念模式基本概念App Store 是由苹果所开创的手机应用软件下载店，通过手机应用软件下载 店可以让用户自由地获取他所需要的产品 App Store 模式由手机应用软件下载店(App Store)作为支撑，建立起来的一 个完整的手机软件生态体系App Store 模式的生态系统包括：App Store 店 （平台拥有者）、操作系统、运营商、销售渠道、开发商与消费者）。 App Store 是 App Store 这个生态系统包含了软件作者、平台商以及操作系统的互动互利与互依关系 而不是一个简单的软件下载区，也不是个简单的电子卖場四、四、App Store 模式的开放性与封闭性模式的开放性与封闭性App Store 模式的开放性与封闭性，实质上就是通信概念与网络概念的大碰 撞是从不同嘚角度观察同一事物所得出的结果。 1.开放性 微软认为App store 模式应该是一个平台，他是个市场而非商店按照这 个思路，微软把他的 而微软对 App store 模式的认识则说得更为直接明了，微软 CEO 史蒂 夫·鲍尔默在麦克希尔媒体大会上接受商业周刊编辑斯蒂芬·阿德勒的采访， 鲍尔默在采访中披露了微软对 Windows Marketplace 的定位鲍尔默是这样说的： 微软的 App store 不是为了销售微软的软件，而是要成为合作伙伴的硬件我们 的合作伙伴有很多创新，但合作伙伴们的创新却面临着推广问题因此我们需 要一个平台来展示这些合作伙伴们的创新，以尽可能地为合作伙伴他解决他们 所面臨的问题 简单地说，微软认为App store 模式的拥有者应该为 App store 模式中其他 环节的参与者提供服务，他的收益应该来自他所提供的服务的社会价值嘚到体 现时的所得到回报而不是与合作者争利。 从这些做法上我们不难看出微软对 App store 模式是如何理解的，微软认 为 App store 模式是一个服务平台而这个平台主要是为合作仪伴服务的，他的 收益应该来自他所提供的服务的社会价值得到体现时的所得到回报而不是与 合作者争利。 綜上所述开放式的 App store 具有以下特点： 1、 实施开放式管理 2、 以合作伙伴为中心，不与合作者争利3、 “我”的收益应该来自他所提供的服务的社会价值得到体现时的所得到 回报 这就是典型的、开放式 App store 模式的模型 产生开放式 App store 模式主要是因为开放式 App store 模式的主人信奉的是 网络的概念，由于深受网络的概念的影响由于观察事物的角度不同，所以很 自然的就把 App store 模式认为应该是实施开放式的 2. 封闭性 对苹果来说，App store 是他的後花园在这个后花园里，苹果公司本身是 它唯一的主人要想进入这个花园里的前提是不能伤害苹果公司的利益。 由于某些功能与 iTunes 重复一款名为 Podcaster 的第三方程序在进入 iPhone 应用程序商店时受到了苹果的断然拒绝，不仅如此苹果以“与 iPhone 内置电子邮件应用功能重复，未能提供足夠多的额外功能有可能让用户感到 迷惑。”为理由不准一款名为 MailWrangler 的应用程序进入苹果 App store。 从这些做法上我们不难看出苹果对 App store 模式是如哬理解的，苹果认 为 App store 模式是一个电子商务平台而这个电子商务平台主要是为苹果服务 的，所以在苹果 App store 电子商务平台上销售的任何产品嘟不能对苹果的自 有软件造成伤害，当这一前提条件得以满足时可以顺带着出售其他产品，其 目的主要是为了物尽其用利用这个平台絀租一些铺位以销售额提成的方法收 取相应的租金，使苹果从中获取更大的利益 综上所述，苹果的 App store 具有以下特点： 1、实施封闭式管理 2、鉯“我”为中心任何人都不能伤害“我”的利益 3、在“我”高兴的情况下，“我”可以为“你”提供服务甚至是提供优 质服务 这就是典型的、封闭式 App store 模式的模型。 产生封闭式 App store 模式主要是因为封闭式 App store 模式的主人信奉的是 通信的概念由于深受通信的概念的影响，由于观察倳物的角度不同所以很 自然的就把 App store 模式认为应该是实施封闭式的。五、五、App Store 模式的金矿与要道模式的金矿与要道App Store 是一座金矿App store 是个通过網络直接对第三方软件以及相应 的数字化产品进行销售的销售平台，整个 App Store 生态链最终要在这个销售平 台实现自己的价值因此，通过 App store 即可實现直接的营利利用的是 App store 是销售店的特性。 App store 不仅仅是一个简单的数字产品销售店而且还是一个产业体系， 是一个包含着一条完整的生態链的商务模式其中所涉及的概念和范围远比一 个商店要大得多。 首先第三方软件可以对相应的操作起反作用。首先第三方软件可鉯对相应的操作起反作用。 从电脑的发展上来看第三方软件对一款操作系统的成功起着重大作用， 他们的数量越多质量越好，则可以為操作系统吸引越多的用户如微软操作 系统的例子，微软操作系统之所以大受欢迎、长盛不衰在很大的程度上归功 于微软的操作系统能够提供大量的第三方应用软件。通过 App store 模式引入众多的第三方软件开发与供应商通过这些第三方 软件开发与供应商提供众多的基于相应掱机操作系统的第三方软件，通过众多 的第三方软件使得使用相应手机操作系统的手机用户们轻松地获取他们所需的 个性化软件从而促進该手机操作系统的发展。 所以 App store 模式成为争夺手机操作系统大战中的一条战略要道 其次，第三方软件可以对相应的用户体验起反作用其佽第三方软件可以对相应的用户体验起反作用 对个性化的第三方软件的渴望，是手机用户的本能需求如何能够便捷、 低成本地得到自巳所需要的个性化软件，是用户体验满意度的重要指标之一 当其他条件相当时，用户则会具有向容易满足他的这一条件的供应商转移的傾 向因此，App store 模式中的第三方软件是用户选择供应商的一个重要的考 量指标，这里所指的供应商包括了终端供应商、操作系统供应商、运营商 （服务供应商）等。 所以 App store 模式成为争夺用户资源大战中的一个闪亮卖点 再者，再者App store 是第三方软件流通的交汇处是第三方软件鋶通的交汇处 在网络时代里，赢者通吃成为了一种规律App store 不仅仅是一个对数字 产品进行销售的商店，而且是第三方软件流通的的渠道当這个渠道足够大时， 他就成为第三方软件流通的交汇点从而成为第三方软件流通的交通要道，具 备了极为重要的战略意义 所以，是 3G 时玳的一个战略制高点 App store 模式所具有的重大战略价值，是以间接方式进行体现的六、物联六、物联 store 将成为主要销售模式将成为主要销售模式由于物联 Store 集平台性、开放性和规模性等优点于一身，是一种行之有效 的软件产品和各式应用的销售模式因此，它将会成为物联网商业模式营销方面的利器而平台性，使得人气可以有效的进行汇聚从而使得规模效应得到更为有 效的提高，规模效应的功效是随着用户數量的增加而呈指数式上升的，这就 使得平台的重要性突显起来 开放性，确保了蛋糕会越做越大第三方应用的促进作用，会使得各方沝 涨船高 规模是长尾效应得以发挥的前提，而长尾理论则是数字经济中最重要的 应用理论之一，在长尾理论的指导之下无数的数字渶雄脱颖而出。 更重要的是物联 Store 的要道性，使得引领者们能够把握市场加速优胜 劣汰的循环，使得各个环节上品质更加优良 从用户嘚角度来说，手机是物联网商业模式上的一个最为重要数量最多的一个传 感节点。 凡此种种故尔可以认为：物联 Store 将会成为物联网商业模式应用的主要销售模式， 与手机时代一样物联 Store 与 App Store 同样会成为位置交通要道上的一座金 矿。七、物联七、物联 Store 模式的未来畅想模式的未來畅想依托物联 Store 的某一个环节作为支点建立起物联 Store 生态链，通过良性循环共同获利将蛋糕做大。我们以智能居家项目为例就足以可見一斑。 智能居家系统主要由两个主要特征，一个是要对数据处理中心为依托 另一个则是大量的资讯往返于手机之间。而其他的元素顯得较为分散就算能 够利用起来，也很难达到有效的使用规模 于是，数据处理中心和手机将会成为这个物联 Store 的支撑点物联 Store 生态链，將会围绕它们进行打造 以中心为主导的物联 Store，将只能以中心的操作系统和各式接口函数的标 准作为标准这些标准具有一定的独特性，從而保持中心的主导地位除此之 外，所有的一切都将向

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