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& 谁比你更了解你谁比你更了解你高策案例背后的需求逻辑
&&& &&& 十七世纪英国“护国主”克伦威尔（OliverCromwell）曾经愤怒地指着他的画师大骂：PaintmeasIam（画我须是我啊）！
如果这名彪悍的男人遇到的是一名比他更了解他的画师，他就不会这般捶胸顿足了。但如果是那样，后辈的传记作家们也就失去了那句他们动笔之前必须默念的圣经。
在房地产营销领域，当卖方市场的美好年代悄悄溜走，克伦威尔的话，值得熟稔。
房地产行销机构既要面对地产开发商又要面对消费者，要在开发商与购买者苛刻的双重挤压下生存、成长，拥有坚韧与无畏已经远远不够。
但在中国房地产领域，陶红兵与李国平带领的高策地产机构在一连串“无解”面前，却显得游刃有余。
高策立足江湖的秘诀或许很复杂，也或许很简单，但有一点是肯定的，他们抓住了要“比开发商更了解开发商，比消费者更了解消费者”这条要害。
武清的秘密
在大多数情况下，房地产的铁律是“位置！位置！位置！”
对金泰而言，这片距离天津市中心50公里之遥、距离天津最边远区县之一武清县城尚有5公里的地块，显然是一块烫手的山芋。
当金泰为了这块烫手山芋求解业内营销高手，答案基本是两个字——“无解”。
一个形象的区位比喻是，金泰丽舍的那块地就好比北京南站之南，只不过它在天津郊县武清的郊区。
于是高策地产机构接过这只山芋，董事长陶红兵亲自出场。
陶红兵为金泰丽舍带去的惊人结果是，首批170名购买者基本来自距离武清160公里以外的首都北京。
而另一项令人不解的事实是，金泰丽舍的售价已经比周边项目居然高出元/平米，其中不乏保利等大型知名开发商。
周边项目的客群和价格都是“武清定位”，金泰却通过高策的妙手赚到了更多北京人的钱。是什么让陶红兵点石成金？
“因为无路可走。”他说。
一切事实上都从绝境起始。
陶红兵试图搜索穷尽金泰丽舍地块的所有优势，但最终发现一个触点——高铁。根据陶红兵的经验，对于二三线、三四线城市的人来说，衡量距离的尺度与北京大不一样，这个远离县城中心5公里的项目对武清当地人并没有多大吸引力。但从北京的南站向南，乘坐高铁只需要18分钟，就可以达到金泰丽舍项目地。这对北京人来说，完全是一个可以接受的距离。
因为兼备政治、经济、文化中心的多重身份，在城镇化的巨大冲击下，北京已经是一座拥挤不堪的城市，“城外的人想进去，城里的人想出来”，类似的故事每一天都在上演。交通畅通时段，从玉泉路出发一路向西，从五棵松到复兴门需要11分钟（7.1公里），从复兴门到天安门广场东侧的国家安全部则是19分钟（4.8公里），比从北京到武清的高铁还慢1分钟。这样，单纯从交通时间看，武清高铁边区域的优势被陶红兵犀利地挖掘了出来。
事实上，陶红兵是用“时间距离”偷换了人们惯有的“空间距离”。
为什么是金泰丽舍？
“卖给北京人。”显然是个颠覆性的想法。陶红兵的空间有多大？
连陶红兵自己也非常清楚一项事实，在金泰丽舍之前，没有一个天津的楼盘在北京获得过规模性成功（即项目大部分客群为北京人）。
尽管天津是高策熟络的主场之一，但一个可以意会、没人愿意说破的事实是，北京土著看不上天津的房子，更不屑于前往天津的郊县；北漂一族也看不上天津郊县，他们致力奋斗的目标就是大城市。
而对北京人来说，除了高铁，金泰丽舍项目看起来也似乎没有其他吸引之处。
那么陶红兵能改变这种强大的心理逆差吗？他如何把北京人“运到”武清去？
陶红兵“狡黠”地发现，北京购房者在外地购房时，其实更在意同质化居住，并不愿意被当地居民包围。
“比如在三亚买房，如果该小区里以三亚本地人为主，你就会觉得没有安全感，或者会有孤单的感觉。甚至当该小区70%都是东北人的时候，北京人都会犹豫。如果买的是那些度假地产项目，业主以北方为主，但没有以一个特定的区域人群为主，就没问题。否则，某一特定区域人群成为社区绝对主力时，其他地区的人就难免有生疏感甚至隔离感。主要不是因为不同区域人群本身有好坏高下之分，而是人的生活和居住习惯使然，人以群分嘛。”陶红兵说。
接下来的问题就是如何让武清的金泰丽舍变成北京的金泰丽舍？
通过分析北京购房者的需求，陶发现，“我们买房子，刚需往往是因为结婚，初改善是因为有孩子，再改善往往是功成名就之时。但除了这几个显性阶段，还有一些隐性或是过渡阶段，比如刚需到初改善之间，房子不够大或者有孩子了，你的收入在北京实现不了初改，或者北京有这样的房子，但北京的一些负面因子使你难下决心，比如价格、空气和邻里等，这时候差异化需求就出现了。”
他提议金泰研发部门在户型设计上做了一些讲究。这些讲究会让当地人感觉不太合适，比如客厅阳台上有温泉浴缸泡池，这显然不是居家过日子的人想要看见的格局，但满足了北京人逃离大都市的心理需求。
另一方面，陶红兵也注意到，当地人又对价格非常敏感，而北京的客户多数对千元左右的差价不太敏感。于是提高价格成了“隔离”需求的关键要素。
但当陶红兵把金泰丽舍的价格定在7000元的时候，曾有人说，“这个项目一定会死！”
金泰丽舍的销售记录却印证了陶红兵的判断，价格不但不是阻碍，反而是保障。初期170套的销售记录显示，签订购房合同的购房者中90%以上都来自北京，购买150套，剩余20套被慕名而来要找好邻居的当地政商要员一扫而空。
为了对接北京客户的各种咨询和需求，即便是金泰丽舍的置业顾问，陶红兵也要求从北京招聘。
从开心农场到重塑邻里关系
金泰丽舍项目正对一条龙凤河，河水缓慢流过。河的对岸有一万多亩土地，绿草盈盈。陶红兵看中了这片土地，他要为购房者“少无适俗韵，性本爱丘山”的原初梦想搭建一个平台，他要求金泰把这篇土地规划成业主独享的开心农场，每家可以有一二百平米田地，每年交一二百块钱。
这又是直指人心的“快乐鸡汤”。目前在北京，对居住在城市藩篱内的人说，想找块田地谈何容易？于是在陶红兵的筹措下，又一项金泰丽舍新的卖点被挖掘出来。
这样还不够。
陶红兵还生出一条新的思路——让金泰丽舍来重建中国传统邻里关系。
生活在北京大城市的钢筋水泥丛林里，人际交往往往是最难以跨越的鸿沟。在一个楼里住了几年却不知道邻居是谁的情况并不鲜见，特别是对于外地来京的老人，解决人际交往更加棘手。北漂一族的父母大部分来自小城市和农村，心态上与大城市的老人不同。
如何在金泰丽舍重建传统邻里关系？高策选择了“邻里食堂”和“街坊中心”两个平台。前者就是街坊食堂，业主在这里可以吃到家常菜农家菜。这个食堂不以盈利为目的，而要回报小区居民。街坊中心则是在食堂前的广场建一个露天交易市场，各家种的菜吃不完都可以拿到那儿进行“易货贸易”。
“这两个平台，最重要的是把邻里关系建立了起来。武清的自然环境比北京好，更适宜父母养老。再加上有地种，有食堂和市场，老人们还可以有事做，可以交朋友。这些条件对北京客群是差异性的利好，而价格仅是北京的四分之一甚至五分之一。”陶红兵津津乐道于这些逐渐“俘获人心”的策略。
老人之外，家庭中的孩子也有利好。武清的高考分数线远低于河北与山东两个大省，在武清买房子就能获得天津市蓝印户口，而金泰丽舍附近还建起了国际学校。
这样一来，以北漂一族为主的北京业主，就可以实现一个人生目标：提前十年与家人团聚，而且是在居住质量很高的情况下。这能不打动人吗？
陶红兵的大胆构想变成现实，也成就了金泰丽舍。高策成为第一个将北京购房者规模性运往天津的营销机构。
让价值比价格更高
没有做任何推广，没有做一个广告，金泰丽舍项目就这样炼成了。
高策操作的另一个越贵越好卖的案例是北京通州的合生帝景。
合生帝景的定位是高端盘，但通州在北京人眼里还是以首次置业为主的区域。首置人群追求的是好的性价比，品质过得去就可以。但合生要在这个项目上延续帝景系列的定位，在景观、园林和精装修上都要有所体现，这就出现了客群定位和产品定位的落差，更何况当时通州的房价是整体回落的。
合生找到了高策。高策首席策略官李国平开始挖掘另外一种需求。他提出，年轻人要买“买不起的房子”，首次置业最智慧的选择是一步到位，当然与现在的收入相比，不要差得太离谱。
李国平建议的广告语是，“第一次就要绽放”，“就是不能随便凑合的意思”。李国平这个策略后面的逻辑是，年轻人首次置业时，一般处在事业快速生长期，是潜力股。在国内，一般的房屋周转率是三到五年，但从想买房到入住就得一到两年，而真正入住再到下次换房，也才三年。也就是说，到拿到房子或入住的时候，他们的经济能力已经超出现有房子了。“而换房子需要很多成本，相当于扒一层皮。因为已经装修，购置了家具。”
李国平认为，年轻人买房适度超前，还可以提高入住时的幸福度甚至优越感。“那时候，房子和身份收入可能更加匹配。你会比你的同龄人显得更成功，这种成功让你的家庭特别是孩子提前进入到一个更高界面，有一个更高的心理暗示，亲戚朋友对你的信任度也会提高。这反过来又会促使成长期的年轻人更有自信，更加成功。”
李国平的策略颠覆了大家对首套房定位的预期，“第一次就要绽放”的思路也打动了很多年轻购房者。
在实际销售开始后，陶红兵又想出“白天上班不用急，晚上滨江等着你”的广告语，要求团队开设夜场，每天晚上开到10点，周六日开到12点，把一般营销意义上的“不可能时间”变为针对CBD白领们看房的黄金时间。“当时正值欧洲杯，除了比赛直播，还有乐队演出，烧烤和啤酒。”陶红兵说。
高策2012年五月份接手合生帝景项目，合生给高策的要求是当年卖4亿元，陶红兵说最少可以卖6亿到8亿元。实际上去年卖掉12亿元，今年上半年又卖掉21亿。
金泰丽舍与合生帝景，是高策众多成功案例的背后都有这条李国平和陶红兵信奉的一条法则——让价值比价格更高。
营销是什么
某种程度上说，营销就是创新，就是看你能在多大程度上颠覆以往的营销模式。
在包括金泰丽舍和通州合生帝景的营销中，高策在营销上一个大的颠覆行动就是“拒绝电开。”拒绝电开就是要求销售人员不要用电话，而是用短信联络陌生客户。这个法子是陶红兵想出来的。
“为什么说电话比短信不可取呢？因为电话对客户的骚扰和干扰更大，强迫性大。还因为客户的立即拒绝，对业务员自信心和自尊心打击较大。打一百个电话，99个都挂掉了，很可能态度还不好。”陶红兵认为这个问题是客观存在的，因为打电话时，无法知道对方处于什么状态。短信可以选择在人家轻松的时候，而且能够把信息传递到。什么时候看都行。“
“这就是从4P到4C.4P对销售人员自己很方便，4C则是要站在客户的角度，看客户在什么时候方便。”李国平补充说。
陶红兵要求销售短信做到PtoP（persontoperson）。每一条短信都有对对方的具体称呼，比如张先生或王女士，落款某某专门为你服务。还要介绍项目的情况，能为客户做什么。短信可以长一点，价值点叙述清楚之后，留下名字，让对方感觉是在对他本人说。
这种短信非常有效。“所以，与其群发50万条一般短信，不如有针对性地发5000条。”李国平补充说。
在李国平看来，项目一般有两难，一是宏观上的调控，一是微观上的竞争。企业的应对也有两个，一是控制成本也就是地价，另外一个就是做出更大价值，去发掘那些未被满足的需求。
“只拼价格，拼服务，拼质量，就会陷入竞争激烈的‘红海’。如果能发掘一些窄众的、隐性的、未被满足的需求，并做出与之相匹配的、足够的价值，‘蓝海’就会出现。”李国平最后说。
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新浪乐居专访金泰丽舍营销经理杨鹏日 14:53 | 来源：百度乐居
图为金泰丽舍营销经理杨鹏接受乐居专访
&&地点：新浪乐居嘉宾聊天室
&&主持人：新浪乐居& 张玲
&&嘉宾：金泰丽舍项目营销经理 杨鹏
&&主持人：各位乐居的网友大家下午好！我是主持人张玲，今天非常荣幸邀请到金泰丽舍的营销经理杨鹏杨经理。感谢您的到来。
&&杨鹏：谢谢。
&&主持人：我们知道2014年有一个不可忽视的热词，就是京津冀一体化，这是今年年初国务院总理李克强做政府工作报告时指出的，要加强京津冀地区经济协作关系。所以京津冀一体化逐渐上升为国家的战略高度，一个大北京的时代正在加速到来。在这样一个巨大的政策浪潮中，北京周边的二三线城市都在寻找自己在这个政策下的位置，请问杨经理，在这个过程中武清如何定位的呢？
&&杨鹏：我先说说对京津冀一体化的理解，所谓的京津冀一体化核心是在于资源更大的服务区域并对资源进行重新的分配。我们知道京津地区，以前优秀的资金、教育、科研资源过分的集中在北京，天津，尤其是北京。在过去的发展当中，这种资源的集中会有一定的优势，能推进北京这种大城市的快速发展，但是这个发展是有天花板的，生活在北京的人都充分的感受到这个天花板对我们生活的影响。这个影响在现在的驱使下来看，对经济发展的束缚在一定程度上起到了负面的作用。这个时候国家提出了京津冀一体化的战略，是非常明智的。这个战略的核心就是把原来过分集中的资源通过有效的市场化的运作模式在北京、天津、河北以及更大的区域内进行优化配置，从而达到资源充分发挥的效率。
&&在这个基础上，就给北京周边的城市带来了一个很大的机遇。这个京津冀一体化的发展，肯定是基于北京周边的城市，各自的特色，比如说一些城市所在的区位，这是最基本的因素，以及交通、自然条件，以及历史上遗留下来的工业基础，教育基础，所以各个城市肯定是基于这个系列寻找一体化过程的资源分配。国家现在的战略跟以前的有所不同，更强调的是市场的作用，而不是纯粹的政策主导。市场来看，肯定是客观的，不会是很主观的。
&&我们明确了城市发展的原理以后再回到武清就很清晰了，武清位于北京和天津的正中间，我们说还是京津发展轴中的一个很好的交汇点。再有一点，武清是京津交通枢纽的地方，现在京津高铁是我们开通的第一条城市客运高铁，在武清有一个唯一的中间站，在交通方面有一定的稀缺性和优势。
&&另外武清还是国家最早一批的经济开发区之一，也为武清的发展奠定了很强的工业基础，这个工业还不像重工业，大部分是以物流、科技，像自行车，食品，轻工业为主，相对来说属于经济活力强，但是污染比较轻的产业，这是第二个特点。
&&第三个特点，武清有非常好的自然资源，北京的人都特别喜欢水，但北京非常的缺水，二环一条护城河在北京人眼里都是一条大河，到了武清发现水非常多，我们项目所在的区域就有三条河流交汇，您随便走在一个绿化带后面都有一条河流，而且这些河流大部分都是自然河流，不是人工水泥塑造而成的那种河流。所以武清的自然环境也是非常好的。&&&
&&基于这些，武清在京津冀一体化中的价值定位就非常明晰了。主要有两点，第一个是京津之间的新兴经济的中心，现在的阿里巴巴，当当网，包括国美，京东，他们在华北的物流中心都建在武清。蓝猫集团等大型软件企业也在武清设立了研发基地。&&&
&&第二，武清正在成为一个面向京津大都市的国际周末休闲度假区，这一定位的产生，也是基于武清特有的资源。首先是围绕着高铁，京津高铁武清站的开通，使北京和天津到武清的交通距离都控制在了20分钟以内，从而使武清在京津周边城镇中拥有了明显的交通优势。第二，武清近几年兴建的大批国际一流的休闲资源，比如说华北最大的奥特莱斯佛罗伦萨小镇，还有凯旋王国，也是北方很有特色的一处儿童游乐园，类似于迪斯尼。还有香港瑞安集团的威尼都商业项目，这就在武清站周边。周围还有一个美国大联盟在美国本土之外唯一一个官方授权的NBA的主题中心，包含运动场还有一系列的NBA形式的商业体展现。这些商业绝对不是面向武清，是面向京津这个国际大都市圈的周末休闲度假区。&&&
&&现在武清在京津冀一体化里面的定位就很清晰了，一方面有高科技的资源，还有周末休闲度假的新兴城市。
&&主持人：刚才杨经理对京津冀一体化进行了原理上的解释，并讲到了武清作为北京和天津之间科技经济中心的重要承载体，又是平常休闲度假的好去处。说到休闲、度假、养生，大家都很清楚，北京怀柔、密云和房山，都有一些很传统的风景区，这些区域的项目都会打一些这样的主题，对于这样的比较来讲，我们武清在休闲资源方面，又有哪些非常明显的特点呢？
&&杨鹏：现在已有的北京周边的传统度假区，不管是房山、密云也好，都建立在有山有水的地方。但是很多去过的人都会有一种什么样的感受呢，第一交通不便，通往这些项目的多是市级甚至是县级的公路，周末人特别多，进了山十公里的路都得排队。第二内容单一，这些地方除了看山看水，吃一个农家饭，其他的就没有什么再玩的东西了。有高尔夫球场的地方，太太去了没有什么玩的，有一些适合太太们玩的地方，老公们又没有什么可玩的，适合孩子玩的地方老人去了又没有什么玩的，现在都是一家子自驾出去玩，在中国传统的度假区域里面还不能实现一个对于全家旅游的地点，还有一个就是只能夏天去，冬天就没有一点可以玩的因素了。
&&反过来我们看武清，首先是交通跟其他的地方不一样，不管是房山、密云都有所不同，在大的方向上来说，北京西南北四个方向，都已经完全饱和了，不管是京石、京开还是京承高速，大家常走都知道非常堵，但是往东，京津高速都是非常畅通的，而且还有一个高铁，所以去武清，交通方面是非常便捷的。
&&第二就是自然资源的匹配度非常高。刚才我们说了业态非常齐全，有奥特莱斯，太太们可以在那里疯狂购物；还有一些先生们玩的地方，体育运动公园，天际线赛车场，都是非常适合追求时尚，追求动感的男士玩的；对于老年人玩的，有千亩的农业生态示范园，是非常适合老年人的休闲产品。最后再说所有家庭的核心&&小朋友。小朋友去了以后，有一个凯旋王国，相对于欢乐谷来说，游戏的尺度更适合小朋友。因此，不管什么年龄段去了都不会觉得没有事儿干。
&&还有一个非常好的地方就是有温泉，武清也是华北区域一个传统温泉聚集地，我们请了中国地质学院的专家去勘测，武清地下有一条温泉河，温泉的水非常好，当地的人已经有几十年打温泉水当热水使用的传统了，所以冬天还可以去泡温泉。
&&从这个角度来讲，武清跟房山、密云，传统的休闲区域是有着不同的特点。同时，自然景观又非常好，我们有一条将近100米宽的天然的河道，上面的水鸟很多，一点不比房山和密云差。
&&因此大家可以发现，整个武清的资源是一个适合全家老少一年四季休闲度假的地方。
&&主持人：杨经理提到了在武清的休闲资源里面，休闲资源的产品很丰富，也可以匹配不同年龄阶段的人群的产品，温泉还可以入户。听您介绍之前我们无法想象离北京这么近的地方还有这么一个很好的去处，在今天的访问之后，我想大家可以了解到更多武清的资源优势，也会有更多的人愿意前往度假。
&&我们都知道开发商建造一个居所的时候，可能更多的是为业主打造一种生活方式，那么，依托我们现在的一些资源，金泰地产又希望给我们的业主打造什么样的生活呢？
&&杨鹏：刚才我提到了很多在武清具备的生活元素，把这些生活元素集中起来，再辅助以便利的交通，我们称之为一个都市人的1.5居所，倡导的是5+2的生活。1.5居所是介于第一居所和第二居所之间。对第二居所的定义各有不同，有的说郊区、有的说别墅，有的说像三亚度假地这种居所。本身我们金泰地产在海南和三亚也有度假的项目，我们跟他们的区别他们是9+3，在北京，这种大都市生活9个月，冬天的时候去海南这种地区休闲、修养3个月。5+2是我们针对北京人群，不能说有三个月的休闲了，北京的9个月就没日没夜了，我们强调的是对于这里是5+2，您平时可以工作五天，周末可以去三亚，但是时间太仓促了，但是如何可以快速的抵达，舒缓你的身心，武清的项目我们认为是非常容易实现的，所以我们打造了5+2的生活状态，你工作日在北京上班，周末坐着高铁20分钟就可以到达郊区的居住地。礼拜天可以钓鱼，泡温泉，女人可以购物，先生可以打高尔夫，这两天可以充分的享受生活。
&&还有一点，我们的生活有一个特点，叫离尘不离城。我们的成功人士都是身不由己的，也许你的客户一个电话就要处理一个紧急的事件，你已经在非常休闲的环境里面，但是一旦有一些特殊的情况又可以迅速的回到这个城市里面来，不像去三亚，你可能想最近一周有一点小事儿就没有办法去了，就为了处理这点小事就不能去了。但是在我们这里随时都可以很快的回到北京。我在项目的时候下午五点坐高铁来到北京，参加完朋友的聚会，然后再回去，大家可能感受不到我住武清，所以我觉得时间对人的生活的改变很大的。所以我们的项目最终给客户打造的就是这三种特点：1.5的居所，5+2的生活和离尘不离城的状态。
&&主持人：那么为了实现这样的目标，我们金泰丽舍除了挖掘现有的区域资源之外，在自身产品的打造上有什么举措？
&&杨鹏：就我们自身来说，我们以周末休闲的生活定位为出发点，选取了生活感比较强，给人赏心悦目的地中海乡村风设计风格。现在我们的洋房区已经落成了，整个小区初步可以感受到是非常浪漫、奔放的地中海乡村的感觉。这是在整体的设计风格和园林风格上，摒除市区的观赏性园林：树在那，花在那，我们站在旁边看。我们打造成互动性的园林，你会看到一些地方适合小孩在里面玩设施，还有包括宠物小乐园。现在的宠物我感觉他们比我们的生活都幸福，朋友家有一条大狗，去我们那里下车就撒欢了。所以我们那里专门有宠物的乐园，还有专门的慢跑道，业主的果园，小农场更是点缀其中。
&&整体产品上还有温泉，我们观察所有的户型里面都有一个独立的温泉泡池，不是浴缸，而是泡池，真正的就像我们去一些度假村看到的温泉的泡池，我们专门做了一个向阳面的开间，保证所有的泡池采光和视野都非常好，可以充分的体验到泡在温泉里面欣赏前面千亩生态园的景色。
&&主持人：据我了解我们不仅有住宅的产品，还有一些商业产品，商业的产品里面引进了国际一线的假日品牌酒店还有知名的温泉中心，请问杨经理，在我们的商业跟住宅两种产品属性中怎么样形成一种相辅相成的关系呢？
&&杨鹏：我们的地块绝大部分是住宅，但是其中有小一块是商业用地，一开始很多做住宅的觉得商业不好处理，本身我们的体量不大，我们自己也在思索如何处理，最后我们发现了它的价值，针对整个小区不管我提供什么样的户型、园林，最后都是静态的，我们需要一种东西可以把它盘活，这就是服务，而这个服务从何而来，单独靠一个小区的物业很难达到，一个是经济量达不到带动小区的状态，另外自身有品牌物业的人员素质都达不到，我们突然发现可以通过商业嫁接这些东西，反而可以实现我们想要达到的目的。最后我们把这个商业打造成假日酒店品牌，而且充分利用武清的温泉资源进行合作，建造一个一万平米的高端温泉会所，依托这两个商业资源，通过酒店给整个社区提供国际一流的物业管家式的服务。第二个是把我们的温泉中心，建立成整个社区的大客厅，在你自己私密的时候享受自己的泡池，在你朋友来聚会的时候，可以去高端的温泉会所。温泉会所是中式的，上面有很多小的四合院的泡池，非常适合周末的家庭、朋友聚会。
&&通过这些把我们原来小区只有静态的，缺乏生命力的元素完美的结合起来，使得有生命化，活跃起来，我们是这样处理商业和住宅的关系。
&&主持人：通过刚才杨经理的一翻阐述，已经为我们描绘出了一幅金泰丽舍的美好景象，我们也衷心的希望金泰丽舍在京津冀一体化的大政策背景中和拥有得天独厚的休闲资源之下，能在2014年房地产市场中打出更好的业绩。最后非常感谢杨经理做客新浪乐居的嘉宾聊天室，本次访谈到此结束，感谢各位网友的关注。
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上周河北省降雨天气较多，平均气温比常年略低。未来一周降雨仍无撤退迹象，仍多阵性降雨天气，但雨量分布不均。据省气象台统计，8月30日下午至31日，河北省大部地区继续出现降雨天气。据30日16时至31日16时统计，77个雨量站降暴雨，降雨量为50-95毫米，主要出现在石家庄、保定...
持续回暖的楼市也带动了房价的上涨。截至8月29日，北京二手房当月签约17799套，新建住宅签约8618套，分别环比下调了8%和30%。但2.6万套的同期成交量依然是除7月份外的年内高点，市场成交依然处于高位。与此同时，8月份北京住宅的成交均价环比上涨2.4%。而根据最新公布的数据，8...
“买房送老婆”“购房送学位”，在以往的楼盘推广中，类似煽动和诱惑性的广告语层出不穷，导致购房争议频发。从9月1日开始，这一情况将得到有效根治。在下月即将正式实施的新《广告法》以及《房地产广告发布暂行规定（修订稿）》（下称《规定》）中，明确规定未来的房地产广告中不...
9月7日至13日，我省将对11个设区市、省直管县、华北石油、省直、石家庄市园林、石家庄市市政和唐山市园林质监站监督人员现场考核，并对部分县（市、区）监督人员考核情况进行核查。本次考核由省建设工程质量监督人员考核领导小组办公室统一组织。考核范围为在全省建设工程质量...
昨日（8月31日），住建部、财政部和央行联合发布《关于调整住房公积金个人住房贷款购房最低首付款比例的通知》。通知称，为进一步完善住房公积金个人住房贷款政策，支持缴存职工合理住房需求，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金...
从国土资源部了解到，国土部、住建部日前联合下发指导意见，要求各地做好不动产统一登记与房屋交易管理的衔接。国土部和国家林业局日前还就重点国有林区林权登记资料和土地基础数据资料举行交接仪式。业内专家认为，这意味着不动产统一登记迈出关键一步。由于不动产统一登记与...
近年来，随着房地产市场的发展，房地产开发企业违规代收业主契税的情况较多，滞留、挪用甚至卷款潜逃的案件时有发生。为使纳税人了解掌握契税相关知
识，28日，广东省地税局在其网站上发布了“契税十问十答及相关案例”，其中指出，纳税人委托房地产开发企业代办契税申报事宜，...
《通知》要求，各地应对各级各类不动产登记数据、信息平台、软件系统及网络资源进行整合集成，确保国家、省、市、县四级登记信息实时共享，实现与相关部门审批、交易信息实时互通共享，加强与公安、民政、财政、税务等部门间不动产登记有关信息的互通共享，提供不动产登记资料...
8月5日，众人翘首以盼的“房地产税”在最新调整过的十二届全国人大常委会立法规划本周向社会公布，最新调整后的十二届全国人大常委会立法规划在中国人大网上公布，房地产税法等7部税法正式纳入本届人大常委会立法规划。这表明我国落实税...
下半年经济料“弱增长”近期机构纷纷下调了对宏观经济走势的预期。近日中国人民银行研究局首席经济学家马骏等研究人员将全年CPI涨幅预测下调至1.4%，低于去年12月发布的2.2%预测值，也远低于政府2015年“约3%”的官方目标。马骏等人将2015年实际GDP增速的基准预测值由7.1%下调至7.0...
在房地产税基本方案基本成型并开始小范围征求意见的同时，事关社会公众直接利益的房地产税“起征点”问题，也正在悄然之间逐步明朗化。税率和起征点则是房地产税基本方案中，最关键的两个要点。最
近国研中心一研究员“房地产税立法初稿已基本成形，正在内部征求意见并不断完善中...
“全面放开二孩”如一石惊起千层浪，尽管国家卫计委称全面放开二孩暂未有时间表，然而不少人口及社会学专家预测，全面放开二孩或在明年“十三五”初期实行。对
中国目前的人口结构而言，“全面放开二孩”已经成为一个预期，更成为不少行业的“及时雨”，尤其是房地产业，更是翘首以盼...
申万宏源研究报告认为，房地产作为居民主要配置资产，在税负偏重的情况下，全面开征房产税存在很大的执行难度。日前,房产税再次成为市场瞩目的焦点,每100万元的房产每月缴税400元的消息不胫而走。不少媒体在报道时称上述缴税的税种为“房地产税”,不过,据《证券日报》记者了解,这...
日前，碧桂园集团宣布，“从7月中下旬开始，碧桂园集团在国内项目将全面提价，涨幅随行就市，视不同区域和项目有所不同。”而据记者通过碧桂园内部高层人士进行了解，碧桂园此次涨价的背后其实是产品策略的一次调整：“此次涨价是因为要推出新的旗舰产品，要在一二线城市树立标杆...
稳定市场有三个边界，不能形成A股堰塞湖；不能让疯牛再次成为投机者的乐园；不能让托市的成本高不可攀，给未来留下不确定的风险。很多人会疑惑在上周的最后两个交易日，为什么银行等蓝筹股的涨幅不如有爆发力的股票？看待市场就是看待市场背后一个个的人，双向思维进行换位思考...
一直没有太大进展的房地产税再出新消息。据媒体报道，房地产税立法初稿已基本成形，正在内部征求意见并不断完善中。初稿的核心内容无非就是两大部分：一是房地产税主体税种或由房产税、城镇土地使用税合并；二是具体税率可能将由地方在中央确定的税率区间内自行决定。在
在“全民炒股”时代，股市成为人们讨论的热门话题，大盘的一涨一跌都牵动着股民们的神经。相比于股市的跌宕起伏，楼市则呈现稳步回暖态势，不少投资者在A股受到重创之后，重新调整资产配置，把鸡蛋重新放入楼市的“篮子”内，以寻求资产的保值增值。股市调整打乱买房步伐 部分投资...
今日国家统计局发布数据显示,7月份全国70个大中城市新建商品住宅与二手住宅价格环比均继续上涨,涨幅略有收窄。同时,在较早前发布的房地产销售数据也显示,1-7月份,全国商品房销售面积同比增长6.1%,增速比1-6月份提高2.2个百分点。对此,中原地产中原地产首席分析师张大伟认为,尽...
日前，内蒙古包头市土右旗美岱召镇瓦窑村村民冯钱顺领到了存地凭证。他家40亩地都“存”到了村里的“土地银行”，每年能从“土地银行”领到2.4万元利息，年终还能享受“土地银行”的分红。4
月30日，土右旗美岱召镇瓦窑村“土地银行”挂牌成立。村两委在前几年土地流转的基础上，引导农...
“桑拿天”已经阻挡不住搜狐人买房的激情，达观天下电商专属看房团，随时组团发车！另：县里的朋友们有福啦，我们看房车也可以直接到车站接大家啦！免费晚餐、车接车送、全程免费！报名电话：21208搜狐焦点网电商团购，帮你买房节省更多的钱！达观天下提前两月交房，...
均 价：3900元/㎡在售楼栋：4#—7#购房优惠：1、1万就能买房 优惠多少你说了算；2、1#、4#全款优惠200元/㎡，贷款优惠50元/㎡;3、6#现已开始预约1000元抵10000元;楼盘区域点评：熙悦春天项目位于开发区重点发展区域，项目优惠力度极大，户型多，方便广大购房者挑选适合自己的户...
起 价：4450元/平在售楼号：1#—8# ，畅销户型89-118平住宅优惠：全款享95折，贷款98折优惠；7月订房优惠7000元；老带新送现金（最高优惠15000）商业红街：1.3万-2.4万/㎡，现可返祖(10年内返完)地下车位：一期14-14.7万/个；二期11.6-16万/个车位优惠：一期全款88折地下储间：1...
亲爱的要买房的看官们，最近你们是不是在被这样的东西刷屏？碧桂园版：恒大版：万科版：……怎么的，都想造反是不是？房地产市场刚缓一缓，房企们就着急涨价了？小编我已经忍了将近两个星期，现在就想问问那些想涨价的房地产商们：你们...
今年上半年，东
莞出让土地中有超过八成是工业仓储科研用地，乘着东莞产业升级转型的东风，东莞产业园区遍地开花，前天，在松山湖举办的“园区办公与企业共荣”主题沙龙
上，业内人士认为，未来办公物业将进一步细分市场，大型企业进驻中心城区写字楼，互联网、物流、中小企业...
日，浙江省启动了企业年报公示，今年6月30日是企业报送年度年报的最后一天。昨天，钱江晚报记者从省工商局获悉，我省2013年度企
业年报完成率91.8%，全国排名第6位；2014年度企业年报完成率91.2%，居全国第3位。还有11万家企业未年报。截至6月30日，全省...
7日，省政府召开全省农村土地承包经营权确权登记颁证视频会议，总结2014年以来试点工作，部署整省推进工作。副省长任振鹤出席会议并讲话。任振鹤指出，全省土地确权工作自开展以来进展快、效果好，已步入全国前列，下一步，各级各部门要继续增强任务观念，统筹安排人力、物力、...
如同大家早已料到的，随着服务价格放开，不少小区的停车费一路走高。就这样，所谓自主调节、市场定价的改革，又一次成为利益相关方提价的借口。而这一局面，显然不是公众所乐见的。必
须重申的是，即便小区停车服务价格放开，也绝不意味着可以单方面涨价、无限制涨价。按照规...
7月10日，财政部网站公布去年全国财政决算总计28张表格，其内容主要是一般公共预算收支、政府性基金收支、国有资本经营收支等分项。最让人关注的数据便是2014年国有土地使用权出让金收入，这部分被俗称为土地财政收入，去年的总额约为40480亿元，高于预算数17.6%。上海某房地产...
万达集团在近日召开的2015年半年会上表示：万达下半年将完成银行、证券、保险公司并购，加上已有的快钱公司和万达投资公司，拟正式成立万达金融集团。同时，万达2015年下半年将加大并购步伐，完成国外3家、国内3家大型企业并购，同时推进海外企业业务在中国落地。今
年上半年...
从万达集团2015年半年工作会议上获悉，万达计划明年服务业收入和净利润将超房地产。万达集团董事长王健林表示，万达严格来说明年就不再是房地产企业。而下半年，万达金融集团即将成立，重心将放在“互联网+”金融方面。万达集团董事长王健林表示，万达未来将转为服务型企业，做到...
周安桥、徐耀祥不同意非按比例地在他们辞任前共计13位董事中，委任共计5位中交集团代表进入董事会，因此决定退出董事会。7月6日，绿城中国控股有限公司刊发人事变动公告，周安桥及徐耀祥各自已辞任公司非执行董事的职务，自日起生效。公告称，周安桥已不再担任绿城董...
近日，央行的降息降准虽没有成功救股市，但却创造了史上最低的房贷利率。尤其是公积金贷款利率，经过年内的三次降息已降至3.5%。除了利率达到史上最低外，无论是商贷还是公积金贷款，整体贷款环境也都进入了较宽松的阶段。身
处如此宽松的贷款环境，加之股市给人们带来的严重...
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4月20日，小编亲自前往东方太阳城的施工现场为广大网友们报道施工进度，在施工现场首先映入小编眼帘的就是忙忙碌碌的施工队伍正在进行着保温层的施工。东方太阳城保温层铺设在工程的现场小编可以看到已经进行了一部分的保温层施工，东...
众所周知衡水的路北区一直以来代表的是“脏、乱、差”，这也一直影响着路北的发展，但是在这两年高铁以及高架桥的带动下路北区正在发生着翻天覆地的变化，同样就是因为这样的变化，路北区的整体面貌也在不断的变化。就在4月1日开始，衡...
1. 您的常用手机号(必填)*2. 您的姓名(必填)*3. 请问您的年龄是多少？(必填)*.20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁4. 请问您从事下面哪一种职业？(必填)*公务员公司/企业管理人员私营业主单位职员专业人士（医生/律师/工程师/教师等）自由职业者5. 请问您家目前的年总收入属于以下哪...
搜狐焦点房地产网4月29日衡水楼盘优惠打折活动精华汇总，具体项目如下：丽景福苑【位置】【价格】【户型图】【工程进度】【论坛】【房贷计算器】丽景福苑二期起价：4450元/平丽景福苑二期在售楼号：1#—8# ，畅销户型89-118平.最新活动...
核心观点：中国经济网专栏作者王振峰认为，征收房地产税，必须要完成立法先行的过程。房地产税的开征，牵涉到征收标准及征税对象，也需要有关税收政策的相应调整。这与普通民众的关系非常大，其推进进程一是要适时，二是要步骤得当。由于受到房地产市场近一年多的低迷发展影响...
随着2014年楼市逐渐进入调整期，6月份，购房者观望情绪持续，开发商面对市场冷淡，终于不在淡然，纷纷出台或明或暗的政策优惠或降价，降价潮由一线城市逐渐波及二三四线，部分地方政府托市，希望可以挽救进入下行通道的楼市，金融市场...
近日，习近平主席在亚太经合组织工商领导人峰会上指出，“持续进行的新型城镇化，将为数以亿计的中国人从农村走向城市、走向更高水平的生活创造新空间”。城镇化的重要性再强调也不为过，但如何推进城镇化进程却需要慎之又慎，在我国这样一个具有13亿多人口的大国推进城镇化更是...
据中原地产研究中心统计, 刚刚过去的中秋小长假期间，各地楼市成交活跃，从数据看，3天假期内,54个被监测的主要城市,签约总量达1.29万套，较端午假期的1.09万套上涨了18%。而截至小长假的最后一天——9月21日，54城住宅签约量合计为16.5万套，相比8月同期的16.28万套也有所增加。...
正当外界纷纷猜测华人首富、和黄主席李嘉诚从内地和香港撤资时，李嘉诚今天突然现身香港的传媒饭局，公开澄清他不会撤资，“长实和和黄相信多年后都会屹立于香港”。他还指出，自己在香港有卖也有买，并不是只在欧洲收购，今年三月曾以40亿港元收购位于香港葵涌地区的亚洲货柜码...
国家统计局公布的最新数据显示，7月份住房租金价格同比上涨4.4%，涨幅比6月高0.3个百分点。值得注意的是，住房租金自2010年以来一直保持持续上涨的趋势，已连续43个月上涨。在北京，一套50平方米的一室一厅月租金3000元，较去年上涨30%；群租的一张床位每月700元。 有租房客感...
伴随着房地产的跌宕起伏，代理公司扮演的角色也不停的在转变。而在房地产代理机构队伍中，有的凭借自身的能力成为佼佼者，有的悄无声息的消失，有的则为谋发展选择了其他行业……而在衡水智盛房地产经纪有限公司在房地产代理行业中不断发展壮大，成为石家庄知名的房地产代理机构...
楼市要从“摇钱树”变成“常青树”作者：贾卧龙尽管开发商们一再否认房地产是暴利行业，但房价犹如狂奔烈马，一路高歌猛进、睥睨群雄，对于开发商和炒房客来说，过去的十年就是房地产不折不扣的黄金十年。2011胡润财富报告显示，炒房者占中国96万千万富豪的20%，不难看出，炒房是富...
他，是学生又爱又恨的人；他，是传道授业解惑的导师；他，是人类灵魂的工程师。是您告诉我，远方是为双眼准备的!是您告诉我，舞台是为梦想准备的!谢谢您老师，学习成长的引路人!老师，您辛苦了!泰华地产，百万钜惠，敬谢师恩，以下售...
秋高气爽，秋风却渐凉。恒大城为营造温暖的秋日氛围，同时为业主提供丰富的娱乐生活。于上周末（8月29日-30日）举办了一场激动人心的“卡丁车真人挑战赛”，让喜爱挑战、勇于超越的参赛者们体验了一次极速前进的疯狂，让钟爱“速度与激情...
恒大钜惠“0”首付抢购92-142㎡奢装豪宅作为国内房地产业的领头羊，恒大城一直以良好口碑、国际9A精装、湖景皇家园林、醇熟生活配套等特色，深得衡水市民的喜爱。近期恒大城为了回馈广大新老业主长期以来对恒大的支持与厚爱，特推出购房...
达观天下超高性价比，现房，即买即住，好房子，价格不贵！达观天下提前两月交房，预计十月底交房。搜狐焦点网电商团购补贴250元/㎡，超低价3600元/㎡起，好楼层成交价约3800元/㎡。区域编辑点评：达观天下成熟大社区，一期已入住;五证...
现在，衡水市场上，绝大多数的楼市项目是毛坯交房，达观天下项目也不例外。达观天下小区现在正在硬化路面以及做小区绿化，预计十月底就可以交房。今天，就让我们走进达观天下，提前看一下小区的交房标准吧！达观天下咨询电话：400-869...
投资是什么？就是一种具有固定增值的投资方式。在这个经济低迷、股市动荡、理财费力、银行降息的时代，想找一个好的投资方式确实有些难，在电商对传统行业的持续冲击下，房产投资就慢慢的兴起了，当面对土地的稀缺以及不断攀升的建筑...
东方太阳城6期时光里，在最美的时光遇见你，错过红醍湾，莫再错过时光里！TheBestTimeToMeftYou【大城已现，眼见为实】东方太阳城1—6期，各领风姿这里，看得见过去，也看得到未来！东方·太阳城至今已历时5期开发，1、2、3期均已入住，...
眨眼间夏天就已经过完了，一年里最难熬的季节也都是过眼浮云了，对于香榭丽都即将要交房的部分房源来说，工期可是在不断的靠近哦，基本工程已经完成，就差一些收尾工作。大家可以放心哦！不是小编吹捧香榭丽都，小编只不过是在陈述一...
7月24日，中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽主持召开京津冀协同发展工作推动会议，就贯彻落实《京津冀协同发展规划纲要》提出明确要求、作出安排部署。8月23日，新华社播发京津冀协同发展领导小组办公室负责人就京津冀协同发展有关问题答记者问。在规划纲要中，最受瞩目...
泰达·水榭花都坐拥路北核心位置，高档景观社区，楼座布局采用围合式摆放模式，无论您住到哪栋楼上都可以欣赏到小区的美景，此外，水榭花都还建有高端会所、幼儿园，以及周边完善的生活配套、便利的交通可以满足您的日常生活所需。8月2...
日星期天上午，据有衡水北门口标志性建筑称号的恒茂城·河畔山庄项目这里即将上演一场欢乐的捕鱼活动，当小编到达衡水恒茂城·河畔山庄售楼处的时候，只见在售楼处的门口超大的池子里面有数十条一斤左右的大鱼，想了解更多的...
日上午恒大城小区门口热闹非凡，因为在这个周末，恒大城为大家带来了卡丁车真人赛。
水榭雅庭位于永安路和裕华路之间，榕花街以东，项目共占地150余亩，共16栋住宅楼，项目主要采用“围台”式规划设计，能形成有效的社区边界，创造领域感和归属感，小区容积率为2.295，50—65米超大楼间距，使每一位业主都能亲身感受到小区...
8月23日晚7:30，饶阳县2015年度文化盛宴“家在饶阳”系列微电影之第一季——《第N 次相亲》首映在我县宣传文化中心举行。尽管入场时下起了大雨，但全县各界观众仍有近1000人观看了当晚的首映，上座率达到90%以上。
螃蟹背西瓜游戏环节。8月23日上午，由昊和沁园—榕和物业举办，园区内儿童参与的趣味活动会火热进行！
东方太阳城少儿诗词大赛初赛在太阳城的老百姓大舞台盛大召开，共计有20名参赛选手参加复赛，他们声情并茂，他们神采飞扬，他们用独特的方式抒发着自己的情怀，他们的限时答题显示着他们的睿智，他们用精彩的表演和绝佳的临场发挥赢得...
日，立秋出夏，早晨的天气带着丝丝凉意，阳光依旧明媚。衡水搜狐焦点网携手80余位看房团网友从万德福出发，参观衡水六个精品楼盘，以现场成交6套，意向成交12套，意向金额760万的成绩圆满结束。
水榭雅庭8月23日“狂欢捕鱼大比拼”此次活动流程：活动开始，来访签到——领取号码牌——领取冰淇淋——幸运大富翁游戏——狂欢捕鱼大比拼——抽奖互动——活动结束。
中国社会及媒体会广泛使用“剩女”来指代过了27岁还没结婚的女性。据悉，北京和上海有成千上万的“剩女”，虽然很多单身女性最近开始抵抗这个称号，但中国老一代人的传统观念仍然盛行：早点结婚，否则就会变成没人要的商品。这组图片记录...
达观天下22日T恤烫画活动精彩进行中，在专业人员的指导下，大家把自己喜欢的图案、文字、照片等印在T恤上。日落的橙黄、西瓜的鲜红、湖水的青绿……像是一幅多彩的画卷，令人不禁想要徜徉在这缤纷浪漫之中。而这个夏日，何种风尚才最fas...
均价 : 4100元/㎡
位置 : 衡水市滨湖新区东湖大道横一路与纵一路交叉口衡水一中北邻
热线 : 400-869-1111 转 93328
均价 : 4600元/㎡
位置 : 和平路与人民路交叉口西北角（原衡水市电池厂）
热线 : 400-869-1111 转 93428
均价 : 5300元/㎡
位置 : 育才街人民路交叉口南行50米路东
热线 : 400-869-1111 转 93386
均价 : 4450元/㎡
位置 : 隆兴路与前进街交叉口西南角
热线 : 400-869-1111 转 93415
均价 : 待定
位置 : 胜利路与红旗大街交叉口东行100米路南
热线 : 400-869-1111 转 86433
均价 : 5800元/㎡
位置 : 顺兴街与隆兴路交叉口西南角
热线 : 400-869-1111 转 93446
均价 : 4600元/㎡
位置 : 胜利西路与康泰街交叉口西北角
热线 : 400-869-1111 转 93373
均价 : 5400元/㎡
位置 : 育才街与胜利路交叉口南行100米
热线 : 400-869-1111 转 93401
均价 : 3600元/㎡起
位置 : 永兴路与顺平街交叉口西行100米路北
热线 : 400-869-1111 转 93314
3600元/㎡起
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